第一篇：关于微软收购诺基亚手机业务的初步协议
关于微软收购诺基亚手机业务的初步协议
2013.9.13
甲方（微软）经过与乙方（诺基亚）的谈判与磋商，达成了共识，既我方将收购乙方旗下的大部分手机业务。具体初步协议内容如下：
1． 微软将以37.9亿欧元收购诺基亚的设备与服务部门，同时以16.5亿欧元收
购其专利组合，共计54.4亿欧元，折合约71.7亿美元。
2． 诺基亚现任CEO史蒂芬·埃洛普(Stephen Elop)将出任诺基亚执行副总裁，主
管设备与服务，直至交易完成；诺基亚现任董事长里斯托·席拉斯玛(Risto Siilasmaa)已被任命为诺基亚临时CEO。
3． 诺基亚将有3.2万员工加入微软，其中包括4700名芬兰员工以及大约1.83
万名制造部门的员工。
4． 微软将获得诺基亚的设备与服务部门，包括移动手机、智能设备业务以及业
内领先的设计团队，运营包括所有诺基亚设备和服务相关的生产设备、市场营销、技术支持。
5． “诺基亚”品牌仍将得以保留，旗下“Lumia”、“Asha”品牌和产品继续运营。
本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字完成后，协议正式生效。
甲方：
乙方：
The preliminary agreement on
Microsoft's acquisition of
Nokia's mobile phone business
2013.9.13
PartyA(Microsoft)through negotiations and consultations with the PartyB(Nokia), and reached a consensus, we will acquire both the Party's most mobile phone business.Specific preliminary agreement reads as follows:
1.Microsoft will be € 3.79 billion acquisition of Nokia devices and services, and to € 1.65 billion acquisition of its patent portfolio, totaling 5.44 billion euros, equivalent to $ 7.17 billion.2.Nokia's current CEO Stephen Elop(Stephen Elop)will serve as Nokia's executive vice president in charge of equipment and services until completion of the transaction;Nokia's current chairman Risto Xilasima(Risto Siilasmaa)has been appointed as interim CEO of Nokia.3.Microsoft will acquire Nokia's devices and services, including mobile phones, smart devices business as well as industry-leading design teams, operations of Nokia devices and services, including all related production equipment, marketing and technical support.4.Microsoft will acquire Nokia's devices and services, including mobile phones, smart devices business as well as industry-leading design teams, operations of Nokia devices and services, including all related production equipment, marketing and technical support.5.“Nokia” brand will be retained, its “Lumia”, “Asha” brand and products to continue to operate.Two copies of this contract, both sides armed with a copy of completed, since the two sides signed the agreement entered into force.Party A:
Party B:
第二篇：诺基亚手机诺基亚手机调查报告
这间来自芬兰的跨国公司不但在全球获得了成功，在中国也制造了“财富神话”。截止到2001年底，诺基亚在中国投资总额已达到23亿欧元，在中国销售收入达到34亿欧元，在中国拥有员工超过5000人，其中95％以上为本地员工。
但他们似乎并不满足，诺基亚移动电话中国分公司总经理戴维·哈特利说，由于有包括照相机和游戏
电话机在内的范围很广的新产品，诺基亚公司今年在中国的手机销售收入预计将增长20％以上。诺基亚公司将推出新的高端产品，希望赶超竞争对手摩托罗拉公司在中国市场的领导地位，并且提高该公司手机的平均销售价格。
是什么力量在推进诺基亚撼动竞争对手获得成功？
快车减速
在电信行业最糟糕的2001年，所有大电信制造商（除思科）都遭遇亏损，惟独诺基亚获得了48亿美元的营业利润。最新一期《财富》杂志说：“在电信业销量下降6％的同时，诺基亚蜂窝手机的单位销售量却首次增长了9％。去年诺基亚从竞争对手手中抢夺市场份额，使其全球市场占有率达到37％，是摩托罗拉的两倍多，距离40％的目标只差3个百分点。最关键的是，芬兰人维持了诺基亚手机业务20％的营业毛利率。”
“很少有制造业公司能自诩这样的盈利率，更何况是在一个萧条的市场。”《财富》杂志这样评价。
市场研究机构贾特纳信息公司调查报告日前指出，2001年全球手机销售下降3．2％，是手机销售问世以来的首次下浮。1996年至2000年间，全球手机销售平均年增长率60％，而去年却首次出现萎缩。在上世纪90年代，全球电信业以最高的速度增长，但一进入新世纪，移动通讯商们却被无情地扔进了最寒冷的冰窖里。
移动通讯正面临新的转折点，2001年对移动通讯商而言不啻于一场灾难，快速增长的奇迹不复存在，剩下的只有苦苦挣扎，就连诺基亚的首席执行官约玛·奥利拉也承认：“自90年代初至2000年末，移动通讯业就像一辆高速奔驰的电车，但却不幸分别于2000年12月15日和2001年5月的第三周在美国和德国突然被人掐断了电源似的，很快就缓慢下来。”
移动通讯业正面临新的问题，如何在行业成熟期保持利润的持续增长？奥利拉乐观地估计，诺基亚到第四季度收益增长率将返回25％—35％，营业毛利率将接近20％。“如果我们营运得好。”他说。
幸运的芬兰人必须忍受冰窖的考验，尽管他们习惯了在寒冷中生存。
竞争优势
来自北欧小国的诺基亚从上个世纪90年代初开始，一直在移动通信业延续着“芬兰神话”。
80年代，在诺基亚公司走向国际化的时候，并没有选择大而全的经营道路，而是甩掉了所有其它行业产品的包袱，完全将自己投身于自己的强项——通讯行业。当其他电信商纷纷涉足其它领域时，诺基亚及时收缩战线，它甚至卖掉了收益很高的一些子公司，后者生产婴儿尿布和橡胶靴。
约玛·奥利拉比他的对手更有远见，当克里斯托夫·高尔文迷恋于对摩托罗拉进行“休克疗法”时，奥利拉已看到发展减速的必要。在2000年初，诺基亚的雇员有近6万人，他认为公司发展过快，规模过大。他说，“我不想成为一个拥有10万雇员公司的ＣＥＯ，因为那样你就无法同公司的最前沿保持密切的联系；如果公司的管理层对最前沿都失去了兴趣或联络，这个公司就有问题了。”
四年来诺基亚平均每月增加雇员1000名，奥利拉觉得不能再这样发展下去。他说：“我们必须明确每个雇员都知道他们在干什么。”于是诺基亚停止扩编和增加新项目的计划，开始寻觅网络设备和蜂窝电话的外部市场。尽管移动通讯行业的衰落比他的预计还要严重，但诺基亚至少避开了裁员**。而他的老对手克里斯托夫·高尔文却不得不在去年连续不停地做出裁员的决定。
诺基亚看到了“规模效应”。诺基亚中国公司总裁康宇博相信，诺基亚以“规模”取胜，他预计今年在中国将销售5000多万只手机，他希望用这5000万只手机来撼动摩托罗拉在中国的地位。
当他们用惊人数量的手机来占领市场后，他们所期待的规模效应就会出现。诺基亚的员工像约玛·奥利拉一样相信，移动通讯行业在玩一个“量的游戏”，就像所有赌徒一样，谁拥有的筹码最多，谁才是真正的赢家——而“规模效应最终会转化为诺基亚的品牌效应”。
“品牌效应”是诺基亚被谈论最多的“成功秘诀”。2001年诺基亚花了9亿美元用于广告宣传和赞助活动，这个数字为其销售额的3％，接近营业利润的20％。它带来的效果是，诺基亚被国际品牌咨询委员会评为世界第五大最有价值品牌，比英特尔的排名还高，而它的主要竞争对手摩托罗拉和爱立信则被远远地抛在了后面，前者为66名，后者为36名。
品牌带来的是用户的认同，在更新换代越来越快的移动通讯市场上，抓住老用户有时候比拓展新用户还重要。在全球9．3亿用户中，有3亿
人选择了诺基亚，诺基亚公司的调查显示，超过80％的用户在替换手机时选择诺基亚，这使他们更加乐观——“我们竞争对手的品牌忠诚度相对来说低了些。”他们甚至预计今年市场占有率将达到55％。
事实上在第一季度他们已“侵略”了别人的份额，奥利拉·皮卡·卡尔拉斯沃3月12日透露，诺基亚2002年第一季度在中国的市场份额又有所增加。
对品牌的渴望同样意味着诺基亚要不断成功，势必要不断地推出比对手更好、更诱人、更创新的产品。
在整个90年代，诺基亚不断更新的产品设计已经形成了独特的竞争优势，在“科技，以人为本”的理念下，它们不仅仅在技术上领先，更摸准了市场的脉搏和当前的需求。比如，手机只需单手操作、前后随心换彩壳、自我设定铃声、最具逻辑和适应性的用户界面和无可挑剔的总体外观，从零售商和运营商出货一般都能做到及时充足等等。
诺基亚移动电话中国区销售和市场副总裁兼总经理赵科林说：“我们为用户提供的是人性化的创新科技、满足个性需求的全系列产品、轻松友好的用户界面和专业专注的全心服务。在市场竞争日趋激烈、用户需求日益提高的今天，要树立良好的品牌声誉、赢得用户忠诚度，上述因素缺一不可。”
强大的“后勤”支持也保障了诺基亚的成功。2000年3月，一个闪电击中
第三篇：微软并购诺基亚跨国公司战略分析
微软并购诺基亚跨国公司战略分析
姓名：苏刚专业班级：营销（21101）学号：111441102
5北京时间9月3日，微软宣布，将以72亿美元收购诺基亚手机业务，微软将以37.9亿欧元收购诺基亚的设备与服务部门，同时以16.5亿欧元购买其10年期间专利许可证，共计54.4亿欧元，约折合71.7亿美元。由此，从今往后，诺基亚的设备与服务部门将迎来新生，成为微软的一部分。然而，这场奇怪的联姻究竟会带来何种改变还难以知晓。合并完成只是一个开始，要真正融合，还有很长的路要走。那么现在对于微软收购诺基亚这一事件，微软为什么要收购诺基亚？这对双方有什么利与弊？微软和诺基亚将制定怎样的战略决策？基于这些问题作如下阐述：
微软并购诺基亚的原因。众所周知，谷歌两年前以125亿美元收购摩托罗拉移动，而现在，全球软件巨头微软宣布，以约合71.7亿美元的价格收购诺基亚。这无疑是IT界再曝重磅并购。微软和诺基亚已经展开了密切的合作，但依然独立运作。即便双方经常合作，但开发流程仍然步调不一。他们有着各自的资源、工具、文化和商业机密，这会极大地影响效率。通过收购诺基亚，微软现在可以从一开始就开发固件和硬件，因此从理论上讲，开发、制造和分销新手机和平板电脑的效率将会大幅提升。另外，微软认为，如果能够更好地理解硬件与软件的配合方式，便能将这些知识传授给既有的合作伙伴、开发者和运营商。
并购对双方的利与弊。对微软来说，通过收购诺基亚，微软补全了自己在移动互联网行业里的最后一环，成为了唯一一个从后台到前台，再到智能终端的一体化服务方案供应商。一方面在采购过程中可以向提供商争取更多的成本折扣，另一方面在使用中需要售后服务的时候，也更加方便。同时还有以下利益：
1、扩大手机市场份额，提升手机业务利润；
2、为用户创造微软手机的顶级体验；
3、防范谷歌和苹果公司妨害应用创新、应用整合、应用分发和应用经济。
4、借力智能手机发展形势，抓住一次巨大机遇。但对于WindowsPhone而言，收购只是一个开始，后续的相关工作效率提高等方面的问题才是更严峻的挑战。对于诺基亚来说，2007年诺基亚就开始陷入衰退；短短数年间，诺基亚在全球智能手机市场份额大幅下滑，功能手机领域也已经被三星所超越。销量急剧下滑，股价跌跌不休，持续巨额亏损，不断进行裁员，诺基亚面临着日益沉重的盈利与现金消耗压力。对于诺基亚来说，和微软合作，一方面，有助于诺基亚采取包括裁员在内的压缩开支方式，另一方面，也让诺基亚的功能手机充当起Windows Phone入门产品的机会，诺基亚智能手机将采用性能更强的Windows Phone 7(WP7)手机操作系统，从而逐步放弃功能已老化的Symbian平台。
双方将制定怎样的发展战略决策。微软应该去学习谷歌的模式。软件也好，系统也好，按份收费的模式太过短浅。在“设备与服务”战略中，服务的市场空间更大，而且良好的服务系统非常有利于业务链的良性循环和扩张。业界人士已经指出，诺基亚感受到了来自苹果和谷歌的巨大压力，而后两家公司能够取得市场成功，主要是因为制定了符合市场发展潮流的战略。则诺基亚今后应该采取的有效措施是：只销售两款手机。在全球公众中，大量潜在用户购买手机后，只使用手机的通话功能，针对这部分人群，诺基亚应该推出一款设计精巧、功能超级稳定、无需具备互联网接入功能的普通手机，该产品一定要保证最好的通话质量、尽量延长电池续航时间。其次，诺基亚应该利用微软WP7平台设计出一款高端智能手机。该产品应该在通话质量上超过iPhone，配备性能更强的摄像头和显示屏，总之要在硬件配置上超过当前已上市的所有智能手机。诺基亚还应该重视产品外观设计，并加强市场营销活动。这才是适应市场发展潮流的解决方案。此外，双方的合作领域还将横跨搜索引擎、地图服务及应用程序开发等多方面。
第四篇：2014年微软诺基亚实习生面试经验
我是一个天津地区的研究生，很幸运的接到了Microsoft Devices Group，也即是诺基亚的笔试通知。我根本不记得我什么时候投的诺基亚的实习岗位，完全是运气吧。我面试的岗位是光学及图像处理，笔试通知是在北邮3教考试，去的时候发现很多是北邮本校学生，也有清华北大的，甚至香港理工大学的都有来北京参加笔试。试卷分为两份，一份是逻辑测试、一部分是专业测试，部分试题还是英文试题，不过都是选择题。一周之内我又接到了小组面试通知，时间安排在周六下午五点，地点是地铁雍和宫附件的航星园八号楼。八九个人组成一个小组，就给出的材料就行讨论和产品设计，并能说服高层。阅读材料的时间很短，5分钟，一定要抓紧时间。我们那组讨论的题目是关于智能家庭用电控制产品设计的，讨论的时候一定要利用微软和诺基亚现有的产品进行讨论。一个小时之后，结束了，我回到天津等终面通知。很幸运，电话通知我去参加终面了，很开心。这会面试的地点是实习地点，诺基亚工业园区，在亦庄。时间安排在了一个周四下午五点，也就是2014年5月29日那天，北京老热了。那个时候基本正是下班时间，我也是当天最后一个。四十多分钟就结束了，估计面试官有点累了。两个team leader面试的，一个是做硬件的，一个是做软件算法的。面试过程基本都是我在讲，我在陈述我的项目，有个小黑板，可以利用。基本都是围绕我的项目在贯穿整个面试过程，中间穿插一些小问题提问，比如三线式高压线是如何连接入到居民的（这跟我做过的一个项目有关）、如何设计一个算法识别车牌等。整个面试还算比较轻松，结束后说是两周之内给结果，然后我就当天回天津等电话了。实习时间是可以商量的，我就说是7月初到8月底，外地学生住宿补助是1000元，这次招实习的目的是储备人才，所以实习过程表现好的完全可以留下继续待在诺基亚。
好了，基本就是这些，写的很粗糙。目前还在等结果呢。2014/5/31
第五篇：诺基亚手机市场调查问卷
诺基亚手机市场调查问卷
您好！
我们是江西外语外贸职业学院10级国际商务系二班的在校大学生，为了更好的了解广大群众对手机消费的需求，更好的为大家服务，我们特地展开了此次调查活动。希望您在百忙之中抽出一点宝贵的时间，协助我们完成以下这份调查问卷，谢谢您的合作！
1.您最喜欢的手机品牌是？()
A.诺基亚B.iPhoneC.步步高D.其他
2.您喜欢的手机款式？（）
A.直板B.滑盖C.翻盖D.旋转
3.您最喜欢的手机功能是？（）
A.带MP3，MP4功能B.带数码相机功能C.GPRSD.其他
4.若购买手机,您认为合适的价位是多少?()
A.1000元以下B.1000-1500元C.1500-2000元D.2000元以上
5.您对手机的要求比较注重什么？（）
A.功能B.外观款式C.品牌D.其他
6.您对手机的了解渠道是什么？（）
A.电视、广告、宣传单B.网络C.朋友之间的互相交流D.其他
7.若您更换过手机，您更换手机的原因主要是什么？（）
A.手机坏了B.有新功能C.消费能力提高D.外观好、款式新
8.您对诺基亚手机的意见或建议：（这项希望您能再加上自己的观点）()
A.价格要便宜B.外型要改进C.售后服务改进D.质量要提高
您的观点------------------------------谢谢您的参与，祝您有愉快的一天！
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