现阶段GPS运营商的现状及发展思路分析(主要针对私家车)

第一篇：现阶段GPS运营商的现状及发展思路分析(主要针对私家车)

现阶段GPS运营商的现状及发展思路分析

文/李兆荣

主要针对私家车

经历了09年Telematics的中国元年，GPS运营商作为Telematics产业链上的TSP（Telematics Service Provider）Telematics服务提供商，在2010年到来之际做好准备了吗？GPS运营商如何融入到Telematics产业链？带着这些问题，本刊就国内GPS运营商目前的现状进行了深入的调查分析，以期能帮助GPS运营商找出目前发展的瓶颈，从而更加良性的发展。

GPS运营商之现状

国内的GPS运营商主要分为以下几类，第一类是以代理销售车载终端及运营服务的独立运营商；第二类是以系统软件开发及系统集成为主并兼顾运营的软件开发商；第三类是集车载终端产品以及系统软件开发、生产、销售、运营为一体的GPS车载终端厂商；第四类是大型交通公司，自主监控自身车辆兼做行业车辆的运营，如出租车公司、长途客运公司、公交公司及物流公司；

通过以上的分类，我们不难发现一个问题，这四类运营商的投资者构成是以设备研发、软件开发、系统集成及市场销售为主，并没有很多做服务背景的企业参与。由此可见，GPS运营的进入门槛相对较低，投资几十万，租个办公室，买一台服务器托管，买几台电脑和办公设备，招几个服务人员即可实现运营。或许有人会问，那GPS监控平台难道不要钱吗？是的，现在很多GPS车载终端厂家为了赢得市场，都采用买一定数量的终端送系统软件的方式。因此，很多在当地交通运输行业有一定人脉资源的人都纷纷加入到GPS运营的行列。做GPS运营不但可以赚取设备差价，同时每个月还有固定的收入，每个运营商都梦想着做成中国移动或中国联通这样的电信运营商。很多投资者的加入导致市场的无序竞争，价格战激烈，设备良莠不齐，用户的服务得不到保障。

GPS运营商本质是什么？是服务，GPS运营商是服务提供商。作为以服务

为企业核心经营内容的一个行业，并没有多少做服务背景的公司参与，因此对于SP的概念相对模糊，没有服务的概念和意识。很多GPS运营商简单地认为做GPS运营就是提供平台帮车主看车，完全没有服务的理念。没有严格的服务流程，也没有设计相应的服务内容，甚至有的GPS运营商没有完整的呼叫中心系统，更不用提在客户端软件中增加服务坐席的功能。这就是目前这个行业无法规模化的一个重要原因。

目前，GPS运营商提供的服务主要包括即时查询车辆位置，车辆的跟踪定位、网上查车、一键求助、远程断油断电、防劫紧急报警、远程监听、自主/远程遥控设防/撤防、车门非法打开报警、非法启动报警、车门未关提示、遥控开关车门、遥控紧急报警、中控锁自动化（刹车锁门、熄火开锁）、车载全免提通话等服务。部分注重服务的GPS运营商还提供一些增值服务，比如代买车险、中心导航、代缴罚单、酒后免费接送车辆等服务。这些服务中，核心服务还是替用户当车管家。但用户在使用这些核心服务时却提供不了什么服务，这就是当前GPS运营商服务的一大现状。如GPS防盗功能，一旦车主的车被盗，往往GPS运营商提供不了相应的服务，这几年关于车主和运营商的官司不少，足以说明这个问题。再如，紧急救援，真正当车主遇到被劫等紧急情况时，却无法及时服务。今年3月份，福州的哥张师傅在金山遭抢，他通过GPS的劫警按钮报警后，调度监控中心15分钟后才有响应。张师傅认为，每月交了服务费，不仅没享受到服务，安全也没保障，觉得花钱很冤。也是今年3月份，青岛的哥魏师傅被三名歹徒劫持，魏师傅暗地里用胳膊肘触键报信，可是GPS调度中心工作人员的一个回电，差点让魏师傅受到更大的伤害，因为魏师傅在报信之前刚刚告诉歹徒，自己没带手机，而马上响起的手机铃声无疑惹恼了歹徒。万幸此时旁边驶来一辆出租车，这才吓跑了歹徒。这些事件也说明GPS运营商没有一套完整的报警处理流程，服务水平严重低下。

GPS车载终端不像其他电子设备，车载终端的用户是被动的，很少主动通过设备实现什么目的，只是在车辆行驶过程中出现紧急情况或车辆停放时出现什么状况的时候才有可能需要GPS运营商的服务，如果这些核心的服务都无法实

现，那么用户会通过这套系统使用其他服务吗？答案当然是否定的。

另一方面，GPS设备的高故障率严重影响了GPS运营商的服务，据不完全统计，国内GPS监控设备的返修率高达30%，居高不下的返修率让车主对GPS运营商失去信心，往往车主在使用一段时间的GPS之后，不愿再付服务费，造成了设备的脱网现象，同时影响了GPS运营商的业务拓展。

不像其他几类不熟悉汽车行业的运营商而言，自主监控自身车辆兼做行业车辆监控的运营商情况要稍微好一点，这些运营商在汽车这个领域更加专业，加上主要以服务集团车辆为主，车辆被盗、被抢现象相对比较少。因此，这些GPS运营商更加关注车辆的运行轨迹，检查司机是否按规定的线路行驶，油耗是否正常等，服务相对较少，更多的是承担调度及监控的作用。当然出租车行业也有电召这样的服务，但全国几百个城市，除上海强生之外，还没有哪家真正能做好电召服务的，这与每个城市的用车习惯有关和诚信机制有关，GPS运营商根本没有能力去做这样一件事。物流行业相对比较特殊，物流行业在GPS运营方面自称一派，以往主要以提供车辆的行驶轨迹及油耗监测等为主，现在逐渐扩展到动态配货，通过配货系统给货车司机或物流公司提供相应的服务。动态配货主要是通过车辆信息、车辆的位置信息和空重信息由系统自动实现的，人为的服务相对比较少，因此物流行业的GPS运营商情况相对比较好。

以上便是GPS运营商当前的主要现状，服务水平低、服务标准缺失是制约行业发展的根本原因。据不完全统计，国内的GPS运营商上千家，但有一定规模的却没有多少家，甚至很多GPS运营商的盈利状况堪忧，尤其是一些大城市的GPS运营商，更是举步维艰。

GPS运营商如何发展

针对GPS运营商的现状，也有些运营商不断提出为车主提供更多的资讯服务，但从目前的情况看，常规的一些服务如订票、订花、查号等服务竞争异常激烈，并且车主更加愿意享受电信、移动这些运营商所提供的服务，GPS运营商在这些

服务方面显然是无法和别的服务商去竞争的，因此，只有做好内功，做好核心服务的提供，GPS运营商才能成功。

GPS运营商要做好核心服务，必须做到以下几点：

第一、确立服务标准；

由于 服务是一种过程、行动和表现，而不是实物，不能像感觉有形商品那样来看清，因此GPS运营商应确定一套可用数据衡量的、可监测的、清晰的服务标准。通过对服务标准的制定和实施，以及对标准化原则和方法的运用，以达到服务质量目标化，服务方法规范化、服务过程程序化，从而获得优质服务。在具体实施时可以将客户的等待时间，响应时间、维护响应时间，产品的售后服务时间等标准化，形成《监控中心操作人员服务用语规范》、《监控中心操作人员保密制度》、《监控中心操作人员手册》、《监控中心操作人员守则》等作业指导书，从而保证消费者的权益。

第二、做服务就要有一定的服务流程。GPS运营商在完善服务流程时先做好行业的完善服务流程； 充分调研，深刻了解车主对GPS服务的需求，形成初步的服务流程，结合运营商自身的现状，进行深入的分析和判读，确认制订的服务流程适合对车主的服务，最后对制订的流程进行相应的优化，形成一定的文件，如《监控中心接警流程》、《客户投诉处理流程》、《监控中心交接班记录》、《车辆异常及报警情况处理》、《客户投诉处理表》等文档及表单。要求每一个服务人员熟悉企业的产品及服务内容，将工作流程牢记在自己的脑中，以冷静的思维和极高的容忍度，能解决客户的常规性需求，快速地解决客户在行车过程中所遇到的问题。只有按照一定的规范操作，才能提高服务的水平及质量，才能让用户满意。

第三、整合资源，做好本地服务；

前面提到，对于常规服务，车主一般不会选择GPS运营商，但与位置相关的一些服务，GPS运营商完全可以提供。GPS运营商要一定要让车主记住服务号码，当车主在行车过程中需要一些服务时，服务中心如能快速准确地提供，则会增强车主对服务的黏性，让车主对服务有依赖性。常见的与位置相关的便民服务如哪里有加油站及维修店，哪里可以洗车，加油站、维修厂的具体位置，哪里有购物、娱乐及餐饮方面的信息，也就是类似于本地宝这样的信息平台。当车主开车不方便查询以上的一些资讯时，呼叫中心可以方便地替车主查询此类信息，一旦车主的需求运营商每次都能满足，那么车主对运营商的忠诚度会提高，长此以往，减少了用户的脱网率，保证了运营商的现金流。

实时路况信息是车主最为迫切的需求，因此，GPS运营商应充分满足车主的这一需求，即便当前的GPS设备解决不了实时路况的查询，但运营商可以整合交警的实时路况信息，当车主有需求时能提供最为准确的信息。特别是当运营中心了解到某个路段出现交通堵塞或者有交通事故发生时，运营中心服务人员应及时将路况信息实时主动地发给车主，这样一方面帮助了客户，另一方面也提高了服务水平。

为做好相应的服务，GPS运营商应将调度监控系统与110的报警平台对接，一旦车主在行车过程中遇到不法分子，110指挥中心即可根据报警情况安排警力迅速赶赴出事地点，进行营救，这样提高了救援的及时性。GPS运营商应和所在城市或省内主要的道路救援中心建立合作联盟，充分利用这些资源，当客户遇到事故或需要紧急救援时能在最短的时间内到达事故车辆所在地，切实解决车主的需求。

以上是对当前国内GPS运营商的现状进行的一些分析，并提出的一些建议，GPS运营商只有重视服务，并提高服务质量，才能走出当前的困局。

第二篇：农业机械化发展现状及思路

农业机械化发展现状及思路

摘要农业机械化代表着先进的农业生产力,是农业现代化的重要组成部分并且起着决定性的作用,机械化发展必然推进农业现代化的发展。阐述了我国农业及农业机械化的现状,论述了农业机械化与农业现代化的关系,提出了发展农业机械化的思路。

关键词农业机械化;农业现代化;现状;发展思路

当前,全球经济一体化进程不断加快,我国农业和农村经济发展也进入了一个关键时期,农业将在更大范围和更深层次上参与国际竞争。我国农业只有加快现代化进程才能在国际竞争中立于不败之地。要想实现农业现代化必须加强农业机械化建设,提高机械化的综合水平从而提高劳动生产率、降低生产成本、提高产品质量,使我国农产品在国际市场上具有竞争力。1我国农业及农业机械化的现状

我国是一个农业大国,目前主要以传统农业为主,仍存在着生产结构不合理、生产规模小、技术落后等特点,因此农产品无论从价格上还是从品质上相对发达国家还存在着很大的差距。加入WTO后,国家要降低农产品进出口关税,取消对国内农业的各种扶持和补贴,国外质量好、价格低的农产品会对我国农产品形成强有力的冲击,我国农业面临着严峻的挑战。因此,必须抓住加入WTO后我国农村经济发展与农业生产结构调整的机遇,实施传统农业向现代化农业的转变。农业产业是国民经济的基础性产业,其他产业发展在很大程度上依赖于农业的发展。因此,农业波动将对人民生活、国民经济发展和社会稳定产生不利的影响。

我国农业机械化走过了一条不平凡的风雨之路,从总体上看,成绩是主要的。解放前我国基本上没有农业机械,新中国建立以来,特别是改革开放30多年来,我国农业机械化取得了巨大成就。农机装备总量的不断增加,推动了农机化作业水平的不断提高,作业领域不断拓宽。小麦主产区基本实现了生产全过程机械化。水稻生产过程机械化发展势头正在加快。与此同时,农机服务市场化、社会化程度也明显提高,农业机械化作业领域正由粮食作物向经济作物,由大田农业向设施农业,由种植业向畜牧业、养殖业、农产品产后处理及加工业全面发展,由产中向产前、产后延伸。农业机械的推广使用,提高了生产效率,增强了抵抗干旱、洪涝等自然灾害的能力,在一定程度上改变了“靠天吃饭”的状况;同时促使农业向农工贸一体化发展,促进了农业运输事业的发展。但是,我国农业机械化总体水平还不高,结构性矛盾突出,农机产品结构性过剩和有效供给不足并存以及发展不平衡,如:耕种环节机械化水平高、收获环节机械化水平低;粮食作物机械化水平高、经济作物机械化水平低[1-2]。

2农业机械化与农业现代化的关系

我国早在20世纪50年代就提出了实现农业现代化。所谓农业现代化是指用现代工业、现代科学技术和现代科学管理方法武装农业,使传统农业转化为以科学为基础的现代农业。现代化农业具有以下3个特征:一是生物技术的科学化,如不断培育和推广应用各种新的高产优质抗逆品种,利用普及新的耕作栽培、饲养护育技术;二是劳动手段的机械化,即形成适合我国国情的农业机械体系,在农业生产的各个环节中与劳动力形成配套的关系,从田间作业、运输到精选、烘干、入库、加工等全部过程都实现机械化;三是生产组织的社会化,将农业生产从缺乏分工的自然经济转化为区域专业化的商品生产,形成一个产、供、销密切联系高度社会化的经济体系。农业现代化的根本所在是农业科技现代化,农业机械化又是农业科技现代化的核心技术组成,农业机械化始终与农业现代化协调发展。如进行的“白色农业”、“绿色农业”、“精准农业”等科技革命,在这一过程中,农业机械化将始终伴随着农业科技进步而不断创新与发展。同时,农业机械化的发展取决于农业现代化的进展、农村经济的繁荣和农民收入的增长。农业机械化是现代农业技术应用的手段与载体,不但可以大幅度提高劳动生产率,在提高

粮食单产和改善农作物品质方面也起着不可替代的作用,如机械化收获、粮食产后烘干、粮食初加工等都是农业增效的有效途径,农业机械化支撑着农业现代化。

建设现代农业,科技是基础。提高农业科技水平,必须大力推广先进适用的农业机械,用现代农业工程技术及装备替代人力劳动,彻底改变以手工劳动为主的传统农业,大幅度提高农业劳动生产力。新时期是农业机械化快速发展阶段,农业机械化要适应国家农业科技发展总战略的需求,为农村农业产业结构调整、社会经济发展提供强有力的技术支持和有效的装备保障,从技术角度支撑我国实现农业现代化[3-4]。因此,农业机械化最终要在农业现代化中起决定作用,这就要求农机制造业尽快实施产业升级和产品结构调整,尽快发展耕作栽培、收获机械、饲料加工机械和运输机械等,以适应国内外市场需要,提高产品竞争力。

3发展农业机械化的思路

在我国农业现代化建设中,农业机械化为稳定和发展农业与畜牧业做出了贡献,并通过转化为工业和第三产业的发展提供了大量的劳动力。农业机械化是农业技术进步和产业发展的主要力量,其水平和效益的高低已成为衡量农业现代化水平的重要标志。中国共产党的十六大报告明确提出,要在21世纪头20年内,集中力量,全面建设惠及十几亿人口的更高水平的小康社会,实现这个奋斗目标,是一项艰巨的历史任务。实现农业现代化是世界农业发展的基本方向,也是我国农业发展的长期奋斗目标。中央1号文件系统部署了建设现代农业各项工作,党的十七大再次强调发展现代农业、走中国特色农业现代化道路,充分显示了党中央对建设现代农业的高度重视。

实践证明,加快建设现代农业,走中国特色的农业现代化道路,是顺应世界农业发展普遍规律与发展趋势,立足我国国情和发展阶段的必然选择;是落实科学发展观,协调推进工业化、城镇化的必然要求;是坚持以发展农业生产力为中心,着力推进体制机制创新和农业发展方式转变,促进农业可持续发展的必由之路;是建设社会主义新农村,促进粮食稳定发展、农民持续增收的根本途径。我国今后在全面建设小康社会的整个进程中,应加快推进农业现代化、工业化和城市化进程,高度重视并解决好“三农”问题。随着农业现代化进程的加快、对农业和农村经济结构战略性调整的深入和中国加入WTO后面临的形势变化,都对农业机械化发展提出了更新、更高和更快的要求。

按照解放思想、实事求是、开拓进取、有所为有所不为的原则,在今后一段时期内,我国农业机械化发展总体思路是:坚持把发展作为主题,以结构调整作为主线,以促进农业增效、农民增收为目标,以提高经济效益为中心,以科技进步和管理创新为动力,以法制建设为保障,立足大农业,发展大农机,因地制宜,分类指导,重点突破,大力发展农机服务产业化,增强服务功能,提高服务水平,全面推进农业机械化持续、快速、健康发展。不断增强农业机械化对国民经济发展及产业结构战略性调整的支撑和保障能力,为提高农业综合生产能力和国际竞争力、促进农民增收提供强有力的农业机械化技术支持。

4参考文献

[1] 王金武,李智.农业机械化对社会主义新农村建设的贡献[J].农机化研究,2007(1):9-11.[2] 周志艳,李庆,臧英.农业机械化与社会主义新农村建设[J].农机化研究,2007(3):5-7.[3] 伦冠德.农业机械新技术的应用与发展[J].农机化研究,2007(5):247-249.[4] 王勇,蔡秀侠,蔡建峰.农业机械化与农业现代化关系分析[J].现代农业科技,2009(4):231.

第三篇：运营商3G传输网建设思路分析

烽火通信金晓聪：运营商3G传输网建设思路分析

烽火通信科技股份有限公司金晓聪

随着3G牌照的发放，3G网络建设也随之如火如荼地展开。3G基础网络建设中传送技术的选择、传送网构架，以及如何根据自有3G制式建设最适合的传输网等都是目前运营商非常关注的问题。

3G传输需求分析

第一，业务主体的变化。传统的语音业务和数据业务的比例正在随着3G建设的逐步深入而发生变革，数据业务占据了越来越多的份额。传输网作为基础网络需要作出相应的变化，体现在网络的接入层需要提供更加丰富的接口。在3G基站回传网络中，接入层传输解决Iur和Iub接口的业务传送和处理。R99/R4版本主要采用ATM接口，由于NodeB和RNC(无线网络控制器)本身完成对ATM协议的处理，对基础传输网要求较低。R5版本中业务的IP化明显增强，IP化的接口处理、IP化的QoS处理、IP业务的端到端管理对传送网提出新的要求。因此，如何提供高效、安全、灵活的传送网络是3G基础建设面临的重要问题。

第二，网络容量的变化。3G网络中由于大量的流媒体业务和高速宽带业务的冲击，传输网在基站侧引发的容量需求将倍增，在3G应用初期，由于3G业务量不大，3G基站带宽需求不大，基本上纯3G基站在市区所需带宽一般为3～4个E1。在3G后期则会逐步加大，且随着HSDPA(高速下行分组接入技术)的上马，其带宽需求将进一步加大，所以3G传输网需要更大的容量。对本地网而言，骨干层升为10G速率已经是基本的要求。

第三，承载效率要求提高。目前现有传输网大部分均为SDH(同步数字体系)制式，采用SDH可以实现对TDM业务的透明承载，这是在PSTN(公共交换电话网络)和2G时代最基本的传送选择。对于业务不断IP化的今天，尤其是3G建设中IP业务带宽大，突发性强，虽然EOS技术完全可以实现对于IP化接口的处理，技术成熟建网成本低，但传输效率较低，差异化处理能力不足。因此3G网络建设初期业务量不大时，可采用MSTP技术进行承载，利用MSTP的多种承载技术混合传输特性对3G业务进行综合承载；在3G发展中期，IP业务占到网络容量的绝大部分份额的时候，显然需要更加高效的传输技术来承载IP业务，PTN技术是一个好的选择。

第四，业务模式变化。虽然网络构架与2G时代没有本质区别，但由于带宽需求的发展给基础传输网压力更大。3G网络中，宽带业务比重大，覆盖问题自然成为建设重点。室内分布的增多，对接入环的数量和接入环上节点数量都将产生一定的影响，由于主要体现在接入层面，变化快，必然也对汇聚层产生影响，初期需要对网络进行详细规划。在3G发展中后期LTE需求的提出，基站之间的业务需求造成整个网络构架、网络容量还将发生根本性的变化。

3G传输网技术体制选择

综上所述，3G的兴建给传输网带来较大影响，传输网也必须紧跟形势进行相应的改动。但是网络在“变”的同时，网络所需要保持的特性这个“不变”的部分也是需要重点关注的：传送网一直以来在网络中有其独特的不可替代性，体现在可扩展性、可管理性、开放性、保护性等方面。这些在3G传输网的建设中都是需要保留下来的，甚至在某些方面(比如同步、数据业务的QOS能力等)3G传输网的要求更高。

目前3G传输网的建设主要有下列三种解决方案：

TDM解决方案。由于目前的2G、3G基站均可以提供E1接口，在马上需要开通业务的地区，采用这种成熟的传输方式是一个合适的选择。由于这是目前传输网中应用得最广泛成熟的方式，对于这种解决方案，做得更多的是对现有网的优化工作。

除了对现网的业务进行整合之外，网络结构的优化、调整也是十分必要的。烽火公司近年在各网络上推行的双节点、双归属解决方案得到了广泛的认可。该方案一方面扩大网络容量、另一方面赋予网络极强的安全性。

MSTP解决方案。在接入层接口E1和FE共存的今天，充分利用现网资源，采取MSTP技术解决现有业务的传输无疑是最好的。在网络建设方面只需要在现网接入层增加以太网盘，在汇聚、骨干层扩充容量即可。在该解决方案中，存在两种方式：第一，数据业务和话音业务分开传送。数据业务使用FE接口，话音业务仍然使用传统的2M业务接口，这是目前普遍使用的方式；第二，数据业务和话音业务均用FE来传送。由于基站IP化进程的加快，对传送网的IP化也提出了更高的要求。

PTN解决方案。PTN作为一种面向分组的传输网技术，已经受到越来越多的关注。PTN技术中交换内核已经由传统的TDM业务转变为了IP业务，并且具备下列特点：网络灵活、扩展性好，电信级网络安全，层次化OAM的精细业务控制，快速开通、业务的端到端管理能力强。

第四篇：影楼实景经营婚庆：现阶段的现状及发展模式分析

影楼实景经营婚庆：现阶段的现状及发展模式分析

我经常接到影楼老板们的电话，咨询问及影楼实景婚庆经营的操作步骤、流程与模式等到底烦琐不烦琐；婚庆经营的利润回报率是多少，会不会出现入不敷出现象；经营婚庆之后会不会影响现有的婚纱摄影模式，影响影楼收入等种种问题。在婚庆这块“大蛋糕”面前，许多影楼老板们既翘首期待又忧虑忡忡，在婚庆与影楼的结合方面总是处在经营边缘的模糊状态，觉得影楼经营婚庆无从下手。下面我便将从影楼婚庆经营的现状谈起，逐一回答上述提及的问题，将我个人的婚庆策划与经营理念与广大影楼、婚庆行业的朋友们一同分享与探索。

2008年，一场金融危机席卷全球，对各行各业带来了极大的影响，影楼行业亦是。所以，危机过后，许多影楼重新调整经营模式，加练内功，蓄势待发；但也有一些影楼在新的2009年中，在经营与发展模式上，显得举手无措，甚至出现营业额急剧下降现象。这是为什么呢？除了受金融危机影响的因素之外，其影楼自身又存在着什么问题呢？无庸置疑，这类影楼是没有完成适应市场的变化，对新兴的市场发展趋势缺乏理性的思考与探索，仍然以陈旧的经营模式与理念经营影楼事业，这就势必导致营业额、婚纱摄影接单率的下降，甚至亏损。

一、影楼与婚庆市场的发展现状分析

（一）影楼实景发展的趋势与现状分析

现在我国大概拥有大小影楼5万家左右，但各省、市、区之间的影楼发展不平衡。目前全国影楼主要有以下几种状况类型：

1、外来型影楼

这种外来型影楼主要来自台湾、香港、新加坡、韩国等东南亚地区，它们看中中国影楼市场，特别是大城市的影楼市场，如北京、上海、广州、重庆等城市。自1978年以“维纳斯”为典型代表的婚纱影楼进入中国市场后，中国的影楼业也逐渐开始兴旺，出现“百花群放”现象。外来型影楼具有先进的管理模式，时尚、经典的婚纱礼服，唯美流行的摄影技术、一对一个性化服务与先进的广告营销手段，整体组合资源比中国传统个体照相馆具有很大优势，对其冲击很大。再加上随着人们经济生活水平的提高，消费欲望的扩大，消费需求的增多与新人们开始追求时尚、流行、经典的摄影理念与风格，外来型影楼很受人们的关注与青睐，这就必然导致了一些老字号的照相馆的倒闭。

2、影楼出现合资现象

就是自己国内影楼出场地与人员，外来影楼出资金与技术，大家重新组合，一起营销发展，利润分配。

3、国营企业独资现象

这类模式就是完全由我们自己投资经营，利用自身的资源优势，再学习外来的先进技术、经营理念、经营手段等，形成自己的经营特色与风格。

4、个体工作室的出现

很多拥有先进摄影技术的摄影师离开影楼，自己独立成立工作室，成员不多，以摄影技术的时尚与精湛为吸引顾客和赢利模式；摄影风格改变“千人婚纱摄影一个面”的状况，从影楼拍摄走向实景拍摄，走向自然、沙滩或田园；更以个性化服务为服务宗旨，以满足新人们的时尚与流行的消费需求。

（二）、影楼实景发展建设中存在的问题分析

随着时间的推移，影楼数量的增加，新人消费需求的越来越高，这就使影楼之间的竞争力加大，但是影楼并未寻找新的拍摄或经营亮点，而是一味地降价，使整个影楼市场出现了萎缩现象，不利于市场发展。在影楼的发展建设中，主要存在以下几发方面的问题：

1、模式发展单一化

影楼的发展模式应该由单一化转向多元化、产业化与立体化经营。不应该只局限于传统的发展模式，阻碍了其自身的发展壮大。

2、影楼老板的经营理念存在局限性

很多影楼老板在经营、文化理念上存在局限性，只重视眼前利益，缺乏影楼整体规划与长远效益思索，没有明确的市场定位战略目标，虽然整天很忙，但只是忙在事务堆里面，没有真正摆正自己作为决策者和经营者的身份，这就会使影楼发展的利润空间越来越少，市场竞争力逐渐转弱。

3、影楼应组建一支素质良好的团队，发展团队文化

影楼未来的营销发展，并不是靠一个人或两个人，以前虽说许多影楼是靠一个总监在管理员工，但这样的发展模式已经不能适应目前的影楼发展状况和市场理念，必须组建一支各个方面素质都良好的团队，建设团队文化，培养团队成员，形成团队营销、团队接单、团队布场的影楼发展模式。

4、进行成本预算，控制成本

很多影楼老板没有成本预算与成本控制的概念，手头有多少钱，就投资多少，等资金出现不足或亏损了，再开始想到了应该进行成本的核算。要知道，影楼的合理理财也是其发展过程中一个重要环节，资金是建设与发展的基础。

5、影楼应量身定做，从各自的优势去发展

很多影楼老板经营者缺乏市场探索的敏锐性，在市场竞争中后知后觉，人家推出主题摄影，我也跟着推出；人家什么主题受新人欢迎，我也加盟这主题；人家影棚布置地漂亮、华丽，我也跟着学人家的风格，这样就缺乏含金量，只是一味地遵循“拿来主义”，并没有经过自己消化、吸引，借鉴别人的模式，扬长避短，推陈出新，变成“拿出去”的新事物。

6、忽视对影楼人才的培养与激励

目前许多影楼的员工很多，只讲究人的数量而不重视质量，不追求人的劳动力而忽视人的使用价值，缺乏对影楼人才的培养与激励。

（1）一味地给员工指标与压力，缺乏整体培训。

（2）影楼工作时间长，超过12个小时，给员工造成压抑感，应当给员工创造一个和谐、宽松、向上的工作与休息环境。因为人在宽松的环境中，思维能力会得到最大限度地发挥，说不定一个好的点子，就是一次商机，就可以改变一种陈旧的发展模式。

（3）老板的财富离不开员工的财富创造，员工的财富，靠老板的投资管理。其实两者都是投资者，只是岗位不同，职务不同。所以，一位成功的老板把员工当成自己的老板，心里装着员工。如果老板认为自

己和员工之间是雇佣与被雇佣关系，这就是一种错误的对立关系，无法让员工真心诚意地为公司效力，无法留住人才。

（4）影楼未与员工之间建立合同关系，不能给员工一个保障体系，同时却要要求员工如何努力工作，这就会让员工产生一种心理落差，对公司存有埋怨，埋怨积累到一定程度，就会跳槽、到处损坏公司形象或者工作马马虎虎。老板与员工其实是一种双赢关系，给员工利润和福利空间，提高员工的积极性，公司得到的回报率也会更高。

（5）建立奖励机制，这个奖励机制不是按照职务高低来分的，是按照个人工作能力与业绩来奖励。譬如，要使火车行驶加快，必须加足油、燃气等，而这油或燃气就是激励机制，这能发挥员工的自主能动性，充分为公司实现自我价值。当然，奖励机制要透明化，不能暗地操作。这样，员工与员工之间会有一种积极向上的竞争，不会产生太多的怨言，也易于宣传业绩高的员工，给其他员工树立一个良好的榜样。

7、没有充分利用影楼资源发展婚庆产业

婚庆作为一个新兴行业，在全国的大型城市已达到了火爆的程度，这也预示婚庆行业正朝专业化、规模化、品牌化的方向发展。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联产业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大的潜在商机。而影楼刚好具有良好的营销团队，在资金、场地、装修、人员等条件上都具有优势效应，是其他行业所无法比拟的。应该充分利用自己的优势资源，发展婚庆产业，形成品牌化效应。

（三）影楼实景婚庆市场的现状分析

1、新婚消费结构分

据相关部门统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元每桌，新居装修5.62万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；全部加起来一结算，新婚消费已经达到13.86万元。新人对仅结婚需要的主要服务和产品选择中，首选为婚纱摄影，其次为婚宴服务，接下来依次是婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱等。这说明越来越多的新人注重于婚纱摄影，新婚消费结构呈现稳定与平衡性。2009年，婚庆消费总额应该还会不断增长。

2、新婚消费需求分析

据全国结婚产业调查中心2006年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我们最近5年来平均每年有800多万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元。目前全国每年结婚新人大概有1500万对，仅上海12万对，北京15万对，广州10万对。平均每年婚礼消费（包括房子简单装修）10—50万之间，大多数婚礼消费是在20—50万之间。上海每年新人婚礼消费注入国民经济收入是300亿，绝大多数新人愿意把积蓄的31%用于婚庆消费。

3、婚庆市场的前景分析

随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民对新婚消费需求的不断提高，及其追求现代化、个性化与时尚化的结婚模式与结婚理念，婚庆虽然作为一项新兴行业，但却受到了大众的欢迎与追捧。

数据统计表明，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正消费不足15.5%，仅为

1.94万元，与国外消费的比例相比较小，增长空间非常大，影楼经营婚庆产业的利润空间也非常大，说明婚庆市场的前景非常好。

举个简单的例子：准新人在婚礼上消费是6000—30000元，6000—8000元占30%，8000—15000元占40%，15000—30000元占30%。从数据分析来看，许多影楼在婚庆方面的6千至3万元之间的这个市场没做，浪费了这一环节的利润。假设：一个影楼一年有1000对新人前来婚纱摄影，如果说这1000对新人再加上婚庆服务消费（取最低价6000元），加起来就是600万，利润空间大概是60%也就是360万，那么这360万完全可以支付一些日常开销、员工工资或一些广告宣传投入。

三、影楼经营婚庆的发展模式分析

（一）影楼婚庆经营的现状分析

现在全国有5万多家影楼，已整体呈现多元化经营状态，也和一些上游产业开始了加盟合作关系。婚庆经营是一朝阳产业，市场前景很大，但是正如我们前面所说，许多影楼老板对于婚庆经营是处在经营边缘的模糊状态，想投资开发却又恐于投资。因此，大部分影楼并没有婚庆经营这一块。但也有一部门影楼已经开始经营婚庆，与婚庆公司合作加盟，经过市场开拓与发展，形成了自我的品牌效应，为影楼带来了业绩收入。当然，也有少部分影楼在经营婚庆的过程中一直不能赢利。这是因为影楼经营者以为婚庆肯定是高利润回报产业，急于盲目投资，而缺乏了对婚庆整体市场的规划认知，没有将婚庆与影楼自身结合审视，对婚庆与影楼资源整合缺乏明确的概念与方法，所以，此类种种原因导致了无法形成婚庆市场潮流，无经营效益。

（二）影楼经营婚庆的发展模式分析

既然影楼经营婚庆既然拥有良好的营销团队，拥有丰富的客户资源，又拥有得天独厚的资金、场地等条件，那么就更应该利用自身优势经营婚庆，增加影楼收益。而影楼到底该如何经营婚庆呢？发展模式如何呢？这是相关行业内朋友们所共同期待解决与回答的问题，我主要建议做到以下几点：

1、把原先忽视的婚庆经营这块作为影楼结构调整的战略发展重点

（1）影楼可以利用自身拥有的婚纱摄影与客户等资源，与婚庆行业的相关项目配套结合，共同操作。

（2）影楼婚庆经营部分，可以委托婚庆公司来操作与经营，于婚庆公司建立合作伙伴，利润分配可各拿50%，或者再另议。

（3）在影楼里成立一个专业的婚庆策划中心，让其专门从事、开发婚庆服务或业务。很多影楼在婚庆经营方面一直没有赢利甚至亏损，其中很大的一个原因就是因为影楼缺乏专业的婚庆策划、接单和营销人员。

影楼从事婚庆经营可有三种形式：

1、同一名牌的操作模式；

2、同一个影楼，两个品牌，把婚庆这一块单独展开；

3、可以借用加盟品牌。比较理想化的发展模式是：在影楼里单独成立一个独立婚庆经营管理机构，它属于婚纱影楼下面的一个分公司，自负盈亏，独立操作，成为一个顾问化、管理化、专业化的婚庆经营机构。

2、让婚庆管理专家进店专门培训婚庆人才，以利于影楼婚庆经营团队的组建、提高婚庆接单率。

3、和婚庆公司合作，进行加盟。加盟的方式主要包括技术加盟、品牌加盟、资源加盟和整体联合加盟等。

4、目前的婚庆市场发展虽然呈现欣欣向荣的局面，但是还是发展不成熟，缺乏整体市场规划性，没有“领头羊”。这个时候，正是影楼经营婚庆的好时机。因为影楼资金丰厚、场地大、品牌的市场效应深，婚庆市场正需要这样“一艘航母”对整个市场进行规划与引导。

5、在经营婚庆资金投入方面，普通工作室一般在“软件”方面需投入资金为3万元；中档影楼（占地面积大概为100—200平方米），需投入资金为6—10万元；高档影楼（占地面积大概为200—500平方米），需投入资金15—20万元；占地面积为500平方米以上的影楼，需投入资金30—50万元。利润回报率为投资比例的30%—50%每年（保守计算）。

6、影楼应该利用自身优势，投资开发婚庆市场。

（1）建立一个婚庆频道网站，或者在原先影楼的网站上，开辟婚庆专栏。重视网络信息的管理、推广，利用网络进行营销、接单。

（2）重视与酒店、家具、床上用品等行业合作，进行资源共享。

（3）利用每年的秀场、展会等，推出联合配套的促销活动。

（4）充分利用平面、网络和户外等媒体广告，进行品牌宣传和活动报导。

（5）聘请影楼婚庆经营顾问，培训婚庆经营专业人才，组建营销团队。按照大中小影楼的比例划分，小影楼需要的营销团队人员大概为2个人左右，中档影楼需要的营销团队人员大概为5—6人，大型影楼大概需要的营销团队人员为10人以上。

因此，影楼在认清市场经营的现状之时，充分利用自身优势资源，调整发展结构，实行多元化产业经营，尤以发展婚庆这一朝阳产业为主，那么，影楼未来的发展便会如顺流而下的帆船，势不可挡，影楼婚庆经营的市场也会欣欣向荣！

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第五篇：辽阳市钢铁产业现状及发展思路

辽阳市钢铁产业现状及发展思路

一、基本现状

辽阳市的钢铁产业有着20多年发展历史，经历了起步、发展和改造三个阶段。进入21世纪，我市按照国家、省关于整顿钢铁企业的有关要求，在关停取缔100多户工艺落后，污染严重的小轧、铸钢企业的同时，积极引导企业向技术含量高、市场潜力大的钢铁精深加工方向发展。到2008年底，全市钢铁企业共有27户，其中，钢材加工企业16户，铸钢企业11户。主要产品有型材、异型材、锻铸件、板带材等，钢材及深加工产品总产量238万吨。

资源状况。我市铁矿资源十分丰富，已探明的铁矿储量资源有26亿吨，每年可生产精矿粉1500万吨以上，同时，我市每年回收100-120万吨废钢铁，目前是东北地区重要的废钢铁集散地。

产业基础。我市的钢铁和有色金属加工业经过近20年的发展，已具备一定的工业基础。建筑用材、预应力钢绞线、异型材、特钢、螺旋、直缝钢管深加工等产品在国内外都有很强的竞争力。

人力资源。全市冶金工业的发展，造就了一大批钢铁企业家，同时，拥有一大批管理人员和技术工人。特别是鞍、本钢及大专院校和科研院所500多名专家和科技人员受聘于

我市企业，使全市钢铁和有色金属加工企业的技术水平、管理水平都有很大提高。我市钢铁和有色金属加工业，经过近20年的发展和积累，造就了大批民营企业家，同时也积累了较为雄厚的民间资本，这些民间资本投资灵活，效率较高，为我市钢铁工业的长足发展奠定了坚实的资金基础。

我市钢铁工业在发展的同时，也存在一些问题：

企业规模小，能耗高，技术装备落后。大部分轧铸钢企业是横列式轧机，铸钢企业平均公称容积5吨以下，每吨钢材耗电都在900度左右，不符合目前国家规定的能耗标准。

改造升级步伐缓慢。我市大部分轧铸钢企业虽经过一定的改造，但仍存在产品技术含量低、质量差等问题。大部分轧铸钢企业环保设施还不够完善。产业结构布局也不尽合理。由于历史原因，原来我市钢铁企业发展缺乏科学规划指导，至使目前钢铁产业结构不尽合理，布局也存在着合理规划等问题。

二、指导思想及发展思路

指导思想：全面贯彻党的十七大精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以控制总量、淘汰落后、重组改造、技术升级、优化布局为重点，按照保增长、扩内需、调结构的总体要求，不断推进全市的钢铁产业结构调整，优化产业布局。

发展思路：充分发挥我市区位和产业优势，利用我市铁

矿资源、废钢资源、鞍本钢原料资源，努力提高钢材加工度，与鞍本钢错位发展，重点发展管、板、带、材四大类产品，尤其是发展冷轧薄板、精品钢材等高附加值产品，管类产品要以新品开发为主、板类产品要以高科技产品为主、带钢类产品要以特、优产品为主、材类产品要以稀、缺产品为主。加速我市钢铁产业升级，提高综合竞争力。

三、规划目标

总量目标：我市将大幅度削减钢铁产能，大力发展符合国家产业政策、有市场优势的钢铁深加工产品。到2010年，全市钢铁和有色金属加工企业总生产能力500万吨，全市建筑钢材生产能力100万吨；各种型材、异型材50万吨、特钢制品及锻铸件30万吨；板带材100万吨；管材150万吨。全市钢铁和有色金属加工业实现销售收入达到540亿元，工业增加值达到105亿元，利税60亿元。

淘汰落后产能：按照国家淘汰落后产能和节能减排工作要求，在2007年底全市关停取缔高耗能、高污染钢铁企业164户的基础上，继续加大对高耗能、高污染的钢铁企业关停力度，到2011年，低档次建筑钢材比例将大幅减少。

优化产业布局：结合我市总体规划，把辽阳县、太子河区、宏伟区做为发展钢铁和有色金属加工业的重点。其中，辽阳县的向阳工业集聚区，重点发展型钢、板材及有色金属深加工产品；兴隆台、刘二堡工业集聚区，重点发展建筑钢

材、锻铸件、特种钢及制品；太子河区祁家镇工业集聚区，重点发展各种管材、精品板带材；辽阳市高新技术开发区，重点发展铝材精深加工产品。

降低钢铁企业的能耗：到2010年，每吨钢材加工耗电由2007年的900度下降到500度。全年节约用电10亿多度以上；二氧化硫排放由6900吨减少到4298吨，减排2601吨，削减率37.7%；烟粉尘排放由2006年的6200吨减少到3245吨，减排2954吨，削减率47.6%。

四、产业调整和振兴的重点

我市在钢铁和有色金属加工业方面有着良好的产业基础和区位优势。立足地方产业特色，与鞍、本钢等大型企业“错位”发展。

1、调整钢铁产业结构。以大力发展钢铁深加工为主，提升钢铁企业的科技含量，由粗放型向技术密集型转变。针对09年钢铁企业不景气，亏损、停产面积较大的有利时机，一是关停一批生产低档次建材企业。二是鼓励具有发展优势的企业兼并重组小的钢铁企业。三是支持企业新上国家产业政策鼓励的钢铁项目。四是大力发展高附加值钢铁产品，鼓励企业投资技术含量高、品种稀缺的钢铁深加工项目。争取到2011年底，我市钢铁产业结构得到较大改变。

2、优化钢铁产业品种。针对我市钢铁产品少，科技含量不高的现状，发展技术含量高的钢铁产品。大力开发高强

建材、异型材、涂镀板等新品种，采用均质化冶炼、超纯合金、高精度轧制等先进技术。重点开发有自主知识产权的特种钢、合金钢、轻质板材、高强度预应力钢纹线和大型钢管等新产品。大力发展汽车用钢、特别行业用钢以及工业模具用钢，积极引导企业向大型铸件及锻材方向发展。

3、重点打造“三个”产业集群：工程用钢材产业集群。依托鞍、本钢热轧板卷、带材、高速线材等原料，重点支持辽宁北方冷弯型钢有限公司等20多户企业，大力发展钢铁精深加工产品，重点发展大口径冷弯型钢、异型钢、汽车小型钢、钢结构、钢绞线、各种锻铸件、高精度冷轧薄板、冷轧平板、冷轧中宽带钢、精品窄带钢、热镀铝锌板、彩涂板等精品板材。

建筑用钢材产业集群。对现有建筑用钢材生产企业，依托我市钢材及废钢资源优势，实施“四个一批”加速调整。即：关停取缔一批。取缔不符合国家产业政策的轧铸钢企业，关停10吨以下电炉铸钢企业、关停横列式轧钢企业、关停铸铁高炉。改造升级一批。对现有在质量、环保和产业政策等方面不适应国家政策要求的一批企业，积极引进高炉煤气余压发电、高炉富氧喷煤等国内节能减排新技术和新工艺，改造升级一批轧铸钢企业，使其达到质量、环保要求。联合重组一批。对已关停取缔的或不符合产业布局，但有投资欲望的一批企业，通过政府引导，进行联合重组，引导企业向国

家鼓励发展的产业发展。做大做强一批。对我市现有高加工度、高附加值、高技术含量、高经济效益的企业，加大政策扶持，加强协调服务，积极引导企业进行技术改造、产业升级，做大做强企业。

钢管加工产业集群。钢管产品向多品种、大口径螺旋、直缝方向发展。重点支持辽阳石油钢管厂、辽阳钢管有限公司等5户企业发展 UOE直缝焊管、中直缝焊管、大口径螺旋焊管、方矩形管等产品，螺旋、直缝钢管发展到150万吨。

五、钢铁企业发展建议

1、应制定鼓励钢铁企业产品升级，优化产业结构的优惠政策。鼓励钢铁及深加工企业技术升级，提升产品科技含量。鼓励钢铁企业购进国外先进技术与设备，进行产品升级。鼓励钢铁企业向装备制造业转型，充分利用金融危机时机，收购国外先进装备制造业企业。鼓励铸造企业向高、精产品发展。对三年内改造升级的钢铁企业给予政策优惠和奖励。

2、应进一步加大鼓励企业出口的支持力度。积极支持钢铁对外出口，充分利用我市钢铁建材出口优势，鼓励现有出口钢铁企业做大做强。支持现有企业与国外合作，生产出口国外急需、短缺品种。对出口超额完成的钢铁企业给予奖励，对新上钢铁项目且产品出口的企业给予贷款支持。对于填补国内空白的钢铁产品，将向国家和省申报支持资金。