陈财反思报告

第一篇：陈财反思报告

反思报告

各位领导、同志们：

大家晚上好！我是新型农业社会化服务试点村团结村的畜牧岗技术员—陈财。加入农技员行列已经三月有余，今天，我对自己三个月的工作情况向大家做一个反思报告，望各位领导批评指正！

8月13日，县上组织专人对我们技术员进行了阶段性考核，我的成绩低于60分，不称职。这是对我这三个月工作最客观的定性，对此我羞愧接受。的确，这三个月来，我方方面面都没有尽到一个农技员该尽的责任。

首先，我从思想上没有端正自己的态度。农技员也是脱产干部，我始终没有摆正自己的身份，很多时候都是该种庄稼种庄稼，该出车出车，把自己的事情放在第一位，而把农技员份内的工作推后进行。有一次甚至无故缺席全镇大会，我深刻地认识到这是一种无组织无纪律的表现。

其次，档案归类方面，我粗心大意，经常抱着一种应付的态度。对于工作日志、会议记录、培训记录等软件资料没有详细的记载，三言两语应付完事。

再者，农技服务方面，我也未尽其责。今年我村设施农牧业在全镇的单项排名一直靠后，严重拖了全镇养殖暖棚建设的后腿，这与我的工作不得力也有很大关系。我经常白天出车，利用晚上的时间走访农户，进行思想动员和技术指导，这显然达不到技术服务应有的效果。

最后，对于领导的关心和教诲，我没有一个诚恳接受的态度。三个月来，因为我对工作的怠慢，从刘书记到镇上的各位领导到包村领导再到村领导，三番五次动员我积极改正，我却时常左耳朵进右耳朵出，没有足够的重视。

按照上述表现，我已经符合被解聘的标准了，但领导们前思后想，决定再给我最后一次机会，我在万分感激之余，决定重新开始。端正自己的思想态度，以一个干部的高标准严格要求自己，遵守组织纪律。认真进行档案柜类，详细记录工作日志等软件资料，利用服务、培训、记录的机会对农技知识进行再一次的学习和巩固。踏实进行农技服务，对于群众的要求，有求必应，有问必答，对于党委政府交待的任务，按时保质保量完成。虚心接受上级领导的教诲，有错必改，争取早日成为一名优秀的农民技术员。

这就是我的反思报告，再次恳请各位领导批评指正！谢谢大家！

第二篇：陈茂财工作计划

2012——2013学第一学期

工作计划

单位：杜曲中学

姓名：陈茂财

2012年9月4日

陈茂财工作计划

做为学校后勤人员，我有责任和义务全力配合学校的各种工作顺利进行。结合了学校对后勤工作的要求，特制定了以下：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻十七大精神，树立后勤为教育教学、为教师、为学生服务的思想，努力完成学校下达的后勤工作任务。

二、工作目标

以管理为中心，按照学校后勤工作的强化管理，提高后勤人员的素质和技能。牢固树立为师生、为教育教学服务的思想，使学校后勤人员为全校师生和教育教学活动提供优质、周到、一流的服务。

三、工作措施

根据学校2012年学校后勤工作计划的工作意见和思想政治工作计划的要求，我一定树立爱岗敬业思想，为师生、为教育教学服好务。

四、具体计划

根据学校领导安排，本学期我仍在后勤组工作，本学期工作

主要任务是，管理好花园，管理好报栏，完成领导指派的杂物活，做好各班教室消毒工作。

1、管理好花园

杜曲中学曾被上级评为花园式学校，花园面积大约有3亩，是附近学校花园面积最大的一个。管理好花园，可以给学校广大师生的学习及工作创造良好地条件，对广大师生的身心健康很有益处。同时管理好花园任务繁重。因此本学期计划，每个工作日都坚持擦洗花园中的石桌、石椅、石墩等石器；本学期，按时修剪花园中的四季青等树木，做到修剪平整美观；坚持捡拾花园中的塑料垃圾等杂物，以保证花园的干净卫生；经常除草；本学期及时给花园中的花草喷防虫药物及叶面肥；根据天气及墒情及时给花木灌溉；下雪时，及时清理花园中的积雪，本学期要使学校花园中的树木茂盛环境优美，干净卫生，空气清新。

管理好盆花，也是我本学期主要任务之一，计划本学期，坚持给学校花盆中的花草浇水，拔草；给花盆中的花草喷施叶面肥及防虫药物。

2、管理好报栏

本学期暑假，学校翻新了报栏。人常说，秀才不出门，便知天下事，不出门能知天下事，靠的是文章，现今，当

然靠的是电视、报纸等媒体。

报栏中的报纸，可以丰富广大师生的文化生活，可以开阔广大师生的知识视野，可以使广大师生更好的关心国家大事，因而管理好报栏也是一项重要的工作，本学期计划在每个工作日，每天打扫好报栏卫生，每天给报栏更换、报纸，使广大师生能及时看到《西安日报》。

3、完成领导分配的杂务活

杜曲中学时杜曲街办最大的学府，每周的杂务活也不少，对领导指派的杂务活，做到服从分配，按时完成，保证质量，如：开学初，去新华书店给学校拉书，去杜曲街办樊村中学给学校分书，及运书回本校；本学期帮助电工修理电路，清扫学校教学楼、宿办楼的蜘蛛网。

4、各班消毒工作

本学期，每个工作日坚持给各班教室及公共场所喷施消毒液，每天坚持提前一个小时到校喷药。

杜曲中学

陈茂财

2012年8月31

第三篇：公用系统故障演练总结(陈财)

国投伊犁能源有限公司 公用系统故障应急演练总结

电气检修班 2014年10月31日

电气检修班组公用系统故障应急演练总结

根据电气专业《公用系统故障事故处置演练方案》演练计划，于2014年10月31日下午15:30时—16:30时顺利完成了现场演练，通过各人员的配合下，达到了预期演练的目的。现总结如下：

一、参加人员：

1、设备部：专工

2、检修人员：设备部电气专业30人

二、演练过程：

2014年10月31日下午15:30时总指挥宣布演练开始。集控室报电气报警，报警内容为：#1机6kV工作A段公用A变电源开关6173开关跳闸。#1机主值打电话告知电气一次班组检修人员，电气检修班组人员朱益鸣接到电话后马上

汇报电气专工董军，并派出检修人员刘玉波、李军赶到现场。电气专工接到汇报后立即赶到现场，同时通知电气二次班检修人员赶到现场处理事故。李军到达现场检查后发现#1机6kV工作A段公用A变电源开关6173开关跳闸，速断保护动作，公用A变低压侧开关4173跳闸。陈财安排安徽电建电气班组人员办理抢修单，将400V公用A段从系统中隔离出来。同时安排电气一次、二次班组人员准备、工具、图纸、定值单、试验仪器。

待运行人员按照抢修单所列安措执行完毕后，检修人员刘玉波用兆欧表测量公用400V A段母线绝缘良好，故障点未找到。逐个排查负荷绝缘，发现#5皮带电动机电缆绝缘为零，皮带电动机电源开关保护未动作，电气一次班试验人员刘玉波汇报电气专工公用A变电源开关6173开关跳闸原因为#5皮带电动机电源电缆接地故障导致，随即安排电气一次班组人员检查电缆故障点。电气专工陈财安排二次班组人员福海查#5皮带电动机电源开关越级跳闸的原因，福海检查后汇报电气专工陈财，现场开关保护定值和保护定值单不相符，开关定值输入错误，故障引线开关拒动，导致越级跳闸。二次班组人员福海将定值按照定值单重新整定。通过检查电气一次班组人员发现电缆在电缆桥架拐弯处绝缘皮被破坏，修复绝缘。待绝缘修复、试验合格后恢复400V公用A段正常供电。

三、演练评价：

本次演练是成功的，体现出员工对演练的高度重视。事前，电气专业为了组织这次演练，编写了“公用系统故障急预案演练方案”，并对大家作了演练的目的和意义的讲解；演练中，所有参加人员都比较认真，记录下了专业这次的演练过程。

四、本次演练暴露出的问题：

1、检修人员对现场运行方式不熟悉。

2、职工安全意识淡薄，缺乏自我保护意识，缺乏谨慎的工作态度。

五、改进措施：

1、加大培训力度。

六、部分演练画面：

第四篇：中财报告

2、东升股份有限公司为增值税一般纳税人，增值税税率为17％。采用备抵法核算坏账。2009年12 月1日，东升公司“应收账款”科目借方余额为500万元，“坏账准备”科目贷方余额为25万元，计提坏账准备的比例为期末应收账款余额的5％。12月份，东升公司发生如下相关业务：

（1）12月5日，向乙企业赊销商品—批，按商品价目表标明的价格计算的金额为1000万元（不含增值税），由于是成批销售，东升公司给予乙企业10％的商业折扣。

（2）12月9日，一客户破产，根据清算程序，有应收账款40万元不能收回，确认为坏账。（3）12月11日，收到乙企业的销货款500万元，存入银行。

（4）12月21日，收到2004年已转销为坏账的应收账款10万元，存入银行。

（5）12月30日，向丙企业销售商品一批，增值税专用发票上注明的售价为100万元，增值税额为17万元。东升公司为了及早收回货款而在合同中规定的现金折扣条件为2/10-1/20-n/30。假定现金折扣不考虑增值税。

【要求】

（1）编制东升公司上述业务的会计分录。

（2）计算东升公司本期应计提的坏账准备并编制会计分录

（3）说明东升股份有限公司2009年12月31日资产负债表中“应收账款”项目的金额以及如何进行表外披露。

（1）编制东升公司上述业务的会计分录

①借：应收账款

10530000

贷：主营业务收入

90000000

应交税费—应交增值税（销项税）

530000 ②借：坏账准备

400000

贷：应收账款

400000 ③借：银行存款

5000000

贷：应收账款

5000000 ④借：应收账款

100000

贷：坏账准备

100000 借：银行存款

100000

贷：应收账款

100000 ⑤借：应收账款

1170000

贷：主营业务收入

1000000

应交税费—应交增值税（销项税）

170000 假设客户在10天内付款：

借：银行存款

1150000

财务费用

20000

贷：应收账款

1170000 假设客户在20天内付款：

借：银行存款

1160000

财务费用

10000

贷：应收账款

1170000 假设客户超过20天付款：

借：银行存款

1170000

贷：应收账款

1170000

由题所得期末应收账款

=5000000+10530000-400000-5000000+100000-100000+1170000=11300000 因为按应收账款余额的5%计提

：

11300000*5%=565000 原先的坏账计提50000

所以

565000+50000=615000 分录

：

借：资产减值损失

615000 贷：坏账准备

615000 净价法：销售业务发生时： 借：应收账款 1150000

贷 ：主营业务收入980000

应缴税费

170000 十天内收回：借：银行存款 1150000

贷：应收账款 1150000 二十天内收回：借：银行存款 1160000

贷：应收账款 1150000

财务费用 10000 三十天内收回：借：银行存款 1170000

贷：应收账款 1150000

财务费用 20000 说明东升股份有限公司2009年12月31日资产负债表中“应收账款”项目的金额以及如何进行表外披露。

什么叫表外披露。百度答：没放在三张表里面，然后在附注里面说有个啥啥东西，可能对企业资产，利润，现金流等有影响。

安然事件——会计造假和诚信危机  安然公司曾是美国是大公司之一，也是世界上最大的电力交易商，曾被认为是新经济时代传统产业发展的典范，有良好的创业机制，其 资产膨胀速度如滚雪球般迅速壮大，到2001年破产前，公司营运业 务覆盖全球40个国家和地区，雇员2.1万人,资产高达620亿元，总收 入达1000亿元，下属公司3000多个，2001年安然公司承认1997年虚 报盈利6亿多元，安然公司只能申请宣告破产。 安然公司破产引发美国历史上最大的破产案，也揭开了造假的丑 闻，后来又16位高管认罪，而安然公司创始人肯尼斯莱和基林也沦 为造假行为的

代名词

1、请通过互联网或其他途径查阅安然公司具体资料，分析安然公司是以什么方式虚构财务数据的？根据本 章基本理论，你认为公司会计信息质量如何，高质量 的会计信息应具备哪些要求？

创造价值的手段——安然公司不断开发能源商品的期货、期权和其 他金融衍生工具，同时通过运用巧妙的会计手段，创造了一套十分复 杂的财务结构，用于资本运作。

精心包装的财务黑洞——安然公司建立一系列子公司，将其大部分 设在免税区，利用资产置换关联交易达到避税目的的同时把不动产 置换给子公司，由子公司用资产抵押发债，取得现金注入安然公司。如果资产升值，就收回资产，用现金或优先股偿债，实现利润；而 相反，如果资产减值，损失便隐而不报，再建一个子公司，再用资 产抵押套现偿还债务，就这样用一种类似“传销”的链条式手段进 行着自己的资本运营，创造着虚假的利润。

 复杂的财务合伙账户——根据安然发布的内部调查报告，安然公司 设立了大量的财务合伙账户，其中有许多账户是虚构的，这些合伙账 户除了被用来做假账掩盖债务和亏损、虚报盈余之外，还使公司少数 人在几乎没有风险的情况下很快赚钱发财。 财经审计的巨大漏洞“圈内人交易”——安达信事务所为公司顾问、外部审计、公司会计 公司信息质量很差，违反了会计信息质量要求中的可靠性和相 关性要求。可靠性要求企业应当以实际发生的交易或事项未 依据进行会计确认、计量和报告，如果企业以虚 假的经济业务进行确认、计量、报告，属于违法 行为，不仅会严重危害会计信息质量，而且会误导投资者干扰资本市场，导致会计秩序混乱。相关性是指会计信息与决策相关，是服务于投资 者经济决策、面向未来的质量要求。是以可靠性 为基础的。什么是高质量的会计信息应具备哪些要求？

应具备可靠性,相关性，可理解性，可比 性,实质重于形式,重要性，谨慎性，及时性这八个要求

2、有人认为为了取得可靠的会计信息，宁可牺牲相关 性，你赞同这种观点吗？请结合安然事件，对会计信 息的可靠信和相关性进行分析。

不赞同。会计质量信息的相关性要求是以可靠性为 基础的，两者之间并不矛盾，不应将两者对立起 来。也就是说，会计信息在可靠性前提下，尽可 能地做到相关性，以满足投资者等财务报告使用 者的决策需要。安然公司盲目的使用了会计信息的相关性而忽略 了会计信息的可靠性，把会计核算过程中与之相 关的信息收集起来并利用法律的漏洞，从而达到 隐蔽债、人为操纵利润的目的。

如何理解会计造假？会计造假的动机何在？ 你认为应该如何禁止或杜绝会计造假？ 如何理解会计造假？

是指故意的、有目的的、有预谋的、有针对性的财 务造假和欺诈行为。造假强调的是出现不实反映 的故意行为。它与会计错误有相同或相近的形式，但却有本质上的不同。造假是见不得人的，是不敢公之于众的，需要伴有 一定形式的伪装和掩饰，通过虚列事实或隐瞒真 相等手段做假，一般很难以让人发现。会计造假 主要包括：(1)伪造、变造记录或凭证。(2)侵占 资产。(3)隐瞒或删除交易或事项。(4)记录虚假 的交易或事故。(5)蓄意使用不当的会计政策。会计造假的动机何在？

（一）政治动机国有企业经营者的业绩与其政治职位待遇挂钩，取得什 么样的成绩可以授予什么级别的荣誉称号 

（二）借贷动机  企业向银行等金融机构贷款时，各家银行为减少风险，不仅要对企业 的资信进行评估，而且还要对企业财务状况、经营业绩和现金流量等 进行财务分析 

（三）融资动机  根据证券法规的规定，发行和上市股票的公司必须具有三年经营盈利 的业绩，上市公司在证券市场进行配股等再融资，证监会也有相应的 严格规定 

（四）偷、漏税金的动机  企业负责人和管理人员为了达到偷税、漏税、减少或延迟纳税的目的，利用种种手段操纵会计信息，混用会计科目，调整账面会计利润。你认为应该如何禁止或杜绝会计造假？

（一）加强职业道德建设，提高从业人员会计职业道德

（二）加强内部控制制度，提高企业内部管理

（三）加强独立审计作用，提高独立审计质量，强化企业外部监督。

怎样理解“诚信乃会计之本。没有信用，也就 没有会计”；以及前国务院总理朱镕基提出的 “不做假账”？

所有会计审计人员必须做到,诚信为本，操守为重坚持准则不做假账。‟恪守独立、客观、公正原则不屈从和迎合任何压力 与不合理要求不以职务之便谋取一已私 利不提供虚假信息。”这就要求会计人 员在处理会计事务时要客观、真实,公正地反映各项经济业务，不做假账，从源 头上确保会计资料的真实性和可靠性。

安然事件发生时，适逢中国证券市场多起会 计造假事件曝光。上市公司和会计师事务所面 临诚信危机，你认为解决诚信危机应从哪些方 面入手?请列举出几个著名事件，并进行简单剖 析

 银广夏事件：虚增利润 伪造单据 审计不严  世通事件：费用资本化 银广夏事件

 公司自1998年至2001年期间累计虚增利润77 156．70万元，其中： 1998年虚增 1776．10万元，由于主要控股子公司天津广夏1998年及 之前的财务资料丢失，利润真实性无法确定；1999年虚增 17 781．86万元，实际亏损 5 003．20万元；2000年虚增56 704．74万 元，实际亏损 14 940．10万元；2001年 1－6月虚增 894万元，实 际亏损2 557．10万元。从原料购进到生产、销售、出口等环节，公 司伪造了全部单据，包括销售合同和发票、银行票据、海关出口报 关单和所得税免税文件。2001年9月后，因涉及银广夏利润造假案，深圳中天勤这家审计最多上市公司财务报表的会计师事务所实际上 已经解体。财政部亦于9月初宣布，拟吊销签字注册会计师刘加荣、徐林文的注册会计师资格；吊销中天勤会计师事务所的执业资格，并会同证监会吊销其证券、期货相关业务许可证，同时，将追究中 天勤会计师事务所负责人的责任。世通事件

 从1999年开始，直到2002年5月，在公司财务总监斯科特.苏利文（Scott Sullivan）、审计官David Myers和总会 计师Buford “Buddy” Yates 的参与下，公司采用虚假 记账手段掩盖不断恶化的财务状况，虚构盈利增长以操 纵股价。他们主要采用财务欺诈为：一是少记“线路成 本”（与其他电信公司网络互连所产生的费用），将这 部分费用计入固定资产。二是假造“企业未分配收入” 科目虚增收入。1999年到2001年的两年间，世通公司虚构的营收达到90多 亿美元；截至2003年底，公司总资产被虚增约110亿美元。

7、你认为会计目标和企业目标之间是什么关系？ 为什么？请举例说明。 企业目标是企业宗旨所达到的预期成果，即利润 最大化  会计目标是为经济使用者提供所需的财务数据，考核经营者受托责任的履行情况。 企业目标应从属与会计目标，因为会计目标建立 在相关法律法规的基础之上，具有法律性，而企 业利润最大化很可能产生违法行为，为了让企业 目标牢牢建立在法律基础上，企业目标就应该从 属与会计目标

如何理解受托责任和决策有用观

 决策有用观是在资本市场日渐发达的历史背景下形成的。在此条件下，投资 者进行投资需要有大量可靠而相关的会计信息，从传统的关注历史信息转向 对未来信息的关注；要求披露的信息量和范围也不断扩大，不仅要求披露财 务信息、定量信息和确定信息，还要求更多地披露非财务信息、定性信息和 不确定信息。而这些信息的提供总是要借助于会计系统，因此，会计信息的 提供必须以服务于决策为目标取向。决策有用观的主要理论观点是：

1、会计的目标在于提供决策有用信息，会计的着眼点在于会计报表本 身的有用性；

2、只要符合成本效益原则，无论信息的主观程度如何，信息量是多多益善；

3、在计量属性和计量模式的选择上主张多种计量属性(历史成本、现行成本、现行市价、可变现净值、未来现金流量现值等)并存择优，还倡导物价变动 会计模式；

4、不过分强调会计信息的精确性。如何理解受托责任和决策有用观  一是资源的受托方接受委托，管理委托方所交付的资源，受托方承担 有效地管理与应用受托资源的责任；二是资源的受托方承担如实地向 资源的委托方报告受托责任履行过程与结果的义务 受托责任观的主要理论观点是： ①会计目标在于反映受托责任履行情况，强调对委托方的忠实性； ②受托责任实际上是一种产权责任，产权必须如实反映、不偏不 倚并可以验证，以维护产权主体的权益，因此更加强调可靠性； ③在计量属性和计量模式的选择上，主张采用历史成本；④为了客观、有效地反映受托责任，会计信息应尽可能精确。二者有冲突吗？

 既有不一致的地方，又有相似的地方不仅存在对立性，而且还存在着 相容性，所以二者不冲突。 在我国会计规范体系中的体现 ：《企业会计准则》指出：“会计信 息应当符合国家宏观经济管理的要求，满足有关各方了解企业财务状 况和经营成果的需要，满足企业加强内部经营管理的要求。 二者相容性在实际决策中的体现 ：投资者对会计信息需求的客观性，促使其要将受托责任现和决策有用观相结合。所以二者并不冲突！

第五篇：财险述职报告

财险述职报告

财险>述职报告

一、2013年>工作总结

2013年是>保险业认真贯彻落实党的>十八大精神的重要一年，也是长安公司树立形象、打响公司品牌的关键一年，更是我们湖北省分公司面临重重压力、攻坚克难的非凡一年。我们在总公司党委和总裁室的大力支持和正确领导下，紧紧围绕总公司年初工作会议和分公司提出的各项工作目标，以'调结构、控费用、降赔付、防风险、稳发展'为工作主基调，经过全体员工的共同努力，完成了上级下达的任务指标。我将今年的工作向各位领导进行汇报，不妥之处，敬请批评指正！

（一）2013工作完成情况

在任湖北省分公司总经理助理期间，我兼任了**中心支公司和**中心支公司总经理。2013是**中支开业的第二年，也是第一个完整经营。1-11月共实现保费收入3006万元，并提前3个月全面完成了分公司下达的2013年全年保费任务。在当地23家财产险公司中排名第七位，市场份额2.4%。其中车险业务1408.27万元，非车险业务1556.98万元，车险与非车险的占比达47:53。截至12月20日，全险种保单满期赔付率为62.73%。受三年期意外险当期费用率的影响，当期保单承保亏损。**中支完成保费640万，没有完成保费计划任务指标1000万，满期赔付率52%。目前经营成本率持平，12月份有望实现盈利。

（二）2013年主要成绩

1.适应市场变化，狠抓创新发展

今年来，我们把稳固车险和财产险、拓展新车市场和新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决丢弃屡保屡亏的'垃圾'业务。在市场竞争日益激烈的现状下，我们转变思路，另辟蹊径，按照总公司经营战略思想，并根据市场变化，以'调结构、控费用'的思想为指导，及时调整经营思路和策略，以渠道为王，始终抓住主线不放。一是在车商渠道实现了全面开花，为品质结构调整奠定了基础；二是加强车管所及大型车队渠道建设，确保了日均平台；三是银保合作渠道实现了盈利；四是中介及代理渠道中铁建诚合经纪小试牛刀，意外险1500万；五是全员营销，组建ＤＭ团队，多渠道搜集信息，挂企业网、抄牌，实现了电销每月上平台。

2.调整结构，降低赔付

根据总、分公司的经营思路，积极调整车险和非车险业务机构以及车险业务各车型版块分类，对风险业务、各类业务承保政策和费用政策开展差异调整。坚持以利润为中心，核算业务成本。在车险理赔中，按照分公司相关要求，严格做好旧件回收及相关案件复勘等细节，重点调解诉讼案件，严格诉讼流程。

在人伤案件中，做到每笔案件都亲自见到伤者，询问伤情并查明身份等。根据车险理赔'百日打假'活动的部署，管控承保和理赔的每一个环节、每一个细节，严格把好案件的第一道关口，挤干赔付水分，防范各类风险，保证公司各项经营指标的实现。

在对客户服务上，我们力争做到主动、迅速、合理、简捷、周到，急客户之所急、想客户之所想，做到该赔的赔到位，不该赔的决不滥赔。通过开展思想工作，讲求处事艺术，使理赔工作拉近了与客户的距离，促进了业务发展。

3.健全和优化内控制度，提高管理效率

细节决定成败，一切做大的成功都源于细节的积累。没有破产的行业，只有破产的企业，我们缺乏的绝不是聪明才智，而是缺乏对精细的执着。因此，在经营管理中，我们强调一百减一等于零。在强化工作流程的同时，严格按照国家各项法律法规以及保险监管部门的要求，依法合规经营。在业务管理方面，加强员工>培训，认真学习公司的承保政策、理赔流程，严格执行公司的各项管理办法。在销售管理方面，对照《基本法》，对新引进的销售队伍做到少而精，吸纳有人脉资源潜力的销售员工入司，并进行严格考核，明确利润与销售的关系，以制度为标准、业绩为尺度强化考核力度，确保每一分销售费用都能够产生效益。严加管控，对于销售成本做到细致核算，不做高成本或超成本的业务，实现公司盈利。在综合管理方面，严格按照总、分公司的管理办法执行和细化，包括财务、单证管理等，做到每一个流程都严格遵守>规章制度，按时保质地完成工作，科学地规划和管理。从节约一滴水、一度电和一张纸做起，严控日常费用的每一项开支。

4.加强团队建设，构建长安文化

一个公司好比一个大家庭，我深知团队凝聚力的重要性。员工对公司的使命感和认同感是我早在中支开业之初的基础工作，每日晨会和每月例会这两项工作，从开业一直坚持到现在，取得了良好的效果。晨会时间虽然短，但是却给每位员工提供了一个交流的平台，昨日的工作总结、今日工作的简单规划，明日工作的计划等等，在这个平台上大家都多了一份责任心，把公司当成自己的家，把公司的每一件小事都当成自己的事情，增强了员工的集体荣誉感和凝聚力。

'培训是员工最好的福利'。我们通过多种形式培养和使用现有人才，鼓励员工多学习公司经营理念及文化、保险法律法规和专业技能知识，提高全体员工的专业水平和综合素质。我们注意关心员工生活，努力营造和谐的内部氛围。有员工过生日，就送上生日蛋糕和祝福；员工生病住院，就派人送上鲜花去探望。今年分别两次组织展业明星和优秀员工开展周边度假游。这些细节增强了员工对长安的认同感、归宿感和责任感，提高了工作激情。

（三）存在的问题与不足

主要表现为：

1.负责兼管的机构发展不平衡，**中支超额完成保费任务而**中支没有完成任务指标。

2.1500万的三年期业务造成了公司当期费用率极高，直接导致公司经营当期亏损。

3.车险、车商业务及其它品质业务占比少，货车占比车险份额较大，车险承保亏损。

4.作为分公司班子成员，从宏观**考和处理问题不够。

二、2014年工作规划和个人成长目标

（一）2014年总体目标及指导思想

总体目标：全面完成保费计划2.45亿，确保完成利润指标1000万。

指导思想：2014年，我分管全省销售兼分公司大项目经理，我将认真贯彻落实总公司各项精神，坚持把发展作为第一要务不动摇，调整业务结构，防范经营风险，加强诚信建设，努力提高增长质量和效益，促进公司可持续发展。

（二）2014年工作规划和主要举措

1.继续坚定不移地严格执行国家各项法律法规，贯彻落实保险监管和行业协会管理，依法合规经营；从细节上防范经营风险，实现又好又快发展。

2.全面协同进行资源整合，实现渠道公司化、专业化，项目拓展合作化。一是以机构直销为基础，组织架构抓到底，全员营销，建立续保考核机制，先直后横驱动业务；二是车商要加快新店的销售及产能提升，挖掘现有车商渠专员，除了4Ｓ店总经理之外的销售经理、售后经理、销售代表都能为我所用。举办全省车商专员的培训，使之成为懂理赔的复合型人才。

3.在银保业务上，通过省行重点与我公司签订合同往下推，找准重客的突破口，引进重要资源人脉关系人，把省客运、学平险从省到地市州强力推动。每家三级机构今年必须找到一到二块有效益、成规模的业务。分公司营销管理部及大项目部将强力参与推动，力促目标达成。

4.对经代业务，分公司已成立大项目部，我们将依托中铁建，首先拿下中南五省的中铁建企业工程意外险，并在中铁建的全国工程险项目中争取一定份额。加紧对湖北省交投、**市城投的攻关工作，力争进入具有全国标志性业务的东风汽车公司。在食品安全责任险、中联重科、千里马、三一重工、工程机械险项目上，力争有一个量的变化。

最后借用《论语》的一句话：'知者不惑，仁者不忧，勇者不惧'，湖北长安人智仁勇者，我们一定会完成总公司下达的2.45亿保费计划、1000万利润任务，用实际行动不断创造湖北长安的奇迹。