(罗兆征)关于在浙江泰力实业有限公司的实习报告[大全]

第一篇：(罗兆征)关于在浙江泰力实业有限公司的实习报告[大全]

关于在浙江泰力实业有限公司的实习报告

系（罗兆征）

一、实习目的和意义

1、较全面地、综合地了解企业的经营管理过程，理论与实践相结合，进一步加深对营销理论的理解与运用，培养学生解决企业营销管理方面实际问题的能力，提高学生的素质。

2、在专业比较对口的实习岗位上，努力将所学的书本理论知识与营销实践密切结合，并能灵活运用，使自己的专业知识、专业技能及实践能力等方面得到一次全面的提高。

3、积累一定的工作经验和社会经验，在职业道德、职业素质、劳动观念、工作能力等方面都有明显的提高，尝试从学生到职业工作者的角色转变，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。

4、了解当前社会对市场营销专业人才的需求状况。

二、实习单位简介

本人利用学校提供的实习时间在浙江泰力实业有限公司实习。浙江泰力实业有限公司创建于1984年，现座落在鹿城工业区。坚持在产品设计、生产和服务过程中，“以顾客为中心”，公司宗旨是“雄厚的技术力量、一流的生产工艺、精良的生产设备、先进的检测仪器、完善的检测手段”。该公司是一家拥有厂房18,000平方米，注册资金是5,500万元，员工1,000多人（其中大专以上学历占10%，中专以上学历占30%），下属12个分公的集科研与生产为一体的股份制企业。并在国内50多个大中城市设立销售分公司和办事处，销售网络遍布全国。连续三年被鹿城区评为“明星企业”、“光荣纳税大户”。公司98年通过ISO 9002国际质量体系认证，2001年又通过了ISO9001:2000版转版认证。2001年“泰力”商标被评为“温州知名商标”。

该公司主要生产家用电器（附件）、照明电器、电工器材、低压电器、电线电缆、小功率电动机、五金制品和锁具等八大系列2000多种规格的产品。产品通过中国电工委员会“ 长城”和国际电工委员会“CB”安全认证。有国家机械工业部颁发的生产许可证。主要产品电器附件“118系列” 荣获国家金奖和国家专利证书，专利填补了我国在电器附件行业的空白。99年被温州市人民政府认定为“温州名牌”产品。2001年又被评为“浙江名牌产品”。自2000 年下半年公司全力投入国际市场的开发，现已成功的将产品打入西欧，北美，东南亚，中东等地区。

三、实习要求

1、实习学生应严格服从工作单位的管理，注意自己的行为规范，虚心向单位业务技术和管理人员学习，定期汇报和交流情况；同时，要结合自己的工作实际，通过电话和信函等方式，主动与学校指导教师、班主任保持联系，汇报工作情况。

2、实习学生在实习期间应认真做好工作周记和其他学校规定的相关资料，记录有关的问题，工作结束后，应按要求撰写一篇实习报告，字数不少于3000字，并参加答辩考核，提交实习实训总结，字数不少于1000字(注：实习实训结束时交，否则没有实习实训的成绩)，并协助指导教师做好工作学期的收尾工作。

3、实习结束时应由实习单位针对实习生的实习表现出具加盖公章的书面鉴定证明。

四、实习内容及过程

我的实习岗位是业务员。

在我应聘上这个职位后，刚开始没什么可做，只是看经理给我的资料，跟着比我早入职的同事，学习他们如何与客户交流，如何与客户建立稳定的关系，如何达成交易等。接下来就是培训，经理对我们进行培训，介绍公司的产品，介绍公司的业务范围，教我们该怎么和客户打交道，该如何达成让客户和自己都满意的交易。

在实习培训后每天就是按时上下班打卡，与潜在客户、新客户打电话等联系，及时将公司的新产品介绍给他们，同时也为了方便日后的生意往来，在感觉到客户对我公司产品感兴趣时，会试着约客户见面，与客户约好后，会对客户资料进行研究，预演可能会发生的情况及自己如何去解决这些突发情况。与客户交谈时察言观色，看客户对哪一方面感兴趣，再针对客户感兴趣的话题为客户进行详细的说明，当然价格方面总是客户最关心的问题，对于新客户我会给其一个对于他是优惠的价格，对于我还是一个既优惠又会建立起双方友谊的价格；对于老客户我会给他最优的价格，毕竟客户关系不能丢。

在刚开始的接触客户，向客户推销介绍产品时，人家有备而来，对付的又是我这么个初出茅庐的新人，三下五除二，几句话就把我给摆平了，自己想知道的客户资料一点儿也没有了解到，还要面对别人的冷嘲热讽，不甘心啊！但正是这一次又一次的失败让我有了对付棘手客户的更多手段，“失败乃成功之母”，从失败中获得的经验远比在成功中获得的经验更容易让人牢记在心。每位客户都有可突破的地方，分析自己失败的原因，从客户资料中了解客户的性格，从中寻找突破口，想办法达成交易。

有时会同经理出差，去总部了解新一轮的工作计划，学习新的东西，扩展自己的交际面，为自己的工作制定新的计划，增加自己的社会交流经验。

在我实习的过程中多次参加过公司举行的会议行销，在会议中与同事交流自己在工作中取得的经验，总结同事的经验，便于自己的利用。对同事的意见虚心听取，在实际工作中团结同事，互帮互助。

五、实习结果

在半年的实习实训中我将自己从书本中所学的知识与现实实践相结合，使自己的专业知识、专业技能及实践能力等方面得到一次全面的提高，职业道德、职业素质、劳动观念、工作能力等方面都有明显的提高。为自己走向社会积累了大量的工作经验和社会经验，为自己的未来增加更多的就业竞争力。

在实习期间我发现该公司存在很多问题，针对这些问题我有以下几点意见：

（一）人员办公管理不到位。公司制度不能在每位员工身上平等使用。对此我建议公司应将公司制度深入到每位员工的心里，定期培训。引进先进的办公管理系统，对每位员工实行智能化管理，一对一的人机监督，将每位员工都发挥其

最大的能力。

（二）公司经营理念的落后。对此公司可组织员工去同类产品的营销公司考察，提出该员工自己觉得能实行的新的经营理念，公司高层可以将员工提出的新的经营理念与公司陈旧的经营理念相结合，重新提出新的经营理念。

（三）过于陈旧，更新换代不及时。对此公司应定期与同类产品的生产销售公司进行产品及技术的交流，在交流的过程中发现自己公司的不足，借鉴其他公司的优点，结合自己公司的优点，加以创新，创造出属于自己公司的产品和技术，以丰富自己公司的产品，提高自己公司的技术。进一步拓展公司经营范围，努力开发新的产品市场，创造更高的经济效益。

（四）公司发展速度过于缓慢。可能是公司对产品的新近开发的技术等的不了解，造成市场信息的闭塞，同时对竞争对手的情况不了解，使得公司失去许多的交易机会。对此公司可定期开展产品技术交流会，不仅自己公司的员工参加，还邀请公司的贸易伙伴、竞争对手一起参加，在增加自己员工之间感情的同时便于了解新的产品和技术，便于了解竞争对手的动态。

（五）工资福利过低。公司可针对员工工作时间、工作能力、工作态度等制定不同的工资制度、福利制度、奖罚制度。

六、实习总结及体会

在工作中我总结了，最为一名成功的业务员要具备以下因素：

（一）丰富、强硬的专业业务知识。与公司有关的资料、说明、服务等一切都要熟记，对竞争对手的资料也要了解，在对客户介绍自己公司产品或与竞争对手比较时，能突出自己及公司产品的优点，正所谓“知己知彼，百战不殆”嘛！

（二）学会先推销自己，在推销自己的产品。客户喜欢你、信任你、尊重你才会买你的产品。与客户交谈时注意自己的礼节、仪表、谈吐、举止，回答客户提问时思路要清晰，待人接物要落落大方，切勿畏畏缩缩。如此才会为客户增加对你的好感，为客户留下良好的印象，即使买卖不成，咱也得为客户留下了个好印象，说不定哪一天他想找同类产品的时候就会想起你的不卑不亢、干脆利落。

（三）强烈事业心、高度责任感。对自己的工作要认真，不怕艰苦，全心全意为客户服务，忠诚于客户，让客户认可你的人品，信任你的人格，满意你的产品，为他的朋友推销你的产品。

（四）要有顽强的意志，不怕困难，经得起严酷的考验，善于发现他人的优点，提高自身的素质。

工作后才发现自己所学的知识是多么的笼统，欠缺理解和吸收，在这次实习实训中我将自己所学与实践相结合，学到了更多，接触到了在学校中所接触不到的东西，真是受益匪浅啊!

半年的实习很快就过去了，时间很短，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。实习实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我学到了如何去认识并了解自己的客户，拉近客户与我的距离，促成交易的达成；学会了如何去激发客户的购买欲望、审查其购买力，与其成为伙伴；学会了如何将自己的能力发挥到最大，为自己的人生添加越来越多的社会经验，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

参考文献：

《经济学基础》郑健壮 王培才 主编清华大学出版社《市场营销学》丁明利 李伟明 郭跃平主编中国科学技术出版社《推销理论与技巧》肖军 简彩云 主编湖南大学出版社

2010年1月24日

第二篇：广州擎天涂料实业有限公司参观实习报告

广州擎天涂料实业有限公司参观实习报告

一、实习时间：2013年1月15日

二、实习地点：广州擎天粉末涂料有限公司

三、实习内容：

2013年1月15日，在王老师的带领下，来到了广州擎天涂料实业有限公司。据了解，广州擎天涂料实业有限公司是广州电器科学研究所实现科技成果产业化而创办的股份制企业。广州电器科学研究所自六十年代初在国内最早开发出粉末涂料这一环保产品，并一直致力于技术推广与新产品开发。在公司实现高度市场化运作的几年间，产业规模迅速扩张。

在该公司车间师傅的详细讲解和悉心指导下，我们详细的了解了每个工段的设备和操控系统，初步了解了工厂各个工段的工艺指标，对工厂的管理制度也进行了简单的了解。我们还参观了公司产品、一些先进设备，初步认识了产品的制作流程和车间的情况。在这个过程中呢，我从无知到认知，再到深入了解，学会了很多很多东西。

在参观实习时，厂房到处都是刺鼻的气味，到处是一片落尘，原来老型化工厂就是这样子的啊。我想我首先应该克服的就是眼高手低的毛病，俯下身来、踏踏实实的工作，去积累自己的经验，增加自己的知识！

四、实习心得

这短短的时间内，我收获了很多的东西，这些都是我在学校里和课本上找不到的。在实习时的工作学习同时让我认识到社会是残酷的，没有文化、没有本领、懒惰，就注定你永远是社会的最底层！但同时社会又是美好的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的！

通过实习我得到生活上锻炼，精神上的充实，心灵上的满足，它们之中有辛酸、也有快乐，给我的大学生活中又添一笔宝贵的财富，给我的人生又添加了一个音符。对我以后的工作和生活产生了很大的帮助，给我的生命带来了新的气息和方向，让我发现了像我这样的在校大学生的不足之处，给了我今后努力的方向和学习的目标。我觉得我们应该培养好学好问的习惯，不管遇到什么只要是自己不明白的都要问清楚不留疑问。

这次去工厂实习，我就对那些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉到受益匪浅。在这次的实习过程中，我发现自己看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，在实践过程中，我感受到了自己的不断充实和不断成长。

总之，虽然实习的时间很短，但对我来说，收获是很大的。我会更加珍惜我的学习，并且用实习的心得时时激励自己，不断锻炼自己使自己成为一个有上进心，有理想，有抱负，符合社会需要的好青年！

最后，感谢广州擎天涂料实业有限公司给了我们这样一个参观实习的机会，能让我们接触到学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓了眼界。还要感谢学院和老师的安排，谢谢你们为我们付出的汗水！

第三篇：在浙江大地钢结构有限公司实习的感悟

在浙江大地钢结构有限公司实习的感悟

（理学院

薛斌斌

应用化学091）

摘要：浙江大地钢结构有限公司（原杭州大地网架制造有限公司）是国内外知名的钢结构国际先进制造业基地，公司地处浙江省杭州市萧山开发区，交通便捷。公司集国际化设计、采购、制作、安装、贸易、服务于一体，具有钢结构制造企业特级资质、钢结构施工一级资质和钢结构专项设计甲级资质，中国金属结构协会定点生产企业，并通过国际质量、环境、职业健康管理体系认证及理化检测能力认证。

关键词：浙江大地钢结构有限公司；钢结构企业；萧山

一、公司简介

公司是国家钢结构动员中心指定的全国唯一一家钢结构企业。2000年5月11日原国家主席江泽民同志亲临我公司视察并给予高度评价。公司注册资金10080万元，总资产7亿元，占地面积32.5万平方米，其中厂房建筑面积约15万平方米，年产量15万吨。

公司己承建国内外各类工业重钢厂房、高层钢结构、桥梁钢结构、设备钢结构、机场航站楼、大型会展中心、体育场馆等千余项钢结构工程，合格率100％，有百余项工程分获中国建筑鲁班奖、中国钢结构金奖、詹天佑土木工程大奖和省、市级钱江杯、白玉兰杯、金钢奖等，其中杭州萧山国际机场航站楼钢结构工程获鲁班奖；宁波栎社机场航站楼钢结构工程等荣获中国建筑钢结构金奖；上海日野发动机有限公司工程等荣获上海市金钢奖。国内其他代表工程还有：澳门边检大楼工程、杭州市市民中心钢结构工程、杭州复兴大桥钢结构工程、合肥大剧院工程、中船长兴岛造船基地一期工程等及上海新城市地标之一的华敏帝豪大厦超高层钢结构工程、2010年上海世博会阳光谷钢结构工程、汉口火车站钢结构工程及上海欢乐谷过山车钢结构设备；海外代表工程有新加坡H.D工程、多米尼克体育馆工程、阿尔及利亚机场航站楼钢结构工程、韩国HHIC船厂工程、韩国STX船厂工程、澳大利亚Worly Parsons化工钢结构工程、比利时Drever公司退火炉设备等项目，并在接受考察后与多家海外业主及国际EPC企业成为战略合作伙伴。

公司一贯重视科技人才的引进和开发，现有大学教授、教授级高级工程师、国家一级注册结构师等专业技术职称人员150多人。浙江大学空间结构研究中心是公司的技术后盾并长期技术合作，成为空间结构研究中心的实验基地，确保工程设计、制作、安装质量。公司还与上海同济大学、浙江省建筑设计研究院等十余所高等院校、设计、科研单位密切合作，共同研制开发新结构、新工艺、新技术。

公司以高标准、新起点、新动力为契机，以整合、创新、发展为举措进行钢结构产业提升，以市场需求为导向，科技创新为动力，质量至上为已任，诚信履约为准则，一如既往地与海内外设计、科研、建设、贸易单位及社会各界朋友精诚合作、携手共进，立足于国际钢结构市场，竭诚为中国钢结构事业的发展提供一流的管理、产品和服务。竭力成为钢结构国际化设计解决方案的倡导者；钢结构国家高新技术产业基地的开拓者；钢结构国际先进制造技术的整合者；钢结构国际一流安装技术的推动者。大地钢构将用品质去演绎，让技术去解读，让管理去诠释。大地人将满怀信心去迎接中国钢结构产业在国际钢结构市场上更加灿烂辉煌的明天。

二、企业理念

（一）、领导致词

在短短几年内，大地钢构迅速崛起，成为我国钢结构行业的排头兵。辉煌的成就背后，得到了国家、省、市各级领导的关怀和支持。数年来，党和国家领导人，浙江省委、省政府，杭州市委、市政府领导人都曾先后前来视察，对取得的成绩给予了充分肯定。正是这些关爱与鼓励，为迅速发展成长增添了巨大的动力。

（二）、企业理念

1、公司愿景：行业一流，国内领先，世界知名的上市公司。

2、价值观：以人为本，臻于责任，秉持诚信。

3、经营理念：责任质量为重，诚信和谐为本。

4、企业精神：团结、奋进、务实、高效。

5、人才观：正直、诚信、德才兼备；忠诚、敬业、团队精神；求知、创新、立足岗位；严格、精细、用心服务。

（三）、党建园地

浙江大地钢结构有限公司以学习实践活动为契机，紧扣“围绕发展抓党建，抓好党建促发展”的党建工作思路，大力加强企业党的思想、组织、作风、制度建设，为企业又好又快发展提供强有力地组织保证。

三、大地技术

（一）、技术研发

中国二十冶浙江大地钢结构有限公司是国家火炬计划重点高新技术企业，拥有一支以博士、教授、教授级高级工程师、国家一级注册结构师为骨干的15口令名专业技术人才队伍。公司以我国著名空间结构专家、中国工程院院士董石麟院士负责的浙江大学空间结构研究中心为技术后盾，长期进行技术合作，并用为空间结构研究中心的实验基地，确保工程设计、制作、安装质量。公司还与上海同济大学、浙江省建筑设计研究院等十余家高等院校、设计、科研单位密切合作，共同研制开发新结构、新工艺。

公司建立了科学的人才培养、使用和激励机制，形成了严谨、务实、高效的工作作风，大胆求索，不断挑战自我。以求实、进取、创新的精神激励着一批又一批“大地人”，结出了丰硕的技术创新成果。

（二）、生产加工

制造设备：拥有从美国、日本、荷兰等国引进的先进钢结构制造设备1000多台套，建立起重钢、管桁架、轻钢、网架和压型彩钢板12条自动生产线，工厂最大构件制造起重量达100吨。生产能力：杭州生产基地占地面积22万平方米，生产厂房和辅助设施建筑面积12.8万平方米。年加工能力钢结构12万吨，压型钢板200万平方米。上海钢结构加工厂及宁波钢结构加工厂年加工能力钢结构各3万吨，公司整体全年钢结构加工能力为18万吨。

（三）、试验检测

公司具备专项的钢材检测实验室，具备高强螺栓检测能力，以及专业的无损检测人员，能提供涉及钢结构关键质量控制的MT、PT、UT检测服务，同时有长期合作的RT检测专业公司提供服务。理化室承担企业原材料及产品的理化性能检测任务，是企业生产优质产品的前提，是企业产品质量保证不可缺少的重要组成部分。公司领导也十分重视理化检测工作，每年有一定的经费用于实验室的建设。

本公司理化试验室于2000年3月通过浙江省机械企业质量保证体系理化能力检测认可。实验室配备有通用性强、功能基本齐全的检测仪器，有布局合理、素质较高的检测队伍和一套较完整的管理制度，具备承担企业原材料和产品质量分析、检测的条件和能力，能为企业提供可靠的分析检测数据，满足企业生产的需要。公司现有理化实验室现有实验面积300m2，现有力学仪器设备7台，化学仪器设备9台，超声波探伤仪14台，磁粉探伤仪1台，固定资产设备总值为100余万元。

实验室现有十四名工作人员，其中高级工程师两名，助理工程师四名，每位检测人员持证上岗，其中大部分都有十年以上本专业工作经验，能胜任本公司所需各项检测任务。实验室实行严格的岗位责任制，明确各岗位具体职责；各专业检测标准齐全；各类检测设备均建立档案，周期检定，提高检测结果的准确度。

四、感悟

在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了浙江大地钢结构有限公司，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

五、参考文献

【1】：http:// 【3】：http://baike.baidu.com/view/5022325.htm

第四篇：在摄影有限公司实习报告

在摄影有限公司实习报告

一、实习目的:为了有利于加强对营销管理知识的理解，为了学习经营管理的能力,并从中达到完善自己的知识理论体系的目的；深入实践，有利于理论与实践相结合。了解、学习儿童摄影公司的生产流程和企业文化，有利于加深对企业管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性认识，并通过在实习中锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。

二、实习时间：2010年3月1日—2010年5月6日

三、实习方式：下店实践和参加公司培训。

四、实习地点：摄影有限公司

五、实习内容：

（一）公司内训。公司安排了为期三天的人才培训。重点围绕打造卓越团队进行训练。

（二）了解本职工作的具体流程,随后掌握,比如:相册的价目表公司的最新活动对新老顾客的追踪以及与摄影师化妆师之间的交流,都是为销售做铺垫。

（三）公司会根据各个岗位员工的具体工作能力进行考核,有笔试也有实践,这能提高了自我调整,自我认识,自我完善的能力。

六、实习体会和收获：

（一）通过公司安排参加<步步为赢>的学习后加深了我对团队的理解,没有完美的个人,只有完美的团队。其次胜利最主要的是坚持和努力，做任何事我们都不要想着一蹴而就。就一个刚走入社会的学生来言，我们首先要做的就是如何做人，然后做事。公司的培训中有这样四句话对我启发很大:1,每个人都应该树立一个长远的目标，然后制定几个近期的目标，在日新月异的市场中发现机会，把握机会。我们工作的目的不是为了赚钱，而是要培养工作的兴趣。2,创业不要追求完美的条件。我们刚刚步入社会，除了青春，我们没有任何的资本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤劳、诚恳，在接人待物方面有张有弛。3,不要存有侥幸心理。初出茅庐，我们的经验真的是很少，所以对待每件事我们都应该力求尽善尽美。4,没有过分的希望，就没有烦恼。没有短暂的贪婪，就没有恐惧。怀着一颗平常心去做事，我相信那会比急功近利去做某件事好的多。

（二）结束了在上海阿拉丁儿童摄影有限公司的实习后，感触真的很多，上海阿拉丁不愧是一个拥有了七年旺盛生命力的企业。首先，不光是它凭借自身的优势自身很强的造血功能在短短几年就成为儿童影楼的前列，而是它的企业文化让我心悦诚服!企业文化是一个企业的灵魂,企业精神是企业不竭发展的动力,企业创新是企业发展的源泉。上海阿拉丁以这里有你真好，阿拉丁因我而变以为核心理念！以让世界充满童真的美丽与爱为社会价值！以严谨、协作、务实、创新为管理理念,以服务至臻，信誉至上为经营理念！以不满足于现在的局面，不满足于单方面的领先，对手只是暂时落后，唯有不断变革创新、不断做大做强，才能稳立于不败之地为发展信念！以时尚奢华,主题鲜明为定位体现！以创新无穷途，美丽无极限为创新文化！以永不言败为企业精神！以心有多宽,舞台就有多大为企业价值观！加入上海阿拉丁后，让我更加坚信自己选择的重要性。

（三）通过上海阿拉丁,我了解了一个民营企业的发展历程。阿拉丁作为民营企业短短7年就成为上海具有一定知名度的儿童影楼,这无疑是个壮举。从中我可以学到很多东西。1,阿拉丁以“让世界充满童真的美丽与爱”为使命，并为之而努力，使阿拉丁神灯成为品牌的典范。2,不断调整公司结构，重质量，拓市场，创名牌。阿拉丁人对自己的产品很自信，它们精于品质，专于生活，这是阿拉丁人对自己品牌的最高要求。3,长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。面对机遇和挑战，阿拉丁以誓争一流，顽强登攀的气魄，广泛宣传阿拉丁品牌,并在2010年扩展了一个上海阿拉丁网络销售部。4阿拉丁在招聘人员方面并不注重学历的高低，只在乎能力和德行素养。虽然我刚刚毕业，但也解开了我心中的许多困扰，增进了对阿拉丁的了解。

(四)本公司在服务理念上, 在管理上, 在经营宗旨上更新并推出了TCS系统,既全心全意致力于您的百分百满意以及向着集约化、集团化、国际化标准的目标继续迈进，建立起科学体系和科学经营策略,和一直坚持“优质服务，创一流业绩，倾心回报顾客”为原则,其中在管理系统上：重视管理技术和业务流程的先进性，为企业提高了竞争力。用节假日等开展大型的活动，每次活动都印发大量的海报。在活动期间，还增设活动专区，并按档期分摆不同的活动作品,努力实现自己的品牌价值。

七、实习总结：通过为期两个多月的实习，增长了很多属于自己的见识。留下来的感触也是无可厚非的：1,无论自己以后会从事什么样的行业，都应该使自己融入到集体中，认同企业的文化价值观。2,加强自己理论知识的培养，树立创新意识，完善自己专业的理论体系，为将来的工作打好坚实的基础。3,先做人，后做事。切忌好高骛远，一步一个脚印的朝着自己的目标努力,就一定会有所为有所成!

第五篇：广州益力多乳品有限公司实习报告

广州益力多乳品有限公司实习报告

实习时间：2013年1月10号上午

实习地点：永和经济开发区

实习单位：广州益力多乳品有限公司

实习单位简介：

第二个参观的企业是广州益力多乳品有限公司，广州益力多乳品有限公司成立于2001年1月16日，由日本株式会社益力多本社、香港益力多乳品有限公司及广州经济技术开发区的下属公司三方共同出资投办，投资总额达2.475亿人民币之巨，这也是益力多在日本海外的第十三家工厂。

益力多自从1930年在日本开始研制、销售以来，本着“促进健康、带来欢乐”的理念，并将益力多创始人代田博士“预防医学”及“健肠长寿”的思想广泛运用于产品的生产销售中，力求为世界人民的健康和幸福生活作贡献。在70多年的发展历史中，益力多在世界各地建立了多家分公司并享有很高的知名度，其品牌在日本更是家喻户晓，现在每天有25个国家和地区的2500万人在饮用益力多的产品。

目前广州公司产品也是益力多牌活性乳酸菌乳饮品，2002年6月10日开始在广州上市销售。该饮品所使用的乳酸杆菌是从人体肠道中分离出来后经过强化培养的特殊活性乳酸菌，它的耐酸性特强，能够抵抗胃液和胆汁等有强力杀菌作用的消化液而活着到达肠内，从而真正起到健肠作用。

广州益力多工厂设在永和经济开发区，占地面积有2万多平方米。厂内员工约50名。工厂是严格按HACCP标准建设的，不仅建筑美观大方，而且布局科学合理。工厂内的生产线采用国外进口的先进设备，基本都实现了自动化，目前的生产能力约为1天60万支，增加设备（第三期工程）后可达到1天117万支。益力多所要求的是最优质的产品，不仅使用高品质的进口脱脂奶粉作为原料，在生产过程中还需要进行多达120项目的质量检查。最近工厂也顺利取得了ISO9001质量管理体系及ISO14001环境管理体系的认证。实习过程：

从大学城出发，两个钟得车程到了目的地，下了车，导游小姐已经在等着我们。厂房正门外最引人注目的是有一瓶巨型的益力多，同学们都争着和它拍照。走进去，很明亮很优雅，很日本的感觉。一边的玻璃橱还摆放着益力多其它地区的包装和还没引进国内的其它产品，化妆品，保健品，药物„„

进了接待厅，开始观看有关益力多的历史和广告，导游小姐的讲解很给力，很有专业水平。在讲解过程中，我们对益力多的发展，生产和销售有了一定的了解。我知道了益力多有卖场渠道销售和家庭配送业务，其中后一种也就是益力多小姐送货上门。当导游小姐说道“你今日饮咗未啊”这一句广告语时，我们都笑了。令人惊喜的是，她居然真的拿出来一些冰冻的益力多送给我们每个人喝，然后又送了一个参观小册子和一支笔。

观看完PPT，接着参观益力多的生产线。

生产流程：

益力多的生产被分为了二大过程：原料制作过程和包装过程

制作过程包括：

1，原料溶解罐溶解原料，用热水把奶粉及糖类溶解成液状奶原料液。

2，过滤，把原料液里面还没有溶解的粉状物过滤掉，避免堵塞原料输送的管道。3，液压杀菌机杀菌，把过滤后的原料液输送经过液压杀菌机，进行巴氏杀菌。4，制作发酵液，把在种菌罐里面的益力多菌和原料液都送进培养罐，进行几天的发酵5，匀质机匀质，由于经过几天的发酵，会造成发酵液里面的物质沉淀分层，所以要把发酵

液均匀一下，避免沉淀。

6，冷却器冷却，把发酵液进行冷却。

7，液体调和，把糖浆罐里面的糖浆与发酵液体都输送进调和液储存罐，进行均匀调和。经过以上7个步骤后，益力多的浓溶液就制作好了。

包装过程：

1，自来水过滤，把自来水送进活性炭罐，进行初过滤，然后再送进精密过滤器进行细过滤。2，杀菌冷却，把经过过滤后的自来水送进杀菌冷却器，先进行升温消毒然后再冷却自来水。3，液体混合,把通过制作过程的原料液和已经处理过的自来水调配成益力多的味道，然后传输进灌装液储藏罐。

4，制作益力多瓶子，利用成形机，把聚丙烯小颗粒变为益力多瓶子。原料是聚苯乙烯树脂，形状像米粒，一个瓶子要300粒聚苯乙烯树脂左右

5，无菌灌装，在无菌环境内，利用灌装机把益力多溶液注入益力多的瓶子。

6，无菌封盖，在无菌环境内，利用封盖机把装有益力多的瓶子用铝箔封好，然后印刷标签。7，收缩包装，把5只/50之益力多包装成形。

8，冷藏，把成品益力多输送进冷藏库。

整个生产流程中，其中充填室有四条流水线，导游小姐说每小时能生产13万瓶益力多，但是员工却只有四五个。只有包装车间才看到比较多的员工，这是因为整条生产线都是全自动化操作，管理有条不紊的。有想过小小的益力多为何1.8元那么贵吗?因为它的配料除了水是国产的，其它的都是进口的。益力多为了保证全球质量，所有原料都是全球定点，例如采购的白砂糖是荷兰的，奶粉是新西兰的。同时，员工的工作环境要保证完全没有其他菌种的带入，所以进入车间的员工都要经过严格的消毒。并且，每瓶益力多都要保证益力多菌总数为120亿，所以生产的检测过程也是相当重视的。整整一个参观过程，虽然只有半个钟左右，但是我们了解到一瓶益力多是怎么样出来的，也明白了为什么一小瓶就这么贵，原来他们都在追求质量的优质。这就是牌子理念，只有质量上来了，一个牌子才会响亮。实习体会：

通过这次在益力多参观实习，使我真正了解流水生产线的真正意义。高效，卫生，节约资源。自动化将会是以后所有生产工具企业面对的关键问题，自动化程度越高，成本就越低，那么在市场的竞争力就越强。产品是企业的第一生命线，所以要企业获得在市场的优势，还必须注意产品流程的开发，质量的提高。

珠江啤酒实习报告

一、实习时间：2012年7月3日

二、实习单位：广州珠江啤酒股份有限公司

三、企业简介：

广州珠江啤酒集团有限公司（以下简称珠江啤酒集团）于1985年建成投产，是一家以啤酒业为主体、以啤酒配套和相关产业为辅助的大型现代化企业，先后获得全国“五一”劳动奖状、全国文明单位、国家环境友好企业等荣誉。珠江啤酒集团纳税总额连续多年名列中国纳税500强、中国啤酒行业前三名。珠江啤酒是中国驰名商标、中国名牌产品和绿色食品。目前，珠江啤酒集团生产规模达180万吨，其中广州总部以150万吨的生产能力成为全球单厂最大的啤酒酿造中心之一，珠江啤酒是全国三大啤酒品牌之一，单一品牌销量位居全国同行第二，在中国啤酒行业中享有“南有珠江”的美誉；拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，率先在中国推出瓶装珠江纯生啤酒，20项技术填补了国内空白。2002年底，珠江啤酒集团携手世界最大的啤酒集团—比利时英博集团发起设立了股份公司。珠江啤酒将秉承“酿造至纯，让生活更真”的企业使命，立足中国，放眼世界，加快企业发展步伐，努力实现“以‘五个领先（技术领先、质量领先、管理领先、规模领先和效益领先）’打造具有国际竞争力的啤酒企业”的宏伟愿景，成为啤酒业中具有持续竞争力的长青树。

四、实习目的：

实习将理论知识同生产实践相结合的有效途径，是增强学生的群众性观点、劳动观点、工程的过程。这次实习参观学习珠江啤酒的制造工艺、自动化流程，同时要对啤酒的文化、主要产品、企业的发展的方面作深入的了解，通过直接面向工厂、企业开展的认识实习环节的教学，巩固已学过的专业基础课和部分专业课的有关知识，并为后续的专业课学习作必要的准备；通过实习，学习本专业的实际生产操作技能，了解更多的专业知识及应用状况，拓宽专业知识面通过实习，培养学生理论联系的工作作风，树立安全第一的生产观念，提高 分析问题、解决问题的独立工作能力；通过学习，加深我们对专业的理解和认识为以后工作奠

定基础。实习可以开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。一切都是为了让实践者对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。

刚进入大门，第一感觉是很大很大，而且摆设也充分体现了啤酒的酿造。首先，我们到接待厅观看视频，视频讲解了啤酒的起源、历史、制作流程，接着参观了啤酒历史工艺主题厅及啤酒展厅，它是一座具有观赏性、娱乐性、教育性、艺术性为一体的国际化啤酒文化展示场所。，生动形象地领略了一番啤酒的历史和发展。展厅有各式各样的泥塑、铜塑、古代酿酒仪器、现代酿酒仪器、工艺流程展示板及视频等。我们既长了见识又满足了眼球、开拓了眼界，整个参观过程充满着乐趣。还有很多好玩有趣的游戏区。通过博物馆向世人展示了啤酒的辉煌历史，并在其中渗透珠江啤酒品牌的创立历史、高于其它同行的先进技术、更为优质的原材料，育人于乐，不仅提升了其品牌效应，透明化的生产线也让大众对其产品更加放心。

这次参观，我不仅大开眼界。真是不枉此行，使我了解啤酒的生产流程，切身体会企业独特文化，并深切感悟企业先进的经营管理模式，开拓视野，思维也开阔了起来，对专业知识有了更深一步的了解，看到了理论与实际的结合，为今后走向工作岗位积累宝贵经验。实习将理论知识同生产实践相结合的有效途径。