第一篇：总结提纲、下半年计划提纲
填写原则
不占用日间工作时间完成总结与计划。截止上交时间为14年7月10日22时，愈期者（到时不交者）罚款10元；7月11日22时，愈期者（到时不交者）罚款50元；7月12日22时，愈期者（到时不交者），罚款100元、通知回郑州当面述职。
入职总结（上半年总结）
一，市场情况汇报，本区域二级及二级以上医院的分布、已经谈判接洽进行招商工作中的有哪些？什么时间达成进院目的？
本区域基药概况分布、已经谈判接洽进行招商工作中的有哪些？什么时间达成进院目的？ 本区域各医药公司概况、医药公司分别托管哪些区域、二级以上医院、基药托管区域？ 二，竞品情况
已知的竞品销量、有谁运作、在哪个医药公司配送？
三，个人在招商工作中遇到的瓶颈问题？
四，取得了哪些好的实战经验？
五，急需解决的问题？哪些方面是需要公司予以支持的？
下半年计划
注意事项：结合本区域实际开发情况，实事求是的提出任务及措施，达成目标和时间表（目标分解、何时完成）
一，下半年计划完成的销量（招商价格计算）多少万元？
二，下半年分单品种计划完成的销量多少万元？
三，下半年计划进入多少家二级及二级以上医院？
四，下半年计划进入卫生院的情况？
五，下半年计划与圈内人脉达到怎样的效果？
六，采取哪些措施，达成以上计划任务目标？
七，需要公司支持的事项？
2014年第三季度计划（7、8、9、三个月）
一，第三季度计划完成的销量（招商价格计算）多少万元？
二，第三季度分单品种计划完成的销量多少万元？
三，第三季度计划进入多少家二级及二级以上医院？
四，第三季度计划进入卫生院的情况？
五，第三季度计划与圈内人脉达到怎样的效果？ 六，采取哪些措施，达成以上计划任务目标？
七，需要公司支持的事项？
2014年7月份工作计划
一，7月份计划完成的销量（招商价格计算）多少万元？ 二，7月份分单品种计划完成的销量多少万元？ 三，7月份计划进入多少家二级及二级以上医院？ 四，7月份计划进入卫生院的情况？
五，7月份计划与圈内人脉达到怎样的效果？
六，采取哪些措施，达成以上计划任务目标？
七，需要公司支持的事项？
第二篇：总结计划提纲
提纲
一、上月小结
1、存在问题和不足（客户拜访量、提供的方案是不是不行、业务知识是不是不够好）
二、总体工作思路
1、准备工作不够充分 客户拜访量不足 缺少团队合作意识 缺少合适方案打动客户
对行业情况不明了，无法跟进。对客户无法做到现场提报。工作划分不合理，跑口不顺利。
对业务不理解（节目播出时间、都有哪些节目、台里人事结构，如何营销冠名）过度依赖方案，依赖人事架构。二部8月份以白酒为主
工作营销会内容以：解决客户难点、第二天需要跑的客户有哪些特点，如何解决为主。跟进客户要有时间节点，不能一味的讲跟进。7月份医院客户是短板
第三篇：总结提纲
总结提纲
两个月来就提升个人综合水平问题提纲如下：
一、对于提升个人能力的认识
面对新的岗位、新的工作环境，全面剖析自己，重新认识自己，把自己重新定位。以积极向上的心态，学习和掌握服技能，使自己在众多的人群中脱颖而出。不管今后提升到哪个岗位上，说话才能有的放矢，才能博得大家的认可。1、2、3、4、5、6、7、提高自己表现在于形象 个人的整体素质和个人修养 语言组织和言语交谈 有激情，有动力 学习能力的提高 团队思想 适度的财商
二、针对自身情况需要采取的措施
针对自身理论和行动能力的差距，急需提升理论知识武装头脑；急需打造干练的气质。要有一个远大而切合实际的目标，理想越大，激发的潜能越大。
1、专业管理知识和政论、哲学、社会科学类书籍学习和掌握
2、沟通能力提升
3、工作和学习效率提升
4、逻辑思维能力的提升
5、打造自己干练的外部形象。
6、购置相关书籍、运动服饰鞋袜、电子秤。
三、提升个人素质的具体行动
有计划有针对性的读书学习，以及利用网络等一切资源学习。坚持和陌生人用普通话交流。坚持锻炼、节食和减肥，塑造外在形象。逐渐向格调高、有气质的、穿着有品位的人学习。学习一项专业知识，练习书法，观察自己，审视自己，保持强烈的自信
1、进一步涉猎哲学、政论、史学、经济等多方面的书籍
2、坚持锻炼、节食和减肥，塑造外在形象。
3、塑造形象的认识
4、形象的塑造主要从外在和内在两个方面去实施
5、学习一项或几项专业知识
四、这段时间以来的进展情况 第一读书
《指点中国》作者王红茹，共339页，读了219页； 《幸福了吗》作者白岩松，共286页，已读完； 《极简欧洲史》刚开始读； 《爱弥儿》刚开始读；
《心经》网络下载的，练习书法用 百度“思辨”、“人性”了解深刻含义 第二锻炼
坚持早晚快走慢跑，等稳定工作后办健身卡，进行正规一点的健身塑体。积极的进行节食减肥，这个有点痛苦，需要毅力坚持。天生大胖脸，减起来有点困难。多注意格调高、有气质的、穿着有品位的人，取其精华。健身有利于增强体质，防病治病。有利于心情舒畅、精神愉快。有利于培养克服困难，磨炼吃苦耐劳的顽强意志。相信长时间坚持会有效果。
第三专业知识还没有启动，由于去沧州的时间还不确定，在任丘报班可能造成浪费。已经咨询了沧州的几个学校，了解了相关信息。第四练习书法，每天坚持写几页，也属于一项爱好。陶冶情操的同时，也增加了一项技能。
五、收获的成果
身体素质比以前强多了，继续坚持锻炼，强身健体。学到了许多以前不知道的知识，知道注意一些以前不关心的问题了。在读书写字的过程中实现对心性的培养，多思考并提高认识，增加工作及决策的理性成分。读书是一个终身的学习过程，通过读书，我可以收获知识、开阔视野，还能提高自我的层次，通过阅读，不仅可以学会解决实际生活中问题的方法，也能在无形中为自己增加一抹书卷文艺的气息，让气质更加出众。
六、需要进一步加强的方面
还要继续坚持锻炼、多有针对性的读书。内强个人素质，外塑企业形象。
七、问题
自身的毅力不够坚强。努力尽快提升理论和思想层面的能力，尽快符合公司的要求。
马增辉 2017/2/22
第四篇：工作报告提纲(总结、计划)
附件1：
XX公司XX工作报告 及XX年工作计划（提纲）
提示：本提纲仅供参考，根据实际情况可调整相关内容。主题：全面总结XX年工作成绩，提炼亮点，发现不足，找出对策；围绕战略规划、全面预算、市场环境，提出XX年工作思路，制定经营方针、工作目标和重点工作措施。
第一部分 XX年工作总结
XX年工作总结部分（40分）
一、综述（2分）
战略规划和经营预算指标回顾。（几句话简述公司战略和本经营指标和全面预算执行）
XX年总体工作概要情况。（用一段话描述本企业全面工作成果，总结成绩，提炼亮点，工作创新）
并分述如下：（数据截止到XX年11月30日，并预测数据至XX年12月31日）
二、分述（24分）
（一）经济指标完成情况。
根据目标责任书的内容，总结完成计划情况，找出差异，总结分
析。
（二）市场销售工作总结分析 1、主营业务收入
营销工作完成情况（计划完成率，同比分析增长率），合同执行履约情况
2、从市场、产品类别、优势产品方面分析目前企业所处于的位置。重点客户保有和新客户开发情况总结。
（三）采购过程管理分析
供应商、外协加工、进厂控制等过程管理方面的措施及成效（可采用数据说明）
（四）生产工作总结分析
1、计划完成情况，产值产量数据（与计划的差异性分析）2、产能匹配情况分析，生产瓶颈分析问题。(五)财务工作
1、财务管控工作：总结管控措施推进、落实情况
2、预算管理：总结预算实施情况、预算指标因素影响分析、存在的问题。
3、资金管理：资金状况、收支情况，资金管理措施，成果、库存和应收账款、账户、等分析（同比及环比变动情况）。
4、本年盈亏因素概要分析
5、财务制度制定、修订完善情况
（六）人力资源工作
1、各类人员比例设定
企业总人数、平均年龄以及与去年同期的比较
一般管理人员、销售人员、技术人员、一线人员、后勤（辅助）人员数量、平均年龄及比例，依据目标设定进行差距分析。
分析人员岗位比例结构，是否适应现有需求（一般管理人员、销售人员、技术人员、一线人员、后勤（辅助）人员数量及比例，目标设定和差距分析）
2、人员流动（流入、流出）比例分析
3、人均工资数值，人均工资增长率（与2011年相比）
4、中高级人才引进/流失情况分析。
5、职工培训小结。
（七）安全生产
1、安全生产总体概况
2、安全责任制落实情况
3、针对安全生产标准化3级标准的差距分析。
（八）质量
1、质量体系运行情况。
2、质量损失情况（占销售收入比例）。(九)科技工作
1、总公司研发项目完成情况（填附表总公司研发项目完成情况统计表）
2、技术人员引进情况
3、研究开发费占产品销售收入比例
4、企业内部开发新产品、采用新工艺数量和明细
5、市级重点技术创新项目数量和明细
6、产权保护采取的措施，专利申请数量
7、参与制修订标准数量和明细
8、争取区级以上荣誉数量
9、争取的政府政策支持项目和资金额
10、产学研活动情况
（十）管理方面
1、管理创新、改进措施亮点及成果，举出典型案例（可附件）
2、管理中目前存在的问题
（十一）信息化建设
信息化建设规划和实施情况（财务电算化，网站建设与运行，邮箱使用，结合预算的信息化投入情况）。
（十二）党群工作
1、组织（党、工会、团）是否完善，职数是否合理，措施
2、为企业发展，做了什么工作，开展了哪些活动，将亮点、创新突显（凸显）
3、干部队伍建设、后备干部培养情况，总结分析
4、是否按有关规定和计划召开职代会，分析问题 采取措施
5、关心职工，为职工解决困难做了哪些事（数据、实例）
6、企业文化建设方面做了哪些工作
7、信访工作采取的措施和办法，存在的隐患
8、总公司党委布置的工作完成情况，分析问题改进办法
9、针对党建工作中存在问题的整改措施。
二、重点工作进展总结（6分）
1、总结经济目标责任书列示的重点工作完成情况。
2、总结总公司XX工作报告涉及到企业应承担的重要事项完成情况。
3、总结投资项目进展情况。
三、XX年遇到的困难和问题分析（8分）
根据企业情况分析困难和存在的问题，包括多年遗留问题和自身各项管理方面存在的问题，针对困难和问题采取的具体措施，取得的实际效果。对于未完成经营目标和造成亏损的原因，要认真分析。
第二部分 XX年工作计划(50分)
一、经营方针（10分）
根据总公司“十二﹒五”发展规划目标、“财务管控、人力资源和科技立企”三大推进战略和制定的“自我发展、收购兼并和进军新兴行业”三条发展路径，结合企业自身特点，分析针对存在的问题，找出适合企业发展的模式，提炼出适合企业发展的纲领性策略，制订出XX经营方针。
二、XX年主要经营指标（20分）
1、销售收入（万元）列出与XX年相比的增长率
2、利润总额（万元）列出与XX年相比的增长率
3、货款回收（万元）
列出与XX年相比的增长率
4、两项资金不大于（万元）列出与XX年相比的降低率
5、产值（有外部采购进行配套销售的，请将自产产值单独列出）（万元）列出与XX年相比的增长率
6、产量（根据各企业的标准计量单位，如吨、台、支等）列出与XX年相比的增长率
7、在岗人均收入（万元）列出与XX年相比的增长率
8、在岗人均销售收入（万元）列出与XX年相比的增长率
9、研发费投入占销售收入比例 列出与XX年相比的增长率
10、市级重点创新成果数量 列出与XX年相比的增长率
三、重点工作（20分）
根据经营方针，制订有效的工作措施，落实到日常工作中
（一）市场和销售
1、分析所服务行业的变化趋势，主要客户订货意向的变化，预测XX的销售变化。
2、说明市场销售方面计划开发的行业和重点客户，提高市场占有率的措施，销售政策的调整打算，提高客户满意度的措施。
3、列出销售计划。
4、货款回收计划
（二）财务方面
1、明确财务管控目标
2、财务重点工作
（1）加强基础财务管理、财务规范的措施（2）继续推进预算管理思路、具体措施（3）继续加强资金管理目标、具体措施、做法（4）继续完善财务制度建设的计划、具体措施（5）重点加强业务审计工作的的具体措施（6）财务分析，支持公司运营的具体措施（7）赢利减亏措施
（三）人力资源
1、各类人员比例设定
管理人员、销售人员、技术人员、一线人员、辅助人员等占总人数的比例。
2、人均收入增长
按照党的十八大精神，到 2020年实现人均收入比2010年翻一番，提出率先实现人均收入翻一番的时间，并列出每年的增长率。
3、中高级人才引进计划
4、职工培训工作计划
（四）科技工作
1、企业技术工作XX年总体目标
2、XX年总公司研发项目拟报课题的数量和明细
3、技术人员引进情况
4、研究开发费占产品销售收入比例
5、企业内部拟开发新产品数量和明细
6、市级重点技术创新项目数量和明细
7、产权保护采取的措施，专利申请数量
8、参与制修订标准数量
9、争取区级以上荣誉数量
10、争取政府政策支持项目数量和资金额
11、产学研活动计划
（五）安全生产
1、安全工作目标和安全生产标准化实施计划
2、生产计划纲要，为满足生产采取的主要措施
3、供应商管理改进措施，降低采购成本采取的措施
（六）信息化建设
1、信息化项目建设的推进计划
2、信息化投入占销售收入的比例
（七）党群工作
1、学习宣传贯彻党的十八大精神，在抓落实方面的思路
2、完善组织（党、工会、团），履行职责工作计划（附时间表）
3、干部队伍建设、后备干部培养计划
4、发展党员、培养入党积极分子计划数
5、培养、选树典型工作计划围绕企业中心工作，开展工作活动
计划（要有特色、有创意）
6、召开职代会计划和时间表
7、关心职工生活，为职工办实事方面开展工作计划
8、企业文化建设方面要做的工作
9、信访工作要采取的措施和办法、对总公司党委布置的工作，按要求及时完成的措施
（八）根据企业自身情况的需要进行的重点工作
请分项列出企业的重点工作，包括工作内容、目标、责任部门（人）、进度计划表等。重点工作可以根据企业的自身实际情况从市场开拓、投资项目、研发项目、兼并收购、园区建设、信息化建设、管理调整、土地关系理顺、解决历史问题等方面描述。
第五篇：销售计划提纲
李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售计划书便成为了他的“必修课”，他的销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的2010年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容?
市场分析
销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：根据以上情况在2008计划主抓六项工作:销售业绩
一、市场分析
销售工作计划制定的，经常使用SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，可以清晰地知道了我司产品的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、确定营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1.实施分级突破，首先寻找省级代理商，确保销售网络铺开，再协助代理商开发一级城市经销商
2.区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
3.综合利用产品、价格、通路、传播等营销组合策略，形成强大的营销合力。
三、确定销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是销售计划的最重要和最核心的部分。
1.根据市场分析，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前的销售数量。
2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场（比如各代理商、经销商）。
3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各级市场。比如，将汽车、家居、商铺防盗按 ABC分类，将产品销售分别管理
营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：
1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
费用预算
李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：
500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。李经理在做销售工作计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
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