怎样培养健康的消费心理

第一篇：怎样培养健康的消费心理

怎样培养健康的消费心理

步兵第一一五师炮兵团 郭红庄

首长、同志们，今天我讲课的题目是＜＜怎样培养健康的消费心理＞＞。

在讲课之前，先请大家看这样一组调查数字：第一，我对全连战士的消费情况进行了调查。调查结果显示，有70名战友的月平消费支出超出本人的津贴费，占总数的87％；有条有理3名战友写信向家里要钱，占总数的54％；有26人借钱消费，占总数的31％。从消费结构上看，这些钱除了购买日常生活、学习用品等正常的支出外，绝大多数都用在了吃、穿、玩、请客吃饭等一些一不合理消费上。

作为消费者，任何消费都有支配其行为的心理动因。战士中存在不合理消费现象，同样有使其行为发生的动因。认清这些动因，对于大家克服不合理消费的习惯，培养健康的消费心理大有裨益。剖析上述不合理消费行为，感到不健康消费心理主要反映在以下几个方面：

享乐心理。由于受腐朽思想的影响，一些战士把人生价值的坐标定在吃、喝、玩、乐上。这些同志认为人生一世不过“享乐“二字，趁年轻该享受的就要多享受些，认为父母挣钱儿子花理所应当。有的战士家长溺爱我们的战士，不管大家要求正当于否都大力资助，在客观上起了推波助澜的作用。我连战士李刚是家里的独苗儿，父母都在外事单位上班，家庭条件十分优越，他从小便娇生惯养，花钱比较大。入伍时，父母怕他在部队吃苦，心疼儿子给了他3000元作为零花钱。李刚也是来者不拒，每天都买许多零食和营养品，还经常下馆子改善改善。3000元花完后，他的父母便隔三岔五的给他寄个千儿八百的。入伍每一年，他便花掉了5600多元。贪图享受，讲究吃喝的战士并非李刚一人。据统计，每年光在吃喝上消费上千元的战士占总数的10％左右。而且这些人中还有一部分是家庭条件比较贫困的。

从众心理。社会心理学指出，个体在集体中常常会不知不觉地受到集体的压力，而在知觉、判断、信仰以及行为上，表现出与群体中多数人相一致的现象，这就是从众现象。而青年人正处在生理、心理成熟的高峰期，自我把握能力相对较差，所以“从众现象“在青年人身上表现地更为些。而军人过的是集体生活，集中的消费导向对战士的消费心理具有重要影响。由于一些战友怕被别人说自己“不合群“、“小抠“，因而在消费上产生了从众心理。看到大多数人抽烟，自己不会抽也要学着抽，看到别人下饭馆、吃零食、喝补品，自己也跟着办。咱们全连有战士烟45人，其中23人是入伍后跟着战友学会的。战士小张说：“开始也不想学，但大家都抽，自己不抽也不好，这样就抽上了，吃零食也是一样。“

虚荣心理。一些战友为了炫耀家庭的富有，显示自己的派头，盲目地追求社会时尚。（从心理学角度讲一讲）有些家庭不富裕的战士也“打肿脸充胖子“，硬着头皮装阔，有的甚至不惜重金买面子。我团战士朱某到市场上购物时，看到一双皮鞋的样式比较好，问起价格时，老板说：“看你是当兵的，口袋里也没装几个钱，能拿出350元就给你算了。“朱某说：“你我们当兵的看得太扁了吧，这双鞋我要定了。后来，才知道那双鞋最低价只需200元，自己白白地多花了150元钱。

图报心理。由于受社会庸俗关系学的影响，我们一些战友在过生日、探家、立功、受奖，考学提干等机会，几个老乡、战友都要聚到一起，接接风、送送行或是庆祝庆祝，甚至于哪个人受了批评，挨了处分，其他人也要摆上一桌，为他压压惊，安慰安慰。这些消费被大家称为“人情消费“，或“感情投资“。大家说：“在家靠父母，出门靠朋友。平时战友间常交流，勤来往，关键时刻好办事。“

以上诸种不健康消费心理不管是对部队，对家庭，还是对我们战士自身都有诸多危害：贪图享受的心理容易腐蚀大家的思想灵魂，淡化艰苦奋斗和无私奉献观念；施惠图报的消费现象极易导致纯洁的战友关系变得庸俗化；盲目攀比的消费行为必然家庭带来学生的经济负担；为了满足畸形消费心理需求，有些战友甚至走上了违法犯罪的道路。据有关部门调查，近年来部队发生的违法事件，有80％同当事人消费心理不健康有关。

以上我们讲了不健康消费心理的表现方式及其危害，那么什么是健康的消费心理呢？

我认为健康的消费心理应是这样一种心理，即：面对社会上高消费行为，我们不羡慕，不盲从；面对收入上的贫富差距，我们不抱怨，不浮躁；面对有限的津贴费，我们不，不挥霍，而是量入为出，适度消费。

不健康的消费心理对我们有百害而无一益。健康的消费心理则会另我们受益无穷。大家假若都能做到以上几点，拥有一种健康的消费心理，我想，我们就会不再崇尚，不再爱慕虚荣，不再盲目从众，不再迎往吃请。然而，俗话说：“讲着易，做着难。“那么，我们怎样才能培养起健康的消费心理呢？我认为，要培养健康的消费心理，应主要从以下几个方面下功夫。

一是保持勤俭的作风。

有首歌唱得好：“勤俭是咱们传家宝，社会主义建设离不了离不了。春秋时代大哲学家老子说他有三宝，其中之一就是“俭“；战国时期的墨子也说过：“俭节则昌，淫逸则亡“除此之外，还可以找出许多古训，说的都是俭的种种好处：什么能使人有远大的前途，有安定的生活，有长久的昌盛等等。如此看来，俭，不仅仅是一种美德，而且还很具“实惠性“呢。所以说，我们任何时候都不能丢掉勤俭的作风，培养健康的消费心理当然也离不开它。

“一箪食，一瓢饮“的故事或许能使大家受到一些启示。“一箪食，一瓢饮“是一则成语，说的是春秋时代一个不觉穷的人。故事里的颜回，是当时大教育家孔子最喜爱的门生。颜回住在简陋的巷子里，过着“一箪食，一瓢饮“的生活，别人都受不了那种贫困，而他却并不因些而改变乐观的态度。孔子对颜回评价很高，称他是难得的贤人。

颜回生活确实俭朴，对物质要求得很少，少到了只要一小筐米，一瓜瓢饮水的程度，但他在治学上却要求很高，很有学问，是孔子的得意门生。假若我们能有颜回这种俭精神，我想，大家就不会再频频购买方便面、火腿肠，也不再会经常光顾小吃部、熟食店了吧。贪图享受的心理自然也就消除了。

二是要禁得住诱惑，始终保持淡泊的心境。

这个时代，是物质生活不断丰富，经济发展水平不断提高的时代。且不说那些春风得意的大款们上演的诸如“腰缠万贯的个体户住进总统豪华套房，一夜花掉上千美金的房费；快乐的款爷们走进射击场，一次就射掉了数万元巨款；富得起腻的歌星亲来无事，信手将一团钞票当成蜡烛来点；一心要斗富的暴发户们餐桌当战场，一下子甩上几十万元，就是为了一桌酒宴“等等英雄壮举，单是那满街的美酒、咖啡、霓红灯就足以令我们心驰神往、浮想万千。平心而论，所有这些对我们确实是一种无言的诱惑。然而，这既同我们消费水平相悖，又同我们军人身份不符。对于我们，是万万不可为之的。那么，怎么办？我们必须抵住诱惑，保持淡泊的心境，否则，我们不仅会成为人们不耻的“败家子“，还有可能走上违法犯罪的道路。而要保持淡泊的心境就必须让自己的心灵远离尘嚣，以平和之心去对待社会上个别高消费、贫富差距、和军人生活艰苦等现象，以平和之心去消费。有句话说得好：“淡泊给予人们的或许不多，但是所能给予的东西都给予了；奢侈给予人们的可能很多很多，但是必须的东西却丢掉了。

三是不一味节制，应适度消费。

一提消费，总忘不了“俭朴“。前边，我也讲了要大家保持勤俭的作风。有的同志可能要问：“这儿怎么又讲应该消费呢？“当然，俭朴是中华民族的传统美德，但也并不民要我们把贫穷少寡的生活世世代代传下去。安贫守穷不是人类的生活方式,贫穷也不是社会主义的命题。在革命战争时期，我们的军装是粗而的；七八十年代，穿上了的确良；后来，又换上了马裤昵等毛料服装。随着经济水平发展，我们的军服以后还会提高档次。这说明，在符合国家、时代发展的客观形势下，适当消费既合情又合理。

社会经济学称：消费过程既是享乐、享受的过程，也是人力资源或人力资本再生产过程。适当消费可以促进经济的发展，一味节制，反而会影响经济发展，有几个事例可以说明这个问题。一个是我国政府为刺激消费，启动市场，保持经济增长，中国人民银行在不长的时间里连续四次降低存款利息，好鼓励人们把存在银行的钱取出投入消费市场。二是南朝鲜公民为了使国家经济出低谜状态，人们自觉呼吁：“花钱就是爱国。“

讲到这里，战友们，特别是那些平时一味节制，甚至连一管牙膏，一块香皂都舍不得买的战友，应该对这个总是有个清楚的认识了吧。

第二篇：如何培养健康的心理

健康心理学是运用心理学知识和技术探讨和解决有关保持或促进人类健康、预防和治疗躯体疾病的心理学分支。它主要研究心理学在矫正影响人类健康或导致疾病的某些不良行为，尤其是在预防不良行为与各种疾病发生中所应发挥的特殊功能；探求运用心理学知识改进医疗与护理制度，建立合理的保健措施，节省医疗保健费用和减少社会损失的途径，以及对有关的卫生决策提出建议。在一定意义上说，它是心理学与预防医学相结合的产物。

(1)加强思想修养

历代中医学家都认为修身养性、情志调摄与防病祛疾、延年益寿密切相关。如果一个人有良好的思想修养和旺盛的精神状态,遇喜不狂,遇愤不怒,遇险不惊,遇恶不恐,遇难不忧,那么则会减少许多心因性刺激,自然有益身心健康。现代医学和心理学研究的大量事实证明,思想修养不仅能提高人的素质,还能增加“心理营养”,使人产生“年轻态”,从而促进机体免疫功能“年轻化”并增强其活力,使各脏器的功能得到全方位的巩固和提高。国外学者的对照实验证明,年龄相仿的人给予同样的食物和作息时间,处于良好心理环境下的一组人体质普遍较好;反之,另一组人的体质相对较差,患病率明显升高。专家的研究认为,思想修养作用于人类神经系统所产生出的良好反映,如精神健康,品位高尚,心理稳定等,对躯体健康的影响虽然不像食物营养那么直接和显而易见,但其潜在的影响却是重要而长久的,决不可低估。还有资料表明,80%的老年性疾病与各种精神因素有关,如愤怒和过度兴奋可使血压急剧升高,导致脑血管破裂。而心理调节却是延年的活动剂,良好的思想修养和心理素质可控制不良情绪,对身心都有良性的反馈作用。因此,美国专家指出:信念、自信心和事业心,是保持健康的三大要素。(2)培养健康性格

性格是一个人在对人、对事的态度和行为方式上所表现出来的心理特点。不良性格对人体健康的影响是多方面的,它可以对人的大脑、内脏及其他器官产生危害。例如,忧郁时大脑过度抑制,会造成免疫功能失调,从而引起营养性功能紊乱,使人体虚弱早衰;发怒时,胃的出口处肌肉骤然收缩,导致胃肠功能紊乱,甚至造成器质性损伤。保持一个健康的心态,形成一种健康的性格,使生活在物质满足之外还有更完善的人生亭受,这是每一个现代人的期望。健康性格的结构是由这样一些因素组成的: 1.现实态度。一个心理健全的人会面对现实,不管现实对他来说是否愉快。2.独立性。一个头脑健全的人办事凭理智,他稳重,并且适当听从合理建议。在需要时,他能够做出决定并且乐于承担他的决定可能带来的一切后果。

3.爱别人的能力。一个健康的、成熟的人能够从爱自己的配偶、孩子、亲戚朋友中得到乐趣。

4.适当地依靠他人。一个成熟的人不但可以爱他人,也乐于接受爱。5.发怒要能自控。任何一个正常的健康人有时生气是理所当然的。但他能够把握尺度,不至失去理智。

6.有长远打算。一个头脑健全的人会为了长远利益而放弃眼前的利益,即使眼前利益有很诱人的吸引力。

7.关于休息。一个正常的健康人在做好本职工作的同时,需要并且善于享受闲暇和休息。

8.对调换工作持慎重态度。心理健康的人常常很喜欢自己的工作,不见异思迁。即使需要调换工作,也会非常谨慎。

9.对孩子钟爱和宽容。一个健康的成人喜爱孩子,并肯花时间去了解孩子的特殊要求。

10.对他人的宽容和谅解。对一个成熟的人来说,这种宽容和谅解不单是对性别不同的人,还应该包括种族、国籍以及文化背景方面与自己不同的人。

11.不断学习和培养情趣。不断地增长学识和广泛地培养情趣是健康个性的特点。(3)婚姻健康有助于身心健康

人口统计学家早在上世纪年代就注意到一个奇特的现象:与同龄的单身者、离异者或是孀居者相比,已婚人士的寿命最长。不仅如此,他们因患中风、肺炎及其他疾病致死的几率要小得多。更让人吃惊的是,在大多数发达国家,中年单身者死亡的可能性高出已婚者两倍。从某种意义上讲,婚姻有些像安全带。美国芝加哥大学的教授林达威特医生认为,可以将其与规律饮食、健身和不吸烟归入同一目录。虽然婚姻被视为健康福音,但不断增加的事实表明,那些婚姻状况欠佳的人更易受疾病困扰。婚烟的最大好处是消除孤独感与压力的灵药,而这两者都与病痛相关。但它也可能成为人们与世隔绝的诱因。婚烟中的紧张与争执会引起沮丧,质量低下的婚烟还会给健康带来负面影响。1998年的一项研究表明,女性只要一想到与丈夫的争吵,血压就会上升。婚烟不和的人更易患齿龈、腹腔病与胃肠溃疡。婚姻中的争吵还会引起内分泌和免疫系统失调。在一场剑拔弩张的争执后,肾上腺素与可的松升高,并将持续22小时,血压与心跳也会随之上升。精神病科专家还指出,良好的婚姻会提升病人的求生欲望。而质量低下的婚姻比什么都糟糕。与配偶不和的心脏病人在未来4年中死亡的可能性高达其他患者的1.8倍。婚姻问题对患者不啻是雪上加霜。总的来说,婚姻压力的生理影响在女性身上体现得更突出,持续时间也更长。一项长达15年的研究证明,在家庭中处于劣势地位的女性更易受死亡威胁。在心脏充血的病人中,女性更可能因婚姻不和而死亡。

现代青年在择偶时,多把对方的职业、文化、相貌、收入、身高等因素作为决定取舍的重要砝码;而心理健康对于夫妻关系的融洽和谐,就像水之于鱼,空气之于鸟,阳光之于花一样重要,我们对之却认识不足。没有心理健康,夫要爱情大厦的基石就会出现裂痕,甚至会发生崩溃。

据调查分析,在家庭破裂的诸种因素中,有许多是和心理因素有关的。有的丈夫或妻子度量狭小,嫉妒,猜疑,常无事生非;有的性格暴躁,常把自己外面遭受的不满情绪转移发泄到家庭成员身上;有的心态阴暗消极,说话尖酸刻薄,极端蔑视对方;有的独断专行,缺乏平等与尊重的意识,处理问题一意孤行,听不得不同的意见;还有的性格孤僻,精神颓丧,不爱好文体及社交活动,却还限制对方的兴趣爱好,把家庭生活搞得郁闷单调。

那么怎样判断自己所要选择的对象是心理健康的呢?关键有三点:第一是看对方有没有自信,它包括对自我的肯定态度和较强的适应能力;第二要看对方情绪是否稳定,即面对困难挫折,都能保持正常的心态和乐观的情绪;第三要看对方生活的态度,即是不是对生活充满了热爱,充满了向往,觉得生活充满了乐趣。(4)异性交往促健康

美国纽约州立大学的林立博士通过对不同年龄的志愿者调查发现,每个人都能从异性那里得到心理安慰。对于男性而言,他的语言容易被女性理解,女性温柔的性格和婉转的语言像一剂“良药”,可以解除男性精神上的紧张和不快;对于女性来讲,男性则会是她的忠实听众,她的言语更容易引起男同胞的共鸣,所以女性可将不便在同性面前表露的情感和内心世界在男性面前尽情表露,从而减轻心理压力。男女之间在性格上具有互补作用,异性气味更是一种无声的语言,好似隐性的药物一样协调男女身心健康,只要有微弱的异性气味在空气中扩散就会引起强烈的刺激,化焦虑为平静,因为异性气味可影响人的内分泌、血压、心率和神经活动,能使其处于生理上的最佳状态。在宇航飞行中,一半以上的宇航员会出现诸如头痛、恶心、浑身不适等症状,后来医生建议每次飞行有一位女性陪同,于是美国妇女莎莉被第一个选中,在她参加的那次飞行中,只有一个人得病

第三篇：消费心理

老年按摩器策划

一、背景

随着经济的发展，现在的老年群体的消费也发生了很大的变化。他们对于吃、穿、用、住、行等方面都有特殊的要求。但他们也在年轻时代养成了不爱发钱的习惯，不会舍得花太多的钱在自己的身上。所以针对这一现象，我们将本公司的产品—按摩器一符合老年消费群体的习惯而做出这一系列的策划。

二、竞争环境分析

按摩器主要面对的主要竞争对手是国内和国外进入的其它品牌的按摩器

三、市场分析

1、国内的按摩器的品牌众多，随着中国加入WTO，国外的按摩器也进入了中国的市场

2、随着生活品质的提高，老年人对按摩器的要求也越来越高，按摩器的质量也成为他们衡量产品的一个重要标准。

3、按摩器进入高端市场还有一定的距离。

四、消费者分析

按摩器的消费者绝大部分为老年群体，老年群体的消费者来说，他们不会追求品牌和潮流，对于他们而言，“老字号”的牌子对于他们才会有一定的影响能力。

按摩椅营销策划书2011-11-02 12:44

山东康泰实业有限公司是国内按摩保健器材行业的龙头企业，总部位于中国金都—山东省招远市境内。为了适应世界经济一体化的发展趋势，进一步拓展国内外业务，公司在日本滋贺设立了康泰事务所，在北京成立了北京康泰威尔科技有限公司，在上海发展了山东康泰上海公司，在烟台注册了山东康泰烟台分公司。先后推出了三大系列三百多种产品，一是以按摩椅为主导的按摩保健健身系列产品；二是以汽车按摩装置为主导的汽车座椅系列产品；三是自动化仪表和智能五金制品系列产品。针对康泰上述特点分析：

1）康泰公司正在逐步让产品走向全球化

2）康泰公司产品侧重于多元化

3）康泰充分认识到产品当前市场前景

一、营销机会

1、营销信息与市场需求

健康产业是21世纪的朝阳产业，电动按摩椅属于健康产业里的按摩健身器材类别，拥有巨大的市场发展潜力。

据统计，国际市场按摩产品的销售已达100多亿美金，每年的增长速度达30％；日本仅按摩椅市场每年销售量就高达60万台，销售额约80亿人民币；国内市场才刚刚起步，但利润惊人，单品销售毛利率高达100%-250%，盈利能力仅次于保健品，是健康产业中当之无愧的“黄金宝座”。

电动按摩椅单品利润高，盈利性强，能够承担渠道费用，带动了其它按摩健身器材的发展，如足浴盆就曾借用电动按摩椅渠道进入商场、专卖店、大卖场。对于健康产业来说，电动按摩椅的市场地位是其它品类无法撼动的。

2、营销环境与趋向

环境(1)人口老龄化。据统计，全国60岁以上老年人超过1.4亿人。电动按摩椅使用者大部分是中、老年人。

(2)亚健康人群和各种职业病人的猛增。城市中精英阶层（35岁到55岁年龄段人群），由于长时间超强度，超负荷工作，出现例如腰、椎、肩、颈痛、胃肠消化功能异常、疲劳、精力不足、腰腿酸痛、近视、肥胖、失眠、神经衰弱、工作效率低下等。电动按摩椅按摩放松效果非常好。

(3)养生、保健观念的增强。预防与保健越来越受到人们的重视，电动按摩椅为人们保健按摩提供了极大便利。

(4)人们追求高品质的生活方式，和成功人士的生活标准，电动按摩椅恰好满足这两方面趋向.3.电动按摩椅市场呈普及倾向

电动按摩椅和空调、汽车等产品有一个相似的特点。就是在其未达到普及之前，在普通老百姓看来是奢侈品，但有别于真正奢侈品的是，他们又有着极强的实用性。对它们的拥有者老百姓看来，既是奢侈品又是代表身份的象征，同时也是高品质生活水平的体现。

按照市场规律，这种状态不会维持太久。随着时代的进步和整体生活水平的提高，当该类商品的价格渐渐被普通老百姓接受时，整个行业就会出现井喷，市场就会普及。空调是如此，汽车也是如此，电动按摩椅将来也会如此。

从欧美发达国家来看，电动按摩椅的普及率达到40%；而日本电动按摩椅的普及率更是惊人，高达46%，就是说平均约2个家庭拥有一台电动按摩椅；而亚洲其它国家和地区，如韩国、新加坡和我国台湾，电动按摩椅家庭普及率也达到10%以上。而国内却远远没有达到，随着经济的发展和技术水平的进步，电动按摩椅的市场普及是必然趋势。

国家在大力扶持健康产业。卫生部部长陈竺在多次讲话中强调：“健康产业对国民经济的贡献蕴涵无限前景，中国政府应该积极引导健康产业的持续发展使之占国民生产总值的比例达到8%左右，成为国民经济的一大支柱。”

健康产业在国家政策的大力扶持下，已经呈现出蓬勃发展的气象。电动按摩椅作为健康产业的“黄金宝座”，其年产值高达数百亿，并且每年以20%左右的速度增长，是盈利性仅次于保健品的新兴行业，必将受到国家政策扶持，市场普及倾向更为明显。

4、消费者市场和购买行为

（1）电动按摩椅市场的普及率低于5%。目前，不少商场没有电动按摩椅陈列，在二、三级市场更是如此。绝大部分消费者是到商场购买其它商品，通过体验、导购员讲解后，才了解和购买。刚开始头脑中没有购买电动按摩椅的打算。

（2）国内外市场差异大。当空调、汽车在国内是奢侈品时，在国外已经是一种社会消费趋势，市场普及了。电动按摩椅在国内销售不温不火，与国外市场差异大，行业还需要教育。电动按摩椅国外销售非常火，日本每年销售60万台，欧美家庭的拥有率也高达40%，已成为了家庭常用的生活商品。

(3)市场认知度低。普通消费者认为该类商品是有钱人享受的，东西很好，价格高，没必要购买。市场潜力巨大，但购买的条件不充分。(4)该类商品的销量逐年上升，证明该商品被市场所认可。如空调从１９９４年起，每年以２０％－４０％的速度增长，电动按摩椅近几年也是以20%每年的速度增长。

这些正是一个行业处于导入期的特征，消费者慢慢接受该类商品，行业在积累势能，正在从“小众市场消费”向“大众市场消费”慢慢过渡。

5、行业与竞争者分析

（1）无大品牌主导市场；电动按摩椅最具代表性的国外品牌包括：富士（日本）、傲胜（新加坡）、松下（日本）、欧姆龙（日本）、三洋（日本）等。国内品牌主要包括：荣泰、东方神、凯仕乐、艾力斯特、生命动力、兄弟、轻松伴侣等。还有一些是转型做内销的保健按摩器材生产厂家，设计与仿制能力较强，希望在电动按摩椅市场上分一杯羹。其它一些小品牌、杂品牌数量颇多，只出现在部分中、小城市。整个市场无主导品牌，只是在某些区域占据领先优势。根据市场的“二元定律”，从长远来看，任何一个市场都会演化成“几强赛跑”的局面。而电动按摩椅市场还远远没有达到，只是有些厂家、品牌先走一步而已，“鹿死谁手”还未可知。

（2）品牌认知度低；国内电动按摩椅市场竞争还不充分，行业处于导入期，没有强势品牌出现，消费者对电动按摩椅的品牌认知度低。在一项对普通消费者的市场调查中发现，80%的老百姓说不出电动按摩椅的品牌。也没有哪个品牌跳出来，承担教育整个行业的重担。各个厂家把眼光盯在能出销量的渠道上，竞争的核心放在渠道，以招商、扩充渠道作为近些年的主要工作。这导致电动按摩椅大多是区域品牌，这里面隐藏着一个机会，做电动按摩椅品类第一的机会，如果哪个厂家的品牌能与电动按摩椅品类划等号，那么它就是将来电动按摩椅市场的最大受益者。

（3）行业中刚引入品牌经营；不少电动按摩椅厂家也认识到这个机会。上海荣泰邀请吕良伟为形象代言人，东方神邀请王刚为产品代言，新加坡OSIM（傲胜）在这方面更进一步，大手笔投入，多个产品全面开花，邀请古天乐、吴尊、林志玲、S.H.E分别拍摄产品广告片。可是这些品牌运作仅仅是开始，还不足以拉动整个行业。而且，这些广告多集中在电视购物栏目，广告的普及率低，目标受众人群有限。但也让这些企业在品牌培育期先走了一步。电动按摩椅是一个功能性非常强的产品，虽然处于品牌培育期，但市场发展依然很快。

二、开发营销战略 1)、营销差异化与定位

1.产品差异化。设计要有独特风格，并且专注也中国现代老年人的一些特点。

2，服务差异化。贴心服务，“您的享受，我们的追求！”

A、全程免费培训使用流程：B、舒适体验！想再来一次的感觉

C、售后假如有质量问题，上门服务！

3.渠道差异化。电动按摩椅的市场渠道以百货商场为第一销售渠道，在百货商场设立专柜是电动按摩椅中高端品牌的经营首选。商场购物环境优越，容易树立品牌的良好形象，而且商场主体消费人群比较稳定，拥有较强的购买能力。在百货商场设立电动按摩椅让消费者体验，由导购人员进行按摩椅知识的普及。主要代表品牌有：OSIM 西班牙BH、松下、三洋、富士等。

专卖店可扩大品牌知名度，提升品牌形象，快速扩张。不少综合实力较强的厂家、品牌就纷纷开设专卖店，并加大力度，在大城市建立面积较大的旗舰店，通过这种方式来展示品牌形象与实力。主要代表有OSIM 西班牙BH，生命动力等。

电视购物渠道也是电动按摩椅新的选择。这几年电视购物渠道也慢慢火起来，东方神长期和东方CJ合作，并邀请王刚做形象代言人；荣泰也邀请吕良伟做形象代言人，在电视上广告投放较大。

国美、永乐、家乐福等大流通渠道，也有不少品牌开始进驻，而许多实力较弱的厂家找不到合适的经销商和渠道，完全丧失了渠道掌控能力，沦落为配角，为人贴牌。电动按摩椅的终端争夺战才刚刚拉开帷幕。

4形象差异化。以“尊贵享受，我们的追求”为核心理念，永远把顾客的享受放在第一位！2）开发定位战略

在现有产品上推出一种具有舒适性，同时具有娱乐性设施的按摩座椅，座椅前可以弄一个收缩式显示屏！可以无线联网功能！

针对人群，时间匮乏的上班族及一些高端人士。以及一些时尚贵族认识。

优势：方便实用，让时间充分利用！同时还能体会高端享受！中国市场上这种产品几乎属于空白！起到弥补市场空白的作用！

劣势：价格太高，市场销售量不会很高！但可以通过定制来满足高端消费者使用！

3）区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：（1）选择经济发达地区。按摩椅虽然在城市发达地区有推广但市场还有很大的空白需要弥补。

（2）选择相对富裕的及白领居住区。（3）选择各地区的中心城市。（4）首要目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆

（5）其次二级市场是：太原 大同 南昌 武汉 兰州 等

三、市场策划

（1）公司自从设立以来康泰“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成初期营销目标后，由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，又从“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。

（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。

（4）努力塑造。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。广告策略制定广告目标

(1)宣传企业形象和产品形象。到2001年底使天翼软件的知名度提升到40%；

(2)拓展销售渠道，稳定销售网络。(3)联络公共关系，创造销售社会环境。广告诉求对象：

直接对象：按摩椅的直接使用者及对购买行为起决策作用者（1）在企业工作的白领工作一族。（2）享受一族的老年群体（3）时尚享受一族的时尚尊贵者 可知对象：公共关系的主要目标对象

（1）相关行业的政府官员及管理（2）按摩椅销售的经销商（3）业内人士（包括老年产品行业及相关行业，需求合作机会）（4）媒体 未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群

（1）关注白领及老年人健康事业发展的公众人物（2）热衷于投资健康事业的投资商 广告产品诉求：

(1)保持健康的实惠品；(2)产品权威形象（专家研发并得到国家认证）；(3)直观时尚健康观念；(4)独特的享受及娱乐为一体的。

（5）价格相对实惠，广告语

（1）至尊享受尽在康泰按摩（2）免费至尊享受还等什么 广告表现手法：

（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；（2）表现主题：按摩椅让工作变得更轻松；

（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；（4）时段性媒体发布。公关策略制定公关策略

（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征；（2）商务公关活动与公益活动相结合；（3）公关活动与媒体发布相结合。公关活动的任务

（1）提高企业知名度及产品知名度；

（2）借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设；

（3）通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售；

（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。

第四篇：大学生如何培养健康的心理

大学生如何培养健康的心理？

（1）掌握一定的心理健康知识大学生已经开始走向成熟，自我意识已基本建立，这时最重要的是自我教育。因此，每个大学生都应增强心理卫生意识，了解心理卫生的知识，这就等于拿到了通往健康心理的钥匙，在必要的时候就可以进行自我调节了。，（2）建立合理的生活秩序，许多大学生是头一次离家独自生活，一时间似乎得到了许多的“自由”。不过，如果滥用这种“自由”，或随心所欲，或负担过重，不顾自己的身体状况和生理节奏，都会导致精神损伤。所以，尽快建立合理的生活秩序乃当务之急。1．学习负担适量，2生活节奏合理，有张有弛，3．学会科学用脑

（3）保持健康的情绪，情绪对于心理健康来说，是至观重要的。几乎每一种心理疾病都有其情绪上的表现。稳定而良好的情绪状态，使人心情开朗，轻松安定，精力充沛，对生活充满乐趣与信心

（4）建立良好的人际关系，学会去爱，和谐的人际关系，可以增强自信和理解，减少心理上的不适感，实现心理平衡。

（5）树立符合实际的奋斗目标，每个人都有成功的欲望，但是每个人的能力又有一定的限度，都有自己的优势和劣势。因此要对自己的能力做出客观的评价。不要对自己过分苛求，把奋斗目标确定在自己能力所及的范围以内，通过努力，最终实现这一目标。成功的体验，对于维持心理健康是极为重要的。

（6）学会自娱，人不可能总是工作和学习，在业余时间，积极开展娱乐活动，可以消除烦闷忧虑，排遣孤独寂寞，缓解紧张和压力等，从而使自己得到放松和休整。这样对个体的身心保健是极有好处的。

大学生心理健康的标准是什么？

答：（1）正确认识自我和接纳自我，自我意识是人格的核心，指人对自己与周围世界关系的认识和体验。

（2）保持和谐的人际关系，良好而深厚的人际关系，是事业成功与生活幸福的前提。其表现为。乐于与人交往，既有广泛而深厚的人际关系，又有知心朋友

（3）良好的适应能力，个体与客观现实环境保持良好秩序。做客观观察以取得正确认识，以有效的办法对应环境中的各种困难，不退缩，还要根据环境的特点和自我意识的情况努力进行协调，或改革环境适应个体需要，改造自我适应环境。

（4）具有顽强的意志意志是人在完成一种有目的的活动时，所进行的选择、决定与执行的心理过程。意志健全者在行动的自觉性、果断性、顽强性和自制力等方面都表现出较高的水平。，（5）具有良好的情绪状态包括的内容有，愉快情绪多于负性情绪，乐观开朗，富有朝气，对生活充满希望；情绪较稳定，善于控制与调节自己的情绪，既能克制又能合理宣泄，（6）具有完整和谐的健康人格即个人的所想、所说、所做都是协调一致的。，

第五篇：如何培养自己健康的心理

如何培养自己健康的心理

什么是健康呢? 有人说四肢发达，身高体胖，没有疾病，就是健康。那么，什么又是心理健康，怎样才算心理健康的人？

众说纷纭，一般来说心理健康是指人们对于环境及人们相互间具有最高效率及最快乐的适应情况。不只是要有效率，也不只是要能有满足之感，或是能愉快地接受生活的规范。心理健康的人应能保持平静的情绪，敏锐的智能，适于社会环境的行为和愉快的气质。那么，如何培养自己健康的心理呢？

我认为应该从下面几个方面作出努力：

1、要不断增进自己的认识和了解。重视自己在别人心目中的形象，了解别人对自己的看法，可以更加客观、全面地认识自己，看到自己的长处和不足，明确今后的努力方向，发扬优点，克服缺点，不断取得新的更大的进步。

2、要培养积极、稳定的情绪。情绪积极、乐观开朗和心情愉快的 人，心理稳定性一般较好。相反，情绪消极、易激动喜怒无常、多愁善感、压抑、愤怒和悲观失望的人，常易发生心理失衡，导致心理障碍和身心疾病。我们都喜欢性格开朗、乐观、自信、善良、有爱心、助人为乐的同学。和他们在一起，我们会开心、快乐，能从他们身上学到许多东西。

3、积极参加集体活动，主动与人交往。我认为：与同学、朋友正常友好交往，能使人消除孤独感，从中获得快乐和安全感。个人有苦恼、不快时找好朋友说一说，得到宣泄，使人的心胸宽广、心情愉快，有利于心理健康。和谐的同学关系，是友爱的源泉，能使人心情、舒畅，同时，也能增强班集体的凝集力。如果一个人经常离群，与集体隔离，闭门谢客，不与人交往，就容易养成孤僻的性格，久而久之必然会影响心理健康。因此，我们大家要积极参加有益的班级活动和其他集体活动，主动交往，善于与人相处。

4、要注意维护大脑的健康。生活要有规律，要有正常的生活秩序，做到早早睡，起居有规律，不暴饮食，也就是定时定量，不能见到好吃的东西就大吃猛吃。尤其要注意脑力劳动与体力劳动的结合，做到劳逸结合，避免超负荷用脑，学习累了就要休息一会儿，做做操，活动一下，有利大脑的健康。

5、要养成自我称赞与鼓励的习惯。我的爸爸在听了有关专家的报告后，得到一个启示，让我准备一个本记录，记录自己每一天满意的一件事和不满意的一件事，进行对比。满意的事自己表扬自己，继续努力；不满意的事，要找找原因，下一次要做的更好。开始时，我不乐意，感觉没有什么意思，后来感觉还很不错的。不信，同学们，也可以试一试，如何？

参考书目: ISBN978-7-5350-2656-9 四年级心理健康课本