第一篇：2009年营销中心培训方案
2009年营销中心培训方案
一、培训宗旨：
公司“一体两翼”的发展已经确定，2010年的销售目标十分艰巨。滨农、民昌和中禾营销人员素质和能力都不能适应现实的需要。通过培训提升营销人员素质、增强能力，起到统一思想的作用。
二、专业知识培训：
第一部分：外聘两位专家，唐韵和黄格生。两位都是专业性人才，产品推广经验丰富，将产品知识与市场推广经验相结合讲授。详细材料见课程表。
第二部分：内部培训。分专题，分产品，结合三个公司实际情况进行除草剂、杀虫剂、杀菌剂方面的专业知识培训。主要内容与培训形式：除草剂基础知识、基本应用知识（区域负责人以上自愿参加）、新产品知识、试验示范情况、代表产品。曲老师和段敏讲课一天。滨农和中禾再选优秀代表示范一天，滨农选5人，中禾选3人。代表产生采取推荐与自荐相结合的方式。示范代表评出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，并发证书，以后作为培训师备用。示范课内容不能重复。必须讲满30（-2+5）分钟。
暂拟题范围：玉米田（土壤处理、茎叶处理）、大豆田、棉花田、甘蔗田、水稻田、小麦田、油菜田、非耕地、公司新产品及其他产品。要求以公司产品为基础结合市场的实际情况进行宣讲。
第三部分：专业知识演讲比赛。分两组，一组为进公司2年以上（不含2年）或从事除草剂工作2年以上的业务人员。经抽签须有满足条件人员的20%参赛。第二组是上述人员之外人员，演讲经抽签须有50%人员参赛。比赛时人人准备，人人参与。两组分别评出一等奖一名，二等奖三名，三等奖五名，比赛中又分合格和不合格两部分。第一组后两名为不合格，第二组后三名为不合格。不合格者除重赛之外，再参加笔试考试。（未参加讲课的所有人员必须参加专业知识笔试）
示范课时间与比赛时间有间隔。杀虫、杀菌剂人员自己组织。
三、营销知识
1、外聘讲师（待定）
2、内部人员培训。在三公司内部选择有多年营销经验且善演讲业务人员或中层管理人员分专题讲课。讲课结合三公司市场、产品、人员实际来讲，力求理论与实际相结合，力求能够解决实际问题，或者提供切实可行的方法。讲课前可以让各公司业务人员先反馈要解决的问题。
讲课选手名额：滨农7名，民昌2名，中禾2名。评出1名最佳讲师，3名优秀讲师。
拟定题目：①在新市场如何选择合适的客户？
②如何让客户尽可能地以销售本公司产品为主？
③如何处理老客户与新客户的关系？
④如何推广新产品或高附加值产品？
⑤如何管理好自己的产品，并降低库存？
⑥如何平衡省、市、县，各不同层次客户之间的业务关系。
⑦如何降低公司的应收款？
四、企业文化知识培训1天
拟培训人：戚哲芬（文化部）、杨希坤、徐乃鑫、或者其他高管人员。
五、公司管理制度培训。拟培训人：高巧玲、尚静等
六、考试内容：
①专业知识②文化知识③管理制度
考试实行闭卷，单人单桌，作弊者罚款100—500元，请假补考，不及格自拿50元补考费。二次不及格自拿补考费200元。
附：专业知识演讲课和营销知识演讲课评分标准。
一、评委人员实行单数制，加权平均分。若5人以上任评委去最高和最低分。
二、每位评委最高分为10分，保留一位小数。
三、评委力求评分标准一致，当场公布。
四、评分标准：
①幻灯片符合公司标准格式，条理清晰、清楚明白、美观、生动。②讲解内容主次分明，重点突出，正确无误。③声音洪亮，采用普通话。④符合时间要求。
营销中心
2009年12月1日
第二篇：营销中心激励方案
营销中心激励方案
为提高营销中心相关业务人员工作积极性，促进公司加盟业务更好发展，特制定此营销中心激励方案。
1、此激励方案的计算参考基数包括全年签约代理商计划数量，全年开店（标准店）计划数量，全年提货目标数量，全年实际签约代理商数量，全年实际开店（标准店）数量，全年实际提货数量。
2、激励方案
A、成功签约代理商（保证金到账，合同确立），对应加盟主管奖励5000元；
B、成功开店（含代理商加盟店），对应加盟主管奖励1000元；
C、成功提货（以实际货款到账金额计），对应加盟主管计提1‰，对应督导计提1.5‰，对应客服计提1.5‰
3、激励方案实施细则
A、所有奖金分两次发放，第一次发放时间为报请总经理签批后的次月，第二次发放时间为任务完成情况汇总后的次月（每年二月）；
B、奖金第一次发放为全部数额的50%，第二次根据计划完成情况发放其余的50%；
C、开店及提货完成数量不能达成全年开店及提货计划数量80%的，第二次应发奖金全部扣除；
D、开店及提货完成数量达成全年开店及提货计划数量80%-90%，第二次应发奖金扣除一半；
E、开店及提货完成数量达成全年开店及提货计划数量90%以上的，第二次应发奖金足额发放；
F、全年客户投诉工作内容达3次以上者，第二次应发奖金全部扣除； G、计划任务数在店铺数量不变的基础上比照上顺加15%； H、中途离职或者转岗者，二次应计奖金计算作废；中途入职者，二次奖金按计划实际完成百分比计算；
4、激励方案实施流程
A、每月第一周各部部长将各自部门奖金申请发放做好统计报表，签字后报营销中心总监、财务部经理审核，再报总经理签批后报财务部留底生效；
B、每年一月份为二次奖金统计时间，流程同上；
C、随签批报表附件为当月签约数量、开店数量、提货数量统计报表；奖金报表需附开店计划表和提货计划表作为对照；
D、客户投诉工作内容解释：客户投诉对应人员（非产品类）工作态度、工作能力、工作效果。
此激励方案经总经理签字批准后生效，营销中心全体工作人员签字确认。
第三篇：营销中心开放庆典活动方案
“XXX”营销中心落成仪式策划方案
一、活动目的1、告知社会公众XXX营销中心开放；
2、提升XXXX公司的社会知名度和公众形象；
3、展示XXXX的建设实力。
二、活动主题：
1、活动主题：
2、活动主标题：热烈庆祝XXX营销中心开放
3、整个活动应用红、黄、绿等彩虹色作为活动主色调，塑造公司良好的社会形象。
三、沿途及周边布置
1、项目所在地沿途：布置“XXXX盛大开放”广告牌。简洁明了，风格一致，形成气势。
2、项目大门
在营销中心大门两侧各悬挂气球条幅一条，内容为：
热烈庆祝XXX营销中心开放！
努力建设生态宜居魅力城市！
3、大门西侧布置嘉宾停车场，用于领导、主要嘉宾停车，其余人员车辆沿闻一多大道停放。嘉宾停车场用彩条合围，根据邀请嘉宾按照一人一车的数量确定停车场大小。停车区内设专人引导停车。
四、会场布置
1、嘉宾签到处：设置在嘉宾停车场至会场之间。
需准备用品：签字笔，题词本
2、休息区：营销中心内设置休息区,供领导、贵宾休息。
3、主席台设置：
主席台设在营销中心门前，尺寸另定，面向南方。主席台上铺红色地毯，一条架空彩虹位于主席台前面正上方，横跨整个主席台，标题为：“XXXX”营销中心盛大开放”，彩虹门下方设置两个狮子。
主席台左侧设置主持人台，供主要领导、嘉宾及主持人讲话、主持仪式使用；讲台采用水晶讲台，上面摆放插花；
主席台旁配置两套专业演出音响（一套备用），含1支无线麦克和4支有线麦克； 升空小气球（1000只）；
皇家礼炮：主席台前两侧设16门；主席台前两侧各8门。
嘉宾区：主席台前方5米处往后依次排放四排坐椅，每排20把，并预备20把备用。方阵区：主席台下设四个方队（建设单位、施工单位、设计单位、监理单位），每个方队设6排每排6把椅子，加上椅套，并四个方队共预备20把备用。
预备工作：主席台上搭设风雨、遮阳棚。
五、相关部门、单位的邀请
1、政府相关职能部门；
2、合作单位、项目相关单位、浠水知名企业；
3、媒体宣传单位：。
相关部门、单位、人员的邀请需要做专题会议研究决定。
六、活动用品
七、人员安排
1、引导人员：临时围墙大门安排接待人员2名，主要负责检查来宾身份，及时通知嘉宾停车场；其他人员停车在闻一多大道两侧。停车场引导人员，根据来宾车辆，指导来宾停车位置，进入会场；
2、礼仪小姐：主要领导、嘉宾下车后，根据负责迎接工作领导的指示，为来宾佩戴胸花，引导领导到休息区休息，引导来宾至来宾区就坐。剪裁捧花庆典议程开始后，礼仪小姐负责引导领导剪裁。议程结束后，负责引导领导、来宾至停车场上车。
3、音响、礼炮、烟花负责人员：根据设备租赁情况由设备公司提供，公司项目负责人做好衔接工作。
4、安全保卫人员：请县公安局派出民警协助治安秩序维护。临时围墙大门口两名，会场两名。
5、公司主要领导：迎宾时在县主要领导、贵宾下车时迎接，并陪同至休息区休息。议程结束后，送县主要领导和贵宾离场。
八、活动程序
活动时间：上午8：28-10：001、迎宾接待：
8：00会务人员、广告公司及其相关人员（礼仪小姐、锣鼓队等）到位；迎宾开始，嘉宾到达现场，工作人员接待嘉宾，礼仪小姐为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾签到；向来宾发放纪念品。播放DVD和背景音乐；
8：20领导、贵宾签到，贵宾领导到达现场，工作人员接待，礼仪小姐为贵宾领导佩戴胸花，并引导领导在贵宾休息区休息。
2、庆典程序：
8：20领导至主席台就位，嘉宾到庆典现场嘉宾区就坐，各方阵就位； 8：28 庆典开始；
1)主持人宣布典礼开始；鸣放礼炮16响，奏乐，施工机械鸣笛；燃放祝贺单位礼花。2)主持人介绍参加典礼主要领导及贵宾； 3)公司领导致欢迎词； 4)公司领导介绍项目建设情况； 5)政府领导发言； 6)主持人致欢迎辞；
7)剪裁开始，由政府领导、嘉宾、公司领导，人员待定。8)参观营销中心、领导嘉宾题字、合影留念； 9)开放典礼仪式结束；领导车辆先行，其他车辆稍候。10)中午设午餐，招待来宾。
十一、应急措施
1、医疗救护
——现场安排一名医护人员，负责临时医疗救护。
2、通信保障预案
——现场设短距离无线对讲机系统一套，四部对讲机；
3、恶劣天气预案
——现场预备雨伞300把；（数量待定）
——准备防雨棚（提前2天咨询气象台做好防护措施），若有可能下雨提前一晚上搭起；
4、设1辆小车作为专车，保证随时出发。
第四篇：营销中心开放庆典活动方案
天与地营销中心开放活动方案
一、活动目的1、告知社会公众蓝岳玫瑰园营销中心开放；
2、提升公司的社会知名度和公众形象；
3、为后期营销活动准备基础；
4、开启认筹活动。
二、活动主题
活动主题：天与地盛大开放，认筹钜惠送豪礼！
三、沿途及周边布置
1、项目所在地沿途：布置“营销中心盛大开放”广告牌。简洁明了，风格一致，形成气势。
2、在营销中心大门两侧悬挂气球柱，气球拱门。
3、营销中心门前非机动车道设立临时停车场，用于领导、主要嘉宾停车，其余人员车辆沿闻一多大道停放。嘉宾停车场用彩条合围，根据邀请嘉宾按照一人一车的数量确定停车场大小。停车区内设专人引导停车。
四、会场布置
1、来访签到处：设置在嘉宾停车场至会场之间。
2、休息区：营销中心内设置休息区,供领导、贵宾休息。谈判桌上装有玫瑰
花瓶，里面装有鲜花。
3、主席台设置：
主席台设在营销中心门前，尺寸另定，面向南方。主席台上铺红色地毯，主席台左侧设置主持人台，供主要领导、嘉宾及主持人讲话、主持仪式使用；讲台采用水晶讲台，上面摆放插花；
主席台旁配置两套专业演出音响； 礼炮：主席台前两侧各设5门；
嘉宾区：主席台前方5米处往后依次排放3排坐椅，每排20把，并预备20把备用。
预备工作：主席台上搭设风雨、遮阳棚。
五、相关部门、单位的邀请
1、政府相关职能部门；
2、合作单位、项目相关单位、业界单位；
3、媒体宣传单位。
六、活动用品
七、人员安排
1、引导人员：接待进入营销中心人员2名，停车场引导人员2名（保安），根据来宾车辆，指导来宾停车位置，进入会场；
2、礼仪小姐：主要领导、嘉宾下车后，根据负责迎接工作领导的指示，为来宾佩戴胸花，引导领导到休息区休息，引导来宾至来宾区就坐。剪裁捧花庆典议程开始后，礼仪小姐负责引导领导剪裁。议程结束后，负责引导领导、来宾至停车场上车。
3、音响、礼炮、烟花负责人员：根据设备租赁情况由设备公司提供，公司项目负责人做好衔接工作。
4、安全保卫人员：2名，维持现场秩序。
八、活动程序
活动时间：上午8：30-11：001、迎宾接待：
8：30会务人员、庆典公司及其相关人员（礼仪小姐、锣鼓队等）到位；
迎宾开始，嘉宾到达现场，工作人员接待嘉宾，礼仪小姐为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾签到；向来宾发放纪念品。播放DVD和背景音乐；
2、庆典程序：
10：00领导至主席台就位，嘉宾到庆典现场嘉宾区就坐； 10：30 庆典开始；
1)主持人宣布典礼开始；鸣放礼炮16响。2)主持人介绍参加典礼主要领导及贵宾； 3)公司领导致欢迎词；
4)公司领导介绍项目建设情况；
5)剪裁开始，由政府领导、嘉宾、公司领导，人员待定。6)参观营销中心、领导嘉宾题字、合影留念；
7)开放典礼仪式结束；领导车辆先行，其他车辆稍候。8)中午设午餐，招待来宾。
九、应急措施
1、恶劣天气预案
——现场预备雨伞300把；（数量待定）
——准备防雨棚（提前2天咨询气象台做好防护措施），若有可能下雨提前一晚上搭起；
2、低温
为来宾准备热饮。
第五篇：2011年营销中心培训计划1
2011年营销中心培训计划
一、内部培训：（第一轮）
1、新到销售员培训：
①、公司发展历程公司领导（总经理）
②、首先由人力资源进行公司章程(行政、财务)、组织结构培训、流程（课时：
③、由销售总监（徐总、新伟）进行诚益通销售理念、礼仪、技巧培训（课时：
注：以上培训结束对新员工进行考试方式进行：问答、笔试、情景测试合格后方可进入营销中心开展工作。
2、大区经理及销售培训：
①、自产执行器培训（课时：），装配车间实习（课时：）（设 计 室：②、电子产品培训（课时：）（生产一部 ：③、现场仪表培训（课时：）(徐总、谈东星、李金红④、现场执行器培训（课时：）(徐总、谈东星、李金红⑤、系统概述（课时：）（孙总
⑥、销售技巧培训（引导销售）（课时：）(李新伟、夏杰⑦、公司规章制度及财务(课时：)（行政、财务⑧、营销中心管理制度培训(课时：)（邱鹏洲
注：以上培训结束进行考试方式进行：问答、笔试、第二轮培训梅特勒产品销售培训梅特勒公司 姚军、卢之梁控制系统培训李新伟发酵自动化配置培训谈东星销售基础培训李新伟发酵工艺流程及设备培训高志会提取工艺流程培训回收工艺流程培训连消、水消工艺流程培训污水处理工艺流程培训
l0 淀粉制糖工艺流程培训
l1 办公软件培训
12无菌事业部（原料输送、基因、抗体、疫苗、固体药、液体药）
注：根据第一轮培训相关内容尽快落实到具体负责人，同时希望本周提交，以便于下周培训使用。
诚益通营销中心
2011/2/11
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