第一篇：营销人员业务考核制度及管理规定
营销人员业务考核制度及管理规定
为确保公司经济持续、协调发展，把全体营销人员的责、权、利紧密联系在一起，真正体现多劳多得的原则，以便充分调动营销人员的积极性，特制定本制度。
一、营销人员工资制度
营销人员工资执行保底不封顶，采用基本工资+业务费+奖金制度。基本工资为800元/月（含医疗保险费、养老保险、失业保险），其它收入与销售量、销售利润直接挂钩，以业务费和奖金形式兑付。凡连续3个月销售量低于30吨者，停发基本工资，直到月销售量达到30吨月时起发基本工资。新产品销售或新参加工作的营销人员市场开发期为三个月，三个月内发基本工资，差旅费按时报销，超过三个月按本制度执行。
二、业务考核办法
1、月销售量在30吨以内，不计提业务费。
2、月销售量在30吨以上---100吨，按公司毛利率7%计提业务费。
3、月销售量在100吨---200吨，按公司毛利率9%计提业务费。
4、月销售量在200吨---500吨，按公司毛利率10%计提业务费。
5、月销售量在500吨以上，按公司毛利率11%计提业务费。业务费考核以公司根据市场定价为基数，高于公司定价售出的产品，先按基数价提取业务费，再按高出的价格价差50%兑付给业务员；
低于公司定价销售产品，需经主管领导批准同意，并按基数价价差部分的50%扣减业务费，如该用户全年用量较大或其它特殊原因，经主管领导同意后，可适量扣减，但最低不低于基数价差的30%。无特殊情况，产品销售必须执行公司规定的统一售价。由于特殊原因，对用户在技术支持服务方面的费用，由公司酌情处理。
三、业务费用的处理办法
1、业务费用包含差旅费、接待费、外出补助等费用，营销人员可按实际发生的差旅费凭票报销，报销金额从业务费考核中扣除。接待费用营销人员可凭票报销，但总额不得超过销售收入的3‰，报销金额从业务费考核中扣除，差旅费、接待费报销额超出业务费部分不予报销。
2、实际发放的业务费的金额，按国家税法规定公司统一扣除个人所得税，由公司代缴。
3、营销人员要确保货款100%回收，货款进帐后，当月兑现70%，其余30%年底兑现。
四、年终奖考核办法
1、全年产品销量达到1000吨，年终奖按2000元奖励；
2、全年产品销量1000-2000吨，年终奖按5000元奖励；
3、全年产品销量2000-3000吨，年终奖按10000元奖励；
4、全年产品销量3000-4000吨，年终奖按15000元奖励；
5、全年产品销量5000吨以上，年终奖按20000元奖励。
五、营销人员在销售工作中，要坚持“先款后货”的原则，原则
不欠款，却因用户资金周转困难，要求“先货后款”的，营销人员要全面评定用户的资产情况，在取得用户有效资产抵押或担保后，经主管领导同意方可供货，但公司对营销人员贷款回收政策为“终身负责”制，出现呆、死帐的贷款，营销人员负责承担法律责任和相关诉讼费用。
六、货款回收考核期限
自发货之日起15天，不超过规定天数的不扣业务费，超过者每超一天，一个月内营销人员每天每万元受罚2元，二个月内营销人员每天每万元受罚4元，三个月（含三个月）以上营销人员每天每万元受罚5元，超过三个月未收回账款，公司有权停止营销人员工作，并停发工资，并负担每天每万元3元的罚息，直到全部收回货款为止。
七、营销人员必须遵守国家有关法律法规和本公司制度，树立良好企业形象和职业道德，绝不允许帮助同行厂家和个人销售同类产品，违者一经发现，公司立刻停止兑现所有报酬，并予以除名或追究相应法律责任。
八、营销人员必需定期做好往来帐目的核对工作，账目不清不结算业务费。
九、凡因总厂停工或无货，按基本工资发放。
十、营销人员不出差时，一律按规定上班，不得迟到早退。每周五向公司回报一次本周工作情况及下周工作安排。
十一、营销网络实行分区制，严禁越区销售，营销人员应加强合作，互通信息，严禁采用不正当手段，互相压价，营销人员所属业务
区域市场份额连续三个月无增长时，公司可安排其他人员进入该区工作。
十二、营销人员应该严格按照经济合同法展开业务，每笔业务签订有效的经营合同，并做好营销计划，以便公司协调货源。营销人员要诚实对待客户，热情为用户做好一切服务工作，树立良好的公司形象，及时捕捉市场信息，并及时反馈到公司，树立“诚实经营，信誉无价”的经营理念。
十三、本制度解释权归。
十四、本制度自
年
月
日起执行（试行期一年）。
有限公司
年元月
第二篇：营销人员管理规定
营销人员管理规定
（试行）
第一章 一般规定
1.对本企业的营销人员管理，除按照人事管理规程办理以外，须依照本条款进行管理
2.原则上，营销人员每日按时上班后到指定的销售点（范围）从事销售工作，结束后返回公司处理当天业务，但离企业距离较远，长期出差、深夜返回者除外
3.营销人员凡因工作关系误餐时，依照公司规定发给误餐费 元，并报财务备案记录
4.根据每月实际业务量核定相关人员业务活动费用，其金额不能超出下列界限：区域经理 元/月，营销人员 元/月
5.营销人员业务所需费用，以实报实销为原则，但理先提交费用预算，经批准后方可到财务支款开展业务工作
6.对特殊用户（团购、单位采购、老用户推荐等）实际优惠、必须填写申请表报厂办审核批准，方可以回复用户优惠幅度
7.企业营销队伍每位成员都应具备团队精神和意识。业务相互协作支持，共同维护企业，产品和自身形象（在业务开展的过程中不允许抵毁同行产品来抬高自己）
8.完成临时交办的任务
9、参考企业原来的相关规定
第二章、营销职责
1.在销售过程中须遵守下列规定：
a.仪表整齐端庄、态度谦恭、礼貌待人、热情同到
b.严守公司经营政策，产品计价折扣规定，销售优惠办法与奖励规定等商业秘密 c.工作中不能钦酒
d.不能接受用户的招待和礼品
e.不能虚价格给用户，须按统一的批零价政策进行
f.工作时间不能办理私事，不能私用公司交通工具
g.不能私自接收货款（特殊情况报厂办处理）
2.相关工作内容：
a.向用户介绍产品的性能、构造、卖点、价格、规格及使用注意事项等
b.处理用户安装使用时遇到的问题
c.会同代理商搜集相关信息，整理后报厂办公室：
用户对质量的反馈
用户对价格的反馈
促销活动信息反馈
其他品牌的销量反馈
同行产品动态信息反馈
定期了解代理商库存、卖场形象、货款回收及其他经营情况
d.督促用户订贷进展
e.提出改进质量、营销方法和价格方面的建议
f.退货处理
g.每月整理上报代理商和用户销售资料
第三章、工作计划
1.制定“客户管理卡”和“新老用户状况调查表”方便进行客户管理
2.每周、每月的工作安排以“工作计划表”形式交厂办审核，同时交“每月销售计划表”
3.对己成交的用户情况填定稿 “用户管理卡”（用户名册）以便全面了解用户和更好地为用户服务
4.对意向用户，应填写“意向访问卡（表）”作为开拓新用户的依据
5.相关工作计划参照企业的营销规划进行
6.根据用户的购买情况区分等级，制等级表（大/小、较重、主次）
第四章、用户访问（现场展示）
1.针对意向用户原则每3天电话访问一次，并做相关记录。具体次数根据用户等级确定
2.每次访问用户须带齐访问计划表（卡）以免遗漏出现差错
3.对新安装的用户原则安装完毕电话问1次。1周后访问事处次，三个月后访问1次，并做相关记录
4.促销展示参照相关标准进行
5.回访代理商，应检查其原库存和用户计购情况，并进行相关的调整和处理
6.对企业指定的代理商，予以援助指导，帮其解决困难
7.营销人员有责任解决各经销商之间的摩擦纠纷，促使代理经销商之间的精诚合作。如解决不下的立即回复厂办
8.遇用户退货，将用关票据收回，填报“销售退货证明单”
第五章、收款（参照原有的惯例做法）
第六章、业务报告
1.营销人员将每日业务填入“工作日报表”填报内容须简明扼要
2.对新用户应填报“新开拓用户报表”
3.第七章、其他
1.营销人员外出办事，所需费用（交通工具）向厂办申请但须填写具有关申请和使用保证书
2.相关营销人员的工作内容在日常工作中不断完善
第三篇：营销一部业务管理规定
营销一部出差日常业务管理规定
条例一：每周上传至群（成友群英会）或者总监邮箱至少5条以上市场信息。
每少发一条负激励5元。根据市场信息质量和数量，每月评选前三名依次奖励100元、50元、30元。
条例二：无特殊情况，每周日晚7:00召开网络会议；无故不参加者，负激励20元/次；无故迟到者，负激励10元/次。
条例三：每天晚上短信工作汇报；短信内容：当日工作完成情况，工作内容总结以及第二天的行程安排，计划，工作内容。每天短信不得低于60字。
每少发一条短信负激励10元。根据短信质量，每月评选前三名一次奖励50元、30元、20元。
条例四：
1、每周一晚9:00之前上交“市场总结报告”、“市场动销分析报告”。
2、每月10号、26号晚9:00上交“客户情况分析报告”。市场总结报告：总结上一周大区（区域）业绩达成情况、分析上一周大区（区域）采取的销售方式、本周销售计划、销售如何达成等。（只需大区经理上交）客户情况分析报告：通过实地拜访或电话回访等，将了解到的客户情况进行总结汇总，包含客户的销售情况、客户库存情况、客户的销售情绪等。（只需客户经理上交）市场动销分析报告：分析自己区域内本周内，做动销活动的市场
情况、动销的内容、动销效果、如何推进动销执行等。（只需客户经理上交）
不按时上交报告者，没少一份报告负激励30元。根据短信质量，每月评选前三名一次奖励100元、50元、30元。
此条例自2014年6月9日起执行
2014.6.8 营销一部
第四篇：经纪业务营销人员相关管理规定解读
证券公司经纪业务营销人员相关管理规定解读
总共30题共100分
一、单选题（共10题,共30分）
1.负责客户回访的人员（）从事客户招揽和客户服务活动。（3分）A.必须同时 B.可以 C.不得 D.可同时
标准答案：C
2.证券公司应当在每年（）之前，向住所地证监会派出机构报送证券经纪人管理报告。（3分）A.1月31日 B.2月底 C.3月31日 D.4月30日
标准答案：A
3.证券公司应当将证券经纪人的执业行为纳入公司合规管理范围，并建立科学合理的证券经纪人绩效考核制度，将证券经纪人执业行为的（）纳入其绩效考核范围。（3分）A.合规性 B.合法性 C.客观性 D.全面性
标准答案：A
4.证券公司应当在与证券经纪人签订委托合同、对其进行执业前培训并经测试合格后，为其向（）进行执业注册登记。（3分）
A.中国证监会 B.中国证监会派出机构 C.交易所 D.中国证券业协会
标准答案：D
5.证券公司应当对证券经纪人进行不少于（）个小时的执业前培训，其中法律法规和职业道德的培训时间不少于（）个小时。（3分）A.50 20 B.50 10 C.60 20 D.60 10 标准答案：C
6.证券经纪人（）证券公司的委托，并应当专门代理证券公司从事客户招揽和客户服务等活动。（3分）A.只能接受一家 B.可以接受一家以上 C.可以接受两家 D.可以接受多家
标准答案：A
7.证券公司应当保证在（）内，有专门人员受理客户投诉、接待客户来访。（3分）A.工作时间 B.每个自然日 C.每个交易日 D.营业时间
标准答案：D
8.证券公司终止与证券经纪人的委托关系的，应当收回其证券经纪人证书，并自委托关系终止之日起（）个工作日内向协会注销该人员的执业注册登记。证券公司因故未能收回证券经纪人证书的，应当自委托关系终止之日起（）个工作日内，通过证监会指定报纸和公司网站等媒体公告该证书作废。（3分）A.3 5 B.5 10 C.10 20 D.5 20 标准答案：B
9.员工制营销人员与证券公司之间是（）关系。（3分）A.委托代理 B.劳动合同 C.居间 D.承揽
标准答案：B
10.证券公司应当建立健全证券经纪人（），向证券经纪人提供其执业所需的有关资料和信息。（3分）A.执业支持系统 B.信息查询系统 C.客户回访系统 D.客户投诉和纠纷处理机制
标准答案：A
二、多选题（共10题,共40分）
1.深圳辖区实行员工制营销管理模式的证券公司应当建立健全员工制营销人员管理制度，至少应当包括：（）（4分）
A.人事管理 B.资格管理 C.业务管理 D.组织体系
标准答案：A,B,C,D
2.证券公司应当保证客户能够通过现场、电话或者互联网等方式查询员工制营销人员的（）。（4分）A.姓名、岗位证书编号 B.执业期间、执业权限 C.所在证券营业部 D.禁止性行为等信息
标准答案：A,B,C,D
3.证券经纪人在执业过程中，可以根据证券公司的授权，从事下列部分或者全部活动：（）（4分）A.向客户介绍证券公司和证券市场的基本情况
B.向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程
C.向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则和证券公司的有关规定 D.向客户传递由证券公司统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息
标准答案：A,B,C,D
4.证券公司与证券经纪人签订委托合同，应当遵循平等、自愿、诚实信用的原则，公平地确定双方的权利和义务，委托合同应当载明下列事项：（）（4分）A.证券公司的名称、证券经纪人的姓名 B.证券经纪人的代理权限、代理期间
C.证券经纪人服务的证券营业部、执业地域范围
D.证券经纪人的基本行为规范、证券经纪人的报酬计算与支付方式
标准答案：A,B,C,D
5.证券公司应当建立健全证券经纪人档案，实现证券经纪人执业过程留痕。证券经纪人档案应当记载证券经纪人的（）。（4分）A.执业前及后续职业培训情况 B.执业活动情况、客户投诉及处理情况 C.违法违规及超越代理权限行为的处理情况 D.绩效考核情况等信息
标准答案：A,B,C,D
6.证券公司可以通过（）从事客户招揽和客户服务等活动。（4分）A.公司员工 B.证券经纪人 C.居间人
D.公司员工或证券经纪人以外的其他人员 标准答案：A,B
7.证券经纪人应当在本规定第十一条规定和证券公司授权的范围内执业，不得有下列行为：（）（4分）A.泄漏客户的商业秘密或者个人隐私
B.为客户之间的融资提供中介、担保或者其他便利
C.为客户提供非法的服务场所或者交易设施，或者通过互联网络、新闻媒体从事客户招揽和客户服务等活动
D.委托他人代理其从事客户招揽和客户服务等活动
标准答案：A,B,C,D
8.证券经纪人被投诉情况以及证券公司对客户投诉、纠纷和不稳定事件的防范和处理效果，作为衡量证券公司（）的重要指标，纳入其分类评价范围。（4分）A.内部管理能力 B.客户服务水平C.风险控制能力 D.经营管理能力
标准答案：A,B
9.经纪人执业注册登记事项包括：（）（4分）A.证券经纪人的姓名、身份证号码 B.代理权限、代理期间
C.服务的证券营业部、执业地域范围 D.公司查询与投诉电话
标准答案：A,B,C,D
10.证券经纪人在执业过程中发生违反（）行为的，证券公司应当按照有关规定和委托合同的约定，追究其责任，并及时向公司住所地和该证券经纪人服务的证券营业部所在地证监会派出机构报告。证券经纪人不再具备规定的执业条件的，证券公司应当解除委托合同。（4分）A.证券公司内部管理制度 B.自律规则 C.法律、行政法规
D.监管机构和行政管理部门规定
标准答案：A,B,C,D
三、判断题（共10题,共30分）
1.证券公司员工制营销人员可引导客户到所属证券公司营业场所以外的其他场所办理开户等业务。（3分）()标准答案：错误
2.证券经纪人从事客户招揽和客户服务等活动，应当遵守法律、行政法规、监管机构和行政管理部门的规定、自律规则以及职业道德，自觉接受所服务的证券公司的管理，履行委托合同约定的义务，向客户充分提示证券投资的风险。（3分）()标准答案：正确
3.证券公司应当建立健全信息查询制度，保证客户能够通过现场、电话或者互联网络的方式随时查询证券经纪人的姓名、代理权限、代理期间、服务的证券营业部、执业地域范围及证券经纪人证书编号等信息，能够通过现场或者互联网络的方式查看证券经纪人的照片。（3分）()标准答案：正确 4.证券公司应当在与证券经纪人签订委托合同前，对其资格条件进行严格审查。对不具备规定条件的人员，证券公司不得与其签订委托合同。（3分）()标准答案：正确
5.证券公司员工制营销人员必须认真审查客户资料。发现客户伪造、变造、使用他人身份证明文件的，应当拒绝为其办理业务。（3分）()标准答案：正确
6.证券公司应当在与证券经纪人签订委托合同、对其进行执业前培训并经测试合格后，为其向中国证监会进行执业注册登记。（3分）()标准答案：错误
7.证券经纪人未取得证券经纪人证书可接受证券公司委托从事客户招揽和客户服务等活动。（3分）()标准答案：错误
8.证券公司应当建立健全员工制营销人员的管理信息系统，建立电子化档案。（3分）()标准答案：正确
9.证券公司的客户投诉渠道和纠纷处理流程，但无须在公司网站和证券营业部的营业场所公示。（3分）()标准答案：错误
10.?证券公司应当按照协会的规定，组织对证券经纪人的执业前培训和后续职业培训。（3分）()标准答案：正确
第五篇：酒店营销人员管理规定
酒店营销人员管理规定
1、严格遵守酒店一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。
2、每天早晨参加晨会，晨会由主管或经理主持。内容是：
汇报昨天工作情况包括昨天在哪些地方推销；洽谈成功了几家；有哪些问题需要解决今天的工作安排：今天打算去什么地方；预计会成功几家?
3、完成分管区域的销售任务
4、出发前检查仪表是否整洁，销售物品是否齐备。
5、熟知口碑宣传资料以及产品优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。
6、开展公关营销，负责辖区终端营业员生日礼物派送，与终端营业员建立良好关系；
7、高质量地做好终端工作：
8、做好分管区域终端开发和维护工作，管好终端用品；
9、做好分管区域终端拜访工作。按规定，每周拜访频率：
10、建立终端档案。
1)组织、参与各项促销活动；
2)做好日常基础工作，包括工作日志、各类等；
3)处理消费者投诉；
4)及时了解市场动态，特别是竞争品牌动向，拿出合理化建议；
11、团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，酗酒、赌博。
12、业务员每月出勤不低于23天，否则按旷工处理，每月出差天数少一天罚款20元，超过3天后扣除当月工资。
13、业务员出差期间，用当地固定电话向酒店汇报，每月出差前、后到酒店登记，以便考核工资。
14、业务员每月出差回酒店后，必须按时上班，每天早8：30签到，如有事请假要办理请销假手续，经上级签字审批后方可离开酒店。
15、业务员出差期间，不得关机，否则关机一次罚款10元。
16、出差期间应合理安排工作时间，拟写工作计划，出差日记要有客户详细的档案及客户消费情况，每月要按时交回酒店，交回酒店后奖10元，未交罚款20元。如单子被其它酒店抢走，要在工作日志里详细拟写原因。以便下次工作的顺利进行。
17、正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。
18、严格执行酒店促销政策，所有促销活动一律不得请退(特殊问题如老客户等)
19、不得发生窜单，如发现窜单每次罚款500元，并承担因窜单发生的一切损失。
20、不得私自截留公款，一经查出移交法律部门解决。
21、每月30日到酒店参加月例会，不得无故缺席，否则每次罚款100元，(特殊情况除外)。
22、每月出差回酒店后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱现象，给个人造成经济上的损失，每次入帐的单子必须有本人签字认可后，方可入帐。
23、如因口误或因个人造成的损失，由个人负责陪偿。
24、参与酒店各项业务、文化活动。
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