美国早期香烟广告策略（合集5篇）

第一篇：美国早期香烟广告策略

美国和中国香烟广告

策 略 研 究

学院专业：文学院汉语言文学四班 年级：2010级______________ 姓名：文义支_______________ 成绩：______________________ 美国和中国香烟广告策略研究

2010级汉语言文学4班文义支

一直以来，香烟都是广告公司关注的焦点。从一个婴儿劝他的母亲抽上一口到将香烟作为圣诞节的最佳礼物，这些广告离我们已渐行渐远，最终只会存在于我们的记忆中。随着时代的发展香烟广告变得敏感，必须要中规中矩。

美国早期的一些香烟广告策略让我们看到了广告策略的活跃，值得我们借鉴。

一、宣传香烟无害有益健康的策略。

在没有相关法律出台之前，很多烟草公司都公开宣称它们的牌子的治疗效果更佳。如“好彩牌”香烟早期的广告中，大肆宣传烤烟型的好处。同时，它们早期还有一句著名的广告词：与其吃颗糖，不如抽根 LUCKY 烟。与其胜者香烟广告中的人物总是一副愉快的表情，早期香烟广告借用了医生的名号宣称香烟对身体无害，并且还有益健康比如：有20679 名医生认为“好彩牌”香烟对喉咙较少造成不适。有了这样的权威的证明，那么人们就不再惧怕香烟的危害。无疑这样的方式为吸烟的人解决了后顾之忧的同时，也为香烟公司带来了不小的收益。

左图广告词为：小心喉咙不适，右图广告词为：有 20679 名医生认为“好彩牌”香烟对喉咙较少造成不适

二、夸张的手法宣传香烟功效。

每个人都在抽烟。1940 年爱米丽在《 Good Housekeeping 》杂志上刊登了一篇关于吸

烟礼节的文章，文章写道：吸烟的人远超过不吸烟的人，比例是一百比一。所以这给人一种感觉是不抽烟的人必须学会怎样去适应这种情景。当不吸烟的人与吸烟的人在一起时，如果不吸烟的少数人要求别人不吸烟，那将是一件不公平的事，因为你无权禁止别人追求自己的舒适及幸福。所以结果是越来越多的人吸烟。自然烟草公司就要大赚了。同时有些广告也夸大了吸烟的快感，最早美洲的香烟宣传的是有起死回生的功效，在后来美国早期香烟广告有宣传：香烟，可以让男人快乐，女人幸福等等。其广告的夸张程度让人惊讶。但是在那个广告横飞，又没有规范和证实，人们也就将信将疑了。也许当你在吸烟的时候，可能完全不象我在电视及杂志的香烟广告中看到的那些人一样，他们还没有将香烟点燃，只是抽出一根香烟，拿在手上，脸上就露出一种轻松满足的表现。但是这样的广告效果的确消费者很大的震撼。也吸引了无数烟民前仆后继。

三、女性香烟广告的标新立异。

市面上逐渐开始出现专门针对女性的香烟，而烟草公司则对消费者心理进行了研究，香烟广告中的女性形象主要是集中在“自由”、“独立”及“苗条”等诉求上。Chesterfield的香烟广告，广告文字为：“吹一些给我”。图中广告商还不敢显示女性抽烟的形象，但却塑造了一个很享受二手烟的女性。后来好彩牌香烟开始打破禁忌，女性在广告中获得了抽烟的权利，而这些女性都主要是以性感形象出现。为了使香烟能够更加吸引女性，“名利场”(Vanity Fair)在香烟上使用了柔和的颜色(左)，而eve牌香烟则在滤嘴上加上了有特色的艺术图案。例如一则香烟广告词：向丑陋的香烟说再见，抽漂亮的。

注：美国早期著名香烟品牌 Virginia Slims

注：香烟广告中的女性形象主要是集中在“自由”、“独立”及“苗条”等诉求上。

四、名人代言。

利用名人代言，宣传每个人都认可抽烟这种习惯，包括年轻时的里根及汉德森，在 1930 年，公平贸易委员会已经规定烟草公司在利用名人做广告时必须是这个人真的在用这种产品，所以上述的广告都说明在当时广告中的主角确实是有抽烟习惯的。1951年充满阳刚气的影星约翰·韦恩(John Wayne)在推销骆驼香烟。同时在上个世纪的 60-70年代，很多烟草公司都在广告中宣扬抽烟是一种“反叛”，广告中的人物都是一种不随大流、充满个性的形象。名人代言增强了广告的说服性。

左图是里根（Ronald Reagan）在为 Chesterfield 牌香烟叫卖。

五、以“生活方式”为主题的广告表现形式。

以“生活方式”为主题的广告表现形式是烟草生产商最后使用的宣传手段。在上个世纪60年代，香烟经常与一些需要有健康的肺部的运动联系在一起，如深海潜水。这个时期很多广告都是用游泳者、潜水者、冲浪者及其它享受户外活动的人物与他们的香烟联系在一起。给人的印象除了健康无害与休闲娱乐之外，还让人觉得香烟已经是生活的必须品。

注：早期一些以“生活方式”为主题的广告。

大概相同时期，中国早期香烟广告，主要在民国时期香烟广告数量众、形式多，代表当时广告最高水平。以在我国影响范围大、发行时间长的《 申报》上的香烟广告为研究对象，可以发现，香烟广告的创意诉求丰富多彩，但其诉求却始终围绕“ 利益” 进行，有使用利益，经济利益，还有情感利益。每种利益诉求在不同的广告中表现形式 各不相同，形成了核心突出、形式丰富之香烟广告风格，对当时其他行业的广告和后来的香烟广告产生了很大的影响。

一、以功能之“ 利” 诱惑消费者

香烟最开始是由外国商人进口到中国市场的，后来才在中国本土出现了外资公司、中国自己的民族烟草公司。怎样使香烟能迅速由一种外来商品成为大众消费产品，并且是在受勤俭持家文化深远影响下的民国时期呢?精明的商人在早期香烟广告中向消费者进行功能诉求，以香烟功能带来的利益诱惑消费者尝试一下新产品。三铃香烟广告文案 ：“ 帘半卷，小坐亭前，吸三铃牌香烟，涤烦遣兴，暑气顿消”，指出香烟具有“ 消暑”的作用；金鼠牌香烟的“ 握管为文，文思枯竭 吸烟一支，下笔万语” 则强调 了香烟的“ 提神 ” 功效。金鼠牌香烟的广告还说 ：“ 饭后一只可助消化”，尽管从现在看来这些广告缺乏科学依据，甚至是错误的，但是当时香烟属于比较新的消费品，消费者还无法检验其广告诉求的真实性，反而因广告中香烟独特的功能带来的利益所吸引，并记住了这 些产品。

二、以品质之“ 利” 劝导消费者

伯恩 巴克曾说过 ： “ 广告创意最重要的成功因素是商品本身。” 这句话说明广告创意诉求必须以商品的特性为依托，针对消费者的心理需求来进行创意诉求的道理。民国时期由于生产力水平不高，各种商品之间质量有很大的差距，所以人们十分看重商品的品质，优良产品自然会得到消费者的认同和喜爱。如利用销售数据做证明。花旗烟草公司1 9 3 4年 1月刊登在《 申报》 的“ 红狮牌” 香烟广告 ：“ 红狮香烟，十年以来，销数与年俱进，品质始终优美。” 这则广告由美女组合而成地斜向式几何图形表示产品的销量，紧紧地抓住了客户的视线。整个画面简单且形象生动。红狮香烟虽未过多地浪费笔墨来向消费者强调品质，但是其传播效果是可见一斑的。除此，广告过人创意点在于红狮香烟将香烟的品质比喻为优美的女子，随着时间的递增美女非但没有衰老，而越发窈窕、迷人、修长，言外之意，红狮香烟 的品质始终是优美，销量与年递增的。

注：花旗公司烟公司的红狮牌香烟广告

三、以低价之“ 利” 吸引顾客

价格始终是消费者关注的焦点之一，是消费者最能接受 的直接利益、好处，民国时期香烟广告常采用低价诱惑消费者，并从竞争对手中抢走消费者。具体的做法是用降价、低价 的形式来吸引消费者眼光。例如华成烟草公司的小金鼠香烟在亮“价”方面做得很优秀。1 9 3 7年七月的《 申报》上刊登了几则关于小金鼠的广告 ：“ 小金鼠香烟，烟味研究得保你合口而满意，每包售国币四分”；“小金鼠香烟种种优点”为老顾客 称道，每包售国币四分”；“小金鼠香烟，始终保持着烟味好价钱巧的一贯主，每包售国币四分”。据《 上海解放前后物价资料汇编》中可以发现民国时期香烟一般约为 3、4分钱一包，小金鼠香烟告诉消费者它的价格是“ 每包售国币四分”，价格 比较适中，并且“ 四分” 在消费者脑 海中留下了深刻印象。广告创意虽看似简单，却有不错的宣传效果。

四、以赠品促销之“ 利” 刺激消费

希望花同样的钱买更多的东西是消费者的普遍心理，特别是在民国经济不是特别富裕的时代，民国时期的香烟广告的促销活动主要是利用精美的印刷品、丰富的赠品以及彩金来吸引消费者。比如说有一则：购买梅兰芳香烟广告二罐赠月份牌一张或日历一组。也要利用丰富的赠品的方式吸引顾客购买的，如中国华东烟草公司的槟榔牌香烟的广告是：每包烟内附有一张如拼成槟榔牌香烟五字一全套者，可中掉足赤金手镯一副价值一百元、、、、、、这种方式就像是今天许多商家所用的抽奖的方式一样，针对消费者的心理下手是广告的关键之一。

注：早期香烟公司购买香烟然后赠送的带有香烟广告的月份牌或者挂历。

时间来到现代，在1971年美国电视上禁止播映香烟广告以来，烟草在国际上已经是一个毁誉参半、带有罪恶感的行业，现在正操刀反烟运动的猛烈攻击。中国的烟草产品广告在“攻击”怎样表现出来？既要塑造品牌形象，就要像万宝路那样，既要受到责骂，又要受到尊敬。这下可是难道了广告界的人。不过新时期，一些中国香烟品牌的广告依然取得了很大的成功。

一、规范的电视广告。

新时期，香烟广告得到进一步的规范，对于广告中那种虚假夸张的成分被规范化，电视上大张旗鼓的香烟广告稀少了，更多倾向于公益广告。比如红塔山的电视广告：山高人为峰。这个广告无疑为大师的手笔，充满大智慧、大人道、闪耀着人性的光辉和东方文化的精髓。堪称中国香烟第一个“精神品牌”。香烟广告的规范不仅更加贴切真实，同时也更加为观众接受。

注：红塔山：山高人为峰

二、无害香烟的问世

许多烟草公司不断的改进烟草技术，推出真正的无害香烟，比如中草药香烟。加入肉苁蓉就能壮阳，添了薄荷即可清肺……没想到吧，传统吸烟有害健康的观点正在受到“药烟”的挑战，而且烟草企业关于“药烟”保健功效的宣传也让消费者心动，“药烟”居然成了一些烟民的新宠。多位公共卫生专家警告说，添加了中草药的卷烟，其危害并不比普通卷烟少，所谓的保健功能也多没有实证依据。但是很多消费者跟风购买，也不知道实情。想要推出真正的无害香烟，还需要技术支持。

注：传说的可以戒烟的烟

比较典型的一款中草药烟：五叶神

三、香烟包装和口味的改进。这个主要体现在女性香烟的设计，譬如适合大学生的香烟盒可以有些韩国插画、设计成HELLO KITTY型等，可能爱美的女生会喜欢，而对于白领女性，则适合又高贵又美丽的设计，这样给消费者一种外观的享受。同时也有推出水果味、香草巧克力等口味的香烟，迎合和当下年轻人的时尚潮流。

注：可爱的香烟造型和水果巧克力等口味的香烟问世

在国外的香烟广告中不难发现，很多香烟广告商都更愿意用美女封面来引导广告的主题。中国早期的香烟广告也借用了这一点，大多数早期的中国香烟广告封面都用了漂亮的女性或抽烟或拿烟的样子。从这些广告画面上，我们很容易看出从上世纪开始，中国的消费观念也在一步步走向开放。随着时代的发展，香烟广告的规范，我们已经认清了香烟的真实面貌。但是我们竟然需要几个世纪的时间才让所有人都认识到不断地将香烟吸进你的肺部是一件危害健康的事情。但是毋庸置疑，吸烟比其它所有的活动都更能证明成功的广告的效力有多大，也能够证明广告中的创意是如何克服烟草生产商在逆境中的种种困难。在不同的时期所有的烟草制造商都在做一件正确的事，就算在它们的产品已经被证实损害健康时也一样。可以看出广告的巨大效应。

参考文献：尹琪，孙家英《以“利”为本的国民报纸香烟广告诉求分析》

曲振明《月份牌画家与香烟广告画》

网易公开课《早期香烟广告》

第二篇：广告策略

广告心理学

应用心理学 12班王梦梅

124010331

关于广告创意策略的研究

摘要：

本文研究了广告创意、广告创意策略及我国企业在广告创意策略方面的现状和存在的问题。并分别从广告定位策略、广告策划策略、广告传播策略加以分析。我们重点放在对广告创意策略的各种重要策略进行分析和探究，并开发出一条适合中国国情的创意之路。关键词：消费者广告创意广告创意策略 1 前言

随着时代的变迁，社会的进步，广告应经深入人心。因为它无时不在，无处不在。我们上学，上班，娱乐，旅游等过程中，广告几乎每时每刻都在充斥着现代人的感官。广告就像春夏秋冬的更替，不管你是不是愿意接受时间的流逝，四季变化，它都会走进你的生活，成为人们获取生活信息的重要来源，影响着人们的生活方式和消费行为。

广告除了具有传达商品信息功能以外还肩负着无法回避的社会责任，它所传达的思想和内容一定要有很强的目的性和引诱力，并引导人们的消费行为，改变人们的消费观念。比如一个人本来不打算买化妆品、减肥药，但是由于广告的诱导和启示，改变了自己原来的想法和计划，增购或选购了广告中的商品。从而促进经济的发展。

任何一种广告创意都是“一次性消费”。因此，如何在短时间内让你的作品闪现智慧的光芒，又给受众带来联想与启迪，就需要我们探讨一下应该应用哪些广告创意策略。做广告创意过程中，既要用创新思维锤炼，又要用情感素材雕琢。然而，并不是所有新奇独特的广告都能奏效，但奏效的一定是新奇独特的广告。广告的内涵及作用

广告一次源于拉丁语Advertere，原意是“我大喊大叫”，后演变为英语中的advertise,其含义是“使某人注意到某事物”，再后来演变为“通知某人某件事，以引起他人的注意”。知道十七世纪末，英国开始大规模的商业活动，这时，广告一词便被广泛运用于商业活动中，此时的“广告”已不单指一则广告，而指一系列的广告活动。汉子的广告一词源于日本。

广告是一种相对间接的说服形式，目的是创造有利于出现购买意向的内心形象。一个广告不可能直接达到卖掉商品的目的，只能是通过这个广告画面或是短篇去改变目标受众群体心中产生的一个商家所希望的表现出来的一种意愿。广告是由以下几个基本要素组成的：（1）明确的广告主；（2）发信者付费；（3）通过媒体；（4）含有信息；（5）有针对的受众对象。即：广告主+费用+媒体+信息+受众

基于此，我们队广告的定义分为广义的和狭义的：

狭义的广告是指营利性的经济广告，即，商业广告。在现实生活中，大部分人理解的广告实为经济广告。

广义上的广告是泛指一切营利性和非营利性的广告。美国广告学家克劳德.霍普金斯将广告定义为：“广告是将各种高度精炼的信息，采用艺术手法，通过各种媒介传播给大众，以加强或改变人们的观念，最终引导人们的行动的事务和活动。”

广告的作用：（1）信息交流

通过传递商品信息，增强企业与消费者的沟通交流。

（2）传达信息

快速、正确、大量的传达商品信息，提高认知度；帮助人们在大量的信息中明确的选择所需信息，并优化这种选择。（3）促进流通（4）影响社会

正面影响：（1）增加消费者选择空间，丰富生活（2）扩大消费，促进经济发展（3）创造时尚、流行、提高生活品质。

负面影响：（1）信息过剩；（2）消费集中化（3）黑手操作 广告创意及广告创意策略

广告创意策略基本上包含两个方面，即如何构成广告内容和如何表现广告内容。广告创意策略与广告的“说什么”和“如何说”有很大关系。而“说什么”就是指广告内容，“如何说”就是指广告表现。有些人从广告策略的角度理解广告创意策略，认为广告创意策略是“如何以内容和视觉的角度表现广告策略的计划”。如果广告策略是市场营销策略的组成部分，那么广告创意策略是广告策略的组成部分。广告策略的重点在于广告活动的目标或定位上，而创意策略的重点在于广告所要表达的内容上。广告创意策略是创造性的表现整个广告策略的一个非常重要的环节。所以我们常说“创意是广告的关键”、“创意是广告的灵魂与生命”、“创意是广告活动的中心”。

常见的广告创意策略包括以下九种：

(一)示范型策略指通过实物的实验表演、操作、使用等来证实商品品质优良，从而激发消费者的购买欲望，推动产品销售。

目前，在国内的广告界，采用此类创意策略的广告有很多，常见的是日用品的广告。例如，宝洁公司的汰渍洗衣粉的广告，采用了现场洗涤油渍斑斑的白色衣物给消费者做示范，用汰渍洗后，污渍无存，效果很好，这给消费者留下了深刻印象。

(二)证言型策略指通过援引有关专家、教授、学者的证词来证明商品的特点、功能或作用，或者援引有关荣誉证书、奖杯、奖状、历史资料、鉴定证书或事实等，使广告商品产生威信效应，获得广大消费者的信任。

采用这种创意策略的广告很多，常见的有高露洁牙膏引用牙科专家证言，部分工业品常采用ISO的认证标准等证言的广告。

(三)情感型策略指把商品的特点、功能和用途，融入人的情感，进行人格化、情感化和心理化的定位和渲染，以喜怒哀乐的形式在广告中表现出来。

例如雕牌洗衣粉“下岗篇”的广告，曾经令无数消费者为广告片中的小女孩年少懂事而深受感动，从而也使人们对雕牌洗衣粉刮目相看。

(四)定势型策略指广告人员根据特定时机人们所特有的定势心理或根据人们已形成的定式观念，策划出相应的诉求意境、进行广告创意的一种策略。这种创意策略一方面可以根据特定时机，策划出一个符合社会时机心理的文化性宣传活动，主题具有很强的文化性；另一方面可以根据人们的定式观念，通过提倡对社会进步、人类发展具有促进意义的意境来宣传商品，树立企业良好形象。

在社会生活中，可用作广告创作素材的时机是多方面的，例如，主要的社会节假Et：国庆节、春节、情人节、圣诞节、纪念日等；重大的社会活动时间：奥运会、亚运会、大型展览会等；公众热点期：印度洋海啸之后、空难之后、9·1l事件等。这些时机都是大家极其关心、关注的。

(五)联想型策略

所谓联想型策略，就是利用人们的联想心理，通过在其他事物上发现与广告商品的相同属性，从而借以表达广告主所要表达的意念。

例如法国雪铁龙汽车曾经做过这样一则广告。利用一辆雪铁龙汽车在万吨级“克列孟梭号”航空母舰上与一架喷气式歼击机“幻影1000”进行速度比赛，雪铁龙汽车开足马力，追逐着航空母舰上空飞行的飞机，雪铁龙汽车忽然腾空而起，居然越过飞机一大截，接着一头栽人大海之中，几秒钟后，表面上的输者，却以胜利者的姿态出现在画面上，一艘核潜艇载着这辆汽车，在进行曲的音乐中破浪而起，露出水面。人们在欣赏这些惊险广告镜头的同时，也会联想到雪铁龙汽车的速度优势。

(六)对比型策略

对比型策略就是通过比较的方式，显示某一商品品牌或服务优于其同类竞争商品。

对比型广告创意策略的具体应用就是比较广告。在美国，“牛肉在哪里”的汉堡包广告是对比型广告创意策略的典型应用；在我国，由于对比较广告有严格的要求，所以在进行广告创意时一定要慎之又慎，不要招惹不必要的麻烦或纠纷。

(七)情境型策略

情境型策略就是指在广告作品中，有意设置符合商品基本消费途径的日常生活情境，使消费者买到产品的同时，也仿佛买到了乐趣，从而增强对受众的感染力，使其产生身临其境的感觉。

例如，南方黑芝麻糊的广告，画面首先便是一条无论南方城镇还是北方城镇都有的长长街巷，昏暗的灯影，伴着一阵“黑芝麻糊”的叫卖声，广告主题脱颖而出：“南方黑芝麻糊，抹不去的回忆。”该广告正是采用了情境型策略，使观众沉浸在美好的情境中，沉浸于精心制作的画面中。正因为如此，在承受一份深醇的情怀的同时也自然记住了这则广告中要推销的商品。

(八)悬念型策略

悬念型策略通过设置悬念，让消费者产生好奇心理，然后将商品委婉地表现出来，从而给消费者留下难以磨灭的印象。

这种类型的创意策略是以悬疑的手法调动和刺激受众的心理活动，使其产生疑惑、紧张、渴望、揣测、期待等一系列心理，并持续和延伸，以达到释疑团而寻根究底的效果。例如，菲律宾国家旅游公司曾以到菲律宾旅游有“十大危险”作为广告主题，利用悬念吸引读者进一步阅读广告的详细内容，从而让人们认识到：菲律宾是世界上名副其实的旅游胜地。

(九)幽默型策略

幽默型策略是指在广告中用可感受情趣的方式来表达自己的思想、感情、见解、态度以及营销观念，使广告创意体现出风趣、机智和亲切的一种广告策略。

采用这种创意策略的广告有很多，例如，立邦漆的广告——小屁股篇。八个不同肤色的孩子屁股上涂满了五颜六色的油漆，伴随着欢乐的音乐怡然自得，让人禁不住想摸摸那彩色的小屁股。立邦漆的广告创意一直沿袭着轻松的笔调，幽默中还透露着浓浓的人情味，这正是幽默型创意策略的体现。

3.广告创意策略

3.1 USP策略 独特销售说辞策略，简称USP。指广告创意以一个独特的，富有竞争力的销售主题为主的策略。该策略在创意产品处于生命周期前期的广告尤为重要。如某巧克力广告“只溶再口，不溶在手“。该广告创意体现了该产品独特的优点--------不溶在手。

创建在独特的物质性或者利益上的优先申明；适用于当差别不太容易被对方赶上时；广告主可以得到强大的竞争优势。

3.2 优先权声明策略

通过宣传品牌的差异点来预测或战胜竞争对手，但这个差异点并不是品牌所独有，而只是其他品牌没有宣传过的。

可能使消费者认为只有该品牌具有这种独特的优势

在培育或唤醒竞争性广告不存在的或者一般化的市场时有用

3.3 品牌形象策略

通过塑造独特的品牌形象，建立起商品与媒体受众之间的感情需求关系，是媒体受众联想起产品的独特之处，并由此产生愉快感。

建立在心理差别基础上的主张，通常是象征性的联想。

最适合那些实质差别很难产生或者可能迅速消除的同类产品，前提是要充分了解消费者来产生有意思的象征或联想；

可能获得一批稳定的核心用户。

3.4 定位策略

其要点是在细分市场的基础上，以媒体受众为中心，相对于竞争对手而言，具有一定的独特性。如美国七喜饮料———“非可乐”；“当然它很贵，不过那是你的问题”-------高档形象。运用定位策略时应该注意几个误区：（1）定位过低（2）定位过高（3）定位混乱

其致力于使你的品牌相对于竞争品牌在消费者心中占据适当的位置，吧自己的产品与竞争对手的产品区分开来。适合新品牌或者在市场份额上落后的品牌赶超领先品牌。限制了竞争选择，不给对方还手机会。

3.5 共鸣策略

将媒体生活日常记忆中的生活体验，在其所记忆的场面重现时，提起产品，促使记忆该产品的一种广告策略。如某电视广告，在一个明朗早晨，将牛奶类的食品倒入咖啡里的情景（早餐应该是牛奶+咖啡）。

试图唤起潜在客户的经历的回忆，赋予产品相关的含义或意义；最适合著名的产品，要求充分了解消费者来确定讯息模式

3.6 情感策略

通过模糊的、幽默的或者类似的东西来激发消费者的涉入或者情感，试图在品牌和消费者之间建立一种情感联系。

最适合于可任意使用的产品，消费者决定购买的因素不是理性而是感性的。

参考文献：

[1]大卫·奥格威著：《一个广告人的自白》，中信出版社，2010.7 [2]里斯 特劳特著：《定位》，机械工业出版社，2010.12 [3]李建立著：《广告文化学》，北京广播学院出版社，1998.6 [4]朱方明等编著：《品牌促销》，中国经济出版社，1998.1 [5]李景泰主编：《市场学》，南开大学出版社，1996.3 [6]汪涛编著：《现代广告学》，武汉大学出版社，1998.10

第三篇：美国广告教育

美国高校广告教育概述

从1905年纽约大学开设第一门广告课程以来，美国广告教育至今已有了百年历史。目前，美国上千所高等院校开设了广告课程,140多家院校设有广告专业。

在美国高校，多数广告专业的课程大致分为六类：广告原理或广告导论；客户策划与管理；广告创意与设计（方案、平面与电子媒体以及互动媒体广告设计）；媒介战略与策划；广告管理与广告战役；广告研究方法。在过去十年间，美国广告业经历了重大的变革。很多广告系相应地进行了课程改革，包括更新核心课程内容、增设新的课程、调整必修和选修课程的比例等等。比如，密西根州立大学广告系几年前增设互动广告设计和互动广告管理课程，同时鼓励学生先修其他院系开设的多媒体、电子出版与设计、电子商务和移动商务等课程。

广告专业的教员主要从事学术性广告研究；一些院校也鼓励教员与业界合作，开展应用性研究，有助于理论与实践相结合。多数院校对教员从事赢利性咨询活动的时间都有所限制，比如每周不超过一天，以保证教员有足够的时间和精力用于教学、科研和服务。

广告专业四年级的学生需要完成总结性的广告战役课程，通常这些课程会以公司作为真的客户。像在广告公司一样，学生们分组工作，制订广告战役计划，从中获取经验。美国广告基金会每年还组织全国大学生进行广告竞赛，由一家公司赞助，几千名学生组成上百个竞赛小组参赛，为赞助公司制订营销、广告和媒介战略计划，由广告公司专家组成的评判委员会选出最终获奖者。

2006年下半年，我以交换教师的身份前往美国明尼苏达州立圣克劳德大学（St Cloud State University，Minnesota）执教、学习。该校于1869年建立，位于距明尼苏达州首府城市圣保罗西北部1小时车程的密西西比河畔，目前是明尼苏达州第二大州立大学，拥有学生16000名，其中主要是明尼苏达州内生源，还有1000多名来自世界80个国家和地区的学生。学校共有5个学院：商学院、教育学院、艺术与人文学院、科学与工程学院、社会学学院，分别提供175个专业、辅修专业和职业教育专业。

大众传播系属于艺术与人文学院，提供4个方向的教育：广告、公共关系、印刷媒介（2007年改为新闻/社论和新闻摄影）和电子媒介，其中，广告和公共关系提供研究生学历教育。该系目前共16名专任教师，600多名学生，于2005年得到美国新闻与大众传播教育认证委员会

（Accrediting Council on Education in Journalism and Mass Communications，ACEJMC）的认证，课程设计比较成熟，硬件设施较为完备，学生的实习实践有保障。在该系学习、工作期间，我注意到其教育有如下特点，或能为我国新闻学教育提供一些较为新鲜的思路。

一、学生与专业相互选择

学生自高中进入大学后，先不分专业甚至系别，而是先学习学院要求的通识类课程和大众传播系所要求的专业基础课。大约一年到一年半可以修完相应的学分，之后可以根据自己的兴趣和能力选择专业，但并不是想上什么就上什么，而是要提出申请。大众传播系对申请人的要求是：1.英语、传播研究和一门大众传播专业基础课的成绩达到C以上；2.所学课程平均绩点达到2.5以上；3.和一位专门指导专业选择的老师讨论过；

4.已经同时获准学习其他某个专业或辅修专业，或已学习一门外语。最后，大众传播系还说明，该系每年都有学生人数限制，只有最具竞争力的申请人才能成功。

即便已经获准学习自己所选择的专业，也并不是就此定下了终身。学生可以转攻其他专业，在大众传播系修过的学分经系主任许可有12分可以转为其他专业的学分，大学期间转过三四次专业的学生相当常见。在大众传播系就读后，可以在该系提供的4个方向中寻找自己最感兴趣的那个，只要修够了某个方向要求的学分就可以毕业。这种灵活的方式给学生提供了足够的思考、选择和尝试的机会，便于学生找到真正适合自己的职业道路。

二、教授教学自主性强、与学生互动多

圣克劳德大学大众传播系的课程体系比较成熟，一共提供57门专业课。其中4个方向都必修的课程是大众传媒导论、大众媒介与社会、大众传播法，共计9学分，其他为各方向的专业必、选修课。每位教师每学年至少承担3门课的教学。学期伊始，每位教师都会将本学期的教学大纲发到每个学生手里，内容主要包括课程介绍、教学计划、对学生的要求和考查方式。每位教师的考查方法都不同，但是都强调平时表现，期末考试所占的比重非常小。例如我选的一门《公共关系》，教师在第一节课就介绍了本学期要开展的所有活动，包括读书报告、课堂演讲、小测验、公关实战等，每个活动都占若干分，总数相加共计100，并详细规定如果学生超额完成任务可以获得额外加分。这样就避免一考定终身的弊端，而得到高分的学生一定在整个学期都表现出色。除了授课时间之外，教师与学生还有很多课外的互动，包括：1.办公室时间

（office hour）：授课结束后每名教师都要为学生提供“办公室时间”。这个时间被运用得很充分，每个工作日都有很多学生坐在系办公室的前台等待和老师见面，老师们的办

公室也总是有学生。2.老师担任导师：这个工作是自愿并有报酬的，可以为学生提供从专业选择、职业规划到日常生活等一系列的指导和咨询。3.学生社团的指导：美国大学学生除了要修够专业课程的学分，每学期还要提供“志愿者时间”（volunteer hour），在社区提供服务、辅助老师教学、在学生社团担任领导和组织工作都可以算“志愿者时间”，所以学生都很积极参与社团活动。每个社团都要有指导教师，这就给老师和学生创造了进一步互动的机会。

三、学生自主学习多、实务课重实践

在美国大学，“填鸭式”教学很少见，学生主要进行自主学习。

在圣克劳德大学，每位老师都会布置大量阅读作业，并要求学生读完之后写出读书笔记和感想，上课演讲或讨论。例如，《大众传播与社会》这门课程没有教材，教师在教学大纲里列出了100多篇学术期刊上的相关论文要求学生阅读。每个学生都要在学期初就选定两篇论文，与老师讨论之后在课堂上主讲。老师会认真记下学生的演讲内容，提出问题并鼓励全班一起讨论，这种做法看似轻松，实际上对老师和学生都提出了更高的要求：首先，老师要有足够的阅读量和知识储备，对相关专题的理解要非常透彻，这样才能指出学生的问题，正确地引导学生思考；其次，每个学生主讲之前都要先和老师讨论，花费的时间远远超过授课时间；第三，中肯的点评和优秀的组织不仅来自深厚的学识修养，也来自认真的倾听和敏捷的反应。

在实务类课程上，教师格外重视实践活动。例如《公共关系》第一堂课，授课教师就告诉学生每个人都要单兵作战，运用所学的知识为一个真实存在的组织进行公关活动策划，并要求策划书有该组织的签字证明，学期末每个人都要提交自己的策划书并答辩。在策划进行期间，学生可以和老师讨论其可行性、操作细节等。期末答辩时，学生们提交的策划均建立在科学调研的基础上，可行性很强，而且服务的组织五花八门，有学校社团、市小动物保护协会、公交公司等，甚至还有宗教组织，看得出学生和老师都付出了大量时间和心血。

四、校内媒体提供实践机会

美国的新闻学教育强调“边干边学”，拥有合格的校园媒体是获得认证的必要条件。圣克劳德大学有3个校内媒体——KVSC广播电台、大学纪事报

（University Chronicle）、UTVS电视台。这3个校内媒体从版面到内容均与社会化的媒体没有区别，不但服务于该校学生，还兼顾周边社区，提供全国、当地的新闻以及娱乐节目。

大学纪事报历史悠久，创办于1924年9月，学期中每周出版两次，暑假每周出

版一次。报纸的活动经费来自学生学费，由学生会财政委员会拨款。该报报道及时、内容丰富、言论自由。每期的头版报道都是校园中最新发生的事情，例如该校一位教师遭到指控，说他猥亵未成年人，该案的最新进展、他在学校的未来、学校对他的态度等等，报道全面、及时。社论版经常发表尖锐批评学校的言论，例如质疑学校为了促进校园国际化进程而以州内学生的标准向留学生收取学费的做法；体育比赛是美国大学的盛事，大学纪事报的体育新闻全部是该校与其他学校的校际赛事，很受欢迎。该报出版后会分放在各个教学楼、办公楼、学生宿舍的门口，供过往行人随意取阅。

UTVS是有线电视台，曾经多次获得明尼苏达州最佳大学电视台奖，有2个频道，分别是体育频道和新闻频道，全年全天播出。电视台独立运行，与大众传播系和学校的电视演播间是合作关系。虽然演播室和新闻编辑室设在校园里，但是不受学校控制，以便更好地为学生服务。大众传播系的两门实务课程——《电视编辑与制作》、《电视新闻节目制作》在电视台的办公室、演播间和制作机房里上，任课老师就是电视台的主要工作人员，选了这两门课的学生都需在该电视台工作。

KVSC是由学生运营的公共广播电台，可以覆盖周边70英里的区域，节目丰富，地方性强，办出了自己的特色，因此很受欢迎，经济效益很好，甚至有学生认为该台是明尼苏达州最好的广播电台。

这些校园媒体都有大众传播系老师作为指导教师，他们往往是在新闻业界工作多年的资深新闻工作者，同时承担相应的课程，这样就将课堂和实践完美地结合在了一起。工作人员都是学生，不光是该系学生，凡该校学生都可参加。一般在校内媒体实习两年的学生都能达到将近50篇的发稿量。报纸的编辑室，电台、电视台的演播室都在大众传播系办公室旁边，每晚都可以看到学生们工作到深夜。在这些社会化的媒体中，学生真正可以得到锻炼，进入工作岗位后能够很快独立工作。

由于国情不同，我们不能机械地移植美国的大学教育体制和理念，但是以上这些教学特点，对于我们培养兼有理论修养和实践能力的新世纪新闻人才是有启发的，可以为我们参照、学习。

作为大学校园的一个科目，广告教育已有一个世纪的历史。

实际上，第一个被称为“广告学”的课程开设是在1905年的美国纽约大学。到今天，一百年后，在全美有150多所大学或者学院拥有广告教育项目。

在这里所指的“广告教育”，就是让大学生以后进入广告业学习一些广告专业课程。需要指出的是，许多大学都把广告的教学称为“广告与公共关系”。在这本书里，为了便于明确，除非特别指明，书中所说的“广告、联合广告、公共关系”等都被称作广告学。

为了简便，严格的广告学被简称为ADV；联合广告和公共关系被简称为AD/PR。

不是所有的人都赞成我所严格限定的广告教育，有些广告从业者认为广告教育应该包含以下三方面：

1、有关广告的教育——主要是关于广告在美国经济中的重要性。

2、广告行业内的教育——能够有专业的知识，并可以以职业的广告人身份出现从事广告业。

3、以广告为目的的教育——学院中以培养广告从业者为目的的教育。

附：美国比较有影响力的广告专业高校列表

广告0702班

美国高校广告教育组

美国比较有影响力的广告专业高校列表：

Northwestern University西北大学

Syracuse University锡拉丘兹大学

Thunderbird School(the American Graduate School fro International Management)雷鸟学院（美国研究生国际管理学院）

Boston University, 波士顿大学

University of Colorado, 科罗拉多大学，University of Kansas, 堪萨斯大学，Louisiana State University, 路易斯安那州立大学，Marquette University,马凯特大学，University of Nebraska, 内布拉斯加大学，University of Florida，佛罗里达大学

University of Georgia佐治亚大学

University of Illinois伊利诺伊大学

University of Missouri密苏里大学

University of North Carolina北卡罗莱纳大学

University of South Carolina南卡罗来纳大学

University of Tennessee田纳西大学

University of Texas得克萨斯大学

University of Oklahoma, 俄克拉何马大学，University of Oregon, 俄勒冈大学，Pennsylvania State University, 宾夕法尼亚州立大学，Temple University, 坦普尔大学，Michigan State University，密歇根州立大学，Virginia Commonwealth University, 弗吉尼亚联邦大学

University of Washington, 华盛顿大学

University of Wisconsin.威斯康星大学。

第四篇：房地产广告策略

房地产广告策略

广告是传播信息的一种方式，其目的在于推销商品、劳务，影响舆论，博得社会支持，推进一项事业的发展等。广告信息通过各种宣传工具，包括报纸、杂志、电视、广播、招贴及直接邮递等，传递给它所想要吸引的观众或听众。

一、房地产广告的基调

基调是指与客源定位、产品定位和竞争定位相符的，带有所处地域的时尚特征，融合广告策划的创意风格，并且贯穿于房地产广告设计和广告实现始终的广告表现的总体方针。

（一）广告基调根据客源定位确定

广告是一种广而告之的行为，广告客体是我们要争取的客户，他们的个人情况，以及一切他们获得信息的方法和方式，一切他们有可能获得信息的时问和空问，都是广告策划中进行决策、明确广告基调的重要依据。

一般而言，对于已处于整个房地产开发建设过程后期的广告设计而言，它的目标客源由产品功能和产品档次确定。前者区分客户的种类，后者区分客户的质量。

（二）对产品的理解也是确定广告基调的重要方面

产品的生命力在于产品的特色，在为客户服务的同时，怎样将产品的特色在介绍中尽可能地展现出来，并因此权衡广告基调，是确定广告基调的一个重要方面。

（三）房地产竞争情况对房地产广告基调产生影响

根据企业与竞争对手的对比情况，往往会有这样两种情况：一是以强抗强，让别人的广告为我宣传。这时候，两者的广告基调可能类似，但这时广告基调的产品基础一定要优于竞争对手。只有这样，自己才不会被打倒，反而会借力使力，居于上风。二是趋强避弱，努力做到人无我有，人有我强。当面临同样的地区，类似的产品，大家的广告基调又都是很温馨的时候，则即将推出产品的基调的确定，应该是有所变化的，以突出自身的特色。

二、房地产广告的诉求点

“所要提供的商品和服务的信息”是任何一则广告所必不可少的内容，具体产品的内容表达，总有它的主题，而这个所要表达的内容主题，便是我们通常所说的广告诉求点。

（一）广告诉求点实质上是产品的比较强项

现代商品社会的竞争日趋激烈，同一个产品可能存在着成千上万个竞争对手，房地产市场同样也不例外。这种情况的蔓延结果，便是现在几乎没有一则房地产广告是仅仅要告诉客户“我是什么”，而是更侧重于表现“我为什么更值得你选择”。事实证明，广告制作也只有这样，客户才能被你吸引，进一步咨询洽谈才可能进行，最终的消费行为才可能产生。

（二）最强的诉求点应该与客户的需求一致

房地产的构成因素成百上千，每个人都可能对某个方面的情况特别关注，但大家对一些最根本因素的看法则基本上是相同的，例如地点、价格和户型。同时，因为广告总是面对主流客源的，所以这些共同点便成了广告诉求的主要方向。

最有效的诉求点是客户最关切的地方，同时又是自身产品的比较强项，才能有效吸引顾客，提高广告效果，起到促进销售的作用。

三、房地产广告的创作

房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣、激发消费者的购买欲望，并最终促使消费者购买房地产商品，因此房地产广告的设计一定要易于理解、易于记忆、易于接受。要达到上述目的，必须在房地产广告创作上下功夫。

房地产广告设计，是由广告内容的结构、文字的表达以及画面和色彩的运用等方面组成。房地产广告设计技巧的运用，就是为了求得对广告简洁清晰、生动和完整的表达，使之成为吸引消费者购买的主要因素。

每一个房地产广告作品都有一定的风度格调，这既取决于广告制作人的业务水平和艺术表现手法，也取决于特定房地产本身的特点，一般来说，房地产广告的创作风格有以下几种类型。

（一）规则式风格

这种创作风格有点近乎公式化，在格调上比较正规、刻板。前几年国内大多数房地产广告是采用这种方式，这种广告对房地产名称、地段、类型、价格、付款方式等进行平铺直叙的介绍。比如，“××小区由××房地产公司开发，地处××中心地段，邻××商业街，设施齐全，配套完善，房型一室一厅至三室一厅多种款式，精心设计，实惠价位每平方米××元起，现场售楼处地址××，电话××”，再加一张区域位置图和一张房型图，这就是规则式房地产广告的基本格式。这种风格的好处是内容具体，介绍比较全面，缺点是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。

（二）理性感化风格

这种风格被广泛运用于房地产广告的创作。其特点是广告从文字表现力方面打动消费者的情感，通过理性的感情诉求去改变消费者态度，这要求广告的创作者充分发挥语言文字天才，巧妙地述说、戏剧性地显示、绘声绘色地描写其房地产的优点和可能给消费者带来的利益和好处，促使市场潜在需求变为立即购买行动。具体地说有以下几种。

1.情景式广告：常以房地产的真实情景创作广告，使消费者有设身处地的感觉。如某城市花园的电视广告，通过对住宅区内各项方便的生活设施的现场拍摄，突出了其硬件一流的特点。

2.诱导式广告：直接从满足消费心理、需求心理和购买心理来付诸广告语言文字表达的。

3.证言式广告：其特点是把广告诉求的语言文字直接以已购买者推荐的口气来表达。

四、房地产广告媒体

选择广告媒体要考虑的主要因素包括：目标顾客的习惯--更多接触哪种媒体；广告内容--需要详细的信息资料还是一般的宣传；费用高低--必须考虑的一个因素。

广告媒体大致分为印刷媒体、视听媒体和户外广告等形式。

印刷媒体信息记录全面，具有可保存性，可多次反复阅读，公共印刷媒体还具有可信度高、传播面广等特点。房地产企业广告宣传最好使用在目标市场范围内发行面广的那些报纸、杂志，因为房地产是各行各业、各家各户都必然涉及到的资产，所以不宜在过于专业化的报刊登载。在目前广告铺天盖地的情况下，最好有专版，才能引起读者的注意。此外，由于房地产的地域性很强，所以在一定范围内采用其他一些印刷方式进行宣传也是合理可行的，如售楼书、宣传材料等。

视听媒体具有主动刺激性的特征，普及面广，但稍纵即逝，需要查阅房地产有关资料时，往往就无能为力了，并且费用较高，所以我们见到的房地产视听广告并不多见，通常只在对项目做一般性宣传时应用。

户外广告也是可以采取的一种方式，尤其在房地产所在地设置户外广告，有时能起到不错的广告效果。现成广告牌也可以说是一种特殊的户外广告。

第五篇：确定广告策略

广告策略是实现广告活动目标的措施与手段。它是根据企业内外的环境、条件、广告目的而制定的决策方案。其主要策略有商品促销策略、广告实施策略、广告媒介策略，广告时机策略等。

如必治妥公司“百服宁”广告策划中的“广告策略”，就是“百服宁”药品的促销策略，详见如下：

广告策略

(一)针对消费者方面——

1.针对各阶层消费者，运用不同媒体做直接有效的诉求。

2.制作p.O.p悬挂于西药房，使消费者在购买点易于立即指名。

3.制作STICKER张贴于计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pR作用。

4.制作小型月历卡片，于元旦前广泛散发赠送各界人士使用，譬如置于西药房、医院或各办公大楼之柜台(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志内页，赠送读者。

5.为加深固有印象，原先稿内的“百服宁博士”及“百服宁、保护您”Slogan，今后在广告稿件中均应继续沿用；百服宁与感冒百服宁为使消费者能分辨清楚，今后在稿件上亦应有不同风格形态

6.CF中一直未曾有“百服宁博士”出现，新拍的CF应将其加入，使之能与印刷媒体广告相互重叠，看到它就想到百服宁。

7.除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失，只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

(二)针对药房老板方面——

1.召开经销商会议，寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法，并参考竞争品牌对经销店之奖励办法。

2.每逢年节，赠送成绩较佳之经销店压克力月历或具纪念性之奖品，并可每年举办一次大规模旅游活动，以增进情谊，加强零售商关系。

3.每至年终，召开全省各地绩优经销零售商聚餐或参观美国总公司。

4.赠送急救箱(药房→消费者)

为促进与消费者之间的关系，可以制作精美实用的家庭备用急救箱由药房转赠消费者。

而台湾“喜年来”广告策划中的“策略”项目更多，他分为“广告战略”、“表现战略”、“媒 体战略”等，详见下：

1.运用TV CF作为主要之传播讯息工具，以加深消费者记忆印象。

2.于春节前二星期到春节期间，开始广告活动，唤起消费者对本品牌之认知。

喜年来蛋卷春节广告阶段预定表作业市场别市场作业广告作业广告执行注一般市场1月进行拜访、张贴海报、铺货CF于1月1

5日前完成2月1日～

2月15日CF为主军公教12月起推行

补货青战报Np

台湾各地方报2月11日

前刊登Np机会销售1月10日开始

拜访

投寄poster张贴

DM

夹报DM作战

及人员拜访3.配合市场通路需求，提供其他附属广告制作物，如Np(青战报)，DM(零售店)夹报、海报、MG等，加深广告讯息告知。

4.制作TV Slide对除夕团圆，初

一、初

二、初三分别作广告品牌告知与春节过年之风俗 相结合，加强促销。

广告阶段：(略)

表现战略：

1.以表现喜年来蛋卷之高贵感及价值感，尤其是表现内外包装优势，加强知名度，但不是标榜新包装。

2.以过年喜气气氛之塑造与喜年来第一品牌之商品印象领先群伦，使消费者产生信赖感。

3.确保第一品牌之优良印象，以对抗其他品牌之侵入市场。

……

CF主题及内容设定

1.包装产品为主要角色，春节团圆送礼气氛烘托。提高指名送礼——喜年来。

2.CF气氛：高级感，亲切感。

3.人物过年的感觉：现代中国人过年的情感表现。

媒体组合：

作业市场别Media Mix 一般市场TV CF.TVSlide海报

Radio消息稿军公教福利站Np(青战报)机关团体

机会销售DM夹报

媒体策略：

1.拟根据市场之性质，除使用大众媒体如TV CF TV Slide Np MG为主力媒体外，另外根据市场性质不同之对象，辅以“特定媒体”加强广告告知，火力支援，如夹报、DM、电台等。

2.拟拍春节篇CF一支，以作为喜年来春节蛋卷礼盒上市之广告告知，以密集之方式播出于三家电视台，以加强本品牌之春节促销。

3.配合春节之风俗习惯，制作4套TV—Slide(幻灯片)，从除夕到初三播出一系列之喜年来蛋商品之广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合。

4.以制作针对工厂员工士气，送礼给员工之DM信函一套，加强机会销售，提高成交之比率。

5.制作海报、夹报、消息稿及中广立体世界电台节目之广告加强攻击，以增加广告露出的频度与层面。

6.制作系列MG稿，强化品牌气势及商品表现。

CM诉求对象媒体次数／版位金额单位总价TV CF(全阶层

春节喜气+品牌+新包装78次／中华台视3.6(万)×7档252(万)CF制作(同上)30(万)30(万)TV—Slide1(初一拜年)+送礼

(全阶层)6次2.8万×6(次)16.8(万)TV—Slide2(初二回门)+送礼

(全阶层)6次2.8万×6(次)16.8(万)TV—Slide3(初三欢聚)+送礼

(全阶层)6次2.8万×6(次)16.8(万)TV—Slide4(初一欢聚)+送礼

(全阶层)6次2.8万×6(次)16.8(万)海报春节+品牌+金牌16万张3.5元×16，000张5.6(万)DM员工士气+喜气+喜年来16万0.8元×16，000张1.2(万)MG(系列)(新春接喜+开门见喜)(交换)(交换)8.5(万)(交换)8.5(万)电台(贺恭春节之诉求)1个月/立体世界

(中广)3万×1个月3(万)夹报(春节+品牌+金牌+品质)16万张0.4×16，000张6.4(万)户外广告金牌+品牌+820ER+ER消息稿(春节+品牌+品质)全省各报00Np(军公教)5/青战报及地方5万贴纸3元/16,0003元×16，0004.8(万)(七)确定广告预算

广告预算是企业投入广告活动的费用计划。通过广告预算，主要是为了更有计划地使用广告经费，减少浪费。广告预算提出广告费可以开支的数目和具体的分配方案，如台湾“喜年来”广告策划中春节期间广告预算： 喜年来春节广告媒体预算分配：

媒体别/市场别明细表(单位：万元)

期间：1983年1月15日至1983年2月15日止

媒体别市场别TVTV

SlideNpMGRadioDM海报夹报消息稿CF制

作费合计一般市场25267.28.535.66.4030372.7

98%军公教市场〖4〗6〖12〗6

1.5%机会销售〖7〗1.3〖12〗1.3

0.5%总计25267.268.531.35.66.403038000%