万科青山湖【返乡客】营销思路

第一篇：万科青山湖【返乡客】营销思路

万科青山湖返乡客营销思路

一、方案目的

挖掘异地客户，促进年末销售提升，突破淡市。用亲情、炫耀式消费打动客户购买。

二、实施时间

2011年12月20日启动，圣诞节、元旦、春运节点强势推广。

三、营销策略

 主题推定：

a)方案时期是中国传统的春节，客户与家人团聚的时刻，同时也是一年努力工作之后与家人分享成功的时间；对于万科青山湖的目标客户来说，任何一个节日回家可能都是自身成功家族荣耀显示的时刻。符合中国人“衣锦荣归”的心理。b)购买“江西第一豪宅”是客户在事业上取得巨大成功的最完美的证明，也是最好的证明。是客户事业成功与生活品味的双重证明，也是其家人的亲情的最高层次的表现。c)从客户置业目的看，投资、自住（供以后养老）、回家时短暂居住、给父母子女等目的。d)总结本次主题以“荣耀家族置业计划”

 策略思路：

a)赠送往返机票；凡认购返乡客户凭认购协议书即可报销往返目的地机票； b)认购客户参与抽奖“全家到澳州去过年”（天气比较温暖），凡在活动期间认购客户均可参与抽奖，最高奖赠送“春节期间全家澳州游”10人以内。

c)认购特别优惠50000元；三天签约另赠10000元新年礼包。

四、宣传推广

a)短信：筛选深圳、上海、北京赣籍高端客户资源发送新年短信，告知项目信息、优惠信息、活动信息；

b)网络炒作：在网络炒作万科青山湖的高端产品与活动信息，吸引目标客户关注；

c)作好已认购的外地赣籍业主的跟踪工作实施转介； d)针对外地赣籍企业家组织如商会等进行产品推介，如赞助提供年会场所、招待服务等。

五、执行预算（略）

a)旅游赠送； b)机票； c)推广；

第二篇：返乡客推广方案

春节返乡客推广方案

与本地客群不同的是，返乡客群置业，多为改善居住条件、落户、子女教育、婚房等刚需因素。外飘族回乡置业大致有三种情况，用于自住、投资、为父母购房。

渠道拓展

从返乡途径来寻找目标群体：

1.在市区长途车站设置单页、材料展示架，长途车座椅后边夹层放置单页，三天进行一次维护、补充。

2.加油站、高速收费站附近拉横幅，设置展示架，向莱州车辆（本地车牌）派单。3.临近莱州高速路、收费站及各重点乡镇入口设置横幅。

4.大型商场，如百大、利群设置小型宣传点（春节期间只有大型商场营业），两平方左右，春节前一周开始做宣传，材料讲解、展示。其中返乡客可得到一张礼券，凭礼券到售楼处可领取一份礼物（领取礼物需持交通票据，年龄要限定在25～50之间）或扫描现场二维码关注项目微信，领取对联、购物袋。

推广方式

春节情感诉求、产品品质诉求并重，通过情感诉求拉近与购房者心里距离。时间安排：

实施：从1.16（腊月十六）开始，持续到2.14（正月十五）。1.短信：在车站及乡镇主要道路群发消息，一边传递信息，一边贺年。2.微信：目标客户在派单区域内扫到项目微信并加关注，派单员可直接把礼品送到目标客户指定地点。或可持交通票据到售楼处领取一定数额车费。3.在车站周边超市，将制作的帆布包装免费袋提供给他们，向购物的人发放。4.向车站周边超市，饭店分发印有项目名称的对联，在店内摆放单页、台历。5.在车站，乡镇主要道路发放贺卡，单页，以信封形式精致包装。

6.与大型超市合作，凡购物满500元可领取带有月季花城奖品礼包（餐具、抽纸、贺卡、围巾）。

7.在已有渠道终端处发放购物袋、对联。

9.春节后在市区设置车票代卖点，方便返乡客同时宣传项目信息。

第三篇：青山湖科技城简介

青山湖科技城简介

青山湖科技城是浙江建设科技强省和创新型省份的重大工程，是杭州城西科创产业集聚区的核心组成部分，同时也是杭州市规划建设的二十座新城之一。2001年9月，在青山湖畔成立了临安经济开发区。2009年5月15日，省政府第32次常务会议批准设立青山湖科技城。同年11月30日，青山湖科技城正式奠基建设。

青山湖科技城地处浙江临安青山湖畔，规划面积115平方公里，分为四大功能区。其中研发区面积5平方公里，启动区块面积2.07平方公里，是科技城核心，建成后将集聚大批科研机构和研发人才。产业化区面积40平方公里，是高端产业和高新企业的集聚地。现代服务和综合生活配套区面积25平方公里，是企业总部、中介机构、现代服务业的集聚地。生态休闲区面积45平方公里，将围绕青山湖适度开发生态休闲旅游业。

青山湖科技城将坚持“高起点、高标准、高水平”目标，按照“特色鲜明、品质一流、作用突出”要求，力争通过几年乃至更长时间努力，把科技城建设成为国际先进、国内一流的科技资源集聚区、技术创新源头区、高新企业孵化区、低碳经济示范区，成为“科技新城、品质新区”。

项目1：公共服务中心

公共服务中心位于青山湖科技城研发区纬十四路以北、大园路以西、经十路以东，规划用地面积约105亩，总建筑面积约10万平方米，投资概算约5亿元。主要有行政服务办公、1000人多功能厅、会议室、物业管理中心、网络信息中心、冰蓄冷控制室（地下），生活配套服务：图书馆、电子阅览中心、健身中心、小型商业购物中心、金融、保险网点、食堂及配餐中心，科研实验孵化办公等。该项目计划2011年9月开工，2014年9月竣工。

项目2：大园新城

大园新城项目位于青山湖科技城现代服务和综合生活配套区，是拆迁安置小区。项目位于临余公路与大园路交叉口西南面。东至大园路、南至规划蒋墅路、西至规划西一路、北至在建临余公路。项目规划总用地面积61656平方米(92.5亩)，总建筑面积约26万平方米，其中地上建筑面积约19.8万平方米，地下建筑面积约6.2万平方米，区内设置社区服务中心、幼儿园、地下车库、自行车库等服务设施。安置房户型共分66平方米、99平方米、132平方米三种基本户型，共计约1850套。项目计划2013年5月30日前交付。

项目3：孵化大楼

孵化大楼位于青山湖科技城研发区大园路以东、中试区以西，规划用地面积约62亩，总建筑面积约16万平方米（其中地上建筑面积约13.6万平方米），建筑密度30.5%、容积率3.3、绿化率21.5%，概算总投资约7亿元。一期建筑位于整个地块的南侧，用地面积约11亩，规划建设二栋孵化实验楼，建筑面积约2.6万平方米，一期投资概算约1.1亿元。该项目计划于2011年9月开工，2013年9月竣工。

项目4：国际创意园

国际创意园位于青山湖科技城研发区纬十七路以南、大园路以西、经十路以东，规划用地面积约105亩，总建筑面积约10万平方米，建筑密度33.5%、容积率1.39、绿化率32%。一期位于整个地块的东区，以青坚水泥厂工业建筑保留为核心，对保留建筑的改扩建，并新建规划展示馆、创意办公等，用地面积约60亩，改造水泥厂建筑面积13028平方米、新建规划展示馆建筑面积12007平方米、新建创意办公建筑面积13346平方米、一期投资概算约3.6亿元。计划于2011年9月开工，2013年9月竣工。

项目5：城市综合体

该项目位于青山湖科技城现代服务和综合生活配套区，由临安市政府与广州越秀集团共同开发建设。规划面积1200亩，建筑面积140万平方米，总投资100亿元。一期项目位于纬二十五路以北、大园路以西、经六路以东、纬二十一路以南，规划用地面积约393亩，总建筑

面积约72万平方米，建筑密度27.8%、容积率3.0、绿化率35%，概算投资约32亿元。其中甲级写字楼建筑面积约4.9万㎡、五星级酒店建筑面积约2.7万㎡、商业建筑面积约7.7万㎡、住宅建筑面积35.3万㎡，地下室面积约20.5万㎡。该项目已于2011年2月奠基，计划2014年11月一期项目竣工。

青山湖科技城已签约院所名单

（1）国家海洋局第二海洋研究所

（2）浙江威星智能计量仪表研究所

（3）国电机械设计研究院

（4）国家林业局竹子研究开发中心

（5）中华供销总社茶叶研究院

（6）浙江省地质矿产研究所

（7）浙江省医学科学院

（8）浙江省环境保护设计研究院

（9）浙江省机电设计研究院

（10）浙江省丝绸科学研究院

（11）浙江省轻工业研究所

（12）浙江省交通科学研究所

（13）浙江省安全生产科学研究所

（14）浙江竞天智能技术研究所

（15）浙江西安交通大学研究院

（16）中科院长春应化所

（17）浙江大学青山湖科技研发园

2011年8月26日

第四篇：美丽的青山湖

美丽的青山湖 在我的家乡临安，有一个风景优美的地方，那就是青山湖。

青山湖景色秀美，周围群山环绕，树木茂盛。最特别的是湖中央有一大片水上森林，那里的树全部长在水中央，有的树干笔直笔直，树枝随风摆动，好像对着我们说：“你们看，我多厉害啊！能够长在水中。”有的树干弯弯曲曲，树枝全浸在水里，随波逐流，好像在跟鱼儿玩游戏呢！成千上万只水鸭在湖中自由自在地玩耍。这些水鸭可调皮啦，等我们的游船过去时，都嘎嘎地展翅飞向蓝天，在山中盘旋一圈，等游船游走后，又纷纷飞回湖中。

青山湖不但水美树美，而且水鸭给青山湖带来了生机，亮出了一道更美的风景线。我爱我的家乡，更爱美丽的青山湖。

第五篇：中国青山湖茶文化夜市

中国青山湖茶文化夜市

“竹叶青”万芽之芽高端品鉴会暨“青岛啤酒”王者争霸赛

时间：8月20日——10月7日

主办单位：青山湖区人民政府

承办单位：青山湖区旅游局、江西茶业联合会、南昌茶叶交易市场

协办单位：竹叶青、青岛啤酒

活动背景

青山湖区已经成功举办了具有自己独特风格的市民休闲夜市——“青山湖区茶文化夜市”。如今“七城会”即将在英雄城南昌拉开序幕，为“七城会”加油，给力“七城会”，迫切需要通过举办相关活动，达到“以活动促宣传，以活动树形象”的良好局面。优质活动的举办，能够在社会上形成良好的口碑宣传效应，有效提升青山湖最为旅游大区的形象，为后期青山湖区旅游资源的开发利用、宣传推广带来良好契机。

由政府科学牵头、企业踊跃参与、市民积极参加的活动能够充分树立政府作为社会管理者的良好形象，能够让企业更加积极踊跃地投入到后期的类似活动之中来，繁荣社会主义市场经济，能够让市民感受到稳定、和谐的社会环境，更加珍惜安居乐业、歌舞升平的社会生活环境。

通过青山湖区茶文化夜市的举办，能够拉近政府与普通百姓之间的情感距离，让公民能够更加理解政府的相关政策以及社会管理职能，市民通过积极参与活动，有利于传达政府积极向上的面貌。同时，青山湖区通过举办茶文化夜市，引入主流媒体的宣传报道，可以整合各方资源以及传播渠道，有机整合区内蓬勃发展的经济增长水平、和谐稳定的社会环境、优质的投资环境、丰富的旅游资源，吸引眼球效应，为政府形象推广奠定良好的基础。

青山湖茶文化夜市由开幕式、三大亮点主题活动、闭幕式构成。

通过合理规划，可将常规的业态与临时性的主题活动有机结合，深入挖掘活动内涵，释放活动价值。

常规业态能够充分保证人流的聚集，形成良好的气场；主题性活动能够充分结合活动的内涵，充分调动现场活动的气氛，提升活动的高度。

充分满足市民的文化、娱乐、美食、购物、休闲等多方面的需求，科学设计的主题活动，衔合度高的活动势必将吸引广大市民积极参与。市民能够在这里享受到最精彩的节目，感受最大的休闲乐趣，感受最纯粹的邻里和谐关系，让市民朋友在平时的休闲娱乐过程之中又有了一个良好的去处。

青山湖区整合自身已有宣传媒体，针对活动进行充分的宣传，整合渠道资源，发挥组合拳的效应，通过各种形式、各种媒体渠道，充分传播活动信息。

青山湖茶文化夜市精彩纷呈的节目内容通过主流媒体的报道以及科学的策划与组织，将会在南昌市产生巨大的反响，在整个南昌范围内引发关注，通过茶文化夜市的成功举办，将为后期的连续宣传报道准备良好的舆论基础以及群众基础。

我们将把青山湖茶文化夜市打造成为青山湖区、南昌市乃至中国的品牌茶文化夜市，在往后将形成惯例，常态化运作，争取做到年年有亮点、度度有超越的有自己独特的品牌文化。

主题：魅力青山湖给力“七城会”

时间：8月20日——10月7日

地址：南昌市青山湖区南京东路509号南昌茶叶交易市场（鹿鼎国际家居博览中心喷泉广场）

活动内容：

1、全民看色猜茶大赛

内容：分别用绿茶、铁观音、普洱茶、红茶、黑茶等各类茶叶的汤色，让参赛的选手通过看茶叶的汤色、品尝其味道来判断是什么茶叶，回答正确最多的为第一名，以此类推。

2、免费品茗大抽奖

（1）、精美茶具每晚（双休日）10套。

（2）、四川双飞4日游，名额20名。

只要出示本人有效证件，均可免费获得各类抽奖券，每类只限1张。

3、万芽之芽高端品鉴会

万芽之芽高端品鉴会茶叶是竹叶青——论道之大汉春秋（中国唯一世界级奢侈品牌），泡茶所用的水为天下第一名泉——谷帘泉，在主峰大汉阳峰南面康王谷中(今星子县境内)。

万芽之芽的美少女茶艺师来自享有“天府之国”的四川，前来担任本次活动的主泡。

4、千元茶叶茶具1元起拍

各类茶叶、茶具上百份，均以1元起拍回馈广大洪城市民。5、100套茶具教师节免费送

9月10日当天，只要持本人的教师证均可免费领取精美茶具一套，限前100名。

6、迎中秋“顶级”限量版茶礼回报洪城

珍品绿茶、千年古树纯料普洱茶、尊典红茶金毫、武夷岩茶之首——大红袍、黑茶经典系列之——千两茶、黄山毛峰、太平猴魁、六安瓜片等。

7、青岛啤酒王者争霸赛

（1）、男子组——在规定时间内喝啤酒最多者为——青岛啤酒王者争霸赛冠军。

（2）、女子组——在规定时间内喝啤酒最多者为——青岛啤酒王者争霸赛皇后。

8、趣味啤酒挑战赛

（1）、大头蚊游戏——在规定时间内用吸管从瓶中吸喝啤酒最多者胜。

（2）、情侣交杯酒——参赛者必须是两个人一组，喝啤酒时必须是交杯式饮酒，用时最短一组为胜。

9、青岛啤酒免费喝

只要是年满18岁以上，身体健康者，均可免费喝啤酒，开怀畅饮。

宣传推广：