手灵通范文

第一篇：手灵通范文

关于联通〖小灵通〗用户升级 转网成联通〖手灵通〗用户的解决方案

河南传维科技有限公司 河南省银邦投资担保有限公司

关于联通〖小灵通〗用户升级 转网成联通〖手灵通〗用户的解决方案

为方便描述本项目，特将原网通公司（即现在的新联通）运营的小灵通称之为--联通〖小灵通〗，将升级转网后具有原小灵通及GSM手机功能的新手机称之为--联通〖手灵通〗，以下同。

一、项目市场概况

国家工信部正式决定将在2011年底前，全面停止小灵通的使用，自联通〖小灵通〗推出至今，全国〖小灵通〗运营商投入约1200亿的资金，建立健全联通〖小灵通〗网络，产生了巨大的社会和经济效益，但为了加快我国信息化的建设大局，联通〖小灵通〗又不得不退出历史的舞台。

但是河南省联通〖小灵通〗运营商历尽千辛万苦发展的数以百万计的联通〖小灵通〗客户将何去何从？是将联通〖小灵通〗客户以最小代价顺利将联通〖小灵通〗客户升级转网到联通〖手灵通〗GSM手机用户？还是眼睁睁地将联通〖小灵通〗客户拱手让给其他的手机运营商(中国移动、中国电信)？

残酷的市场经验告诉我们：开发一个新客户要比留住一个老客户或内部转网升级难5-8倍，在联通〖小灵通〗关网之际，是做一个联通〖小灵通〗升级转网保卫战的英雄，还是做一个丢城失地的败家子？要知道其他的手机运营商(中国移动、中国电信)想吞并这一联通〖小灵通〗群体多时了。

那到底有没有一个投入少，效果好，又能将联通〖小灵通〗客户顺利升级转网成联通〖手灵通〗GSM手机用户的两全之策呢？

二、项目解决思路

为解决联通〖小灵通〗升级转网的生死劫，河南省银邦投资担保公司与河南传维科技公司投入巨资历时两年，攻克了一个个技术难关，创造性地解决了将联通〖小灵通〗平稳过渡转网升级到联通〖手灵通〗GSM手机问题，为联通〖小灵通〗运营商打好转网保卫战提供了坚实的保障。其解决方法的优点是：

1.联通〖小灵通〗用户交纳☆☆☆元通话费(每月分摊☆☆元返还)，联通公司即免费送联通〖手灵通〗GSM手机一部，联通〖手灵通〗GSM手机卡一张，联通〖小灵通〗用户即可顺利过渡到联通〖手灵通〗用户，这样〖手灵通〗用户即具有了联通〖小灵通〗和联通〖手灵通〗GSM手机双重功能(双枪合一)；

2.联通〖小灵通〗用户即可顺利过渡到联通〖手灵通〗GSM手机用户时，可仍享受原联通〖小灵通〗用户资费标准☆☆个月； 3.联通〖小灵通〗用户过渡到联通〖手灵通〗用户后，〖手灵通〗可继续接受原〖小灵通〗号呼入电话或短信，轻松地解决了原业务伙伴及亲朋好友找不到你的问题；

4.原联通〖小灵通〗用户过渡到联通〖手灵通〗用户后，当你用〖手灵通〗呼出电话或发短信时，对方电话仍可显示为原〖小灵通〗号码，轻松地解决亲朋好友不认识你新号的问题；

5.当别人用你联通〖手灵通〗GSM手机11位号码呼叫你或发短信给你时，你的联通〖手灵通〗GSM手机如正常手机一样，不错过任何一个信息；

由于原联通〖小灵通〗用户轻易不想丢掉原使用的号码，同时原联通〖小灵通〗又有着低廉资费的竞争力，升级转网为联通〖手灵通〗GSM手机用户后，既解决了原联通〖小灵通〗信号质量不良，又解决了手机低费率问题，据重庆实施效果，将有70-90%的联通〖小灵通〗用户升级到联通〖手灵通〗GSM手机用户，效果非常良好。

三、项目技术原理

1、无线终端呼出

系统连接示意图

①、定义号码对应关系，如26520000对应***，26520001对应

***…26529999对应***。加入到号码管理系统中。②、无线终端用户摘机听到拨号音（实际上为无线终端用户摘机自动拨了96000接入号送到CW-300X上，CW-300X给该无线终端用户放拨号音），拨打号码后，从固网送出到PSTN，对方来电显示为对应的固网号码（号码管理系统做了号码变换）。

③、如无线终端用户***摘机自动拨接入号96000，移动交换机把主被叫号码通过固网交换机送到CW-300X CW-300X给无线终端用户***放二次拨号音，无线终端用户听到二次拨号音后拨出任意号码，号码管理系统把原主叫***转变成26520000并通过固网交换机送出到PSTN，被叫用户来电显示为26520000。(上述所说的接入号码96000为虚拟号码，可按照需要自定义设置)。

2、固网呼入

系统连接示意图

①、任意号码拨26520000通过PSTN送到固网交换机，固网交换机通过E1送到CW-300X，号码管理系统把被叫号码26520000转变成对应的***送到固网交换机，固网交换机送到移动交换网络，对应的无线终端***响铃。

本解决方案将联通〖小灵通〗用户顺利升级转网到联通〖手灵通〗GSM手机用户在技术上己经多种测试，从技术上是可行的。

四、项目合作模式：

本项目由联通〖小灵通〗运营商和合作运营商(设备技术投入方)共同投资开发运营

1.由合作运营商(设备技术投入方)提供全套运营设备供应、安装、维护，提供全套技术开发、维护，10万用户设备及技术总体价值550万元(深圳华为类似设备及技术成交价1200万元左右)；

2.由联通〖小灵通〗运营商负责市场客户开发转网及后续维护服务

3.所有联通〖小灵通〗用户向联通〖手灵通〗用户升级转网过渡收益由联通〖小灵通〗运营商、合作运营商(设备技术投入方)按月按协商比例分成，五、项目运营收益：

1.用户虽然是用手机拨叫电话，但实际上是通过小灵通的中继电路拨出，由于目前国家电信行业仍采用固话对手机的不对等结算政策，因此，用小灵通拨叫对方的手机不用结算，可为运营上代来大量的利润增长点。

2.被叫方的手机上看到的号码是小灵通号码，（即：固定电话号码）如被叫用户返呼叫过来，还可以为运营商带来网间结算的费用。

3.合作运营商可以牢牢的把握住老客户，并有机会使用固定电话的资费发展新的用户群体。

4.目前，国内的主力移动电话运营商，资费全部是有国家物价管理部门制定，运营商只能通过变相的增送话费来实施资费的下降，但是，通过联通〖手灵通〗让一切变的顺理成章，并挖掘了更多的潜在客户，代来更多的利润价值。

5.手机资费的适当降低，使用户真真切切的得到了实惠。对于发展新客户、提高在网率以及增加单个用户的盈利值。使每个用户的最低单月消费值达到50元—120元以上。

6.如果没有小灵通的用户也想使用联通〖手灵通〗，就必须安装联通固网电话才可以使用该业务，这个就为联通增加宽带数据业务带来了新的发展机会和收入。

7.联通〖手灵通〗不在需要小灵通的各个基站，大大的降低了运营费用，并且能新发展小灵通。成为支柱收入项目。

8.用户使用本业务均采用预付费业务，收益可提前评估预测。

六、综合评价：

本项目解决方案在不需要联通〖小灵通〗运营商投入一分钱的情况下，迅速安全地将联通〖小灵通〗用户顺利升级转网到联通〖手灵通〗GSM手机用户(整体安装调试为一个月时间)，将为联通〖小灵通〗运营商带来源源不断地经济效益，同时亦胜利完成联通〖小灵通〗成功升级转网的客户保卫战，因此无论是在经济上还是在领导政绩上，都将为联通〖小灵通〗运营商添上精彩一笔。

河南省银邦投资担保有限公司

河南传维科技有限公司

2009年11月10日

第二篇：灵通6600对讲机说明书

灵通6600对讲机说明书

关于灵通6600频道储存的操作详细说明：

鉴于说明书上描述的不是很清楚，特别做出补充，希望对大家有帮助。

不建议大家在我们的频率上设置亚音发射及亚音接收等模式，所以以下的操作说明都不针对亚音部分进行说明。

我们的灵通6600 可以存储199个频道。

进入：在关机状态下同时按下[监听键]和[上箭头键]，并开机，这时屏幕显示“SELF” 进入频道编程模式。

（说明：监听键为手台侧面 发射按扭PTT下面的第二个小圆按扭）

操作：再按下键盘右下角[H/L]键 进入操作界面，此时屏幕显示“CH-OO1

01”

（注意：每一个频道的编辑操作分为9个步骤 屏幕右上角的01、02、03……即是步骤的编号 请大家注意按照号码的提示进行相对参数的设置。屏幕中的CH-001、CH-002……即为频道号码。

步骤1：选择频道编号。通过[上下箭头键]，范围为CH-001----CH-199

步骤2：设置接收频率。按一下[PTT发射键] 再按一下[H/L键] 此时可以通过键盘输入想要的频率，当六位数字输入完毕后再按一下[PTT发射键]，此时接受频率设置完毕 自动进入第3步骤 接收亚音频率的设置。

步骤3：设置接收亚音频率设置。一般情况下机器会默认为关闭 并显示“OFF

03”由于上面我已经提到 不对亚音进行设置，所以此步骤跳过，保持机器默认的OFF状态，直接按下[PTT发射键]，进入第4步骤 设置发射频率。

步骤4：设置发射频率。此步骤与步骤2相同，按一下[PTT发射键] 再按一下[H/L键] 此时可以通过键盘输入想要的频率（注意发射频率要与接受的频率相同），当六位数字输入完毕后再按一下[PTT发射键]，自动进入步骤5 进行发射亚音设置。

步骤5：设置发射亚音频率设置。一般情况下机器会默认为关闭 并显示“OFF

05”由于上面我已经提到 不对亚音进行设置，所以此步骤跳过，保持机器默认的OFF状态，直接按下[PTT发射键]，进入下一步骤 时钟拍频偏移的开与关。

步骤6：时钟拍频偏移的ON与OFF。此功能我们一般用不着，所以保持机器默认的“OFF”状态，直接按[PTT发射键]进入下一步。

步骤7：设置添加/删除扫描功能。此步骤用处也不是很大 直接默认缺省值“Add” 按下[PTT发射键]，进入下一步骤。

步骤8：设置发射功率，可以通过[上下箭头键]切换高功率与低功率，我们应选择高功率“HI”，按下[PTT发射键]进入最后一步。

步骤9：所有频道储存步骤完毕，显示“End

09” 最后按下[PTT发射键]，进入第二个频道的编辑九步骤……

在完成编辑后关机再开机就可以了，LT-6600有两种频道输入方式，利用[V/M]进行模式转换。可以进行手工频率输入，也可按一下[V/M]转到频道模式后 通过[上下箭头键]或者在键盘直接输入频道号进行使用，我们的6600有着很多很强大的功能，相信大家在实际的使用过程中还会有更多惊喜的发现，也希望大家能够把平时使用的经验与大家共同分享。下面我将以咱们大众1频率437.800设为002频道做一个实例步骤：

1：[监听键]和[上箭头键]，并开机 显示“SELF” 2：按一下[H/L] 显示为“ CH-OO1

01” 通过按动[上箭头键]调整为“CH-002

01”

3：按一下[PTT发射键]，通过键盘输入437800，此时屏幕显示：“437800

02”（设置接收频率）4：按一下[PTT发射键]，屏幕显示：“OFF

03” 如果不是OFF 通过[上下箭头键]改为OFF（接受亚音设置）

5：按一下[PTT发射键]，通过键盘输入436175，此时屏幕显示：“437800

04”

（设置发射频率）6：按一下[PTT发射键]，屏幕显示：“OFF

05” 如果不是OFF 通过[上下箭头键]改为OFF

（发射亚音设置）

7：按一下[PTT发射键]，屏幕显示：“OFF 06” 如果不是OFF 通过[上下箭头键]改为OFF

（时钟偏移设置）

8：按一下[PTT发射键]，屏幕显示：“Add

07” 如果不是Add 通过[上下箭头键]改为Add

（添加/删除扫描设置）

9：按一下[PTT发射键]，屏幕显示：“HI

08” 如果不是HI

通过[上下箭头键]改为HI

（设置发射功率）

10：按一下[PTT发射键]，屏幕显示：“End

09”

11：所有过程完毕，按一下[PTT发射键]进入下一个频道的设置或关机。补充下哑音的设置~~~~天津业余无线电中继台的发射频率为439.825MHz，接收频率为434.825MHz 亚音118.8我试过~~~~~没有新发现~~~是不是 着个事录音的~~~不知所云~~~业余无线电中继台设置为031：[监听键]和[上箭头键]，并开机 显示“SELF” 2：按一下[H/L] 显示为“ CH-OO1

01” 通过按动[上箭头键]调整为“CH-003

01”

3：按一下[PTT发射键]，通过键盘输入434825，此时屏幕显示：“434825

02”（设置接收频率）4：按一下[PTT发射键]，屏幕显示：“OFF

03” 如果是OFF 通过[上下箭头键]改为ON（接受亚音设置）亚音118.8~用箭头选择

5：按一下[PTT发射键]，通过键盘输入439825，此时屏幕显示：“439825

04”

（设置发射频率）6：按一下[PTT发射键]，屏幕显示：“OFF

05” 如果是OFF 通过[上下箭头键]改为ON

（发射亚音设置）亚音118.8~用箭头选择

7：按一下[PTT发射键]，屏幕显示：“OFF

06” 如果不是OFF 通过[上下箭头键]改为OFF

（时钟偏移设置）这个功能没什么用~~~ 8：按一下[PTT发射键]，屏幕显示：“Add

07” 如果不是Add 通过[上下箭头键]改为Add

（添加/删除扫描设置）

9：按一下[PTT发射键]，屏幕显示：“HI

08” 如果不是HI

通过[上下箭头键]改为HI

（设置发射功率）

10：按一下[PTT发射键]，屏幕显示：“End

09”

对照下面的文字和说明书，你将很快熟练和傻瓜的掌握价值LT6600业余手台的使用方法。作为同一个公司的产品，LT6100使用方法理论上基本相同。****重要提示：说明书上有一个超级低级的勘误，调整频率间隔量的方法应该是STEP键，赶快拿笔在说明书上更正过来（不知道6100的说明书有没有这个问题）****2.1 基本操作(1)开/关机器和调整音量：要是这个都不会你就白活了。机器顶上有个唯一能够转动的大旋钮，转一下就知道了。(2)对讲机的两种基本模式：频率模式(VFO)，在此模式下可以直接用键盘输入频率，或者按上下箭头键按照你设定的间隔调整频率。记忆信道模式(M)，记忆信道模式下你就是选择你预先输入的信道，可以按上下箭头键依次选择，或者用数字键盘输入信道号。因为LT6600可以记忆200个信道，所以两位的信道前面要加一个0；比如18号信道，你必须输入018。(3)如何给信道编成：参见说明书9~10页。这个说明书上很详细，而且写得一点错误都没有，因此以下省去........若干字。建议前20个留给常用及自用信道，比如丛林450.8875写给001号信道；020~040编成国内民用对讲机频点；041~054编成国外民用对讲机频点，其他随便。2.2 LT6600功能键使用表及解释对照下表，操作几遍，所有功能一网打尽：F+1(SQL)调整静噪电平：在无信号的时候消除背景对讲机接受的背景噪音，有九个级别。用上下箭头键选择级别，在键盘上随便按个键完成设定，一般SQL1~2级即可。F+2(SAV)省电功能：当然是省电用的了，一般打开。F+3(APO)自动电源关闭：无任何操作1小时后自动关闭电源，开不开随便。F+4(BEP)打开/关闭--按键音：如果你不想按键盘时有嘟嘟的声音就把它关了。F+5(LCK)打开/关闭--对讲机锁定后，仍可使用上、下箭头键功能：长按那个钥匙键会把所有键盘锁定，这是和这个的区别。当然锁定的情况下仍然是可以通话的。F+6(CT)打开/关闭--CTCSS功能：设置亚音。这个要和F+9(T.SL)配合，先打开或者关闭亚音，然后按F+9(T.SL)选择一个亚音频率。F+7(TNE)打开/关闭--音声功能：音声功能其实就是发射用亚音，接受不用亚音，不知道为何要起个这么难懂也难查的名字。同样要配合F+9(T.SL)。F+8(S.W.)秒表功能：用不用随你，不敢肯定比秒表强。具体使用见说明书19~20页。F+9(T.SL)选择音声或者亚音频率：按上下箭头键选择。F+10(L.O.)锁定不想在扫描中监听的记忆频道：难道有些记忆频道有私密不想在扫描的时候被旁边人听到？F+V/M ？？？屏幕上出现R符号？？？：个人推测为倒频功能，说明书上未写。倒频功能指设定了发射和接受在不同的频率时，可以将它们互相调换。F+SCN 选择扫描方法 TO(时间操作模式)或者CO(载波操作模式)：两种不同的扫描方法，TO模式下扫描到一个信号后，保持5秒，即使这个信号仍在，也会继续扫描。而 CO模式在扫描到信号后会停在那里直到信号消失，按住键听键停止扫描，放开继续。F+H/L 超时定时器：你要是打开了超时定时器，当你对着手台喋喋不休时，超过了规定时间，机器就会停止发射并提醒你超时了。F+STEP 改变频率间隔量：改变调整的间隔大小，比如你要输入450.8875这样的频率时，一定要改变间隔为12.5。F+SHIFT 打开/关闭时钟拍频偏移功能：我唔知啦，有哪位高人知道告诉我吧，万分感谢。V/M v-频率显示模式 M-记忆信道模式SCN 扫描功能：按下就开始由高到低或者由低到高扫描频率或者记忆的信道H/L 调整发射功率大小：有两档可调，HI高功率4瓦，LO低功率1瓦。据说通过软件还可以调的更高。

没事干测了一下我的LT－6600功率，用438.500测试与409.750和460.000所出功率相同。

以下是本机功率调节时的对照：017为0.1W；022为0.275W；026为0.5W；034为1W；041为1.5W；046为2W；056为3W；066为4W；078为5W；092为6W；111为6.5W。以上测试使用LT－6288较新的满电的电池，用电池最高输出为6.5W，功率调节数字再调大无意义。灵通6600手台功率自行调节方法 方法：同时按7和9键开机，屏幕显示TEST，长按1调节高功率，显示HI65，按上下键调节000—255，超过199时无法保存，跳回默认70，根据测试调到090多就达到6W，长按1保存设置；长按2调节低功率，显示LO23，按上下键调节000—255，超过099是无法保存，跳回默认28，根据测试调到017时为0.5W，调到016时功率接近0W，长按2保存设置.个人建议: 高功率调为090，低功率调为030.这样机子就达到最佳水平了.注:随意更改规定发射功率会缩短机器寿命的.5W应该够了，6W的话会自动缩短通话时间的，机器自带保护装置的，避免功放管坏掉！

第三篇：灵通要如何造句

【注音】：

ling tong

【意思】：

（１）（消息）来得快；来源广：他消息特别～。

（２）＜方＞行；顶用：这玩意儿真～。

灵通造句：

1、这可能由于吸烟文化的不合理和不灵通，但为什么要压死它，而不是容纳它？

2、互联网有可能成为消息灵通的新闻迷们的天堂，但对我们来说它是一个令人晕头转向的新闻垃圾场。

3、因此，小灵通基站也可与综合业务网系统相匹配并且经常作为综合业务网电话的交换设备。譬如，电子交换机。

4、你的目标就是要足够的消息灵通，来理解和分析你所听到的。

5、如果你说这不是“中国官方媒体某男主持人”的话吗，那么你要么是住在上海，要么就是你消息够灵通。

6、重要的事情是保持行业趋势的优势，并且消息灵通。

7、考虑到伯南克主席和其幕僚们比大多数其他经济学家消息更为灵通（更不用提大众了），也具备区分好坏消息的能力，那么这便是我们担忧的原因。

8、现在，那个消息不怎么灵通的女子（她的脑子里充满了连学前儿童都能驳倒的假话）代表了共和党许多人的认识。

9、一些其他国家也终止其小灵通服务专而进行全球通(大哥大)业务。

10、不断建立和发展与同事的关系将使你消息灵通，不会错过新机会。

11、一位消息灵通人士说，勐拉方面也被给予了类似邦康的命令。

12、这全能让我一直消息灵通。

13、继续学习保持灵通。

14、“和中国企业的交易已经取消了，”一位消息灵通人士说。他还说，是力拓最后决定结束谈判。

15、据消在罗马的息灵通人士，他被告知陛下正在睡觉，不打扰。

16、设想一个沟通计划，定义您将如何让所有的团队成员消息灵通，并且为共同的共享目标工作。

第四篇：脑灵通整合推广方案

整合细分 更上层楼 脑灵通整合营销推广策略

内容提要

合作伙伴介绍

市场分析

半年工作总结

推广策略及活动方案

媒介策略

媒介排期

方案评估系统及合作建议

重庆开易广告有限公司

重庆开易广告有限公司是致力于品牌整合传播的综合型广告公司。公司以影视广告为基础，以整合行销为理念，不断融汇行业智慧，巧妙贯通地方思维。从产品上市到终端支持，从媒体执行到品牌管理，以专业、专心的职业操守，360度无缝服务于众多国内知名企业。

开易广告凭借其独占重庆影视媒体市场的绝对优势、强大完善的行销网络、专业科学的行销、推广理念，成为西南地区最优秀的广告公司之一, 5年来，成功协助十余个品牌傲立西南市场.现已与和平药房签定了品牌整合传播代理合同，并全面设计其终端VIS.重庆恒宇保健用品有限公司简介

重庆恒宇保健用品有限公司系重庆开易广告有限公司的全资子公司，注册资本100万元。公司拥有:

完善的医药销售网络和售后服务体系；

精干、优秀的专业化营销队伍和促销队伍；

合理的、切实可行的现代医药营销推广模式；

优秀的现代企业财务制度及人力资源管理体系。

公司一直致力于重庆市场的开发，同时带动周边地区,辐射西南市场。

保姆式服务

知彼知己 百战不殆 精准的市场分析

重庆市场格局

2001年市场销量排名: 一.生命一号

二.三勒浆

三.脑灵通

四.欧得活脑素 五.脑轻松

六.枕中健脑液

（以上数据均采自重庆医药公司结算数据库及重庆开易广告市调部）

重庆市场格局

2001年市场销量排名: 一.生命一号

二.三勒浆

三.脑灵通

四.欧得活脑素

五.脑轻松

六.枕中健脑液

（以上数据均采自重庆医药公司结算数据库及重庆开易广告市调部）

重庆健脑补脑产品 市场特点概述

2002年市场发展趋势

A市场总量缩小：

与去年同期比较，总体市场容量减小，需求呈下滑趋势；

B市场集中度继续增强：

市场集中度继续增强，主打产品以老品牌为主；

C终端竞争趋强：

商家在市场争夺中，均加强了在销售终端包装的投入比重；

D周边市场开始成熟：

市区与边沿城区的销售差距缩小，周边地区的销售呈现增长趋势；

E产品挖潜：

部分主打产品有意扩大产品外延，扩大了目标消费人群，以期延长产品的生命周期。

主要竞争对手分析

生命一号：

销售：成熟产品无明显淡旺季，指名购买率高，销量

最高。

核心卖点：促进骨骼生长，提高记忆力。

渠道：网络健全。终端基本无投入。

公关推广：依靠央视和地方媒体强势广告拉动，少

量报版。

SP：低价策略，少数点大包装大面积堆码，店员无

返利。

欧德活脑素：销售比2001年同期呈下滑之势，在各大商场的促销员达百人以上（重庆市），药房无包装宣传品。

主要竞争对手分析

三勒浆

销售：4—6月销量占全年80%

推广方式：4月底2-3天突击在全市各大药房POP包装达100余家；

核心卖点：树立信心，强力抗疲劳

渠道：重点各家代理，逐级分销，无促销包装

公关推广：与市教委合作展开招生咨询活动；教师节前后针对教师公关，通过教师口碑传播；通过赞助高考状元，贫困学生赞助，送学校宣传品等；通过赞助义务交通遮阳伞等活动增加户外品牌爆光频次。

SP：促销员8—10个。有少量堆码，无陈列展示，买五送一，买赠——背包，笔记本等。无店员返利。

主要竞争对手分析

脑轻松

销售：紧跟脑灵通运作方式

核心卖点：读书轻松一点，考试胜人一筹。

渠道：由几家供货，少量包装堆码，以专柜为主。进入超市销售

公关推广：大量贴片，插播广告，作感性诉求。主要商场易拉宝展示今年在国营药房推广力度较大，和平药房全部采用吊旗，桐君阁主要是易拉宝，私人药房有少量横幅。

SP：促销员60个。有少量堆码，店员返利盒装5%（约2.5元/盒），瓶装5元/瓶。借助康福来洋参含片进行品牌联惠。

问题点： 2001年被媒体曝光后（因夸大功效），销量大幅度下滑

主要竞争对手分析

欧德活脑素：

销售：销售比2001年同期呈下滑之势，呈自然销售状态。

渠道：依靠全市各大商场，超市的万基洋参含片140个促销点拉动销售。

公关推广：少量车身广告，终端基本无投入。

S P：低价策略，少数点大包装大面积堆码，店员无返利。

主要竞争对手分析

比盖茨

本地企业，以专柜销售为主，OTC连锁药店铺货率低。少量车身广告。

枕中健脑液

本地企业，电视媒体有一定投入，利用中药保护概念进行差异化营销，占据一小块市场份额。

广 告 分 析(以下数据由重庆开易广告有限公司市场调查部提供，所涉及广告投放费用数据按刊例价结算）

2001年3-6月重庆地区电视广告投放概述

2001年三频道3-6月广告分布

生命一号2001年3-6月广告分布

维特健脑灵通软胶囊2001年3-6月广告分布

三勒浆口服液2001年3-6月广告分布

生命一号2002年3-6月广告分布

维特健脑灵通软胶囊2002年3-6月广告分布

枕中健脑液2002年3-6月广告投放

康富来脑轻松2002年3-6月广告分布

三勒浆2002年3-6月广告投放

补脑保健品2002年3-6月广告投放比较

2002年3-6月补脑保健品广告费用比较

2001年与2002年频道选择比较

2001年与2002年各品牌广告投放比较

SWOT分析

优势

○著名企业,和黄背景

○唯一达到世界卫生组织推荐DHA的产品

○中国保健品信誉保证标识

○代理商良好的运作平台和从业经验

我们在哪里—— 脑灵通市场格局概述

补脑类市场销量总体下降。

市场挑战者。市场排名第3。

前有堵截，后有追兵。

渠道顺畅，沟通良好。

终端建设（陈列，人员公关）较好。

没有进行差异化营销，基本SP活动（刮刮卡）执行效果欠佳。

专有通路（学校教育系统）无良好的运作方案。

上半年工作总结

上半年工作总结

启动日期：2002年2月18号

销量及回款：6，879，624元。5，567，784元

销售区域及网点建设：

主城区：国营连锁343家，私营药房729家，合计1072家

外埠市场：万州、涪陵、长寿、垫江、江津、永川、铜梁、潼南合川等全部县级城市。

铺货率：详见后表。终端包装及陈列：涉及400余家，专层60余家，国营连锁陈列面合计747个，平均2.17个/店。

包装选项：“横幅-堆码-展示盒-张贴画-展示架-部分非药房包装”。

促销：最多39名派员促销，详细销量见附表。

上半年工作总结

脑灵通销量比较分析

2002年上半年整体销售状况与2000年和2001年相似。

2002年4月销量上升和5月销量下滑较上两同期波动较大，主要为在四月对渠道促销政策影响。

脑灵通（2001年 VS 2002.3至6月）投入产出比分析

存在问题总结

1.POP包装物料、经费到位太迟，加之AAPP会议影响，启动进展缓慢，未能营造出较好的营销氛围，缺乏整体连贯性，包装后的铺货、沟通工作未能跟进。

2.终端工作整体推进计划实施不到位，多次出现空白区域及盲点，高空广告、地面推进、公关活动缺乏整合。

3.POP宣传品单

一、缺乏新意及强烈的视觉冲击效果，不适应重庆本土要求。

4.POP包装缺乏特色及针对性，日常维护工作职责不到位，5.渠道供货问题影响了终端铺货及销售。（主要指和平药房）

6.对药房终端政策使用不当，遭店员抵制，对店员的产品知识教育不够深入。

7.药房促销活动缺乏计划性、层次性，没有相应主题。

8.公关活动单一，缺乏创意，影响力有限，促销礼品缺乏新意，吸引力有限。

9.周边区县市场启动太晚，力度也不够。

10.规格太多，市场对15，30天装反应较好，对6天装的接受度较低。

我们要去哪里 ——2003年的任务

业务计划的实施目标

总目标：1200万/年

淡季：总销量30%（360万/7个月）;旺季：总销量70%（840万/5个月）

青少年类产品：1000万/年;成年类产品：200万/年

市区：700万/年;周边：500万/年

2002年8月——2003年7月预计销售金额暨任务

2002年8月---2002年12月 180万元

2003年1月---2003年2月 350万元

2003年3月---2003年5月 570万元

2003年6月---2003年7月 100万元

总计：1200万元

我们应该怎么做

——新营销推广纲要

渠道策略

1.保持良好的渠道架构,不断优化分销商的组合.2.分销区域的重新划分和区域保护,防止区域间窜货和外来窜货.3.维持稳定的价格结构.4.强化批发市场终端包装,重新树立分销商信心.5.加大对分销商的促销奖励力度,提升其经销积极性.6.加大对外埠市场的开发和促销力度.7.逐步开发消费品（食品）通路和集团购买.营销组织结构

2002年—2003年脑灵通营销团队组织结构如右图所示。（因和黄终端人员同时做两个品牌的促销，故我司建议由恒宇另行成立“脑灵通”促销队伍。）

2002年—2003年脑灵通整合传播推广由重庆开易广告有限公司“脑灵通”专案组负责。

推广执行策略

淡季：保持适度广告投放和SP活动，针对细分市场精耕，通过口碑及系列公关活动影响目标顾客。

2002年8月----2003年1月；

2003年6----7月；

准备期：针对渠道运作特点，以通路促销促使渠道大量备货，同时做好终端准备。兼顾礼品市场。

2002年12月----2003年1月

旺季：高密度，高频率广告宣传和SP活动

2003年2月----5月；

消费者购买保健品的来源

Insight----脑灵通传播推广要点

我们要求消费者认知及记忆“脑灵通”相关传播过程是：

记忆好——聪明——成就高——脑灵通。

以下方式均能引起消费者对产品的有利性联想：

“脑灵通”CF在益智类版块中的投放；

以“脑灵通”冠名的“智力竞赛”，“辩论赛”及其过程对消费者的效果见证和有利性联想。

其它SP/RP/NP活动。

对非旺季学生消费和成年人消费都有拉动作用。

SP生动化要点

产品陈列标准

“脑灵通”产品陈列由“横幅＋看板＋张贴画＋最佳产品陈列方式（产品清洁整理上下排面对齐，主推产品正中，与目光平行处）＋导购员（营业员）＋POP组成。

生动化演练

如产品落地陈列执行标准，产品可见度与动线，店头管理及导购员导购标准等

SP活动过程图

（一）2002-2003年营销公关执行及费用表

终端作业模式建议

脑灵通重庆地区 媒体投放建议

目 录

媒体建议案说明

目标受众分析

所选媒体分析

媒体投放策略

媒体投放策略分析 媒体投放行程表

媒体建议案说明

本媒体建议适用于2002年8月至2003年7月

媒体建议需与投放实际情况进行测评，经与和黄健宝保健品有限公司媒介部商议后，根据具体情况进行调整

投放计划中媒体价格以现行执行价格为准

媒体资料来源：央视-索福瑞收视调查报告、2001年IMI消费行为与生活形态年鉴

广告到达率为预估百分比

目标受众分析

目标群体特征

-年龄界定：12-18岁（使用者）35-55岁（购买者）

-目标人群主要针对学生及白领阶层

-性别、文化程度、婚姻无明显偏向

-月收入在中等以上的家庭

-负责购买产品的家庭成员多为母亲

目标受众分析

目标群体接触媒体行为

目标受众分析

不同年龄层对电视频道不同时段节目的收视偏好（12—18岁）

目标受众分析

不同年龄层对电视频道不同时段节目的收视偏好（35—44岁）

所选媒体分析

针对产品的销售对象，结合媒体的目标观众群，主要选择以下媒体组合-电视媒体：CQTV—

1、CQTV—

2、CQTV—

4、CQTV—

5、CQTV—7

-报纸媒体：重庆晨报、重庆商报

-广播媒体：重庆音乐台、重庆交通广播电台

所选媒体分析（电视部分）

重庆电视台综合频道（CQTV—1）

-重庆地区收视率最高、市场份额最大的频道

-收视率的最高值出现在19：30—21：30这个时段，平均收视率 保持在12%以上

-《巴山剧场》是重庆地区的龙头收视剧场，吸引了绝大多数25-54岁年龄段的中青年观众和绝大多数的女性观众。该剧场的高

收视率和较大的覆盖面，辐射地区大范围收视人口，潜力发掘

基础消费者

-分布全天多档时间段的《导视预告》栏目，采用滚动播出的形式，暴露频次极高，接触受众面广

-栏目选择：《巴山剧场》15〞或30〞插播广告；《导视预告》

5〞标版广告

所选媒体分析（电视部分）

重庆电视台经济频道（CQTV—2）

-重庆电视台经过经营整合后，CQTV—2从频道定位、栏目设置及

剧场经营方面都有了一定的改进。

-CQTV—2的年龄结构相对年轻化，平均老年观众的比例仅23%，21：30之后更是只有21.8%

1：30前后的观众性别变化较大，21：30以后，女性观众高出

男性观众1%

-《 930感动剧场》是重庆电视台同时段电视剧收视率最高的频道

之一，赢得了较好的市场份额。收视率持续稳定，受众到达率高，固定拥有一批20-40岁的中青年观众，其收入群体收入普遍较高

-栏目选择：《930感动剧场》 15〞插播广告

所选媒体分析（电视部分）

重庆电视台都市频道（CQTV—4）

-是重庆电视台4567频道中收视率最高的频道，它是集新闻、影

视、经济、信息于一体的综合性电视频道，其收视人口达3000 万人次。

-从年龄来看，30-45岁的中青年人是CQTV—4电视剧观众的主

体，占据了所有观众的2/3，且有明显的女性倾向

-黄金收视时段20：00-22：00

-《商情007》栏目的主要版块《和平药房畅销推荐品牌》，充分

利用“和平药房放心药房”的美誉度和信任度，对产品有相当的 舆论

导向

-栏目选择：《天视剧场》 15〞或 30〞插播广告、《和平药房畅销推

荐品牌》 5〞标版广告或1分钟产品专题

所选媒体分析（电视部分）

重庆电视台文体娱乐频道（CQTV—5）

-是以都市年轻人为收视主体的文体娱乐频道

8：00-21：30时间段的电视剧在重庆主要频道中排名第二

-从18：10起开播的《娱乐场》，主要选播国内或港台的曾经播

出且深受观众喜爱的经典电视剧片，收视群体以中青年家庭主妇

为主，女性观众比例高达52.8%，对该节目的忠诚度较高

-栏目选择：《娱乐场》 15〞或 30〞插播广告

所选媒体分析（电视部分）重庆电视台影视频道（CQTV—7）

-播放的影视剧以中外优秀影视剧为主

-《黄金剧场》是CQTV—7的主打剧场，播放的剧目以热播港台

佳剧为主，主要收视人群是25-35岁的中青年观众，文化层次较高，收入普遍在中等以上，收视群体相对集中

-栏目选择：《黄金剧场》 15〞或 30〞插播广告

所选媒体分析（报纸部分）

重庆晨报

-占据了重庆地区整个报纸媒体1/5的市场份额

-是重庆地区零售量最大的报纸媒体，发行量达到25万份

-平均每天的阅读率为50% 具有较强时效性、实用性、知识性

-在广告投放形式上采取软文广告主要是阐述产品的功效性，利用

硬性广告树立品牌形象，同时，结合促销活动的告知

-广告规格：竖1/4版

媒体投放策略

媒体目标：

-根据重庆市场销售目标与行销策略，实施媒体策略

-以产品特质“天然DHA脑营养素”为诉求点，持续传达产品“有助于增强记忆、消除脑疲劳”的功效性，建立品牌广泛知名度和提高产品使用率

-利用媒体组合策略，在重庆地区目标受众的到达率Rench：1+ 85.3% 3+ 74.2% 电视约占总额的80%，即320万元

-报纸约占总额的15%，即60万

-广播约占总额的5%，即20万

媒体投放方式

-电视：以电视剧插播广告为主，同时以接触频率和暴露频次较

高的优秀栏目加以配合，广告长度选择5〞、15〞、30〞、60〞

-报纸：以软性广告的炒作和硬性广告配合，来强化目标受众对产品的关

注度和促销活动的告之

-广播：以5分钟专题与10秒的标版广告的组合，配合促销活动进

行，对电视、报纸广告的补充，使广告的区域密度性更加合理

媒体投放策略分析

电视媒体采用脉动式与连续式投放相结合

-多个媒体、多个时段采用脉动式与连续式交叉投放，在重庆地区目标市场做到高到达率、高覆盖率、高接触频率

-与此同时，以低千人成本、低媒体费用，高暴露频次、高到达率的媒体栏目，进行连续性计划投放。给目标群体以高的视听机会，以提高有效到达率，从而引导目标群的购买方向。

报纸媒体采用软文信息配合硬性广告

-利用软性广告对产品的功效性进行补充说明

-通过硬性广告的宣传，来提高品牌的知名度，同时配合促销活动 的告知

媒体投放行程

8月15日—10月31日（电视GRPs不低于2400）

-媒体预算：占媒体预算的17.5%，即70万（详见媒体排期）

电视约占总额的74%，即51.2万元

报纸约占总额的20%，即14.3万元

广播约占总额的6%，即4.2万元

11月1日—2003年1月31日（电视GRPs不低于3400）

-媒体预算：占媒体预算的25%，即100万

电视约占总额的80%，即80万元

报纸约占总额的15%，即15万元

广播约占总额的5%，即5万元

媒体投放行程

2003年2月1日—2003年4月30日（电视GRPs不低于5000）

-媒体预算：占媒体预算的37.5%，即150万

电视约占总额的80%，即120万元

报纸约占总额的15%，即22.5万元

广播约占总额的5%，即7.5万元

2003年5月1日—2003年7月31日（电视GRPs不低于2700）-媒体预算：占媒体预算的20%，即80万

电视约占总额的80%，即64万元

报纸约占总额的15%，即12万元

广播约占总额的5%，即4万元

结 论

多媒体、多角度的广告宣传，充分保证产品广告同时连续出现在媒体的多个频道、多个时段，确保广告的高频次、高到达率，提高消费者对本产品的信任度，增强消费者对产品的忠诚度

第五篇：灵通词语近义词及造句

灵通拼音：língtōng，汉语词汇。神通，灵性感之既久，遂有灵通之意。关于词语灵通有哪些是可以摘抄的呢?这里给大家分享一些关于词语灵通的近义词，供大家参考。

一、灵通解释

人与神灵之间感应相通。宋 罗烨 《醉翁谈录·王魁负心桂英死报》：“ 魁 今辜恩负约，神岂不知?既有灵通，神当与 英 决断此事。” 明 寓山居士《鱼儿佛》第三出：“大凡有片念灵通，就许他同归佛会。” 指人与人之间思想感情的迅速贯通。

二、灵通近义词

通畅 [ tōng chàng ]

开放 [ kāi fàng ]

通达 [ tōng dá ]

三、灵通造句

1、喂，请问是中国移动吗?我是中国联通，我的小灵通坏了，你们能派中国铁通来修一下吗?

2、一个人的心灵通透清澈的能如同月季花开了般的美艳，该多好!

3、王太太真是消息灵通，小镇上来了什么人，她都一清二楚。

4、他的消息一向很灵通。

5、批发商信息灵通，可以不远千里去购买供不应求的产品，却对供过于求的产品从不问津!

6、上流社会的消息灵通人士，英语讲得很糟糕，可是说起法语来，却运用自如，神气十足。

7、他有很多三教九流的朋友,所以社会上的信息十分灵通。

8、要的。我刚办了一张牡丹灵通卡。

9、因此，较好地解决基站供电问题是小灵通网络维护及进一步建设的重要因素。

10、一位消息灵通人士说，勐拉方面也被给予了类似邦康的命令。

11、消息灵通人士说，希拉里从来没有上过奥巴马的副总统名单。

12、论述了无线市话小灵通技术特点及日常维护管理工作的观点。

13、江城消息灵通的记者更是闻风而动,候个正着.14、平和有三平朝圣、灵通自然风光等旅游项目，年接待游客80多万人。

15、然而，低迷的手机价格很快取代了小灵通的位置。

16、只有国家才有能力执行这样的行动。”某消息灵通人士这样表示。

17、他是个消息灵通的人。

18、不断建立和发展与同事的关系将使你消息灵通，不会错过新机会。

19、他着重的，是那些社鼠城狐和他们灵通的消息。

20、消息灵通人士说，希拉里从来没有上过奥巴马的副总统名单。

21、外交消息灵通人士称这并不是大的转变，因为哈梅内伊只是警告穆萨维谨慎处理造假的上诉，只采用可行的“合法”手段。

22、论述了无线市话小灵通技术特点及日常维护管理工作的观点。

23、江城消息灵通的记者更是闻风而动,候个正着.24、平和有三平朝圣、灵通自然风光等旅游项目，年接待游客80多万人。

25、通讯网络覆盖全县,开通了程控电话、移动电话和小灵通无线电话.26、然而，低迷的手机价格很快取代了小灵通的位置。

27、乐观开朗好美德，讨人喜欢机会多。不要总是愁着脸，别人会怕你闹翻。机会不抓就离去，该出手时莫犹豫，大事小事要积极，消息灵通错远离。

28、眼见为实未必真，耳闻为虚未必假。生活处处需用耳，耳聪目明心灵通。美妙生活难离耳，失聪之人痛欲绝。与人交流有障碍，美妙之音难入耳。全国爱耳日提醒你，保护耳朵，过幸福生活!