2014年返乡置业潮营销方案

第一篇：2014年返乡置业潮营销方案

返乡置业潮营销策略

（2014年1月-2014年2月）

一、背景

年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。

大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。

通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。

二、返乡置业客群的共性

这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。

但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。

在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。

三、返乡促销建议

返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，宏润嘉园对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销。建议如下：

回家置业，幸福大城

离开故土，在外奔波，心总是处于游离状态。又到一年回家时，在繁华都市奔波了一

年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。虽然这一年的收获颇丰，但是这些相对于一线城市的房价来说却又显得那么微不足道。“回家置业吧！”——因为这里有慈爱的父母，有宜居的环境，还有那份一直在心中涌动的浓浓故乡情，有着更加广阔的升值潜力！

抗击通胀，保值增值

通货膨胀了，物价上涨了，究竟以什么样的方式才能遏制通胀带来的负面影响？作为普通百姓，手里的资金有限，我们只能去购买无数不多的物业，以换取保值增值的效益。外面的房价以天价形式让我们望而止步，与其在外苦苦打拼却连购买一套住房都遥遥无期，还不如选择回宜都，以在深圳一个厨房的价格，买一套宽敞明亮的房子！宜化绿洲新城，等你回家！

优能户型，极品实用

这次宜化.绿洲新城为远方归来的游子们热推的主要户型为83-105㎡两房、三房优能极品户型。自己住，性价比所向披靡；作投资，抗击通胀不是问题；孝敬父母，户型温馨实用，周边配套齐全，专业物管，放心服务！

1、促销时间：

11月下旬开始筹备酝酿，配合圣诞、元旦、春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。

2、促销方式：

A、采取“3万住洋房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交。

仍是低首付的策略，签约的合同价没有改变，没有伤害到老业主的利益。我们所剩房源不多，销售量不是非常大，造成的资金压力不会很大，但却换来了较好的销售业绩。

xxx低首付活动方案

一、活动时间：2014年1月1日——2月31日

二、活动主题：你买房，我出钱；买房无门槛，轻松付首付

三、活动对象：购买xxx平米的客户

四、活动细则：

在销售xxx项目xx#楼xxx平米户型时，购房者办理商业贷款按揭，在签订商品房买卖合同时采用首付只付2万元的方式，余款由开发商垫付。具体方式如

下：

一、商业贷款首套房

首付原为三成，现只需付2万元，余下的首付款由开发商垫资支付。

在签订商品房买卖合同的同时，业主与开发商签订借款协议，并明确于2013年5月31日前付清剩余首付款项。

二、商业贷款第二套房以上

首付原为五成，现只需付2万元，余下的首付款由开发商垫资支付。

在签订商品房买卖合同的同时，业主与开发商签订借款协议，并明确于2013年5月31日前付清剩余首付款项。

方案分析：

1.从活动开始至交房前无法收回垫付部分的资金，目前xxxx平米户型共计xx套，总面积为xxx平米，总价为xxx元。除去按揭95折优惠后，平均单价约为xxx元/㎡，平均每套房源总价约为xxx元。则每套房源首套房客户开发商需垫付约xxx元，二套房客户开发商需垫付约xxx元。

按照70%的客户为首套房，30%客户为二套房，客户只需付2万元首付余款由开发商垫付，则垫付部分资金总额约为xxx万。计算方式如下；

垫付资金总额=首套房垫付金额*14*70%+二套房垫付金额*14*30%=xxx元

2.期房销售，可用交房限制客户拖欠，如出现恶意拖欠的情况，可采取签订借款合同并加重违约处罚的方式予以规避，必要时诉诸法律途径解决。

B、再启“青年置业计划”，“4万买房送2万元装修礼金”。

针对66㎡滞销户型，原价基础首付4万，赠送2万元装修礼金。同时对比“3万住洋房”的优惠，让客群有多赚1万元的感觉而大量选择此类优惠。

C、“贴息免税”计划，免除契税、印花税。

针对返乡客户，通过省外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、学生证件、农村户口证明等方式认定，除享受A“3万住洋房”优惠之外，还可享受免除契税、印花税。

D、惊喜一：凡购买某楼盘任何一套房源可报销往返路费，费用为1888元。惊喜二：凡购买某楼盘任何一套房源可获得简朴寨团年饭现金券，价值1888元。惊喜三：凡购买某楼盘任何一套房源可获得超市购物卡，价值1888元。

3、促销宣传：

A、车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、X展架提醒；

B、与乡镇人流量最大的超市合作，派发DM单，摆放现场易拉宝（介绍客户上门成交均有享受1000元的成交奖励）；

C、加大老带新的力度，通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息，成交均有享受1000元的成交奖励；

D、通过百事通、短信，一方面传递优惠信息，一方面拜年贺新，提升项目的美誉度。

4、促销诉求：

春节情感诉求、产品品质诉求并重，通过情感诉求拉近与购房者心里距离，产品诉求可以诉求楼盘同步都市品味、同步国际品质，诉求高性价比、诉求传统伦理情感。

四、节日活动

1、新年回家购房送“家电”，100%中奖率

【活动对象】2012年11月-12月购房业主

【活动时间】2013年1月1日14:00

【抽奖方法】购房客户凭购房合同、发票领取抽奖券，填写房号、姓名、合同日期，统一放入抽奖箱，由购房业主抽取各奖项。

【奖项设置】

一等奖：微波炉（2名，价值600元）

二等奖：电磁炉（5名，价值500元）

三等奖：品牌冬被（8名，价值400元）

四等奖：品牌礼杯（18名，价值68元）

2、你过年，我买单

【活动对象】2013年1月-2月认购客户

【活动内容】享受从年初一到年初七的消费报销优惠，客户提供发票即可，最高限额1000元，年后可以直接在签约时减房价，给客户一个很好的宣传噱头。

*备注

返乡置业潮促销策略，均在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销，所有优惠均在可控范围内！

项目组

2014.1.1

第二篇：旭日蓝湾春节返乡置业潮营销方案(2014年)

旭日蓝湾返乡置业潮营销策略

（2014年1月-2014年2月）

一、背景

年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。

大批在一、二线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。

通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。

二、返乡置业客群的共性

这些客户希望居住能够同步一、二线大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。

但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。

在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。

三、返乡促销建议

返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，旭日蓝湾对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销。建议如下：

1、促销时间：

2014年1月20日开始筹备酝酿，配合春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。

2、促销方式：

A、采取“3万住观景房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交。仍是低首付的策略，签约的合同价没有改变，没有伤害到老业主的利益。我们所剩房源不多，销售量不是非常大，造成的资金压力不会很大，但却换来了较好的销售业绩。

B、启“青年置业计划”，“9万买房送1万元装修礼金”（把交5万抵7万优惠去掉，只有交2万抵3万订房优惠）。

针对80㎡滞销户型，原价基础首付9万，赠送1万元装修礼金。同时对比“3万住景房”的优惠，让客群有多赚1万元的感觉而大量选择此类优惠。

C、“贴息免税”计划，免除契税、印花税。

针对返乡客户，通过省外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、学生证件、农村户口证明等方式认定，除享受A“3万住观景房”优惠之外，还可享受免除契税、印花税（仅限首套房）。

3、促销宣传：

A、车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、X展架提醒；

B、与乡镇人流量最大的超市合作，派发DM单，摆放现场易拉宝（介绍客户上门成交均有享受1000元的成交奖励）；

C、加大老带新的力度，通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息，成交均有享受1000元的成交奖励；

D、通过百事通、短信，一方面传递优惠信息，一方面拜年贺新，提升项目的美誉度。

4、促销诉求：

春节情感诉求、产品品质诉求并重，通过情感诉求拉近与购房者心里距离，产品诉求可以诉求楼盘同步都市品味、同步国际品质，诉求高性价比、诉求传统伦理情感。

四、节日活动

1、新年回家购房送“家电”，100%中奖率

【活动对象】2014年1月-3月购房业主

【活动时间】2014年1月24日14:00

【抽奖方法】购房客户凭购房合同、发票领取抽奖券，填写房号、姓名、合同日期，统一放入抽奖箱，由购房业主抽取各奖项。

【奖项设置】

一等奖：微波炉（2名，价值600元）

二等奖：电磁炉（5名，价值500元）

三等奖：品牌冬被（8名，价值400元）

四等奖：品牌礼杯（18名，价值68元）

2、你过年，我买单

【活动对象】2014年1月-3月认购客户

【活动内容】享受从年初一到年初七的消费报销优惠，客户提供发票即可，最高限额1000元，年后可以直接在签约时减房价，给客户一个很好的宣传噱头。

*备注

返乡置业潮促销策略，均在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销，所有优惠均在可控范围内！

旭日蓝湾销售部

2014.1.17

第三篇：返乡置业广告语

返乡置业广告怎么拿下客户？

2015-01-22

一、返乡置业广告主打情感牌

1.游子回家

一方面是以人在异乡的漂泊感、孤独感切入，以思念故乡、团圆为关键词，另一方面是强调孝顺父母，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样 一种传统伦理促使他们返乡购房。比如以下广告文案：

1、暖冬·回家； 回家团圆，安家金元；

2、给家人一个家； 飞得越高，越想回家； 看过世界的人，最想回家；

老爸说：念旧总是对的，落叶总要归根； 人在他乡，家在故乡-灵山；

3、给家人一个家；

世界再大，也要回家/外面再好，也要回家； 回家，真好！你在他乡还好吗？

回乡买套房，孝敬咱爹娘。2.荣归故里

比如：白骨精——西安喊你回家买房； 3.结婚置业 老大不小，幸福赶早； 3室而立，返乡安家； 让生活靠岸，让幸福停泊； 返乡置业潮，幸福筑家乡。

4.投资需求

比如：回乡置业不差钱，金元送礼过大年；

外面的世界很精彩，外面的房价很无奈，欢迎回家！； 过年回家，怎能不买房？；

外地赚钱，老家买房/他乡赚钱，回乡买房。

二、返乡置业广告投放渠道

对 于返乡置业的宣传推广方面，必须掌握客户的轨迹，比如火车站、飞机场、出租车、机场快线、乡镇班车、墙体广告、超市等客户的动线都是必须要关注的。不过，现在很多房企已经通过微信、网络等线上平台发动了宣传攻势，比如西安万科就策划了“哎，小伙伴，你啥时候回西安”的活动。1.机场

可以启动接机大巴车（车身包装、车内配置置业顾问、宣传片、资料），或者在机场广场设广告大牌、条幅、易拉宝、X展架，或者直接设个展位进行推广。

车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、X展架提醒； 2.高炮

车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的户外高炮。3.墙体广告

三四线城市墙体广告可以铺天盖地的，类似碧桂园、电信移动那一套，效果杠杠滴。4.车体广告

机场快线、出租车、公交车等返乡客的常用交通工具，比如在出租车后排座椅插袋设计及宣传单页宣传。5.派单

与乡镇人流量最大的超市合作，派发DM单，摆放现场易拉宝。6.老带新

加大老带新的力度，通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息。

三、标杆房企返乡置业广告案例

1.碧桂园

2.万科（1）成都万科

（2）新疆万科

（3）西安万科

第四篇：返乡创业潮范文

百年来第六波返乡创业潮

整整一个多世纪，中国知识分子、中国青年可以说是“前仆后继”走向民间奔赴农村。而如今的知识青年返乡创业，则是伴随我国城镇化历史进程出现的，由城而乡，城乡一体，统筹发展、协调发展、共同发展，是一种历史趋势

文｜《小康》记者 罗屿

从2012年开始，做了十多年农村工作的中国社会科学院社会政策研究中心副主任、研究员杨团明显感受到，一些早已跳出“农门”的知识青年以及在城市谋生多年的农民工，他们或缘于难以割舍的乡土情结，或倦怠于城市的喧哗浮躁，或找寻新的事业起点，正带着新的见识、资金和梦想踏上返乡路，成为中国的“新农人”。

而提到知识分子返乡，很多人首先想到民国时期的乡村建设。

百年来五波“到农村去”的浪潮

1927年7月，平民教育家及乡村建设家晏阳初，开始了他著名的“定县乡村试验”。

他和李景汉、陈志潜、瞿世英等当时在各个学科有名望的知识分子，对定县进行各个层面的社会调查，并制定了一系列方案，以“除文盲，做新民”为宗旨，以“民为邦本，本固邦宁”为核心，以“文艺教育救愚、生计教育救穷、卫生教育救弱、公民教育救私”为手段，家庭、社会和学校三位一体来重新建造乡村。定县试验十年，前前后后有几百位留学生、大学生、教授、学者参与进来。在“定县实验”最鼎盛的时候，定县聚集了近500位知识分子，其中有60余位是学有专长的归国博士、大学教授、校长等各个学科的知识分子。

和晏阳初几乎同时在做乡村实验的知识分子还有梁漱溟、陶行知等人，他们都身体力行，“走出象牙塔，跨进泥巴墙”，奔走在中国的乡村大地上，把思想改革变为实践的操作，寻找中国乡村发展的途径。

这是《中国在梁庄》作者、作家梁鸿关于上世纪二三十年代知识分子参与乡村建设的一段记述。

而按照学者钱理群的归纳，除了民国乡村建设的那段历史，事实上，在整整一个世纪，中国知识分子、中国青年可以说是“前仆后继”地奔赴农村，走向民间。

钱理群在一次为“西部阳光行动”青年志愿者进行的讲座中提到中国知识分子的五次“到农村去”。在他看来，“五四”的先驱者是第一代；三十年代的共产党人和乡村建设派是第二代；延安的青年知识分子是第三代；建国后五六十年代的知识分子是第四代；“文革”中的知识青年则是第五代。

在钱理群看来，这五次“到农村去”，知识分子更多是为了寻找自己的生命之根。但钱理群也提出，不能忽略的事实是，为什么知识分子代代下乡，农村落后与贫穷的状况却没有发生根本性的改变？

而如今众多知识青年返乡、反哺乡村，显然又与前辈们面临的境况不同。

第六波返乡创业潮？！

3月26日，海南，博鳌。

当来自各个国家的首脑、世界500强企业的CEO、国际顶级智库的专家们在讨论世界经济进程,亚洲发展前景时，一场名为“返乡故事会”的草根论坛也在距主会场不远的地方举行，前媒体人陈统奎就是其中一员，他也是海南返乡大学生论坛的发起者之一，从2012年开始，论坛已成功举办了三届，每年都吸引数百名有志返乡的大学生参与。陈统奎发现，海南之外，在福建、江西、四川、云南、上海、北京、河北、河南、浙江等省市，“返乡创业”渐成浪潮。

4月份，有众多媒体也关注到了这一现象，《盲人海归硕士的返乡创业路》（中国青年报4月17日）、《全国大学生村官创业联盟相聚北京话创业》（农民日报4月17日）、《90后大学生组团返乡创业》（羊城晚报4月13日）等等，都在报道着不同地方年轻人创业的故事。

《小康》记者深入调研发现这一拨“知识青年”返乡创业，恰恰有着与前辈们更为不同的理念，他们和这个时代的发展紧密相联。

比如，他们都善于利用网络。本届政府提出“互联网+”概念，而他们已经发现互联网+农业是一个正待开掘的金矿。

比如，他们融入乡村的过程，并不仅仅是为了启蒙，也不仅仅是为了致富。他们更愿意把先进的生活方式传递到乡村。食品安全的高危，让返乡者们进行农业生产或者农产品(000061,股吧)加工的方式产生了巨大的变革。

比如，他们更注重品牌的树立，无论是“国宴空心菜”、“丘处鸡”，还是“河顺”有机大米，他们明白一个品牌所产生的影响力。

完成这一转身的过程并不容易。在大城市生活久了，来到乡村，也许会发现有很多平时认为很容易、理所当然的事情，在乡村却是行不通的；也许你想象中的亲手摘下劳动果实后品尝到的收获的喜悦，其实包裹着难以下咽的委屈；也许你费尽心力为身边村民们所做的一切，都得不到他们的理解、信任与支持„„

正因为在乡村里，还有那么多需要解决的难题与挑战，才需要更多的人带着知识、带着平台、带着资源，去做这件“留住乡愁，再造魅力新故乡”的事情。当颇有新闻理想的陈统奎犹豫着要不要返乡创业的时候，点灯文化协会（台湾纪录片工作者组织）理事长张光斗这样鼓励他：“做一件对的事情，只要你自己愿意站起来，凭自己的脚往前走，一定会感动别人，一定有人支持你把这件事做成。”

为了分析解读返乡青年的心路历程和返乡创业模式，2013年11月杨团所在的中国社科院社会政策研究中心、北京农禾之家咨询服务中心，曾联合中国人民大学乡建中心等机构专门主办了一次“返乡青年汇北京站活动”。

在活动中，杨团表示，如今这个以知识青年和农民工为主的群体引领的返乡潮，是一场新的社会运动和创新过程。而这一返乡潮将在今后5至10年达到新高潮。

如今，谈及一年强于一年的返乡潮，杨团表示，年轻人返乡创业，在目前社会环境下，是需要做足功课的——考虑创业的条件、创业的目标，而她认为，这些都是需要培训的。“返乡创业如今看来，可有不同路径，有个人创业，有群组创业，还有加入一个组织。如果青年人返乡时，先加入一些农业公司，在那里，可以熟悉农村，熟悉如何供销，熟悉如何和农民打交道，有了这些经验，再自己出来做，就会好得多。”杨团觉得，对家乡早已生疏的青年人返乡创业时，如果本就对农业一窍不通，又缺乏社会经验，仅凭一时冲动，最容易出问题。

谈及这种潮流，中国农业大学人文与发展学院副教授何慧丽则表示，青年返乡，好比乌鸦反哺，羊羔跪乳，是符合大道的事情，是顺流、主流的某个阶段的现象，因为不这样就不能可持续生存。“如同树叶、树枝感恩于树干，树干再感恩树根，树根再感恩周围的土壤、水和生长环境，通过种种感恩形式的表达，方能形成一个生生不息的、多样性共存的整体性关系。”

何慧丽本人，也是返乡路上的践行者。叫卖“生态米”，销售“快乐猪”，从2003年挂职兰考副县长起，她鼓励农民组合作社，联系媒体、找公益机构给农产品找销路，如今兰考农合社已遍地开花，卸职的她又回到家乡灵宝罗家村，建了个弘农书院。“乡愁是种病，得治。”何慧丽说。

中央党校文史部副教授刘忱，在谈及如今的知识青年返乡时则表示，这是伴随着我国城镇化历史进程出现的，由城而乡，城乡一体，统筹发展、协调发展、共同发展，是一种历史趋势。依她个人判断，未来10年左右时间，将有越来越多知识青年走进乡村。其中，肯定有大批大学生、城市青年和在城市接受了高等教育的农村青年返回农村。他们将成为新农村建设的主力军。

在全面建成小康社会的道路上，需要越来越多这样的年轻人，回到故乡再出发，和农民，和当地政府一起再造乡村社会，复兴乡村文化，保护乡村环境，发展乡村经济。

（《小康》记者鄂璠对此文亦有贡献）

（链接）

1000万人

2014年全国网络创业与就业总体规模接近1000万人。在上海，每100位青年人中有12个人正在创业；2013年，成功创业的近11000人中，四成是青年大学生。一年内，15家中国企业登陆纳斯达克和纽约证券交易所，10家都是互联网公司

第五篇：置业顾问短信营销方案

置业顾问短信营销方案

[利用定向群发短信和B2B短信营销方式拉近与陌生客户的联系，从客户“知道”“了解”意识的建立，到“产生信任感”，系统管理客户资源。最终促成海景房销售]

海居天下营销策划部

2011年7月15日

海居天下置业顾问短信营销方案

一、目标数据

1.太原市工商局老板号5000个（地址、手机、老板姓名）2.太原市豪华社区业主号15000个（社区名称、手机号码）

3.山西省内地市高端异地房产需求号码500个（来电需求、地址、手机）

二、营销策略

1.定向群发营销：

把目标数据精细化管理，科学编辑群发内容，制定群发计划，按部就班，统筹安排，严格落实计划内容。

2.B2B短信营销：

安排专门的置业顾问专项负责部分数据，前期通过深入人心的短信营销，建立在客户心中的可信度。

3.定向群发营销+B2B营销：

1)两种营销策略的综合利用，前期通过密集定向群发，在客户心中建立“知道”意识，内容：龙口海景房+海居天下品牌；

2)置业顾问专项跟踪负责客户，在客户心中建立“了解”意识，内容：龙口海景房+海居天下品牌；

3)置业顾问要把介绍（龙口海景房+海居天下品牌+自我包装）等信息综合起来科学传递给所负责的客户，建立自己的短信组织、管理体系，在客户心中建立“信任”意识。

三、发送内容

1.定向群发营销内容模板（策划部）：

最高端客户：

1)居住国家5A景区的高尔夫品质生活，3000元/平米起的超低价格，五星级酒

店、国际会议中心的豪华配套，就在海居天下-山东龙口海景房4171010（71个字，关键词“高尔夫配套”）

2)居住国家5A景区、高尔夫配套、五证齐全、70年大红本、3000元起/平米，就在山东龙口海景房山西办事处海居天下4171010迎泽大街天龙大厦

（70字，关键词“没别的选择了”）

3)今参考（手机报）：山东半岛蓝色经济区上升为国家十二五发展战略，其核心龙口所建海景房升值再翻番；五证、70年大红本齐全，高尔夫配套4171010海居天下（70字，关键词“国家战略”）

4)新资讯：山东龙口获批国家战略，海景房升值再翻番；国家5A景区、高尔夫配套、五证、70年大红本；15万起/套，抢购热线4171010海居天下

（70字，关键词“升值”）

中端客户：

5)山东龙口南山地产山西办事处在迎泽大街天龙大厦二层，15万元起/套的海景房就在每周五购房团之旅，购房包吃包住还赠创维液晶彩电4171010（70字，中端客户，关键词“购房团”）

6)山东龙口世界级海景养生房，国家5A景区、五证齐全、70年大红本，投资旅游度假就在南山地产山西办事处：海居天下4171010迎泽大街天龙大厦（70字，关键词“海景房”）

7)情报：国家5A景区、高尔夫配套、五证齐全、70年大红本、世界一线海景房南山地产办事处落户山西，就在迎泽大街天龙大厦海居天下4171010（70字，关键词“抢购”）

8)手机报：2011国家十二五规划指出山东龙口已纳入国家发展战略。龙口海景

房升值无限，五证、70年大红本、高尔夫配套、国家5A景区4171010

2.B2B短信营销内容模板（置业顾问）：

最高端客户：

1)天气好：今日阳光明媚，蓝天下飘着几朵白云—海居天下小X祝您工作顺利心情好！透露一个小秘密：我是卖海景房的，哈哈（71个字，关键词“心情好”）

2)下雨天：多雨的夏季啊，淋湿了我的心情，却淋不湿朋友浪漫的情怀。海居天下小X与您相约一段美妙海景之旅。去山东龙口吧，那里有你的房子，面朝大海，春暖花开

（70字，关键词“浪漫情怀”）

3)滑稽篇：你风流倜傥万人求，一回头龙口小伙皱眉头，二回头龙口姑娘一声吼，三回头泰森改打高尔夫球，四回头杨过爱上李莫愁，五回头龙口渤海鱼不游，六回头人人都买龙口海景房。是滴，我是卖海景房滴。（88字，关键词“龙口”）

4)新经典：据说最早的爱情诗是这样写的：你来自山东龙口，我来自太原汾口

牵着你毛茸茸的小手轻轻的咬上一口 @啊!@ 爱情让我们到海边走上一走！）来自 海居天下小X的亲切问候，呵呵，我是卖海景房滴。

（70字，关键词“卖海景房”）

中端客户：

1)随性篇：今天心情不错，给你发条短信；我不认识你但我知道你是有钱滴，嘿嘿！问我干啥滴，我是卖“海景房”滴。要买海景房，就找我吧！祝你天天好运！

（70字，中端客户，关键词“海景房”）

2)搞笑篇：如果你长得难看，请打110；如果你身材不好，请打120；如果你脾气不好，请打119；如果你想买海景房，请打我手机，详谈„„

（70字，关键词“海景房”）

3)幽默篇：还记得那年军训吗？教练对我们说：“第一排报数！”你惊讶地看着教练，教练又大声说了一遍：“报数！”于是，你极不情愿地转过身去抱住了树！海居天下小X向您致敬，和您开个玩笑。

（70字，关键词“海居天下”）

4)买房篇：如果感到心里挖凉挖凉的，请拨打俺的电话！谈感情请按1，谈工作请按2，谈人生请按3，给俺介绍对象请按5，请俺吃饭请直说，找俺买海景房俺给你报销话费。俺是海居天下滴小X，欢迎找俺。

3.定向群发营销+B2B短信营销内容模板：

置业顾问根据客户情况量身定做自己的短信营销计划。

四、发送计划

群发：每周发2次，更换内容，不重复。