关于恩施玉露茶的定位思考-杨辰

第一篇：关于恩施玉露茶的定位思考-杨辰

打造品牌 树立精品

--关于恩施玉露茶的定位思考

2009年度中共恩施市委党校青干班 杨辰

引言：茶叶作为恩施市现代农业发展的支柱产业，已经成为农民增收的重要来源，其发展定位在打品牌树精品上，究竟还应当从哪些方面来加强？这是一道摆在我们这些年轻领导干部面前必须思考的问题。

一、品牌打造对玉露茶产业发展的重要意义

与全国的著名茶叶品牌如西湖龙井、安溪铁观音、云南普洱等相比我们的差距究竟在哪里？地域经济发展环境的不平衡，产业发展起点高度的差异都是影响和制约我市茶叶产业发展的硬伤，我们无法回避。但笔者认为与我市位臵相邻五峰县的采花毛尖何以在近年来迅速崛起，其中我们应当有所思考。为此，笔者走访了一些业内人士，在谈话中他们表示其实就单从茶叶的品质而言采花毛尖不会比我们的玉露茶高出多少，甚至他们所用的部分茶原叶还是从我州引进的，关键问题还是他们的牌子打得响，一语道破天机。西湖龙井打造了茶都杭州，普洱茶红了云南茶业、安溪铁观音使闽茶走向全球。在品牌竞争时代，整合提升恩施玉露历史名茶已时不我待。

二、我市玉露茶产业发展现状

恩施市位于湖北省西南部，地处武陵山区腹地，境内多属低山或二高山地区，土壤肥沃，植被丰富，四季分明，冬无严寒，夏无酷暑，年平均气温16.4℃，年无霜期282天，年降雨量1525毫米左右，相对湿度82%，终年云雾缭绕，是出产名优茶的理想之地，被农业部和省政府确定为优势茶叶区域。

接下来让我们快速浏览一下2009年发生在恩施市茶叶产业上的几件大事：

事件一：2月11日，全省农村经济工作会议表彰的30个农业专业大县中，恩施市榜上有名，并跻身全省茶叶大县行列，与英山、五峰并列全省三大茶叶大县。

事件二：3月22日,州政府作出关于支持“恩施玉露”茶叶品牌建设的意见，决定从加大基地建设支持力度，加大龙头企业发展支持力度，加大科技开发支持力度，加大市场开发支持力度，加大品牌规范管理支持力度，加大基础设施建设支持力度，加大文化宣传支持力度，支持资金投入等八个方面，支持恩施市将 “恩施玉露”茶品牌打造成全国知名品牌，加快全州茶叶产业发展。

事件三：3月28日，由省农业厅、州政府主办，恩施市政府承办的湖北第一历史名茶“恩施玉露”授牌仪式在省城举行。通过历届市委、市政府的坚持不懈和广大老百姓的精心培育，全市茶叶产业已具备了良好的发展基础。

近几年来，市委、市政府科学引领、大胆创新，努力挖掘恩施茶叶产业的发展潜力，经过几年的打造，“恩施玉露茶”作为三张名片之一，在社会上引起了巨大反响，得到了社会各界的支持与关心，在省内外也享有了一定的知名度和影响力。

基地实现“三化”。规模化：全市现已发展茶叶基地18万亩，总规模居全省第二位；良种化：有无性系良种茶园12.5万亩，占总面积的71%，位居全省第一位；无公害化：全市通过无公害茶叶产地认定面积达到10万亩，被省农业厅授予“湖北省无公害示范茶园”称号。

产品实现“三升一优”。产量大幅提升：2003年全市茶叶总产量为2800吨，2008年达到11630吨；名优茶产量稳步提升：2003年全市名优茶总产量为760吨，2008年达到3143吨；茶叶产值明显提升：2003年全市茶业总产值为4480万元，2008年达到2.48亿元；产品结构逐步优化：由生产红茶和炒青绿茶为主，逐步调整为生产恩施玉露和炒青绿茶为主。

龙头企业快速发展。引进江苏客商投资组建了恩施市润邦国际富硒茶业有限公司，支持发展了恩施市怡茗有机茶科技开发有限公司、恩施市硒露茶业有限公司等一批茶叶生产加工企业。其中，润邦已成为湖北省农业产业化重点龙头企业。这批企业已辐射茶叶基地6万多亩，为茶农每年增收1亿多元。

三、存在的主要问题

可是在迅速发展的同时，笔者也清醒地看到了与先进地区的差距。主要的问题表现在：一是传统守旧思想作祟，少部分领导干部和企业经营者仍然只满足眼前利益，认为市场行情不错，侧重扩大规模扩张，但品牌建设没有同步推进，导致茶叶产出效益低；二是品牌保护意识不够，少部分企业经营者抱着侥幸心理，在生产过程中偷工减料、滥竽充数，而有关职能部门监管力度不够，使得达不到标准的伪劣产品流向市场，导致品牌诚信度降低；三是企业经营者盲目自满，缺乏对新技术、新工艺等研发的投入，小富即安的小农思想仍然是制约茶叶产业化发展的重病；四是各产业间联系不够，常常是各个产业单独发展、孤军奋战，缺乏统一的合力。

四、关于玉露茶产业品牌定位建设的几点思考

市委书记谭文骄同志极具战略眼光的提出，要做大做强玉露茶、大峡谷、女儿会这三张名片，实现恩施经济社会跨越式发展。将玉露茶作为三张名片之一来重点打造，很显然市委、市政府对恩施茶叶产业发展是定位在打品牌树精品上的。为此，笔者认为还需要从以下几个方面强化推进：

一是解放思想、提高认识。各级领导干部要进一步解放思想，敢于打破陈旧观念，切实加强农村党员干部的素质建设，提高他们带头致富、带领群众致富的能力；坚持以科研开发为先导，以培植拓展国内外市场为基础；以效益为中心，以打造特色品牌为载体的路线，创造性地发展茶叶产业。

二是加大品牌整合力度。质量就是生命，从整合茶叶品牌入手，玉露茶业协会积极发挥指导作用，加强各企业的合作；相关职能部门要进一步加强监管，严把源头准入关，对那些乱打牌子的小厂、没有加工能力的小作坊坚决实行关停，保证流入市场的每一片玉露茶的品质。

三是加强对从业者的帮助和指导。各部门要进一步简化办事程序，提高办事效率，优化发展环境；积极向上级有关部分争取项目资金，打破制约发展的资金瓶颈；坚持把科技创新、科技推广贯穿始终，邀请省内外茶界知名专家与本市技术人员组成技术攻关小组，攻克茶叶的栽培、加工、贮藏等环节的技术难题；组织专业技术人员外出学习、考察、接受培训，将先进实用技术融入到茶叶加工、生产过程中，以弥补技术力量不足。

四是密切相关产业联系，形成发展合力。一根筷子轻轻被折断，十根筷子牢牢抱成团，笔者认为三张名片发展的核心实质是举全市之力全面推动我市旅游产业的发展，恩施玉露曾与“西湖龙井”、“黄山毛峰”并列为清代名茶，但时至今日与它们的发展差距如此之大，不得不让我们深思，认真研究它们的发展历程中，不难发现其品牌的成功都离不开历史文化内涵、旅游业的大力配合推广，要把茶产业、文化产业、旅游产业有机结合起来，深刻挖掘少数民族地区茶文化，积极做好玉露茶传统手工制作工艺的非物质文化遗产申报工作，努力开发新的茶叶旅游产品拓广玉露茶的影响力。

五是开拓销售市场。进一步加大宣传力度，提高恩施玉露的知名度和市场影响力；精心组织各种营销活动，积极参与各类大型茶事活动；加快恩施玉露进入国内各大中城市、海外市场的进程；引进现代营销理念，着力培养一批专业化茶叶营销人才。

第二篇：恩施富硒茶品牌战略调查研究[定稿]

恩施富硒茶品牌战略调查研究

摘要

在农产品市场竞争日益加剧的情况下，实施农产品品牌战略是现代农业发展的必然选择，对于开拓农产品市场、增加农民收入、促进农产品生产经营的市场化、获取高的农产品附加价值具有重要意义。而作为恩施的支柱产业之一的恩施富硒茶却是有名气而无品牌，在竞争中有实力却无优势，并没有从根本上起到引导恩施人民脱穷致富的作用。本次调查研究主要采用了对当地的实际情况实考察、对富硒茶的各种实验、与其它的茶种作对比以及翻阅整理相关资料文献的方法。调查结果显示，恩施富硒茶占有得天独厚的地质资源优势，它不仅品种多，而且品质也存在着其它茶种无法达到的优势，它的含硒量是其它茶种的十倍至三十倍不等，而且经国家卫生部门检测鉴定，其都是符合国家卫生标准的。此外，有关资料显示，其高水平的含硒量能够防止多种疾病，对身体很有利，是真正的天然绿色饮品。然而，要使恩施的富硒茶真正走上品牌化的道路，仅靠这些优势是远不够的，政府必须在资金、技术设备、科研、内外环境等许多方面加以引导与支持，让恩施富硒茶逐渐走上品牌化的道路，从而真正实现恩施人民脱穷致富的梦想。

【关键词】恩施富硒茶品牌战略优势引导

一． 品牌战略的内涵

所谓品牌战略是指企业通过创立市场良好品牌形象, 提升产品知名度, 并以知名度来开拓市场,吸引顾客, 扩大市场占有率, 取得丰厚利润回报,培养忠诚品牌消费者的一种战略选择。品牌战略是现代企业市场营销的核心。从品牌战略的功能来看, 一个品牌不仅仅是一个产品的标志, 更多的是产品的质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。它凝结着企业的科学管理、市场信誉、追求完美的精神文化内涵, 决定和影响着产品市场结构与服务定位。因此, 发挥品牌的市场影响力,带给消费者信心, 给予消费者以物质和精神的享受正是品牌战略的基本功能所在。实践证明, 良好品牌往往能给人以特别印象, 在同等质量下可以索取较高价格。有些公司拥有良好的品牌甚至还可以在不同国家逆周期、反季节制造产品, 从而使成本与收益流量畅通[1]。

二．恩施富硒茶实施品牌战略的必要性和可能性

2.1 恩施富硒茶实施品牌战略的必要性

根据品牌以及品牌战略的内涵，并结合当前激烈的市场竞争环境，恩施富硒茶实施品牌战略有着深刻的客观必要性，这主要包括宏观和微观两个方面的内容。

2.1.1宏观方面

国际方面。自从我国加入WTO后，我国经济中的农业生产逐步与国际接轨，面对国外农产品大量进入我国市场，国内农产品还未做好迎接与国际农产品竞争的准备，最主要的原因是我国农产品品牌发展不力，尚未形成具有国际竞争力的农产品品牌，致使我国在农产品国际贸易中处于不利地位，为了扭转对我国农产品的不利局面，实施农产品品牌战略迫在眉睫。

国内方面。实施恩施富硒茶品牌战略，使消费者对恩施富硒茶这一品牌形成一定的偏爱，在不同茶种之间形成稳定的消费群体，从而可以保持恩施茶农的市场份额，有利于茶业生产的稳定；实施恩施富硒茶品牌战略，有利于宣传推广商品，培养顾客对品牌的忠诚度，使广大顾客把恩施富硒茶同其生产者、产品质量与特色联系在一起，达到刺激消费者产生购买欲望的效果；实施恩施富硒茶品牌战略，是恩施农业产业化经营发展的必然选择，而农业产业化生产经营的关键是龙头企业，龙头企业占领市场的核心是具有品牌的农产品，只有打造强大的农产品品牌，农业产业化经营才能获得成功，进而使这种组织生产方式对农民收入增长起到助推作用，对构建恩施社会的和谐具有现实意义；实施恩施富硒茶品牌战略，有利于富硒茶生产者依据优质优价的原则制定高的价格，获取垄断利润；实施恩施富硒茶品牌战略，可以维护专用权利，对于经过注册的商标，生产者既有保证产品质量的义务，也有得到法律保护的权利，使品牌成为厂商竞争的工具。

2.1.2微观方面

第一，恩施富硒茶虽然已经注册了十几个商标，但是没有一个真正特别知名的商标，这些商标在还没有走出恩施这个范围就开始了进行白热化的竞争，无法集中力量走向外界以及世界迎接挑战。现在必须有一个响亮的品牌将其全部统一起来，去迎接外面的挑战，而不是仅仅在家里面斗。

第二，恩施富硒茶没有一个严格的标准，有好多企业并不知道自己生产的茶叶含硒是否达标，随便一个茶叶生产者都可以打着富硒的牌子到市场上去卖，结果造成了市场混乱，一些含硒不达标的茶叶走入市场后，严重挫伤了消费者的信心，给恩施的整个茶叶市场带来了一些后患。现在也急需一个统一响亮的品牌将其归化统一

三实施品牌战略的措施

恩施富硒茶要实施品牌战略，既要高瞻远瞩，又要脚踏实地的解决一个又一个的困难，必须结合当前的实际情况和发展趋势制定出一套方案。这些方案的实施，包括政府措施和企业措施两个部分。

3.1实施恩施富硒茶政府品牌战略措施

3.1.1创造促进恩施富硒茶品牌成长的体制环境

没有人“搭台”，再好的“戏”也唱不下去，政府有责任、有义务为恩施富硒茶“搭台”。首先应整合现有的国有公司和众多的个体加工户，使茶叶的种植、生产和加工形成统一体。其次依托芭蕉茶叶协会，尽早制定行规、行约，通过茶叶协会加强加工企业和种植户的行为自律，引导全行业建立诚信理念，增强服务意识，塑造恩施富硒茶的良好形象，保护恩施富硒茶品牌。三是进一步确立企业的市场主体地位，彻底割裂企业与行政机构的隶属关系，从根本上革除政企不分的局面。

恩施的茶企太多，如果能够将其合并，那么好处是多方面的，而且对每个企业来自身来说也是双赢的。

首先，可以规范混乱的市场秩序。

其次，可以解决一些关于资金的问题。众多茶企中，其实没有一家企业的资金是相当雄厚的，如果合并，就可以大大增强资金力量，将有更强的实力去打品牌，去与国内以及国外的商品做竞争。

3.1.2制定发展恩施富硒茶品牌战略的经济政策

政府要为富硒茶生产企业的品牌战略提供技术咨询和辅导，为企业培训专门人才。给予富硒茶产业化龙头企业政策及资金支持、科研及技术上的指导和引导。重视恩施富硒茶品牌的扩散效应，以品牌产品为突破口，提高更多产品的竞争能力，依托较好的资源，转化为商品优势、经济优势，突出恩施富硒茶注册商标及品牌的拉动作用，建立优势、品牌产业。

3.1.3培育促进品牌成长的市场环境

政府作为社会事务的管理者，通过法律、行政及经济手段，加强品牌的认定保护工作，加大规范市场秩序的干预力度，对富硒茶叶的种植、茶叶的加工、生产和销售等各个环节进行市场准入和质量的严格把关，注重富硒茶品牌产品的市场名誉和地位的维护，破除条块保护，杜绝伪劣产品的进入市场，促使恩施富硒茶品牌在公正、合理、有序、健康的市场环境下迅速成长。

3.1.4建设维护品牌成长的法制环境

政府进一步完善市场法律服务体系，建立专门服务于品牌的法律部门，使企业在维护自身品牌利益时能得到充分、优质和高效的法律服务。建立恩施富硒茶品牌的注册、管理和审核的相关制度，清理、整顿茶叶市场，打击假冒伪劣和

侵权富硒茶品牌的行为，以保护知名品牌的利益，维护市场的公平竞争，真正发挥恩施富硒茶品牌蕴含的巨大社会效益和经济效益。

3.1.5制定恩施富硒茶的品牌宣传和培训政策

利用政府地位的权威性加大对恩施富硒茶品牌的宣传，通过举办各种低成本或免费的品牌的专题报告会、品牌管理的培训班来帮助富硒茶生产加工企业树立和强化品牌意识。

3.2实施恩施富硒茶的企业品牌战略措施

3.2.1品牌创立

品牌创立战略主要包括品牌定位和品牌形象塑造。品牌定位就是针对潜在顾客的心理采取行动，将品牌在潜在顾客的心目中定一个恰当的位臵，是整个品牌化运作的基础[4]。恩施富硒茶应该充分考虑到防病养身，绿色保健等等多种功能，定位到高品质并形成鲜明的特色。品牌形象代表了产品形象，恩施富硒茶品牌形象的塑造，必须考虑以下三个方面：第一，要保证优质的产品质量。品牌是用户

对产品的外观质量、内在质量和可靠性的信赖。质量是品牌形象的基础，是品牌的生命。恩施富硒茶在提升产品质量方面应做好种植基地的选择，恩施不是所有的地方都富硒，注意监督保障机制的完善。第二，重视品牌产品的包装设计，恩施富硒茶主要以礼品或赠品的身份销售外地市场，包装应突出“品质”、“绿色”、“健康”等特色，必须仅对符合标准的产品才可冠以品牌商标。第三，做好广告宣传。确定适宜的广告方式和播放比例，即幼稚期的产品采用产品广告，成长期的产品采用品牌广告；从消费市场、消费群体和消费季节不同角度来选择合适的广告媒体和时段；通过举办、赞助饮食文化活动和围绕恩施富硒茶绿色及无公害，开展各种健康、慈善等公益性的宣传活动。

3.2.2品牌扩张

品牌扩张是指运用品牌及其包含的资本进行发展、推广的活动，恩施富硒茶品牌的扩张应以产业和产品档次为主，突出品牌的核心价值和“兼容性”。恩施富硒茶在拓展品牌时应注意：一是快速拓展的危险。全国有的好多名优土特产品在品牌打响，开始扩张的过程中因为管理不善等原因而造成失败，如兰州白兰瓜、白粉桃、红纱洋芋等。二是保护基地市场。恩施富硒茶扩展新市场时要注意保护原有市场，回头客是忠诚度较高的消费者，他们的宣传是最好的广告。四是注意企业良好的售前、售中、售后服务。

3.2.3品牌维护

恩施富硒茶的品牌维护主要包括经营保护、法律维护、自我维护。品牌的经营保护是恩施富硒茶企业经营者在具体的营销活动中所采取的一系列维护品牌形象、保持品牌市场地位的活动。一是以市场为中心，全面满足消费者的需求；二是苦练内功，维持高质量的品牌形象；三是严格管理，锻造强势品牌；四是不断创新，锻造企业活力；五是运用品牌延伸策略，主动进攻，捍卫品牌阵地；品牌的法律维护是通过商标的注册和驰名商标的申请对品牌进行保护。加强品牌商标的注册管理工作，使品牌获得法律保护。同时还应注意品牌商标的管理工作，特别是加强对商标标识的印刷、保留、使用和专用权保护等方面的管理，运用法律手段保护自己的品牌；恩施富硒茶品牌的自我维护是生产企业严格执行注册商标的管理制度，将商标的管理纳入全面质量管理当中，应用专业防伪技术，进行品牌秘密的保护，提高消费者的品牌辨别能力。

[1] 俞利军.国家营销[M].北京: 华夏出版社,2001 ,1 :355.

第三篇：新农村定位思考

[摘 要] 建设社会主义新农村是全面推进中国现代化和全面建设和谐小康社会的需要。新农村重在建设,建设社会主义新农村的关键是要抓住其主题主线和主旨。

[关键词] 社会主义新农村 主题 主线 主旨

根据现阶段我国经济社会发展的大背景,中央明确提出建设“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的社会主义新农村的发展目标。20字指导方针言简意赅,高度概括了农村经济社会发展的方方面面。新农村重在建设,建设社会主义新农村的关键是要抓住其主题、主线和主旨。

一、建设社会主义新农村的主题是提高农民的市场主体地位

新农村建设将生产发展列为首位,发展生产力仍是新农村建设中首要的、迫切的、根本的任务。而在生产力体系中,人始终是最活跃、最积极、最关键的要素,因此,新农村建设必须发挥农民的主体作用。自上世纪90年代以来,我国农村发展之所以一直停滞不前,很大程度上是由于体制和结构抑制了广大农民群众的生产积极性,从而窒息了农村生产力的发展。其突出表现是在以市场经济为取向的体制改革中,农民市场主体地位“残食”现象严重。

(1)作为经营者不具有完全自主经营权。市场经济中,经营者具有独立的自主经营权,即经营者有权决定生产什么、生产多少、如何生产等。经营者的自主经营权是建立在对生产资料的完全占有和自由支配的基础之上的,而我国广大农民作为农业经营者并不对其生产资料——土地,具有完全意义上的所有权和支配权。在我国现行的土地制度中,土地的所有权归国家、集体所有,农民不拥有土地的所有权。

(2)作为投资者不能获取对等收益。对农民而言,土地是最重要财产。尽管在现行的土地制度中,农民不具有以土地进行投资的主体资格,但现行土地制度中同时也规定了农民对土地具有绝对的使用权。如果剥夺或是占用了农民的土地使用权,就必须对其进行对等的支付,这是市场经济公平原则最基本的要求。

(3)作为劳动者不能获取对等的权益。在我国,农民作为劳动者,通常可分为三种类型:一是农业劳动者;二是进城务工人员,即农民工;三是农村剩余劳动力。在现行的二元经济结构中,农民作为劳动者,与城市劳动者相比,不具有平等的竞争地位。首先,作为农业劳动者,一直饱受到“剪刀差”的掠夺;其次,从进城务工人员来看,农民工与用人单位的劳动关系虽然受劳动法调整,但其劳动权利的实际享有水平明显低于城镇职工,尤其是很少被纳入城镇社会保险的覆盖范围,即使被纳入城镇社会保险覆盖范围的少量农民工,其社会保险待遇也低于城镇职工;最后,从农村剩余劳动力来看,虽然具备成为劳动法意义上劳动者的资格,但无资格享有失业保险待遇,其就业权的内容和实现条件与城镇失业人员不处于平等地位,在劳动力市场上受到源于正式制度和非正式制度的多种歧视。

(4)作为居民不能平等地享有公共产品。市场经济中,纳税人平等地享有政府提供的公共产品,这是市场经济的法则。农民作为纳税人也应当享有这一基本权利。然而,由于制度因素,我国农民的这一基本权利长期被抑制,作为居民,不能平等地享有社会公共产品。

二、建设社会主义新农村的主线是统筹城乡经济社会发展

农业效益低、农村发展慢、农民收入少,是“三农”问题的症结,而酿成新时期“三农”问题的根源,很大程度上源自于城乡差别发展战略和由此形成的城乡二元经济结构。

(1)城乡二元结构的客观性。城乡二元结构是我国发展进程中的一个阶段,其形成有其客观必然性。在推进现代化建设的进程中,我国始终是以改革、发展、稳定构建目标函数,将改革的力度、发展的速度和社会可接受的程度统筹起来的,只是不同的时期目标的侧重点不一样。改革初期,摆脱贫困,追求发展是第一要务,但如何发展,是当时需要解决的首要问题。新中国成立以来对现代化建设道路的探索实践表明:全面的、同步的、同时的发展不具有可行性。因此,对比各国的发展经验,我国选择了城市偏好非均衡的发展战略,优先发展城市工业,以工农产品“剪刀差”的形式大量提取农业剩余发展城市工业。

(2)统筹城乡发展的迫切性。发展是以稳定为前提的,离开稳定的发展是不健康的发展,是不可持续的发展。勿庸置疑,非均衡的发展战略极大地促进了社会生产力发展,为我国羸得了一个较长的发展时期。但随着生产力的发展和改革的深入,我国经济社会发展“瓶颈”日益凸显:连续多年内需不足,工农差别、城乡差别日益扩大;由城乡差别所引发的一系列矛盾和社会问题,已经成为经济社会发展中最大的不稳定性因素。如果不妥善处理,将会破坏经济的发展和社会的稳定。

(3)统筹城乡发展的可行性。纵观一些工业化国家发展的历程,在工业化初始阶段,农业支持工业、农业为工业提供积累带有普遍性。但在工业化达到相当程度以后,工业要反哺农业、城市要支持农村,实现工业与农业、城市与农村协调发展

第四篇：定位的思考

南宁城市品牌定位的思考

[摘要] 本文对南宁市目前的定位作了适当的分析，指出了南宁市定位为“绿城”的不足之处，提出了在南宁这样的城市，品牌定位要服务于当地的区域经济的发展。并在充分考虑到南宁市的城市特征和区域的产业优势的情况下，提出南宁的城市品牌定位应该为“果都”，且还对其可能产生的经济效益和传播的可行性作了一定分析。

[关键词] 南宁城市品牌定位绿城果都

南宁市城市品牌定位为“绿城”，依靠传播载体国际民歌艺术节和中国—东盟博览会，加上有目共睹的城市建筑变化，在城市品牌的知名度上的确较过去有很大地提升，但我们也可以清楚地看到，在《2004中国城市竞争力报告》中，南宁的综合竞争力排第五十五位，而乌鲁木齐排名还在第五十二位，在省会城市中仅领先于太原、兰州、贵阳、银川、西宁、拉萨这6个城市。尽管原因是多方面的，但是至少说明南宁城市品牌的定位在品牌传播过程中并未起到促进南宁市经济发展的作用。城市品牌的定位属于城市经营中城市品牌营销的范畴，对城市经营的主体来说，在能力上除了相应的政治能力外更应具备相应的经济经营能力。在市场经济发展的过程中，政府更应从经济学、管理学和营销学等角度去进行城市品牌的定位，以此来促进区域经济的繁荣，体现出自己良好的执政能力。

一、城市品牌的定义

品牌的核心价值代表产品或服务带给受众最大和最根本的利益。城市品牌是具有城市独特要素禀赋的城市名称和标记, 向目标受众提供持续的、值得信赖的、有关联的特别承诺，以提高受众对城市的反应效用，增强城市的聚积效益、规模效益和辐射效益。它凝聚和体现着城市的功能、理念、整体价值取向，以及由内向外的辐射力和由外向内的吸引力。营销城市应该综合考虑城市的历史、文化、社会和自然环境等诸多因素，应该从市场经济的观点出发，研究城市在总体区域环境中的位置和作用，以及竞争对手与目标受众等方面的情况，对众多要素进行整合，通过创造、传递和沟通，将城市的知名度和美誉度进行大幅提升。

二、城市品牌的定位及意义

城市品牌的定位不是一个新鲜的课题，然而在实际的应用过程中，许多城市尽管在实施后使得城市的知名度大幅上升，却并没有对当地的经济产生相应的影响，但有些城市却又能产生巨大的经济效益，其深层次的原因当首推城市品牌的定位。

应该说定位是一项复杂的工作,可以从若干重要的影响因素进行综合分析。影响城市定位的主要因素有:城市的历史和文化底蕴、地理位置、城市的发展条件和基础、城市的产业现状、城市人口和经济规模、城市的职能分工和发展方向、城市与其他相关城市的关系、城市的区域影响及地位、城市的区域基础及城市与区域的关系等。

我们可以借鉴一下其他城市的做法，大连以前定位为“打造美丽的城市风光和海滨城市”，为旅游业开道，今年又提出“建设国际航运中心是大连城市发展的准确定位”；再如昆明的城市定位突出一个“春”字，以明媚的阳光，舒适的气候和丰富的旅游资源吸引游客到昆明旅游。可以清楚地看到这些成功的城市营销案例，都是使城市的定位与当地的产业优势相一致。当然，我决不是在鼓励南宁市像他们一样，将城市品牌也定位在旅游城市，南宁有自己很多的其他独特优势，没必要盲目去仿效。事实上在经济需要大力发展的城市，城市品牌定位一定要服务于当地的经济，城市品牌定位的意义亦在于此。不像杭州、广州、上海等经济已经相对很发达的城市，他们更需要城市的形象，注重城市建筑是否漂亮，环境是否适合人居。如果经济自身还需要大力发展，而政府将城市品牌建设的工作重心放在城市形象和城市品牌传播上，对当地的经济发展的促进作用远远不能达到理想的效果，无非是浪费纳税人的钱，还不如立足自身产业经济的发展，将城市的品牌定位与城市或城市的周边区域的产业

经济联系起来，在传播城市品牌的过程中带动区域经济的繁荣。

三、南宁市目前定位分析

南宁定位为“绿城”，2003年2月8日，《南宁市国家级生态示范区建设规划》已通过专家评审。该《规划》明确指出要实施“12369”工程，打造生态强市。南宁市市委第九次代表大会中提出：创建“中国绿城”城市品牌的战略目标，以突出南宁市的城市个性、优势和特点，提升城市品位，扩大城市的知名度。现在经过旧城改造的南宁市尽管已获得“中国园林城市”、“国际花园城市”称号，并获“联合国迪拜国际改善人居环境良好范例奖”和“中国人居环境奖”，而且把目光盯上了联合国人居奖，但是从前面介绍的《2004中国城市竞争力报告》中我们知道，这根本不能改变南宁市的经济和城市竞争力状况。我们很容易理解即便一个城市建设得再好，如果没有经济发展的支持，单从城市外在形象的角度去定位这个城市，是不会在招商引资中获取自己的竞争优势的，也不会在吸引人才方面获取竞争优势，城市的品牌传播也就成了自娱自乐。

为建设“绿城”的城市形象，南宁市提出在绿化上，“拆房建绿、拆违复绿、拆墙透绿、见缝插绿”，争取在2007年，城市绿化覆盖率达41%，人均公共绿地面积13平方米。我们知道这些项目的巨额开支将会带给南宁乃至广西很大的财政困难，从而影响广西对经济发展的扶持不足，进而影响南宁市产业经济的可持续性发展，这样的投资是否值得？我们来看一下南宁的城市品牌定位为“绿城”，是否突出了南宁的特色？是否与南宁的区域产业经济联系上了？是否代表了南宁在未来发展中的最终形象？回答绝对是否定的。对于广州、珠海、深圳、昆明等等一大批在城市综合竞争力排名优于南宁的南方城市来说，都可以定义成“绿城”，而且由于这些城市的经济发展水平均高于南宁，如果要打造“绿城”这一品牌，可以说南宁不但没有优势而是完全处于劣势，而这些城市都没有选择“绿城”来打造城市品牌，不等于说明南宁可以作为市场补缺者角色定位在一个空白的炒作概念上，而是说明“绿城”这一定位既没有特色也没有经济效益。

在经济落后的区域，城市品牌的定位首先应该选择能突出区域特色并能带动区域经济发展的产业或产品来作为定位对象，也就是说品牌的定位首先要服务于经济的发展。城市品牌的知名度与美誉度是两个不相关的概念，众所周知，拉萨的城市知名度是相当高的，但是我们同时也知道拉萨的经济水平是怎样的，同样的道理，我们让更多人通过“绿城”了解了南宁，但是他们是了解到南宁的经济水平是较为落后的，这样的城市知名度有什么意义呢？我们要在提升城市知名度的同时，促进美誉度的提升，这样的城市品牌才能彰显出它独到的魅力。因此，在城市定位上我们不能简单地思考哪个定位有特色，而要思考哪个定位更能带动区域经济的发展。

因此，南宁的城市定位应当考虑如何更大范围地将广西的资源纳入南宁市的城市品牌定位范畴中去，以实现最大限度地带动南宁乃至全广西的经济发展。

四、“果都”较“绿城”更适合南宁城市品牌的定位

南宁市尽管说不上“物华天宝，人杰地灵”，但是南宁是一个具有自己独特优势的城市。首先，地理位置优越，可以说是近海临边，交通便利，能直接发展边贸，完全有足够的物流能力服务于广西的经济发展。其次，南宁市的水果特产相当丰富，大街上、公园里，甚至是单位大院都随处可见扁桃树、木菠萝树、芒果树、龙眼树等果树，尤其是木菠萝，在物流如此发达的今天，对于北方人来说，仍然是难得一见。可以说在大型城市中，南宁在水果产业上有着得天独厚的优势。

作为首府，我们可以看一下整个广西的资源。首先，在地理位置上，广西背靠大西南，俯览东南亚，东邻广东，西接越南，处咽喉之地，可海陆空三栖发展边贸。其次，广西具有丰富的农业资源,雨量充沛,热量充足,形成了丰富的亚热带农林资源，诸多水果在中国几乎可以说是特产。广西还是全国目前最大的制糖基地,年产糖量稳居全国总量的45%左右,综合利用产值比例达30%以上,拥有南糖、贵糖、凤糖等一批大型企业集团。沿海滩涂面积1005平方公里,浅海面积1438平方公里,有利于发展浅海养殖业。再次,广西的矿产资源丰富,目前探明储量的矿产有89种,53种矿产储量居全国前十位,14种居全国首位,是全国10个重点有色金属产区之一。另外,广西水能丰富,全区水能蕴藏量2200万千瓦,可开发利用水能为1609万千瓦,而且,70%能集中在红水河流域,便于开发。当然，在矿产和水能方面，对于工业基础并不发达的区域，去强调这些资源，是会影响区域经济的可持续发展的，也容易导致地方产业向粗放型经济发展。但是作为这样一个资源丰富的自治区首府，我们有责任让南宁发展得更好、更快，我们有足够的其它资源来作为南宁市特有的城市品牌定位对象。城市经济是一个开放的系统，可以说“城市是区域发展的中心, 区域是城市发展的基础”，我们应该树立区域一体化的发展观。随着经济全球化和区域一体化的加强, 南宁市正在向着区域化、国际化的方向发展，城市品牌的定位应更大程度地服务于区域经济。尽管南宁已获得中国—东盟博览会的永久举办权，但这并不能说明东盟会首选与广西合作。广西仍需大力发展自己的产业经济，增强自身的经济实力，充分抓住中国—东盟博览会这一机遇。事实上，东盟一些国家在寻求与中国的合作中已经更多地关注如何与广东的合作。广西与广东相临，而经济差距又是这么大，我们应该思考其中的原因，应该想法去优化南宁城市品牌的定位，更应该立足自身的产业现状，在提高城市综合竞争能力的基础上去考虑提升城市品牌的知名度。因此，南宁城市应将品牌定位与广西的产业现状联系起来，考虑如何定位能更大程度地促进广西区域经济的繁荣。

立足南宁城市特色，放眼周边区域的产业经济，南宁的城市品牌定位为“果都”才更符合城市品牌定位的基本原则。从经济促进方面讲，这样定位可以促进南宁甚至周边地市的水果经济的发展，提高广西水果的知名度，拉动龙眼、荔枝、芒果、木菠萝等等南方特色水果在北方的销售，带动广西的南方农产品向北方输出，从而推动广西农业的发展。南方的特色水果和蔬菜等农产品，有着中国近十三亿人口的市场，农业产业在广西有着广阔的发展前景，我们为什么不发展农业来促进广西经济的繁荣，而去跟随一种不得以而为之的招商引资活动，去盲目地呼喊促进广西高科技产业或工业产业的发展。从品牌传播方面讲，这样定位可以促进南宁市品牌传播的创新，像大连的“国际服装节”、海南的“椰子节”、哈尔滨的“冰雪节”和青岛的“啤酒节”等传播手段一样，我们可以举办一系列水果节，聚焦全国乃至全世界的眼光，既可以提高城市知名度吸引游客，也可以促进水果贸易向区外发展。同时，在品牌传播的沿袭和升华上，定位为“果都”与南宁市以前定位的“绿城”是一脉相承的，只是这个“绿”是用果树来烘托，不会否定以前南宁市的定位，只是将“绿”的定位转移到果树的绿色，从而转移到水果上来，也是将原来的绿色升华到百果飘香的南宁“果都”新形象定位上来。

购物中心定位思考100问做好商业地产最关键就是定位。购物中心项目也一样，必须要定位准确。定位的成功可起到事半功倍作用。一个项目的定位精确，必须以逆向提问法则，设计出结构化、条理化解决方案定位程序来实现具有可行性和有效性定位的精确程度。本人作为商业地产操盘者，愿意把一些对商业地产多年积累下来的一些意见提供给大家分享，所以抛砖引玉把购物中心定位思考100问供大家交流。

1、项目名称的含义是什么

2、在物化上有哪些东西能充分支撑

3、什么组合定位可以使其成功

4、项目是简单的商业体，还是有更深的战略取向

5、和其它竞争对象比较，项目的内涵是否有足够的张力

6、可类比的物业其各自的定位能产生多少竞争力

7、项目在城市功能结构中扮演什么角色

8、城市的区域商业定位存在间隙吗

9、项目的定位如何切入

10、一个既符合项目属性又符合企业利益的定位是什么

11、项目实现目的地的边缘化地带如何解释

12、就商业而言，目的地项目的概念其创新度如何

13、项目和企业对创新风险的承受力

14、如

何在已有需求和创新需求之间找到平衡点

15、企业的行为对政府的影响力

16、政府和领导层的关注点是什么

17、政府支持的空间有多大

18、企业和政府的不同点如何平衡

19、定位的风险规避和壁垒20、项目目的地的核心能物化吗

21、能给企业带来多少利润

22、城市的消费结构清晰吗

23、他们是怎样的群体

24、禁闭欲求的释放点是什么

25、用什么方法可以打动他们

26、项目的定位有哪些本质不同

27、这种不同是量的，还是质的28、潜在群体对这种改变在意吗

29、不同定位的差异在哪里30、企业的核心能力足以支撑吗

31、单纯的定位和复合的定位优劣处何在32、项目有哪些不足

33、有特别严重的不足吗

34、这种不足有大的修正空间吗

35、顺势而为和逆势而上的差异点

36、项目资源的优劣势

37、项目地块先天不足的整合策略

38、物业可变性的设计

39、强化环境设计的娱乐功能40、重视售租容易发生的矛盾

41、目前城市市场对投资商铺的热情

42、改革对销售的制约

43、销售去化和资金需求的平衡

44、销售物业对未来经营的风险

45、如何平衡软属性（理念）与硬属性（物业）之间的关系

46、项目有多大租赁市场

47、租金价格水平如何

48、市场吸纳速度

49、如何使项目更具竞争力50、估计市场容量和吸纳变化趋势

51、确定是新的需求，还是简单的市场波动

52、了解行业对物业的需求

53、物业的视野和暴露度

54、停车道路的空间

55、转弯标志是否与建筑物的出入口一致

56、在公路上能看到项目物业吗

57、建筑物的第一印象对租户的影响

58、建筑物的外装修是砖，混凝土，还是抛光花岗石，玻璃的59、哪些外观对租户很重要60、物业看起来现代化吗61、租户企业的标志与主题风格协调吗62、有为残疾人设计的扶手吗63、可转租的物业量64、空置物业变化趋势和稳定占有率65、招商团队的组合66、招商策略和条件67、关键商家的核心作用68、招商规划节点69、市场培育70、阶段性目标71、影响组织实现目标的关键因素是什么72、资源如何给组织带来附加值73、在增值和竞争优势方面哪种资源尤其重要74、组织文化对项目的影响力75、人力资源如何构筑竞争优势76、融资渠道畅通吗77、是否考虑国外基金平台78、组织战略的弹性空间79、主要的财务资源80、评价财务目标和公司目标之间的关系81、运作战略有哪些主要构成要素82、战术和战略的对应关系83、车流动线怎么完成84、停车空间在哪里85、城市停车空间又在哪里86、人流动线怎样解决87、入口朝向在哪里88、商业漩涡中心在哪89、商业广场又在哪里90、广告位怎样布置91、垂直交通怎样解决92、主力店怎样解决分流交通93、室内有吸烟区么94、室内洗手间几星级96、考虑公交港湾么97、考虑办块联动么98、考虑地铁出入口联动设计么99、考虑橱窗里面组合了么100、凭什么体现差异化

古人云“滴水穿石,功到自然成”，只要你妥善解决好、摸透上述所述的100个问题和原理，我想你对商业地产的定位理解必能百尺竿头更进一步。

第五篇：《暖辰·浮生茶》杂志第十期调查问卷

《暖辰·浮生茶》杂志第十期调查问卷

欢迎参加本次问卷调查，请在阅读《暖辰·浮生茶》杂志第十期的基础上完成问卷，谢谢。Q1您的年龄(单选题)

A.12周岁及以下

B.13至15周岁

C.16周岁到18周岁

D.18周岁以上

Q2您的性别(单选题)

A.男

B.女

Q3打分题(打分题)

A.您对本期封面打分为

B.您对本期文章整体打分为

C.您对本期排版整体打分为

D.您对本期配图整体打分为

Q4您最喜欢的本期文章是(填空题)

Q5您最喜欢的本期原创绘图是(单选题)

A.封面绘画（兔子）

B.精灵（兔子）

C.过客（子夏不与）

D.焉媚天下（兜酱）

E.我拥有城市之中的千百张脸（果冻）

Q6您最喜欢的栏目是(多选题)

A.卷首语

B.主题文章

C.且听风吟

D.指尖斑驳

E.浮世童话

F.北极星光

G.午后红茶

Q7您对《暖辰·浮生茶》杂志有何意见和建议？

填空题)(