春伦茶业有限公司实践报告（5篇材料）

第一篇：春伦茶业有限公司实践报告

春伦茶业有限公司实践报告

一、实践目的：

1.更快的适应社会，增强自身的素质、学习更多的销售技巧以及与客户接触、交流的方法

2.了解公司管理模式，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用

3.了解茉莉花茶的各种价格，功效以及市场需求量

二、实践时间：2010年1月6日—2010年2月8日

三、实践地点：福州三坊七巷

四、公司组成：营销部、财务部、生技部、综合部

负责主任：张思伟

营销员：曾宇平、王昭敏

五、实习内容：

1.掌握春伦茶叶的包装、销售流程

2.与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验知识

3.学习运用相应的销售技巧

4.更好的了解茉莉花茶各方面的信息，对各种茶业品名进行比较

六、茶叶销售情况：

1.客流量：

三坊七巷客流量分两种情况：晴天，主要的时间段出现在10点至11点之间、13点至16点之间；阴雨天，主要的时间段出现在18点至19点之间

2.客户主要分三个年龄层

（1）20岁—30岁：主要以送礼为主，送礼对象：父母，购买茶叶品名福螺、银毫

（2）40岁—50岁：主要以茶的清香，实惠为主，购买茶叶的品名为春豪、银毫、大白毫、綉螺

（3）60岁以上：主要以茶的浓香、耐泡为主，购买茶叶的品名为福螺、綉螺

3.客户的心态

大多数的人们并不了解或不知道茉莉花茶，小部分客户以老年人为主因长年喝花茶购买本公司产品；一部分的客户以好奇为主购买本公司产品；大部分的客户为外来旅游的人群，他们则跟随大众，一个客户购买，就会带来一群的客户一起购买本公司产品

4.引导客户购买的人群

（1）导游的介绍十分重要，只要导游一句话，就能引导顾客品尝、乃至购买花茶

（2）当顾客免费品尝花茶时，店员流利的介绍花茶的功效也能引导顾客了解并购买花茶

（3）当地60岁以上的老人免费品尝花茶，并会向街坊邻居介绍，有利于在当地宣传春伦

茉莉花茶

（4）媒体效应，许多的人群观看春伦的电视宣传片之后，会慕名前来购买花茶

七、社会实践总结：

短暂的实习期过去了，而我在春伦茶业有限公司的感受颇深，让我学到了一些书本中学不到的东西，教会了我怎样去与一个个陌生的顾客接触，让我认识到了生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚刚来到公司，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报道的当天我去的很早，并且很快的见到了严主任，之后我上岗了。在车间我和小许一起工作是十分快乐的，可是每天早出晚归的生活，刚开始还受得了，可是几天后，总是坐着公交车，载着自己疲惫的身躯回到家里，想好好的睡一觉。但是时间长了，我接受了时间对我的考验。

公司的员工都特别号接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉。而我的主要任务是包装盒销售，有时候利用公司的电脑上网学习一些销售的技巧，尽量的去与顾客交流，我生来是个腼腆的男孩子，有时与客户接触的时候总怕说错什么话，记得有一次，一位顾客让我给他讲一下茶业生产，包装的工序，光听他所说的话就知道他对茶叶制作是十分了解的，当时我有一点傻了，还好当时丽容帮我解了围，经过这件事我知道自己哪里有缺陷，以后加以强化。

在车间，包装是以个十分枯燥的工作，里面有大量的50几岁做有的妇女，整天上班总能听到她们谈论各种各样的是是非非，有好的，也有坏的，有真的，更有假的。每天一到车间总能闻到一股茉莉花香扑面而来，那段时间，总是踩着过塑机度过一整天，看着一件件自己生产出来的茶业，成就感然而生。

总的来说，在这段实践期间，我学会了待人接物以外我学会了更宝贵的财富—判断，判断人们说话的是与非，判断人们对产品的喜爱程度，判断各个年龄层对产品的了解程度等等，愉快的实践终于交上了一份满意的答卷。

第二篇：茶业实习报告

岳西翠兰销售实习报告

一、实习小组成员：

张婧、王明弦、陈目芬、张楠、左皓、徐诚、刘振、曹钰婷、高敏

二、实习目的：

林业经济学实习是为了让我们更好地了解我国林业现状并通过经济学的知识让林业得到更好的发展，为培养我们综合运用所学理论知识解决实际问题的能力。将一年来系统学习的理论知识与企业实际相结合，巩固和加深理解林业经济学的理论知识，培养独立分析问题和解决问题的能力，培养理论联系实际的工作作风，为以后毕业论文的研究及步入工作岗位奠定良好的基础。

本小组以岳西翠兰的销售问题为主题进行了实习。

本次实习的目的在于通过走进茶行，将茶叶销售理论与茶叶实际销售结合，从而进一步提升我们对专业知识的应用，更深刻的认识，同时也提高了我们的人际沟通与交往能力，让我们更好的知道了如何与人沟通，更好的了解我们专业在社会的地位。实习目的主要归为以下几点：

1.求证我们所得出的关于岳西翠兰在发展中的一些问题，如市场管理混乱产品定位模糊，茶叶监管力度小，缺乏便捷的销售渠道，缺乏与顾客沟通了解及促销组合宣传等；

2.体会我们所提出的建议是否可行，以及找出一些补充办法；

3.了解销售技巧，学习销售方法，在此基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的4、通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质。

三、实习地点：合肥市蜀山区含山路茶业街

四、实习时间：2014年5月10日

五、实习内容：

我们针对合肥市北含山路以及长江西路上的茶行进行了岳西翠兰经营情况的市场调查，以便更深入了解翠兰销售现状及可行的解决办法。

我小组去含山路各大茶行进行了调查，走访，询问了他们关于茶叶的销售问题，尤其是

岳西翠兰的销售情况，并且积极做了记录，得到了相关的数据，基本了解了岳西翠兰的销售情况，以及在社会中存在的问题包括销售不畅的原因，并且向他们寻求了相关解决办法。

（一）、市场现状：

经过我小组这段时间的调查研究，对合肥市场的茶叶销售模式有了一定的了解，合肥的茶叶销售目前还是以个体分散为主，茶叶店铺较为分散，茶叶行业趋于品牌整合、产业化、集约化的发展，目前合肥有7处茶叶批发市场，但规模都比较小，难以形成较大的优势。

实习的主要内容是研究岳西翠兰的销售状况以及销售所遇到的问题。合肥市寿春路集中各大茶行，其中有不少专卖店，如西湖龙井、碧螺春等但是，经过我们了解得知，我们所研究的对象岳西翠兰并不是店家及买家所青睐的，有不少店铺都不卖此产品。根据店家所言，岳西翠兰的销量并不好，很多客人并不知道这种茶叶。原因主要源于产品的起步较晚，推广宣传力度不够。这让我们对岳西翠兰的了解更加深入，有利益我们的进一步研究。

之前都是从网络上了解岳西翠兰的情况，现在通过我们的实习，我们对岳西翠兰有了更深一步的了解。通过我们的实习，我们了解到岳西翠兰在市场上的占有率比较低，属于自产自销型的，岳西翠兰由于知名度较低，所以主要在安徽省内销售，省外很少有人了解这么一个茶叶，我们应该树立品牌，让更多的人了解翠兰。

（二）、市场定位：

1、茶质上好，口感清甜，受到不少品茗爱好者的青睐。

2、翠兰突出在“三绿”，即干茶色泽翠绿，汤色碧绿，叶底嫩绿，茶业爱好者格外欣赏。

3、岳西翠兰的口感很好，但销售力度欠佳，所以茶行每次都只批发少量的岳西翠兰，等销售出去了才进行再次批发，岳西翠兰的价格更是不等，有高有低，消费人群的正常心理都是同等高价位的茶叶，人们肯定更倾向于毛峰、太平猴魁等知名度较高的茶叶。

4、岳西翠兰属于新兴的茶叶，市场竞争力太低，岳西翠兰要想在茶叶领域拥有自己的一席之地，任重而道远。

（三）、机会点（消费者行为分析）：

在进行广告宣传或促销时，应详细介绍岳西翠兰的优良品质以直接激发消费者自身的购买欲望为主。

（四）、主题文化

我国是世界茶叶的故乡，种茶、制茶、饮茶、有着悠久的历史。茶不仅是一种饮料，更是一种回味无穷、悠长深厚的文化产品。我国最早提及茶叶的文字著作是西晋文学家郭璞所注释的《尔雅》，而唐朝陆羽写成了世界上第一部茶书巨著《茶经》，说明我国在古代就有茶文化的存在了，茶叶和茶文化是中华文明的重要组成部分。而在茶叶的礼盒包装设计中，更是要体现出这种茶文化的延续性与独特性。

（五）、销售方式拓展

1、实习期间，可以发现周边店铺林立，应有尽有，除各地茗茶外，还有茶具，茶罐。茶具店以卖宜兴紫砂壶类销路最佳，紫砂壶档次多，价格差异大，有贵至成千，也有几十元一个的，不过紫砂壶不论好坏，都有泡茶不走味的特点，以茶具产业推动岳西翠兰的销售不失为一种上策。

2、在茶叶销售中茶叶得包装也是极有潜力的，有着精美包装的茶叶更适合于作为礼品，因此有了一定规模的茶叶企业应委托制作或自制包装盒，由于小包装茶是直接供消费者使用的，固在包装上要多加讲究。在设计中，应力求使广告宣传、艺术欣赏、礼品器具融于一体，集多功能于一体，使包装既具有良好的保质作用，又能宣传茶叶，传递商业信息。品牌和标签文字优美，商标突出，字形、符号、图案得体，使消费者一看就能产生良好而深刻的印象。内容符合食品标签通用标准的规定，标明品名。质量等级，净重，单价，出厂单位和地址，生产日期，保存期限和品饮方法等。如果是外销的，其外包装的文字，图案要充分考虑销售对象的文化传统，宗教信仰，经济发展水平，生活方式等诸多因素，色彩也要根据不同国家和地区的消费者的需求和民族习惯而定。

3、批发茶叶后，零售价多有差异，这得看零售地域。市区，郊区由于消费水平，房租不同，成本自然不同。处于不同地域得零售店可以根据不同成本适当调整售价。不过其中有一点，对规模不大的茶店而言，散茶比袋装茶的利润空间更大，对顾客而言，顾客可以直接看到茶叶的色泽，形状，还可以闻其香，相比袋装茶而言，袋装茶多数看不到其质量，更不用说闻其香了，这可谓是“双赢”——零售商的利在于可以取得袋装工人创造的部分价值，另一部分则让利于消费者。当然不可避免有些消费者更偏好于袋装茶，于是一定的袋装茶是必要的，特别是一些袋装泡茶(如红茶)便于冲泡，也是比较受欢迎的。

在整个实习过程中，我们的分工很明确，一人负责采相，一人负责记录，其余六人两两分组进入各商铺与老板以及销售人员沟通。

六、实习总结

尽管在实习前我们也进行了一定的准备工作，确定了实习重点，与商家沟通的内容已经沟通方式等等，但是在实际行动时还是漏洞很多，一些商家似乎不太愿意与我们交流，这是我们遇到的最大难题，当然也有很愿意与我们交谈的商家。最后我们回到长江西路上，与附近的商家交流还是很愉快的，有一位店主特别热情的同我们讲了他店铺目前销售现状以及他的个人的一些经验和看法。总的来说收获不错。

对于我小组研究岳西翠兰而言，在合肥市场的普及程度并不高，部分茶店没有该产品，多数市民完全不了解这种茶品，翠兰的品质优秀，但没有得到好的推广宣传，所以在合肥市场的销售状况不理想，茶叶可以作为一种较为高档的礼品，然而翠兰本身的知名度不高，导致了它作为礼品的销售方式不能成立。另外，根据我们的现场观察对比，炒熟后翠兰的外观并不能保持它的兰花外形，甚至与其他茶品相比毫无优势，这方面需要研究新的炒制技术，保证它的外观美。

我们小组根据林业经济学课题研究及实习情况就岳西翠兰发展问题提出了以下建议：

1、形成茶产业集聚效应，利用龙头企业带动发展

2打造岳西翠兰强势品牌

3、引进茶农进行深加工，扩大产品组合4、增强包装宣传等推广力度

5加强销售渠道的开拓

在短短的半天实习里，我们跑了近十家茶行，近半数遭到了店家的拒绝。这些拒绝让我感到失望，在失望中也让我汲取到宝贵的经验。总结为以下几点：

1、缺乏与人沟通的能力。我们事前虽然做好了一定的准备，但当遭到别人拒绝时，我们便失去了信心，不能劝说使人配合我们的工作。

2、缺乏随机应变的能力。我们在课堂上学到了很多理论知识，却无法有效的与实际进行结合。在突发状况前显得有些束手无策。

3、对自己所研究的对象的制作成本制作工艺营销攻略并没有更加深入了解。

4、没有充分了解市场动态。

5、没有精确的定位目标群体。

茶叶是一个具有无限潜力的行业，一是市场需求稳定且较大，二是作为农业的延伸，政府有大量的扶持政策。茶叶的销售不仅依靠良好的品质作为保障，品牌的打造推广也是极为重要的，根据市场的变动做出及时的应对措施，才可以处于有利地位。

关于岳西翠兰的销售现状基本上与我们之前所了解到的出入不多，一般表现为知名度不够，经营规模不大，没有一定的销售规范等等；理论的东西与实际情况还是有很大差异的，我们要想在大学学有所成还必须让学习与实践相结合起来，而且我感受到在经济管理这方面要让自己有所发展，所需要实践的比例远远大于理论知识；切实体会到一个研究的全过程，从课题的提出到理论分析，研究，得出一定的结论，再进行实际执行来验证结论，最后修正结论从而解决课题中的问题；

营销，营在运，筹在幄。任何一种经济活动，任何一个市场，都不得不遵循“先观后效”的原则。营销者，善谋略，当可运筹帷幄，决胜千里。

实践毕竟与理论不同，所以在实习之前准备工作一定要充分；与人交流或者说在实际考

察研究的过程中，各种状况都会发生，我们不能太死板，要知道随机应变，并且有胆量与陌生人交流；要想与他人愉快交流，你所显示的真诚很重要。在研究一项课题或者说小组实习时，分工合作很重要，只有合理的分工合作才能更高效的完成任务。

第三篇：茶业从业报告

茶业从业报告

尊敬的学院领导：

本人出生于中国白茶之乡—福建福鼎。从小热爱家乡的一草一木，更对家乡的白茶有着深厚独特的感情。为能让更多人了解福鼎白茶虚静之美，来到学院认真深入学习白茶知识和文化，感受到白茶艺人和研究者为此孜孜不倦地专研。本人不断学习改进茶艺技术及提高对茶文化的领悟力。本人对学习以来对茶文化和茶业市场动态的掌握情况做一个全面、有针对性的回顾和认真自查。现汇报如下：

一、对中国茶叶的认识.中国是一个盛产茶业国家，形成绿茶、红茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶（六大茶系）及再加工茶。“不同的茶，保存、冲泡、饮用的方法都各有讲究。”随采摘季节，品种品质及再加工工艺的不同，其功效也不尽相同。业以形成了完整的茶叶冲泡工艺和品质审评标准。并在1979年由中国农业科学院茶叶研究所出版了茶叶专门杂志《中国茶叶》，为中国茶行业的进一步发展提供技术支持和宣传窗口。随着2010年上海世博会的成功举办，“中国世博十大名茶”进入世博会联合国馆，成为中国对外又一亮丽名片，为中国茶叶进一步迈向国际，进入国际市场打开大门。二，对福鼎白茶的认识 福鼎白茶的优势：

首先，白茶是我国的特有品种，福鼎是中国白茶的故乡。世界白茶出中国，中国白茶出福鼎。而真正意义上的福鼎白茶则来自福鼎辖下点头镇和白琳镇交界的柏柳村、过笕、翁溪、大坪、举州一带。福鼎平原少，山地多，很多高山地区风光秀丽，植被繁茂，为白茶提供了优质土壤。福鼎白茶凭其独特的品质备受国内外消费者的喜爱。

其次，福鼎白茶“白毫满披，香气清鲜，滋味醇和。”的审美效果和追求淡雅，不求浓厚的饮茶理念，为现代繁忙都市的都市消费者所喜爱。加上白茶独特深厚的茶文化及冲泡技艺，让福鼎白茶备受青睐。

最后，科学饮用福鼎白茶对饮茶人的保健、养生、祛病的功效显著，消费者乐于接受。白茶除含有其他茶叶的营养成分外，其还具有抗辐射、抗氧化、抗肿瘤、降血压、降血脂、降血糖、防暑、解毒、治牙痛等不错的功效，因此适当饮用白茶对于人体有很多益处。福鼎白茶的不足之处：

首先，福鼎因地处海滨，近海的茶产区，受海雾影响，所制成的新茶会有微微的咸味。而制茶师的手艺也是重中之重，我们常碰到很多茶质很多的白茶，因制茶师手艺欠佳和制茶理念的偏差而跑偏。

其次，市场宣传不足，市场认知度不足，消费者对白茶功效不了解。虽然福鼎有很多的白茶生产企业，但缺少实际能力强的龙头企业。没有形成茶叶中心交易市场，市场缺乏管理，以次充好时有发生，导致优质白茶的声誉度受损。

再者，福鼎白茶近年来科研投入虽然有所增加，但还相对不足，制茶科技人员缺乏，使得白茶新产品开发能力不足和上市缓慢。最后，因白茶本身性凉，胃寒的人不宜空腹饮用（而现代膳食结构的改变，大部分人群属于寒性体质），加之白茶味淡，香气不足，综合以上几点，影响了白茶的销路和进一步打开更广阔的市场。

三、针对福鼎白茶上述的优劣势，本人建议如下：

产品是销售的基石。因加大科研投入，增加创新能力，提高研发白茶新产品的能力。深化白茶产业链及再加工产品和衍生产品，生产更多适合市场需求的产品，可制作多种白茶饮品及健康食品，顺应健康产业发展趋势。

加大宣传力度。自2007年，福鼎市政府财政每年拨款100万元，作为茶产业推广宣传的专项资金，许多茶企也不断增加广告投入，和定期举办茶文化节方式吸引众多消费者和渠道商。由“福鼎白茶”冠名的往返福州南与上海虹桥间的两列动车组D381、D382正式开启品牌飞驰之旅。今后不断加强政企合作宣传，提高福鼎白茶的宣传效率。

改变传统白茶交易模式，建议白茶贸易中心，完善白茶行业标准。政府发挥组织作用，规划建立福鼎白茶贸易中心及凝定完善白茶行业标准，引进白茶龙头生产企业，形成有影响力的白茶贸易商圈，吸引更多渠道商和消费者。并改善宣传方式，：结合电子商务，发展网络营销；结合太姥山旅游热点，做好旅游文化营销；结合现代生活压力大，健康危机日愈加重，扩大健康文化营销；结合福鼎白茶的地理标志，做足品牌文化营销。

在学院期间，本人通过对茶文化的深入学习，特别是对家乡福鼎白茶有了更深一步的认识，明白了制茶工艺流程和冲泡技艺及茶叶营销技巧和市场动态。想通过本次的学习，为从事茶行业打下坚实基础，为福鼎白茶的发展尽自己一份绵薄之力，让更多人了解和认可茶文化。

今后本人将不断学习专研福鼎白茶领域，希望能取得在茶产业链衍生产品生产工艺上的突破。让胃寒的人也能放心，大胆地喝上优质的福鼎白茶产品。带动群众投入茶叶生产和加工，从原本单一的原料生产加工供应转变为再加工，提高产品附加值，使更多茶农走上致富之路。

第四篇：茶业市场调研报告

茶业市场调研报告

一、东城茶业市场

经营范围：老茶、茶具、包装、品牌商家、特色经营产品等。招商政策：

市场内可提供写字楼、员工宿舍出租服务，配套设施有银行、物流、卖茶网、体验店茶叶专柜等。1.租期：五年;2.押金：5000元/间； 3.租金：里面的铺位800-900元/间/月，第一排临街铺1500元/间/月； 4.管理费：300元/间/月； 5.免租期：6个月； 6.铺位面积：46平方米/间； 7.体验店茶叶专柜：对于外地茶叶厂商，暂不租用铺位经营的，可选择在“卖茶网体验店”摆放专柜的形式让产品先进入东莞，我方按每个专柜1000元的标准收取专柜管理费（期限半年），产品低价及售价由厂商确定，我方与厂方实行利润分成。1

市场规模：东莞国际茶叶展览贸易中心，位于东城五环路桑

园路段鼎好广场，主要经营茶叶、茶具和茶艺

术品。建筑面积6万平方米，是一个现代化的国际茶文化交流及国际茶叶交易平台，此市场

于2008年1月开始试业，市场共有800多家商

铺，现已有400多家进驻，每个铺位面积在46

平方米左右。其中，茶叶经营以普洱茶为主，兼营其它茶叶品种。该中心由专业运营公司统一管理和提供相关配套服务，通过借助东莞市

贸促会及东莞市国际商会的资源与优势，通过

全新的营销手段和全面服务方式，为入场经营的商家设计策划产品营销策略，为国内外茶叶

商进行茶叶交易和茶文化交流提供高效和完善的交易平台。东莞国际茶叶展览贸易中心目前

已经邀请勐海、下关、昌泰、大友、中茶、六

大茶山等行业一线品牌企业入场，以将市场打

造成为最集中的品牌产品集散地，用品牌产品

引导东莞茶文化的消费潮流。

二、道滘华南茶业交易中心

经营范围：各种品牌茶、茶具、特色经营产品等。市场内配

有超大型停车场主要用于建设专业的茶叶市场及相关茶文化配套设施。

招商政策：1.租期：四年;

市场规模：

2.押金：二押一租； 3.租金：30-50元/平方米； 4.管理费：4.5元每平方米；5.免租期：6个月； 6.铺位面积：50平方米/间。东莞市道窖华南茶叶交易中心地处广深高速、万道路、环城路交汇点，车辆进出自如，交通网络四通八达，进则东莞城区，出则广州深圳，可谓真正的扼守财富要道。四通八达的交通网络，广深高速日均达35万、万道路日均达10万车流量，高曝光、高客流，品牌辐射空间广袤，项目本身即强大展示平台！交易中心一期规划总用地超过54700平方米，总建筑面积54400多平方米，并配有超大型停车场主要用于建设专业的茶叶市场

及相关茶文化配套设施；二期主要为住宅区、商

务酒店等。

三、东莞万江茶叶交易市场

经营范围：各种品牌茶、茶具、特色产品的批发为主，以及招商政策：

市场规模：

相关茶文化的各类商品。1.租期：3-5年;2.押金：二押一租； 3.租金：30-60元/平方米； 4.管理费：400元/月；5.免租期：6个月； 6.铺位面积：10-90平方米/间。东莞万江茶叶交易市场位于东莞市万江区石美东福商业街，107国道傍。占地面积180亩，商铺面积100000平方米，现有商户300多家，正准备落户经营还有200多家，是东莞最大的茶叶批发市场。市场以经营茶叶批发为主，同时经营茶具与茶文化相关的各类商品。东莞市万江茶叶交易市场在万江区政府的大力支持和引导下，于2003年6月份开张营业，经营的名茶品种繁多，有福建安溪的铁观音、云南的普洱茶、武夷山的岩茶、杭州的龙井、西岩的单丛、黄枝香、苦丁

茶等等，商户来自云南、福建、浙江等全国各地。方江茶叶市场坚持的宗旨：诚信经营，优质服务，质量保证，价格廉美。东莞市万江茶叶批发市场

致力弘扬茶文化，普及茶知识，促进茶交流，发

展茶贸易，促进东莞万江经济多元化发展。

四、东莞万江阳光海岸国际茶文化城

经营范围：各种品牌茶、茶具、特色产品的批发为主，以及

相关茶文化的各类商品。

招商政策：1.租期：3-5年;

2.押金：二押一租；

3.租金：36元/平方米；

4.管理费：6元每平方米；

5.免租期：1-2年；

6.铺位面积：48-80平方米/间

市场规模：阳光海岸国际茶文化城位于东莞市万江区市汽车

总站，紧邻广深高速出入口与五环路，交通与地

理优势十分突出。万江区是广深高速的进出口，同时也是珠三角中的一个中心位置，它同珠海、中山、深圳、广州、佛山融入一小时经济圈，地

理位置得天独厚。去年东莞经济更是加入3000

亿俱乐部，富可敌省，在未来全球一体化的市场

环境中将占据优势，对周遍地区的辐射和影响将

进一步加大。由高田房地产有限公司斥资上亿元

兴建的阳光海岸国际茶文化城无论是从规模、园

林设计、商铺的功能、配套方面等硬件设施的投

入，还是物业管理等都非常优秀，这在全国来讲

也不多见。目前已经有来自全国茶叶主要原产地的著名200家茶商加盟进来。不同产地、不同制茶工艺、不同品种的茶叶产品和博大精深的中国

茶叶文化尽收其中，为茶叶企业的发展提供了一

个良好的软环境，软硬兼得的环境让整个茶城的氛围和茶文化非常融洽，在全国属一流市场，也

是市场前景看好的一个茶叶专业市场，这也将是

临茶走向世界的一个窗口，一个平台。阳光海岸

国际茶文化城将通过不断推动类似高规格展会经

济的效应平台、积极吸引云南、福建等主要茶产

地及全国各地茶厂、茶商进驻，从促进东莞茶叶

商贸产业化的战略高度出发，积极推行与主要茶

叶原产地、消费地达成大规模地联盟合作，努力

打造滇、粤、闽“新茶马大道”，最终实现茶文化

城成为辐射珠三角地区的新一代茶叶商贸及相关

产业集散地的目标。

从市场的辐射范围来看，万江茶叶交易市场主要针对东莞西部，包含水乡片及万江虎门等镇，而东莞国际茶叶展览贸易中心位于东城五环路旁其辐射力以东部常平、大朗等镇为主；从经营模式上来看，万江茶叶交易市场是传统市场，以商户自主经营为主，而国际茶业展览贸易中心则采取差异化的管理模式，对进驻的商家进行整体包装、推广，并会不定期组织交易洽谈会、品茶推荐会、茶艺表演等主题活动。这样两家茶叶市场不仅能够共存于东莞市场，而且能通过良性市场竞争，互相促进，共同将东莞茶叶交易的品牌进一步打响，实现共赢。

招 商 部

2012-2-23

第五篇：财富经济采访--特伦茶业

茶药赠多因病久

文_尹海燕

“茶药赠多因病久，衣裳寄早及寒初。”在白居易的诗中，茶被作为药而赠送，是因为“病久”而不得不服用；但随着人们对健康的重视，防治“未病”的观念越来越深入人心，集养生、调理、治疗于一身的保健饮食已经成为新的市场需求，方兴未艾。

2011年6月底，一项以“倡导公益、传递爱心、普及健康、防治‘未病’”为宗旨的销售捐赠活动将在全国展开，厦门特伦生物药业有限公司已与中国关心下一代健康体育基金会（以下简称关工委基金会）签署公益合作协议，每销售一罐养肝茶、养胃茶、芪枣健胃茶，即捐赠一元人民币。自今年起3年内至少捐赠1000万元，用于资助贫困学生和推动校园公益活动。

在食品安全问题频频曝光的今天，关工委基金会选择了与特伦药业合作，不仅仅是对其诚挚爱心的接纳，更是对其过硬产品的高度认可，接下来，关工委基金会将在相关的宣传中鼎力支持，让这种“防未病”的茶药广为人知。

特伦的茶药为什么能得到国家级部委的认可？其秘密何在6月的一天，《财富经济》杂志记者来到位于厦门同安的厦门特伦生物药业有限公司，见到了公司创始人、总经理林益金，请他为其茶药揭秘。

茶非茶 药非药

特伦药业最引人注目之处是它以GMP认证的药厂资质来生产养生茶。那么这个养生茶到底是茶呢还是药？在特伦药业的总经理室，满面红光的林益金总经理照例请我们品茶。还是闽南传统的茶具，传统的泡茶方法，几分钟后，一杯红亮的茶汤就摆在了眼前。

品之，略甘；闻之，清香，有些像普洱茶。这和我们平常喝的茶有何不同呢？谈到产品，林益金的眼睛都在闪光：“我们平常喝的茶，更多的是品尝茶的香气及茶带来的氛围，而忽略了茶本身的药效。我们都知道茶叶有保健效果，但并不知道茶里有很多矿物质及微量元素，还有具有抗癌作用的茶多酚等，但这些成分平时并不能被充分溶解，当然也不能被人体吸收，那很多有益成分就这样被浪费了。”特伦的叶药师幽默地补上一句：“就是喝着香，然后晚上睡不着觉！”

经过多年的探索和临床试验，特伦研究出了一种全新的生物发酵技术，让茶叶中的有效成分经过发酵后能溶于100度的开水，而能为人体充分吸收。据北京中医研究院研究，特伦“芪枣健胃茶”中公开的是六味中药，但是研究出来却是24味中药。原来，茶和中药结合后会产生新的物质，而通过发酵又会产生更多新的元素。所以说，特伦茶是名副其实的活性茶，生产出来之后的茶叶还在不断发酵中，和普洱茶的发酵过程相似。当然，特伦茶用了更为卫生健康的发酵方式。这也是为什么有些老客户专挑生产日期久的茶来喝，因为时间越久，药效越好。

那么，特伦茶就不是普通意义上的茶了。那它和普通的药又有何区别呢？我们都知道，是药三分毒，药都有一定的毒副作用。可是，特伦茶以其独有的发酵技术，将药中原有的毒副作用降到最低。林益金特别提到，工厂刚成立时，他让几个药学系的毕业生拿产品做细菌培养，没想到怎么也培养不出来。后来又专门请药检所培养，结果还是一样。他们这才知道，产品发酵后产生了一种有益细菌，而它具有抑菌作用。

这种生物发酵技术还能有效分解茶中的农药残留，而且任何人工添加剂成分都会影响到它的发酵。从这个角度来说，在食品安全问题备受争议的今天，特伦的产品显得尤为可贵。这也是其能得到关工委合作的重要原因之一。

筹之久 益之广

几杯芪枣健胃茶下肚，被空调吹得冰冷的手脚马上暖和了起来，不愧为特伦的主打产品，当然该茶的养生保健作用绝不限于此。20年前，本来从事传统茶企的林益金，在一个偶然的机会中听道了养生茶这个概念，意识到了这其中蕴含的巨大商机，便开始留心筹划。1991年11月，林益金与北京中医研究所达成协议，前者出资金、原料，后者出人员、技术，开始共同研发养生保健茶。共投入了100多万元的研发费用，直到1993年，才研制出芪枣健胃茶的处方。要做就走正规渠道，林益金开始为生产养生茶筹建药厂，从到省里有关部门立项，到新药做临床试验，再到加入中国药典，前后坚持了16年，到2005年才被获准建厂。

2006年11月，特伦生物制药厂通过了GMP（药品生产质量管理规范）认证，这也是中国第一个茶行业通过国家药品GMP认证的养生茶企业；特伦的芪枣健胃茶是中国第一个以茶叶研发取得国药准字号（绿色OTC）的功能茶，也是第一个获得国家财政部、省市发改委、科技局立项扶持、并获得厦门市科技进步二等奖的养生茶科技项目。特伦也是第一个成为中国关心下一代健康体育基金会公益合作单位；第一个进入钓鱼台国宾馆作为国宾礼品茶的养生茶茶企。这些荣誉的背后，都书写着林益金多年的坚持和努力。

人生能有几个16年？从刚过而立之年坚持到知天命之年，林益金把他人生中最宝贵的16年都用在了这一件事业中，前后投入资金达5000多万元，所花精力时间更是不可计数。而其中最主要的支撑力量，就是他对产品效果的坚信。

1993年芪枣健胃茶的处方刚出来，林益金就开始在亲友中验证疗效。林益金老婆是多年的老胃病，胃下垂10公分，据他描述，“一年中就没有几天是好的”，他拿芪枣健胃茶的样品给老婆试用，没想到马上见效。坚持服用这么多年下来，老婆再也没有喊过胃痛，而胃下垂已经缩减到了0.1公分。

在试用的过程中，产品的特效才慢慢显现了出来，有人在食道癌晚期服用，奇迹般地延长了两个月的生命；有人患毛发脱落症，服用一周后就用改善，坚持服用竟至根治；有人用它治好了厌食症，甚至有人治好了胃癌。而前几天，澳大利亚采购商则跑来建议，同样的芪枣健胃茶改名为痛经茶，他负责在澳大利亚销售——原来，已经有无数病例证明，该茶治疗痛经有奇效。林益金已经采纳了这个建议，因为他老婆的痛经也是喝茶治好的。

林益金开始并不卖产品，只是送亲友，因为芪枣健胃茶没有任何添加剂，所以口感并不是很好。没想到很多人喝了之后还来向他索要，这就说明产品起效了。就是靠着这样的口碑，林益金把产品买到了全国乃至东南亚、澳大利亚等地。

安其本 高其志

目前，特伦已开发出了包括芪枣健胃茶和养肝茶等在内的13个养生茶系列，及养生型安溪铁观音、红茶系列、茶食品等。林益金告诉我们，特伦已和思朗食品达成合作协议，准备生产养生茶饼干。有着特伦的口碑在先，这种茶饼干估计也会很受欢迎。

特伦这些年来没有做过广告宣传，产品基本靠口碑销售。经过多年的市场验证后，林益金对自己的产品有了足够的信心，坚信养生茶能为忙碌的现代人带来健康和福音。但怎样得到更多的市场认可呢？林益金独辟蹊径，他找到了国家关工委，希望参与由关工委推出的“中

国校园健康行动”。这是一项由关工委和各爱心企业联合推出的公益活动，但对企业的资质和信誉有着严格的要求。经过长达半年的考察论证，今年3月，厦门特伦生物药业有限公司终于成为了关工委的合作企业。从今年6月底开始，特伦将在在3年内以销售捐赠的形式捐资助学，即每售出一盒特伦养肝茶、养胃茶，即向中国关心下一代健康体育基金会捐出一元钱；每售出一盒健胃茶，即向基金会捐出一角钱。特伦计划3年内至少捐赠1000万元，用于资助贫困学生和推动校园公益活动。

有关专家介绍说，随着生活水平的提高，茶疗养生已是朝阳行业，胡锦涛总书记在“十七大”指出：“健康是全面发展的基础，关系千家万户的幸福，要坚持预防为主。”食疗和茶疗是养生防病健康长寿的最佳方式。特伦在以科技发展茶疗养生实业，研发生产安全有效的养生茶，其推出契合了国务院此前启动的“治未病”全民健康工程的养生理念，健康养生以预防为主，养生出健康，健康出效益。

林益金认为，关心下一代健康成长，匹夫有责，只要是真诚捐出，一块钱也是爱心。特伦与关工委基金会合作推出的此项公益活动，实际是号召更多的人来为社会奉献爱心，涓涓细流汇成大海，就是一片爱的海洋。

通过此项公益活动，特伦不仅得到了国家部委的认可，也将得到更多有爱心的消费者的认可，可谓一举多得。林益金希望，特伦的茶能改变人们喝茶的习惯，不止是品口感、享氛围，而更能品原味、享健康。

对于做企业的目的，林益金也明确表示，不在于赚了多少钱，而在于能否为社会带来贡献，这样的企业才有存在的价值，而这样做企业的人，也实现了人生的价值。