Iphone5S和5C预约的一点点想法

第一篇：Iphone5S和5C预约的一点点想法

Iphone5S和5C预约的一点点想法

（A）

楼宇设摊行。可以在高值楼宇内进行设摊现场预约宣传，首先可以在由由国际内进行现场预约，放完10月国庆节后可以在另外两个高值楼宇进行现场出售。

1、由由国际，9月24号——9月30号，共七天。设摊免费

2、强生大厦，10月10号——10月12号，共三天。设摊免费

3、东方金融苑或者由由世纪，10月15号——10月17号，共三天。500元设摊费。

现场设摊宣传苹果5S可以与宽带升速结合在一起，如办理苹果5S（289元以上）套餐可享受宽带升级，10M升20M，20M升30M。

需要准备：正规苹果5S官方宣传易拉宝，两张手绘海报(一张苹果5S宣传海报+一张宽带升速海报)。

（B）

楼宇宣传行。9月下旬，应IPHONE5S上市契机，在楼宇内摆放苹果手机预约宣传海报，在海报上留下预约电话。如兰村大厦，金牛大厦，永业商务楼，由由工业园区。

需要准备：正规苹果5S官方宣传易拉宝+联系方式。

（C）

高值客户内部宣传。可针对人员多的高值客户，联系该单位网管分发内部电子版苹果5S宣传单。

预约方案：预约手机直降300元，送4G流量。

出售方案：金卡客户，享受零首付，289元即可享受，289的资费比联通5S有较大优势，据说联通零首付达到586元才可以办理。

（D）

巡展车宣传行。苹果5S的出售方案退出后，对于园区如由由工业园和华晔创意园区，可结合巡展车对园区内客户进行现场出售。

（E）

微博宣传。在微博和QQ平台上进行预约宣传

第二篇：销售员当面预约客户成功的8条技巧和5个注意点

销售员当面预约客户成功的8条技巧和5个注意点

所谓当面预约客户，是指销售人员与客户当面约定拜访的具体事宜，如见面的时间、地点、方式等。这种预约方式简便易行，也极为常见。

销售人员当面预约客户的机会还是相当多的，如路上偶遇或需要再次面谈等情况。当面预约客户往往是在不期而遇或在第三方介绍的情况下抓紧时间进行的。这种预约客户的方式既适合在陌生人中使用，又适合在熟人中使用。对于陌生人而言，一回生，二回熟，采用当面预约客户的方式有助于与客户建立初步的认识，从而消除客户对陌生人的警戒心理，以便正式交谈时容易形成融洽的谈话气氛，有助于销售面谈的顺利进展。

一、当面预约八招

1．连续预约法

连续预约法，是销售人员利用第一次当面预约时所掌握的有关情况实施第二次或更多次当面预约的方法。销售实践证明，许许多多的销售活动都是销售人员连续多次当面预约客户才引起客户的注意和兴趣，进而为以后成功销售打下坚实基础的。

2．调查预约法

调查预约法，是销售人员利用调查的机会预约客户的方法。这种方法隐蔽了直接推销产品的目的，客户比较容易接受，在实际中也很容易操作。

3．馈赠预约法

馈赠预约法，是销售人员利用赠送小礼品给客户，从而引起客户兴趣，进而预约客户的方法。在选择所送礼品之前，销售人员应十分全面地了解客户的喜好，投其所好。

4．好奇预约法

好奇预约法，是利用客户的好奇心，预约客户的方法。销售人员可以利用语言、动作或其他方式，引起客户的好奇心，以便吸引客户的兴趣。

5．求教预约法

通常情况下，人人都不忍心拒绝一个登门虚心求教的人。求教预约法正是利用客户的这个弱点预约客户的方法。销售人员在使用求教预约法时应认真策划，把要求教的问题与自己的销售工作有机地结合起来，以期达到成功预约客户的目的。

6．赞美预约法

人人都喜欢得到别人的赞美。赞美预约法就是利用人们的自尊心和希望得到赞美的愿望来达到成功预约客户目的的方法。赞美预约法更适于女性。当然，赞美对方一定要真诚，讲究技巧，恰如其分，切忌无端夸大、虚情假意，若方法不当，反而会起到反作用。

7．问题预约法

问题预约法，就是直接向客户提问，引起客户的兴趣，从而促使客户集中精力，更好地理解和记忆销售人员发出的信息，为激发客户的购买欲望奠定基础。

8．利益预约法

利益预约法，是销售人员通过简要说明产品的利益而引起客户的注意和兴趣，从而转入面谈的预约方法。利益预约法的主要方式是陈述和提问，就是告诉客户你所销售的产品给其带来的好处。这种方法迎合了大多数客户的求利心理，突出了销售重点与产品优势，有利于很快

达到预约客户的目的。

二、当面预约应注意的技巧

当面预约客户时，除了要灵活运用以上八招外，销售人员还应注意以下技巧：

1．恰当的自我介绍

当面预约客户时，尤其是对于一些陌生人，销售人员必须立即向对方表明自己的身份，以免对方持怀疑的态度。常见的方法是礼貌地递上自己的名片。

自我介绍时，销售人员一定要注意语言及个人形象，态度要诚恳，语言要简单明了，从而给客户留下良好的印象。

2．做好当面预约客户的心理准备

当面预约客户前，销售人员一定要做好各种心理准备。因为销售是与拒绝打交道的，在当面预约客户时可能会遭到各种困难，但销售人员要充分理解客户，坦然面对困难，善于调整自己，以正确发挥自己的工作能力和办事水平。

3．用提问引起客户的注意

在当面预约客户时，提问是引起客户注意的常用手段。提问的目的只有一个，那就是了解客户的需要，引起客户的好奇心。优秀的销售人员在对客户进行提问时都是非常慎重的，因为他们知道，恰到好处的提问如同水龙头控制着自来水的流量。销售人员可通过巧妙的提问得到相应的更多的信息，促使客户做出反应。

4．想好开场白

当面预约客户时，开场白极其重要，因为很多客户听销售人员前面的话比听后面的话认真得多。所以，销售人员讲完第一句话时，客户就会自觉不自觉地决定尽快结束谈话还是准备继续听下去。一般来说，洽谈中的客户在刚开始的30秒内所获得的刺激信号，一般比以后10分钟所获得的要深刻得多。因此，销售人员最初的谈话就要抓住客户的注意力，应该快速想好当时所要讲的话，尤其是最初的一两句话。

5．学会适应客户

客户是千差万别的，销售人员必须以不同的方式预约不同的客户，即销售人员应学会适应客户。在当面预约客户时，销售人员可以用“角色扮演法”，即根据不同的客户来改变自己的语言风格、服装仪表、心理和情绪等。

专家点拨

当面预约客户是一种十分理想的约见方式。这种约见方式能及时得到客户的反应，缩短双方的距离，增加亲近感，甚至建立信任与友谊关系；信息传递准确、可靠，还能结保守商业秘密，并且消除客户疑虑；节约信息传递费用，简便易行，于人于己都比较方便。尽管当面预约客户有很多优点，但它也有一定的局限性：

一是受地域限制，远距离的客户往往很难见面；

二是受时机的限制，有时很难碰巧遇到所要面约的客户；

三是效率限制，面约花费的时间与精力比较大，当面预约少数客户还行，多了就很难在短时期内办到；

四是一旦当面预约遭到客户拒绝，销售人员便处于被动局面，无法挽回败局。

第三篇：女生部一些想法和计划

工作计划

1.化妆培训

女生部将进行化妆培训，主要学习舞台装的化法。之后进行第二次的化妆培训，主要学习精细妆的画法。之后还会陆续的进行化妆技巧的巩固，以提高女生部成员的化妆效率。

2.策划书培训

女生部将以学生会策划书模版为教材对部门新干事进行策划书的培训，以及对老干事进行策划书相关知识的巩固。培训后，会要求干事分成4个小组，每个小组交一份特定的策划书来验收培训成果。

3.文化交流

在每次开例会的时候都能照顾到新老成员,充分让她们都能交流起来,啦啦队和礼仪队也尽量对对方提好的建议,使女生部能更好的发展.4.舞蹈培训

女生部将邀请有舞蹈经验的学姐为新老干事教授新的啦啦操，以便于在活动时能够随时让拉拉队上场,不用手忙脚乱的出错.想学的干事和礼仪们都可以一起学,更方便大家一起交流.5.礼仪培训

由女生部干过一年以上的老礼仪们带领信礼仪们进行基本的培训,并且告诉她们在现场可能发生的所有状况和解决办法,要让她们学会沉着冷静的面对一切场合.友谊篇

1.创建女生部的专属QQ群，以便新老干事在会议以外的时间能够更好的交流，促进干事间的认识，增进彼此间的友谊。

2.开例会的时候,增加新老干事交流的环节,让新成员们可以把把不懂的都向老成员们提出来,老成员将尽心尽力为她们解答.更有利于成员之间加深友谊和往来.

第四篇：点和线教案

点和线教案

点和线教案 1

活动目标：

1、学会用声音或动作来表达同一首歌曲中强弱的明显变化。

2、体验下雨天的气氛。

3、培养幼儿的音乐节奏感，发展幼儿的表现力。

4、乐意参加音乐活动，体验音乐活动中的快乐。

5、体验歌唱活动带来的愉悦。

活动准备：

vcd、有雨声的vcd、纸张、录音磁带

活动过程：

1、感受声音的强弱变化：

①互相问好：对远处的小朋友大声地问好，再对近处的小朋友小声问好，体验和比较声音的.强弱。

②放录音，让幼儿听听大雨和小雨的声音有什么不同，感受声音有大有小。

2、欣赏并学唱歌曲《大雨小雨》：

①倾听歌曲，感受歌曲的强弱变化。

②幼儿学唱歌曲，引导幼儿用声音大小的变化来体现大雨和小雨、随声音的大小变化做出相应动作，如强音时拍手，弱音时用食指与拇指轻碰来表达等。

3、活动延伸：幼儿唱熟后，引导幼儿采用相互对唱的形式进行、同时可用打击乐器给予伴奏（用为摇沙球表示大雨、轻轻碰击小铃表示小雨）。

活动反思：

活动开始时老师仅让幼儿听音乐感受大雨和小雨两种不同的声音，但是由于两种声音的区别不明显，如果利用图片和音乐相结合的方式边看边听不仅激发了幼儿探索的欲望，而且更能让幼儿感受到大雨和小雨的不同特点。

点和线教案 2

活动目标

1、引导幼儿根据手影外轮进行想象添画组成整体物像。

2、发展幼儿手部动作的协同性及灵活性。

3、培养幼儿良好的作画习惯。

4、进一步学习在指定的范围内均匀地进行美术活动。

重点

幼儿根据手影外轮进行想象添画组成整体物像。

难点

合理安排画面的能力。

活动准备

学习了解手影活动，图画纸，记号笔。

活动过程

1、导入活动，引起兴趣。

用猜谜的方式引入活动：一棵树，五个杈，出饭做事都用它。

幼儿猜谜，教师总结。

2、引导幼儿观察各种不同的手型。

幼儿讨论，请幼儿观察。

3、交代要求，幼儿操作，教师指导。

今天我们用手型，画线描画

画之前，请幼儿先想好如何构图。

幼儿作画，教师巡回指导，提醒幼儿将主要角色画在纸的中间，注意添画与主题有关的事物，鼓励幼儿大胆表现动物形象和设计画面。

4、评价作品，结束活动。

鼓励幼儿与邻座的小朋友相互欣赏并讲述故事内容，选出画的.最好的作品进行表扬并让幼儿介绍作画经过。

教学反思

本次教研活动课幼儿参与性都很高，我觉得活动中有四个方面比较好。

1.活动导入较有特色，富有启发性。幼儿都能积极参与到活动中。

2.活动过程形式新颖，允许多种答案，因此幼儿所想象的小手造型丰富多样。

3.重视幼儿各方面能力的培养，给幼儿充分的想象空间，让每个幼儿都有说、想、画的机会，较好的完成了活动目标。

4.如果让我重新上这节课，我会在情感、态度、能力、知识、技能等方面让幼儿自主发展的机会更多。

教学活动中的不足之处我虚心听取了各位园长和同行的意见和建议。教师的启示性语言还是有些欠缺，教师在教学活动中还有些放不开。在今后的教学和学习中，我要多接近幼儿多为幼儿创造自我想象的空间和动手动脑的机会，让每一个幼儿体会到成功的乐趣，使幼儿快乐健康的成长。

点和线教案 3

一、设计思路

点与线是美术基本美术造型语言，点与线条的韵律、节奏感，决定了它与音乐的紧密关系，而新课程下，美术、音乐的综合，两学科互相渗透、互相演绎、灵活多变的教学方法，对于同学的全面发展，健康生长，培养其发明性思维是至关重要的。对这节课来说，音乐对点与线的想象，是同学感受线条表示力的一大途径。本课通过对水性颜料、毛笔和宣纸等资料作多种尝试，运用玩、看、听、唱、讲、议等多种教学手段，设计让同学音乐涂鸦、欣赏绘画、参与评议等教学活动，分散学习难度，让同学在游戏中感悟、发现，在游戏中掌握水墨画的笔墨技巧，在轻松愉悦的氛围中无拘无束地表示自身的创作欲望。展示了美术学科特有的魅力，激发了同学的学习兴趣。

二、教材分析

本课是浙江版美术三年级第10课的教学内容，属于【造型·表示】学习领域，是一节用水墨画的形式进行点、线的造型表示课,是一节集欣赏性、合作性、互动性等特点于一体的美术课。同学在第四册教材中学习过《水墨游戏》的内容，让同学对水墨画用具的使用方法和水墨的基本特点等知识有了一定接触。本节课是在此基础上进一步学习水墨画的笔墨技巧，而在本节课后布置了《我爱大熊猫》一课，是水墨画教学的延续。所以本节课在整体知识结构中起到了承上启下的桥梁作用。

三、学情分析

本校三年级同学已经具备初步的合作学习、自主学习能力和审美能力。不认识了水墨画的工具和资料，对水墨画技法没有初步认知。同学对水墨画的学习是十分感兴趣的，但对繁杂的.笔墨技法较为畏惧，在本课的学习中，应有意识地因势利导，运用观察、比较、实验、总结、创作等环节，丰富同学的听觉、视觉、触觉，协助同学学会观察，从而使同学能更为大胆自由的进行表示创作，从学习中体验到美术活动带来的欢乐。

四、优秀教案

⑴ 教学目标

认知领域：了解水墨画基本常识。增强对毛笔运行的轻重、缓急、提按、快慢等方面的体验，以和感受由此发生的点、线的浓淡干湿的趣味变化。

操作领域：对点、线的造型进行大胆的想象与表示，构成多样式的彩墨画作品。提高动手能力，进一步丰富同学的发明能力。

情感领域：通过练习，感受水墨画的独特魅力，增进同学对水墨画的了解，激发同学由衷的民族自豪感。

⑵ 教学重难点

重点：引导同学在学习中发现水墨画线条在作品中发生的节奏、韵味和变化，充沛感受水墨浓淡干湿变化的趣味性。

难点：水墨画中锋、侧锋运笔和墨色干湿浓淡的变化方法的掌握。

（3）教学战略与手段

将体验教学法和游戏教学法相结合是本课教学方法运用的突出特色。综合后的方法适合小学低年级同学的学习特点，将体验行为引入游戏方式之中，渗透性强且更易为学习者接受。鼓励同学进行综合性与探究性学习，与同学生活经验的联系, 培养同学的综合思维和综合探究的能力。

（4） 课前准备

1．同学的学习准备：毛笔、墨汁、宣纸、水墨画颜料、毛毡、水桶、调色盘

2．教师的教学准备：毛笔、宣纸、墨汁、水墨画颜料、毛毡、水桶、调色盘

3．教学环境的设计与安排： 四人小组排列

4．教学用具的设计和准备：课件、作品

（5） 教学流程

1.师生交流：检查学习工具准备情况，交代工具使用纪律。

2. 认识体验中国画水墨变化

（1）师：同学们今天在我们的桌子上准备了哪些资料呢？

（2）同学尝试体验中国画工具

（3）互相交流体会：小组互相说自身的感受，个别发言。

师小结：我们的毛笔和生宣纸有吸水的效果。水分的多少影响墨色和颜色，墨色颜色相调会变成彩墨。墨色的浓淡干湿变化是中国画中的精髓。不论是点和线都有丰富的浓淡变化（板书），根据浓淡变化层次的不同，古人给我们概括为焦、浓、重、淡、清5色。

（4）教师演示墨的5色变化。

3、感悟认识点和线

（1） 在同学作业中找出点、线 板书：点和线

（2） 在身边，教室学校，自然，绘画，动物身上找出各种线条。

（3） 那音乐中有没有点线呢？我们可以边唱边跳。看到同学们这么开心，我们的点和线也想加入同学们的舞蹈中。大家能不能带它们一起跳舞？

（4） 你有什么发现？

（5） 小结：线的种类很多有直线，曲线，有长线有短线有粗线细线。找出画粗线的同学作品引出中锋和侧锋的知识，并板书示范。我们的点和线在同学们的带动下也跳起舞来了。

4．运用点线来作画

（1）师：有许多同学他们也带来了跳舞的点和线我们一起来欣赏他们的作品。

（2）看看他们都画些什么，你最喜欢哪幅作品？

（3）师：你想画些什么？出示作业要求提纲

（4）生讨论回答。自行选择创作主题。

（5），同学创作，教师巡视指导。

5．作品展示收藏，分享快乐

师：你们作品真棒！这么多漂亮的作品，真是让人喜欢，我想收藏你们的作品，给我们的小朋友欣赏你们的作品。

生：作品介绍，互相评价。

师：小结，分发收藏证书。

6．课堂小结，课外延伸

师：用一句话来概括你这节课的收获。

师：今天我们不只发现了许多水墨的秘密还和点线一起开心的舞蹈，希望同学们今后还能不时体会到水墨带来的快乐。

1.师生交流：检查学习工具准备情况，交代工具使用纪律。

2. 听音乐自由画，感悟认识点和线

（1）在同学进教室时就播放音乐。

（2）今天是美术课，为什么老师一直在播放音乐呢？因为老师今天要请两位会跳舞的朋友来到我们的课堂。他们就是点和线，他们对老师说他们能把世界上所有的东西画出来你们相信吗？

（3）那我们现在就在我们身边找一找点和线。

（4）师小结：线的种类很多有直线，曲线，有长线有短线有粗线细线。

（5）听音乐画线条，听两段不同的音乐画线条。（一段比较优美，一段节奏强烈）请同学们用点和线画出听到音乐的感受，音乐停笔就停。

（6）张贴同学作品，请同学说说你用毛笔和宣纸画画的感受。找出画粗线的同学作品引出中锋和侧锋的知识，并板书示范。墨色的浓淡干湿变化是中国画中的精髓。不论是点和线都有丰富的浓淡变化

3、欣赏大师作品

（1）展示吴冠中的《巫峡魂》师：你看到了什么？你最喜欢这张画的什么地方？引导同学观察线条和色彩的运用以和画面的疏密变化。

（2）欣赏同学们的画，看看他们都画些什么，你最喜欢哪幅作品？

（3）看了这么多画老师也忍不住想画了，我画今天在我们班上课的心情，请同学们猜猜我的心情怎么样？

（4）生讨论回答。

（5）引导同学从作品色彩，线条，墨色对比中去猜想老师的心情

4．同学作业，分享经历

作业：画一画自身今天上课的心情也可以画画自身某一段时间的心情。

生：猜猜这位同学的心情。请作者说说自身画的心路历程。

师：小结，分发收藏证书。

5．课堂小结，课外延伸

师：用一句话来概括你这节课的收获。

师：今天我们不只发现了许多水墨的秘密还和点线一起开心的舞蹈，希望同学们今后还能不时体会到水墨带来的快乐。

点和线教案 4

【活动目标】

1、复习点和线的特点。

2、自己动手动脑体验探索点和线的多种组合图案。

3、感受点和线重组的美感体验游戏的乐趣。

4、能在集体面前大胆发言，积极想象，提高语言表达能力。

【活动准备】

点与线的卡片20张分类条两组

【活动过程】

一、探索过程

1、幼儿从袋子里抽出点线面的卡片每人一张，请幼儿讨论自己拿到的卡片。

2、复习点线面的特点幼儿自己分类站成两队，点和线两队。

3、教师出示点和线的条形卡，与幼儿共同总结探索点线的特点。

4、幼儿根据特点互相检查自己的卡片是否分类正确。

二、体验游戏

1、请幼儿在找朋友的歌声中按要求找到朋友。

游戏一、请幼儿根据自己的卡片，点和点当朋友，线和线当朋友重新组合成新的图案，比一比谁的新图案漂亮。

2、游戏二、请幼儿尝试将点和线做朋友画出新的图案。游戏三再次重组，拼出新图案。

三、总结

请幼儿互评自己组合的图案，说一说自己的想法，教师鼓励引导。

四、延伸面的形成。

活动反思：

本节课是一节照片写生课，在上这节课之前我们进行了很多课前的准备，例如：第一、看教学视频对课的重点难点进行了教研与研究，并对教学难点进行了老师先示范，亲手作画的过程中，遇到的问题进行了分析，例如画面的把握，水粉的调制上都做了很好的总结，然后进行了课程的操作。第二、收集水上运动图片，丰富的图片是展现孩子们对写生视野最开阔的途径，我们为了课程的完美与实际相结合，我们借鉴了，薛老师的视频教学，进行了丰富图片的搜集，不单单是水上运动项目，还有更多运动项目，供孩子们参考。

通过我们对米罗可儿的重视与我们对米罗可儿的喜爱，做好了充足的准备，就有令人满意的成果。

本节课，我们进行了分组图片写生，我们抓住教学重点，画大、画满、动作不单一，水上运动，动态表现突出的特点，来引导孩子们进行了分组指导作画。在水粉的色彩搭配上，我们也做了一些准备。

作品评析：

1、孩子作品大气、饱满，动态表现完美。

2、孩子们能够大胆作画，通过他们作品的展现，孩子们自信心有了很好的提高。

3、百分之八十以上的孩子，以基本完成我们这一节课所设置的.目标。

感觉不足之处：

通过课程的结束与作品的呈现，我也发现了几点不足之处：

1、发现孩子作品色彩太单一。

2、在浪花的展现上没有达到“躲”的理想效果。

3、我只为了动态与画面的饱满度却忽略了脸部表情的展现，但是总体还是感觉达到了我们所预想的作品呈现。

总之，我们在教学过程中，所积累的教学经验是与米罗可儿的教学模式与有力的引导是分不开的，看到孩子们优秀的作品，看到孩子们自信的微笑，在对自己的教学有了一个很好的总结与反思之后，我们深刻的感受到：米罗可儿所给予我们教师工作者与孩子们更多的是在享受作画中乐趣的同时，也强烈的收获了完美作品的呈现所带给我们的浓厚成就感~~

点和线教案 5

【活动目标】

1、通过观察、讨论、归纳，初步感受作品的内容与意境，体会点和线在吴冠中作品中的巧妙运用。

2、尝试运用点、线大胆创作，能较好地表现自己喜欢的事物。

3、能与同伴共同完成一幅圈画作品，体验合作绘画的乐趣。

【活动准备】

1、幼儿已经初步了解吴冠中及其作品风格，有基本的用毛笔创作的经验。

2、课件：吴冠中作品多幅，幼儿的点线作品多幅。

3、国画工具材料。

【活动过程】

1、欣赏三幅吴冠中的作品，感受画面的内容与意境。

师：吴冠中是著名的国画大师。今天老师带来了几幅他的作品，我们一起来看一看。

（1）欣赏《小鸟天堂》。

师：这幅画画的是什么地方？你是怎么看出来的？画上还有什么？这些小鸟在树林里干什么？心情怎么样？

（2）欣赏《城市》。

师：这幅画画了什么？你是怎么看出来的？这些彩色的点可能是什么？如果你就住在这个城市里，你会感觉怎么样？

（3）欣赏《花草地》。

师：画上画了什么？这可能是什么季节的花？

2、通过观察、归纳，感受点和线在吴冠中作品以及幼儿作品中的巧妙运用。

（1）师：吴冠中爷爷在画画的时候，用到了一个作画的好方法。你们找找看，是什么？

（2）教师小结：原来画家喜欢用一些大大小小彩色的点和一些粗粗细细、弯弯曲曲的'线条来画画。我这里还有一些他的画，我们来看看都画了些什么，在这些画里奇妙的点和线又变成了什么。

（3）师：我们一起来看看在小朋友的画里，奇妙的点和线又变成了什么。

3、幼儿创作。

师：请你和你的朋友一起合作绘画。你们准备用奇妙的点、线来画什么？怎么画？

4、展示幼儿作品，集体欣赏、评价。

师：你让奇妙的点和线变成了什么？谁愿意来说一说？

点和线教案 6

【活动目标】

1、学习儿歌《不要吵醒小蜗牛》，初步感知哄蜗牛睡觉时安静、恬美的氛围。

2、探索用轻柔的声音与雷公公对话，哄小蜗牛睡觉。

3、注意与同伴协调一致的朗诵儿歌，体验关爱小蜗牛的情感。

4、能分析故事情节，培养想象力。

5、能仔细倾听故事，理解主要的故事情节。

【活动准备】

1、声音：雷声。

2、图片：一张大蜗牛图片，若干张小蜗牛图片。

3、《摇篮曲》的音乐磁带。

【活动过程】

一、幼儿初步感知哄小蜗牛睡觉时安静、恬美的氛围。

教师怀抱“小蜗牛”，导入话题。

师：我们的小蜗牛在外面玩了一天该睡觉了。

接着表演唱《摇篮曲》哄其入睡。

二、幼儿学习儿歌《不要吵醒小蜗牛》。

1、幼儿产生请求雷公公不要吵醒小蜗牛的愿望，引出活动名称。

教师放录音，提问：是什么声音呀？

是雷公公在打呼噜呀！都要把我的小蜗牛吵醒了，我们一起来请求雷公公轻点打呼噜，好吗？

2、幼儿初步感知儿歌内容。

教师用请求的'语调示范朗诵儿歌，然后再对幼儿说：“雷公公听到我们的声音了它不再打呼噜了，我们再把小蜗牛哄睡着。”

最后，与幼儿一起继续哼唱《摇篮曲》哄小蜗牛睡觉。

3、幼儿跟诵儿歌。

教师继续放录音，雷声继续，教师号召全体小朋友跟诵儿歌。

“雷公公呼噜打的太响了，没听见，我们再一起求求它吧！”

4、幼儿集体朗诵儿歌。

再次引导幼儿哼唱《摇篮曲》，突然雷声又响起。幼儿自然迁移。

集体朗诵儿歌，注意声音要保持一致。

5、幼儿有表情的朗诵儿歌。

教师提问，启发幼儿进一步探索用轻柔的声音朗诵儿歌与雷公公对话。

“雷公公怎么又打呼噜啦！想想看，我们应该怎么样请求它，雷公公会听得舒服，又不会吵醒小蜗牛。”

三、幼儿人手一只“小蜗牛”，唱《摇篮曲》，哄其入睡。

师：这次，雷公公真的听见小朋友的话啦！它不打呼噜了，还和我们一起哄小蜗牛睡觉呢！

四、听音乐《摇篮曲》

教师启发幼儿，轻轻将小蜗牛送到小床上，让小蜗牛安静地睡觉，再提醒幼儿轻轻地、有序的离开教室。

附儿歌《不要吵醒小蜗牛》

雷公公，雷公公，请您轻点打呼噜。

我的蜗牛在睡觉，不要吵醒小蜗牛。

活动反思：

小班孩子对周围环境具有好奇心，尤其对小动物们充满了关爱之情，而孩子在言语表达上却存在怕生、不自然、甚至不肯说等现象。为了鼓励孩子们愿说、敢说，我根据孩子的认知水平及生活经验选择、选择了这个儿歌。让孩子们通过操作小蜗牛、与其玩耍、说悄悄话、哄它入睡等环节，让孩子获得亲身体验关爱小蜗牛的情感，通过简单重复的对话，使孩子慢慢获得一份情感的愉悦，从而延伸为内化的行为。

点和线教案 7

教学目标：

学会画经过直线上一点画这条直线的垂线和过直线外一点画这条直线的垂线和平行线。

教学难点：过直线外一点画已知直线的垂线和平行线。

教学内容：过一点画已知直线的平行线和垂线

教学准备：直尺和三角板

教学过程：

一、复习巩固：提问什么是平行线和垂直？让学生在本上画出一组平行线和垂直。

二、新授：

1．出示直线上一点A然后让学生过A点画这条直线的垂线，小组进行讨论交流，然后在本上练习，让一学生去黑板上板演。尽量让学生用三角板的.直角画。

2．直线外一点A画已知直线的垂线和平行线这个比前一个有难度，充分利用小组交流的作用，然后教师演示给学生看如何准确的画出平行线和垂线，让每位学生学会如何操作。

三、课堂练习：自主练习5、6、7、8、9

第5题让学生理解过一点可以画无数条直线，过两点只能画一条直线。

第7题第二个对有些学生有难度，教师应重点教一下。

第8题是认识线段的拓展题。练习时应让学生自由的数，并且提醒学生既不要重复又不要遗漏。然后交流总结找到按规律数线段的方法。

点和线教案 8

【活动目标】

1.通过观察、比较陀螺旋转时，知道陀螺面上的图案会发生变化。

2.探索发现陀螺旋转时陀螺面上点、线会“变”成圈圈。

3.体验陀螺旋转的乐趣，感知陀螺变化的奇妙。

【活动重点】

活动重点：探索发现陀螺旋转时陀螺面上简单的点、线的变化。

活动难点：探索“同心圆”及“从圆心出发，画三条向圆外的线”的变化。

【活动准备】

经验准备：玩过陀螺，知道陀螺旋转时，上面图案会发生变化。

物质准备：在圆心打好孔的圆形陀螺面，“同心圆”陀螺面，用乐高积木做出的陀螺。

【活动过程】

导入部分

幼儿进行组装乐高陀螺，并自由玩陀螺。

指导语：之前我们用乐高积木的齿轮、轴，组装成一个有趣的陀螺，你们还记得应该选用哪种规格的齿轮？齿轮应该放在什么位置？开始玩陀螺吧。

引导幼儿观察陀螺旋转时，表面发生的变化。

提问：老师为我们齿轮穿上了新衣服（有图案的圆形面），谁愿意帮我转动它？在陀螺旋转时，你发现了什么？它的图案会产出变化吗？

基本部分

1. 引导幼儿探索陀螺旋转时，陀螺面上点的变化。

（1） 幼儿拿出两张陀螺面，进行按规则进行画点。

指导语：拿出一张陀螺面，在上面画上一个大大的点；再拿出一张，在上面随意地画上多个大大的点。

（2） 幼儿分别转动两张陀螺面，观察交流纸上面的变化。

提问：我们仔细观察，你发现了什么现象？

幼儿进行小组交流，分享发现的喜悦。

（4）师生共同分享发现的现象，鼓励幼儿进行总结。

引导语：谁愿意和我们一起分享一下，你的发现。一个点时，你看到了什么？随意画多个点时，你又看到了什么？

2. 幼儿拿出“同心圆”纸片，进一步探索。

（1）幼儿沿着“同心圆”纸片上的圆线，画一圈点。

指导语：沿着上面的.线，我们画上一圈点，可以稍微近一点，也可以稍微远一点。

（2）请幼儿大胆地猜测结果，并进行实验。

提问：画了一圈点，你觉得会发生什么？现在进行实验，验证自己的猜测吧。

（3）师生共同交流实验结果，请幼儿进行总结。

指导语：在同心圆上，转动一个点就是一个圆，我们画的这一圈点，转动时每个点形成的圆圈就在这个“同心圆”上，所以旋转起来我们只看到一个圆圈。

3.引导幼儿探索陀螺旋转时，陀螺面上线的变化。

（1）幼儿拿出两张陀螺面，开始划线。

提问：拿出一张陀螺面，在上面画上一条粗粗的线；再拿出一张，在上面随意地画上多个粗粗的线。

（2）幼儿进行实验，并分享实验结果。

指导语：原来在陀螺面上画线，旋转时我们会看到圆圈。

4. 幼儿拿笔“从圆心出发，画三条向圆外的线”，进行实验。

（1）教师提出关键问题，再次激发幼儿的探索兴趣。

指导语：陀螺面上所有的线转动时都会看到圆圈吗？像这样的陀螺会怎样呢？

（2）幼儿进行实验，分享实验结果。

引导语：你用不同颜色，进行画竖线，它们的呈现的颜色，会一样吗？还是原来的陀螺面的颜色吗？

延伸活动

1.在科学区，多投放白色的陀螺面，引导幼儿进行后续的观察。

引导语：你们可以在科学区中，在陀螺面画一些有趣的点、线，也可以画一些图案，观察陀螺在旋转时，发生的变化。

2.引导幼儿寻找生活中哪里还存在这种现象，并思考出现这种现象的原因。

点和线教案 9

教学目的：

运用彩泥和小棒等材料，搭建立体形构架，培养学生的动手能力和空间想象力。

教学重点：

掌握利用线材搭建立体形的组合方法。

教学难点：

构成式样美→观有创意。

教学过程：

一、看图讲故事导入新课。

1、看图（1）：人们为了便于认识和研究星星，用线将星座里的星星联起来，是一幅幅生动的图画，

如我们在图片中看到的点联成线后的狮子座、大熊座等。

2、看图（2）：比利时的原子球博物馆简介：

这个馆是由12个球形建筑物连接而成，设计独特。

3、揭示课题。

二、学生自学尝试搭建简单的立体形。

分别由两位学生上台来用泥球、牙签组构三角锥体、正方体。

三、教师示范，师生交流制作步骤。

1、准备统一的“点”和足够的“线”。

（搓出大小统一的`泥球多个）

2、在垫板上组合平面形。

3、在平面形的基础上朝纵向、横向添加发展。（板书：平面形→简单的立体形→复杂的立体形）

四、利用制作成品和参考图启发学生的空间想象力，使其作品构成样时更丰富。

1、简单的几何形体与复杂的立体形比较。

2、参考图利启发：如线的平行排列，同一点上线成发射状排出等。

3、教材中学生作品的欣赏与启发。

五、提出作业要求，学生做做玩玩，教师辅导。

作业要求：运用彩泥和小棍，搭建出一种有趣的立体形。

六、作业展评，课堂小结。

点和线教案 10

教学目的：运用彩泥和小棒等材料，搭建立体形构架，培养学生的动手能力和空间想象力。

教学重点：掌握利用线材搭建立体形的组合方法。

教学难点：构成式样美→观有创意。

教学过程：

一、看图讲故事导入新课。

1、看图（1）：人们为了便于认识和研究星星，用线将星座里的星星联起来，是一幅幅生动的图画，

如我们在图片中看到的点联成线后的狮子座、大熊座等。

2、看图（2）：比利时的原子球博物馆简介：

这个馆是由12个球形建筑物连接而成，设计独特。

3、揭示课题。

二、学生自学尝试搭建简单的立体形。

分别由两位学生上台来用泥球、牙签组构三角锥体、正方体。

三、教师示范，师生交流制作步骤。

1、准备统一的“点”和足够的“线”。

（搓出大小统一的'泥球多个）

2、在垫板上组合平面形。

3、在平面形的基础上朝纵向、横向添加发展。（板书：平面形→简单的立体形→复杂的立体形）

四、利用制作成品和图启发学生的空间想象力，使其作品构成样时更丰富。

1、简单的几何形体与复杂的立体形比较。

2、图利启发：如线的平行排列，同一点上线成发射状排出等。

3、教材中学生作品的欣赏与启发。

五、提出作业要求，学生做做玩玩，教师辅导。

作业要求：运用彩泥和小棍，搭建出一种有趣的立体形。

六、作业展评，课堂。

点和线教案 11

教学目标：

知识与技能：

1.知道点 的概念以及线段、射线、直线的概念;

2.知道点、线段、射线、直线的表示方法，会按要求画出线段、射线、直线;

3.知道两点确定一条直 线并能用来解释生活中的现象.

过程与方法：

1.从不同的情景中形成点的概念;

2.通过操作体会两点确定一条直线.

情感态度与价值观：使学生感受到数学来源于生活，要养成细心观察生活的好习惯.

教学重点：

1.点、线段、射线、直线的概念及其表示方法;

2.两点确定一条直线

教学难点：使用简单的几何语言。

教材分析：本节是从最基础的图形------点和线开始学习，通过观察探究让学生体验过两点有且只有一条直线的性质，介绍它们的表示方法。因此进一步认识直线、射线、线段的概念。掌握它们的表示方法结合实例了解两点确定一条直线是本节的重点。点和线是两个最基本的几何图形，又是构成其他几何图形的基本要素。因此也与以后各章的学习密切相关，是研究复杂图形的必 要基础。应重视几何语言的培养和训练。为今后学好几何打下良好的基础。

教学方法：引导法。引导学生在现实情景中理解简单的平面图形在操作活动中积累经验。

教 具：电脑、投影仪、硬纸条、大头 针、泡沫板、课件资源、投影片

课时安排：1课时

教学过程：

环节 教师活动 学生活动 设计意图

创设情境

活动1：(课件展示)

1、出示节日里用花盆摆出的美丽图画。

2、出示五星红旗。

3、出示生活中美妙的工艺图案

4、请同学们填一填：点动成____，线动成____，面动成____，面与面相交成____，线与线相交成____.

学生回答 引导学生观察生活中的美妙图画激发学习兴趣。复习相关知识引入新课。

活动2

1：我们先学习点，同学们印象中的点是什么样子的?

(课件出示动画图案)滚动的小球，地图上的城市，霓红灯下的文字，节日的焰火，笔在纸上运行的轨迹。

学生思考后交流

举例[来源:学科网] 激发学生的学习兴趣.

列举现实中的点，增强学生对点的`感性认识。从生活中感受点。

2：让我们看一下课本吧!先看做一做第1题.

当你完成以后，对点有新的认识吗?(教师用课件演示电子显示屏是如何显示数字、字母和文字的?)总结得出：实质上是用发光的点构成图案。 学生在点阵图中用描点 的方法构造出字母、数字图案。

通过活动，体验点阵可以构成各种图案。加深对点的直观认识。

再请大家看第2个问题，在地图上找到北京、上海、南昌、成都所在的位置.

你对点是否有了新的认识? 学生在地图上找到表示某些城市位置的点。 通过活动体验城市的面积很大，但在地图中可以用点表示它位置。加深对点的直观认识。

最后我们找一找第3题每个图形的顶点.

你对点是否有了新的认识? 教师引导学生认识，线和线相交成点。 复习线和线相交成点.

我们用大写字母 表示点.请同学们说出做一做第3题每个图形中的顶点的名称. 学生回答，教师鼓励。 学习点的表示方法。

合作交流

活动3：

课件出示：拉直的绳子、竹竿、人行横道线、书桌的边缘等，提问：这些图形给我们什么形象?生活中还有哪些物体象线段? 学生回答并举例 从生活中感受线段。

请同学们画出两个点A和B，再画出以A，B为端点的线段.

我们用线段的两个端点表示线段，比如上图中的线段可以表示为：线段AB或线段BA.也可以用一个小写字母表示线段a. 学生完成画图，教师给出线段的表示方法。 通过画图体会用两个端点表示线段的合理性。

请同学们为下面的线段命名.

学生口答，教师给予肯定。 及时巩固线段的表示方法。

同学们，这样画线段OA正确吗?

学生回答，教师点评。 深化线段的概念，引出射线的概念.

射线可以看做由线段向一方无限延伸形成的。

在生活有哪些物体给我们射线的形象? 教师说明射线的概念，让学生说生活中的射线。(例如手电筒的 光束) 结合生活实际，理解 射线的概念。

射线只有一种表示 方法，用两个大写字母表示，第一个字母一定是射线 的端点，第二个字母是射线上的任意一点.记作射线OA

请为下面以A为端点的射线命名。

学生回答，教师点评。

及时巩固射线的表示方法。

请看右面图形是射线吗?是线段吗?

学生回答，教师点评。 巩固线段、射线概念，引出直线的概念。

直线可以看做由线段向两方无限延伸形成的.

直线有两种表示方法：

⑴用两个大写字母表示，这两个字母只要在直线上即可;记作：直线AB或 直线BA

⑵用一个小写字母表示.记作：直线l

请为下面直线命名.

教师给出直线的概念，学生用不同的方法表示直线.教师点评。

练习直线的表示方法。

请同学们填写下表

端点

个数 延伸

方向 表示

方法

线段

射线

直线

学生填表，教师点评。 及时整理线段、射线、直线的概念和表示方法

合作探究

活动4

请同学们做试验.

1、用一个大头针将硬纸条钉在泡沫板上，观察纸条能转动吗?

2、至少用几个大头针才能把硬纸条固定在泡沫板上?

学生试验，教师巡视指导。 通过试验操作理解数学事实，增强学生的感性认识.培养学生的概括能力。

如果把硬纸条看作直线，把大头针看作点，经过一个点你能画出来几条直线?经过两个点你能画出来几条直线?

谁能用一句话概括这个事实? 师生共同总结:经过两点有一条直线，并且只有一条直线。

1、联系实际：举出现实生活中应用这一事实的实例。

2、两条直线相交，可以有两个交点吗? 学生列举射击瞄准、砌直墙时拉一根线、植树等。 运用上述事实.增强应用意识。

拔高创新

活动5

1.虽然线段、射线、直线都可以用两个大写字母表示，但是两字母的要求却有所不同.你知道吗?线段、射线、直线有哪些区别，又有什么联系。你知道吗?

2.你对点有哪些认识? 学生回答，教师点评. 复习点的概念。

3、今天，你学到了什么?你能用自己的话说一说吗?

沙场练兵

1. 如图，已知线段AB，按下列要求画图：(1)延长线段AB至C使BC=2厘米，(2)延长线段BA至D使AD=1.5厘米

2、如下图，图中有哪几条线段?

3、如下图，在同一平面内，下列图形可以相交的是：( )。

A.①②④ B.③⑤⑥

C.③④⑤ D.②④⑥

4、判断正误：

(1)延长直线AB ( )

(2)直线AB与直线BA不是一条直线( )

(3)直线AB上有A点( )

(4)直线AB与直线l不可能是同一条直线( )

5、锯木料时，一般先在木板上画出两个点，然后过这两个点弹出一条墨线，为什么? 学生画图，教师巡视指导.

学生抢答， 教师点评

学生抢答，教师点评

学生思考后回答 练习学生的画图能力

培养学生对图形的识别能力。

将对概念的考察转化成判 断题。

数学事实 的应用，培养应用意识。

布置作业

1、课后习题(P114P115)第1、2题做在书上，第3、4、5题做在作业本上.

2、开放激趣。

请你用点和线设计美丽的图案。

3、课堂调查问 卷。

(1).你喜欢这样的课吗?

(2).你在本课中还有哪些疑问?

(3).老师在教学活动中表现怎样?

(4).你还有什么建议?

点和线教案 12

活动目标：

1、知道妈妈的生日是几月几日。

2、能够用连贯的语言复述故事的主要内容3、能够用自己的方式表达对妈妈的爱。

3、感知故事中象声词运用的趣味性。

4、理解故事内容，能认真倾听，有良好的倾听习惯。

活动准备：

粉色心形贺卡小猪图片彩色笔剪刀幼儿用书活动过程：

1、通过谈话活动，引出妈妈的生日，激发幼儿对妈妈的爱。

教师提问妈妈的生日是几月几号，引发幼儿对妈妈的探讨，激发幼儿对妈妈的爱。

教师：小朋友每年都要过生日，那么妈妈有没有给自己过生日呢？有谁知道自己妈妈的生日是几月几号？妈妈过生日的时候，我们送什么礼物给妈妈呢？

2、教师出示图片，引出故事《给妈妈的礼物》。

1）教师出示小猪图片，用小猪的'口吻给幼儿完整地讲述一遍故事。

教师（以小熊的口吻）：妈妈的生日快到了，我要送妈妈什么礼物好呢？

2）教师引导幼儿理解故事的主要内容。

教师：故事的名字叫什么？

刚开始的时候，小猪嘟嘟想亲手做一个什么礼物送给妈妈？

后来发生了什么事情？小猪嘟嘟那张大大的贺卡为什么变成了一张小小的贺卡？贺卡上有什么？

小猪嘟嘟后来还想送妈妈什么礼物？为什么它又改变主意了？最后小猪嘟嘟是怎么做的？妈妈喜欢小猪嘟嘟送他的礼物吗？

3）教师复述故事，请幼儿仔细倾听。

3、幼儿制作礼物给妈妈。

教师为幼儿踢狗多种材料，鼓励幼儿按照自己喜欢的方式，制作礼物送给妈妈。

活动延伸：

在幼儿做好礼物以后，教师可以询问幼儿送给妈妈礼物的时候想要说的话，锻炼幼儿的语言表达能力。

课后反思：

幼儿园的数学课，没有纯粹的数学内容，每个课题都以一定的情景、游戏或故事等出现。

比如：《礼物送给好妈妈》，课堂的主体内容是让中班孩子感知数字7的实际意义，理解数字和数量的关系。但是，却以《礼物送给好妈妈》作为课题。为什么呢？原因很多。

首先，跟主题有关系，因为主题是“我有多爱你”。

其次，让数学学习生活化，将数学融入孩子们的生活，让孩子的学习在不知不觉中进行。再则，让孩子的学习带着某种情感因素，激发孩子学习的热情，让孩子学得忘我。那么，在《礼物送给好妈妈》课堂上，孩子的学习是否达到预设的效果呢？

第五篇：项目的一些想法和工作计划

温州蒙羊山项目现场会议记录

1.项目的定位要有高度和品味，低调奢华

2.内容包含生态农业，养生，主题公园，高档住宿，运动，户外活动，高级住宅

3.包含培训，禅修，会议等功能

4.强调良好的环境的打造，内部的交通，湿地，植物，四季变化的园林设计

5.如何利用现有的500栋老房子，湖面，溪流，等。

计划进行的前期工作：

1.类似项目的资料搜集

2.地区地貌的了解分析，区内景观的优势分析，3.概念性规划

4.样板设计概念的图片

5.规划理念的说明