营销副总岗位描述

第一篇：营销副总岗位描述

营销副总岗描述

职责：

1、组织制定公司年度营销目标及计划，报批后实施并完成；

2、确定渠道策略，并搭建独立的销售渠道，建立有效的市场拓展执行力；

3、协调企业内外部关系；

4、销售团队的培训工作并组织制定培训标准备教材；

5、新项目市场推广方案制定；

6、营销组织协调和销售绩效管理；

7、重要客户的管理及投诉处理；

权力：

1、对营销部门下属员工及各项业务工作的管理权；

2、有对直接下级岗位调配的建议权和人事任免权；

3、对直接下级的工作争议有裁决权；

4、对直接下级有奖惩的建议权；

5、对限额资金的支配权；

6、有代表公司与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；

7、一定范围内的客户赔偿权；

8、一定范围内的经销商授信权

9、有退货处理权；

10、一定范围内的销售折让权；

11、有直接下属3天以内和间接下属3天以上，7天以下的准假权；

12、有对所属员工的考核权； 责任：

1、对公司年度目标和计划的完成负主要责任；

2、对营销部门的管理负主要责任。

3、对营销团队的培训和建设负主要责任；

第二篇：营销副总岗位职责

营销副总岗位职责

1、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制崐度。

2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道崐策略、促销策略和营销组合策略。

3、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，崐为公司制定发展规划、经营目标提供可靠的依据。

4、组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的崐情报和顾客的情报，以便公司获得更广阔的市场。

5、参与产品定价工作。

6、组织搞好发货、收款管理，保证资金及时回笼。

7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产崐品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。

8、合理支配和控制销售费用。

8、组织建立销售网络，加强特约经销商和专卖店的管理。

9、领导售后服务工作，建立售后服务网络，为用户提供满意崐的产品和服务。

10、加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。

11、根据公司工作大纲的要求，负责本系统方针目标的崐制订和展开、检查、诊断、落实工作。

12、完成领导交办的其他工作。

岗位职责2：营销副总岗位职责

一.贯彻执行总经理办公会议决议。在总经理的领导下，负责分管部门的日常工作。

二.协助总经理制定总体的营销策略并组织实施，落实相应的销售目标、市场目标和具体的实施方案。

三.负责市场营销部的日常工作，负责公司所需的原材料的购买和产品销售工作。

四.制定公司整体营销计划和费用预算，并对费用的支出进行总体控制。

五.组织搜集市场情况，进行深入的分析和研究，提供市场运作方向性建议或改进措施。

六.贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则，完成公司下达分管部门的各项工作和指标。

七.协助质量技术部门做好产品质量的反馈和跟踪服务工作。

八.及时、准确传达上级指示并贯彻执行。

九.参加公司总经理办公会，发表工作意见和行使表决权。

十.定期向总经理汇报日常工作情况。

岗位职责3：营销副总岗位职责

一、协助总经理负责公司生产经营全面工作，对总经理负责。

二、全面监控公司产品营销工作，负责组织房款回收和按揭工作。

三、负责企业战略策划，组织行业和市场调研，组织制定企业经营计划，组织制定、实施公司产品营销方案。

四、负责公司与项目所在地的地方关系协调工作。

五、负责公司项目开发的前期工作，协助做好工程预算和各种经济合同的审核工作。

六、负责协调售楼部与财务部的业务往来关系，监控批准销售商品房买卖合同的履约兑现，监管售前、售中、售后服务工作。

七、负责公司高管以下人员招聘的初审工作。

八、协助总经理主管企划经营部、售楼部、物业公司。

岗位职责4：营销副总岗位职责

1、参与公司重大经营决策过程，并为公司战略性营销项目提供建议;

2、负责公司战略性大客户的开发、维护、管理及客户服务;

3、根据项目计划，制定销售政策和执行营销方案;

4、负责所辖业务部门业务规范、流程的建立，并对制度的执行进行监督和指导;

5、负责所辖业务部门销售计划的整体管理，包括销售计划制定、销售进度和销售预算的控制;

6、负责所辖业务的全面管理，包括市场推广、业务公关、项目跟进、实施、商务谈判、合同签订及售后服务等，并针对重点项目和重要客户、厂家进行跟踪和维护;

7、负责所辖业务相关费用的审核，并对实际效果负责;

8、负责所辖业务部门管理人才队伍的建设工作;

9、负责本部门与公司其它各部门的协调。

第三篇：分销营销副总岗位职责

安徽天韵商贸营销系统-----岗位职责

直接上级：总经理分销分管副总岗位职责

直接下级：所分管的各部门经理

本职工作：负责所分管销售部门的营销管理，行使对公司产品在所有渠道网络营销过程中的管理权限，承担完成公司既定的销售计划、规划的重任。

一、职权：经总经理授权

1.协助总经理主持公司日常行政管理工作，直线领导分管销售部门的营销工作

2.审核分管销售部门的工作计划、产品方案、销售政策、市场投入、人员配置方案；审核各种管理制度、岗位职责、操作程序等

3.提名所分管销售部门人员的任免、奖惩。

4．代表公司签定有关销售的协议、合同、合约和处理有关事宜。

二、职责

1．协助总经理制定公司中长期发展规划和经营计划及实施；

2．协助总经理建立外部营销系统，维护一切与销售有关的厂方和社会关系；

3．协助总经理针对公司经营产品进行产品定位、消费者定位、价格定位、渠道定位、促销定位，制定产

品不同发展阶段的操作方案；负责新产品、新市场开发的全程筹备和执行；

4．在总经理领导下，负责公司内部营销管理体系的策划、运行、维护、监控、持续改进；

5．组织制（修）订公司各种管理制度、岗位职责、操作程序、并监督执行；杜绝和合理控制赊销货款，督促各部门货款回笼、保证公司资金流的良性循还；监控各部门的费用投入；

6．组织协调公司销售部门之间以及与财务、后勤、市场部的职能分工和协作；组织针对不同部门、不同

时期、不同岗位的业务技能和职业态度方面的培训，提高各销售部门的执行力、营销力和战斗力；推动员工综合素质的提高和企业文化建设；加强团队建设，强抓过程管理、时效管理，实施精细化运作规范化操作的现代营销模式；关心各部门经理的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生；

7．分别参与分管部门的每天晨会，审阅分管部门上缴的晨会记录；协助部门经理分析和解决重点、难点的问题；组织筹备各种定货会、庆典、文体活动；参与主持中层管理例会、管理评审会议、年终总结会议、全体员工大会；

8．积极开展市场调查、分析和预测；做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场竞品动态，调整产品的竞争策略；积极适时、合理有效地开辟新的终端网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率、提升品牌形象；

9．负责督导各部门经理做好产品的售后服务工作，经常走访用户，及时协助处理好用户投诉，保证客户

满意，提高企业信誉；

10.每天晚上负责统计各分管部门当日各产品销售、回款情况，汇报到总经理处

11.每月7日前上交上月工作总结及下月计划

12、分管副总针对分管部门所产生的任何费用负领导责任，如因个人监管不力给公司造成损失，分管副

总承担损失的10%

13．按时、按质、按量完成总经理交办的其它工作。

安徽天韵商贸有限公司

2009年7月13日

第四篇：副总岗位聘用书

销售经理岗位聘用书

甲方（聘用单位）：___________________ 乙方（聘用人员）：___________________

身份证号：________________________ 甲乙双方根据《中华人民共和国劳动聘用书法》、有关法律、法规、规章及公司的相关规定，在遵循合法、公平、诚实信用原则的基础上，经平等自愿、协商一致签订本聘用书，并共同遵守本聘用书所列条款。

一、岗位聘用书期限

甲乙双方确认本聘用书的期限为：自_______年____月____日起至_______年____月____日

二、工作任务与目标

（一）乙方愿意根据甲方的工作需要，受聘为__________岗位工作；

（二）乙方愿意按照本聘用书的约定及甲方关于本岗位工作任务和职责要求完成工作，实现工作目标；

（三）乙方愿意按照公司规定的岗位职责考核及绩效考核指标进行考核。

三、工作条件

甲方支持乙方履行岗位职责，在法律法规及公司能力许可的条件下，为乙方提供必要的工作条件。

四、乙方岗位职责

（一）制定销售计划、销售政策。

（二）正确传达公司提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。

（三）负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制。

（四）积极配合各部门工作，协调各部门之间的关系及各行业媒体的合作关系；

（五）围绕企业下达的销售目标拟写营销方针，合理分配销售目标。

（六）建立和管理销售队伍。

（七）指导、监督本部门进行客户开拓和维护。

（八）管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动。

（九）参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。

（十一）定期或不定期拜访重点客户。

（十二）客户投诉处理。

（十三）考核直属下级并协助制定绩效改善计划。

（十三）对销售人员进行销售培训和指导。

（十四）完成领导临时交办的其他工作。

五、岗位报酬

（一）乙方的月岗位工资

详见《聘用合同》

六、聘用书的解除

（一）乙方有下列情形之一的，甲方有权不再发放岗位工资，并有权解除本聘用书：

1、乙方严重违反公司的规章制度的；

2、乙方严重失职，营私舞弊，给甲方利益造成重大损失的；

3、被依法追究刑事责任的；

4、泄露公司机密者甲方有权解除聘用书并依法追究责任；

5、乙方考核结果连续三个月为不合格的或一年累计六个月为不合格的；

6、类似以上严重情节的其他情形。

（二）双方协商一致，可解除本聘用书。

（三）乙方单方解除本聘用书的，应提前一个月提出申请，经单位领导批准，完成工作交接后，方可离岗。如乙方未遵守上述流程，甲方有权扣发当月岗位工资，并要求乙方赔偿因擅自离岗给甲方造成的损失。

七、本聘用书续聘

本聘用书期限届满后，在公司新的一轮岗位竞聘中，在同等岗位、同等条件下，甲方优先聘用乙方。乙方被甲方聘用的，另行签订岗位聘用聘用书。

八、违约责任

本聘用书签订后，任何一方应严格履行，任何一方违约给对方造成损失的，违约方所造成的经济损失应赔偿给守约方。

九、本聘用书为劳动合同的补充合同，与劳动合同具有同等法律效力。

十、本聘用书一式二份，甲乙双方各执一份。

法定代表人或负责人签名：_____________

乙方签名：_____________

甲方盖章：

签章日期：_____________

签名日期：_____________

第五篇：岗位说明书-常务副总

岗位说明书

职 务 直接上级 常务副总 总经理 职务编号 02 所属部门 总经办 总经理 直接下级 供应、生产、技术、质保、管理部门部长 晋升方向 任 职 条 件 工 作 内 容 1．学历要求 工商管理、企业管理、行政管理、中文或法律等专业本科以上学历。2．培训及资历 受过经济法、领导学、决策学、人力资源管理、管理学、心理学、组织行为学等知识的系统学习培训。3．工作经验 具有三年以上大中型企业全面管理经验，职位在副总/总助以上。4．基本技能和素质要求 a.具备出色的领导管理才能，具备先进的管理理念和大局观念，熟悉现代企业管理制度和管理运作模式。b.具有较强的计划、控制、协调能力。c.具有较强的综合分析能力和敏锐的判断能力。d.工作细心，思维敏捷，处事公正公平，作风严谨、稳健、务实。e.具备很强的独立工作能力和执行能力。f.具有出色的行政管理能力，决断能力强。g.具有良好的语言文字表达能力，沟通能力强，掌握良好的交谈技巧。h.具备较强的人际交往能力和公关协调能力，具备良好的谈判能力。i.能熟练操作计算机和应用办公软件，熟悉有关法律法规和政府有关政策和条例。j.具有良好的职业道德，具备极强的敬业精神，处事公正、公平。5．个性特征 a.性格外向，心理自我调节能力强。b.极强的领导能力和执行能力，良好团队意识和服务意识。c.身体素质良好，精力充沛，能承受较大的工作压力。1．协助总经理制定公司发展战略规划并组织战略规划实施。2．协助总经理制定公司经营计划和各职能部门工作目标，制定各职能部门月度工作计划和目标，并组织、跟踪计划和目标的完成情况。3．负责安排、监督、协调和激励各职能部门工作。4．聘任和解聘总经理职权外的公司职员。5．组织编制公司级管理方案、管理规章制度和公司级文件，并负责审核除质量体系文件外的公司级行政文件，负责批准部门级文件。6．负责对生产经营日常工作进行布置、监控、总结并向总经理定期汇报。职 务 直接上级 常务副总 总经理 职务编号 02 所属部门 总经办 总经理 直接下级 供应、生产、技术、质保、管理部门部长 晋升方向 工 作 内 容 7．负责主持主任级以上的管理人员、技术工程师二级绩效考评。8．主持生产经营工作会议，监督会议决议的落实情况。9．负责审批支出在1500元以下（含1500元）的财务项目（详见公司《财务开支审批规定》）。10．总经理不在时，经总经理授权，负责主持公司全面工作。11．负责组织制定人员编制方案和各岗位职责、权限。12．贯彻落实总经理的指示及总经理办公会议的决议。13．协助总经理制定公司质量方针和质量目标，参与管理评审。14．负责公司管理项目的组织、实施、监督、控制、分析、修正、评估、报告等。15．主持企业文化策划，并组织企业文化建设。16．负责跟踪监督新产品开发计划的实施进度和组织对老产品技术改进计划的编制、实施、控制、监督、跟踪。17．经总经理指示，参与公司商务谈判工作。18．监督质量体系实施情况。19．总经理交办的其他工作。1．权力 a．经总经理授权后，有对公司的生产经营计划、监控、调度的权力。b．对供应、生产、质保、管理、技术等五大部门及仓库的任务完成情况有考核权，对上述五大部门部长和仓库主管有工作指导权、指挥权和考核处罚权。c．对总经理职权范围内的人员有任免建议权，对总经理职权外的职员有聘任和解聘权。d．对总经理的规划和决策方案有建议权。e．对一次性支出在1500元以内的费用开支有审批权。f．紧急情况下有临时处置权。2．责任 a．对供应、生产、质保、管理、技术及仓库等职能机构的生产经营计划和任务完成负领导、组织、协调责任。b．对公司发展规划负组织、推动责任。c．对生产经营信息严重失真，影响公司的重大决策给公司带来的损失负相应的的行政、经济责任。d.对产品重大质量事故、重大生产安全事故负领导责任。e.对公司管理、技术项目实施不力负组织、协调责任。报告对象：总经理 指导：生产、供应、仓库、质保、技术、管理等部门/单位负责人 监督：同“指导”范围 合作者：各部门负责人、仓库主管 外部关系：各方面公共关系 权 责 范 围 工 作 关 系 编制/日期： 审核/日期： 批准/日期：