芙蓉王烟标品牌的开发可行报告

第一篇：芙蓉王烟标品牌的开发可行报告

芙蓉王香烟品牌包装设计推广可行性报行告

第一、芙蓉王品牌背景

湖南中烟工业有限责任公司（原常德卷烟厂）出品。常德卷烟厂主要产品有：芙蓉王、芙蓉后、第二代精品芙蓉、黄盖芙蓉、醇香芙蓉、金芙蓉、君健、洞庭、银象、常德等十几个牌号，多年来畅销全国20多个省市、自治区，其中有8个牌号先后获得部优、省优等称号。芙蓉系列产品被国家烟草局授予1996年度全国畅销品牌，芙蓉王跻身当今中国三大高档卷烟品牌之列，“湖南三绝走天下，王烟鬼酒湘妃茶”，芙蓉王倍受广大消费者青睐。文化理念近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占据了大部分市场份额，但就江苏省200多万箱卷烟的需求量与三家烟厂100万箱生产能力相比，市场空间极大，地产烟还是可以在江苏卷烟市场再创一个新高峰。

来推动卷烟品牌的发展。世界卫生组织2004年12月1日在日内瓦宣布，由于秘鲁11月30日成为第40个批准《烟草控制框架公约》的国家，该条约于2005年2月27日正式生效。

经过近3年的艰苦谈判，《烟草控制框架公约》于2003年5月在日内瓦召开的第56届世界大会上获得一致通过。迄今已有168个国家在公约上签字，57个国家已正式批准，从而使该公约的签约和批准国家达到符合国际法效力的规定数目。

《烟草控制框架公约》是在世卫组织主持下达成的第一个具有法律效力的国际公共卫生条约。公约生效后，缔约国必须严格遵守文件规定的各项条款：提高烟草的价格和税收，禁止烟草广告，禁止或限制烟草商进行赞助活动，打击烟草走私，禁止向未成年人出售香烟，在香烟盒上标明“吸烟危害健康”的警示，并采取措施减少公共场所被动吸烟等。

芙蓉王香烟品牌远景描绘

品牌在中国成名几乎是一夜之间的事。就好比昨天还是飞雪飘零、冰封万里，翌日却已是阳光灿烂、漫天飞絮，全国上下路人皆知。以反映迅速而著称的中国人更是飞毛腿一般在顷刻间迎合了品牌时代的到来，甚至造就了品牌的神话。人 人讲品牌、各行各业树品牌。人们尽力张开空虚已久的臂膀以最大的热情拥抱品牌的阳光，来温暖苍凉已久的胸膛。一时间，品牌充斥了社会的角角落落、荡漾在你的嘴边或耳畔，大有泛滥成灾之嫌。然而，真正的品牌又是什麽？

烟草行业概莫能外，特别是品牌意识相对较浓的湖南烟草业。也许，说品牌浓意识浓的确是提高了他们的名声，以尊贵的面容可以跟世界的万宝路香烟相比美，早已飘洋过海穿越时空激憾每一个渴望自由的心灵。应该说，一骑绝尘的牛仔形象在闯入人们视野的同时，更给白雪无疆的北国带来无限的生机。从某种意义上而言，万宝路这一品牌形象给予国内烟草的启示无疑是丰厚的。芙蓉王香烟如何打造自己的品牌似乎是会心的、胸有成竹的，但这只是感觉，芙蓉王香烟品牌也仅仅停留在感觉上。当国内众多烟草品牌以平地起惊雷之势迅速崛起的时候，芙蓉王烟草似乎依然沉睡在雪地中一个萧瑟的茅屋内做着决胜千里的美梦。直到云南红塔兼并长春卷烟厂、直到一品黄山，天高云淡、直到鹤舞白沙，我心飞翔、直到„„，芙蓉王香烟才真正的意识品牌市场的重要性，人性化销售的可行性，就必须在短期内有跨越式的发展。品牌使命追求

一切以顾客为关注焦点，以竭诚的服务和创造性的劳动持续提升产品的品质和价值，始终为顾客提供超值享受是我们对市场品牌的庄重承诺。尊重包装品牌的认可价值，致力于员工提供幸福的生活和施展才华的舞台，营造热烈的市场氛围，吸引全民注意力，打造芙蓉王新包装入市前的良好品牌形象，为产品成功入市奠定坚实的的基础。系列软文操作思路：分阶段进行，根据市场不同发展阶段、时期运作状况，每一系列有一明确主题引领，有针对性的进行市场传播，全年分四个主题（精品、贡品、礼品、尊品）系列专题进行。借力打力，联动营销--品牌成名的捷径！

第二、芙蓉王品牌的效应

品牌设计中品牌包装设计的原则是增加品牌信息，增强包装对品牌的传播作用和介绍作用，具体有以下8项：

(1)传播品牌。品牌产品的包装设计应为传播品牌服务。一是包装上品牌的位置、文字和图案等应设计得醒目，能引起国际消费者注意，并留下强烈的印象。国产品包装设计上存在的一个问题就是品牌文字（名称）和标志在包装上所占的空间太小，不成比例，被称为“纽扣”品牌，有的罐头品牌在包装纸上所占面积只有2%～3%，有的甚至不足1%，很难想像消费者能注意并记住这种不起眼的品牌。二是包装设计要突出品牌特色和增强品牌的可识别性。如美国百事可乐耗资3亿—5亿美元进行一项叫做“蓝色工程”的国际营销计划，其中最大的项目是重新设计百事可乐在国际市场上的商标包装，把原来红、蓝、白3色相间的铝罐听装和玻璃瓶装一律改为全蓝色。市场专家认为，百事可乐不惜工本开展这项工程，“主要是为了同可口可乐在包装上拉开距离，显示出鲜明的特色来”。三是包装设计要起到品牌保护的作用，比如采用防伪标记、防伪包装等。如中国已经有了生产扭断式防伪瓶盖的企业，为许多名酒提供了可靠的防伪包装。

(2)提示品牌利益。品牌包装应提示品牌产品给消费者带来的利益。比如，某品牌食品是绿色食品，那么，最好设计绿色包装，即采用无毒、无害、无污染的包装材料；包装颜色以绿色为主色；包装上的文字说明应突出绿色食品的内涵；包装上加贴有关的绿色标志等。采用绿色包装能起到提示品牌利益的作用。现在，绿色包装已经越来越受到国际市场的欢迎。比如，为了减少包装废弃物对生态环境的污染，许多国家的消费者积极购买用再生纸或塑料包装的产品，厂商或零售商还特意在这种包装上用文字标明“用再生材料制成的包装”或“有利于保护生态环境的包装”，以突出这种绿色品牌对社会带来的利益。

(3)烘托品牌产品质量。品牌产品的包装质量应与其实体质量相一致，并能表现和烘托产品实体的质量，使消费者能从包装质量联想到产品质量，从而加深对产品质量的感知。例如，日本产品是以高质量占领国际市场的，而所谓“高质量”不仅指实体质量高，也指包装质量高。日本产品在包装质量的设计上精益求精。如日本照相机，都采用优质的皮革或人造革做外套，形状美观，做工精细，这样的包装让人一看就容易联想到照相机的质量一定不错。

(4)开发新的包装。品牌产品的创新，不仅是实体的创新，也是包装的创新。新包装的开发，也可以促进产品的国际营销。例如，上海马利牌美术颜料，年产超过2亿支，行销世界60多个国家和地区，是全球销量最大的美术颜料，是国美 3 术颜料市场上的4大名牌之一。马利美术颜料的成功，主要是开发了新型的毒美术颜料，同时也开发了新的无铅包装。由于更新了包装，马利牌颜料的年销售额增长了近5倍。

(5)适合零售商的需要。品牌产品的包装设计应适合零售商的需要，目前尤其要重视零售商业的新形式即超级市场对包装的要求。卖场和超级市场最大的特点之一，就是没有服务人介绍商品，全靠顾客自己去识别和挑选，也就是说，全靠商品的“自我推销”，而商品“自我推销”的手段就是包装。因此，进人超市场的产品包装应当具有更强的促销功能，在材料、形式、形状、颜色、规格、艾字说明和图案标记的选择上，应当同超级市场的商业风格相适应，要多了解超级市场对包装的要求。

(6)包装促销。例如，国外品牌推广市场近年来风行一种叫“酬谢包装”的促销方式。所谓“酬谢包装”(Bonus Packs)，就是在包装中装入比原规定量更多的商品，但仍以原价出售，并在包装上注明“酬谢包装，少抽香烟”的字样。如在原来的包装瓶中再装二支没有尼古丁、烟焦油的香烟，但价格还是相同，增加的是对消费者的“酬谢品”，信任度，它具有刺激购买的作用。

(7)遵守国家对产品包装的规定。品牌包装的设计要遵守国家产品包装的规定，包括对品牌名称、标志、产品成分、产品使用说明、生产厂商、生产日期、保质期等的规定。

(8)适应文化环境。国际品牌的包装设计还应适应当地的文化环境，否则难以起到传播品牌的作用。比如，品牌包装的颜色、形状、文字、图案等，应考虑当地对颜色的偏好和忌讳及审美观。

如今的商场、超市商品几十万种，但关切市民生活的无外乎日常消费品，而且，这些产品竞争进入品牌化竞争阶段，如洗化类宝洁，饮料可口可乐，矿泉水农夫山泉，食用油金龙鱼，化妆品的兰蔻、资生堂、儿童的波特卡通片，牙膏佳洁士„„ 先得名，再得利。芙蓉王--把爱还给大众，还给消费者。

第三、芙蓉王品牌的使命 芙蓉王产品

倡导企业与员工和共同成长是我们对员工的悉心爱护。

用丰硕的成果回报社会，用持续的创新赢取尊重，用诚信的姿态追求双赢，把握时代脉搏，倡导企业与社会的共融共进是我们不变的使命。身份定位

我们的身份定位锁定在“烟草领域产品与价值的提供商”，这意味着我们始终以烟草作为企业经营的核心领域，集中一切资源和智慧，将主业做大做强。我们不断提高产品的科技内涵，为大众提供高品质、高附加值的产品和服务；不断提高全面质量，理解消费者的人权和自由的选择，提供更优秀的产品和价值；不断的为国家、社会做出更多贡献，并以此获得社会的尊重和认同。战略思考

我们将坚持走专业化的发展道路，全心专注于烟草主业，优化资源配置，的烟外产业，我们坚决规避一切高风险的其他行业。

我们将坚持走品牌化的发展道路。致力于不断提升品牌价值，增强产品的生命力和竞争力，丰富企业的无形资产，缔造常烟在国际市场竞争中的品牌优势。我们将坚持走国际化的发展之路，中国制造是我们永远的荣耀，我们要积极主动的参与国际竞争，积极主动的开发国际品牌，积极主动的开拓国际市场。全心努力创造常烟在国际化竞争中的市场比较优势，逐步跻身国际烟草行业的强者之列。战略目标

我们将融合人力、科技、品牌和智慧的力量，脚踏实地、锲而不舍。致力于成为中国烟草的中坚力量，成为整个行业的先锋。

我们不单纯的只求得利润的累积、规模的增长和发展的跨越，而更注重的是强身分健体，提高企业的可持续赢利能力。依靠每一个成员的共同努力。通过战略、决策、机制、管理、品牌的不断完善，让企业在发展中更趋成熟。

成熟企业不仅仅是我们的战略目标，是发展进程中所有问题的解决之道。做成熟企业，让常烟基业常青是我们永恒的追求。核心价值观

BEST，最好的，她是我们对事业的不懈追求。

专注于职责内每件事的正确与成功，是我们每个人安身立业之本；着眼于员工的 5 成长与进步，是我们企业发展的力量之源。

做事与做人并重，靠业绩成就人是我们倡导的人才成长思维。我们爱护会做事改做事的员工，决不容忍重做人轻做事的现象存在。编辑本段 经营理念

芙蓉王经营理念，最好的，她是芙蓉王对事业的不懈追求。

专注于职责内每件事的正确与成功，是芙蓉王每个人安身立业之本；着眼于员工的成长与进步，是芙蓉王企业发展的力量之源。

芙蓉王

做事与做人并重，靠业绩成就人是芙蓉王倡导的人才成长思维。芙蓉王爱护会做事改做事的员工，决不容忍重做人轻做事的现象存在。

诚信是芙蓉王一切经营活动的准则，芙蓉王视诚信比自己的生命更重要。认为拥有诚信就是拥有一笔取之不尽、用之不竟的无形资产。

诚信是芙蓉王的处世态度，芙蓉王主张对顾客永远诚信，并期望用全情的奉献换回顾客对芙蓉王的忠诚。承诺任何时候都不会牺牲可贵的诚信来获取自身利益。“最好”是追求诚信一种相对完美的境界，它是芙蓉王以诚感人、以信服人的坚定信心，更是服务消费者“每天进步多一点”的执着追求。芙蓉王铁盒香烟发展观

实现高质量的快速发展，发展是芙蓉王永恒的主题和存在的价值。发展必须快速，芙蓉王要确立发展慢进则退的速度概念和矢志做大做强的抢滩勇气，以坚定的信念、全部的能量和超常规的发展思路，创造企业发展的后发优势。

快速必须稳健，芙蓉王追求快速发展但坚决拒绝粗放经营，致力于科学决策划方向；脚踏实地强健内功；合理运作以求全力；明谋善断把握机遇等，确保企业的高质量民展。市场观

芙蓉王-------------国际高端品牌

分析市场创造需求满足消费，市场是芙蓉王赖以生存的舞台。芙蓉王必须重视市场投入，细化市场操作，强化整体营销，严化管理考核，谋求决战市场的胜利。芙蓉王必须科学运作市场，把分析消费行为与市场需求作为开发市场的基础，把强化服务满足消费者的需求作为赢取市场的关键，把培养和引导消费者的潜在需求，作为芙蓉王创造市场的法宝。顾客观

热切关注每个顾客，顾客是芙蓉王的衣食父母，他们的满意与需求是企业利益的唯一来源。永远牢记顾客的利益，热切关注顾客的需求，持续提高产品的价值，努力完善芙蓉王的服务，用全情的付出追求顾客对芙蓉王的理解、满意和忠诚。竞争观

直面竞争力求双赢，竞争是一种互动的付出，芙蓉王倡导健康合法的竞争，拒绝将“你死我活”作为竞争的唯一结局。

竞争是一种无法回避的现实，芙蓉王要勇于面对外部的一切竞争，认为竞争就是要不断超越，“双赢”是芙蓉王追求的目标。

竞争是一个优胜劣汰的过程，芙蓉王主张竞争要扬长避短，认为自有优势的培育和将优势转化为能力是竞争至胜的关键。

源自品质成于诚信胜在创新，企业经营，品牌至上。

品质是品牌建设的基础，芙蓉王要通过持续改进、精耕细作打造产品的高品质。信任是品牌建设的关键，芙蓉王要致力于诚信经营，追求顾客满意度的最大化。创新是品牌建设的灵魂，芙蓉王要通过系统的创新运作，谋求品牌建设的新突破。资本观

资本在运营中增值，资本是带来价值的价值。人才、文化、品牌、技术、资金是芙蓉王事业可持续发的重要资本。资本运营，就是要激活人才、品牌、技术、资金等资本要素，促使价值转化增值，实现企业“无形资本”驱动“有形资本”的良好局面。科技观

.科技赢取尊重创新引领市场，芙蓉王坚持应用研究为主、超前研发并重的科研方面，致力于在产品研发、降焦降害等领域的新突破，用业绩与真诚换取顾客的尊重和忠诚。芙蓉王倡导柜台开发的科研理念，通过持续的科技创新，最大限度 7 地满足顾客需求，并致力于引导和创造顾客的潜在需求，打造企业的品牌优势。芙蓉王采取饱和的科技投入原则，鼓励有贡献的科技人员先富起来。完善产品功能、打造企业的核心优势是芙蓉王科技工作的孜孜追求。创新观

做得更好就是创新，芙蓉王倡导持续的系统创新，明确观念创新是一切创新活动的先导。芙蓉王认为在原来基础上伏笔是更好就是创新，主张以现有工作的改善和效率的提高为创新的引导重点。芙蓉王鼓励创新，但不排斥学习中改进，反对盲目的、没有实质建设性意义的创新，认为这就是对企业资源的浪费。沟通观

以心换心求同存异，芙蓉王倡导以心换心的平等沟通，认为开放、坦诚的沟通是激发员工工作主动性和创造力的源泉。芙蓉王倡导零距离的无隙沟通，致力于消除沟通壁垒，减少沟通环节，反对“文山会海”和“官样文章”，禁止人为的堵塞信息渠道。芙蓉王倡导求同存异、有效沟通的全局观念，主张换位思考，尊重不同的意见，强调彼此的共同点，尽量减少沟通过程中不必要的内耗。危机观

漠视危机是最大的危机，危机是永恒的存在。芙蓉王主为列强环伺，漠视危机只会使人溃不成军、不战自败，永远战战兢兢、永远和履薄冰是面对挑战的生存状态。危机感是企业生命力的源泉。芙蓉王坚决反对骄傲自满的情绪，坚决反对做温水蛙的生存方式，坚决倡导慢进则退的发展意识。编辑本段 团队理念

芙蓉王团队理念协作观：

最佳的和决不如组合的最佳。的效应来自于团队的协作、共同的目标、紧密的团结、集体的智慧产生超常的合力。

没有完美的个人，只有完美的团队。芙蓉王尊重自我个性的心情展现，更崇尚集体智慧的极致发挥，追求协作中互补共进、完善提升。

芙蓉王主张以无隙沟通和大度包容来消除怀疑与隔阂，达成理解和信任，芙蓉王坚持同甘同苦、同舟共济，决不容忍一切损大家为小家，损集体为个人的言行存 8 在，杜绝一切内耗和不团结的现象发生。团队观：开放型组织学习型团队 芙蓉王

芙蓉王致力于构建开放型企业组织，不断吸取一切文化思想和精华为我所用，追求卓越，追求精品是芙蓉王的行为准则。

芙蓉王倡导并精心营造开放、坦诚、平等、互动的组织工作氛围，努力打破人为和制度壁垒，消除封闭和保守陋习，致力于极大程度的激发员工活力，把挖掘潜能作为芙蓉王孜孜以求的目标。

芙蓉王倡导终身学习和共同学习的概念，精心规划员工职业生涯、合理构建员工学习机制，致力于组织素质的整体提高，把企业竞争能力的持续提升作为芙蓉王永恒的追求。

综观国内烟草行业的营销，会发现有很多品牌的传播手段，品牌个性的打造，品牌形象的塑造上均有诸多雷同的痕迹！无可否认，我们的企业、市场还处于初级阶段，我们对本土的营销水平还不能与国际大品牌相比较，但只有适应客观环境的营销才是最符合市场需求的。

经过风风雨雨的沧沧，而且正向周边省市市场逐步挺进,向新的目标前进,以上仅选取了一小部分营销实战范例，从创意的角度而言，属于平凡的思路，但决定效果的另一关键环节就是策划方案的执行质量，本次策划仅为品牌的新品入市放案，在遵循企业、品牌核心价值前提下进行的营销活动，不仅注重了销售质量，同时更关注品牌形象的塑造工程，因为品牌才是企业生存的根本，特别是烟草市场已经面临全面开放的趋势，企业更应拿起品牌营销的武器，精心打造自己的品牌之剑，积极参与和应对未来激烈竞争的严峻挑战！

撰写：姚世奕

第二篇：养鸭可行报告

寿光市位于山东半岛中北部，渤海莱州湾的西南岸，是中国最主要的蔬菜和原盐产地之一。也是养殖业发达地区。

长期以来，农民具有饲养肉鸭的传统习惯，特别是近几年，随着农村产业结构调整的不断深入，当地的养鸭业得到了蓬勃发展，逐步形成了以稻田、营里、候镇、记台等乡镇为中心的肉鸭养殖基地，创出了养殖、屠宰、加工销售一条龙服务。2004年养殖肉鸭900多万羽，出笼805多万羽，取得了良好的经济效益。为了进一步把肉鸭产业做大做强，我市拟定把肉鸭养殖作为全市农业优先发展的支柱产业，在全县建设1000万羽养殖、加工基地。

一、项目建设的必要性和依据

1、符合现代农业发展方向。食品加工业是衡量一个国家和地区农业发展水平的重要标志。农业发展必须走产加销一体化的产业化道路。就寿光而言，规模发展以肉鸭养殖和加工为主的产业，符合现代农业的发展方向。

2、有较强的技术实力。寿光养殖业发达，养鸭历史悠久，有养鸭的传统习惯。广大养殖户通过多年摸索积累，从鸭苗引进、成鸭养殖、商品鸭销售各环节的一般技术和技能，比较普及。特别是近年来，以稻田镇肉食鸭为代表的高效、无公害养殖技术，推广速度较快，提高了肉鸭养殖加工的科技含量。

3、有良好的品牌效应。“肉食鸭”品种属优质鸭类型，个体适中，体重一般在1.5—2kg之间。该品牌鸭肉质细嫩，肌肉脂肪均匀，含水份较少，肉味鲜美，深受广大消费者亲睐。随着“肉食鸭”的品质不断提高，品牌逐步打响，该产品已被国家农业部确认为无公害农产品，寿光肉鸭在全国各地、欧美市场形成了稳定的产品销售市场，需求呈不断增长之势，全市的肉鸭产量已远远不能满足市场的需求。因此，扩大肉鸭养殖规模，发展肉鸭精深加工是今后我市发展养殖业的一个主攻方向。

4、有比较可观的效益。养殖肉鸭是农民致富的有效途径。“肉食鸭”适应性广，发病率低，对饲料要求低，养殖方式多样化，易于推广。饲养肉鸭利润较高，据养殖户测算，一只鸭养到2公斤约需成本9元，比照目前市场5.1元/公斤计算，可净赚3元以上，且饲养周期短，投资回报率高。肉鸭分割加工制成的烤鸭、酱板鸭、冰鲜鸭等成品深受消费者青睐，且价格高达12元/公斤，经济效益可观。

二、资源情况及建设条件

1、饲料资源丰富。寿光市主产菜、粮、棉。近年来，全市粮食产量稳定在58万吨以上，可用作饲料的粮食达28万吨以上。棉籽、菜籽的年产量均在2万吨以上，糠饼、碎米、三粉等粮食加工副产物在2万吨左右，玉米、骨粉、鱼粉及青饲料产量也十分可观。

2、饲料工业已具备相当规模。全市有年产1万吨以上的配合饲料厂十多家，年加工能力2000吨以上的小型饲料厂数家，全市饲料加工能力已达到28万吨。

3、储运加工能力强。全市有十几家冷冻加工厂，库容达8300吨，为肉鸭的屠宰加工和

产品保鲜创造了良好的条件。

4、防疫体系健全。全市共有畜牧兽医技术人员2000多名，其中500多名具有中级以上职称，已形成以县畜牧水产局为骨干，乡镇兽医及养殖技术员为主体，养鸭专业户为依托的三级防疫体系，鸭的常年防疫密度达到70%以上。鸭的主要传染病已得到基本控制。

5、气候条件好。寿光境内水质较肥，基本无污染，鸭的天然饵料丰富。这样既有利于鸭病的控制，又能生产出高品质的肉鸭。

6、养鸭初具规模，养鸭技术成熟。我市饲养肉鸭历史悠久，广大养殖户积累了丰富经验，特别是“肉食鸭”品牌创立以来，通过向省内外专家取经和大规模的强化培训，全县已有10000多户农民掌握了现代养鸭技术，并培植形成了一批专业养殖大户和以稻田、营里、候镇、记台四乡镇为中心的养鸭基地。同时，我们还开辟了全国各地和欧美市场的产品销售。

三、基地建设规划

根据国家对调整农业结构的要求和人们对绿色食品日益增长的需要，结合我县的资源优势，1000万羽肉鸭生产基地建设坚持以“肉食鸭”养殖基地为龙头，以养鸭专业大户为依托，走种苗繁殖、农户饲养、产品加工销售、饲料供应、技术服务一体化的道路。

四、投资概算

为了建成年养殖总量达100000万羽的肉鸭养殖加工基地，需新增的生产要素是：新建1座年孵化鸭苗100000万羽的大型孵化厂和1座年产饲料100万吨的饲料加工厂及年加工50000万羽的肉鸭深加工厂，兴建一批专业户养鸭场，完善县动物防疫站的诊断设施等。项目建设共需完成投资2800万元，计划由县内自筹800万元，引进资金2000万元。

五、效益分析

充分利用寿光得天独厚的资源优势和有利条件，大力开展肉鸭产业化开发，顺应了人民消费水平向体质无污染的绿色食品转移的潮流。项目建成后，每只肉鸭苗成本2元，饲料成本6元。防疫及其它费用1元，总成本9元；每只售价10元—11元，每只纯利1—2元。全县年出笼100000万羽肉鸭的生产能力，可创产值4—5亿元，创利10000—20000万元。加工率达50%以上，每只可增值6—7元，效益增加30000万元以上。禽鱼综合开发生产鲜鱼5000吨，创产值3000万元，增效1000万元以上，经济效益明显。同时，发展肉鸭可提供大量有机肥，减少化肥用量，提高农产品质量。大规模的肉鸭养殖也为广大农村闲置劳动力甚至部分下岗职工提供了广阔的就业机会和创业条件，极大地缓解社会压力。社会效益和生态效益也十分明显。

第三篇：小额贷款可行报告

小额贷款有限责任公司 可行性研究报告

一、总论………………………………………………………………………………23

二、设立小额贷款公司的可行性 ………………………………………………….24

（一）QQ县经济持续快速发展，小额贷款需求紧迫…………………………….24

（二）QQ县信用环境建设成效显著……………………………………………...24

（三）QQ县开办小额贷款公司的政策环境良好………………………………….25

（四）发起人QQ市宝松物资有限公司具有设立小额贷款公司的优良基础…….25

三、QQ市QQ县设立小额贷公司的迫切性……………………………………..26

（一）‚三农‛和小型企业急切需要提供小额贷款的合法机构………………….26

（二）广大中小型企业融资难的瓶颈问题亟待解决……………………………….27

四、市场前景分析…………………………………………………………………..28

五、未来业务发展规划……………………………………………………………..29

（一）积极探索和建立小额贷款信用风险机制…………………………………….29

（二）逐步完善小额贷款公司的治理结构和运营机制…………………………….29

（三）积极引入专业的管理团队并加强专业人才的培养………………………...30

（四）稳步运营、扩大规模、提升实力…………………………………………….30

（五）充分发挥小额贷款公司的优势，为客户提供全方位优质服务…………...30

六、开业后金融风险分析…………………………………………………………..30

（一）金融风险分析………………………………………………………………….30

1、外部风险…………………………………………………………………………..31

2、内部风险…………………………………………………………………………..31

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第四篇：芙蓉王(蓝)促销调研报告

盐池分公司

“芙蓉王（蓝）”品牌市场促销调研报告

一、调查目的了解、掌握当前卷烟零售户、消费者对“芙蓉王（蓝）” 品牌的消费习惯、促销方式、促销品等情况的喜好情况，为下一阶段更好地开展工商协同品牌培育工作提供全面翔实有价值的市场信息和消费信息。

二、调查对象及范围

本次调查的对县15零售客户进行了“芙蓉王（蓝）”驻店问卷调查，收取调查问卷15份，有效问卷15份（随机抽取5％的被调查者进行电话回访后，证明调查内容真实有效）。

三、调查方法

本次调查主要是零售户调查。根据渠市场经理提供的调研名单，从县城和大水坑镇优质商圈内选取15名零售客户进行问卷调。

四、问卷形式及内容

此次调查问卷零售户调查共设计题目13项，主要针对零售户销售特征、宣传促销方式、促销品选择与烟草工业企业的互动关系等方面信息进行调研。

五、零售户调查情况分析

1、购买因素分析：调查分析，54.4%的零售户反馈消费者购买卷烟因素为吸味；19.4%的零售户反馈消费者购买卷烟因素为质量；26.2%的零售户反馈消费者购买卷烟因素为品牌知名度。

2、卷烟流向：调查分析，88.3%的零售户反馈消费者购买卷烟用于自吸；2.9%的零售户反馈消费者购买卷烟用于团购；8.7%零售户反馈消费者购买卷烟用于送礼。

3、零售户店内购买条/包情况：调查发现，95％的消费者都习惯单包购买，仅有5％的消费者习惯整条购买。

4、吸食影响因素：调查发现，56.3%的零售户反馈消费者购买考虑因素为口味；18.4%的零售户反馈消费者购买考虑因素为品牌；12.6%的零售户反馈消费者购买考虑因素为技术；1%的零售户反馈消费者购买考虑因素为包装；9.7%的零售户反馈消费者购买考虑因素为店主推荐；1.9%的零售户反馈消费者购买考虑因素为广告宣传。

5、零售户最喜欢的宣传方式：调查发现，39.9%的零售户喜欢品尝样烟的宣传方式；16.9%的零售户喜欢现场促销的方式；15.5%的零售户喜欢店铺横幅的宣传方式；11.3%的零售户喜欢广告宣传单的方式；15%的零售户喜欢公益促销的方式；1.4%的零售户喜欢其他的宣传方式。

6、零售户最喜欢的促销方式：调查发现，44.6%的零售户喜欢厂家随烟赠送的促销方式；26.7%的零售户喜烟标收

集的促销的方式；21.8%的零售户喜欢现场抽奖的促销方式；

6.9%的零售户喜欢积分奖励的促销方式。

7、促销品的选择：调查分析，25.2%的零售户所喜欢的促销品为打火机；15.2%的零售户喜欢的促销品为烟灰缸；

6.7%的零售户喜欢的促销品为毛巾；1.9%的零售户喜欢的促销品为口杯；15.2%零售户喜欢的促销品为手包；5.6%零售户喜欢的促销品为优盘；11.1%零售户喜欢的促销品为5支装品吸烟；1.5%零售户喜欢的促销品为鼠标；3.3%零售户喜欢的促销品为键盘吸尘器；1.5%零售户喜欢的促销品为无线耳机；2.6%零售户喜欢的促销品为折叠凳；2.6%零售户喜欢的促销品为车用收纳桶；0.4%零售户喜欢的促销品为湿纸巾；7.4%零售户喜欢的促销品为指甲剪套装。

8、未来三年需求趋势：调查发现，76.7%的零售户认为未来三年需求会上升，23.3%的零售户认为未来三年需求会持平。

9、品牌分布合理性：调查发现，46.6%的零售户认为在301元以上有四个品牌比较合理；24.3%零售户认为在301元以上元有3个品牌比较合理；29.1%零售户认为在301元以上2个品牌比较合理。

10、与零售户的沟通方式：调查发现，在零售户喜欢的沟通方式电话拜访占27.2%;手机短信占35.1％;互联网占14.7％;座谈会占22％；其他沟通方式1%。

11、购买卷烟时间：调查统计，零售户反馈有21.4%的消费者在7-9点购买卷烟；有13.6%消费者在9-11点购买卷烟；有6.8%消费者在11-15点购买卷烟；有6.8%的消费者在15-17点购买卷烟；有19.4%的消费者在17-19点购买卷烟；有32%的消费者选择在19点以后购买卷烟。

八、调查结论

（1）通过我们对15名消费者和零售户基本特征进行的调查，我们发现，年龄在26-45岁、学历中等、月收入水平2001-3001元的个体工商者和一般管理工作人员是购买“芙蓉王（蓝）”卷烟是主要人群。这说明，“芙蓉王（蓝）”目标消费群体的定位明确，已经培养了一批较为忠诚的消费群体。

（2）超市和便利店是主要的卷烟购买场所，因此也应是品牌宣活动开展的首选场所，其次是食杂店。

（3）大多数消费者和零售户更愿意接受“香烟免费派发/品尝、买赠活动、宣传单”这种促销方式，打火机是消费者和零售户最喜欢的促销品，为了使宣传促销活动达到更好的效果，工商双方应组织策划更能引发消费者购买欲望的促销活动，组织对消费者更有吸引力的促销物资。

（4）多数消费者喜欢通过通讯方法与工商企业进行沟通，比如电话拜访，手机短信。

二〇一一年二月二十二日

第五篇：分宜青云可行报告

分宜青云花园项目开发

可行性研究报告

江西青云地产发展集团有限公司

2007年6月

目录

第一章项目概况

第二章投资环境分析

一、行业环境

二、分宜房地产市场

三、分宜县房地产消费市场的新机遇

第三章项目概况

一、建设地址

二、项目规模

三、总体规划设计理念

四、总体规划构思

五、物业管理

第四章项目市场分析与整合营销

一、项目市场分析

二、价格定位

第五章效益测算

一、投资期限

二、利润分析

第六章一期项目资金运作计划

一、项目一期投入

二、回款期限

第七章项目可行性结论

第一章项目概况

本报告的项目地位于分宜县钤山西路分宜县城中心地段，分宜位于赣中偏西，袁河中游，县境南北长65公里，东西宽36公里。东邻新余市渝水区，南连吉安市安福县，西接宜春市袁州区，北毗宜春市上高县。距省会南昌178公里，距市治所在地新余26公里。辖5乡5镇1场，127个村民委员会，1319个村民小组，8个城镇居民委员会（均不含钤阳管理处和东坑林场）。其中县城常住人口为7万余人。分宜人文遗迹和自然景观十分丰富，属全省50个重点旅游县之一。自然景观有100余处，有千古绝唱的钤冈岭、群峰萦廻的二仰峰（大岗山最高峰），雄姿巍然的万年桥，碧水鳞浪的钤阳湖，千姿百态的洪阳洞，神奇瑰丽的洞村洞等；人文遗迹150余处，有《天工开物》的诞生地、严嵩故里，毛泽东、朱德、彭德怀旧居，王震、肖克作战地，赣西最大的客家古屋群——邓家围屋，山峡石刻，红色古驿道等；古代大小寺庙70余座，其中有名的有分宜地方庙史上最早的仰山行祠，佛教临济的诞生地广庆寺，东宫太子庙、南仙庙等。

本项目地块总占地73亩，位于钤山西路公园对面，此地块地形较为规则，地块的天然地理位置优势独特，是居住、休闲、晨炼的绝佳之地，毗邻繁华闹市区，地块具有巨大的升值空间。

公司拟用二年的时间在此地块上开发建筑面积约12万平方米的大型高尚住宅小区。本项目开发立中于“高起点规划，高规格配套，高质量施工，高绿化景观，高水平物业管理”的开发理念，并通过专业化的严格管理降低开发成本，使之成为分宜市民买得起，即经济适用又具有高尚品质的住宅小区，为分宜城市建设增添一道靓丽的风景线。

第二章投资环境分析

一、行业环境

中国房地产还有20年以上的好景，2004年12月3日上海新国际博览中心，第六届中国住交会拉开序幕。与往届相比，本届住交会无论是在规模上还是人气上都堪称史无前例。共有253家房地产企业及相关行业代表参加本届展会，从侧面反映开发企业普遍对未来房地产市场预期向好，一致认同住交会主办方所预言“中国房地产还有20年以上的好景”。“中国房地产业已经成为国民经济的重要支柱产业。在国内GDP增长占一定比例，房地产业直接带动了57个相关产业的产出增加，没有一个其它行业有如此广泛的行业推动力。而在发达国家，房地产业作为国家经济的三大支柱产业（汽车、医药、房地产）之一，已持续了50多年。2020年，中国的城镇人口将达到10.2亿人，年均增长4%，城镇住宅存量面积将达到330亿平方米，比2006年将净增198.5亿平方米，年平均需净增12.4亿平方米。

二、分宜房地产市场

整体良性发展与现阶段迅速升温

1、为了促进房地产业的持续快速健康发展，根据《国务院关于促进房地产市场持续健康发展的通知》，结合我省实际，省政府出台《江西省住宅与房地产工作要点》，将在一定程度上刺激商品房市场，保证房产市场健康发展。

2、分宜县政府出台房改政策，取消福利分房，个人购房数量骤增。同时，随着居民收入水平不断提高以及消费者观念的转变，消费者对商品房的需求也持续呈上升趋势，在很大程度上刺激了商品房市场迅猛发展。

3、人口城镇化，扩大了市场消费需求。分宜虽说是县城，但工业相对比较集中，现有的分宜电厂、林业部亚林中心、海螺水泥厂等支柱企业，拥有一定的购房群体。随着近年来城市基础设施建设的逐步完善，吸引了许多农民工和外出务工人员进城定居的趋势。另外户籍制度的改革，使农村人口城镇化，城镇人口大量增加。这些都为分宜县的商品房消费市场增添了新的主力军。

4、同类物业的市场情况：永康时代城、昌山名苑、钤阳华府、紫荆花园、广府御景、昌安花园等一批新概念住宅的推出，已基本售完，形势非常看好，完成了对本类产品的市场说明任务，人们对高档住宅已广为认同和接受，希望拥有更加高档住宅。在此基础上，本项目产品的规划也逐步成熟，深入人心。

三、分宜县房地产消费市场的新机遇

商品房的起步与银行按揭

1、分宜县城的商品房形成是从2005年开始，2005年以前，基本上未形成有档次和品味的小区格局，而且小区规划档次偏低，小部分高档次和综合性小区也从2006年后才开始入住，造成了需求量的增加。

2、银行按揭政策的出台，让大量经济实力不是很强的家庭也步入了购房者的行业，增加了市场的需求量。在银行按揭政策，这些消费者通常仅需支付相当于总房款三成的首付款，即

可提前入住，享受房产的居住权。这就大大增加了消费人群数量，有效刺激了房地产市场。

第三章项目概况

一、建设地址

分宜青云花园（以下简称“本项目”）位于分宜县钤山西路（公园正对面），东邻钤阳华府，南靠分宜县供电公司，西至防爆电机厂，北对分宜公园，南面和西面为交通主动脉——高规格沥清路面钤山西路和站前南路，是连接工业园区与中心城区的中心的纽带，项目地依山傍水，环境优雅，优越的地理位置，在相当大程度上增强本项目的地理优势。

二、项目规模

“青云花园”项目规划总用地面积为50021.9平方米，总建筑面积118752.6平方米，总居住人口3300人。以多层为主，小高层相结合，县政府主要领导非常重视本项目，要求规划成分宜县最高档的大型人文住宅小区，根据这一要求，项目规划有大型地下停车场、公共休闲、运动场所，采用人车分流，高密度绿化，打造一流产品，成就分宜首屈一指的健康养生居所。

三、总体规划设计理念

1、充分利用本地块的地理优越性及周边的自然资源，注重人文和环境的可持续性发展，创造既能享受现代都市文明，又能享受生态自然的居住环境；

2、适应公务员、企业管理人员、工业园高管人员等知人士需求，创造切合二十一世纪生活模式的、高尚、新颖、舒适的居住环境；

3、在建筑风格的基础上积极创新，利用科学的环境规划方法，为分宜县住宅小区发展创造良好的典范。

四、总体规划构思

本项目参照浙江、深圳等沿海发达地区房地产业精萃，吸取各地域房地产业界的优点，接合本地区实际情况，邀请国内知名景观设计单位、规划大师倾力打造，对建筑外立面、户型设计、楼宇间距、休闲会所、中心广场等合理规划，精心设计。小区内配套设计齐全，规划建设1200平方米的中央绿地广场、约2665.5平方米时尚休闲会所、4331平方米的商业等娱乐休闲设施。

1、规划结构。小区以城市主干道、小区广场、小区干道、小区道路为网络。整个小区地形成正方形，内钳环路为“U”字形，以北面钤山西路上设入口广场，西面站前南路设次入口，小区入口处设有大型中心广场，“U”字型各节点处设小景观小品节点，“U”字型内多层和小高层均有可彩光的地下停车场和柴棚间，小区主干道串联若干个小区景点作为主交通网络。

2、建筑单体设计。小区建筑单体呈南北向，以点面结合式布局，以小区主干道组织交通，均设公共绿地，单位建筑间路保持规定系数以上，使每个建筑组团具有较多绿地、阳光和较好通风。建筑底层设汽车库，均与区内主干道相连。中心广场设置中心会所，满足小区管理、服务、休闲等配套所需。次入口设置相应的管理用房。小区住宅单体定位于公寓式住宅，由不同户型组成，兼有舒适、自然、集中的布局形式，拥有公共绿地、车库、屋顶露台等配套设施，同时具有结构紧凑、布局合理、功能分区科学、外表亲和不张扬的特点。建筑外观曲雅，在继承传统建筑风格上仿西班牙格调，使小区更具浓郁的地域风情及强烈的可识别性。

3、建筑环境及园林景观设计。整体环境景观设计，总体表现现代人文景观的环境特色，结合自然、地势、地貌，塑造小区优雅、宁静、宜人的居住环境。规划建造 1200平方米中心广场，采用陆路式水系平地式设计，地势平坦，实行立体绿化，建造特色水景，并辅以建筑小品装点，以扩大绿化面积、增强视觉冲击力。设计立体可参与式园林，开辟运动场所、休闲场所，使让小区的绿化景观真正成为业主的休闲享受乐园。根据组团分区，设置不同主题的组团绿化，倡导可亲近的庭院生活。各组团的景观设计以半围合的结构加上立体化的主题绿化使每个组团形成各有特色的悠悠庭园，营造温馨居家的归属感。保证植被的多样性和色彩性。整个园区的植被应保证四季有景，高矮有序，丰富多样。另外应注意园区植物的色彩搭配，营造一派新鲜热火的场面，增添社区人气和美感。小区绿地和绿地相应，使人与自然和谐共存，并加以具有地方特色的小品点缀，给人亲切愉悦的居住情趣。

五、物业管理

优良的物业管理，不仅能让住宅本身保值增值，也可使业主的利益得到保障。本项目由下属青云物业管理有限公司进行全程物业指导，凭借自身的物业管理经验，在本项目未竣工前即开始介入，从物业管理的角度及早发现问题、解决问题，避免出现入住后的管理、使用难题。本项目推行“绿色安全环保小区”概念，全部采取人车分流，设29米宽的主入口仅供行人出入。入口设保卫室，每栋楼的单元入口都装有可视对讲系统，公共场所及外墙设高密度红外线监控系统，社区内保安二十四小时巡逻，遇紧急情况还可通过报警系统获得最及时的帮助。此外，本项目物业管理还提供全天候的小区保洁；园林绿化方面的施肥、锄草、修剪、除虫等工作；消防设施的保护；公共部位的维修与保养以及代订牛奶、书刊报纸等等。想业主所想，急业主所急，让业主享受尊贵自在的居家生活。

第四章项目市场分析与整合营销

一、项目市场分析

1、地段环境优越。位于分宜县钤山西路（公园正对面），东邻钤阳华府，南靠分宜县供电公司，西至防爆电机厂，北对分宜公园，南面和西面为交通主动脉——高规格沥清路面钤山西路和站前南路，是连接工业园区与中心城区的中心的纽带，项目地依山傍水，环境优雅，优越的地理位置，在相当大程度上增强本项目的地理优势。

2、周边生活配套完善。本项目离繁华闹市区仅800米，离菜场、农业银行、工商银行；医院、学校、政府机关、宾馆、公园等休闲配套不超过一公里，生活十分便利。

3、建筑施工品质过硬。本项目施工队伍来自青云名仕花园高层建筑的施工队伍，推行品牌第一、信誉至上的原则，对施工品质精益求精，深受业界好评，给消费者留下了深刻的印象。施工方将在本项目建造中，将继续秉承这种精益求精的作风，把项目建造成分宜县品位最高、质量最好、设施最完善的住宅示范小区，创造良好的社会效益和经济效益。

4、市场供求关系良好。本项目地处市中心位置，周边房产开发项目较少，生活极为方便，深受广大消费者的欢迎，营造兴旺蓬勃的人气，强力推进本项目住宅销售。准备聘请专业策划代理公司进行整合推广，从而达到回款迅速快捷的效果。使本项目处于良好的市场供求关系中，市场前景令人乐观。

5、升值潜力巨大。从今年1至2季度看，房价上升相对平稳，价格走势看好，稳中有升，增长空间大。

二、价格定位

现阶段分宜县各小区的楼盘均价为1200元/平方米，最高突破1500元/平方米，由于本项目规划超前，地理位置独特，一期均价预为1350元左右比较合理，采用低开高走，迅速回笼资金，以确保资金链正常运作。

第五章效益测算

该地于2007年1月5日竞拍得手，地价3220万元，建设规费600万元（50元/㎡），规划施

工图设计等预算130万元，土地及其他办证费用约500万元，前期工程建设开工费预计400万元，共计约需人民币4850万元。

一、投资期限

为优化开发流程，合理使用现有资源，本项目开发建设分为二期进行，一期开发于2007年底完成，建筑总面积约60000㎡；二期开发2008年底完成，建筑总面积约60000㎡，总开发期限目标定为二年。

二、利润分析

1、建设开发成本（㎡）

a.规费50元

b.建筑安装360元

c.规划、设计、质监、监理、勘察25-30元

d.销售成本（广告、策划）15元

e.管理成本10元

f.园林景观40元

g.银行利息20元

h.不可预见5元

i.法定税金130元

j.土地290元

k.土地交易税10元

合计955-960元

2、建设开发量

a.本地块总用地面积48223.53+1333.4=49226.93㎡

b.拟计划建筑面积115000㎡

3、利润

按目前该县房屋开发销售走势情况分析，本楼盘综合均价为1350元/㎡，总建筑面积115000㎡。

销售总收入：115000㎡×1350元/㎡＝155250000元

投资成本：115000㎡×960元/㎡＝11040000元

利润额：总收入－投资成本 155250000－114040000＝44850000元

第六章一期项目资金运作计划

一、项目一期投入

该地块于2007年1月5日竞拍中标，总价3220万元均以全部付清，已办理了分宜县国土资源局颁布的土地使用权证。

项目建筑工程预计一期总投资总额（人民币）3300万元，平均每平米建筑单位成本500元/平方米（地价除外），配套费50元/平方米。一期启动资金构成如下：

（一）自筹资金1400万元，占42.4%；主要资金来源：

1、青云名仕花园商品房销售额30套，平均每套30万元，计900万元；

2、建筑公司垫资500万元；

（二）银行开发贷款

银行开发贷款1900万元，占57.6%。

二、回款期限1、2007年10月开盘，计划销售150套，平均每套120平方米，单价1350元/平方米，按

30%回款额计算，可回款729万元，支付工程款；

2、春节前进入强销期认购80套，按30%额度回款，可回款388万元，支付工程款。3、2008年春节主体封顶，回款70%，230套住宅可回款2608万元。

第七章项目可行性结论

通过以上分析，我们可以得出以下结论：由于分宜县城区的扩大的规划，商品房开发项目迅速升温，加上当地政府的相关政策积极的鼓励扶持，如能在开发经营的过程中，注意推广中的不利因素，在小区的规划设计、施工、营销、物业管理等方面加大力度，使小区本身素质提高到一定档次，成为分宜县市民买得起，即经济适用又具有高尚品质的住宅小区，销售应该不会存在很大的问题，利润也比较客观，因此总体认为本项目是可行的。

江西青云地产发展集团有限公司

2007年6月