工商银行河北分行营业部开展金融@家校园行活动

第一篇：工商银行河北分行营业部开展金融@家校园行活动

工商银行河北分行营业部开展“金融@家”校园行活动

2010-2-2 11:16:10文章来源：本站原创作者：蔡海骥【字体：小 大】

为切实占领高校市场，培养潜在优质客户，按照省行《关于开展“金融@家校园营销推广大赛”的通知》要求，营业部高度重视，落实组织，迅速行动，确定目标，研究方案，积极实施，取得可喜进展。该部领导重视，组织到位。接到省行《关于开展“金融@家校园营销推广大赛”的通知》后，营业部高度重视，主管总经理多次进行安排部署，要求电子银行中心及时落实到位；11月初，营业部成立了金融@家校园营销推广大赛活动领导小组，主管总经理任组长，成员由电子银行中心和相关支行主管行长组成；电子银行中心成立三个营销竞赛指导小组，明确营业部、支行和网点具体联络人员，形成营业部、支行、网点三级联动机制。及时下发通知，明确要求相关支行要高度重视校园行工作，提高对校园市场容量大、开发成本低、文化独特性等特点的认识，特别是对持续开展校园营销活动具有长远战略意义，对积累品牌效应、提升企业形象，扩大社会影响力，从而潜移默化地占领校园市场起着十分重要的作用，必须积极开展营销工作。一是分析市场，确定目标，统筹安排，实行名单制管理。针对客户不同的需求，制订适合的营销服务方案，提高营销成功率。经过对省会高校情况的调查、分析，营业部确定先期在各大院校开展“金融@家”校园行活动营销推广试点工作，取得经验，全面推开。同时，对应每所院校，明确负责营销工作的支行和人员。二是制定方案，重在实施。研究制定了《营业部“金融@家”校园行活动方案》，指导支行工作，相关人员深入支行、网点，与营销人员共同到院校营销。营业部相关人员多次赴各大院校进行商谈、指导；石正支行在与某职业技术学院的合作中，工作积极主动，安排专人到学校，与学生处、团委等部门接洽，向广大师生介绍工行产品及优势；西郊支行为方便学生注册，专门派车到学校接送学生。三是加强宣传，扩大影响。在相关院校散发工行电子银行产品宣传折页，广泛宣传；在部分院校开展金融产品知识讲座，现场指导，提升了工行产品和服务在校园市场的知名度和美誉度，树立了工行良好的企业形象，进一步扩大了工行的社会影响力。加强媒体宣传，形成宣传攻势。2009年12月1日，在省行的具体指导和支持下，营业部组织西苑支行、光明支行，在某职业技术学院举行了金融@家校园行活动启动仪式，同时为与会师生进行了自助注册工行电子银行的讲解、演

示。为扩大活动影响，发挥宣传示范效应，在活动启动仪式上邀请河北青年报、石家庄电视台等新闻媒体进行了现场采访，并在河北青年报、石家庄电视台（民生关注栏目）进行了专题报道，扩大了影响。四是强化督导，细化管理。该部不定期向相关支行通报各行工作进展情况，先后发布三期《营业部“校园行”工作进展情况》，同时要求支行不断加大活动工作力度。为解决大学生注册电子银行后的统计网点与所持卡发卡网点不一致的问题，该部设计了《2009年营业部个人电子银行客户注册清单》，便于活动结束后的业务统计。通过一系列的组织推动工作，保证了校园行活动的顺利开展。推广有力，效果到位。一是营销成果显著。通过“金融@家”校园营销推广工作，带动了整体业务的发展，尤其是一些没有高校资源的行，不落人后，采取积极措施，千方百计营销客户。其间，全行新增个人网上银行23,484户，个网证书4,892户，个人电话银行16,566户，WAP手机银行20,255户。其中，仅校园行活动就新增个人网上银行6,424户，个网证书2,602户，个人电话银行5,439户，WAP手机银行5,963户。二是扩大了工行在省会高校的影响，进一步紧密了工行与学校的合作，加强了电子银行产品在高校的推广与应用，培养锻炼了大学生的营销技能与团队意识。西苑支行还与省电大直属学院达成长期合作意向——省电大直属将西苑支行作为本校学生的实习基地。通过一系列活动，为大中专院校培养高素质应用型人才，提升工行在校园的知名度和美誉度，树立工行良好形象，进一步扩大工行社会影响力奠定了基础。三是培养了一大批宣传员、营销员和潜在优质客户。有的学生以自己的切身体会，进一步加深了对工行电子银行产品的认识，也有的谈了自己使用工行电子银行产品的感受，还有的表示要加强对工行产品的宣传，让更多的学生使用工行电子银行产品。同时，参与活动的大学生积极投稿，其中《我对工行“校园行”活动的感受》等分获营业部此次征文活动的一、二、三等奖。（供

稿：蔡海骥）

第二篇：工商银行长春分行营业部网上银行

工商银行长春分行营业部网上银行的业务问题和发展

课程名称： 财政金融学

班级： 财0902

学号： 15号

姓名： 耿绚

随着网络的发展和普及的应用，银行的经营方式也呈现了网络化的趋势。现如今，网上银行已经成为银行业务重要发展领域之一。网上银行及其虚拟的金融服务是网络经济中的重要内容。同传统银行相比，网上银行是一种全新的银行服务手段和全新的金融企业组织形式，具有新的特征和重要功能。

网上银行业务发展现状

网络经济的迅猛发展，信息化水平的不断提高，促进了全球网上银行业务的飞速进步；而随着长春市社会经济发展水平的不断进步，信息化发展水平不断提升，长沙市网上银行业务也相应的得到快速发展。

1.1长春市主要商业银行网上银行业务发展状况

各大银行在机构设置，人员配备，市场营销，科技研发力量投入，业务管理等方面都对网上银行寄予很大的支持。他们投入很大，起点很高，发展更快，更具特色，有很多产品开发抢险在前面，博得了客户的好评和认可，使得工商银行面临挑战。

总得来说，在长春，工商银行在网上银行数，交易额，交易笔数上具有一定的优势，特别是企业网上银行交易额市场占比较大，大约能达到50%以上，企业网上银行客户数占比较大，但是存在大多数的普通版用户。个人网上银行客户数占比较高。

各家商业银行对网上银行的产品模仿，复制的速度比较快。但工商银行一直保持着产品创新的优势。如：工商银行在本行和跨行资金到账的实时性，集团资金归集下波自动化程度较高；功能与客户应用结合比较紧密。工商银行根据客户类别分层次提供服务，既有服务于大型集团客户的互联产品，也有服务于企业客户的网银产品，还有服务于中小企业客户的普通版，但是工商银行企业网上银行在贷款和国际业务上比较薄弱。

1.2工商银行长春市分行营业部加快发展网上银行业务的必要性

发展网上银行已经成为商业银行的必然选择，而对于工商银行长春分行营业部来说，基于以下原因，还必须较快发展网上银行业务，实现自身的转型发展。

1.2.1发展网上银行是金融信息化发展的必然规律

比尔盖茨曾经说过，银行业是必须得，银行是不必要的。随着信息技术的发展，当前全球商业银行的暗战呈现出精英智能化，经营法师网络化，机构网点虚拟化等趋势。有资料显示那些不发展网上银行业务的传统商业银行，每年的客户流失率为10%，为确保客户资源的稳定和自身支付清算地位不被去大气，传统商业银行必须大力发展网

上银行，1.2.1发展网上银行是保持竞争优势的核心手段和需要

目前国内有16家全国性商业银行，2家政策性银行，117家城市商业银行以及5万多家农村信用社。工商银行的传统的清算，结算等优势正面临挑战，必须大力发展网上银行，特别要大力拓展对公企业客户，稳固结算网络优势。

工商银行网上业务已经在激烈的市场竞争中取得先机，那么，工商银行差昂春分行营业部必须借助于网上银行的渠道优势，带动各项业务的发展。

如工商银行长春市平阳支行充分发挥网上银行的优势，不断加大对系统，集团，项目大客户的对公存款市场营销力度，抢占他行市场份额，军区，铁路，国土等系统，集团及大型项目公司先后成为平阳支行优质大户。

中国工商银行的网上银行的优势是建立领先国内银行业的信息技术上的。因此，在其他大型商业银行尚未实现数据大集中前，是工商银行网上银行加快发展的宝贵时期，工商银行长春市分行营业部必须把握机遇，提升竞争力，带动实现各项业务的大发展。

第三篇：工商银行江苏分行营业部加大内控审计工作

工商银行江苏省分行营业部为了强化重点领域、重点环节和重点人员的合规审计，不断加大对高风险环节和业务领域的审计频率和力度，保持对违规违纪行为严查严处的高压态势，围绕以下五个重点方面采取了一系列措施，并取得了一定成效：截至三季度末，共组织实施了各类审计项44个，发现各类问题124个，下发整改通知书25份，目前已整改106条，整改率为98.15％。

主要措施如下：

1、持续开展内控评价工作。为不断完善内部控制制度，控制和防范经营风险，提高营业部内控管理水平，先后组织对21个支行和48个网点进行了内控评价，通过本次内控评价的开展，不仅评价了支行内控管理水平，也有效促进了支行内控管理工作和意识再上一个新台阶。

2、开展离任和强制休假审计工作。三季度，营业部共开展了25项离任、强制休假审计，其中：离任审计23项、强制休假审计2项。通过对行（处）级领导干部任职期内的政绩、业绩、综合管理能力及经营指标完成情况等方面审计，为营业部任用和调配干部提供了参考依据。同时，为规范基层机构负责人经营行为、强化自我约束、完善内部管理机制起到了较好的推动作用。

3、开展中小企业信贷资金流向合规性检查。三季度，营业部抽取了21家支行、557户、1253笔，130亿元中小企业贷款，开展了“中小企业信贷资金流向合规性”检查，并对检查发现的问题逐一进行了处理。

4、开展担保公司收取贷款保证金情况的非现场核查。经非现场排查，营业部发现部分担保公司存在向贷款客户收取保证金的现象。虽然这一现象发生在我行贷款之前，但营业部也向相关支行进行了风险提示。

5、开展各类专项检查活动。内控、电子银行部等部门对汉中门等6家支行开展电子银行专业U盾、开户资料、业务操作等方面检查。同时，参加省行组织的银行卡业务专项检查。

第四篇：工商银行台州分行营业部电视专题片解说词(20121117)

工商银行台州分行营业部电视专题片解说词

发布时间：2011-8-30 9:30:13 第一章：真情携手，共铸辉煌

台州，这片充满生机和活力的土地，历经20几年的摸索发展，早已成为中国经济版图上一颗耀眼的明星。

十几年的激情岁月，十几年的开拓创新，工行台州分行营业部与这座城市一起日新月异，不断成长。

截至2010年6月末，营业部存贷总量已突破100亿大关，存、贷款余额分别达到42亿元和62亿元。2010年上半年实现经营利润1.4亿元，人均创利达160万元。

每一份荣誉，都是一种肯定和激励。工行台州分行营业部已经5年进入浙江省工行系统城区支行经营绩效综合评价“十强”行列；5年荣膺全省系统“信贷资产质量特优行”；连续2年被评为全省系统“内控和防案工作先进支行”；2008年和2009年分别被评为“全省银行业文明规范服务示范单位”和“总行级优质文明服务先进单位”；继2006、2008分别夺得第12届、第13届团体冠军后，2010年又在全市系统第14届业务技术比赛中勇夺桂冠，创造了“三连冠”的奇迹！

第二章：真心诚意 恭而有礼

工行台州分行营业部永远站在距离客户最近的地方。营业部人深知，细节决定一切。只有真心诚意从细节上下功夫，才能树立良好的信誉和形象，才能密切与客户的友谊，维护长期的合作关系，促进业务持续发展。

因此，营业部始终以服务为先导，把“营造服务氛围，增强服务意识”作为提升服务质量的重点。牢固树立“一岗三责”理念，切实推进主动服务、细节服务、全程服务、增值服务“四个服务”。

客户经理采访：“我们的服务，坚持做到恭于心，动于行，以发自内心的真诚面对顾客，以实际行动，为顾客提供热情、主动、真诚、周到的服务。”

营业部采取增强主动服务意识，自觉地把主动服务当作素质修养和从业技能来对待，从而在工作中，不断把优质服务理念植入心坎；在日常服务工作中，每位员工注重细节，举一反三，在细节中寻找差距，从服务举措上下功夫；不断改进服务流程，缩短服务半径，提高服务效率；并通过公私联动、产品组合、综合服务方案等形式的探索，提高服务供给能力，努力做到“将最合适的产品提供给最适合的客户”。

第三章：建功立业，技术为先

在树立正确的服务理念情况下，工行台州分行营业部以更高的专业技能要求，不断打造学习型团队，强化和提升服务水平。

营业部坚持晨会、周会和月会“三会”制度，通过及时的总结和分析，不断提升专业知识和服务水平。同时，还实行全员岗位练兵制度。各部门组织全员练兵时间不少于30个小时。聘请业务骨干为指导老师，发挥示范和传帮带作用，促进员工业务技能的提高。

营业部持续开展 “一日三问”和“五个一点”活动。“一日三问”即上班前问：今天你准备好了吗？上班时问：现在你微笑了吗？下班后问：今天你做到了吗？；“五个一点”即爱心多一点、微笑露一点、效率高一点、嘴巴甜一点、脾气小一点，努力提高客户满意度。

第四章：制度体系 张弛有度

为了规范服务体系，提升服务质量，经过长期的探索和实践，营业部已经建立起一套张弛有度，充满人性化的服务管理制度。

首先，是实施服务预案制度。为提高服务效率，促进各部门之间的密切协作，营业部要求将日常工作中存在的特殊和疑难问题情况，纳入到应急预案范围，制订一整套服务办法和具体预案，并不断加以完善，以区别不同情况，确保服务工作有序开展。

在提升服务技能的过程中，营业部创造性地建立了“服务内部限时承诺制”。对账户开立、银行卡申领、融资业务以及信贷作业监督等分别规定作业时间标准，以提高工作效率，减少客户等待时间，提升客户满意度。同时。还率先开办客户预约服务项目。通过在约定时间点安排特定服务窗口，以确保客户能在第一时间快速办理相关业务，提高业务处理效率。得到了客户的广泛好评。

开展“服务之星”评选活动。营业部专门出台了《台州分行营业部服务规范》和《服务考核、服务之星评比办法》。榜样的力量是无穷的，可以说一年一度的“服务之星”评选活动在营业部也已成为了一种文化。

严格的服务检查考核管理制度，已经成为工行台州分行营业部提升服务质量行之有效的手段。

这是一项领导牵头，全员参与的系统工程。首先，实行总经理室每周坐堂制。总经理室每周至少有一天在网点大堂现场办公，通过切身体察、吸纳意见、参与服务、现场管理等实践，督促网点真正按照服务标准开展优质服务。二是开展中层干部每日服务巡查活动，对服务工作进行每日巡查，提升整体的服务形象、水平。三是聘请行风监督员，专门为营业部服务工作“挑刺”；在临柜一线实行顾客评价系统，加大客户对服务的监督力度，提高服务质量。

人性化的管理方式，张弛有度的制度，为保证营业部的服务质量发挥着巨大的作用。

第五章：攻无不克，无限未来

辉煌永远只属于过去，在每一个台州工行营业部人心中，还有更大的梦想，需要用一种攻无不克的信念，去开拓和实现。

服务是银行永恒的主题。她是一项系统工程，范围广、内容多、要求高。营业部将以此次“银行业文明规范服务示范单位”评选活动为契机，不断改进，探索创新，精益求精，为打造当地品质服务最优银行，为社会和广大客户提供更加优质、高效的服务而不懈努力。

我们有理由相信，历经风雨，创造了无数奇迹和荣誉的工行台州分行的精英团队，将进一步解放思想，与时俱进，不断开拓创新，在优胜劣汰、群雄逐鹿的市场中，把握机遇，与台州这片神奇的土地一起，开创更宽广的未来！

台州，这片充满生机和活力的土地，历经20几年的摸索发展，早已成为中国经济版图上一颗耀眼的明星。10几年的激情岁月，10几年的开拓创新，工行台州分行营业部与这座城市一起日新月异，不断成长。

截至2010年9月末，营业部存贷总量已突破100亿大关，存、贷款余额分别达到46亿元和59亿元。2010年1—3季度实现经营利润1.6亿元，人均创利达180万元。

每一份荣誉，都是一种肯定和激励。工行台州分行营业部连续5年位列全省系统城区支行经营绩效综合评价“十强”，5年荣膺“信贷资产质量特优行”称号；2008年和2009年分别被评为“全省银行业文明规范服务示范单位”和“总行级优质文明服务先进单位”；并被授予全国级“青年文明号”称号；2006、2008、2010年，创造了勇夺全市系统业务技术比赛团体“三连冠”的奇迹！

服务理念先行

一分耕耘，一分收获。营业部的每一位员工都深知，提供优质服务是取得优异业绩的前提，并在工作中牢固树立“一岗三责”的理念，把优质服务摆在与业务发展、内控管理同等重要的地位，作为每一个岗位的基本职责，努力以发展彰显实力，以内控提升质量，以服务成就品牌。同时，在日常工作中，融会贯通“四个服务”的基本理念，即以主动服务提升服务态度，以细节服务优化服务环境，以全程服务衔接服务流程，以增值服务为客户创造价值。

服务基础深厚

经过长期的探索和实践，工行台州分行营业部已建立起一套张弛有度，充满人性化的服务管理制度。近年来，连续实施了营业部服务之星评比检查考核办法；服务学习培训制、服务预案制、服务承诺制、服务预约制、服务积分考核制、总经理室每周坐堂制、中层干部每日服务巡查制；客户满意度调查制和服务风险排查制，有效构建了服务管理的长效机制。

“为客户创造价值”是工行台州分行营业部永恒的追求。为此，营业部从提高工作效率入手，不断加强渠道建设，加大ATM、POS等自助设备的投放和维护，大力发展电子银行业务，加强分流引导，有效缓解了客户排队等候矛盾，使网点服务井然有序，客户满意度不断提升。

同时，营业部十分注重客户经理队伍建设，坚持为客户提供专业化、个性化的服务。目前，营业部客户经理已占全行总人数的30％，并已陆续培养了AFP、CFP6名。营业部坚持定期对外发布理财信息，引导客户理性理财、科学理财，提高服务供给能力，做到“将最合适的产品提供给最适合的客户”。

作为全省系统产品创新先进单位和总行“客户服务体验区”，营业部积极开展“营业网点客户体验”工作，为产品创新和服务升级积累第一手材料，一系列创新服务的举措，得到了上级行和客户的广泛好评

服务是银行永恒的主题！我们有理由相信，历经风雨，创造了无数奇迹和荣誉的工行台州分行的精英团队，将进一步解放思想，与时俱进，不断开拓创新，在优胜劣汰、群雄逐鹿的市场中，把握机遇，与台州这片神奇的土地一起，开创更宽广的未来！

中国工商银行谱写最新最美的文明乐章

发布时间：2012-10-5 8:33:50 游览量：105 银行宣传片解说词：谱写最新最美的文明乐章---中国工商银行宜宾分行创建省级最佳文明单位纪实

中国配音网www.xiexiebang.com 热忱欢迎各界朋友携手合作！配音 配音网 广告配音 专题片配音 宣传片配音 英语配音 网上配音 天籁之音－中国好声音尽在中国配音网！全国配音咨询服务热线：400-699-7071

引子: 中国工商银行宜宾分行秉承“建一流班子，争一流服务，创一流业务，树一流形象”的宗旨，以领导班子为核心，以先进文化为引领,以精细管理为手段,以高效执行为保障，以温馨团队建设为载体，在全行深入开展省级最佳文明单位创建工作。市分行本部和下辖的4个县域支行全部保持了省级文明单位称号。3个营业网点被宜宾市政府授予“文明规范服务示范窗口”，五粮液支行被共青团中央授予“青年文明号”称号。

建设卓越领导班子 打造精英管理团队

“火车跑得快，全靠车头带”。宜宾分行决策领导层是一个睿智而又充满激情的团队，6名行级领导全都具备大学本科以上学历和丰富的管理经验。行长邱艾松，西南财经大学在读法学博士，具有深厚的理论功底和卓越的管理才能，在他的带领下，宜宾分行领导班子高瞻远瞩、开拓创新，不断增强政治意识、大局意识和责任意识，成为政治坚定、团结进取，作风扎实、廉洁勤政的坚强领导集体。

宜宾分行领导班子认真践行“朝气蓬勃、业务精湛、业绩突出、群众公认”的用人文化，通过公开竞聘，将一批优德才兼备优秀人才选拔到管理岗位上来，打造了一支素质高、协作好、执行力强的中层管理团队，成为宜宾分行各项事业发展的中流砥柱。

精心打造企业文化 全面转变思想观念

先进文化浸润的机体总是充满生机和活力，先进文化引领的团队总是睿智、内敛和受人尊敬的团队。

2007年，宜宾分行率先在全国工行系统提炼出逻辑缜密、理念先进、内容丰富的企业文化体系，制定了《宜宾分行企业文化建设大纲》。确立了宜宾分行“自豪、快乐”的核心价值观，创立了全行共同认可的价值判断标准。确立了宜宾分行“勇争第一 永不言败”的企业精神，确立了宜宾分行“四个统筹”的经营理念和“提升核心竞争力”发展战略，以及用人文化、服务文化、营销文化、内控文化、风险文化、党建文化、工会文化、执行文化和绩效文化等九大分支文化，为宜宾分行实现又好又快发展提供了基本方向和行动指南。

先进企业文化的建设，促进了全行思想观念的根本转变，以“自豪、快乐”为核心价值观的企业文化深入人心，现代商业银行经营理念在经营实践中得到充分体现。

创新推进精细管理 有效提升执行能力

企业文化和精细化管理是拉动企业发展的两驾马车。2008年，宜宾分行确定了“以精细化管理统揽全局，坚定不移贯彻执行宜宾分行发展战略”的总体思路，积极探索二级分行精细化管理之路。（采访邱行长同期声）

精细的管理需要高效的执行，高效的执行呼唤高素质的员工队伍。宜宾分行结合人力资源开发和精细管理需要，成立了员工培训工作指导委员会，成立了培训辅导讲师团，全力推进全员培训工作的开展。自2006年以来，宜宾分行共选派607人次参加总、省分行的各类培训，举办培训181期次，累计8900人次接受了培训。

倾情创建温馨团队 增强员工队伍合力

为充分体现“以人为本”的人文情怀，宜宾分行在同业率先开展了以“关心人、理解人、尊重人”为内涵的“温馨团队”创建活动，引导员工在温馨和谐的氛围中成就各项事业。

开展温馨劳动竞赛。2007年以来共组织营销标兵、状元和先进工作者220余人次外出参观学习，开阔视野，陶冶情操，彰显了“认真工作、快乐生活”的理念。

开展温馨文化活动。成立了“歌咏队”、“篮球队”、“羽毛球队”等兴趣小组，为员工文化生活增添了光彩。宜宾分行成功举办了盛大华丽的“自豪、快乐”文艺汇演，全行员工倾情参与、自编自演，精彩纷呈的演出，表现了宜宾分行员工充满朝气，蓬勃向上的精神风貌。

开展温馨公益活动。在“5.12”汶川特大地震发生后，宜宾分行组织员工捐款 15.4万元，组织全体党员交纳特殊党费6.6万元，表达了宜宾分行干部员工对灾区人民的无疆大爱和大行风范。

大力推进优质服务 提升工行社会形象

服务能力是商业银行综合管理能力的外在表现。宜宾分行围绕“用心服务，享受尊重”的服务理念，通过抓组织推动，抓制度建设，抓服务规范，抓服务考核，全面提升服务管理工作水平。

服务渠道是连接银行与客户的生命线。只有建立多元发展、功能互补的服务渠道，才能更加安全快捷地为客户服务。

营业网点是传统和永恒的服务渠道。投入1000多万元资金，新建、改造了20个营业网点，一批一流的金融旗舰店成为社会关注的焦点。

电子银行是新兴而领先的服务渠道。2007年，宜宾分行率先在同业开通了水、电、气、有线电视收视费等六个项目的通用缴费平台，真正成为老百姓的“办公室银行”和“家庭银行”。

客户经理是移动而最具活力的服务渠道。180名客户经理成为移动的网点、靓丽的广告、服务的使者和同业竞争的桥头堡。2007年，宜宾分行同时推进“三大渠道”建设，社会各界好评如潮。

创新推进党建工作 发挥先锋模范作用

宜宾分行认真践行“我是党员我带头”的党建文化，组织党员到李硕勋、赵一曼烈士纪念馆开展主题党日，举行重温入党誓词等活动，增强全体党员的党性意识。全行广大党员在繁重的改革发展任务面前，勇担重担，无私奉献，建功立业、积极践行了党的先进性要求，为广大员工做出了表率。

综合实力显著增强 经营业绩年年提升

三年创建路，一首发展歌。宜宾分行通过开展省级最佳文明单位创建工作，开创了全行经营管理的崭新局面。主要经营指标保持了系统领先水平，2006年至2008年6月，各项存款增长24.11亿元，各项贷款增长9.47亿元，实现中间业务收入8600万元，实现帐面利润2.7亿元。2007年各项存款、贷款、中间业务和账面利润创下同业“四个第一”；渠道建设大放异彩，品牌形象迅速提升；企业文化广受关注，被中国工商银行总行授予“创建学习型组织先进单位”称号。稳健经营成绩卓越，连续多年实现“零”发案和无重大差错和事故目标。

成绩属于过去，宜宾分行将坚定不移地贯彻落实“提升核心竞争力”发展战略，在“自豪、快乐”的核心价值观引领下，以“勇争第一，永不言败”的企业精神，创造新的辉煌，奔向更加美好的明天！

免责声明：中国配音网(www.xiexiebang.com)转载此文出于传递信息之目的，本文仅代表原作者个人观点，绝不意味着中国配音网赞同其观点或证实其描述。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。

大行德广 伴您成长

———中国农业银行股份有限公司泸州分行 开场画面

歌曲“我有一个梦想”响起……

场景一：农行泸州分行柜员“我有一个梦想，用热情周到的服务和始终如一的态度赢得客户的信赖和推崇”。

场景二：农行泸州分行客户经理“我有一个梦想，用专业的服务，为客户和农行创造更大的价值”。

场景三：农行泸州分行管理人员“我有一个梦想，用持续稳健的经营业绩使我们的品牌形象受到社会的一致认可和敬仰”。

解说词正文

光阴荏苒，弹指挥间，在位于四川西南这片富丽的沃土上，一代又一代、一群又一群农行人，在金穗标志的引领下，汇聚在一起，放飞着他们的梦想。伴随着改革开放和中国经济的全面腾飞，农行泸州分行也在改革创新中快速崛起。作为一家“面向三农、城乡联动、服务国际、综合经营”的大型上市银行的二级分行，主要经营指标位居全省农行前列和泸州银行业领先地位，成为当地主流银行。

我们，怀揣梦想的泸州农行人，着力城市和县域两大市场，充分发挥城乡联动优势，抓住西部大开发、成渝经济区发展、城乡统筹、新农村建设、股改上市等系列重大机遇，致力于为客户提供方便、快捷、灵活、安全的金融服务。

我们，作为全省服务“三农”和“三农”事业部制改革的试点行，不断创新服务方式和产品，以规模化、集约化的集中连片经营模式为重点，以惠农卡为载体，全面推广农村支付结算“迅通工程”，积极发放农户小额贷款、农村个人生产经营贷款，大力支持县域重点项目、中小企业、农业产业化龙头企业、农村城镇化建设、农户生产生活等“三农”重点领域，助推广大农户增收致富。我们，怀揣梦想的泸州农行人，把对公业务作为可持续发展的战略制高点，紧扣地方经济发展的脉搏，大力实施区域发展战略。在白酒生产、机械化工、能源开发、交通运输、和电子信息等行业营销上取得重大突破，与一大批优质高端客户建立战略合作伙伴关系，客户结构、资产质量和价值创造水平快速提升。特别是紧紧围绕发展白酒千亿产业，打造“中国白酒金三角”核心腹地的城市发展战略，积极与泸州老窖集团等中国知名酒业建立起了良好的长期战略合作关系，为其提供支付结算、现金管理、电子银行、理财业务等现代化金融服务，实现了“银企同成长、银企同发展”的共赢局面。在支持重点企业和重点项目的同时，坚持“大中小微”相结合，为广大的中小微型企业量身定做了小企业可循环自助贷款、简式快速贷款、厂房按揭贷款、应收账款质押贷款、库存原酒抵押贷款等信贷产品，全力助推“中国酒城•醉美泸州”的品牌形象塑造，为构建“中国酒城”这张城市“金名片”而贡献力量。

我们，发挥覆盖范围最广泛的渠道网络优势，凭借市、县、镇三级众多的物理网点分布，充分利用自助银行、网上银行、手机银行、电话银行、短信通、POS机等功能强大的电子银行渠道，为广大客户提供无处不在、无时不在的查询、支付、转帐、消费等便利服务，自助银行设备总量、交易金额、交易笔数及业务收入均列市内同业前列。我们加快网点转型，积极建设精品网点、理财中心和个贷中心，全面提升文明标准服务和营销技能，代理发放养老金等社保经费，为困难大学生发放个人助学贷款，为泸州市民提供住房按揭贷款、综合消费贷款、信用卡分期付款等个人金融服务，发扬农行勇于担当精神，积极支持医疗、教育等公众事业，推动民生工程建设，帮助市民改善生活质量，提高生活水平，助力打造“幸福泸州”。

我们，怀揣梦想的泸州农行人，正在按照上市公司动作标准，全面夯实管理基础，着力提升管理科学化、精细化、信息化水平，持续强化风险管理能力，以经验丰富、锐意进取的管理团队和现代化的公司治理架构，不断推进经营战略转型，深化内部改革，提高资产质量，提升经营效益。

我们，有一个梦想，一个农行梦想，一个以智慧和创新编织的梦想，一个由实力和诚信被书过的梦想，只为明天的超值贡献而插上翅膀。打造优秀大型上市银行，促进区域经济发展和全面小康社会的建设。为此，泸州农行人将不断提升城市核心竞争力，持续开拓县域蓝海市场，依托雄厚实力和庞大网络优势，朝着建设城乡一体化的全能型金融企业的美好愿景，乘风破浪，扬帆远航。

结束画面：

中国农业银行（大行德广 伴您成长）城乡共舞著华章 ——农业银行送总行行史馆宁波分行发展掠影专题片解说词

宁波是长江三角洲南翼重要的经济中心城市和先进制造业基地，也是浙江省经济中心。宁波港是世界重要深水枢纽港，货物吞吐量连续多年位居中国大陆港口第二位和全球港口第四位。近年来，宁波经济持续快速发展，成为国内经济最活跃的区域之一。

中国农业银行股份有限公司宁波市分行作为总行直属分行，紧紧抓住发展机遇，抢市场、控风险，转变增长方式，强化合规建设，推动各项业务平稳较快发展。2010年11月，宁波市分行存款和贷款双双超越千亿元大关，发展规模跃上了新台阶。本外币各项存款余额1086亿元，比年初增加250亿元；其中储蓄存款余额557亿元，比年初增加74亿元，存量、增量均居当地四大行首位。本外币贷款余额1020亿元，比年初增加186亿元。前三季度，实现拨备前利润20.4亿元，中间业务收入6.15亿元，收入结构持续优化，盈利能力显著提升。在总行综合绩效考评中，取得了31家城市行第二名的好成绩。

作为区域内主流银行，宁波市分行在当地银行业中拥有最多的服务网点、庞大的电子化网络和广泛的客户群体。拥有同业领先的私人银行服务平台。在推进传统存贷款、国内国际结算业务的同时，代客理财、投资银行等各类中间业务蓬勃发展，电话银行、网上银行等各类现代化服务渠道畅通便捷。此外，还拥有小企业简式贷款、城乡小额保证保险贷款等特色产品，为城乡居民和企业客户提供个性化服务。

近年来，宁波市分行先后获得“全国五一劳动奖状”、“浙江省文明单位”、“宁波市文明行业”、“中国银行业最佳风险控制奖”等荣誉，连续3年获得“宁波最具竞争力银行”称号。在广大客户和同业中树立了良好的企业品牌形象。

在新的发展时期，宁波市分行将继续坚守“诚信立业，稳健行远”的核心价值观，坚持稳健经营，坚持可持续发展，努力提升经营实力，不断朝着为广大客户群体提供优质金融服务的现代化全能型银行的目标迈进。

银行形象宣传片解说词：中国建设银行发布时间：2010-10-29 来源: 查看：1869次中国建设银行股份有限公司是一家在中国市场处于领先地位的股份制商业银行，为客户提供全面的商业银行产品与服务。主要经营领域包括公司银行业务、个人银行业务和资金业务，多种产品和服务（如基本建设贷款、住房按揭贷款和银行卡业务等）在中国银行业居于市场领先地位。

服务国家和地方经济建设 “以客户为中心”是建设银行一脉相承的经营理念。根植于大连这座璀璨的北方明珠，中国建设银行大连市分行，始终以参与和支持地方经济建设为己任，在社会经济的发展和现代化建设进程中扮演了重要角色。

给与大连港集团整体信贷支持，全力支持东港区搬迁改造及相关建设项目。建设银行积极支持大连建设东北亚国际航运中心，力促港口运输业的发展。重点依托与各行业大型骨干企业长久而良好的合作关系，建设银行多种手段、多种方式扶植大连市重点支柱产业发展，力促大连经济再上台阶。结合大连地区经济持续向好、招商引资项目日趋优化的有利时机，大连市分行进一步加大对重大招商引资项目和客户的支持力度，并在地区同业对公业务领域树立起绝对领先优势。截至2009年 月末，分行对公贷款余额 元，地区同业排名 位。

东北老工业基地振兴、辽宁沿海经济带开发建设国家战略的相继确立，为大连市经济快速发展提供了良好的机遇。作为在基本建设领域有着悠久传统和特色优势的金融机构，建设银行大连市分行义不容辞，为大连地区的经济建设融资融智，保驾护航。

以客户为中心

长期以来，建设银行始终秉承以客户为中心的经营理念，在服务能力建设上狠下功夫。以前瞻的眼光和快速的市场反应履行着“为客户提供更好服务”的承诺。

目前，分行拥有营业网点115个，在职员工3000余人，其中，本科以上学历人员占比50%以上。

以物理网点为基础，以网络时代的来临为契机，建设银行大连市分行积极打造包括营业网点、客户经理、自助渠道和电子渠道在内的多元化、立体化现代金融服务网络。将优质服务的触角延伸至滨城的每一个角落。

建设银行根据客户流量、业务流程布臵方位，对营业网点进行详细的功能分区；实施大厅制胜策略，大堂经理100%接触客户，对客户实施有效的引导和分流，将7个模块有机地融合在一起。

建设银行自助设备遍布商场、学校、社区等场所，为您免除排队的烦恼，并为客户高效快速地办理业务提供了更多选择。

使用建行的电子银行，传统业务如公用事业交费、代收代付、转账汇款都可轻松实现，而新兴业务，包括基金申购、外汇买卖、网上购物和手机股市等除现金之外的任何业务，老百姓足不出户，就可以轻松完成。

细分市场、细分客户，为客户提供差别化服务，被视为落实“以客户为中心”经营理念的关键。个人金融服务需求近年来呈“爆炸式”增长，建行在保持自身公司客户方面优势的同时，大规模进军个人市场。了解客户需求，才能把握市场动向。建设银行致力创新，打造高品质个性化产品。无论企业客户或个人客户，都可以在这里找到适合您的产品。

大连市分行主要业绩

股改上市以来，建设银行大连市分行加快了向国际一流银行经营转型的步伐，综合实力和核心竞争力显著提升。经营效益创历史新高；资产负债规模领先同业；战略性业务快速发展；品牌建设成效突出。获得了地方同业、市场和客户的广泛认可。

建设银行积极承担企业社会责任

在自身高速发展的同时，建设银行不忘回馈社会，承担相应的社会责任。

当无情的海啸吞噬生命，淹没家园；当汶川地震中的孤儿痛哭流涕，建行银行积极伸出援助之手，广大员工慷慨解囊，捐款捐物，创当地金融机构个人捐款数量之最；同时开辟绿色通道，对向灾区捐款、汇款的客户优先办理，实行免排队措施，并免收手续费。

2008年，15名英模母亲得到来自大连市分行2500元的赞助。建设银行长期关注因公牺牲、因公致残或在一线工作表现突出且生活困难的现役军人、武警、公安干警的妻子或母亲，以帮助她们减轻家庭经济负担，改善生活条件。

借总行赞助上海特奥会契机，大连市分行动员全行力量关注弱势群体，获得《大连日报》和监管机构“最具公益精神特别大奖”。

片尾：展望未来

百年大连，承载东北老工业基地振兴和辽宁沿海经济带开发双重历史机遇，将会迎来更加蓬勃的发展。

中国建设银行大连市分行，将会一如既往，持续深化以客户为中心的经营理念，以一流的服务，一流的环境，一流的品牌，一流的素质，与您携手，共建更加美好的生活，共建我们美丽的家园。

中国建设银行，建设现代生活。

建行湖北武汉百步亭支行地处闻名全国的首届“中国人居环境范例奖”唯一社区--百步亭花园。有13家金融机构纷纷入驻社区、开设网点。在这样激烈的竞争环境中，建行武汉百步亭支行立足社区，借风行船，积极融入了百步亭独特的社区文化，将百步亭支行的品牌形象扎根于百步亭社区每一位居民心中，被社区居民亲切的称作“我们自己的银行”。

“文明形象融入社区”。百步亭支行员工积极参与社区各项活动，成为一个展示社区文明形象的“窗口”。社区志愿者协会是由每楼栋的居民自愿参加组成。百步亭支行的11名员工，个个都是志愿者协会的成员，他们组成“温馨服务小分队”，开展8小时以外的志愿帮扶活动。先后与18位空巢老人结对子，一对一照顾；进入社区集贸市场为商户宣传如何识别假钞、帮助换零钱、兑残币。被社区居民称为“贴心温馨团队”。建行员工的这种爱心活动，扩大了建行在社区的影响，树立了建行在社区的特殊地位和品牌形象，赢得了社区管理部门和居民的好评。社区的许多居民自发担当建行业务的“义务宣传员”，从各方面支持帮助建行的业务发展。

“文化理念融入社区”。百步亭支行要发展离不开社区的支持，更离不开社区居民的支持。而将社区内的居民联系在一起的则是独特的社区文化。百步亭支行非常珍惜这一资源优势，积极融入百步亭社区独特的人文社区文化，营造“我们都是百步亭人”的浓厚氛围。

“万家宴”是百步亭社区文化传统之一。每年春节，支行全体员工都会跟社区一万多家庭一起过年，用菱角、鲤鱼、芹菜做成“邻里情”，以百合、螃蟹做成“和谐社区”，荣获“万家宴菜肴创意奖”，赢得了居民一致好；支行每年都积极参加社区重阳节敬老、元宵节灯展、端午节舞龙、中秋节共团圆等文化活动。社区客户也同样把百步亭支行当作自己的“家”、把员工当作自家人，每年春节为员工做腊肠，端午节为员工包粽子，遇到自己高兴事送点心水果分享，出差回来带些特产给员工品尝。建行员工与社区管委会、居委会和居民真正是亲如一家，鱼水情深。

“价值创造融入社区”。支行员工以“为客户创造价值”为理财投资的追求目标，百步亭支行每位员工用情、用心、用智做好服务，抓住每个细节，做好每笔业务，善待每位客户，关爱每个客户。他们注重了解客户的资产状况，熟悉客户的理财偏好，把合适的产品推荐给合适的客户。他们把客户理财需求与风险控制结合起来，帮助客户慎重投资；把普及金融理财知识与金融产品推介结合起来，确保投资保值增值，做到与客户共识、共赢，各项业务取得快速发展。在百步亭社区13家银行中，该支行存款余额、中间业务收入、各类产品销售等各项业务指标，始终保持同业第一，市场占比40%，成为社区金融服务的旗臶和标杆。

多年的探索、实践，百步亭支行已初步形成具有“社区银行”发展模式和特点。百步亭建行人运用“和睦友好”的营销服务战术，营造了企业、客户和社区多方“和衷共济”的理想社区氛围，实现共生多赢的目标。支行先后荣获“全国金融系统职业道德建设先进单位”，武汉市“市民最信赖的理财网点”和市民最信赖的理财网点“十佳单位”等称号，2011年获中国企业家联合会授予的“全国企业文化优秀成果”奖，是全国金融系统唯一的获奖单位。

第五篇：“工商银行校园行”活动方案

“工商银行校园行”营销方案

为贯彻落实市行党委打造“魅力工行”的工作要求，加大对外宣传，提升我行形象，挖掘和扩大我行潜在的优质客户群体，营销产品，发展业务，全力实现“同业第一、系统前列”的目标任务，市行结算与现金管理部会同银行卡业务中心、市行团委与洛阳团市委合作，拟于2009年2月至12月开展“工商银行校园行”系列营销活动，特制定此方案。

一、活动背景：

高校师生作为社会高知识群体，对金融资讯有强烈需求，对科技先进、传导时尚、自动服务的电子银行产品、银行卡产品具有很强的认知、认可度。高校学生作为未来的潜在客户，是各家银行抢占的一个主要阵地。开展统一主题的针对高校师生的系列营销活动，就是为了培育和争揽我行潜在优质客户，增进大学生对我行新兴金融产品功能的了解、认可和使用，在鼓励大学生参加社会实践、养成良好理财习惯的同时，宣传我行形象，营销金融产品，扩大服务空间。

二、合作单位：

此次活动是通过发挥团组织、学生会和青工组织自身优势，充分利用高校团组织、学生会资源，与洛阳团市委、洛阳市青工协会、河南科技大学、洛阳理工学院、洛阳师范学院团委、学生会联手开展“工商银行校园行”系列营销活动，市行结算与现金管理部、银行卡业务中心、市行团委密切合作,部门联手，产品捆绑，进行金融产品组合营销，提升我行的品牌价值和产品形象,扩大工行在洛阳地区的社会影响

1力，提高工行在高校消费群体中的知名度和美誉度。

三、活动对象：

目前河南科技大学现有在校学生2.7万、教师2800名；洛阳理工学院现有在校学生2.7万，教师2500名；洛阳师范学院现有在校学生1.6万、教师1200名，三所高校共有在校学生7万、教师6500名。预计每年新增在校学生近3万。

四、活动主题：梦想校园〃魅力工行

五、活动内容：

（一）“大学生与工行”金融知识系列讲座。

（二）“校园理财—我与工行”有奖征文活动。

（三）“携手工行”大学生金融产品体验大赛。

（四）牡丹青年卡联合营销。

（五）自助银行（ATM）进校园。

（六）“工商银行杯”大学生才艺大赛。

六、活动目标：

（一）提升工商银行牡丹卡、手机银行（WAP）、网上银行、电话银行的品牌认知度。

（二）提高工商银行银行卡、电子银行产品在高校师生的市场份额。

（三）把工商银行牡丹青年卡打造成一个品牌产品。

（四）传递工商银行的企业文化。开展慈善活动，实施贫困救助，树立工行良好形象，提高社会影响力。让学生了解工行，认同工行，在大学生客户中树立我行的品牌形象，提高我行形象，打造洛阳地区“魅力工行”。

（五）我行要打响省行09年电子银行产品进校园活动

第一站。

（六）目标任务：办理5万张牡丹青年卡，捆绑开办手机银行（WAP）、个人电话银行、个人网上银行各5万户

（七）具体方案：

一是“大学生与工行”金融知识系列讲座。主题为“工行手机银行（WAP）、随机而动的银行”和“手握牡丹卡、潇洒走神州”。

1、推广时间：

2009年2月20日至3月15日（具体时间待定）

2、活动内容：

（1）在三所高校举办有一定规模的手机银行（WAP）和银行卡大型路演活动，在全省率先拉开“手机银行（WAP）进校园”营销活动的序幕。

（2）由省行电子银行部、我行结算与现金管理部、银行卡业务中心优秀客户经理，组成工行讲师团，对学校师生宣讲金融产品的特点、优势和功能，掀起校园年轻消费者了解使用手机银行（WAP）、个人网上银行、个人电话银行、银行卡等金融产品，快速占领高校消费群市场。

（3）活动现场共2个小时时间:

a、手机银行演示省行电子银行部 任 莉20分钟 b、有奖互动10分钟 c、电子银行和青年卡演示：

①市行结算与现金管理部于春斌10分钟 ②市行银行卡中心张磊10分钟

（4）举办救助在校贫困学生仪式.开展慈善活动，实施贫困救助，树立工行良好形象，提高社会影响力。以活动搭

台，开展银行业务现场推介，扩大工行影响力，激发在校学生参与热情，提升宣传营销效果。

３、活动现场布置:

（１）悬挂“工行手机银行WAP，随机而动的银行”和“手握牡丹卡、潇洒走神州”的宣传横幅；摆放宣传展板、宣传资料,展示我行金融产品的优势、丰富的服务功能及总行开展的手机银行、银行卡优惠活动。

（２）电子银行专管员、营销经理、网点客户经理组成现场服务队,现场设立咨询台,现场演示操作,办理一对一银行卡和手机银行（WAP）开通等业务。

二是开展“校园理财--我与工行”有奖征文活动。

1、活动推广时间：

2009年2月20日至3月20日

2、活动内容：组织大学生以围绕享受工行银行服务及网上银行、手机银行、电话银行、电子商务、银行卡等高校师生关注度高的金融产品的感触或使用心得。文章内容可以是大学生的亲身经历，也可以是发生在他们周围朋友、同事、家人身上的点点滴滴。作品可以采用文章、漫画、FLASH短剧等多种形式，文体不限。获奖作品可以在校内媒体和我行营业网点、公共场所汇展。

三是开展“牡丹青年卡”与电子银行产品捆绑营销活动 “牡丹青年卡”是我行与团市委、青工协会合作打造的一个金融产品，其目标群体就是青工协会60万会员，目标办卡数量为10万张，同时捆绑注册个人电子银行。此卡主要通过青工协会负责组织办理，用于团员交纳团费、购物消费等。目前卡在审批办理中。

(1)在讲座现场进行产品演示、有奖竞猜、开办抽奖活动，推出工行金融产品开通、使用、消费积分奖励等具体的有针对性的活动，加大营销推广力度。

（2）塑造企业形象，工商银行每办一张卡、手机银行（WAP）、个人网银、电话银行抽取1元，作为建立扶助贫困大学生专项基金。

四是联合举办“携手工行”大学生金融产品体验大赛和冠名举办“工商银行杯”大学生才艺大赛。利用高校学生社团活动和举办艺术节时机，联合团市委、高校团委共同组织或者冠名比赛，投入必要的组织费用和奖品，进行现场产品推介和形象宣传（分别与三所高校商定具体比赛内容与时间）。

五是工行自助银行（ATM）进校园活动。三所高校的自助银行（ATM）设备没有配置，我行尚为空白点，急需个人金融业务部、技术支持中心进行考察布点和安装调试。

七、活动支撑服务：

（一）高度重视，做好联合营销。行内相关部室相互配合，协同作战，扎实开展电子银行与牡丹信用卡的捆绑营销，三家高校周边的华山支行、开发区支行、洛南支行和安乐支行在活动现场配备客户经理，进行活动中的宣传推介和业务办理的后续跟进,进一步提升营销效果。

（二）利用各种媒体和网点阵地，强势宣传。市行办公室应利用报纸、电台、电视台、网站、户外广告等媒体的传播功能，做好各项优惠活动的宣传；同时利用好网点阵地，悬挂宣传横幅，摆放宣传海报、宣传折页，滚动显示屏要循环播放金融产品宣传广告等，形成强大的宣传声势，把客户

快速吸引到我行。

（三）结合高校实际情况，采取适当的宣传策略，利用有特色的宣传渠道，如在校园网络、电台、校园展版、海报、横幅等，投放电子银行、银行卡的新闻稿和业务广告，对我行金融产品特征、品牌内涵进行广泛宣传，使大学生能够深入了解,营造强烈的宣传效应。

（四）开展慈善活动，实施贫困救助，树立工行良好形象，提高社会影响力。以举办在校贫困学生救助活动搭台，开展银行业务现场推介，扩大工行影响力，激发在校学生参与热情，提升宣传营销效果。

（五）在开展活动过程中大力倡导大学生客户持卡自助服务。借营销之机，在高校配备ATM等自助机具，有条件的可以设立自助银行，引导大学生客户持卡使用ATM、自助终端、网上银行和电话银行办理交易。

八、活动费用

（一）需省行支持解决5000个个网U盾。

（二）各种活动自织费用和宣传费用（具体数额经测算待定）。

市行结算与现金管理部

银行卡业务中心

市行团委

二○○九年二月十三日