百货招商知识准备

第一篇：百货招商知识准备

百货招商各种准备

工作

一、招商准备阶段

(一)展开该地区全方位的商业市调工作

1、地理特性(商场位置、交通动线)

2、消费特性(消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向)

3、品牌认知(该地区受众品牌及缺失品牌)

4、竞争对手(商圈内及周边商圈现有商场物业、经营状况)

5、市场评估(市场接受状况分析)

6、项目定位(交互式分析、差异性定位)

7、功能布局(经营品类选项、品牌布局)

8、客户分类(三级客户划分标准)

9、招商策略(针对不同级别客户制定不同的招商政策)

(二)主力品牌厂商设店意愿调查分析

1、拟定受访厂商名单

2、受访厂商对本基地之看法

3、受访厂商设店意愿

4、有意愿厂商的实力、设店规模

5、厂商意见访谈

6、厂商意见分析

二、招商阶段工作

(一)招商方式（1)电话探寻（2)不同层次地亲自访问（3)座谈会（4)展览会（5)说明会（6)洽谈会

（二)招商资料准备（1)制作初步开发计划书（2)制作商场简介（3)制作宣传画册（4)制作商场楼面布局模型（5)制作个案平面及说明书(Lease Plan)（6)制作录像带宣传品（7)制作透视图（8)编制国内相关法令宣传册（9)准备洽谈小礼物（10)编写有偿新闻稿（11)整理媒体报导集（12)制作不同对象之计算机演示文稿资料（13)编定契约条款计划书（14)编定契约协调计划书

(三)工作步骤（1)电话拜访目标客户（2)寄送联系函（3)进行厂商洽谈（4)签订合约或准合约（5)签订保密协议（6)制作、发放厂商意愿调查表（7)归整厂商资料档案袋

三、招商后阶段工作

（一)商说明会 主要目的为让已签约之厂商与主力店了解商场营运规模，亦可增加厂商之信心。资料 袋内容： 简介 维修服务说明 联络窗口 银钱收受流程 内装规范 广告活动服务 中心管理规章 广告展示服务 店家点交清册 保全服务须知 服务训练手册 紧急应变须知 停车场使用法 其它

（二)CI 发布会 建立购物中心形象(确立 CIS)，且具行销广告效果

（三)厂商、装修部、招商部、施工单位之协调与交接

(四)行销白皮书说明会： 说明年度活动计划、广告编排与编制、人潮引进计划、媒体运用与配合(五)待租空位的后续招商

(六)退租厂商的应对

研修方式 导师讲授、专家模拟 沙盘演练 案例分析、互动交流、头脑风暴 研修主题 研修内容

招商概述

1.百货业的变化：采购成招商

2.百货不 3.再卖“百货” 4.经营观念的改变 5.经营方式的改变 6.单一百货开始分类 7.百货赢利模式的改变 8.百货业招商管理概述 9.招商决定成败 10.招商是百货业运营的核心 11.百货招商与购物中心招商的区别 12.招商的核心问题 13.涉及定位的几个问题 14.具体的 5 个基本定位 15.招商的目标 16.招商定位

1.定位是招商的前提： 2.MD 计划完全攻略—如何制定最佳商品策略 3.如何执行市场调查：

4.开店市场调查 5.运营市场调查 6.竞争对手分析： 7.如何分析竞争店 8.如何分析品牌商 9.顾客在哪里： 10.开设新店要如何找到顾客群？ 11.经营中的百货店顾客研究 12.商圈锁定的几个误区

招商谈判 1.如何成为招商谈判的高手: 2.招商谈判的 Q and A 3.加值型谈判法—从何说起，4.如何加分？ 5.经营面的￡值—数字说话 6.管理面的￡值—能掌握在自己手中的牌 7.目标

8.面的￡值—有钱能使鬼推磨 9.服 10.务面的￡值—形象永远能加分 11.企划面的￡值—善造声势，12.应势利导 13.五￡值的综合运用—善用百货品牌的综合数字 14.硬伤要如何软治疗

招商计划 1.时间轴及工作流程轴 2.招商组织的组建 3.商品定位与招商的关系 4.招商广告策略 5.品牌计划

品牌调整 1.品牌的汰换与调整

品牌资源分析 1.百货业品牌分析及资源分享

远东百货招商内幕揭秘 作为重庆少有的高端百货商场，位于江北北城天街的远东百货早已进入了人们的关 注，但人们除了看到其外墙悬挂的大幅广告上所昭示 12 月 16 日开业的信息外，其它情况几 乎一无所知。今年以来，重庆已开业和将开业的大型百货商场达到了 5 家，招商难已成为公 开的秘密。近来业界传出远东百货只做 250 个品牌的信息，对于一个 4 万多平米的大型商场，这几乎不可思议，是他们招商遇到麻烦了吗？近日，记者对远东百货的副总经理颜先生进行 了独家采访，弄清了个中隐秘。数量——就要那么多 做百货，面积与单品数量应该有适当的比例，太挤影响购物环境，太松显得空旷又摊 高了成本。据了解，我市几家百货商场中，百盛南坪店的面积为 2 万平米，品牌数为 260 个；百盛大坪店 1 万零点，品牌为 170 个；太平洋百货 2 万多点，品牌 300 个；新世纪江南 商都一万多点的面积，品牌数达到了 500 个(含家电)，面积与远东相差无几，看上去购物环 境已够宽松的王府井百货也有 400 多个品牌，而远东百货的品牌数只有 253 个。对此，颜总 的答复是：数量，我们就要那么多。

据颜总介绍，作为台湾排名前五位的大型企业集团，远东集团旗下已有太平洋百货、立洋百货入驻重庆。这次，以集团总部名字命名的远东百货是在重庆也是在中国的第一家百 货店，作为远东的旗舰店，我们自然要让它最美，最舒适，最宽敞。我们的定位和太平洋差 不多，但每个品牌的区位都更大，每个品牌的专柜都是重庆的旗舰专柜。至于招商难的问题，他坦言麻烦肯定有，但都不影响大局，由于远东的商户大多来自 太平洋，所以招商不算太难。麻烦——统一装修费口舌 远东称他们遇到的最麻烦的事，是坚持统一装修时和经销商做的解释和沟通。一般的 百货店对其内部格局有一定的要求，但专柜都是由商家自己装修，由于各品牌都有自己的要 求，所以很难控制商场的统一风格。远东为了追求整体风格的一致，专门从台湾请来高水平设计师，要求了诸如试衣间、通道、专柜形状等诸多方面的一致性，虽然成本高、麻烦多，但出来的效果却是与众不同的。差异——给山城带来惊喜 由于远东的品牌绝大部分来自太平洋，据记者了解，除了意大利的 sisley 外，自己独 有的品牌几乎没有，这使人怀疑其是不是太平洋的翻版，没有自己的个性。对此疑问，远东 百货营业部协理魏有德认为，品牌差异只是体现差异的一个方面，而形象的差异、服务的差 异同样可以体现商场的个性。同样的品牌在远东可以得到完全不同的形象，这本身就是一种 个性。除了专柜的大而美外，魏协理还透露了商场将给予消费者的一些惊喜。感觉惊喜： 本来随处可见并不起眼的一种生活必需品，可能会在远东这种高档商场出 现，但形象和文化内涵却完全超出了人们平时的认知。当记者追问具体是什么商品时，魏协 理

神秘地笑称要保密。视觉惊喜：由于远东的太平洋、立洋等都与海洋关联，而远东百货又毗邻海洋公园，所以商场原定在商场整体设计上凸显海洋的波纹和蓝色灯光，但后来考虑蓝色不适合开业的 冬季，又顾虑蓝色对商品不讨喜，所以取消了蓝灯，但天花板仍突出海洋波纹。嗅觉惊喜： 开业后的商场将在适当的区域放置花草，并让同样的花香以精油熏香的方 式缓缓飘出，给人营造一种似梦似幻、飘飘欲仙的意境。声觉惊喜：服务员用礼貌用语，在其他商场都普及了，但远东认为机械的发出与发自 内心的习惯仍然有区别。目前远东的员工除了每天必须的早操和朝会外，还要求员工对着马 路大声说出礼貌用语。他们说员工对顾客的尊重应该发自内心，这样面对顾客服务时，也自 然会有发自内心的亲切。另外，据记者了解，在服务项目和硬体设施方面，远东百货特别为带宝宝的妈妈提供 婴儿休息室，还有时尚情报站、贵宾优先礼遇、女性化妆室等特色服务等。

第二篇：百货招商策划书

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河池百货招商策划书

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河池百货是大西南出海通道门户、金属之乡、水电之乡、长寿之乡、铜鼓之乡、刘三姐故乡、红七军和韦拔群故乡——河池市的第一超大卖场，是河池市的标志性购物中心，是一座集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的综合性一站式现代化综合型购物商都。商都座落在河池市政府所在地金城江区新建路、朝阳路和白马步行街交叉路口处，三面临街，交通便捷，人流如织，商铺林立，尽显繁华，坐享盛名，处于全市中央商贸中心黄金地段，汽车站、火车站、市中心广场近在咫尺，是河池市最具发展潜力的品牌推广中心和名、优、特商品集散地，也是国内外商品进入地级河池市387.61万人的消费大市场的第一理想门户，有着无限的升值潜能。

河池百货着眼河池时尚未来，触摸流行前沿，呈献欧陆风情，演绎商业经典与非凡，引导河池人进行时尚消费，让现代河池人同大都人一样感受潮流，体会尊贵，让河池人在商都找到真正属于他们的时尚空间。商都营业面积超过8000平方米，仓库面积约4500平方米，交易商品包括国内、国外的服装及饰品、日用品、家电、鞋业、灯具、皮具箱包、童装及儿童玩具、温馨家居用品、文体办公音像用品、通讯产品和中、高档餐饮、药店等超过100000种品类的商品。

河池百货以其高雅舒适的购物环境、纯美浓厚的艺术氛围、充满人性化的设

第三篇：西藏拉萨百货招商策略

西藏拉萨招商策略

第一部：招商原则和准备过程

招商目标的选择

企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：

(一)项目自身的市场定位；

(二)项目所在地的消费状况；

(三)投资商和发展商的自身资金情况；

(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。

招商谈判原则的确定

招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。

(一)招商谈判的特点

1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性

商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信 9

息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。

2、谈判条件的原则性与灵活性

项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。

3、谈判口径的一致性

在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。

(二)招商谈判的原则

根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：

1、坚持平等互利的原则

平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。

2、坚持信用原则

信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。

3、坚持相容原则

相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。

招商谈判的准备

所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：

（一）招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：

1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。

2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。

3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。

4、第一 承租户的选择确保租金的来源。

5、第二 需要保证购物中心的商品种类的完整性。

6、第三 需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。

（二）准备谈判的依据

1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等；

2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策；

3、选定谈判方式；

4、确定谈判期限。

（三）组成谈判小组

1、挑选谈判小组的成员；

2、制定谈判计划；

3、确定谈判小组的领导人员。

第二部：确定招商方式与渠道

1商业物业项目招商的方式

1、项目洽谈会。

项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。

2、项目发布会

项目发布会是招商经常采用的方式。它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。

3、经济技术合作交流会

经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。

4、投资研讨会

投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。

5、登门拜访

登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。

第三部：制订谈判策略

明确谈判目的12

招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标；在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。招商洽谈的目标可以分为三个等级：

第一级的目标是最高等级的目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是获得圆满成功；

第二级的目标是基本达到接受的目标，如能达到这一级目标，整个招商洽谈可谓是获得了基本成功；

第三级的目标是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。

招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。

第四部分：招商洽谈地点的选择

在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重，应考虑以下几方面的问题:谈判中各方力量的对比，可选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用等。

第四篇：中考知识准备

知识准备

寒假，一个阶段的结束，更是一个新的开始。我们每个人都有一个特点：追求快乐，逃离痛苦。那么怎么利用好这个寒假，对孩子进行积极的引导呢？今天就这些年和孩子打交道的经验，来发表一下自己的看法。

一般来说，孩子寒假中至少对如下关键词感兴趣：

电影、游戏、真人秀、竞技体育感兴趣。

再一般来说，孩子寒假中至少对如下关键词厌恶：

作业、不惜、不准… …做什么事情等。

那我们该怎么引导呢？我来支招。

关于如何利用电影引导：

电影无论如何一定会有主题，对吧。而主题一定会有正反两面，我们避重就轻，强化孩子在电影观后对于正面东西的印象，比如：《一球成名》中，主人公不怕阻碍，坚持不懈、积极进取、强调反思，最后从大众中脱颖而出，成为了足球明星。

关于如何利用游戏来引导孩子：

无论什么游戏，只要孩子愿意玩，那么一定有其连贯性，比如：升级、经验积累、团队合作等。对于孩子，要强化游戏中的坚持、积累、协作的东西，让孩子明白其实人生如同游戏，只要懂得坚持和积累，一定也可以给你相同的回报。对于孩子来讲，如果家长能够和孩子进行有些沟通，那么了解孩子喜欢玩的游戏一定是一个有效的前提。

家长一定要注意，你作为大人，先走入游戏，孩子才会认为你关注她，才愿意和你沟通，才会听进去你的强化内容。

关于如何利用真人秀来引导：

真人秀，虽然表面上充满了功力与浮躁，比如快男、超女之类。但当我们悉数诸多通过选修走出来的明星们，一定可以发现其背后优秀的品质所带来的成长契机。比如为了实现音乐梦想，在北京吃方便面、住地下室、被人排挤等等。让孩子明白，当你坚定了目标并且为之规划的话，坚持到最后的往往都是胜利者。让孩子明白，成功贵在坚持。

家长一定要注意，你必须耐心的了解这些人背后的故事，让孩子信服你讲出的这些真实的故事。而且，如果你能够和孩子有同样的爱好和关注点的话，你们的亲子沟通质量也会上升。另外，此举还能让孩子把成为明星不再看得那么容易。

如何利用竞技体育引导孩子：

竞技体育，比如足球，一个人的胜利是胜利吗？不是！团队的胜利才是胜利。

如果一个人在足球比赛中进了三个球，可球队4比3输球，这能叫做胜利吗？但如果一个人一球都没有进，但是通过传球，给别人制造了多次杀机，最终帮助球队胜利，这就叫做成功。

家庭也是一样，一个人的胜利不是胜利。你想要通过各种方法不去上学，然后获得了很多快乐，可家庭却因为这些事情而整体死气沉沉，最终失去的是大家庭的幸福。等等。关键在于家长发现体育竞技里面的正面的东西。

家长一定要注意，切不可一位的否定一些事情，这样只能惹来孩子对家长得低评价。

总之，凡事必定有正反面，选择一些孩子喜欢的事情，陪他一起参与，然后陪他一起分享。寒假，一定是可以让人成长的。

第五篇：百货主力店的招商方案与步骤

百货主力店招商的方法与步骤

一、百货主力店招商的目的和意义

城市商业综合体是一个业态多元化、商品品牌化、消费方式全景化的商业集合体。建筑体量大、业态多、功能齐全，而百货主力店作为城市商业综合体的主要业态之一，不但具有巨大的“磁场”吸引力、良好的集客效应和极强的品牌号召力和影响力，同时能够达到提升城市商业综合体的整体商业价值，增强业主的投资信心，推动城市商业综合体商铺的销售的作用，为其它业态及业种的加盟奠定坚实的基础。可以说，城市商业综合体百货主力店招商的成果，引进百货主力店的品牌质量和档次，招商的速度快慢，直接决定开发商投资回报的实现及城市商业综合体后期的运营和管理。因此，城市商业综合体百货主力店的招商工作是城市商业综合体开发工作的重中之重。

二、百货主力店招商的招商目标

由于百货主力店是城市商业综合体的主力业态，百货主力店招商的品牌和档次，直接决定着开发商投资回报的实现，为保证开发商开发目标的顺利实现，必须在百货主力店招商之前很好的确定百货主力店的招商目标及品牌，同时，必须根据品牌百货主力店的发展战略及城市商业综合体的实际情况确定百货主力店招商目标品牌：

一线品牌：作为具有强大品牌实力和影响力、知名度，能极大的提升城市商业综合体整体的商业价值和知名度，能极大的推动城市商业综合体商铺的销售工作，如国际国内知名品牌巴黎春天、西武百货、1

南京金鹰百货等，这些品牌是城市商业综合体百货主力店招商的首选。

二线品牌： 具有较强的品牌实力和影响力、知名度，能较好的提升城市商业综合体整体的商业价值和知名度，对城市商业综合体商铺的销售工作能起到较大的推动作用，这类品牌是城市商业综合体百货主力店招商的备选，如八佰伴、太平洋、中百一店等。

三线品牌：主要指国内品牌，具有较强的品牌实力和影响力、知名度，能较好的提升城市商业综合体整体的商业价值和知名度，对城市商业综合体商铺的销售工作能起到较大的推动作用，这类品牌是城市商业综合体百货主力店招商的替代品牌，如百盛等。

以上品牌作为百货主力店的招商目标，在执行的过程中，将尽一切可能招进品牌影响力大，号召力强，“磁场”效应明显的强势品牌，最大限度的提升城市商业综合体整体商业价值、品牌价值，推动我司项目的整体招商工作。

三、百货主力店的招商步骤

根据我司的招商目标，我们认为百货主力店招商主要有如下步骤：

第一阶段：基础工作

工作目标：通过专题市场调研，确定百货主力店的目标品牌，制作相关招商资料，对参与招商的人员进行专题培训，为招商谈判各项工作的全面展开，做好百货主力店招商的一切准备工作。

第二阶段：信息发布

工作目标：通过各种方式（如通信、通讯、面谈等）与目标品牌百货主力店取得联系，传递本项目的相关招商信息、资料，使其了解我司项目的基本情况。

第三阶段：初步接触

工作目标：通过电话、面谈等方式与品牌百货主力店取得初步接触，争取百货主力店厂家能作现场考察。

第四阶段：意向谈判

工作目标：通过此阶段的谈判，确定初步意向。

第五阶段：主攻品牌意向谈判

工作目标：对意向性较强的百货主力店进行重点跟踪、深入谈判。明确双方合作意向、合作条件、基本需求。

第六阶段：签定意向

工作目标：签定合作意向书或合作意向框架协议。

第七阶段：签约谈判

工作目标：在合作意向书的基础上，与目标品牌洽谈具体的合作条件及合作方式，达成一致意见。

第八阶段：签订合约

工作目标：通过签约仪式的隆重举行，进一步提高城市商业综合体的知名度、美誉度、影响力和号召力。

第九阶段：开业筹备阶段

工作目标：百货主力店开展筹备工作，开发商做好物业设施的安装及其它配合工作。

第十阶段：百货主力店开业

四、百货主力店的招商方法

招商人员要正确理解招商基本原则，合理把握招商策略，利用一切可以利用的社会资源，结合项目的进度需要，采取灵活多变的招商方法，以确保百货主力店招商工作有效开展和按时完成。

方法1：按百货主力店招商正常步骤稳步推进，广泛联系、发布招商信息、逐级汇报、相互反馈信息、现场考察、合作意向谈判。

方法2：通过简单电话联系沟通，直接上门取得面谈，为百货主力店的招商工作争取时间，必要时，可采取非常规手段直接与百货主力店厂家主要负责人联系，以取得理解和支持，推进谈判进展速度，提高谈判成功率。

方法3：采取应急措施：百货主力店的引进对整个城市商业综合体的开盘销售是至关重要的，如通过招商人员的努力，在开盘前仍然很难与百货主力店厂家达成共识，签定合作意向，为不影响项目开盘销售，可采取两种应急办法：第一，通过与百货主力店厂家协商，经其同意，冠其名作项目的推广宣传工作；第二，先适当降低合作条件与品牌百货主力店达成合作意向，然后在签约谈判阶段再作合作条件的相应调整。

以上三种方法中，第一种方法系百货主力店开店、招商常规步骤和方法，符合正常商业程序，但环节较多，需要时间较长，与目前的项目进度要求有一定差距；第二种方法系非常规方法，虽能为谈判争取时间，尽快推进谈判进程，但有可能造成百货主力店厂家的不理解，对谈判造成不利影响；第三种方法是在不得以的情况下采取的弥补措施，虽可以为项目的开盘起到推波助澜的作用，如开盘后未能正常引进，会对投资业主及后期的招商工作造成一定的负面影响，同时借品牌百货主力店之名作项目的推广宣传，可能会有费用产生。在招商的过程中，应权衡利弊、灵活运用以上三种招商方法，确保工作目标的实现。

五、拟定百货主力店的招商条件

招商条件在百货主力店招商过程中起决定因素，我们应运用发展的思路，合理把握效益与发展的关系，在尊重市场因素的基础上，与品牌百货主力店谈判的过程中灵活把握，在确保“招进来”的前提下，尽可能的扩大城市商业综合体的有效收益。

谈判的过程中，应适当提高合作条件，为以后的谈判留出余地，确保谈判过程中的主动局面。合作条件可依据以下四种方式作为思路和方向：

第一：固定租金

第二：基本租金+超额销售提成第三：基本租金+递增租金

第四：低基本租金+高递增租金

以上是城市商业综合体百货主力店招商的基本方法和步骤，在招商执行时还应结合市场的变化及与百货主力店谈判的具体情况，与公司领导层一道对方案作及时的调整，以确保百货主力店招商工作的顺利进行。