华硕K系列销售要点总结（写写帮整理）

第一篇：华硕K系列销售要点总结（写写帮整理）

华硕笔记本卖点总结

销售要点，先要熟悉每款机型的配置，然后针对具体配置讲解该款配置的卖点，每个卖点能给客户带来什么好处，一定要让客户知道：

这个配置好（讲机器配置），为什么好（卖点），这个好处能给用户带来什么（卖点给客户带来的实际好处）！！

例如：华硕K42JC采用了英特尔高效处理器、NV G 310M 1G独显、奥特蓝星扬声器、SRS音效还原软件以及Palm-proof触摸板智能防误触技术.（讲机器配置）

处理器不需要过份强调，这个其它机器都有，但一定要讲清处理器的性能，英特尔新一代酷睿i5-460M/i3-370M处理器，可以大大提升程序启动和处理速度。同时，i5-460M支持英特尔睿频加速和超线程极速。前者针对单线程应用，大大提升处理速度，后者对于多任务，多线程应用也有明显的提升作用，帮助用户较好地应对图像/视频制作、大型游戏、数字娱乐等。而i3-370M处理器，采用32nm工艺制程，主频高达2.4GHz，与酷睿i5-450M/520M处理器的原始主频不相伯仲，为用户带来极速运行体验。

此外，配备英特尔酷睿i系列处理器的华硕K42JC还能够同步与任务需求匹配的最高速度，无需用户干预的处理器性能智能优化，更高的多任务处理效率，以及缩短等待的更快响应，都是可以在日常应用中体验到的优势。

P6100处理器采用32纳米Nehalem架构设计主频高达2.0GHz，大幅提升了程序启动和处理速度，为用户应用带来极速运行体验。

例如：K42JC这款机器可以这样讲解：

华硕K42JC采用了英特尔高效处理器、NV G 310M 1G独显、奥特蓝星扬声器、SRS音效还原软件以及Palm-proof触摸板智能防误触技术.（这款机器的特点）

K42JC这款机器配备了NV G 310M独立显示芯片，可完美支持高清解码，可以让您在看高清电影的时候身临其境，再加上1GB DDR3显存，可强化影音游戏画面的高清体验，随时让您感受娱乐的无穷魅力！

另外，K42JC 采用的是 16：9黄金比例的LED背光屏幕，这种比例能让可视画面立即增加

2.45%，（比如我们用EXCEL时，可以显示到R列，其他品牌只能显示到Q列）观看电影时可以提升13.8%的可视面积，并且还能很好地消减视频黑色边框现象，说得直观点，就是您我们这款机器看高清电影时屏幕上下不会有黑边框，（这时可以播放一段高清电影让客户看确实没有黑边框）而且这款机器用到了奥特蓝星的音箱，支持SRS 环绕立体声输出，立体声效果相当好，（有时候客户会说华硕笔记本声音很小，我们可以说声音是不大，但音质的好坏不是以声音大小来衡量的，我的音箱采用的奥特蓝星音箱，带 SRS立体声输出，音不大，但是音质很好，其实要把声音做大，换个大的喇叭就可以，但是那样做一是耗电，二是音质不好，再说笔记本您自己放在身边用，太大了反而吵，我们这里您觉得声音不大，与我们这里的环境也有关系，我们店面是敞开式的，真正放在家里用，你一定不会觉得声音小了！

K42JC还配备了多项创新技术，在触控板区域配备的华硕创新的触摸板智能防误触技术，能够智能识别出手指和手掌的不同触感，杜绝误触，尽享无忧输入体验；下沉式转轴设计减轻了机身重量，让用户眼睛和屏幕之间的视觉角度也得到了科学的调节；“分岛式”键盘不仅反应灵敏，而且能有效防尘和防止误打。

显卡方面相关知识：

华硕K系列笔记本搭配的NV G 310M（K42JC）、NV GT 335M（K42JV）、ATI HD 5470（K42JE）以及ATI HD 5730（K42JA）多款独显，均可完美支持高清解码，在显存方面，华硕K42JA，配备2GB DDR3超大显存，为用户的图形渲染、数据吞吐带来更大的存储空间。奥特蓝星扬声器和SRS音效还原软件的豪气组合，让用户拥有如临其境的视听享受。

AMD 6570M（A40Jy和A40Jz配备AMD 6470M）独立显示芯片，拥有强劲的3D解码能力，可使画面的纹理材质的清晰度和画质进一步提高，确保不会出现任何失真和变形，而且完美支持DX11标准。横扫时下所有主流影音游戏的同时，提供最优质的画面输出，将每一个任务和动作细节高清呈现。1GB GDDR3超大独立显存可为使用者构建出前所未有的逼真3D画面，同时还可使游戏能够始终保持一如既往的流畅性。

分岛式键盘荣获2010年iF大赛的金奖，它键位分布科学、贴合人体工程学、采用防尘设计，易于清理，可帮助每一位用户轻松玩转各种游戏，使用再长时间也不会有丝毫的疲惫感

触控板区域采用了Palm-proof技术，（触控板智能防误触技术），它的好处是用户在敲击键盘时，不必为手掌误触到触控板而造成不必要的烦恼，而该触控板支持的多点触控操作，用户只需通过手指间互相配合，就可实现图片的放大和缩小以及网页滚动等便捷操作！

第二篇：华硕销售门店实习

社会实践报告

实习十五天，除了因为学院的要求，更重要的是自己真的想以一个工作者的身份进入这个社会，去体会社会对工作者的要求。毕竟已经是一个大二的人了，不想再像一个高中生一样，放了假就真真正正的躲在家里，过一些悠闲颓废的日子。倒是想在这段日子里，用一种不同于校园的方式，去学一些也许对于我来说是终生受用的东西。

抱着这些想法，我开始了我的实习旅程。

面试之前

找到这个实习机会，其实是因为我之前我参加的一个叫硕市生的团队。它是华硕在大学的一个学生团队，平时给我们一些培训、实习的机会。报名之后，还有一个面试的过程。

其实我是一个电脑白痴，对电脑知识是一窍不通的，所以一直很担心面试会遇到挺大的困难。而面试时间是在我刚考完试后的第三天，要准备也比较仓促。为了拿到这个机会，考完试后，我马上就投入了面试的准备。

对于一个电脑知识为零的人来说，三天的准备时间其实也是不足的。我只能够在网上和杂志上了解一些最新的电脑知识和有关华硕品牌的知识，并且在心中模拟了一下面试的情景。

因为我家并不是住在广州，所以住宿也是一个问题。经过一段时间的联系和询问，我终于找到了南校区一个刚回迁的师姐，她同意让我住在她的宿舍里，到此，准备工作终于完成了。

面试

面试时间定在7月23号，地点在天河建工路科技园。我不是广州人，对广州的路完全是不熟悉，而且我又是一个极其没有方向感的人，师姐的一句话“那个地方啊，很偏僻，很难找的哦”，对我更是一个打击。我只好在网上查到了到建工路的公交车，打算到了那个地方后再拿着地址问人。但是心里还是免不了忐忑不安。

到了23号早上，我坐上了回南校区的歧关车，在南校区的师姐宿舍放下行李后，马上直奔科技园。其实那个地方也并不是太难找，我也并没有花多少功夫就找到了，当初的担心都是多余的。原来很多事情都是我们人为的放大了难度，当我们真正去做的时候，可能都是可以顺利的完成的。

给我面试的是华硕的业务主管吕丹。他是一个平易近人的人，很快就消除了我的紧张感。但是无可避免的，在面试过程中，他问到我一些电脑知识方面的问题。对于他来说，这些问题是简单不过，也基础不过了，但是我还是没有答上来。我没有含糊乱答，也没有紧张气馁，而是很坦率的告诉他其实我对电脑了解的并不多。我说我的优势并不在于电脑知识方面，而是在于我的思考能力和协调能力。我强调了我的学习能力，并表明了我对我在短期内弥补电脑知识缺陷的信心。

我很欣赏华硕的宽容。到了最后，吕丹主管还是给了我这个机会。他给了我一本书，让我回去了解笔记本电脑的知识，三天内他会打电话给我，看我的进展，可以后再安排我进门店。

我有点欣喜若狂了，只是手中那本大大的书，又给了我一种沉甸甸的压力。但我对我的学习能力还是有信心的，既开始，就应该义无反顾。

三天变成电脑高手

回到家的第二天，我就开始使劲的刨那本电脑书。那是一本专门介绍华硕笔记本的书，上面有着华硕各个型号的笔记本的配置和卖点。但是我的电脑基础知识不过关，看着一串又

一串的英文和专有名词，只是觉得头痛和郁闷。

死记硬背是不行的，你不能向顾客倒清水一样介绍一台电脑。再者如果不深入了解，顾客问几个问题就把你问倒了，只能滋生顾客对你的不信任感，还怎么向他推销你的电脑呢？于是我到图书馆里找到那些关于笔记本电脑的书籍，用了一天的时间，把那些电脑的基本硬件知识弄懂了，再回头看那本书，终于能够比较容易的读下来了。

三天后，我给吕丹打了电话。他对我的进步十分满意，并把我安排到门店，26号开始实习。

实习生活

其实真正实习的生活其实是单调而无聊的。

每天早上我们八点半准时到饭堂吃早餐，九点准时进入地铁站，然后准时地miss掉一班车。下一班车来的时候，我们在人流的左推右搡下进入地铁，周围是成千上百的人，成千上百只手，让你转不过身，透不过气。我们深刻的体会到了上班一族的苦处，同时深深感叹中国人口的巨大。

九点半，我准时进入门店。通常我比他们的员工还要早到。接下来的事情，扫地，拖地，开样机，清洁桌子。中午十二点准时去吃饭，通常只是在附近草草吃一个快餐，十二点半准时回到门店。中午通常是一天人流比较多的时候，所以我要在门店门口派传单，叫路过的人进店看一下华硕电脑。如果有客人进来，我就上去接待他们，向他们介绍店里的样机。偶尔当一下跑腿，帮忙送一下货单什么的。这样的工作一直持续到六点半，下班后重新进入地铁站，按着来时的路线，重演一幕“挤地铁”。七点准时回到南校区，在饭堂吃晚饭，八点准时回到宿舍，借师姐的电脑打这天的实习报告，发邮件给华硕主管实习的七个人。

Everyday is a copy of yesterday.这就是我的实习生活。

实习所得

虽然门店实习的生活是有点枯燥，但其实这段时间我还是学到了很多知识，很多我在课堂上面学不到的知识。

首先是我的电脑知识。要向别人推销产品，自己首先得成为专家。在实习之前，我甚至不知道什么是主板，什么是内存，分不清集成显卡和独立显卡。在实习的这段时间，我每天接触着电脑，花了很多的时间去熟悉它们的配置和性能，也许现在我还不能算上专家，但至少有了基本的电脑常识。

第二个是销售的技能。虽然说用了三天的时间来准备自己，学会了不少的电脑知识，但是向别人推销电脑和单纯的倒背知识并不是一回事。你必须知道客户的需求，知道每台机器到底能够给客户什么。永远没有一台完美的机器，能够适合所有顾客的需求。屏幕大的笔记本看着比较舒服，看电影和玩游戏都比较刺激，价格也比较便宜，但是它体积比较大，重量也比较大，随身携带比较麻烦；屏幕小的机器体积和重量都小，配置比较高端，但是屏幕小看久了眼睛累，而且价格也比较昂贵。所以必须在跟客户交谈的过程中捉住他们的心理，切合他们的需求给他们提供购机的建议，通过对比等手法突出你卖的品牌和电脑的特性和卖点，才能够卖出机器。销售的技能当然还不止这些，因为每个顾客都是不一样的，每一场战役也是不一样的。这些技巧，非亲身实践，在课堂里面是很难学到的。

第三个是建立自信，捉住机会。我是一个缺乏自信的人，刚到店里的几天，自知电脑知识不足，甚至客人比我知道的还多，是不敢接待客人的，只是一味的在派传单，闲的时候也是坐着。后来想，如果十五天只是派传单，其实是学不到什么东西的。不过我是一个比较幸运的人，一般的实习生所到的门店，店员比较多，他们不会轻易的让实习生接待客人，因为怕我们留不住客人，卖不出电脑。我在的门店，卖笔记本的两个店员都请假了，所以我可以

放胆去接待客人；店长很和蔼可亲，常常很乐意的教我一些东西，包括电脑方面的知识和销售的技能，他常常鼓励我大胆捉住机会，锻炼自己。为了增强自信，我用笔记本记下店里的电脑型号和配置，用晚上在宿舍的时间记忆。上班的时候，我慢慢的学着接待客人，为他们讲解。接待了几个客人后，我发现我的解说越来越流利了，也学会了怎样跟顾客聊天，向他们推销电脑。在我实习的期间，我们门店卖出了五台电脑，其中有三台是我卖出的。我想在生活的其他方面也是一样的，永远不要满足于一个小岗位给你带来的安逸生活，当你订立了一个目标，只要建立自己的信心，努力完善自己，把握每个机会，你就能成为适合那个岗位的人。在我离开时，因为店里人手不够，店长说要在短期内聘用我，劝我继续帮他们工作。虽然最后我拒绝了，但这至少是对我这段时间的成绩的一个肯定。

第四个是实习之后，我深谙英语的重要性和我练习英语口语的紧迫性。在我实习的门店，经常有外国人来买东西。而我英语口语并不是太好，只会很简单的表达，一句“what can I do for you”、一句“you’re welcome”就没有了。却发现其他的店里面的店员，很多都有流利的英语口语，让我这个所谓的大学生羞愧不已。英语已经不是高级教育的专利和标志，已经是一个未来人才的必备素质。我感到了我练习口语已经迫不及待了。

第五个是在这次实习过程中，我认识了很多的人。首先是我所住的宿舍，有四个师姐没有回家，她们对我都很好，而且她们都在勤奋努力的学习。我们常常在一起聊天，她们给我很多关于学习和生活的经验和启示。另外是在我工作的地方，我也认识了很多同事。他们的学历也许没有我的高，但是他们在工作上绝对是我的好老师。他们有的在门店工作多年，是绝对的优秀销售员。就像我的店长说的，在这里，没有学历高低之分，只要你能够胜任你的工作，就是一个成功的人。而且一个人在社会上，有很多路其实是不可能走到的，有很多生活其实是不可能同时经历的，但是从他们的口中，我们可以轻易的拿到很多关于生活和人生的经验，供你在以后的生活借鉴。

当然，实习所得并不止这些，有些甚至只是潜移默化，对我的人生观和生活都有很大的影响。很庆幸在实习期间，华硕要求我们每天写实习报告，虽然当时常常是下班回来很劳累很疲惫，觉得写报告很烦，但是这一天天的记事让我在每天能及时记下本天的所得，而没有遗漏什么。

十五天的实习，说长不长，说短不短，但是真的是我人生中一次很重要的经历。这是我第一次以一个工作者的身份进入社会，与人建立一种工作关系。我的所得，其实超过了我所能用语言描述的。实习的整个过程，都是对我方方面面能力的锻炼，每个细节都有很多东西可以供我学习，这是一次难得的学习过程。

第三篇：华硕K系列和A系列区别

转载：

1、外观： A系列一般都采用单一钢琴烤漆的外观或者工程塑料加工面板，钢琴烤漆是笔记本电脑中最常用见的工序并不复杂，工程塑料造价成本是最低的，表面容易挂伤，容易粘指纹；K系列采用的是晶钻漾彩，工序复杂，在钢琴烤漆后面还需要20多种加工程序，最重要的一点是 K系列全系列采用带有UV涂层，在最后加工成晶钻漾彩机身，让机身更坚固增强抗压能力，厂家在测试抗压能力上，K系列要比A系列增强28%，更能够防止汞铅放射性元素的辐射，把辐射降到冰点。

2、屏幕：K系列的屏幕采用华硕A+屏，并且是16:9的黄金比例LED屏幕。A系列虽然也保无亮点，但色彩度比K系列要少30%~35%。

3、散热：K系列采用的是台湾研发室酷凉温控技术+酷凉散热技术双保险按而，A只有酷凉散热。厂家在设计A系列时，机身模具架构上就出现了缺陷，这一点非常遗憾，机子的发热量不能及时散出，用过的朋友就非常清楚，用4个小时左右，机身温度明显增高，这种情况下机子容易出现假死机现象，A系列虽然增加了酷凉散热技术，但治标不能治本，最终散热技术并不完全解决机子散热问题，只是在手腕部位上让客户感觉温度低而已，古话叫自己骗自己；K系列是A系列的完整版，在A系列出现这方面问题时，必须设计一款来解决大部分客户群体，A系列可以并列为K系列的简化版，K完善了主板架构和散热，并采用了双铜管散热，让整个机身温度下降。

4、为什么说K系列是A系列的升级版？

a)每台华硕笔记本D面都有自己的身份证，通过这可以看出型号、序列号、质保生产日期。所有K系列全型号下面都有A系列的短型号；

b)显卡，用专业软件可以测试出，同样型号显卡，A系列的是64位的位宽，而K系列128位宽，在专业述语上称K系列为阉割版显卡；

c）主板，A系列和K系列都是采用一样的华硕主板芯片组，也就是说这两款是采用同样的主板，而且华硕主板是全球第一，购买华硕笔记本，大部分都是看重了华硕的主板；

5、授权级别不一样 销售K系列的都是由中国神州数码代理销售的原厂机型，而A系列都是由华捷生产的，主要用于网络销售，部分机型都是一年保修的。所以K系列是华硕全球范围发布的产品，质量和用料与欧美国家的一样，而A系列只能在中国市场看到。

6、采用的技术不一样华硕K系列用的是华硕台湾研发室的技术包括核心部件。而A系列采用的是由华捷公司提供的设计图纸。其设计能力温度控制比K系列都要差。

因此我们可以总结：A系列在生产成本上就比K系列低，在地州很多商家为了赚更多的利润，用了非常多的销售技巧来迷惑消费者，通常把A系列说的比K系列好，这种现象也非常正常，我们也应该理解。

第四篇：k歌总结

怀化学院K歌大赛活动总结

——“飞Young好声音”

2014年5月20日中午12:20—15:00，我们广东粤语协会、旅游爱好者协会、KAB创业俱乐部、环保协会、丹青社、读者协会、花卉协会和微博协会，我们八个协会在音乐系实践中心举办了一次大规模的K歌大赛之“飞Young好声音”活动。由于之前我们协会虽然有举办活动的经验，但是由于各种原因在此次活动的筹划和准备过程中遇到了一些问题。虽然，此次活动也存在一些细节上的考虑不周，但总体来说，活动最终取得了较大成功。现在对此次活动做如下总结。这次活动方案来源于大家的共同的交流，这一点，在我们以后的活动中都值得借鉴。以后协会的几个负责人应该创造更多的机会，让我们各个协会协干之间相互进行交流，交换彼此的想法。我们所有人思想的交流与碰撞才是我们协会继续发展的活力和源泉。因此我们一直在向新成员传达这种民主、平等的工作，团结协作，有什么问题大家一起讨论，有什么困难大家一起解决，大家共同努力才能把我们的协会发展壮大。

活动方案确立以后，我们马上付出行动，积极准备，这次活动主要由各位协会会长一同组织策划，协干们积极参与，另外取得了学校社团部人员的支持。大家一起分工合作，每个人都以极高的责任心承担着自己的那一份工作，可以说没有大家的同努力，团结协作，就没有此次活动的圆满成功。

本次活动过程中有几个亮点：

1、各位选手的演唱都非常出色，此次活动从一开始写策划到安排时间地点，前期的宣传工作，比赛的报名工作，再到后来具体评委，工作人员的安排，宣传部都提前作好了充分的准备，整个活动下来，亮点不少。

2、在参赛选手的安排上没有充分考虑到时间的问题，导致比赛开始时间向后延迟二十多分钟。

3、时间问题上没有充分考虑到是中午的时间，大部分同学都有自己的私事要处理，参加此次活动会占用他们的时间，时间上发生冲突。

4、观众的安排上，这也是此次活动失误的失误之一，本次活动共安排135名观众，分别由协会和选手抽调学生。但由于各种原因导致观众来的稀少很不理想。

通过本次活动，我们各个协会之间的磨合完成了，感情加深了，同时，我们协会和各个兄弟协会之间的联系与交流加大了，羁绊加深了。希望在以后的工作中，我们大家将更加团结，共同努力，把我们协会越办越好。

怀化学院大学生KAB创业俱乐部 2014年5月22日

第五篇：k试用期总结

试用期总结

不知不觉来到中达有三个多月了，时间过得真快。真诚的感谢你们在这三个月里对我耐心的教导！

刚开始来到公司看到你们搬弄着一个台子，不知道自己应该怎么办？因为我从未接触电路方面的事情，也不知道自己该从哪里学起？我非常地失落，一连难过了好多天，不知所措。然后有人跟我说：你应该从最基本的学起，首先熟悉我们公司所用到元件的名称，型号等等….于是我就先到库房熟悉元件的名称，型号。然后焊最基本的PCB板子，最后自己跟着酒钢台子学习。开始是接面板线，到台子的布局。刚开始的一切觉得还不是很难，后来试着去看原理图，我看不懂！我也尝试努力弄懂它，于是请教他们。可是自己的基础太差啦！弄得是懂非懂的，最后他们台子搞调试我更加不懂了！于是我就放弃了。但是自我感觉还是有点收获的，我学会了焊板子跟看图纸接面板布线，板子的调试也懂了那么一点点，虽然说这在公司其他的人来说不算什么，但对我来说至少也是一种进步吧，至少我有勇气挑战了我从未想过要学的东西！

然而发现自己在生产方面似乎缺少的不止是认识，感觉更多的是没有那份激情与兴趣，所以我最后选择了学习AUTOCAD。在CAD的学习过程中，我发现原来学习不只是靠别人指引的。我耐心按照书上的内容，一步一步的学习，现在我已经可以画公司的一些基本的CAD图了，在这个学习过程中，我更深的体会是学习要的是耐心与坚持！新的工作，意味着新的起点，新的挑战！我会更上一层楼！

蔡梁艳

2007年11月17号