[创业]创业“方太” 从摆地摊到家族财产5亿的大亨（本站推荐）

第一篇：[创业]创业“方太” 从摆地摊到家族财产5亿的大亨（本站推荐）

创业“方太” 从摆地摊到家族财产5亿的大亨

编者按：近年来，企业经营管理方面的书籍已成为书店的热销品种，各类理论也在企业界掀起过多次浪潮。然而，在熟悉和掌握了各种“概念”、“理论”之后，很多企业的问题依然没有解决，其中一个重要的原因就是对“中国特色”的东西没有给予重视，因为毕竟中国开始市场经济的时间太短，有太多的不规范，中国企业有太多的特殊性。关注中国企业的现实处境，研究中国企业的实际运作过程，这也许是一个理性的回归。

本文作者茅理翔先生是方太厨具有限公司董事长。80年代他把一个濒临倒闭的镇办工厂发展成世界最大的点火枪生产基地，1996年他又二次创业，仅用2年时间就把“方太”打造成为一个全国知名品牌，使其家族财产达5亿元。这组文章选编自他的手记，从这些小短篇中，我们可以从侧面看到作者几十年的商海经历和经营管理经验。相信他的经历和感悟对现实中的企业人士会有所裨益。

我们的第一支电子点火枪诞生于1986年，真正打开外销局面是从1989年开始的。当时，社会上还瞧不起乡镇企业，认为是资本主义的杂牌或者是稀稀拉拉的作坊，想搞一张广交会进馆证都十分困难。我急中生智，演出了一场混进广交会的喜剧。

我开着轿车轻松地进了第一道大门，然后西装革履，提着高级皮箱，与外商“哈罗哈罗”几声，装得像老朋友似的，挤在他们中间混入第二道大门，进了展区。这里有几千个摊位，几十万种产品，布局是那么整齐，走廊是那么畅通，外贸人员像机器人一样坐在摊位前，等候客人询价。我观察了一下情况后，悟出了一点道理，觉得这样挤在人家当中等待太被动了，小小点火枪放在橱窗上，很不受人注意。我等了一天，还是无人问津。我急了，这时想起了茅台酒的故事—巴拿马国际博览会上茅台酒也是无人问津，捱到最后一天，销售员干脆将茅台酒有意在大堂里一摔，酒香扑鼻，外商均感到如此好的酒为什么没被评上？！结果重新评审，茅台酒被评为国际金奖。创业赚钱网 １６３１6４，如此几十年下去，年年被评上国际金奖。受这个典故的启发，我立即从橱窗里拿下一支喷火枪，一支脉冲枪，双手舞动，“嗒嗒嗒，啪啪啪”，口里高呼“哈罗!哈罗!”外商很幽默，你“哈罗”，他也“哈罗”，纷纷靠拢来了，围了一大帮人，还争着看我的商品。结果惹恼了旁边的一个钟表进出口公司的副总经理。他的钟表生意本来就不太好，这么一搞，他摊位的人更少了，而他又是轻工展销团的团长。他叫我立即停止吆喝，我说，这就是做生意。他说，吵吵闹闹的，这算什么做生意，还问我是什么地方来的个体户(当时个体户与资本主义是同义词，被人瞧不起的)，说这样做有损中国人的形象。再加上我还没有进馆证，他把保卫科的人叫过来，把我的点火枪箱子没收，并把我叫到保卫科，罚了300元钱。

我并没有气馁，又到商场里买了一只箱子，到旅馆里拿了点火枪，干脆到广交会外面的大门口，堂而皇之地摆起地摊来了。我“哈罗，哈罗”地招徕外商，终于订下了第一张合同，对方是一个马来西亚的华人。这一招还真灵，没人来干涉，我当天就订了一万两千美金的货。第二天，宁波家电公司在自己的摊位给我腾出了一张桌子，又请了一名外销员给做翻译，我就这样大模大样地做起生意来了。我还是边演示边吆喝，摊位上的客户越聚越多，等待定货的外商排起了长队。这一届广交会，我们有8万美金的生意成交。我真的高兴极了！毕竟，我们从内向型企业向外向型前进了一步。

这样，我成了每届广交会各外贸公司争抢的人了。凡是做点火枪的老外，后来都认识了我，我的摊位常常排队订货。我的点火枪冲出了国门，从此一发不可收拾，外销量年年增加，我的公司成为浙江省出口百强、全国乡镇企业出口先进单位。真的，点火枪就是这样打出的全球销售第一，“点火枪大王”的称号也由此产生。

后来，那个钟表进出口公司的副总主动跟我来交朋友，希望我把单子给他一点，他的钟表生意不好，也可以弥补一点。他主动到我公司来拜访，一看厂房这么漂亮，厂区这么大，就对我说，很对不起，我向你检讨，假如国营企业的老总都像你，中国就有希望了。他说，很多国营大厂的厂长，上午广交会一转，一大群人陪着，气势很大，下午、晚上就到高级娱乐场，或者游山玩水去了。

现在总结起来，1995年前的整整十年，是我第一次创业的时期，那是“能人治厂”的时代。董事长是我，总经理是我，销售科长是我，销售员也是我，单打独斗，凭匹夫之勇，天南地北地闯，什么苦都能吃，里里外外一把手，这就是推销时代。如今，市场经济开始成熟了，企业也发展了，这个时代已一去不复返了，方太的销售如果还停留在这种形式上，就不可能有今天。如今的市场营销是一个系统工程、团队工程，靠的是组织的智慧与队伍的建设。企业家的“超脱”

作为一个企业家，必须学会超脱。领导没有三头六臂，不可能事必躬亲，如果事无巨细全都管，胡子眉毛一把抓，反而什么名堂也搞不出来。我说的“超脱”有三层意思：首先，要摆脱事务工作的束缚，使自己有更多的精力去考虑企业的重大问题。

第二，必须从常人的思维中超脱出来，具有创新思维，使人感到你的见解确实与众不同。第三，必须从平凡庸俗的人际关系中超脱出来，不能像有些人那样天天搓麻将、泡舞厅，这些活动美其名曰“交往”，实际上是浪费精力。如果不从这些活动中超脱出来，自己就没时间处理大事、思考大事，事业就不可能有大发展。

说到这里，有人不禁要问，企业家这样超脱，岂不成了真正的孤独的“超人”了吗？对，一个真正成大业的人，就要学会超脱，学会独处。美国通用汽车公司总裁斯隆说：“超脱与孤独有时候是同义词，最高经营者必须是孤独的。”当然，企业家也是人，也有七情六欲，所谓“超脱”也是相对而言的。企业家要真正做到超脱，就必须真正克制各种各样的不符合自己形象的言行，克制那些违反市场经济规律的做法。

作为一个大企业家，面对着几亿、几十亿的生意，你能事无巨细地自己去做吗？因此，既能把事情交给人家做，又能使事业朝着自己运筹策划的方向走，才是企业家的本事。一个人越超脱，事业就越大。

作为一个大企业的当家人，面对着几千几万员工，你能脱离现代管理的轨道去行事吗？你能一天到晚去讲乡情、亲情、同学情吗？要从这种种“情”中解脱出来，会有痛苦，会有人说你，会有斗争，甚至于父母、老婆、孩子、亲戚、同学均要说你不通人情、六亲不认。但只有从这种世俗的眼光里超脱出来，按现代管理思维去正常工作，事业才能成功。

市场经济的风云变换使许多企业家形成战战兢兢的心态，天天研究对方，研究自己。假如你自己不超脱，怎么能居高临下去思考呢？人的寿命是有限的，决策需要思考，思考需要时间，如果庸庸碌碌，怎么能在变化莫测的市场经济大潮中勇立潮头、稳操胜券呢？所以，你所担当的角色，逼着你超脱，逼着你独处，逼着你要用超乎寻常的思维去战胜强敌。一个高层领导者，在做出一项重大战略决策时，往往是在下“赌注”。当他面临此时的决断时，无法去依赖其他任何人。当然，他可能身边有很多顾问，给他提出各种建议。但是领导者的工作职能决定了最后担负全部责任的只能是他自己一个人。所以，他在做最后决断之前，往往会花很长时间思考。方太“二次创业”，必须投资3000万元上吸油烟机项目。为了这一决策，我足足调查了6个月，思考了3个月，痛苦了3个月。有时关起门来，一支笔，一张纸，一杯茶，呆呆地坐上几天，有时会躲到宾馆里住一个星期，闭门思考。在这个过程中，孤独感油然而生，而我必须忍受这种孤独。

超脱是企业家应有的品格，虽然会“高处不胜寒”。

第二篇：创业,从摆地摊开始吧!

创业：看摆地摊中的大技巧！-心怡A

我住在杭州萧山区临浦镇上，不知道有没有人知道这个地方，很美，西施的故乡呢。东藩路往南走到尽头，就是峙山北路，在戴家桥那一片，晚上是非常热闹及繁华的一个黄金地段，各种名牌衣店都集中在这里，像森马，美特斯邦威，安踏等，还有卖各种内衣和化妆品的小店，路边上摆各种小摊子的都有，无疑，这是一个女性逛街的好去处，无疑，这里也成了摆地摊的好地方，现在正当夏日当头，开个车卖西瓜的比较多，还有各种小吃，烤鱿鱼了，串串香了，随处可见。然而，还有一匹人，他们也是非常显眼的，那就是那些下了班去摆小饰品的业主们，说是她们下了班去摆地摊，是因为我看她们有的人都是戴着眼镜的，跟白领人士一样的。她们摆地摊其实都非常简单的，一张桌子，上面放些项链，耳环，手镯，或者是弄一块布，在地上直接展开来，放些太阳伞，拖鞋，衣服，化妆品之类的。很多东西都是女士比较钟情的，也许女人的钱好赚吧，看着摆地摊的那么多，看着她们忙碌的身影，不仅感慨，白天上班，晚上摆摊，赚些钱花花，何乐而不为呢，自己什么时候也在这里摆上一摊。其实看起来摆地摊很容易，不过摆地摊中的技巧可是大有所在，由于自己有意摆地摊，所以有心向她们请教了一下，现把摆地摊的技巧总结如下：

1、放下面子，这个很重要，别以为你是白领什么的，羞于碰见熟人，我刚来到这个地方，看到这么多摆地摊的，曾和男朋友

开玩笑说，我们也摆个地摊吧，结果他来了一句，我们同事天天从这里过，碰见了怎么好意思？其实没什么可怕的，既然想要摆地摊创业，就得先放下面子。勇敢战胜自己，能迈出第一步。以后的路就好走多了，如果你这样怕这怕那的，永远也成功不了。创业必须得知道创业的艰苦，哪有随随便便就能成功的，只有经历风雨才能见彩虹。连摆地摊都害怕的话，那还谈什么远大的理想，想要买车子，房子，想要过富人的日子，就得先克服这个面子的心理障碍，摆地摊的没什么丢人的，也别以为别人会看不起你，也许人家也正佩服你的勇气呢？摆地摊可以让你一步一步的把生意做大，做好，正是你迈向创业成功的第一步。

2、选择好的切入点，有些人要问了，我们摆地摊的要卖些什么产品呢？当然要卖市场需要的产品了，好的市场，要有好的产品嘛。切记，我们摆地摊的卖的东西不要太杂，不要像杂货铺里一样的，卖上千上万种产品，我们是做小生意，选中好的产品，只卖一种两种就行，我就看到那些摆地摊的MM们卖的产品有，太阳伞，拖鞋，衣服，每个摊前也就一两种产品。而且我们卖产品不盲目跟风，见别人卖什么，你也就卖什么，你要卖就卖与别人不同的，而又有吸引人眼球的东西，有一次我去那条街上逛，见一大群人围在一个地方看，我也挤进去想看个究竟，原来是卖名字的，就是一个小东西上有一个字，然后你可以挑选出你的名字，也可以挑选你爱人，你朋友的名字，买下来送给他们，这就是与众不同。要卖就卖出新意来。

3、选择好的时间段：这个我想大家都知道的吧，下班之后，17：00---20：00这个时候人气比较旺，大多数人下了班，没事做，出去逛逛，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。另外，节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。别人都出去浪漫去了，你只能留在这里摆地摊，不过，这可是个绝佳的好机会哦，你想，那么多人都出来逛，只有少数的人摆地摊，生意不旺才怪呢。

4、选择物美价廉的用品，一般价格选在2---50元左右吧，大多数人也都不在乎那几块钱。我们毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。女孩子大都喜欢买那种物美价廉的东西。你要让她们感觉到得到了实惠。买到了便宜。她们心里开心了，也就会买你的东西了。

5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，经过你地摊的人都可能是你的客户，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实我们摆地摊的，不能向超市里的那样，说这个价格就是这个价格，一点回还的余地都没有。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当她/他拿着和你讨价还价得来的商品时，心里面会有一种小小的成就感。当一个人愿意和你讨价还价的时候，你的商品基本上可以成交了。那么怎

么讨价还价呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。

6、注意不要被城管抓和没收;眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕;所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们叫“无证摊贩”呢!嗬嗬~!

7、注意小偷和假币，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。眼睛要放亮点，哪些人是真心想买你的东西，哪些人是看热闹的。一定要分清。另外，假币这个问题，我想很多摆地摊的人都遇到过吧，我也在网上看到过很多因收到假币而诉苦的例子。所以，当我们收到百元大钱时，一定要仔细看好，如果自己不太懂的话，可以让旁边的业主或朋友帮忙看一下，千万别因为生意太好，急急忙忙的不细看就找给别人钱了，如果遇到一个假币，你今晚的收获也都付诸东流了。

8、注意形象，不管是你的产品还是你本人，都要注意形象。你的产品可以很整齐的摆在你的面前，给人一种明朗而又清新的感觉。而你自己呢，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，大家都喜欢干净的东西，干净的人！

其实摆地摊是这么的简单和容易：一个人，一张桌子，一些商品！

创业，从摆地摊开始吧！

第三篇：205创业 从摆地摊开始

摆摊创业，在我们的周围，已经成就了无数创业者的致富梦想。很多人从摆地摊开始，白手起家，通过艰苦拼搏，最终把自己送上了财富的最高殿堂。

摆地摊，顾名思义，就是在地上摆个摊卖东西。相对门面店铺来说，摆地摊就少了一笔固定的房租费，而且经营起来也简便灵活，适宜没有本钱或者本钱很少的人投资创业。

哪些商品适合摆地摊销售?

适合摆摊创业的商品很多，只要它们具备三个特点：常用的、便宜的、新奇特的，都可能成为地摊上的热销品。创业者可以经营一些青年人、特别是女孩子喜欢的东西，比如饰品、挂饰之类;可以经营比较新颖的日用品及家居装饰品;可以经营小孩的玩具及老少皆宜的模拟游戏项目;还可以摆个烧烤摊、爆米花作坊等。

货源从哪里来?

由于摆地摊销售的商品一般都是些价格低廉的生活用品和娱乐用品，利润空间不大，所以，能否找到质优价廉的货源在很大程度上决定着摆摊创业的成败。一般情况下，每个城市都有几个小商品批发市场，投资者可以从那里淘到货品。

摆摊选址支招?

摆摊创业的选址也很重要，一般可选在人流量大的学校门口，夜市口，广场和公园，也可在人比较多的公交车站旁摆地摊。如果在公交车站摆地摊，可顺便兼卖些本地地图或公交车时刻表等。同时，摆摊者应多准备点零钱，让一些没有零钱乘车的顾客通过购买东西后可以换到零钱坐车。

第四篇：大学生摆地摊：创业从这里开始

大学生摆地摊：创业从这里开始

扬州大学4名曾经参加过北京奥运会餐饮服务的大四学生，实习结束后在扬州街头摆起了小吃摊。他们推着炒菜车，戴着白色厨师帽，围着黑色围裙，每天都会准时出现在学校旁边的小巷子里。“我们诚心诚意地为顾客烹制干净卫生、低盐少糖、符合奥运营养健康理念的街头小菜，现在炒菜、炒饭的价格也都在3~6元。”成员之一谢晓飞接受采访时也不忘给自己的地摊做个广告。

据了解，像谢晓飞那样摆地摊开始创业的大学生并不在少数。近日，《扬子晚报》公布一项在南京高校开展的“大学生创业问卷调查”，针对“对于低门槛的创业项目，你是否愿意尝试”的问题，调查结果显示，41.4%的学生因技术含量太低而不愿尝试;11.5%的学生想尝试，但觉得没有面子;表示愿意尝试，认为只要能赚钱就行的学生占了47.1%。摆地摊算不算创业?泰州教育学会副会长戈致中在接受采访时说：摆地摊不能算严格意义上的创业，但应该算是创业的开始和准备。大学生可以从摆地摊开始，学习、摸索以及积累创业经验，循序渐进地向创业发展。

大学生热衷摆地摊

每个周末的清晨，王媛和她的3个室友都会早早起床，来到学校附近的早市。摆出五颜六色的衣服，王媛便吆喝起来：“衣服便宜卖，有兴趣过来看看啊„„”很快就有不少人停下来挑选衣服，王媛招呼着这个，又去照应另一个，忙得不可开交。王媛还是一个在校大学生，她几乎每个周末都会来这里。去年暑假，她第一次来这里摆摊，一天就赚了500元，从此一发不可收。

“因为邻居是开服装厂的，所以能拿到出厂价。”王媛的声音已经喊得沙哑了。她卖的衣服主要是中年妇女的款式，所以就把地摊摆在买菜妇女比较多的菜市场附近。有时候她上到外贸的服装，就会把地摊摆到学校旁边。

王媛告诉记者，她身边有很多同学都在摆地摊，卖什么的都有。

南京大学的刘虎(化名)从高二时就在迎春花市上摆地摊卖花，已经快3年了，他说：“生意这种东西，不像期货，不是一赔就全没了，如果赔只赔一部分而已。”他解释，花市有人会专门低价收花，如果卖不掉就转给他，这也不会有很大的损失。他认为，摆地摊比较容易上手，而且投资成本较小，资金回笼速度很快，运营相对简单一点。

据了解，南京师范大学附近的汉口西路是一条创业街，不少大学生在这里摆设地摊，经营时尚服饰和各类文化用品，绝大部分经营状况良好，特别是每年大学新生入校后，各店生意非常红火。另外，南京不少高校在校园里专门开辟了超市、报亭等，勤工助学的同学可以卖报纸、文具以及生活用品等，赚取生活费。另外一些高校会定期举办跳蚤市场，有很多大学生通过摆地摊的方式来进行商品交易。

记者在调查中发现，虽然许多大学生认为，市场是千变万化的大海，随时有危险，但是仍有不少大学生选择“小本经营”，通过摆地摊、开网店等多种简单操作的形式来赚取第一桶

金。

摆地摊积累创业经验

“摆地摊，面子全都得放下来，什么困难都可能遇到。”方全胜是一名大三的学生。大一时，他为躲避城管，“打游击”似的摆过近3个月的地摊，主要卖数码产品。“今天摆，明天收，顾客都对你不信任，对售后服务不放心，顾客自然非常少。”摆地摊的经历，让方全胜认识到实体店的优势，也领悟到不少生意经，比如要注重进货渠道，尽量避免多次“转手”，否则利润太低，他十分看重对顾客的服务，“我们做到同价质优，加上优质售后，就不怕没市场”。跟同行竞争，他学会了让利，同样一副耳机，商场和超市里都要卖22元，他只卖15元;同样一个U盘，数码广场里要卖上百元，他只卖55元。

短短一年，方全胜从摆地摊成功“升级”为拥有两家连锁数码店的学生老板。他精心打造了数码店的服务理念：这里什么都有，这里从不关门，这里东西很便宜。

比起摆地摊打游击，方全胜认为实体店经营简直轻松多了。但他至今感谢那段“不轻松”的摆地摊经历。现在，他一个月能正常进账4000多元，因为业务繁忙，他还招聘大学生过来帮忙。

记者调查了解到，大多数大学生在摆地摊的过程中体会了创业的艰辛，他们并不看重能赚多少钱，而是更加注重这种经历所带给他们的收获。

“奥运大厨”谢晓飞从摆地摊开始，就遇到了一系列麻烦。附近居民嫌油烟太重，他们的“移动厨房”不得不一天换两个地方。有好几次，因为去得晚了，他们的“地盘”被别人占了，谢晓飞就耐心地跟对方交涉，帮人家重新找地方，直到人家满意为止。刚摆摊不久，一个同行曾找到他们“叫板”：“你们炒的菜我也会，不见得比你们炒得差。”这让谢晓飞很揪心，他认为，即使是摆地摊，要是没特色，生意就很难做起来。于是，他们一直在寻找特色，自选配菜的半自助炒菜是他们打出的特色招牌，顾客可以根据自己喜好任意挑选蔬菜让他们炒。最近他们又准备推出特色水果炒饭。

谢晓飞认为，现在摆摊是为以后真正的创业打基础。要开店做老板，光会做菜是不行的，还需要经营、管理等各方面的知识。“能赚钱最好，不能赚钱也是一份宝贵的经验积累。”谢晓飞笑着说。

大学生摆地摊应该规范

“大学生去摆地摊，大家一开始都接受不了。国外的大学生刚开始创业的时候，做导游、驾驶员的比比皆是，我们的社会应该建立一种宽容的创业文化氛围，能够养活自己都是光荣的。”江苏省高校招生就业指导服务中心主任任雷鸣说，大学生能跨越这一步，说明他们的就业观念发生了变化。摆地摊的积极意义是培养了大学生创业意识和创业精神，同时在实践过程中增强创业能力，也让他们尝到了创业的艰辛，因此，大学生会更加珍惜创业成果，也会更加珍惜将来的就业机会。

泰州教育学会副会长戈致中在接受记者采访时指出，摆地摊必须要接触做生意的基本流程，进什么卖什么货要做好前期的市场调研，地摊摆在哪里要做好选择，进货之前要进行成本核算，进货的质量、价格、渠道要把关，要了解其他同类商品的价格，怎么样与对手竞争同时保证利润等等，这些都是创业经验的积累。戈致中认为，让学生早点接触市场经济是好事，摆地摊可以维持日常的生活，但不能作为今后的终身事业。

任雷鸣建议，管理部门应该降低门槛，简化各种要求和操作手续。在目前的就业形势下，广开就业门路，政府部门应该划出相应区域，无偿或者低廉价格给有需求的大学生。在扶持、引导过程中实现规范管理，减少违章情况。他认为，大学生摆地摊自身不能混同于一般人，要对自己高要求，不能小富即安，摆地摊也应该发挥知识优势，要学会创新。

南京市市容局市容管理处的一位负责人表示，大学生摆地摊是他们目前遇到的一个新问题，但是城管部门只是行政执法，并没有决定权。需要教育、劳动、工商等多个部门联合发起成立专门的区域，为大学生创业实践开辟绿色通道。

第五篇：从摆地摊到自主品牌的艰辛淘宝创业路

从摆地摊到自主品牌的艰辛淘宝创业路

开场白：愿得一人心，白首不相离！他在母校浙大理工用电动车娶了他的妻子，一起从摆地摊，淘宝店，实体店再到现在的加盟店！一对小夫妻用从无到有的创业故事激励了一批人！记者：悠悠乐星嘉宾：shawlina地摊是我们的起点悠悠乐星：您好！很高兴能采访到您，首先介绍下您的店铺吧。shawlina：您好，也很荣幸能被您采访，我们主要是设计纯天然的材质的宝石类饰品和纯棉环保中国风钱包。以【1208创意公园】和【漠源】两个设计师品牌组成。我们只是单纯的想以自然，低碳，和平为主题，给顾客带来梦想为宗旨的原创设计师品牌。挖掘和寻去中国即将流逝的精致手工，让年轻人去了解历史，热爱先人留给我们的那些瑰宝。让顾客在欣赏作品的同时，给她们讲述自然和历史的故事。现在陆陆续续开了将近两年了吧，现在是双皇冠。悠悠乐星：那您之前是做什么的？怎么会想到做淘宝呢？shawlina：这个说来话长哦！我们是在客户群的需求和影响下开了我们的网店。我们创立1208工作室是在2008年，当时我大四，她大三。我在一家设计公司工作，她沉迷在她手工的世界里，还把自己的作品拿到夜市上去卖。算是赚得1208的第一笔启动资金，当时的大学城还没有正规的市集，学生是自发组团去摆摊，有些商人也会混杂在其中，所以每次城管来管制的时候，抓住的都是学生。但是我们当时没有放弃自己的设计，还在自己的学校周边做出了一定的名声。这是最原始的宣传。2008年10月，我们第一次去西湖创意市集摆摊。卖的是我们自己手绘的T恤和木质的首饰。那时候开始接手绘的订单，在顾客群的需求和影响下，开设了第一家网店。当时只是抽业余时间来接熟客的手绘订单，根本没有想着去做广告，开直通车之类，订单都是通过周边的朋友介绍来的。我们只是把淘宝作为了一个自己作品展示的平台，很多顾客都是看了我们的人人，QQ空间里上传的照片来找我们定制的。悠悠乐星：哦！那你们做淘宝店也是水道渠成的事情哦！但是做淘宝前期都挺困难的，还好的是您之前做淘宝也积累了一些客户，其实您在人人或者是QQ空间传照片也是一个不错的广告形式呢。shawlina：嗯嗯。所以说么！广告就在身边了！随着当时创意市集的热潮，让我们接触了很多志趣相投的人，也提高了自身的设计能力，慢慢的在市集里脱颖而出，作品的唯一性吸引了不少媒体的报道。媒体杂志报道带来了无形中带给我们淘宝店了第二波定制热潮。风雨淘宝路悠悠乐星：听你这么一说，感觉你们淘宝店做的挺顺哦！挺羡慕的。shawlina：其实还好了，只是看到了表面吧！也有曲折的时候呢。在我们的品牌有一定效应的时候，我的妻子已经面临毕业，家庭压力接踵而来，希望她可以找一份职业，放弃自己的小打小闹的品牌。当时创意市集和淘宝店的事业刚刚有起色，我们都不舍得放弃。妻子为此还把我们的品牌做为毕业设计来规划，为此我辞去工作，决定跟她一起奋斗。乘着当时杭城的创业热潮，经过我们的努力，我们的作品一次次被认可，创业故事也登上了各种媒体。在我们开心的看着自己的成果，决定去注册第一个品牌的时候，第一个曲折随之而来。当时妻子作为一个大四的学生一直在拿自己的品牌做课题和毕业设计，但是却被阴险小人利用职业的便利所窃取，并且拿去参赛。我们所有的努力和策划居然瞬间变成了别人的成果，不管是想法还是标志，都被窃取了。并且当时这个消息是一个一直跟踪采访我们的记者所发现而告之我们的。我想，这是我们步入社会的第一个考验吧。那一年，妻子毕业，我们在店铺留言给顾客后，随后带着自己的作品去了云南，散心和寻找灵感。悠悠乐星：这点小挫折就相当于一个小插曲吧。那您现在淘宝店的两个品牌都注册下来了吗，那以后您是准备怎么去进行品牌的推广呢？shawlina：都注册下来了！云南回来后，我们换置了一个更大的工作室。重整旗鼓，继续做设计。淘宝店已经开始被作为主营项目来经营。我们开始研究新品的设计，不仅仅只接定制的单子，开始引导顾客去购买我们设计的成品。我们开始有了第一家实体加盟店，销售我们的产品。实体销售总能带来一部分消费者对我们网店的关注，好的品质和优秀的设计在顾客群里流传，拥有了第一批忠实消费者。这样我们就是实体店和网店协调进行。但个性化营销还存在着不完整性，与现实中的市场脱节。当摆摊起家的创意;市场;这片天地时，;脱www.xiexiebang.com 投资创业

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节;成了难以避免的现实。由于产品不是大批量生产，多数都是手工制作，因此在价格上要比普通产品贵出许多；但从手工价值上来看，这些产品一般也只能保本经营。如果要租赁店面，还需要花费很大的资金，还要到相关部门进行登记注册等，这些都是创意市集创业者最为头痛的地方。这不仅仅是各地创意团队的问题也是;1208;手绘服饰最大的难题，因为;1208;创导手绘、定制、限量。所以1208选择了经营网店为主，实体店加盟为辅的营销方案，我们以特邀设计师的身份，给有特色的专柜和实体店供货。2010年6月，迎来1208第一个皇冠，随着众多加盟店的宣传，【漠源】饰品的高级定制也有了起色，1208手绘转型也慢慢成功。2011年迎来第二个皇冠，一路坎坎坷坷，有苦有甜，【1208创意公园】和【漠源】的注册商标也正式通过了。相信媒体的力量悠悠乐星：那你们团队现在多少个人呢？如果能吸引这么多媒体关注的话应该做的不是一般的棒，而是非常的棒了。shawlina：现在1208拥有2家直营的网络销售店，4家加盟的网店，1家实体直营店，6家实体加盟店。其中一家网络营销点是2012年11月开始代理的，参加了小而美活动以后非常的火爆，上了央视和财经新闻，并且参加了今年淘宝网的淘宝大学年会，所以说每个人成功的方式是不一样的，是无法复制的。1208以网络销售和实体相结合的营销方式，跟固定的渠道商合作。悠悠乐星：其实真的挺羡慕你们两个的，可以这样从大学到现在一起走过。别人都说爱情的力量是伟大的，看到你们这样能一路走来，真为你们祝福。做淘宝这么久以来有什么特别深的体会吗？shawlina：呵呵。谢谢您的祝福！我妻子设计天分很高的，从2008年12月8日遇到她的那天起直到2012年12月8日在浙江理工大学母校迎娶她！做淘宝才有了这2个原创品牌，是我们一路走来的心血。从大学期间去创意市集摆摊到拥有自己的淘宝店，实体店，加盟店还有她被作为特约设计签约；从品牌被剽窃被抄袭被自己朋友窃取成果，5年多来不同的媒体不同的杂志报道，各种各样我们的创业故事。这次，我们只是想作为一次自己所写的最真实的自己分享给大家。创业路上有苦有甜，只要不放弃，就一定会成功。加油，创业路上的盟军们，用一个真诚和火热的心，去谱写未来的路。悠悠乐星：非常感谢您的共勉！那以后您对你们或者是自己的品牌有什么规划呢？shawlina：我们一直坚持，心灵干净的人，才能做出有灵魂的设计。我们的步伐缓慢，循序渐进。做最真实的自己，永怀质朴之心，才有最美的模样。我们也会遇到恶意中差评，无理取闹，剽窃并且底价贱卖。我们只是做好自己，做好设计，坚持一件作品一个故事，一件作品一个梦，让每件设计都有自己的灵魂在里面，去感动愿意拥有它的人。随着1208的日益强大和新鲜血液的注入，更多的奇思妙想充斥着我们。接下来我们不仅仅要做好设计，也在在筹备拍关于1208的微电影和公益片，希望引起更多人的共鸣，帮助更多需要帮助的人，爱护我们的家园，爱护我们身边的动物。悠悠乐星：嗯嗯。真的非常感谢您能抽空接受我们的采访，也祝您和您的妻子百年好合，早生贵子！哈。最后针对我们中小卖家有什么建议吗？shawlina：建议倒没有，只是讲下淘宝的一个很深的感受吧！首先，你要开朗，每个人成功的方式都是无法复制的，到生命的哪一个阶段，都该喜欢那一段时光，完成那一阶段该完成的职责，顺生而行，不沉迷过去，不狂热地期待着未来，生命这样就好投入和收入偶尔是不成正比的，有时候努力过了，但是得到却是失望，就跟这个世界的公平与不公平一样。不管正经历着怎样的挣扎与挑战，或许我们都只有一个选择：虽然痛苦，却依然要快乐，并相信未来。没有不可治愈的伤痛，没有不能结束的沉沦；所有失去的，会以另一种方式归来。记者手记：态度决定高度引用嘉宾的一句话;做最本真的自己，永怀质朴之心，才有最美的模样。我们只是做好自己，做好设计，坚持一件作品一个故事，一件作品一个梦，让每件设计都有自己的灵魂在里面，去感动愿意拥有它的人。淘宝是一份事业！你有用做事业的态度对待淘宝吗？如果没有，就先摆正我们的态度吧！态度决定高度！

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