B2B电子商务西域电机与固安捷比较分析

第一篇：B2B电子商务西域电机与固安捷比较分析

《电子商务》课程研究论文

（黑体，三号，右齐）

Grainger 和西域机电的比较分析

The Comparison between Grainger and

Westingarea

姓名：_陈谌炜_______

学院：_经管_________

班级：_物流管理_____

学号：_0740227______

邮箱：_camochen@163.com

时间：_2010.12.13____

（署名统一用楷体，四号）

（封面的行距可根据实际情况，灵活把握）

Grainger 和西域机电的比较分析

摘要：当整个世界都在为互联网喝彩的时候，人们心中往往都会进行这样的思考——我怎样才能在互联网上获得财富？其实，这个问题是没有人能够回答的，因为可以回答的人正在为获得财富忙得不可开交。随着电子商务的发展，网络营销渐渐成为营销手段的一种重要模式。在工业行业内，也出现了以优秀的电子商务手段获利的翘楚。本文针对B2B电子商务模式和MRO模式下的两家企业展开对比，发现他们的赚钱秘诀。

关键字：省钱 高效

The Comparison between Grainger and Western Electrical Abstract: When the whole world is cheering for the Internet, when people’s hearts will always be this way of thinking – how can I access to wealth on the Internet? In fact, this problem is no one to answer, because you can say people are too busy to obtain wealth.With the development of electronic commerce, Internet marketing has gradually become an important mode of marketing.In the industrial industry, there have been profitable with excellent leader in electronic commerce.This paper B2B e-commerce business and MRO model to start comparing the two company, found the secret of their money.Keywords: save money,efficient

正文

在MRO模式下的的高效运转

MRO简单说来就是设备维护、修理和运作。这一模式源自欧美，通过集成供应，一站式服务，满足企业在设备维护、修理和运作中所需要的工业品。购买用于维护、维修和操作的办公用品、计算机设备的零部件是一个典型的手工过程，寻找同类型号非常困难，成本高、效率低，对于价格低的部件，交通成本等往往要高于部件本身的成本。

在美国，MRO是一个高达2500亿美元的大市场。Grainger公司是美国摩托车市场中从事MRO业务的专业公司。早在1996年，该公司就认识到互联网空间是提高MRO产品配送效率的最佳途径。Grainger公司的数字事业部的总裁说：“我们明白MRO的成本主要在过程花费，而互联网能给我们的顾客提供丰富的信息，节省他们的寻找信息费用。” 是全球领先的设备维护、修理和运作（MRO）工业品分销商，拥有80多年信誉保证。Grainger2008年销售额达到69亿美元，Grainger全球拥有600多家分店、18家配送中心和庞大销售网络，每天超过110,000次向全球150多个国家的200万客户提供来自3000多家供应商的90万种类繁多的工业产品，帮助他们的设施正常运作并降低客户的采购成本。MRO模式的竞争优势在于通过高库存、高附加值服务满足高要求的企业采购，通过DC的展览展示、销售、仓储、物流、电子商务来实现各种营销与服务功能。

尽管外界有着诸如“目录式营销”、“MRO服务提供商”、“工业沃尔玛”等各种不同的描绘，但Grainger的商业模式其实并不复杂，甚至可以说是简单。“工业品一站式采购服务提供商”，如同这句简单明了的概括一般，Grainger提供给客户的核心价值，就是便捷的一站式服务。花几秒钟拨打一个电话，用几分钟说出需要的产品和自己的相关信息，接下来要做的只是坐等物流公司送货上门，这便是在Grainger进行采购所要做的全部事情，非常简单。相对于在机电市场淘金一般的采购模式，Grainger所提供的服务显然要便捷得多。简洁高效的商业模式、国外市场的骄人成绩、稳定的客户群体，让Grainger公司成为跻身《财

富》500强，并被《财富》杂志评为永久最受尊敬的企业之一；平均每个客户一年进行4次采购，2008年全球销售额达67亿美元。这就是固安捷简单的胜利。

B2B的电子商务成就了省钱便捷

电子商务在现代企业营销中已经逐渐成为一种必不可少的销售模式。优点众多，超越时间和地理限制，最大化满足采购的便利化的需求，且可降低运营成本。中国五金机电行业通常利用中介平台阿里巴巴、敦煌网、慧聪网等进行电子商务的运营，极少企业通过自己网站进行电子商务操作。对于五金机电产品而言，通常只有经销商和小企业通过电子商务来销售，原因很多：一是采购习惯还没有完全网络化；

二、企业拥有成熟的线下渠道，设置电子商务，会与既有渠道发生利益冲突；

三、电子商务需要成熟的物流，小额度的物流成本太高，而量大的订单一般也不从网上交易。因此，只有经销商和小企业会利用电子商务销售，并且在国内市场销售中占据的销售份额很低，规模B2B企业少之又少。

然而，西域机电是五金机电行业中电子商务方面的佼佼者，他成功地打造了电子商务平台。公司总裁叶永清认为与其他电子商务网站相比，西域机电能够迅速赚钱的原因并不复杂，电子商务的优点就是能够减少交易费用，而交易费用的最大部分就是交易双方的信息寻找费用，MRO是信息寻找费用最多的行业之一。因此在MRO实行电子商务，当然最有可能成功。不同于阿里巴巴、淘宝和携程的信息中介本质，西域自行采购2000家供应商的产品进行销售，因为产品的销售、合同的签订只通过西域，西域相当于分销的角色。西域销售的产品是工业用品，这些产品型号繁多，功能复杂，客户在采购前需要了解详细信息。另外，由于一份合同的金额至少数千元，客户采购前必然有个比价过程，不会在网上看到产品后，就放入“购物车”，填上送货地址，然后付款等待西域发货。因而不同于当当和卓越的自助式网购，西域的销售必须通过专业客服人员的订单干预。依托呼叫中心和互联网进行的传统的工业产品分销，并不是通常意义的B2B或B2C。所以称之为西域机电模式这样描述可能更准确一些。正是由于这种特殊的电子商务销售模式成就了“网上MRO大卖场”，“工业产品沃尔玛”。西域机电模式的另一个核心秘诀是借助供应商账期，近乎零库存，以类金融模式提高资金利用效率。考虑到西域机电对供应商账期往往为60天，而对客户则为预付款发货，足够长的账期降低了西域机电的现金流压力。西域机电的模式与国美苏宁模式颇为类似，除去实体店与网络营销的差别外，在运用资金的方式上非常近似。

对比在中国市场上的优劣

中国市场是一片复杂多变的环境，在中国市场上，旧有的采购习惯、草根机电市场的价格竞争是企业生存的问题，中国式的营销模式也是让很多的国外大企业水土不服，但是对于中国市场这块肥肉谁愿意放弃呢？

目前，Grainger中国公司50%以上的销售还是依靠各个跨国企业的中国公司。这就意味着在中国市场之上，Grainger的主要收益还是源自旧有客户。然而，如果Grainger想要真正在中国市场上有一番作为，那些习惯于在机电市场进行采购的本土企业才是Grainger必须要争取到的对象。而Grainger公司目前面临的本土化问题中最好的解决办法是：Grainger公司积累客户需要一个漫长的时间，就像滚雪球一样，越滚越大，而Grainger这个雪球有着超乎寻常的黏性。不需要一个新市场一两年就赢利，需要的是长期持续的增长。

而Grainger的MRO模式会成为中大型企业对高端工业品的采购要求。Grainger的发展必然会越来越好，其利用资金、成熟的管理经验优势必将会成为此种模式的领导企业。如同自身中文译名所暗示的“稳固、安全、快捷”一般，Grainger已经拥有了成熟而稳固的商业模式，现在需要做的，就是将触角伸向更广阔的中国市场，并且，要耐得住寂寞。

无疑西域机电在是中国的地头蛇，作为本土企业最大的优势是了解市场，在政策上更能把握市场的走向，但是对于企业的B2B电子商务模式优势有余缺点也略多。

西域从事电子商务选择的是相对竞争比较少的MRO工业领域，通过传统贸易首先建立了一定的大客户资源，追求专而精，从小做大，低投入，低风险。从公司定位和发展历程看，这是其发展成功的主要因素。西域目前的模式还是传统的分销模式，有其固有的缺点。从形式上看，也很容易复制。出发点不是利用电子商务达到降低供应链采购成本这样的目标，此种模式主要借助网络的数据库和仓储中心。但既然是服务商，主要还是要从客户的采购便利出发，加强仓储和物流功能，因此B2B核心功能仍然需要借助线下的供应系统的完善。此模式也只能算作是MRO模式的电子网上服务版本。若不能为采购或供应商持续提供增值服务，发展潜力并不是非常大，除非借助固安捷模式的DC优势，才能扩大规模，占据一定的渠道空间。

就上所述不难发现Grainger公司在中国虽然时间不长，但是稳扎稳打。“对于固安捷来说，我们需要的不是快速，而是健康、良性、稳定的发展。”Grainger中国总裁解释背后透露着Grainger的商业逻辑，“其实快速很多时候会埋下隐患，这方面的例子不胜枚举。” Grainger的顾虑不是没有道理。过度依赖资本力量往往会让企业陷入盲目的狂躁之中难以自拔。基于自身一直秉持的“稳健”策略，Grainger公司整体性和模式策略的优势比大于现在正鸿星高照的西域机电，如果西域机电不改变原有模式的不足，必然在日后失败。

参考文献：

1.张仙锋、孙庆兰 电子商务案例分析与比较 西安交通大学出版社

2．王俊杰 B2B 电子虚拟市场发展模式 经济管理出版社

3.赵玉双 民营企业家如何开展电子商务 水利水电出版社

附Grainger Introduction

英文介绍

Graingeris the world's leading maintenance, repair and operations(MRO)industrial distributor, has 80 years of credit guarantee.Grainger sales reached

6.9 billion in 2008, Grainger has more than 600 stores worldwide, 18

distribution centers and extensive sales network, more than 110,000 times a day to more than 150 million customers in 200 countries from 3000 more than 90 million suppliers a wide range of industrial products, to help the normal operation of their facilities and reduce customer acquisition costs.Grainger has more than 18,000 employees spread among the “Fortune” 500, and “The Fortune” magazine as one of the most respected permanent.Now, Grainger distribution model with a professional and leading-edge technology to China.Grainger in September 2006 in China, opened its first MRO product sales center-Grainger Shanghai headquarters.MRO full line of products with complete, adequate cash reserves, Grainger China will provide Chinese

customers MRO procurement of professional services, saving customers time and cost.中文介绍

固安捷（Grainger）是全球领先的设备维护、修理和运作（MRO）工业品分销商，拥有80多年信誉保证。固安捷2008年销售额达到69亿美元，固安捷全球拥有600多家分店、18家配送中心和庞大销售网络，每天超过110,000次向全球150多个国家的200万客户提供来自3000多家供应商的90万种类繁多的工业产品，帮助他们的设施正常运作并降低客户的采购成本。固安捷拥有超过18,000名优秀员工，跻身《财富》500强，并被《财富》杂志评为永久最受尊敬的企业之一。现在，固安捷带着专业化分销模式及领先技术来到中国。固安捷于2006年9月在中国开设了第一家MRO产品销售中心——固安捷上海总店。凭借齐备的MRO全线产品、充足的现货储备，固安捷中国将为广大中国客户提供专业的MRO采购服务，节省客户的时间和成本。

第二篇：Y系列电机与高效率电机节能分析

Y系列电机与高效率电机节能分析

我国中小电机产品有一般效率的Y、Y2、Y3系列和高效率的Y2-E、YX3系列，其中Y系列电机为我国80年代产品，Y2系列为90年代产品，Y3系列基本达到了21世纪初国际同类的先进水平，可达到欧洲能效标准的eff2水平，目前属于全国推广产品。YX3系列基本可达到欧洲能效标准的eff1水平，同时达到GB18613-2006《中小型三相异步电动机能效限定值及能效等级》中能效等级1级要求。

我公司电机共303台，大部分是Y、Y2、YB2系列，其中Y系列129台、Y2系列23台、YB2系列102台、其他49台。都属于一般效率系列电机，根据国家工信部2012年第14号公告《高耗能落后机电设备（产品）淘汰目录（第二批）》，Y系列电机属于淘汰机电设备。

三相异步电动机的主要损耗包括：定子铜耗、转子铝耗、铁心损耗、风摩损耗和杂散损耗等部分。提高电动机效率主要从降低定子和转子损耗、改进风扇等方面入手。高效电动机YX、Y2一E两个系列与普通Y系列电动机相比，虽然制造的耗铜量、耗铝量、铁心的硅钢片消耗量相应增多，费用有所增加，但效率高出0．58％～1.7%。（效率是电机的输出功率与输入功率之比）Y2一E系列与Y系列电动机的节能统计分析如表1所示：

从上述分析可知，如上新项目，购买一台高效电动机所增加的费用，在不到一年的时间内就可以通过电费的节约得到回收，但是更换旧设备Y系列电机的成本费用，需要6-8年时间才能回收。

第三篇：工作室与影楼比较分析

工作室与影楼比较分析

在许多大城市中，工作室已经像雨后春笋般成立并发展起来。不仅如此，在许多小地方也涌现出不少工作室，在夹缝中努力渴求生存，与影楼分一杯羹。

写真工作室的到来，打破了原本影楼独大的局面，也为消费者带来一些选择的困惑。选择影楼还是工作室，看到很多想拍婚纱照的正在为这个问题苦苦探究着答案。

那这两者之间的区别又在哪里呢？

说白了，影楼和工作室并无实质的区别，影楼就是做大了的工作室，工作室做大了难免走影楼路线。但正是因为处在发展的不同阶段，它们又有着许多各自的特点：

一、内外景比例：影楼资金雄厚，有能力对内景建设进行大规模投资；工作室内景是薄弱环节，所以避重就轻将重点放在外景。

二、：影楼外景比例相对少，为了让相片多些变化，造型换的比较勤；工作室大多数时间在室外，场景变化多，加上换造型比较麻烦，所以造型不会很多；同样的，影楼因为资金足，可供挑选的服装相对会比工作室多，更新快。

三、价格：一般生意上规模了比较做得开，工作室的经营人员也不例外，大家都会想把生意做大。但是规模大了，人员多了，租金贵了，加上上档次的装修和时不时的一个秀场，成本都在上升，然而影楼还是可以把价格压低，那是因为流水化运作和大量接单，这个是优点也是缺点。工作室人力单薄，它的卖点只能是提倡一对一个性服务，价格自然压不下来，同样是优点也是缺点。

四、化妆师水平、后期制作水平和相册质量，这个无法比较，两者都有好的有差的。不过曾经听说过某影楼的化妆流水线曾出现这样的场景，十几位新娘排好队，一位化妆师只负责打粉，一位只负责画眉，一位只负责画眼。

五、赠送的东西：除开放大冲印、水晶、相册这些基本的东西，影楼会推陈出新，变化一些花样，比如挂毯、风车、音乐盒等等。工作室在这方面是弱势，大多因为制作数量不够多，无法跟生产厂家谈下满意的价格。

六、摄影师水平：这里只比较室内拍摄部分。影楼摄影师跟工作室摄影师水平是不相伯仲的，但是影楼摄影师因为工作量的原因，一般只根据样照打光（比如平板光，就是可以把人五官都照亮的那种布光方法，这是比较传统方便的手法）；工作室摄影师会推出多种拍摄手法作为卖点，包括一些人换个位置灯就要跟着移位的布光方法（比如最近很热门的油画光），因为一对一有时间嘛~至于外景，一位摄影师如果带着几对新人去拍上两个小时的话，出来的东西只能是模式化，看不出摄影师水平，所以不做讨论。

七、器材：只有器材，这一样和资金实力无关。影楼配备的和工作室配备的都差不多一个档次，甚至有可能个别工作室配的比影楼还好。因为影楼买的多嘛，买的人不是用的人；

工作室基本上经营者就是摄影师，对于吃饭家伙的好坏是非常重视且爱惜的。

八、关于千人一面问题：一个地方，拍得多了，而且摄影师觉着那个角度那个姿势好，怎么着都会重复了拍。只能说，工作室相对重复得少。

九、客服：相信大家对于前期客服这一环节都是不敢松懈的。而后期客服，就影楼主观愿望来说，它也希望能给客户提供一些个性方面的东西，所以你在预定套系的时候会有一些表格，让你填上前期拍摄和后期设计所期望的风格。但环节多了，影楼往往力不从心，毕竟风格不是几个字就能准确描述的，你能否跟后期人员直接沟通，或者说沟通后他能否有精力记住你的要求，又或者当你不满意他的设计后他能否耐心去理解你的想法，成为很关键的一点。

十、：前几年外地就很流行的一些拍摄手法、造型，某些工作室要过几年才能看到。原因或许在于：工作室要想生存，对于时尚的东西，不得不去关注去追随；网络也起到一定作用，外地一些时尚元素不断冲击着摄影市场；在这种种的推动下，影楼也开始研究对策，追随潮流。这是好事，有竞争才有进步。影楼其实更有能力引入一些流行的时尚的东西，但是价格不太有亲和力。

第四篇：洋务运动与明治维新比较分析

洋务运动与明治维新比较分析

摘要：洋务运动与明治维新都是向西方学习的改革运动。在当时的历史背景下，中国与日本都面临着内忧外患的挑战。为了摆脱这种不利的局面，两国几乎是在同一时间进行了改革。但是改革的结果却有所不同，中国的洋务运动在历史的洪流中逐渐隐退，收效微乎其微；而日本的明治维新却取得了出人意料的结果，由此迈出了日本崛起的脚步。关键字：洋务运动；明治维新；历史差距；比较分析

一、为何中日双方在十九世纪下半叶同时进行改革

中日两国的改革有大致相同的历史气氛和时代背景。

（一）从中日双方面临的国际现状来看。在十九世纪下半叶，主要的欧美国家已经完成了工业革命，由于工业革命的推动，这些国家的商业发展需要更多的原料产地和市场。于是便加紧了对东方国家的侵略。中国方面来看，自鸦片战争以来，中国与列强先后签订了一些列的不平等条约，主权和领土完整遭到破坏，中国开始沦为半殖民半封建的国家，民族危机不断的加深。从日本方面来看，美国的军舰叩关以来，日本也被迫同列强签订了许多的不平等条约，导致日本的自然经济遭到严重的摧残，国家的主权也不断的丧失。

（二）从中日双方面面临的国内矛盾来看。在中国，由于清政府的残酷统治，再加上列强的侵略，导致了阶级矛盾达到了空前的白日化。最终农民革命爆发——太平天国运动。这一场农民运动持续了13年之久，给清政府带来了巨大重创。使清朝的统治者认识到必须要有一场改革来维持自己的统治，由此开始孕育着洋务运动。在日本方面，长期实行的是闭关锁国的政策逐渐形成了一个落后的封建封闭国家。人民的生活十分的贫困，人民的起义不断，社会动荡不堪。他们以武力的方式推翻了幕府的统治，揭开了民治维新改革的序幕。

二．中日双方改革的主要内容

从大体上来看，双方改革的内容主要从政治、经济、文化、军事等几个方面进行的。

（一）在政治方面。就中国的洋务运动而言，洋务派的一切改革都是在君主专制的大前提下进行的。对于日本民治维新而言，在政治方面则有许多重大的改革。改革了落后的封建制度，建立了新的政治体制。实行废藩置县制度，建立了府、县、道的地方体制等等内容。由此可见，日本明治维新在政治方面的改革的程度超越中国洋务运动许多。

（二）思想方面的改革。从思想上可以看出洋务运动的根本目的在于富国强兵、摆脱民族危机。除此之外，洋务派还宣传了“物竞天择，适者生存”和西方资产阶级的政治思想。但是洋务派依然没有摒弃对封建制的的传播，使得近代思想在中国传播受到了一定限制。在日本方面其思想改革的主要内容有，推行“文化开明”的政策。积极的引用西方先进的资本主义文化来改造日本的封建落后文化；大力的发展近代教育，培养资本主义建设的人才。为日本的思想近代化迈出了关键的一步。

（三）在军事方面。中日双方都非常的重视军事的改革。洋务派把军事改革放在第一位置。在80年代中期，洋务派先后组建了北洋、南洋、福建三支海军。极大地增强了清政府的军事实力，也巩固了中国的海防。但是在改革的后期，由于清政府的内部矛盾等问题，造成了军费的严重不足和军事装备长期得不到改进。在日本方面，主要措施有推行征兵制度；建设一支富有武士道精神、绝对效忠于天皇的进队；陆军参照德国训练，海军参照英国海军编制等。虽然日本以西方模式建立军队，但领导人仍以武士道精神来鼓舞士气，严格要求士兵服从长官和天皇。

（四）在经济方面的改革。洋务派在经济方面的改革开始于洋务运动的中后期。并且提出了“求富”等口号。兴办了一系列的民用企业以此来辅助工业事业的发展。在日本方面。积极的鼓励发展资本主义经济；改革土地制度，承认土地私有；明治政府还除了国内的重重关卡和行会制度，积极的修建铁路，大力的扶植私人企业，大力的发展对外贸易等。

三、关于对双方改革运动倡导人物的分析

中国的洋务运动，主要的倡导者是一些上层的开明地主阶级和一些有志之士以及一些巡抚和总督。所谓洋务运动，其实就是地主阶级中一部分的精英分子发动的一场民族自强自救运动。主要的代表有曾国藩、李鸿章、左宗棠、张之洞等人。洋务运动既是一场自上而下的改革运动，也是一场由上层阶级发起的爱国图存运动。日本的明治维新，其主要的领导人是一些开明之士和中下层武士以及新兴的资产阶级，确定了天皇统治制度，建立起了明治政府。由此也可以看出，日本的明治维新也是一场自上而下的改革运动。但是日本明治维新的领导阶级的阶级优越性明显超越了洋务运动的领导阶级。

四．同为向西方学习的改革运动，为何改革的结果差异如此之大。

洋务运动以甲午中日战争的惨败而宣告失败，而日本的明治维新却是日本蓬勃发展。

（一）对于洋务运动而言。其失败的根源在于中体西用，在很多程度上也阻碍了中国的政治近代化。“中体西用”是洋务派的思想纲领，即单纯的认识到了西方洋枪、洋炮的厉害，而后大量的购买。却没有认识到中国封建制度的落后。可见洋务派片面的对军事进行改进，而却忽视了制度的革新。洋务派是想实行现代化的改革，试图用现代的物质文明来维护封建传统，但是随着洋务运动的进行，“中体西用”的弊端就开始暴露出来。其次，封建顽固势力的阻碍和外国列强的干涉也极大的不利于洋务运动的发展。固派对洋务运动极其的反对；再者西方的列强根本不希望中国强大，不希望中国强大后与其进行竞争。另外，中国自然经济的薄弱，不能为洋务运动提供可靠的经济支持，洋务运动也没有一个统一的领导核心。这一系列的原因导致了改革的最终失败。

（二）对于日本明治维新而言。首先，日本的封建专制制度性对的薄弱，使得日本倒幕派的实力得到发展和壮大，促使倒幕派拥有较强大的实力；倒幕派建立新政权以后，以天皇的名义进行了大刀阔斧的改革，而这一系列的措施得到了有效的实施。其次，西方列强集中力量镇压中国人民的的抗击侵略斗争，给日本提供了一个相对宽松的环境。最后，日本进行改革的大前提是废除原有的封建制度，建立新的资本主义制度，为改革减少了阻力，有利于推动改革的发展。

五、对中日双方改革成败的总结 对于一场改革来说，必然有着改革目标或者宗旨，我们判断一场改革成功与否的便是取决于改革最终是否达到了目标。对中国的洋务运动而言。洋务运动的进行的确带动了中国社会的近代化，但并没有使中国得到富强，没有让中国摆脱民族危机。从很大程度上来说，洋务运动搞得是经济建设和军事建设，根本就没有搞政治建设。从一开始的 “中体西用”便已经注定了洋务运动的悲惨结局。洋务运动的重要领导人物李鸿章认为：治国兴邦的基础是中国的君主专制制度和封建伦理道德。而从日本的明治维新年来看，其成功的根本原因在于明治维新运动一开始就扫除了最大的障碍——封建的幕府统治。由于扫除了最大的改革障碍，日本的明治维新便可以得到更加有序的进行。使得日本明治维新在经济、文化、军事等方面的改革进行的更加的彻底。由此可见，中国洋务运动的失败与日本明治维新的成功都并非是偶然。

第五篇：扶桑与玛格丽特比较分析

扶桑与玛格丽特比较分析

看过严歌苓的《扶桑》，正如一位导演所说，扶桑这个人，她的思想行为是在我们的生活经验和美学感受之外的。不管从哪个角度看，与一起沦落的姐妹还是古今中外文学作品中有着相似经历的人物形象相比，扶桑都那么与众不同，却让人没法将对待妓女的鄙夷加诸于她身上。

作为女性，常常思索那些可怜的人们是以怎样的心态熬过每个日日夜夜的；她们的内心世界，她们的生存哲学又是什么样的。古今中外有很多描述妓女的文学作品，《卖油郎独占花魁》、《杜十娘怒沉百宝箱》、《茶花女》（法）小仲马、《娜娜》（法）左拉、《红粉》苏童等等。作者几乎都是以同情或是感叹甚至是欣赏的姿态去展示他们笔下的人物。其中给我感触最深的是《茶花女》中的玛格丽特，另外一位则是扶桑。她们表面看起来很相似，却给我截然不同的艺术感受。

如果要我说，一个娇媚放浪的女子与一个矜持娇贵的女子相比，我会毫不忧郁地选择第二者。在当今这个时代，女人们放弃自己的地位，自己的尊严，卑躬屈膝地用自己的肉体来得到物欲的满足。但是当我看到《茶花女》时，我的心为之震撼，我没想到一个妓女需要用钱来浇灌的生活，会让人觉得如此的高贵。玛格丽特对待自己的妓女身份，对命运是抗争的。茶花女是妓女，她靠出卖她的青春来换得饭吃。这一点她与其它于这行的女子没什么分别，但是她不同与其它风尘女子的是，她有着聪明的脑子，她看许多书，知道了许多东西，她有自己的思维和想法，是个上知天文下知地理的女子，而不是那种只懂得用外貌来吸引男人的普通妓女，这也是为什么她会得到这么多的上流社会的男人的喜欢与宠爱的原因了。茶花女就是这样苦苦地追寻着一条自然欲求与社会道德相统一的道路。她这样一个出身低微的少女,只能凭借着自己的美貌周旋于上流社会。她的生活纸醉金迷,她的生活灯红酒绿,她的生活穷奢极欲。但当她爱上了阿尔芒，她却决心与以前的生活彻底决裂，洗尽铅华，与他一起在农村过简朴的生活。一旦遇到自己喜爱的人，她即刻可以放弃荣华富贵，放弃纸醉金迷的生活。由此妓女的身份只不过是她生存的需要。如果她有另一种选择，一旦拥有了别样生活的权利，她向以往的生活告别，再多的金钱也不能挽回她脱离泥沼的决心。玛格丽塔有自己的梦想，并且一直未实现它而努力着抗争着。

玛格丽塔以自己的方式让人们记住她，而不仅仅是她妓女的身份。

扶桑则不然。在扶桑生活的150年前旧金山的异族世界里，异族、语言和男性无疑对她构成多重压迫，而令人震撼的是，扶桑在她的世界里却活得优雅而惬意。而一旦离开她生

存在妓院，反而显得无所适从，当克里斯将她救离妓院后她反而不懂得自己该做什么，她甚至一度容颜憔悴。可当她被抢回妓院后，她的容颜再度焕发迷人光彩，小克里斯眼里东方女神再度重生，性别的压迫在扶桑身上遭遇了一个严重的反讽，那个压迫摧残她的男权体制却让她生活地更加自如的世界，这不能不让人讶异。作为笼中待售的妓女,扶桑从不叫喊：“有人往你看,你慢吞吞对人一笑。你笑得那么真心诚意，让人觉得你对这世道满足极了，你对这个看你的人中意极了。” “恐怕就是你的沉默和你心甘情愿的笑使识货的人意识到你不是一般货色。有人开始在你窗前慢下步伐。你就像此刻一样，从咿咿呀呀的竹床上站起。你显得高大、实惠,动作的稍微迟钝使你几乎是庄重的。”扶桑是包容而具有旺盛生命力的女性象征，她远度重洋，布施众生；她身上体现着东方女性温顺、谦卑、坚忍和善解人意的传统美德。她历经无数凌辱折磨、疾病苦痛，在卑微的环境下，“母性”和“雌性”的光环却依旧使之熠熠生辉；温和坚韧造就其东方弱势文化的生存力量；使她一次次地从死亡中存活，在涅中永生。

一个抗争，一个逆来顺受；一个让人心痛，一个更多的是让人赞叹„„

相同的是，玛格丽塔与扶桑都是善良的。为了奢侈的生活，她不惜牺牲自己的爱情；为了纯洁的爱情，她不惜牺牲自己的生活；为了毫不相干的另一位女子，她不惜牺牲自己的爱情。她的一生，正如书中所说，“她的生命已经不属于她自己的了。”她都在为着别人而活。只是她这样的为别人而活，仍旧找不到自己生存的间隙。她卑微着，却崇高着。她没有干净的身体，却有一颗干净的心灵；许多让我们认为是“值得尊敬”的有身份的人，有着干净的身体，却缺少一颗干净的心灵。上帝有时会睡觉，但是又不能不关照着人间，于是上帝就如猫头鹰一般睁只眼，闭只眼。而玛格丽特，正巧是上帝闭着的那只眼中的一个不幸的妓女。扶桑的善良更多地表现为她的宽容。她忘记每一个侵犯过她的男人的名字；她不像玛格丽塔那样逼迫着去爱，创造条件去爱，她理解一个男人爱上妓女的无奈，她只是等待，等待着她的克里斯；面对施暴者，她唯一做的只是奋力咬掉他胸前的一枚纽扣，谜一样收集到一个盒子里，却将克里斯的那枚藏于发髻。作者不遗余力地讴歌扶桑，其赞美的最终落脚点就是东方女性的传统美德—温顺、谦卑、坚忍、善解人意。她还将这种美德命名为“母性”或“雌性”。

与玛格丽塔相比，扶桑可能是愚昧的，没有那么聪明伶俐，也没有那么敏感。诚如作家所言：“她的无知无畏和宽厚包容都源自于一种蒙昧。”是的，她是蒙昧的，对性别意识的无知让她们根本不知道男性体制压迫的存在，更遑论去反抗。她们更像那个时代的旁观者。异常冷静地看世事风云变幻，和觊觎她们身体的男人们发生着一场一场的性关系。她的身体

和思想是分开的，她可以一次次地接待不同的男人，而让灵魂只属于自己。在她们身上，我们看不到女性主义思想的端倪。她们看不到社会的不公和男权体制的压抑，看不到男人们对她们身体索取的自私。而玛格丽塔太清楚自己在别人心中的地位，太清楚那个社会里自己的卑微。

一个高傲的人，却要时时处处忍受别人的鄙夷，蹂躏，那是多么深重的精神痛苦。如果没有失去爱情的最致命打击，玛格丽塔肉体的生命也不会太长久。她是太精神化，太高洁的一个人，始终无法面对生活现实。我们不应该再用世俗的眼光，去衡量一个如此高贵的妓女。她的身份是许多公爵夫人所耻笑的；是这个世界上的每一个有一点点权利的人都可以蹂躏的；是我们在谈笑时嗤之以鼻的；是……大概“妓女”这个字眼，充斥着大家的排挤、偏见。扶桑则可以包容一切的苦难，无论来自精神的还是肉体的。她的生活太顺其自然，因为她的目标只是生存。这种生存太不同于玛格丽特的精神生存，因此扶桑的生活才不至那样悲惨。她的安然是发自心底的。

性格决定命运。玛格丽塔与扶桑，用自己的方式生存者，他们值得我们致敬。