2014上计划提纲

第一篇：2014上计划提纲

2014年上半年工作计划

一、学校发展愿景目标

1.实现三个增值：学生增值——学业水平提高，良好习惯养成，责任意识增强；教师增值——教学理念更新，教学艺术娴熟，综合素质提高；学校增值——有形资产增加，教学质量提高，社会信誉度提升。

2.落实四个目标：学生学业水平“出众”、教师教学业绩“出色”、校长管理策略“出新”、学校教育质量“出名”。

3.创建四个校园：创建“诗意校园、书香校园、温馨校园、阳光校园”。学校安全稳定、学生体质健康、校园绿化美化、教育信息化、师生人文素质得到进步提升。

二、学校发展的五项措施

1、办学条件进一步改善，逐步解决影响学校发展的硬件问题。

以“悟俭求实”的态度进一步改善办学条件，坚持“量入为出、统筹兼顾、保证重点、收支平衡”的原则，使有限的资金发挥最大的效用。本学期计划完成以下几项任务：

（1）建设“严羽书馆”和, 营造书香校园，提升学校文化品味。

（2）校园西侧泥地硬化，风雨操场墙体维修，增建卫生间水漕，进一步优化学校环境。

（3）改造教师办公室，改善办公条件。（4）添置各学科教学设备，满足教学需求。

2、师资队伍进一步优化，建设一支素质精良的教师队伍。

教学工作坚持“悟本求新”的态度，以优化师资队伍为抓手，提升教学质量为目标。创建“悟达”教师学习会平台，落实名师培养工程，通过用制度定人、用奖励激人、用研修育人、用比赛练人、用评课促人，引领教师、激励教师、发展教师、成就教师，促进教师专业成长。通过“自主课堂”“快乐课堂”教学模式的探讨和研究，提高教学效率。

（1）加强教学常规管理，细化管理，强化督查，是提升教学质量的重点。组织各教研组长培训、交流。

（2）提升教研水平，扎实有效地做好“快乐大作文”课题研究，5月份做一次阶段性小结活动；省级课题小学生素质教育测评即将结题，做该阶段的工作。（3）提升教师的素质是提高教学质量的根本，以校本培训为主，落实和安排好校本培训。开展全员的教师素质大赛和同课异构开放周活动，人人参与，层层选拔，参加市赛。

另做好国家级义务教育均衡发展督导评估工作。

3、“静悟阅读工程”进一步推进，形成师生读书学习的良好风气。继续深入开展“善悟”经典诵读大舞台活动，提升活动品质。建立班级阅读书角，每生人均学年拥有新图书10本，实施“三个共读”（师生共读、同伴共读、亲子共读）和“五大王”——阅读、诵读、故事、演讲、写作比赛。教师撰写“经典感悟”、“精品教案”、“精品反思”。

4、养成教育进一步强化，未成年人思想道德教育得到加强。

总结、提升学生养成教育经验，形成有学校特色的《诗意少年养成教育体系》，将“快乐摘星”活动细化，将“悟礼德行”的观念深入各项德育活动中。

扎实做好迎接创建全国文明城市检查工作，细化内容，责任到人。主要完成以下几方面工作：

（1）师生文明礼仪教育；（2）做一个有道德的人系列活动；（3）少年宫建设，特色项目能突显；（4）严格按规范开展道德讲坛活动；（5）做好每个季度的未成年人思想道德建设考评工作；（6）组织学生参加社会综合实践教育基地活动。（6）组织学生学习张三丰太极操，参加全市比赛。

5、“悟安行远”理念进一步加强，创建稳定安全的育人环境。

加强精细化管理，落实“一岗双责”的管理制度，保证做到“事事有人管，人人有事做”，树立强烈的安全责任意识，突出道路交通安全教育，通过丰富多彩的教育实践活动，提高师生的安全意识和自我保护能力。

（1）开学初开展学生尊规守法教育。流行性疾病的防控宣传教育工作。（2）安全责任落实是前提，签订“一岗双责”责任书，使各项安全工作落实到人。

（3）搞好“三防”建设是基础，完善安全设备设施。

（4）隐患排查是安全关口保障，按安全指南，做好日常安全工作，开展教师安全教育管理学习会。

（5）学生安全教育要专题化、多样化、新颖化。网络知识、疏散演练等硬性任务要完成。

第二篇：销售计划提纲

李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售计划书便成为了他的“必修课”，他的销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的2010年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容?

市场分析

销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：根据以上情况在2008计划主抓六项工作:销售业绩

一、市场分析

销售工作计划制定的，经常使用SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，可以清晰地知道了我司产品的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、确定营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1.实施分级突破，首先寻找省级代理商，确保销售网络铺开，再协助代理商开发一级城市经销商

2.区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

3.综合利用产品、价格、通路、传播等营销组合策略，形成强大的营销合力。

三、确定销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是销售计划的最重要和最核心的部分。

1.根据市场分析，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前的销售数量。

2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场（比如各代理商、经销商）。

3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各级市场。比如，将汽车、家居、商铺防盗按 ABC分类，将产品销售分别管理

营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：

1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

费用预算

李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：

500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。李经理在做销售工作计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

第三篇：总结计划提纲

提纲

一、上月小结

1、存在问题和不足（客户拜访量、提供的方案是不是不行、业务知识是不是不够好）

二、总体工作思路

1、准备工作不够充分 客户拜访量不足 缺少团队合作意识 缺少合适方案打动客户

对行业情况不明了，无法跟进。对客户无法做到现场提报。工作划分不合理，跑口不顺利。

对业务不理解（节目播出时间、都有哪些节目、台里人事结构，如何营销冠名）过度依赖方案，依赖人事架构。二部8月份以白酒为主

工作营销会内容以：解决客户难点、第二天需要跑的客户有哪些特点，如何解决为主。跟进客户要有时间节点，不能一味的讲跟进。7月份医院客户是短板

第四篇：营销计划提纲

营销计划提纲

I导言

产品或服务是什么？具体描述，解释它他为什么适销对路

II情势分析

A情势环境需求和需求趋势（产品的需求量：是增长还是下降？谁是决策者？谁是采购商？他们怎样、何时、何地、为何购买？购买什么？）

2社会和文化因素

3人口因素

产品在当地和当时的经济和商业环境

5同类产品的技术状态。是不是高科技产品，新产品是否频繁淘汰旧产品（生命周期短）？技术成分如何影响这个产品或者服务）

6政策。政策（现在或者将来会不会影响产品的销售

7法律和法规

B中性环境

1财务环境（资金到位或者不到位如何影响形势）

2政府环境（现在各级政府的立法行为是否可能影响此产品或服务的销售？）

3媒体环境。媒体在说什么，是否正在正面宣传这个项目）

4特殊利益环境。除了直接竞争者，是否有任何影响力的团体可能会影响你的计划？ C竞争环境

1描述你的主要竞争者，以及他们的产品、计划、经验、方法、财务、人员、资金来源、供应商、来源和战略。他们是否受顾客欢迎？如果是，为什么？竞争对手采用什么营销渠道？他们的优势劣势各是什么？

D企业环境

1描述你的产品、经验、方法、财务、人员、资金来源和供应商。你的顾客是否喜欢你的产品？如果是，为什么？你的优势劣势是什么？

III目标市场

利用人口统计学、心理行为学、地理学、生活方式等任何合适的指标，仔细描述你的目标市场分布。为什么这是你的目标市场？他有多大？

IV问题和机遇

阐述或重申每一个机会，解释这为什么是一个机会。

阐述或重申每一个问题，说明你怎么逐一解决。清楚地陈述有竞争力的独特优势。V营销目标和目的精确地说明销售目标，包括销售量、市场份额、投资收益；说明营销计划的其他目标，包括达到每个目标所需要的时间

VI营销战略

考虑整体战略的选择，例如，对于一个新市场，是第一个进入、早进入还是晚进入？是垂直渗透还是水平渗透？亦或是寻找利基市场

如果营销战略属于宏观战略或在战略管理的层面，则应该运用市场吸引力及业务能力的矩阵进行分析，对产品生命周期的分析也必不可少

VII营销策略

从产品、价格、推广、分销、其他策略或环境变化等方面来说明你如何实现营销战略。VIII实施和控制

计算收支平衡点，为你的项目制定收支平衡表。计算3年内每个月的销售预测和现金流。确定启动资金数目和月度预算，以及其他的任务。

IX小结

简述优势、成本、利益，重申你的计划在竞争中的独特优势，为什么你的计划会成功。X附件

包括一切你认为相关的支持信息。

第五篇：班务计划提纲

班务计划

（2014.2—7）

一、班级常规工作

（一）班级各项常规工作安排

1.幼儿生活常规工作

2.班级教学常规工作

二、班级教学工作

（一）教育教学开展

（二）五大领域教学开展

三、班级保育工作

（一）班级卫生工作

（二）班级安全工作

四、班级家长工作

（一）家园沟通

（二）各项家长工作的开展

五、班务管理工作

（一）各项班务工作安排

1.班务会的开展

2.师师配合灞桥区十里铺街办交大思源第四幼儿园教师：

二〇一四年 月 日