销售平衡法则（共5篇）

第一篇：销售平衡法则

销售平衡法则：

在学习、在成长过程中，我们会发现自己知道的越来越多，但却也发现并不一定能力会越来越强，至少表现得不一定会更加的好，业绩也不一定会更有色。这就是成人学习与成长的知、行、信。我们知道了很多很多的知识，但却没有去使用它，让它为你产生效益，所以就叫“没用”；或者用了一段时间以后就扔了，叫做“不灵”了；从此不在相信它了，叫做“遗忘”。

那么，今天要提到的这个法则，仍然没有什么特别的。因为笔者从知道到应用，再到深信，再到运用升华，再到深信，使自己获益巨大。它伴随我从销售到销售管理生涯一直十余年。不仅如此，我的团队、我的同行、学生和我一样，都悟出了心态、用出了业绩。今天推荐给更多的同仁，很想提示一下：你可以怀疑，但不要轻视。因为怀疑你会去深入，而轻视则会丢置！

很早的时候，一些销售大师就发现了这个销售规律，那就是“销售平均法则”——给它的定义是“拜访的客户越多，成交的比率越大”。理解一下：据一位销售人员电话拜访实际记录，电话拜访100位客户他获约客户为36人，那么成功比率为36％；拜访次数200位客户他获约客户为89人，那么成功比率为44.５％；拜访次数500位客户他获约客户为285人，那么成功比率为57％。你会发现，同样的一个人，销售成交的比率却能提升。反过来，“拜访的客户越少，成交的比率越小”，同样是你，销售成交的比率却在降低。

从上述定义中，我们可以延伸出第一个实用意义。无论你的销售能力是多好多差，你都可以完成你想要的目标，只是付出的程度不同罢了；再就是你愿不愿付出和能不能付出事情了。拿笔者举例，在刚“出道”时，销售技巧肯定差极了，经常因为不自信的表情和动作把客户“吓跑”，用成交率来衡量是极低的。一次，团队定目标时，主管说:你是退伍军人，是不是要多定一点？因为面子就允下了，甚至和老前辈相近持平。而销售水平的差别就是：他们访问100位客户可以成交客户18位，我访问100位客户可以成交客户只能是7位。一起入公司的新伙伴问我是不是在当地有关系或有亲戚，我开玩笑说：有！我在寻找以前“失散的亲人”！所以在后来只能拼命的访问客户，在努力之下终于感动了上帝，达到了预定目标。

后来在销售分析会上居然得出了我的成交比率为15.6%，快赶上老前辈们了。当然，先不要看我的业绩，就我的客户拜访量就已经居全公司首位了！所以当我们销售的质量（包括技巧、条件）即使是在一定的水平下，要想达到更高的目标，完全是有理可循的。不要说太难了或者自己还不行，其实是你不愿意达到那个目标或者是觉得这个目标不值得自己付出而已！后来,知道了平均法则的定义，我就将自己的每一次突破记录下来分析。列出当前的销售成交率（销售水平），再根据自己要突破的目标，根据比例制定拜访总量，分解为每天的量来完成。就这样，每次在公司的关键时刻，我按照平均法则不断的突破自己，为自己和公司创出新的记录。

记得，后来带领的销售团队中有一个非常有上进心的业务员，他问我如何保证和突破业绩。我测出他当前的销售成交率后，就将平均法则告诉他。他很怀疑，但无论多难，还是每天按照自己销售水平按量完成访问客户。到了月份的最后一天，他划分的区域客户都跑遍了，但还差50多位客户没地方去找，而且已经很晚了，我们团队都在公司等着他，直到23点才回来。我们说客户都睡觉了你还敢说去拜访客户了，他说没办法，为了完成拜访计划，后来就到了高速公路上的加油站去开发拜访客户了（当时是日用品直接销售）。

他说为了实现平均法则他一定不会放弃。当然，这个同事以后再也没有工作到这么晚，因为这个月的业绩分析让他对平均法则深信不疑，所以他在后来的每天拜访过程中都做好时间管理、客户精准，做到计划周密、严格执行。由他的“成功样板”后来我们团队再也没有说“能力不够”“水平缺乏”之类的理由了，要么就说不愿意干，要么就说怕付出，没有越不过去的山峰！其实，销售工作就是这个样子！因为销售环节中有太多不确定的因素，所以很多的销售伙伴都说销售工作心态难稳，向我问“妙药良方”。好啦，如果你对平均法则了解了并且深信，那么我们的心态，这一销售中的难题也就解决了。这就是平均法则延伸出第二个实用意义。

记得第一次学会电脑在玩一个游戏，玩到关键时刻就是着急，一个游戏老手跑到我面前说“不要紧张，游戏软件设计者故意在逗你”我问他怎么知道，他说“这个游戏我玩了N遍了，只要你按照它的提示走，铁定过关！”一句话道出了天机，有了“铁定”这两个字的结果，谁还会担心什么，于是我才真的像在玩游戏的感觉享受得完成了“目标”。同样，作为“销售”这个游戏的老手我也玩了N遍了，只要你按照平均法则，铁定过关！不用老是担心结果，（即按照你的销售比率和递增比率去预见到销售结果）。很多事情亦是如此，如果知道了努力的结果是肯定的，那么心态也就平和的多了，手脚和思维都能放得开了。在销售培训中，我常会问学员一个问题；“一个有陋洞的杯子可以倒满水吗？”多数的人摇头，因为他们知道倒了水也会漏了。

这是销售心态不够好，我的答案是可以倒满，方法是你的注入量要大于流失量。是吗，销售工作也是如此。如果我们只是少量拜访客户，就会出现你担心的那个结果，没有一点成果：努力了半天全都“漏了”，真是太“伤心”了！付出之后没有一点回报，谁都受不了。而当你知道“注入量要大于流失量”就会“铁定”会达到你的目标时，你就会全力以付了。（这个“缺口”就是代表你现在的销售水平，随着销售水平的提高，这个缺口就会变小。）而同时，身为销售老手的同仁们也要警惕销售平均法则的反面规律：“拜访的客户越少，成交的比率越小”。也不要再问，怎么我的销售能力、销售水平降低了呢。搞不明白怎么回事时，心态当然要会出现问题。

平均法则还说明一个道理，那就是销售中的非平均概率。例如：你拜访100位客户，成交10位客户，成交率为10%，表示10个客户里面就有一位成交客户。但要问你“每10位客户就非得有一位成交客户吗？”你会笑着说：那不可能！这就是非平均概率。但在现实中却能发现很多销售同仁会按平均概率来要求自己——“我都拜访了10位客户怎么还不成交一位客户啊”“我都干了半个月了业绩怎么还没到一半呢”。还记得平均法则的定义吗：“拜访的客户越多，成交的比率越大”，他要求的是总的基数。100位客户中肯定有10位客户成交，但这10位客户是呈非平均状况分布于其中，这一点现在你绝对是同意的，他（她）们有可能在一开始出现，有可能在中间分布，有可能在后面集中出来。如果是第一种情况，大家都非常高兴，会感到销售好做，热血满腔得想：照这样下去可就发了！如果遇到第三种情况，可能很多同事就顶不住了，通常会说：我都努力拜访了70多位客户了，怎么还没有希望！哎，我是不行了，产品、市场不行了！在“黄金”即将出现时，却放弃了。如果今天你了解销售的（也是事物的）“非平均概率”，你也许就会从容的多了。因为你不在那么“无理取闹”了！

最后，平均法则所延伸出的一个实用意义就是要我们销售者明白：我们拜访的客户里至少包含两种客户——接受我们的客户和拒绝我们的客户。同样，假设你的当前销售水平（成交比率）约为10%，那么就是代表着你拜访的100位客户是90＋10的两类客户并存！它的简单意义就是要我们销售人士具备最朴实的平常心去面对客户、面对市场。在实践辅导中，我会感觉到太多的伙伴，整天满脑子都只是寻找“接受我们的客户”，在他们脑子和心怀里没有给“拒绝类客户”一丝的空间。遇到一点“麻烦客户”就难以接受，就会捕风捉影“很受伤”“很想不开”，不但影响自己的情绪，还影响到下一轮的销售拜访中。而事实上，在我们的销售活动中两种客户是不停的交替存在，还可以肯定的是“拒绝类客户”绝对比“接受我们客户”多的多，这都是客观存在的。

多数情况下不是说客户是去拒绝某位销售人员，可以理解为是在拒绝市场、接受事物规律。还譬如，你拜访的100位客户是90＋10的两类客户组成，逆思维一下：不要把注意力都放在“10”上面，你还可以用排除法关注“90”这边，你会想：太好了！我已经拜访了70位拒绝类客户，还有20位拒绝客户我就可以遇见接受类客户了。所以我们必须用最平常的心境去面对两种客户的存在，他们都是我们工作的对象，都是“客户”，只不过对于我们而言其性质不同罢了！销售工作，你必须先有能力去接纳“拒绝我们的客户”，你才有机会去接受“接受我们的客户”，你才有资本立于市场、成于市场！

好了，不必要知道得太多，关键还是你的行与信。“销售平均法则”对我来说收益颇丰，同样希望你也能悟出心态、用出了业绩、炼出真经！

第二篇：监督法共分9章48条

第十条 常务委员会听取和审议专项工作报告前，委员长会议或者主任会议可以组织本级人民代表大会常务委员会组成人员和本级人民代表大会代表，对有关工作进行视察或者专题调查研究。

常务委员会可以安排参加视察或者专题调查研究的代表列席常务委员会会议，听取专项工作报告，提出意见。

释义内容：

【释义】 本条是关于就专项工作报告的议题进行视察或者专题调查研究的规定。

各地开展工作评议的一条重要经验，就是在开展评议之前，对评议部门的工作开展调查研究，通过视察、检查、调查、座谈等形式掌握被评议单位的情况，使评议更有针对性。监督法总结各地开展评议工作的经验，将这一做法从法律上加以规范。这也是人大常委会听取和审议专项工作报告的一个重要发展。

视察是人大代表了解各方面的现实情况，密切联系人民群众，听取人民群众意见的重要形式。全国人民代表大会和地方各级人民代表大会代表法规定，县级以上各级人大代表根据本级人大常委会的统一安排，对本级或者下级国家机关和有关单位的工作进行视察。代表视察时，可以向被视察单位提出建议、批评和意见，但不直接处理问题。按视察的内容，视察可分为全面视察和专题视察。结合听取和审议专项工作报告开展的视察，就属于专题视察。视察应突出重点，抓住关键，有目的、有准备地进行。专题调研是人大代表大会闭会期间活动的一种新的形式，全国人大代表一般在年中进行为期一周的专题调研。专题调研结束后，要形成调研报告，送常委会办事机构处理。结合听取和审议专项工作报告，开展视察或专题调研，丰富了代表闭会期间的活动......您好！没有登录不能查看法规全部内容！如果您想继续查看，请登录 或注册成为会员！联

监督前提下，又对国家权力机关、行政机关、审判机关、检察机关的职责做了明确划分。人大对政府、法院、检察院工作的监督，既是一种制约，又是一种支持和促进。这与西方国家的“三权鼎立”、相互掣肘有本质区别。实践证明，中国特色社会主义政治发展道路符合中国国情，具有极大的优越性和强大的生命力。人大监督的内容是工作监督和法律监督两个方面。工作监督，就是监督“一府两院”是否严格依法办事，是否坚持执政为民、以人为本，是否真正做到“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”，是否全心全意为人民服务。彭真同志说：“人大常委会对政府工作的监督，主要是监督它是否违宪、违法，是否正确执行国家的 方针、政策，是否符合人民的根本利益。”法律监督，就是对法规、规章和其他规范性文件进行备案审查和执法检查，发现这些文件同宪法和法律相抵触的......中华人民共和国各级人民代表大会常务委员会监督法释义

第一章 总则

·第1条 立法目的和立法依据

·第2条 本法的适用范围和人大常委会行使

·第3条 人大常委会行使监督权必须遵循的 ·第4条 人大常委会必须坚持集体行使监督

·第5条 人大常委会必须坚持监督“一府两 ·第6条 人大常委会行使监督权必须受本级

·第7条 人大常委会行使监督权必须坚持公

第二章 听取和审议人民政府、人民法院和人民检察院的专项工作报告 ·第8条 专项工作报告选题和计划

·第9条 专项工作报告议题确定途径

·第10条 就专项工作报告的议题进行视察或 ·第11条 报告机关应当在报告中对各方面的·第12条 专项工作报告征求意见和提前印发 ·第13条 专项工作报告人 ·第14条 专项工作报告审议意见研究处理

第三章 审查和批准决算，听取和审议国民经济和社会发展计划、预算的执行情况报告，听取和审议审计工作报告

·第15条 人大常委会审查和批准决算草案

·第16条 政府向本级人大常委会报告国民经

·第17条 计划、预算部分调整和预算资金使 ·第18条 人大常委会对决算草案和预算执行

·第19条 人大常委会听取审计工作报告

·第20条 人大常委会对计划和预算执行情况

·第21条 人大常委会对国民经济和社会发展

第四章 法律法规实施情况的检查 ·第22条 执法检查的主体和内容 ·第24条 执法检查组的组成人员 ·第26条 执法检查报告

第五章 规范性文件的备案审查

·第23条 执法检查计划及其具体组织实

·第25条 委托执法检查

·第27条 落实常委会执法检查报告及审议意

·第28条 行政法规、地方性法规、自治条例 ·第29条 法规以外由人大和政府制定的其他

·第30条 撤销省级以下地方人大及其常委会 ·第31条 最高人民法院、最高人民检察院作

·第32条 对司法解释提出审查要求和建议

第六章 询问和质询

·第33条 司法解释同法律相抵触时如何处理

·第34条 询问制度 ·第36条 质询案答复

·第35条 质询案的提出程序和要求 ·第37条 对质询案答复不满意如何处理

·第38条 质询案由谁到会答复和书面答复由

第七章 特定问题调查

·第39条 组织特定问题调查委员会的主体和 ·第40条 组织特定问题调查委员会提议的提

·第41条 特定问题调查委员会人员组成 ·第43条 调查报告及其处理

第八章 撤职案的审议和决定 ·第44条 撤职适用的对象范围

·第46条 撤职案的内容要件、审议与表决

第九章 附则

·第47条 省级人大常委会可以对本法的实施 ·第48条 本法生效时间

·第42条 特定问题调查委员会的调查权

·第45条 撤职案的提出和处理

法共分9章48条，包括以下主要内容：第一章是总则，规定了人大常委会行使监督权的原则。第二章至第五章规定了人大常委会经常性监督的四个方面，一是听取和审议政府和法院、检察院的专项工作报告；二是审查和批准决算，听取和审议计划、预算执行情况的报告和审计工作报告；三是对法律法规实施情况组织执法检查；四是进行规范性文件的备案审查。第六章至第八章规定的询问和质询、特定问题调查、审议和决定撤职案。

监督法从坚持走中国特色社会主义政治发展道路的高度，明确地规定了人大常委会行使监督职权所必须遵循的基本原则，主要是三条：一是坚持党的领导，处理好加强人大监督与坚持党的领导的关系。二是坚持依法行使职权，处理好加强人大监督与支持政府和法院、检察院依法行使 3 职权的关系。三是坚持民主集中制，在充分发扬民主的基础上集体行使权力，把群众关心的难点热点问题作为人大监督工作的重点。下面着重就监督法基本精神讲六个重要问题。

第一个问题，关于对政府和法院、检察院工作的监督。

总结成功的实践经验，监督法第二章对人大常委会监督政府和法院、检察院专项工作作了规范化、程序化的规定，其特点主要体现在监督形式、监督重点和注重实效三个问题上：

一是突出人大常委会听取和审议专项工作报告这种主要监督形式。监督法第八条规定：人大常委会每年选择若干关系改革发展稳定大局和群众切身利益、社会普遍关注的重大问题，有计划地安排听取和审议本级政府、法院和检察院的专项工作报告，并将计划向社会公布，以听取人民群众的意见。

二是突出人大常委会对政府和法院、检察院工作进行监督应当直接反映人大代表和人民群众普遍要求解决的问题。监督法第九条规定：人大常委会听取和审议本级政府、法院和检察院的专项工作报告的议题，根据下列途径反映的问题确定：①本级人大常委会在执法检查中发现的突出问题；②本级人大代表对政府、法院和检察院工作提出的建议、批评和意见集中反映的问题；③本级人大常委会组成人员提出的比较集中的问题；④本级人大专门委员会、常委会工作机构在调查研究中发现的突出问题；⑤人民来信来访集中反映的问题；⑥社会普遍关注的其他问题。同时规定：政府、法院和检察院可以向本级人大常委会要求报告专项工作。三是突出监督实效。监督法第十四条规定：人大常委会组成人员对专项工作报告的审议意见交由本级政府、法院或者检察院研究处理。“一府两院”应将研究处理情况由其办事机构送交本级人大及其常委会有关工作机构征求意见后，向常委会提出书面报告；常委会认为必要时，可以作出决议，要求本级政府、法院或者检察院在规定期限内，将执行决议的情况向常委会报告。听取和审议专项工作报告，围绕改革发展稳定大局和群众切身利益、社会普遍关注的重大问题，可以反复多次地开展，一抓到底，直到抓出成效，而不必每个部门轮一次。听取和审议专项工作报告的程序是：

1、制定听取和审议专项工作报告的计划。

2、公布听取和审议专项工作报告的计划。

3、组织常委会组成人员和人大代表开展视察和专题调研。

4、常委会办事机构汇总各方面的意见，提供专题材料。

5、常委会举行会议听取和审议专项工作报告。

6、常委会组成人员审议意见的研究处理。第二个问题，关于对计划、预算的监督。

监督计划、预算执行情况，是人大常委会对政府工作进行监督的重要内容。监督法根据这些年各级人大常委会在这方面进行的探索和积累的经验，按照突出重点、增强实效的要求，在同预算法、审计法和关于加强中央预算审查监督的决定、关于加强经济工作监督的决定相衔接的基础上，主要规定了以下内容：

一是，人大常委会对决算草案和预算执行情况报告，重点审查下列内容：（1）预算收支平衡情况；（2）重点支出安排和资金到位情况；（3）预算超收收入的安排和使用情况；（4）部门预算制度建立和执行情况；（5）向下级财政转移支付情况；（6）本级人大关于批准预算的决议执行情况。

二是，计划、预算经人民代表大会批准后，在执行过程中需要作部分调整的，政府应当将调整方案提请本级人大常委会审查和批准。

三是，人大常委会每年审查和批准决算的同时，听取和审议本级政府提出的审计机关关于上一预算执行和其他财政收支的审计工作报告。四是，根据“十一五”规划纲要的要求，监督法第二十一条规定：国民经济和社会发展五年规划经人大批准后，在实施的中期阶段，政府应当将规划实施情况的中期评估报告提请本级人大常委会审议。规划经中期评估需要调整的，政府应当将调整方案提请本级人大常委会审查和批准。

第三个问题，关于法律法规实施情况的检查。

依据宪法和有关法律的规定，全国人大常委会监督宪法和法律的实施，地方各级人大常委会保证宪法和法律、法规在本行政区域内的遵守和执行。

监督法根据成功的实践经验，主要从以下几个方面对执法检查作了规范化、程序化的规定：

一是，人大常委会参照确定听取和审议政府、法院和检察院专项工作报告议题的途径，每年选择若干关系改革发展稳定大局和群众切身利益、社会普遍关注的重大问题，有计划地对有关法律、法规的实施情况组织执法检查。

二是，人大常委会根据执法检查计划，按照精干、效能的原则，组织执法检查组。全国人大常委会和省级人大常委会根据需要，可以委托下一级人大常委会对有关法律、法规在本行政区域内的实施情况进行检查，并将检查情况书面报送上一级人大常委会。

三是，执法检查结束后，执法检查组应当及时提出执法检查报告，由委员长会议或者主任会议决定提请常委会审议。第四个问题，关于规范性文件的备案审查。

对规范性文件进行备案审查，是宪法赋予人大常委会的法律监督职权，对于维护社会主义法制统一，至关重要。

一是，依据宪法和有关法律的规定，县级以上地方各级人大常委会有权撤销下一级人大及其常委会作出的不适当的决议、决定和本级政府发布的不适当的决定、命令。

二是，按照司法体制改革精神，最高人民法院、最高人民检察院作出的司法解释应当报全国人大常委会备案审查。

这里，需要说明一点。依据宪法和法律规定，人大常委会对违法的或者不适当的规范性文件有权予以撤销。从实践经验看，人大常委会行使这项权力，既是严肃的，又是慎重的；既能解决问题，又避免简单化。具体来讲，人大常委会通过备案审查，发现有的规范性文件是违法的或者不适当的，一般是先由人大有关专门委员会或者常委会有关工作机构同制定机关沟通，由制定机关自行纠正。通常的情况是，一经人大有关专 门委员会或者常委会工作机构提出这方面的问题，制定机关就会自行依法纠正。只有在极个别的情况下，制定机关拒不纠正，人大常委会才需要动用撤销权。

第五个问题，关于询问和质询、特定问题调查、撤职案的审议和决定。询问和质询，是宪法和法律赋予人大常委会组成人员的一项重要权利，是人大常委会行使对政府、法院、检察院监督职权的一种重要形式。根据宪法和有关法律规定，监督法对询问和质询作了规范化、程序化的规定，这是我国法律第一次对各级人大常委会的询问和质询作出统一的规定。

各级人大常委会对属于其职权范围内的事项，需要作出决议、决定，但有关重大事实不清的，可以组织关于特定问题的调查委员会。委员长会议或者主任会议可以向本级人大常委会提议组织关于特定问题的调查委员会，提请常委会审议。五分之一以上常委会组成人员书面联名，可以向本级人大常委会提议组织关于特定问题的调查委员会，由委员长会议或者主任会议决定提请常委会审议，或者先交有关的专门委员会审议、提出报告，再决定提请常委会审议。调查委员会在调查过程中，可以不公布调查的情况和材料。调查委员会应当向产生它的常委会提出调查报告。常委会根据报告，可以作出相应的决议、决定。第六个问题，关于监督工作的公开化和透明度。

监督法规定：“各级人民代表大会常务委员会行使监督职权的情况，向社会公开。”这是我国法律首次明确规定人大常委会行使监督权的公开原则。人大常委会对“一府两院”的监督，除非涉及到国家秘密，或者 涉及到具体案件中的商业秘密、个人隐私、未成年人保护等依法应当保密、不宜公开的以外，其他有关监督的内容、监督的议题和方式、程序，作出的决议或决定，以及“一府两院”对监督的反馈等，都应当公开。依法做好监督工作是宪法赋予人大常委会的神圣职责，依法自觉接受人大常委会的监督是同级“一府两院”的义务。各级人大常委会组成人员和“一府两院”的工作人员都应认真学习、深刻领会、严格执行监督法，全面、正确地履行监督法规定的各项监督职责和义务，不断提高工作水平，提高工作效率，不辜负党和人民对我们的共同期望和重托。

第三篇：我与“十六”字教学法共成长

我与“十六”字教学法共成长

自从县教研室提出自主学习，合作探究，展示交流，训练反馈的“十六“字教学法之后，我就开始认真学习，努力研究，深入实践，大胆探索，经过一段时间后，我觉得很有收获，感触也颇深，不但自己的教学理论水平有所提高，学生们在课堂上学习得更主动，更有兴趣，也更有效果。我打心里高兴，打心里感谢“十六”字教学法的提出。

一、自主学习，主动获取新知。

传统的教学方法中，很少有自主学习的环节，往往就是课一开始，就是老师滔滔不绝的讲，没有课前让学生自学的时间和空间。在这种情况下，学生只能被动的听，不知今天要讲的内容自己哪里懂，哪里不懂，哪里是重点难点？而如今呢？在正式讲课前，都要让学生进行充分的自学，给每个学生发一篇导学案，学生通过导学案上的要求进行自学，自学的目的性更强了，学生对于一些较为简单的内容或知识，自己就能掌握，对于那些不懂的问题，听课时，就有了针对性，学习效果自然也很明显。

现在我班的学生，对于自主学习，已经从当初的不知怎么学，开始向“想学”、“能学”、“会学”转变了，学习能力大幅度提高，我上课也轻松了很多。

二、合作探究，同伴共同学习。

在以往的教学中，也尝试过合作探究的学习方式，可是对于“合作探究”理解不深，掌控不好，学生的学习效果总感觉不够好，往往

是流于形式，达不到预期的教学效果。随着自己研究的深入，我懂得要想提高合作探究的效率，首先要合理组建合作学习小组，依据学生学习成绩、性别性格、特长爱好、家庭背景等，将不同层次、不同物质的学生编成合作小组。还须注意各小组之间的相对均衡，使各小组在同一起点上进行公平竞争。

2、合作学习的内容要灵活、开放，也要有一定的探究和讨论价值。

3、应正确把握合作时机，合理分配合作时间。

4、教师要适时监控与指导等等。通过对合作探究的学习方式的研究，现在我已经能够很熟练的驾驭小组合作探究的学习方式了。

如今我班学生已经适应了小组合作探究的模式，能基本上达到生生互动，互帮互学，共同提高的目的。

三、展示交流，展示学习所得。

展示交流在以往的教学中很少体现，或体现的不够到位，如果有，也只不过是简单的一问一答式，比较肤浅，不够深入，展示的不全面，交流的不透彻，仍然是重形式，轻内容。

如今的课堂真正还给了学生，让学生通过多种多样的形式如朗诵，唱歌，编顺口溜等展现自己的所思所想所得，让课堂成为舞台，让学生尽情展现自己对文本、知识的理解、感悟、体验、收获。从而大大加深了对文章的理解，增强的记忆效果，愉悦了课堂气氛，从而有效地提高课堂效果。记得有一次我讲《和我们一样享受春天》这篇课文，讲得“对战争的憎恨，对和平的渴望”时，有的小组集体朗诵“珍爱和平”； 有的小组唱“祈祷”这首歌，还有的组的同学说相声

等等这些都是我所没有想到的，只要充分相信学生，依靠学生，学生就会还给你很多精彩。

四、训练反馈，检验学习效果。

这环节，在以前的课堂中，比较常见，但是占的份额比较重，也就是说，过于注重这一点，课讲完后，绝大部分时间都用在这，因此重复机械的练习较多，影响学习兴趣和学习效果。

现在，训练的题目都是精心挑选的，都是比较典型的，即有针对性，代表性的题目，避免了简单重复机械的练习。学生做起来更有兴趣，学习效果自然也好了很多，有时再有些小奖品，同学们的积极性就更高了。

反馈也能够更加及时，因为有些题目，通过小组合作，学生相互之间就能订正，改正得快，消化吸收的也就更快速，效果也就更明显。对于那些难度较大的问题，我再组织全班同学分析研究，让同学畅所欲言，各抒己见，在反复激励的争辩中，正确答案就会慢慢浮现出来。

“十六”字教学法提出后，我收获了许多，在以后的教学中我会一如既往地研究它，探索它，实践它，让它更加丰富完善，也更好地为我服务。我想，“十六”字教学法是顺应课程改革而提出，提出得及时，提出的恰当，它给里县的教育指出了一条明路，在课程改革的征途中必将写下浓墨重彩的一笔。

第四篇：平衡针（本站推荐）

平衡针灸疗法

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传统疗法中心

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共38个穴位，其中: 头面部穴位

9个 上肢部穴位

11个 下肢部穴位

11个 胸腹部穴位

7个

头面部穴位

共九个穴位

1、升提穴:

定位：位于头顶正中，前发际直上10cm，后发际直上16cm，双耳尖连线中点前2 cm处。针刺特点：以针刺枕大神经分支与额神经分支出现的针感为宜 针刺手法：针尖沿皮下骨膜外向前平刺4 cm左右 针刺方向：平刺，进针约1.5－2寸

针感： 以局部强化性针感出现的麻胀紧沉为主

功能： 升阳固脱、益气固本、助阳止泻、补肾健脾 主治： 脱肛、子宫下垂、胃下垂等中气下陷性疾病

2、腰痛穴

定位：位于前额正中，人为地划一个“十”字，十字交点即为此穴 针刺特点：以针刺滑车上神经或眶上神经出现的针感为宜 针刺手法：上下提插针刺手法

针刺方向：平刺，进针约1.5－2寸。

针感：以局部性、强化性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：活血化淤、调节神经、消炎止痛

主治：腰部软组织损伤、腰椎间盘突出或膨出、强直性脊柱炎、急性腰扭伤、腰肌劳损、坐骨神经痛等

3、急救穴

定位：位于人中沟与鼻中隔连线的中点

针刺特点：以针刺眶下神经或面神经出现的针感为宜 针刺手法：一步到位针刺手法 针刺方向：向上斜刺，进针约0.5寸。

针感：以局部性、强化性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：醒脑开窍、回阳救逆、抗休克、疗昏迷 主治：休克、晕车、晕船、晕机等

4、胃痛穴

定位：位于口角下1寸，或下颌正中点旁开3cm处 针刺特点：以针刺三叉神经第三支出现的针感为宜 针刺手法：一步到位针刺手法

针刺方向：平刺，进针约1－1.5寸

针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：健脾养胃、活血化淤、健胃消食

主治：急慢性胃炎、消化道溃疡、急性胃溃疡、膈肌痉挛等

5、鼻炎穴

定位：位于颧骨下缘中点

针刺特点：以针刺面神经颧支或下颌神经耳颞支出现的针感为宜 针刺手法：一步到位针刺手法

针刺方向：平刺，进针约1－1.5寸

针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：退热止痛、消炎、调节N抗过敏

主治：鼻炎、三叉神经痛、面瘫后遗症、面肌痉挛

6、牙痛穴（又名失语穴）

定位：位于耳垂正中处

针刺特点：以针刺面神经下颌支出现的针感为宜 针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法 针刺方向：直刺，进针约1－1.5寸

针感：以局部性针感出现的酸、麻、胀为主

功能：通牙关、开窍祛风、止痛

主治：龋齿、牙外伤、牙齿过敏、急慢性牙髓炎等引起的各种牙痛

7、明目穴

定位：位于耳垂后耳根部，在下颌角与乳突之间凹陷处 针刺特点：以针刺耳大神经或面神经干出现的针感为宜 针刺手法：一步到位针刺手法

针刺方向：斜刺，进针约1－1.5寸

针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主，或向面部放射。功能：通窍明目、消炎止痛、调节视神经（2周内效佳）

主治：18岁以下的假性近视、早期混浊性白内障、青光眼、花眼、沙眼、急性结膜炎、角膜炎等

8、醒脑穴

定位：位于胸锁乳突肌与斜方肌上段之间的凹陷处及颈后枕骨下两侧（医风及风府之间1/2处）（或风池穴）

指针特点：运用手指作用于枕大神经及枕小神经后引起的指感为宜 指刺方法：采用拇指指腹与食指指腹作用于患者相应的穴位上。指感：以局部酸、麻、胀为主

功能：调节心理、调节神经内脏、醒脑明目、镇静安神、抗衰老保健 主治：神经、呼吸、消化、循环、内分泌等系统引起的脏腑功能紊乱

9、偏瘫穴

定位：位于耳尖直上3cm处（约1.5寸）

针刺特点：以针刺耳颞神经分支或枕大神经吻合支出现的针感为宜 针刺手法：一步到位或滞针针刺手法

针刺方向：向太阳穴方向斜刺，进针约1.5－2寸 针感：以强化性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：益气壮肾、化痰祛风、醒脑开窍 主治：脑血管意外的中风、昏迷、偏瘫等

上肢部穴位 共11个穴位

1、颈痛穴

定位：半握掌，第4、5掌骨之间，即指掌关节前凹陷处（或八邪穴）针刺特点：以针刺指背神经或指掌侧固有神经出现的针感为宜 针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法 针刺方向：平刺，进针约1.5－2寸

针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主，或向上放射 功效：舒筋活血、清咽利喉、消炎止痛、退热、调节神经 主治：颈部软组织损伤、颈肩综合症等

2、感冒穴

定位：半握掌时，第三掌骨与第四掌骨间及指掌关节前凹陷中 针刺特点：以针刺出尺桡神经手背支出现的针感为宜 针刺手法：一步到位针刺手法

针刺方向：平刺，进针约1.5－2寸

针感：以局部性、强化性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：解表散寒、消咽止痛、消炎退热 主治：感冒、鼻炎等

3、咽痛穴

定位：位于第二掌骨桡侧缘中点（或合谷）

针刺特点：以针刺指掌侧固有神经或桡神经浅支的手背支出现的针感为宜 针刺手法：上下提插手法

针刺方向：向掌心方向直刺，进针约1.5－2寸 针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：消炎退热、镇静止痛、增加机体免疫机能 主治：急慢性咽痛、喉炎、扁桃腺炎等

4、指麻穴

定位：半握掌时，位于第五掌骨中点处

针刺特点：以针刺尺神经的手臂支出现的针感为宜 针刺手法：一步到位针刺手法

针刺方向：平刺，向掌心方向刺入1－1.5寸 针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：醒脑开窍、调节神经、止痛止麻、消炎 主治：末梢神经炎引起的手指麻木等

5、胸痛穴

定位：位于前臂背侧尺、桡骨之间，腕关节与肘关节连线的下1/3处 针刺特点：以针刺前臂背侧皮神经和骨间背侧神经出现的针感为宜 针刺手法：上下提插手法

针刺方向：斜刺，进针约1.5－2寸

针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主

功能：消炎止痛、扩张冠状动脉、调节神经与内脏、调节血压心率、调节血糖血脂、调节内分泌 主治：胸部软组织损伤、肋间神经痛、胸膜炎、心绞痛、心率不齐等

6、痔疮穴

定位：位于前臂伸侧面尺桡骨之间，腕关节至肘关节连线的上1/3处 针刺特点：以针刺前臂骨间、背侧皮神经或前臂背侧神经的针感为宜 针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法 针刺方向：向上直刺，进针约1.5－2寸 针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：泻火解毒、退热通便、消炎止痛 主治：内外痔、混合痔、肛裂等

7、膝痛穴

定位：手心向下，上臂伸直于肩关节与腕关节连线的中点（或曲池上1cm）针刺特点：以针刺前臂背侧皮神经或桡神经干出现的针感为宜 针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法 针刺方向：直刺，进针约1.5－2寸

针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：退热抗过敏、消炎止痛、增加机体免疫机能

主治：膝关节软组织损伤、骨性膝关节炎、髋骨软化症、风湿性关节炎等

8、臂痛穴

定位：位于肩峰至腋后皱臂连线的1/2处（或肩贞）

针刺特点：以针刺桡神经或上臂外侧皮神经后产生的针感为宜 针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法

针刺方向：针尖向腋窝中心方向，斜刺2.5－3寸 针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：活血化淤、理气散结、消炎止痛、调节神经

主治：臂部软组织损伤、腰椎疾患引起的坐骨神经痛、梨状肌损伤综合症、原发性坐骨神经痛、腰椎间盘突出、急性腰扭伤等

9、踝痛穴（又名失眠穴）

定位：位于前臂掌侧面、腕横纹正中央桡侧端，即桡侧腕屈肌腱与掌长肌腱之间（或大棱）针刺特点：以针刺正中神经产生的针感为宜 针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法

针刺方向：直刺，进针约0.5－1寸

针感：以放射性针感出现的向中指或食指方向放射，以中指、食指麻胀感为主 功能：镇静定神、消炎止痛、调节内脏、调节心律

主治：踝关节软组织损伤、踝关节扭伤、跟骨刺、足跟痛、足底痛等

10、降糖穴

定位：位于前臂掌侧，腕关节至肘关节连线的下1/3处，掌长肌腱之间

针刺特点：以针刺正中神经、前臂内侧皮神经或前臂掌侧骨间神经后出现的针感为宜 针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法 针刺方向：平刺，进针约1.5－2寸 针感：以局部性针感出现的酸、麻、胀为主

功能：益气安神、健脾和胃、舒肝理气、降糖降脂、降压降酶 主治：糖尿病、高血压病、高血脂症等

11、肺病穴

定位：位于前臂掌侧，腕关节至肘关节连线的上1/3处，掌长肌腱之间 针刺特点：以针刺正中神经后出现的针感为宜 针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法 针刺方向：平刺，进针约1.5－2寸

针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主

功能：理气润肺、止咳退热、消炎止血、抗过敏

主治：支气管炎、支气管肺炎、过敏性哮喘、过敏性鼻炎、上呼吸道感染等

下肢部穴位 共11个穴位

1、头痛穴

定位：位于足背第1、2趾骨结合之前凹陷中（或太冲）针刺特点：以针刺出现的针感为宜

针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法

针刺方向：平刺，角度150－450之间，进针约1.5－2寸。针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀痛为主

功能：活血化淤、舒肝理气、健脾和胃、醒脑开窍

主治：偏头痛、神经性头痛、血管性头痛、颈性头痛（颈椎病）、鼻窦炎等

2、腕痛穴（又名光明穴）

定位：位于足背踝关节横纹中央外侧旁开一寸处。

针刺特点：以针刺腓深神经或腓浅神经出现的针感为宜 针刺手法：滞针手法或一步到位针刺手法 针刺方向：平刺，进针约1－1.5寸

针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主

功能：消炎退热、镇痛镇静、舒筋通络、清肝明目、滋肾壮阳 主治：腕关节软组织损伤、腕关节扭伤、腕关节腱鞘炎等

3、降压穴

定位：位于足弓划“十字”，“十字”交点即为此穴 针刺特点：以针刺足底内侧神经出现的针感为宜 针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法 针刺方向：直刺，进针约1寸

针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：调节神经、降压、止痛、镇静

主治：高血压或低血压，有双向调节作用

4、肾病穴

定位：位于腓骨小头至外踝连线的下1/3处 针刺特点：以针刺腓浅神经后出现的针感为宜 针刺手法：上下提插针刺手法

针刺方向：直刺，进针约1－1.5寸

针感：以放射性针感出现的向足背、足趾放射 功能：镇静安神、补肾壮阳、益气健脾

主治：急慢性肾炎、肾盂肾炎等

5、肩痛穴

定位：位于腓骨小头与外踝最高点连线的上1/3处（阳陵泉或足三里外1cm）针刺特点：以针刺腓浅神经或腓深神经后出现的针感为宜 针刺手法：上下提插针刺手法

针刺方向：直刺，进针约1.5－2寸

针感：以触电式针感向足面、足趾或外踝关节方向传导（必须有针感才有效）功能：消炎止痛、降压醒脑、扩张血管、调节内脏、神经、胃肠和内分泌 主治：肩关节软组织损伤、颈椎病、颈肩肌筋膜炎等

6、腹痛穴

定位：位于腓骨小头前下方凹陷中（或阳陵泉）

针刺特点：以针刺腓总神经或腓浅，腓总神经后出现的针感为宜 针刺手法：上下提插针刺手法

针刺方向：直刺，进针约1－1.5寸 针感：以触电式针感向足面、足趾放射

功能：舒肝利胆、健脾和胃、通经活络、扶正培元

主治：急性胃炎、急性肠炎、急性阑尾炎、急性胰腺炎、急性胆囊炎等

7、肘痛穴

定位：位于髋骨与髋韧带两侧的外侧凹陷中（或外膝眼）针刺特点：以针刺股神经前皮支及肌支出现的针感为宜 针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法

针刺方向：向上斜刺，进针约1.5－2寸

针感：以局部性针感出现的整个膝关节×胀、沉重感为主

功能：消炎止痛、活血化淤、舒筋活络、理气止痛

主治：肘关节软组织损伤、肱骨内外髁炎等不明原因的肘关节疼痛

8、癫痫穴

定位：位于胫骨与腓骨之间，即髋骨下缘至踝关节连线的中点 针刺特点：以针刺腓深神经后出现的针感为宜 针刺手法：上下提插针刺手法

针刺方向：直刺，进针约1－1.5寸

针感：以局部性或放射性针感出现的酸、麻、胀为主 功能：醒脑开窍、舒筋活血、理气和中 主治：癫痫等

9、精裂穴

定位：位于委中与足跟连线的中点

针刺特点：以针刺胫神经后出现的针感为宜 针刺手法：上下提插针刺手法 针刺方向：直刺，进针约1.5－2寸 针感：以放射性针感出现的向内踝关节传导 功能：舒筋活络、活血化淤、清热解毒 主治：精神分裂症、癔症、癫痫等

10、耳聋穴

定位：位于股外侧，髋关节与膝关节连线中点（大腿外侧中点）针刺特点：以针刺骨外侧皮神经、股神经肌支后出现的针感为宜 针刺手法：一步到位针刺手法

针刺方向：直刺，进针约2－2.5寸

针感：以刺至股骨膜上的局部酸、麻、胀为主 功能：充耳开窍、强腰膝、理气血

主治：神经性耳聋、暴震性耳聋、美尼尔氏综合症等

11、过敏穴

定位：位于股骨内侧中点（大腿内侧中点）针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法 针刺方向：直刺，进针约2－2.5寸

针感：以局部性、强化性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：定喘止痛止痒、抗过敏、增加肌体免疫机能

主治：支气管哮喘、急性寻麻疹、风疹、湿疹、牛皮藓、神经性皮炎等皮肤瘙痒

胸腹肩背部穴位 共7个穴位

1、痛经穴

定位：位于胸骨体的正中线1/2处

针刺特点：以针刺第四肋间神经前皮支出现的针感为宜 针刺手法：一步到位针刺手法

针刺方向：向下平刺，进针约1.5－2寸 针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：温中散寒、活血化淤

主治：原发性痛经、继发性痛经、月经前期紧张综合症等

2、面瘫穴

定位：位于肩部锁骨外1/3处，向内斜上2寸 针刺特点：以针刺锁骨上神经后出现的针感为宜 针刺手法：一步到位针刺手法

针刺方向：平刺，进针约1.5－2寸

针感：以放射性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：祛风通络、活血化淤

主治：面神经麻痹、面瘫后遗症、面肌痉挛等

3、神衰穴

定位：位于脐窝正中（或神阙周围旁开10公分）

指针特点：以指腹点压第十肋间神经前皮支的内侧支和腹腔小肠后产生的指感为宜 指针方法：⑴采用双手并拢，掌心相对，利用中指、食指、无名指瞬间点压；

⑵用一手掌心贴于此穴，另一手掌心压于手背上随腹式呼吸有节律地按压49次。指感：以局部酸、麻、胀为主

功能：健胃消食、益气健脾

主治：神经衰弱、植物神经功能紊乱等

4、痤疮穴

定位：位于C7与T1 棘突之间（或大椎）

针刺特点：以针刺局部肌肉血管、末梢神经为主

针刺手法：⑴中心点刺法，即在相对应的中心点进行快速点刺或用拇、食指将局部肌肉捏起再点刺放血.⑵“一线三点”点刺法，即在中心点左右两侧1cm处各点刺一针。针感：以局部性出现的局部微痛为主 功能：退热解表、清热解毒、调和阴阳 主治：痤疮等

5、疲劳穴

定位：位于肩峰与大椎连线的1/2处（或肩井）

指针特点：以指腹按压局部分部的锁骨上神经、副神经、肩胛上神经出现的针感为宜 指针手法：采用双手拇指指腹放于相应的穴位上瞬间点压 指感：以局部酸、麻、胀为主

功能：调节神经内脏、解除疲劳、增加机体免疫力

主治：疲劳综合症、旅游综合症、更年期综合症、神经衰弱等

6、乳腺穴

定位：位于肩胛内上缘与肩胛下角连线的1/3处 针刺特点：以针刺肩胛上神经后出现的针感为宜 针刺方向：向下平刺，进针约1.5－2寸

针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：舒经通络、活血化淤

主治：急性乳腺炎（3天内效佳）、乳腺增生、产后缺乳、乳房胀痛等

7、肩背穴

定位：位于尾骨旁开3寸处

针刺特点：以针刺坐骨神经干后出现的针感为宜 针刺手法：上下提插手法

针刺方向：直刺，进针约2－3寸

针感：以放射性针感出现的酸、麻、胀为主 功能：疏经通络、醒脑开窍、镇静安神 主治：颈肩综合症、颈肩肌筋膜炎等

第五篇：《平衡》观后感

学院：经济管理学院 专业：国际经济与贸易

学号：200930910514 姓名：黄静施

无人区里的角斗士，用生命捍卫的保护藏羚羊事业

——观看环保纪录片《平衡》有感 藏羚羊为羚羊亚科藏羚属动物，是中国重要珍稀物种之一，国家一级保护动物。主要栖息于海拔4600—6000米的荒漠草甸高原、高原草原等环境中。藏羚羊作为青藏高原动物区系的典型代表，具有难于估量的科学价值。藏羚羊种群也是构成青藏高原自然生态的极为重要的组成部分。

虽然藏羚羊分布区是人烟稀少、气候恶劣的高寒地区，但近10年来盗猎者手持武器、不断涌入藏羚羊栖息地或守候在藏羚羊迁徙路线上屠杀藏羚羊。根据不完全的统计，每年被盗猎的藏羚羊数量平均在20000头左右。此外，由于盗猎活动的严重干扰，藏羚羊原有的活动规律被扰乱，对种群繁衍造成严重影响。保护藏羚羊的事业任重而道远！纪录片《平衡》历时三年，摄制组多次冒着生命危险闯进“生命禁区”，将扎巴多杰和他带领的“西部野耗牛队”保护藏羚羊的艰辛历程真实地记录下来，利用真实、朴素的镜头语言，记录下巡逻队可歌可泣的人物命运，试图从中寻找到人与自然，人与人之间的“平衡”。

无人区里的角斗士

影片一开始，镜头对准索南达杰，那位战死在雪域高原，一直到死都紧握着枪杆子的猛士。索南达杰是我国首支武装反偷猎队伍的第一任书记，他的离去，留下了尚未成熟的“西部野牦牛”队，留下了自己未竟的事业。在他离去后，他的妹夫，扎巴多杰成为了第二任书记，继续在条件恶劣的高原无人区里继承索南达杰的遗志，完成他未完成的事业。

在这部纪录片中，我们真实地感受到，在残杀藏羚羊和保护藏羚羊的斗争中，人类对自己歇斯底里丑恶的放纵与麻木，同时也倾听到，在一种悲壮与凝重的氛围里藏羚羊的保护神——扎巴多杰和他的野牦牛队的无助与无奈，他们生存条件的艰涩。1995年，扎书记第一次进入可可西里时，治多县委给工委的小车加了84公斤汽油。因为治多县市贫困县，这便是政府给西部工委野牦牛队惟一的资助。除了三支枪，在没有任何资金的情况下，1995年 10月7日，在可可西里，在青藏公路八工区一顶帐篷内组建中国第一支武装反偷猎队——西部工委野牦牛队。野牦牛是高原的保护神，温顺忠厚、吃苦耐劳，但是一旦侵犯了它，即使是一辆正在行驶的卡车，也会被它掀翻，扎巴多杰他们取这样一个队名，正是寓意着他们是高原藏羚羊的保护神，无论多么艰险，都永不退却！

在可可西里，他们不仅要和全副武装的偷猎者激战，更要和残酷的生存环境进行搏斗。有一次，扎巴多杰带队进入可可西里巡查时，每人每天只能吃到两根冰凉的火腿肠，有一天，他们竟然没有找到一滴水，第二天一早，渴了一天的扎书记一走出车门就趴在稀泥地上，埋头去喝车辙里积存的泥水，其他队员也纷纷效仿吸起泥水来……扎巴多杰曾对前来采访的记者说：“我之所以不在县里的办公室里坐着，跑到这要命的深山来，一方面是为了一种亲情，我要为索书记报仇，这个帐我要记在所有盗猎分子身上；另一方面，我就不信中国没有环保，别人不做，我来做！”野牦牛队在方圆4.5万平方公里的可可西里地区巡逻，每次都要

往返十几天，必须带够油料和给养，用扎书记自己的话说："我不怕盗猎分子，他手里有枪，我的手里也有枪，我怕大自然。那里面几百里，一个人也没有。一旦天气变化或是车子陷了进去出不来，弄的不好真的会把人困死在里头。有一次，三个队员困在里面，走了三天三夜才走出来，耳朵冻的直流水，扎书记想起来就十分痛心。

用生命捍卫的事业

大自然的力量固然不可抗衡，在高原上与非法走私盗猎者搏斗固然凶险，但最让人痛恨的是那些敛尽人民财产，不作为乱作为的官员！影片的最后，扎巴多杰在镜头前的一段话情绪显得很激动：“我总觉得这点……我到现在心里也有点不平，建立这个机构那个机构我到现在还不平衡，他妈的，保护的时候我们保护，事情我们办，拿钱的时候别人拿，弄些乱七八糟的组织，别人弄，很不平衡。几个月的工资那不出来，一个月的工资那不出来，出差费那不出来的情况下，就这样工作（指冒死保护可可西里）……干下来。将来对人类，对社会有一点贡献。我认为是值得的！但是我对一两个王八蛋……我忍……我死都不怕！我辞职总可以,甚至开除后我还是干这个环保事业，我绝对要干下去了……现在我也是难言之处多得很呐！”

从1995年9月到至今，“西部野牦牛队”共破获盗猎案62起，抓获盗猎分子240人，缴获各类枪支56支，子弹万余发，缴获各类车57辆，搜出藏羚羊皮3180张……1998年，扎巴多杰曾赴北京各大学演讲，使长江源的保护和藏羚羊的保护受到了关注。当时中央电视台电影频道将要播出电影《杰桑.索南达杰》，由于扎书记下榻的招待所无法收看电影频道的节目，他决定找一家能看电影频道的餐馆吃饭。在景山公园西门附近找到了一家仅能摆放2张桌子的小饭馆，这里的黑白电视能看到电影频道的节目。当电影《杰桑.索南达杰》播放到一半的时候，扎巴多杰泪留满面，他哭着说：“只要有人理解，我死在可可西里也心甘情愿！”扎书记临离开北京时感慨地说：“还有很多同情支持者，是他完全没有想到的。他真正感到保卫可可西里的事业不是孤立的。”

然而胜利在望，曦光就是前方之时不幸却发生了。在结束了北京寻求经费的活动回到青海家中的第二天，扎巴多杰被子弹近距离击破头部身亡。影片播到这里，我想每个观看者心里都特别的震惊，特别的压抑。我们悲愤，为什么那些盗猎者就如此丧尽天良泯灭良心？为什么在巨大的利益面前，个体对坏境保护的力量竟是如此地单薄？打击和报复竟是如此的猖狂，如此明目张胆？或许在盗猎巨大利益的驱使下，在脱离不了肮脏交易的官场环境下，在这样有着严重弊端的体制下，扎巴多杰等人有着太多的身不由己，而他也只能含恨而终了。强杀案是意外也好，阴谋论也罢，事实是扎巴多杰之死可能永远就是个谜了，正如生态不会完全平衡，人性不会完全平衡，现实世界的各种结果也总是不平衡的。

藏羚羊的保护

其实中国政府是很重视保护藏羚羊的，颁布过《中华人民共和国野生动物保护法》等法律法规，也在藏羚羊重要分布区先后划建了青海可可西里国家级自然保护区、新疆阿尔金山国家级自然保护区、西藏羌塘自然保护区等多处自然保护区，成立了专门保护管理机构和执法队伍，定期进行巡山和对藏羚羊种群活动实施监测。遗憾的是，虽然政府不断采取各种形式严厉打击盗猎藏羚羊的违法犯罪活动，非法盗猎藏羚羊和走私藏羚羊制品的活动还是没有得到有效的控制。造成这种现象的原因在于，中国境外存在着利润巨大的藏羚羊绒及其织品贸易，国际非法市场没有得到有效控制，正是由于在部分国家和地区一直存在着藏羚羊绒加工及贸易，并由此给盗猎分子带来丰厚的收益，刺激盗猎活动愈演愈烈；藏羚羊分布区的自然环境十分恶劣，当地的经济状况困难；盗猎、运输。走私活动组织十分严密，采取了更加隐蔽的手段。

国际社会也已经普遍认识到，不受控制的野生动物及其产品国际贸易，势必严重损害野生动物物种的自然发展，甚至危及物种的生存；而对野生动物及其产品国际贸易进行控制和对某些物种实行保护，仅依靠某一个国家的力量是难以实现的。如果我们能和其他一些国家成立国际公约或者加大国际间合作的打击力度，相信相信非法盗猎藏羚羊的活动将会得到有效控制。当然，我们也要努力改正我们体制当中的弊端，为保护藏羚羊的事业扫清障碍，只有这样双管齐下，才能得到真正意义上的有效控制。

后记

看《平衡》这部纪录片，看完之后心里一点也不平衡，有的人为了人类事业为了环保事业，用自己的生命在抗争，而有的人，却一直做着损人利己的龌龊之事。感谢《平衡》这部纪录片，让我们关注到了可可西里，关注到了野耗牛队，关注到了扎巴多杰。在可可西里，扎巴多杰已经不是作为一个单独的个体，在完成着自身美的塑造。这时的扎巴多杰，已是作为人类的一个代表，在自己处境的一种不平衡中，用人类的共同精神，捍卫着人与生态的平衡，用人类共有的对自然美的理想捍卫着地球生命的平衡。

最后，想借用诗人臧克家的句子结束这篇观后感。

有的人死了，他还活着；

有的人活着，他已经死了。

……

他活着为了多数人更好地活

群众把他抬举得很高，很高。