销售人员潜能激发课程

第一篇：销售人员潜能激发课程

销售人员潜能激发课程

徐清祥老师的销售人员潜能激发课程为我们介绍了怎样通过激励培训来发掘我们的身体潜能，突破自己的极限，通过魔鬼训练的方式激励自己，通过团队合作提升自己的各项能力，激发团队成员的潜能等。

如何通过潜能激发课程，激发自己，提升自己，如何在竞争日益激烈的现在社会中更好的定位自己，这些都在徐清祥老师的销售人员潜能激发课程中。主讲老师：徐清祥

课程时间：1-2天

课程对象：企业全体人员

课程预定：0371-8888167

1课程介绍：

魔鬼训练营在于挖掘受训者思想、体力和意志力的潜能，追求突破个人极限。魔鬼训练不仅可以满足个人的职业发展需要，更可以帮助企业应对转型或重建所带来的危机。更多情况下，魔鬼训练被用来增强合作精神，建立组织成员之间的相互信任，帮助小组和个人树立自信心，提升领导力等。

人们通常把魔鬼训练和培养团队精神联系在一起，这种联系在大多数情况下是正确的。除此之外魔鬼训练还可以帮助个人树立自信心和自尊心，提高团队工作效率，降低离职率，营造和谐的工作环境，提升企业创造力，提升团队沟通能力，提升领导能力，激发团队成员的潜能等。

魔鬼训练都包括哪些训练手段？

魔鬼训练是一门通过完善心智模式来发挥潜能、提升效率的训练技术。教练通过一系列有方向性、有策略性的过程，洞察被训练者的心智模式，向内挖掘潜能、向外发现可能性，令被训练者有效达到目标。

魔鬼训练的目的1、树立参训者正确的信念系统、价值观系统；

2、提高参训者心理素质，支持其自我超越和突破；

3、帮助参训者清晰工作规划、职业发展规划，树立长远发展爱岗敬业的思想；

4、提升参训者的执行力、责任心、配合度、忠诚度、感恩心、沟通力；

5、提升参训者的目标意识、计划性、行动力、自信心、及达成目标的决心指数； 魔鬼式训练主要项目：

1、魔鬼训练的定义；

2、魔鬼训练的起源

3、魔鬼训练的作用；

4、为什么要做魔鬼训练的培训？

5、成功学

6、点燃成功的激情（现场演练）；

7、生命的时间管理（现场演练）；

8、珍爱（现场演练）；

9、人生舞台（现场演练）；

10、责任者（现场演练）；

11、乞求（现场演练）；

12、过成功关（现场演练）。

课程总结：

通过销售人员潜能激发课程，学员可以更好的激励自己，在团队合作中定位自己的价值，发掘自己的潜力，在激励中不断的提升自己，在企业中得到更多的发展和提升空闲，实现自己的人生价值。

第二篇：销售人员潜能激发训练营

销售人员潜能激发训练营

徐清祥老师的销售人员潜能激发训练营为我们介绍了怎样通过激励培训来发掘我们的身体潜能，突破自己的极限，通过魔鬼训练的方式激励自己，通过团队合作提升自己的各项能力，激发团队成员的潜能等。

如何通过潜能激发训练营，激发自己，提升自己，如何在竞争日益激烈的现在社会中更好的定位自己，这些都在徐清祥老师的销售人员潜能激发训练营中。主讲老师：徐清祥

课程时间：1-2天

课程对象：企业全体人员

课程预定：0371-8888167

1课程介绍：

魔鬼训练营在于挖掘受训者思想、体力和意志力的潜能，追求突破个人极限。魔鬼训练不仅可以满足个人的职业发展需要，更可以帮助企业应对转型或重建所带来的危机。更多情况下，魔鬼训练被用来增强合作精神，建立组织成员之间的相互信任，帮助小组和个人树立自信心，提升领导力等。

人们通常把魔鬼训练和培养团队精神联系在一起，这种联系在大多数情况下是正确的。除此之外魔鬼训练还可以帮助个人树立自信心和自尊心，提高团队工作效率，降低离职率，营造和谐的工作环境，提升企业创造力，提升团队沟通能力，提升领导能力，激发团队成员的潜能等。

魔鬼训练都包括哪些训练手段？

魔鬼训练是一门通过完善心智模式来发挥潜能、提升效率的训练技术。教练通过一系列有方向性、有策略性的过程，洞察被训练者的心智模式，向内挖掘潜能、向外发现可能性，令被训练者有效达到目标。

魔鬼训练的目的1、树立参训者正确的信念系统、价值观系统；

2、提高参训者心理素质，支持其自我超越和突破；

3、帮助参训者清晰工作规划、职业发展规划，树立长远发展爱岗敬业的思想；

4、提升参训者的执行力、责任心、配合度、忠诚度、感恩心、沟通力；

5、提升参训者的目标意识、计划性、行动力、自信心、及达成目标的决心指数； 魔鬼式训练主要项目：

1、魔鬼训练的定义；

2、魔鬼训练的起源

3、魔鬼训练的作用；

4、为什么要做魔鬼训练的培训？

5、成功学

6、点燃成功的激情（现场演练）；

7、生命的时间管理（现场演练）；

8、珍爱（现场演练）；

9、人生舞台（现场演练）；

10、责任者（现场演练）；

11、乞求（现场演练）；

12、过成功关（现场演练）。

课程总结：

通过销售人员潜能激发训练营，学员可以更好的激励自己，在团队合作中定位自

己的价值，发掘自己的潜力，在激励中不断的提升自己，在企业中得到更多的发展和提升空闲，实现自己的人生价值。

第三篇：激发个人潜能

激发个人潜能

《激发个人潜能Ⅱ》是世界第一潜能大师安东尼罗宾最经典、最完整的教材。

你是否曾经对自己说“是时候让我的人生有所改变了”但却并没有贯彻始终，这是什么原因？背后又有什么秘诀可以让事情完全 改变？

安东尼罗宾通过无数的成功经验告诉你，只要按要求完成30天的个人潜能激发课程，你就可以达成你人生中的所有成就，你会拥有一股强劲的驱动力，让你相信成功是可以预期的，你不但可以达成想要的结果，而且更重要的是可以享受过程。

世界上上百万人通过安东尼罗宾这套激发个人潜能系统训练教材极大地提升了他（她）们生活的品质，相比以往都会不同程度的彻底改变了他们的生命: 包括倍增收入、改变不良习惯、改善人际关系、减肥等等方面。

你只需每天坚持听1盘CD，安东尼会教你每天做出一些改变，让你最终在30天后脱胎换骨。发现你内在的驱动力具有无穷的力量，你完全可以克服你人生中的所有低潮，改变的过程会很有趣并且真正有效，假如你真正想要做出改变并希望享受改变的过程，这套教材不是“应该需要”，而是“绝对需要”。

你准备好过一个有非凡成就的完满的人生吗？

目录

第一集1号CD开启个人潜能之钥

1．释放你无限潜能的关键

2．如何坚持的行动

3．成功的最终秘诀

4．如何利用模仿人物来节约时间和精力

第一集2号CD引导你生活的控制力量

1．我们为什么要这样做

2．如何支配驱动人类所有行为的两个力量

3．你有时候为何会破坏自己

4．如何最好地激励自己

第二集3号CD掌握：第一步

1． 什么是决定你命运的因素

2． 命运的四大要素

3． 如何调整自己，不断达到成功的彼岸

第二集4号CD成功条件的科学：神经联想之调整

1． 永久的改变所需的三个责任层次

2． 神经链调整术的三个基本要素

3． 如何利用神经链调整术来使你的生活发生巨大改变

第三集5号CD人们要的是什么，你又如何得到

1．我们都想得到什么----为什么

2．如何激发你生活的企业管理

3．如何控制你的情绪

4．如何用生理学的力量

第三集6号CD专注的力量

1．你所关注的将决定你所要得到的2．内心所想决定你的状态

3．如何使用高质量的问题来促进你得到自己真正想要的东西

第四集7号CD价值与信仰/成功或失败的来源

1．你的价值能如何羁绊你或者释放你

2．你的“信念”和“规则”如何影响你的生活

3．如何冲破羁绊你迈向成功的内心矛盾

第四集8号CD如何完整控制你的生活

1．如何树立更好的价值观

2．如何改变你的信念

3．如何利用“神经语言程式”创造强大的改变

第五集9号CD“为什么”的力量

1．正确的目标会影响你的生活

2．如何提出最好的问题，帮你度过难关

3．如何让充满挑战的工作转变成你最大的优势

第五集10号CD创造你的未来：设定目标研习会

1．如何让你得梦想更有创造性

2．知道你得现状十分重要

3．如何为你生活的各个主要方面设立目标，并达成目标

第六集11号CD成功的条件：习惯的力量

1．日常习惯如何能提高你的个人潜能

2．抛弃拖延的态度，采取持之以恒的行动

3．如何以最佳状态投入每天的生活和工作

第六集12号CD做好迈向成功的准备

1．你的心锚如何影响你的状态和行为

2．何时及如何使用心锚来达到最佳状态

3．摆脱消极心锚的影响

4．如何利用“图像空间转移法”给自己制定计划，达到成功

第七集13号CD如何让你致富

1． 财富是什么，怎样创造财富

2． 训练你的头脑，获取资金

3． 达成财富自由的七个行动策略

第七集14号CD不再自我破坏财务

1． 为什么你有时候会破坏你的成功，如何制止这种行为

2． 如何一步到位地解决你和金钱的关系

3． 慷慨的重要性

第八集15号CD克服失败和成功的恐惧和克服被拒绝的恐惧

1． 如何改变失败、成功和拒绝的规则

2． 使用擦除技巧，消除以往失败或拒绝的惧怕感受

3． 如何在任何情况下创造新的强大成功心锚

第八集16号CD清除自我破坏，制造令人无法阻挡的自信

1． 如何确定是自我破坏或只是坏习惯

2． 使用生理机能、集中和信念来消除自我破坏，树立全面的自信

3． 助你达成目标的成功循环的力量

第九集17CD活力充沛的秘方

1． 保持身心健康，精力充沛的第一个关键因素

2． 食用富含水分食物的好处

3． 如何培养能够保持终生健康的日常习惯

第九集18CD成功人际关系的力量

1． 两个破坏关系得主要因素，如何避免这两个因素

2． 如何建立你所需要的人际关系

3． 增强人际关系得几个强大的技巧

第十集19号CD如何快速并有效的解决问题

1． 在解决问题的过程中如何控制自己的状态

2． 如何使用假设策略

3． 能用来解决问题的提问

第十集20号CD我给你的个人挑战

1． 你能获得的基本生活途径

2． 全力投入，不断取得进步

3． 如何创造生命的辉煌

第十一集21号CD完全的自信及健康有活力，充满精力

1． 完全的自信

2． 健康与活力，充满精力

第十一集22号CD马上行动及财务无限成功

1． 马上行动

2． 财务无限成功

第十二集23号CD 驱动力：人类的六项需求

（一）1． 如何使短期的优势转化为长期的驱动力，让你获得非凡的成功

2． 生命中经历的四种类型，以及这些知识如何帮助你保持注意力的集中，从而达到你渴望的目标

第十二集24号CD 驱动力：人类的六项需求

（二）1． 了解了人类的六个需求，了解它如何让你积极有效地影响周围的人

2． 真正毫不费力做出改变的秘密----当改变与你的深层需要紧密相关时，你就可以快速而简单地做出改变

安东尼·罗宾斯简介

安东尼·罗宾斯是美国著名心理学专家以及个人、事业和组织问题的协调人，公认的成功学、激励学方面顶尖的大师。他的专业能力帮助无数个人、团体和企业转变了生存发展的轨迹。接受他咨询和激励的包括美国总统克林顿、南非领导人曼德拉、网坛巨星阿加西、拳王泰森等。他还为美国陆军 “激励训练”服务，担任两位英国王室成员的私人顾问和英国谢菲尔德市的首席咨询专家。

罗宾斯的畅销书已被翻译成四十种语言在世界范围内发行，包括广为人知的《唤起心中的巨人》、《激发无限的潜力》、《巨人的脚步》和《朋友的心得》等。他也是畅销的“个人发展”系列片《个人的力量》的作者，演讲的录像带和光碟累计发行达3500万套。数以百万计的人参加了他的现场咨询活动。罗宾斯的系列丛书、录像带、光碟、研讨会和系统被世界各地的各界人士所传颂。1995年安东尼·罗宾斯当选为“美国十大杰出青年”，1994年获评杰出人类活动家与“布莱恩·怀特公正奖”。1993年被Toastmaster International 评为“全球五大演说家”；1995年，被授于其最高奖项“金锤奖”。

激发无限的潜力

230天改变你的人生

Anthiny Robbins' PERSONAL POWER Ⅱ

成功日记

强劲的驱动力

引领您迈向成功之路

为您开启个人潜力之门

亲爱的读者朋友

欢迎阅读激发个人潜能，并恭喜你们终于下决心改善你个人及专业的生活品质！你即将加入近百万人不凡的行列，而他们已经投入并经历了这套三十天有声教材产生的惊奇效果。我很荣幸并兴奋地欢迎你们阅读这特别并暂时著作，激发个人潜能第二辑：驱动力，并借此课程与你们分享这份日记对你们的成功有多么重要。你的个人成功日记是针对听过每日课程的人所设计的，而且是一个让你持续捕捉每日课程之关键概念及“行动要项”的园地。这个简易的系统将帮助你将你所经验到的效果放到最大。你的日记是为了强调明确的故事、实例及道理，所以如果你现在先将本书浏览一遍，你可能会有一点概念。但当你遵守每日的录音带课程，复习摘要并完成作业，你会发现这本日记对于加快改变人生的进度及扩展个人改善程度有相当大的价值。

我信守着一名格言：如果你的生命是值得继续的，你就值得去记录，所以在写作练习之外，也要多花一些时间将发生在生活之中的小事及感想，还有你所感到愉

悦及兴奋的事记录下来。并确认你所做的正面改变有哪些。我写了快二十年的日记，我相信你会发现把你的思想、意见及感觉记录在纸上是多么有价值的事。没有任何其他方法比写日记还能够让你透视你的生命。这是一个简单又有益的过程。

它的价值会在不知不觉中加注在你身上。就像看着自己的孩子们长大：身为父母，我们有时不知他们到底长得多快，但当你离开一段时间，才会发现他们成长速度敬人！一份日记让你记录你的进步，而且当你以后回顾时，你会因为时间的距离而发现自己的进步有多快。

以下是一些简单的步骤，教你如何利用日记：

1、每天，周一到周五。确实收听分配好的录音带。

2、在课程结束后，打开你的日记并立即开始当天的“作业”。

3、在结束之前，花几分钟在日记上记下你当天学习的想法或感觉，并写下你将如何利用当天的进步，以加强你的学习效果。

那么就让我们开始吧！我知道你像我一样迫不及待想开始。接下来的30天中会有什么新奇的事物等着我们？这样的想法真奇妙！到我们私下见面的那一刻前，在这段时间中请记得要„„

第四篇：激发潜能游戏

63、魔王闯关

一、目的：锻炼每个人的意愿，以你的信念创造你自己的经验。

二、时间：30-40分钟

三、道具：无

四、步骤：

1、选取两人做“魔王”，他们是把关者，在你报出口令请求通过时，只有经过他们同意才得以通过。

2、过关口令：我，***,坚决要求从甲地到达乙地，请允许通过。

3、过关者报出口令时要求：大声响亮、清晰无误、坚毅有力、发自内心。

4、魔王根据过关者意愿强烈程度决定是否放行，过关者必须无条件服从，魔王无须向过关者作任何解释，不能通过的原因须由你自己觉悟，每人只有三次过关机会。

五、分享：

1、你是几次才过得关？通过这一活动你有何感受？

2、态度与方法哪个更重要？决心决定成败，信念百分百不打折，先改变自己，而后改变“魔王”。

64、过河

一、目的：只要目标明确，方法是可以找到。

二、时间：10分钟

三、道具：节奏感较强的音乐、2名熟悉此游戏的人做示范

四、步骤：

1、假设有一河且有一桥，游戏要求每个人从桥上过河，但每个人从桥上过时需用不同的方式，如果雷同于前面的同学的话，将被助教无情地推向河。培训师指定桥头两端。

2、播放音乐，2名示范人员做示范，可以多走几次（也可在游戏过程再走，如手势的变化、脚的变化等，起提示、引导的作用）。

3、学员开始，强调有一点不同就行，不时地点评，遇到有创意的动作，给以掌声，逐渐催促“加快速度”。

五、分享：

1、排列组合就是创新，所以人的创意无限。

2、不要禁锢自己，只要踏出去，就能找到方法。

65、身姿与心态

一、目的：仰天则长啸——美好的憧憬，垂头则丧气。体会身姿与心态的关联性。

二、时间：10分钟

三、道具：轻柔的音乐

四、步骤：

1、请全体闭目，尽可能地放松肢体：手、手擘、双肩、头、脖子、胸背、胯、双腿、脚放松，自然呼吸。

2、想象一幅构图（播放音乐）：想出一个曾经到过的有美景的地方，那里都有什么具体的景物，请明晰地浮现在你的脑海里。

3、请将你的一只手慢慢上举，食指指向天空，同时头慢慢抬起，然后在脑海中填充你的构图，如彩云、月亮、飞雁等。

4、继续：让你的思想任意驰骋，给你的幻想插上翅膀，你可以联想或冥想任何美好的事物或现实中不存在或不能实现的东西，让你做一会儿白日梦。

5、垂头向下，越低越好，同时手放下，双手合拢垂在两腿之间。

6、复原。

五、分享：

1、前后两种身姿（昂头、垂头）对你产生怎样不同的影响？

2、不管你遭遇多大的冤屈，经受多大的不幸和痛苦，但是生活在继续，怎么样？感觉如何？心境是否好了许多？所以，一定要学会自娱、自乐，自我安慰和自我调整。

3、调整心态首先要调整身姿，良好的心态是成功的基础，你同意吗？

66、拍卖你的生涯

一、目的：让大家比较清晰地看到自己的爱好，预测自己的生涯。同时游戏也向我们表明，价值标准是如何影响我们的决定的，以及当我们陷入困境时，价值观念是如何影响我们承担风险的意愿。

二、时间：30-40分钟

三、道具：每人一张拍卖单，小槌、钢笔或铅笔，为每人准备的10张面值100美金的道具钞票

四、步骤：

1、发给每个学员一张物品拍卖单，并请大家浏览所列内容，把自己最想拥有的项目上圈上。

2、发给每人1000美金道具钞票，代表你一生的时间和精力。请安排一下自己的预算，看看自己打算花多少钱“拥有”它，可以把自己的钱分到几件物品上，也可以全花在一件物品上。

3、宣布竞拍规则：（1）底价都从100美金起；

（2）竞拍者每次加价只能为100美金；

（3）这保持公正，竞拍者必须举手出价，口头出价在任何情况下都不被承认；（4）拍卖人指出出价最高的出价人，在3次询问是否有人愿意出更高的价格后，确认刚才出价人的价格，敲响“拍卖槌”，这项生涯就属于你了。

4、拍卖人把这拍卖单上所列的诸项境况，裁成片，一一举起，这就等于开始了拍卖。

五、分享：

1、有什么物品你确实非常想拥有，但最终却没有得到？为什么？

2、一旦出价开始以后，有多少人完全抛弃了最初的计划预算？在拍卖过程中，是什么使你们改变了计划？

3、这个游戏的一些特征（与他人的竞争、有限的资金、果断地作出决断）是如何与现实生活相联系的？

4、我们对真正想要的事物的恐惧是怎样影响我们应对变化和风险的？我们自己是怎样成为自己成功之路上的障碍的？

发放材料： 拍卖单

1、豪宅

2、巨富

3、一张取之不尽、用这不竭的信用卡

4、美貌贤惠的妻子或英俊博学的丈夫

5、一门精湛的技艺

6、一个小岛

7、一所宏大的图书馆

8、和你的情人浪迹天涯

9、一个勤劳忠诚的仆人

10、三五个知心朋友

11、一份价值50万美元每年可获得25%纯利收入的股票

12、名垂青史

13、一张免费旅游世界的机票

14、和家人共度周末

15、直言不讳的勇敢和百折不挠的真诚

67、碰壁

一、目的：“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，指导如何经营人际。

二、时间：20分钟

三、道具：5米长1米以上宽的白布两块，工作人员4名

四、步骤：

1、将学员分成A、B两组，面对面站成两排。工作人员在学员后面五步远的地方举起白布做墙，高度略高于学员身高。

2、请大家把你面前的这个人想象成你生命中最讨厌的一个人，由A组的人盛气凌人地向前跨一步，并侧着肩膀对B说：“哼！神经病！”

3、B组用同样的方式对A说：“哼！你才神经病！”

4、A组继续向前走一步，说：“哼！你才神经病！”。B组向前走一步，也说：“哼！你才神经病！”。

5、反复二次，继续向前走，一直走到白布前（墙壁）。请问，走到墙壁时，什么先碰到鼻子？碰到墙壁时，你看到了什么？舒不舒服？这时候你的眼睛有用吗？

6、俗语说“退一步海阔天空”，现在请A、B两排大家都往后退一步，感觉怎么样？大家再往后退一步，是否感觉舒服了很多？再退一步，再退一步，请体会“忍一时，风平浪静”。

7、当两人相遇时，请相互握手，A、B都对对方说：“对不起，都是我的错！”感觉怎么样？再退一步，体会“退一步得二步”。

8、一直退到墙壁，墙壁是用来靠的，不是用来碰的，请为你自己多制造靠山的机会。

五、分享：

1、游戏中你有什么样的切身感受？

2、如何在人际关系中为自己创造更多的靠山？

68、性格整合

一、目的：认识自己的优缺点，修正并加以改进，使自己更受欢迎。

二、时间：20-30分钟（视人数而论）

三、道具：每人准备纸笔

四、步骤：

1、每人写出自己最喜欢的个性，最不喜欢的个性，希望自己具有的个性，然后分别填入如下三句话：

我是一个（）的人； 我是一个（）的人； 我希望自己是一个（）的人。对方相应回答的三句话是： 我知道： 我接纳： 我祝福你：

2、活动开始，全班围成一个圈，从其中某人开始，逐个与学员握手，并使用以上话术。

3、要求先报出对方姓名，再说出自己的姓名。说话必须真诚，以求达到真情交流。

五、分享：

1、人都有优缺点，有些是与生具来的，有的是后天造成的，怎样正确对待自己和他人的优缺点？

2、成长的过程就是不断改变的过程，如何学习做一个受欢迎的人？

3、在工作中，我们每个人都应有包容心，如果对每个人的优点充分肯定，对其缺点能够接纳，并祝福他不断努力，则团队中的每个人都会有良好的感觉。体会这一活动对团队精神的意义。

69、快乐大转盘

一、目的：真诚面对他人，把握生命中的每一个机会。

二、时间：20分钟左右（视人员而定）

三、道具：无

四、步骤：

1、全班同学围成里外两个圈，相对而立。

2、出手指、做动作。

出手指数与动作的关系：

出1———头颈侧向一方；

出2———对视微笑；

出3———彼此握手；

出4———相互拥抱。

注意：相对而立的同学只有彼此所示数字一致时，才可以完成相应的动作，如果双方不一致，则原地静止不动。

3、按逆时针方向两队同学顺序做下去。

4、大约做过一圈（每个人都有一次机会面对）后，讲师喊停。

五、分享：

1、从一开始到后来，你所出的手指是否有所不同？是什么指使你所出手指？

2、如何对待你正面对的人？以什么态度做你正做的事？活动中有何启示？

3、如果活动再来一次，你希望出什么手指，为什么？

70、选择与放弃

一、目的：改变人生价值观念，珍惜我们所拥有的，提高工作热情和积极性，处理好工作与生活的关系。

二、时间：30分钟

三、道具：每人一张纸片，背景音乐带

四、步骤：

1、每人在一张纸片上写下五件自认为最珍贵的东西：比如生命、爱情、朋友、事业等。请大家一定要以认真的态度对待它；不要着急写，先认真仔细地考虑一下。（放背景音乐）想好之后，请写下。

2、请大家考虑放弃其中一个，在笔记本上，写下放弃这一个的理由。

3、请大家在剩下的四件中放弃两件。不管心理有多么矛盾，多么痛苦或者多么难舍，甚至以一种歉疚、负罪的心情，也要放弃其中的两件。请大家体味并记录下你此时的心情或感受。

4、请大家在最后的两件中划去一件，保留最后一件。请每人轮流谈一谈此时的感受。

五、分享：

1、你是以怎样的心情进行选择和放弃的？这种放弃意味着什么？如果在你的生命里真的失去了你所放弃的东西，会使你的生活发生什么改变？

2、任何东西当你得到或是已经具有的时候，你不会觉得它有多重要，可是当你有一天失去的时候，当你不能失而复得的时候，你才能觉得它对你是多么的重要。你是否体会到了，一个人生命中的至爱，其实在他心中的分量远远超过他的想象？

3、什么是价值观？它就是难以舍弃的东西，它支配我们的行为，决定我们怎样处事、怎样做人、怎样待人。讨论哪些价值观是最珍贵的、最不能舍弃的？

71、生命之舟

一、目的：直面死亡，不轻言放弃，培养面对人生当中的一个个坎坷和丧失的勇气；懂得感恩的人才是有福气的，懂得奉献的人，人生才是圆满的。

二、时间：40分钟

三、道具：“泰坦尼克号”的音乐、每人5支签

四、步骤：

1、参训人员分成里外同等人员的同心圆，面对席地而坐。

2、大家闭目、全身放松，放背景音乐（泰坦尼克号），培训师宣染天灾人祸带给人们的悲剧。

3、由培训师助理发给每位学员5支签。

4、培训师导语：

时针再往前推，那场令世界航海业耻辱，令全球人震惊，令无数家庭不寒而栗的沉船事件。假设你与你的同伴们都在这一船上，经过了苦苦挣扎多方努力，最后被告知只剩一只救生小皮艇可乘坐五人离开。好，现在大家每人手里都握着5支签，1支是你自己的，给你自已的是不可以发出去的，另4支可以给出去，选择你认为最可以给的人，1次只能给一支；你也可以向别人求签，以最充分的3条理由求得别人的签，1次只能求一支。船马上就要完全沉下去了，只剩最后的五分钟，里外两圈的人以逆时针方面（即向你坐的右手）快速移动开始求签。只有求到最多签的前五位有被获救的机会，这是残酷的事实。开始。

五、分享：

1、“一个人离开人间什么都没带走”，这句话对不对？死者可以平静，可以不再拼杀，而生者的痛苦萤绕我们的心头挥之不去，有谁能承受这样的打击？

2、生命赋于我们每个人权力，国际礼仪，人要先会自救。我们活着就要参与竞争，竞争将赋予我们更多的责任；生命在很大意义上意味着责任，意味着付出，最重要的责任是家庭的责任，在单位里要对周围的人履行责任。所以，永不轻言放弃。直面死亡，你放弃了吗？为什么？

3、上了船的人，请珍惜往后的日子。懂得感恩的人，才是有福气的人（上前面来跟大家说谢谢）。

72、墓志铭

一、目的：探索生命的意义。

二、时间：30分钟

三、道具：每人准备的纸笔

四、步骤：

1、在你的纸上画一条横线，在左边的起点上写上“0”，代表出生，在右边的终点上写下自己打算活到的岁数。代表死亡。

2、再在横线上画出自己现在年龄的坐标，然后在已经活过的日子里，写下自己做过的最出色的事情。

3、在还没有活过的日子里，写下今后最想做的三件事。

4、小组交流自己所写内容，思考如何让我们在存在变得更有价值，更有意义。

5、设计你的墓志铭。墓志铭可以是简明扼要的短语、双行诗或五行打油诗，但无论什么形式，均应该是对自己的生活、成就、性格及人际关系的深刻描述。例如：“在奇迹中生活过的人”，“我爱过，我哭过，我活过，我是一个完整的人。”“我不是一颗流星。”请认真思考后，写下你的墓志铭。

五、分享：

1、一个人的生命价值不在于它的长度，而在于它的深度和高度。你的价值观是什么？你的理想是什么？

2、对死亡的察觉，对死亡的挑战，如何使你的一生过得更有意义？

3、人生本无意义，生命也不因外在而宝贵，你要让自己的生命放射出怎样的光芒？这种墓志铭告诉了你什么？

第五篇：激发员工潜能论文

浅谈如何激发员工潜能

摘要：本文通过对企业员工的观察、分析入手，根据马斯洛的需求理论，试图阐述目前企业员工的根本追求，以及如何相对于这种追求，从中层政工管理的角度激励、激发员工发挥潜能和向心力，从而使企业的整体业绩有所提高。关键词： 员工、马斯洛理论、需求，激励。

人——是体现企业综合实力的一个重要方面，从普通员工到领导团队，一个人的能力水平，精神面貌，品质和态度等对所在团队乃至整个企业都有着不容忽视的影响和作用。因此，企业的人力资源战略必须是企业整体战略的一个有机组成部分。员工激励作为人力资源战略的一个重要内容，已越来越多地为企业决策者所关注。我们的企业如何实施有效的政策来激发员工的潜能，进一步对生产以及相关单位的节能降耗、工作方法的创新优化落实到员工个人，从而提高整个企业的效率和利润？为此，针对我们企业，就员工激励做一番全面的介绍与分析。以更好地开展员工思想工作。

激励，被定义为心理学的一个术语，指激发人的行为的心理过程。员工激励这个概念被引入企业管理，是指激发员工的工作动机，即利用各种有效的方法去调动员工的工作积极性和创造性，为企业创造最大的效益。根据对激励问题进行专题性研究的哈佛大学詹姆斯教授统计，如果没有激励，一个人的能力仅能发挥出20%-30%；如果加以激励，则可以发挥出70%-80%。可见，激励对员工能力的发挥具有巨大的促进作用。从人力资源管理的角度来看，能否建立公平合理有效的激励机制从而达到吸引人才、留住人才、使用人才的最终目的是我们中层干部面对人力资源管理的核心问题。

关于激励，在人力资源管理领域，比较成熟的理论和相关措施主要有美国心理学家马斯洛和加拿大著名管理学家明茨伯格的两种不同角度、不同层面的观点。

马斯洛的相关理论认为：人有不同的需求体现，激励的核心就是尽量满足需求，达到有效激励的目的。具体地说，员工的需求由高到低共分为五个层次，形成阶梯：生理需求——安全需求——社交需求——尊重需求——自我实现的需求。前三个层次为基本需求，这些需求的满足主要依靠外部条件或因素，后两个层次为高级需求，其满足主要靠内在因素。马斯洛认为，在某一阶段，人的多种需求并存，但只有一种占主导地位。只有低层次的需求得到满足后，较高层次的需求才能被激发并起到激励作用。针对不同的需求，应采取不同的激励措施，主要包括：设置目标、实施目标和检查目标的“目标激励”；通过典型性的人物和事例，营造典型示范效应的“示范激励”；尊重各级员工的价值取向和独立人格的“尊重激励”；提高主人翁意识的“参与激励”；予以荣誉奖励的“荣誉激励”；关心员工生活和困难的“关心激励”；提倡有序竞争和优胜劣汰的“竞争激励”；福利、奖金、晋级等的“物质激励”；交流和沟通的“信息激励”等。

明茨伯格则持有关于激励的“双因素理论”，满足较低级需求的因素为“保健因素”，如企业的政策制度、工资水平、领导能力、工作环境等；满足较高级的需求因素为“激励因素”，如个人的成就感、发展机会、社会的承认或奖励等。他认为，现代人工作的目的已经上升到一定高度，他们不会只为工作环境和经济报酬而工作，而是更看重自身价值的体现和个人的发展空间。因此，单纯的经济奖赏并不一定能有效调动员工的积极性，适当的情商激励比奖金更为有效。

建立科学有效的激励机制，不仅能够满足员工的不同需求,而且能够充分调动员工的工作积极性和创造性，达到激发员工工作潜能的目的，从而最终实现企业的战略目标。建立科学有效的激励机制的原则应当是：以公正、公平的分配制度和规范行为为核心，以较低的成本建立有效的制度，从而达到激励的根本目的。针对我们企业，员工激励要从物质和精神两个方面双管齐下。

首先，与业绩紧密挂钩，实行物质激励。

根据马斯洛的需求层次理论，物质需求是人类的第一需要,是人们从事所有社会活动的基本动因。因而，物质激励是激励机制的基础，是满足员工基本需求的重要激励手段，也是企业使用得最为普遍的一种激励措施，能起到立竿见影的效果。物质激励通常表现为工资、奖金、津贴、福利、各项保险等,除此之外，还可以对有发展前途的员工给予旅游休假、培训奖励、购房贷款奖励等一些新的、具有吸引力的物质激励手段，促使员工有更高的追求和奋斗目标。

这里应格外关注两点：一是健全绩效考核及薪酬分配体系。物质激励要与员工的绩效指标紧密挂钩，绩效指标突出者获得的报酬应比他人更高，这样才能充分调动员工的工作积极性,而绝对不能搞平均主义。二是建立企业管理制度，物质激励要与奖惩相结合，做到有据可依，奖罚分明。物质激励并非只是单项的奖励，还应包括负激励，也就是对那些违反企业管理制度、工作中给企业造成损失者，必须给予处罚处理,这也是建立激励机制的一项重要内容。这两点在我们的企业中也要更加明确和不断完善，并坚决地执行。

其次，仅仅的物质激励并不能完全满足员工的需求，考虑到我们的企业环境不是远离市区的单纯型发电企业，还要与企业文化相结合，实行精神激励。明茨伯格的“双因素理论”认为“保健因素”并非最佳的激励方式，因为较低级的员工需求比较容易获得满足，还不能使员工变得非常满意，精神需求是人们相对于物质而言更高层次的需求，这是由于随着社会的进步和经济的发展,人们的物质生活得到了极大的丰富，从而更多地追求精神方面的满足。通过丰富工作内容，提供获得成就感、认同感、承担责任和更有挑战性的工作机会，这些激励因素才能更好地调动员工的积极性。落实到我们企业管理的实践中，精神激励可以表现为如下几个方面：

价值激励——我们的核心价值观始终贯穿于企业经营管理的各个环节，发挥着激励员工的重要作用，在这种良好的基础上，需要我们继续不断地强调和更坚定地执行，最大限度地调动员工的工作热情和工作积极性。

尊重激励——尊重激励是一种基本的激励方式，尊重是加速员工自信力爆发的催化剂。正如核心价值观所强调的：信任并尊重每一个人。建立信任和尊重的氛围，让员工充分意识到自己是企业中极其重要的一员，有助于企业员工之间的团结协作，有助于企业团队精神和凝聚力的形成与加强。

目标激励——目标具有引发、导向和激励的作用。高目标已经成为我们企业文化的一部分，只有不断启发对高目标的追求，才能启发奋而向上的内在动力，挖掘并释放员工的潜能。当目标强烈并迫切需要实现时，员工就会对企业发展产生热切的关注，对工作产生强烈的责任感，自觉地做好工作。这种激励会产生强大的效果。

培训激励——培训是组织者对受训者个人的一种开发,是企业对员工的重视和尊重。培训的过程对于员工来说是满足自己高层次需求的捷径之一，对于业绩突出或进取心强又有发展前途的员工，企业给予其培训奖励既能够提高企业的工作效率，又能发掘员工自身的创造力，实现“双赢”。

此外还可以通过员工与岗位的双向选择，实现“工作激励”;努力营造舒适的工作环境和良好的人际环境，加强沟通与交流,形形成“环境激励”；我们企业所一向提倡的包容，以及爱护关心等内容，丰富“情感激励”；以及给予先进员工以荣誉奖励的“荣誉激励”等。这些都是可以加强和完善员工激励的有效途径。为了实现高目标，创新变革与团队协作是两个最有力的激励方式，将二者结合起来，将建设一个更高绩效水平的团队。因此，在激发员工个人潜能的同时，我们还应加强团队精神与合作。团队精神可以将独立的个人聚合为休戚相关、荣辱与共，有着共同目标和一致利益的整体，发挥更强大的能量，互相支持，互相学习的氛围可以鼓励和激发个人在团队中发挥更大的能量。

发扬团队精神可以通过以下方式：制定明确的团队目标,独立制定团队运行规则，鼓励快乐工作，给员工决策和按照自己想法做事的权力，让团队自己寻求解决问题的办法而不加干涉，建立团队的奖励机制等。

中层主管是企业的中坚力量，为了使中层主管们提高管理水平，学会如何组织好自己，如何组织好部属。就必须增加学习，从观念更新、自我管理、管理他人、组织管理和资源管理五个方面由内到外，层层推进，提升经营和管理的实战技能。一步步制订具体计划，重点对所学的知识进行转化，并且时时要自觉的对计划的转化情况进行观察、评估，最后进行自我总结和下一轮的学习。这样的学习可以分为三个阶段：第一阶段通过各种方式（如读书、听课等）学习现代管理理论、管理技能和思维方式，提高自己的理论知识水平。第二阶段，通过讨论、交流和讲评工作流程，认清自己的岗位工作职责，加深对工作方法、工作流程的认识。第三阶段找到具体案例，进行实践和改革创新。总结、提炼，最后用所学的知识从理论的高度加以分析、讨论并从中得到启示。通过学习，培养提高中层主管发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而进一步提高企业的整体管理水平。

“人才之华为精，创新之源为气，文化之魂为神”，企业要强身健体，就要将每一个员工的个人目标与企业目标同化，把建立共享的价值理念当成战略发展与制度同样重大的任务，才会大大加强企业的内部凝聚力。员工对于企业的意义好比砖瓦对于一座建筑，一砖一瓦都是整座建筑屹立不倒的保证和基础，有些在重要的支撑位置,有些在填充，有些要承重，有些划分格局，有些是为了美化……当一块或几块砖掉落、离开建筑时，可能并无大的影响，但更多的砖瓦离开了自己的位置或不能发挥作用，就会给建筑带来倒塌的危险。如何使员工坚守着自己的位置，更好地发挥各自的作用，对于企业的重要意义不言自明，建立科学有效的激励机制，激发员工潜能作为中层政工主管管理的核心内容，其加强和完善将与我们企业的其他建设同步前行，互相促进，共同打造大而强的健康融创。