第一篇：巴马神的推广建议
关于巴马神品牌推广的一点建议
一、竞争品牌市场背景
1、劲酒：定位在保健药补酒，产品型定位，南方市场优于北方，有助睡眠的金眠酒、抗风湿的八珍酒、果酒等产品延伸，主要营销措施：饥饿营销、精耕营销、中心市场；重视员工教育，建有劲牌商学院，市场追捧度较高，劲酒虽好不要贪杯的广告语传播已深入人心。
2、椰岛鹿龟酒：定位在保健药补酒，产品型定位，已形成以椰岛鹿龟酒、海口大曲、川源酒、宝岛白、三椰春酒等产品群，物流系统较强，保健酒唯一上市公司，近年推广有没落趋势。
3、致中和五加皮：定位在老字号保健药酒，产品型定位，号称以“成就千万人百年健康事业”为企业使命，以“成为以保健滋补酒为核心的健康产业在营销领域中的第一品牌”为企业目标。
4、宁夏红：定位在生态保健酒，产品型定位，主打枸杞概念。但因为同时生产保健酒和饮品，产品品牌区隔做得不好，所以市场印象更偏重于饮品。
5、黄金酒：定位在礼品，是营销型定位，功能酒路线，延续了脑白金的市场操作手法，依托名酒品牌资源，完全依靠广告拉动。
6、鸿茅药酒：定位在功能性礼品，是营销型定位，广告营销拉动，走名人路线。
二、巴马神推广分析
（一）竞争品牌的诉求：老字号、健康、保健、滋补、礼品、孝顺等
（二）巴马神的品牌印象：与古岭神类似，健康酒、保健酒，对于不熟悉的人群来说，与其它保健酒无法区别
（三）巴马神的品牌定位：健康的概念太泛，基本与所有的保健酒完全同质化，一是消费者已经没有“健康”、“保健酒”这两个心智资源（目前算是劲酒和椰岛占据了），二是不利于品牌在竞争环境中突围。
（四）巴马神的品牌传播
1、广告诉求：喝出健康长寿来。这个诉求强调喝的动作，喝的好处，按照这个品牌逻辑，隐藏的品牌信息是“买巴马神是为了喝，喝是为了健康长寿”，消费者买巴马神是为了买健康长寿，而且是“喝出来的”，语态有一定江湖气并且违背健康常识，适用聚焦在低端人群，对整个产品品牌的品位有一定影响，与其它品牌内涵也基本一致，没能突破消费者的品牌认知，也没有细化出一个概念可以占据的心智资源。
2、媒介购买：除非媒体投放资源非常多，主流媒体到目前为止都是强化品牌影响力的基本面，互联网时代新媒体提供了补充，但是做新媒体在媒介选择、传播策略和内容创意上有较高的要求，就是说不是硬广，硬广是主流媒体，新媒体要玩得好，必须考虑整个互联网环境，必须考虑巴马神自身的品牌定位和营销战略，才会有四两拨千斤的效果。
三、建议
（一）定位
健康的概念太多太泛，对营销的爆发性帮助不大，结合竞争品牌的定位，“健康”的心智资源已经枯竭，建议进一步细分，从巴马概念出发，比如“长寿”。定位的本质是抢消费者还未被别的品牌占据的心智资源，而不是出一个礼盒装、找一个适当的通路，就是定位成礼品、做礼品市场了。
以黄金酒为例，定位送长辈的保健礼品，所有传播诉求、渠道组织都围绕这个中心展开，按礼品来卖，所以传播中强调长辈、孝顺、家庭生活。其它的保健酒，定位还是在酒、保健、健康这个范畴，所以还是按照酒来卖，告诉消费者这酒怎么好。两类定位没有孰优孰劣，但有不同的竞争环境，不同的推广方式和销售组织，自然会有不同的市场表现。
举个例子说，比如与腾讯的传播合作，不同的定位产生的诉求、效果会大不一样：如果产品定位是礼品，针对年轻人群主打节日孝心市场，那么会极大拉动销量，尤其是与拍拍联手做团购；如果定位是保健酒，那么年轻人根本不是目标消费群，不认同“喝”，对健康的敏感度也较低，普通传播很难有回应；但如果定位是抗疲劳和补充能量，那么针对职场人士传播又会有效果，尤其是“过劳死”频频出现的今天，运作得当可以大量吸引媒体和公众眼球。如果战略是发展100万兼职渠道，那么就完全是另外一种营销模式和收益结构。
（二）推广
1、指导思想：
根据定位组织分配推广资源，需要明确细分市场、目标人群、代理人群特征，进行画像，有针对性地开展传播工作，让推广与营销效果结合得更紧密一些。
2、媒介选择：（1）主流媒体：基础影响，根据招商或分销市场情况，组合传播资源。
（2）新媒体：依据战略目标分析目标人群，通过市场生态分析合理的推广方式，对新媒体的运用需要大胆加谨慎，大胆指可以尝试，谨慎指尽量控制费用，因为新媒体至少在目前的营销环境中的影响不是基本面。可以试，不花或少花钱。我隐约看到一张图片，是广电网络电视台在给巴马神做合作讲解，年度费用几百万，这个钱就不建议这么花。
3、传播策略：
（1）主流媒体推广打品牌影响，是基本面，是坦克，网络推广做销售支持，是补充配合，完善接入，是步兵协同。
（2）加大互联网营销力度，通过事件营销、微博营销发力网络市场，提高招商效率，黄仆新老人成为网络代言人是一大亮点，但是要适度包装，注意规避代言主体的健康风险（115岁高龄是一个风险，传播的诉求是不宜经常变动的，举个例子，用“2013，他115岁”这样的代言宣传，风险会降低很多，也更能吸引关注，所以建议不在酒包装上写代言人之类的字样，可以传播品牌故事，达到提升酒的人文内涵就可以了），同时网络营销要求需要较强的内容创新能力，要提升公众账号的运营水平。
（3）新媒体形式主要是微博和微信，但是主要效果在于企业、产品的公众形象，次要效果在于推动招商。其它的媒体形式效果、价值与代价不对等。
四、营销策略（略）
五、写在最后
我觉得巴马神在发展市场过程中有几点值得考虑：一是借鉴，巴马神目前的情况与古岭神早期有类似之处，小包装打天下，产品结构相对单一，从重分销到重区域总代，品牌力不足，执行资源不足，建议研究一下古岭神的发展，扬长避短。二是品牌定好位，做好区隔，组织好传播；三是现在关注传统企业介入相对较慢的领域，电商和互联网传播，占个先机。
广西能走出去的品牌不多，最后祝愿巴马神越来越好。
俸周耀于南宁 2013年5月
第二篇：奥巴马的建议
1.别把自己太不当回事
据说现在应届大学生群体里有相当部分的人患有“求职恐惧症”，表现为：认为自己和其他同学比，毫无优势，简历空空荡荡，压根就不敢去面试。好不容易鼓起勇气去了一次，被稍稍打击一下，就再也不敢面试了。于是，每天诚惶诚恐的躲在学校里，过一天算一天，等待最终的宣判；要么就是，觉得“还没准备好”，能多在学校念一年算一年。可实际上，你不去准备，就永远准备不好！其实人的心态还是很重要的，遇事主动积极（Proactive）是一个人最最基本的优秀价值观，越早越积极的从校园走出去，就越容易找到自己合适的定位。如果你认为自信是一个优秀品质，那么就从求职开始，做一个主动积极的人，哪怕是屡战屡败，那也要屡败屡战，很多人优秀的选手都是这么过来的。Ifyou don't try, you will never know.2.别把自己太当回事
当不了好士兵，就不可能成为好将军；当然，当的了好士兵，大部分也成不了好将军。我从16岁开始，在街头摆过摊、当过写手、卖过电话卡、在电脑城打过工；创业以后，做过研发、测试、销售、客户支持、文档撰写员，术设计、产品经理、BD、Marketing，尽管有些岗位我做的不好不专业，但基本上现在公司里所有岗位我都做过，这些经历对我来说弥足珍贵，令人终生受益。天天想着一出来就做大事而不愿意从基础做起的，或者有个好大理想，但就是照不进现实的那种，劝君醒醒，经济形势都这样了，填饱肚子比做白日梦实在的多。要明白，自己没什么了不起，第一份工作的收入并不重要，年轻人放低身段更容易引起别人的尊敬。不要做一个输不起的人：因为如果你输不起，那就很难能赢。人生是场长跑。Youhave nothing to lose…
3.勤于接触社会，别没事就赖在学校
中国大学教育是为了培养科学而进行课程设置的，所以请先想好自己是不是要当科学，如果答案是否定的话，那你大学和研究生所学的东西大部分都会还给老师，很少能用上。这个事情现在怨天尤人没有用，因为你我都改变不了。对于不想做学者、当科学的同学来说，你能做的，就是越早走出那个“象牙塔”越好，社会才是你的舞台！最好是大二大三就开始做些社会实践：打点工、寒暑假找个公司去实习，或者跟着老师同学在外面跑跑，从体力活/低附加值的工作开始做起，赚点钱更好，不赚钱就当长长见识，很不错的。如果你以前没这概念，现在大四了，临阵抱抱佛脚，找些打工或实习的机会，也比连佛脚都不抱的要好。以我面试几百个应届毕业生的经验来看，你丰富的社会实践经历，会让你在真正应聘时和其他同学完完全全的不一样，会让你轻松的摆脱“泯然众人矣”的烦恼，疯狂的被加分！4.无论如何，尽量不要在待业
父母养育了你那么长时间，在国外18岁就应该生活独立了，可在中国父母还在承担你的大学学费，生活费，这已经有点不正常了。大学毕业你就应该养活自己了，因为再过几年你就要担起养活父母和组建庭的使命了。如果你因为不愿意去基层的岗位去工作，老是梦想天上掉下一好工作来，在家里呆着，更有甚者，靠父母的钱在家里养尊处优，“闲散快活”的过一天算一天，那真是非常糟糕的情形。千万别这样！父母可以帮忙，但你自己永远应当是求职就业最大的驱动力。如果你毕了业，没找到工作，正在家待业，并且你每天有一种像马蜂叮咬一般的感觉的话，那种感觉就是对了——你很快就要脱离待业状态了。人有时候需要饿一点，才能激发动力，请别让再让父母为我们操心了。5.早点想明白几个人生的基本问题
有几个问题，你越早搞明白，你就越容易成就自我。a.我是谁
b.我要...（做什么、和谁、得到什么）c.我怎么得到
这事别人帮不了你，只有自己可以。事业成功的人，通常比其他人更早的明晰这些问题。管理的本质就是自我管理，了解社会要从了解自己做起。这些问题简单的说，是愿景的问题。有愿景的人是很厉害的，这种愿景会时刻驱动你与惰性和旧习惯进行抗争，愿景的力量还使得你具备了从被动到主动的能力，具备这种能力的人，自然求职应聘不是问题了。这几个问题其实蛮不好回答的，因为我们的学校教育从没教给你如何解答这类问题。也许你到现在也没想清楚，那也不必担心实属正常。但是，这不能成为你不去思考和解答的理由，你仍然要尽早的让它们清晰起来。什么“跟着感觉走”那种P话，是留给“找不着北的人”自我麻醉用的，除非你觉得当一个“找不着北的人”挺好…（因为我确信找不着北也是一种很广泛和常见的生活方式 www.xiexiebang.com）6.基层未必不是好选择
请相信，是金子总会发光的。我的外公当年毕业可以留在上海，但他选择了去甘肃；后来被调到北京，而后又从北京义无反顾的去了大庆。每次他都是选择当时那种“鸟不拉屎”“人迹罕至”的“鬼地方”，比现在的西部地区还要艰苦太多了，但这丝毫不影响，反而更加促进他成为一个卓越的人。
对于不是金子的那部分同学，其实不管媒体如何宣传，客观的讲基层的岗位确实也很可能是个好选择：竞争相对较小，机会和空间比较大，你的犯错成本也比较低，容忍你成长的时间更长。如果有相关的优惠政策，建议你可以多了解和咨询一下，现在农业机会这么大，丁磊都养猪了，当个村官那是前途无量的事情啊！7.去小公司也不错
尺有所长，寸有所短。找个好小公司，一点都不比在大公司拿高薪差。如何找到“好”小公司，建议多在网上搜搜，看看那些公司的网页（关于公司介绍那部分）有没有让你感觉来电的。最基本的标准是：诚信、务实、守法、做正当业务；进一步的标准是：你有和公司类似的价值观，公司有适合你性格的职位，做的是你感兴趣的事情等等。你找到这样公司的话，可以在面试时表现出强烈的应聘渴望，哪怕你并不具备什么特别技能或优势，没准也会有一些意外之喜——因为不少小公司通常愿意接纳意愿强烈但目前还普普通通的人，这样的候选人可塑性强、忠诚度高，有一定比例会成为几年后公司的骨干。8.别指望用什么“面试技巧” 面试有技巧嘛？有。应届生要去学嘛？不要。最大的技巧就是没有技巧，即便谙熟技巧的人，也通常不用技巧。真实的你就是最美的，企业的HR完全能够理解你作为一个涉世未深的孩子，身上显露出来的稚嫩和青涩。真实和诚信的的表现并不会让你失去任何一个机会，因为：即便你能用技巧抓住一个机会，那个机会也并不会因此而真正属于你。同时，如果你能在短时间里使用所谓“面试技巧”，并且让这些“技巧”给你加分的话，那你应该属于智商情商都很高的那种，原本应该就具有获得一个好Offer的能力，没必要琢磨“面试技巧”这种不产生GDP的东西；否则的话，就别干那个费力不讨好的事情。大学生初来乍到，滥用技巧实在是太容易穿帮了，还是纯洁一点比较好，为了技巧而技巧，其实就是皇帝的新装：光着屁股——只有自己不知道。如果我是面试官的话，我会觉得翻来覆去用技巧的候选人对我是一种侮辱，立马懒的再谈了——我可不想让我的经理去花时间猜你哪个表现是真的，哪个是假的——我的经理有很多更重要的事情要做。9.绝对不要因为找不到工作而创业
有的大学生觉得就业没戏，就开始盘算自己做点什么。但实际上，工作都找不到是创不了业的。创业的人都是那种有很多Offer或者在本职工作上做的出类拔萃的人，它比求职要艰难太多太多了。而且，创业给人带来的痛苦和磨难是十分强烈的的，有时候我们觉得面试的时候被企业的HR打击一通，挺没自尊的，但是创业的那种打击，比求职被拒要厉害太多了，没有极好的心理承受能力，遇到点被欺骗被忽悠被暗算被抛弃之类的事情，没准会在你心智还没成熟的时候，给你造成永久性的心灵伤害（比如往消极阴暗面发展）。创业的成功率不到1%，我个人也没有成功，这是一场艰苦的长跑。这东西看起来很美，又有所谓成功榜样的驱动，但实际着实是一道既不可口又不美味的难以下咽的粗茶淡饭。Unlessyou know what you are fuckingdoi-ng...10.最后，如果你看到了最后
如果你真的是那种百里挑一的创业型选手，这里有一个好消息。退潮让一群忽悠扯淡型的创业者开始裸泳，死的死逃的逃。感谢这个危机，给真正的创业者创造了绝好的机会，它让你有充足的试错成本，也逼迫你撇掉浮躁，真正静下心来明确和细化你的商业模式。而本身就具有坚忍意志、积极心态和强悍执行力的你，已经等待多年，又何患经济危机这段插曲呢。事实证明，大部分VC投资的成功案例，都是在危机中发生的，大部分成功的公司，也都是诞生于危机之前或危机之中，经过危机的洗礼而获得成功。现在大公司紧缩，小公司死亡，市场空白其实挺多，若你在危机中仍能找到甜点，那恭喜你危机过后你就要迎来爆发性增长了。
尽管这样，我还是得说，创业只适合极少数分子，一个能有效的甄别自己是否具有创业能力和潜质的方法就是：别管你之前受什么鼓舞或刺激，之前有多么强烈的创业冲动，仅仅看现在经济危机还不知道要延续多少年的情况下，问问你的内心：你是否还有如同经济鼎盛时（04~08上半年）那样的创业激情和冲动？如果是的话，那么放手去干吧；否则，拜托别做白日梦了，投入的做一份工作，脚踏实地一些会让你幸福感更高。be 的用法口诀 我用am，你用are，is连着他，她，它； 单数名词用is，复数名词全用are.变疑问，往前提，句末问号莫丢弃 变否定，更容易，be后not莫忘记 疑问否定任你变，句首大写莫迟疑
时间名词前所用介词的速记歌 年月周前要用in，日子前面却不行 遇到几号要用on，上午下午又是in.要说某日上下午，用on换in才能行 午夜黄昏须用at，黎明用它也不错 at也用在明分前，说差可要用上to，说过只可使用past，多说多练牢牢记，莫让岁月空蹉跎
可数名词的复数变化规律[1]： 名词复数有规律，一般词尾加s;辅音字母+y型，变y为i,es;ch,sh真有趣，s,x,es;f,fe真小气，字母v来把它替，es在后别忘记； 字母o来真神奇，有生命来es,没有生命+s.可数名词复数特殊变化规律[2]： 中日好友来聚会，绵羊、鹿、鱼把家回。男士、女士a变e；
牙（齿）、脚双o变双e;孩子们想去天安门，原形后面r、e、n;老鼠本来爱大米，mice,ice和rice.注：中Chinese,日Japanese，好友people.绵羊sheep,鹿deer,鱼fish（这些单词单复数一样）man--men woman--women tooth--teeth foot--feet child--children mouse--mice
一般现在时态
（一）I、we、you、they作主语，动词原形后面跟； 否定句，更容易，动词前面加don't;疑问句，别着急，句首Do，来帮你，后面问号别忘记； 肯定回答用Yes, I、we、you、they加上do;否定回答要用No, I、we、you、they加don't.（二）
主语三单他、她、它，动三形式后面压，词尾一般s加； 辅音字母+y型，变y为i,es;ch,sh真有趣，s,x,es;三个特殊那里去？ has、goes和does;否定句，记住它，动词前面doesn't;疑问句，别着急，句首Does，来帮你;肯定回答用Yes, he、she、it加does;否定回答要用No, he、she、it、doesn't;Does、doesn't来帮你，后面动词定注意，恢复原形要切记。
记住f（e）结尾的名词复数
妻子持刀去宰狼，小偷吓得发了慌；
躲在架后保己命，半片树叶遮目光
九个以-f(e)结尾的名词。wife（妻子）、knife（刀子）、wolf（狼）、thief（小偷）、shelf（架子）、self（自己）、life（生命）、half（一半）、leaf（树叶）b、中点出了七个，即thief、wife、knife、leaf、wolf、half和 life。
这些名词以-f(e)结尾变复数时，将-f(e)变v再加es。还有以-self结尾的反身代词复数用法也同样，如: myself-ourselves.yourself-yourselves.例外的有serf（农奴）、chief（首领）、belief（信仰）、safe（保险柜）、gulf（海湾），它们以直接加-s变为复数形式，另外handkerchief可用两种复数形式。handkerchiefs或handkerchieves.巧记48个国际音标
单元音共十二，四二六前中后 双元音也好背，合口集中八个整 辅音共计二十八，八对一清又七浊，四个连对也包括有气无声清辅音，有声无气浊辅音，发音特点应掌握
非谓语动词的一些特殊用法：
后只接不定式作宾语的一些常用特殊谓语动词 动词后，不定式，want，hope和wish，agree，decide，mean，manage，promise，expect，pretend，且说两位算在此，要记牢，要记住，掌握它们靠自己
后接动词不定式做宾语补足语，省略不定式符号to的一些常用特殊动词 一些动词要掌握，have，let和make，此三动词是使役，注意观察听到see，还有feel和watch，使用它们要仔细，后接宾补略去to，此点千万要牢记 除此之外，还可以掌握八字言
一感feel，二听hear，listen to，三让have，let，make，四看see，look at，observe，watch
后只接动名词做宾语的一些常用特殊动词 特殊动词接动名，使用它们要记清，放弃享受可后悔，坚持练习必完成，延期避免非介意 掌握它们今必行
动名词在句中的功能及其它
动名语法其功能，名词特征有动形，主宾表定都可作，动名现分要认清，现分不作宾和主，动名作状可不行二词皆可作定语，混为一谈不允许，主谓关系视分词，动名一词无此义
现在分词形式及在句子中的作用（包括过去分词的作用）：
现在分词真好记，动词后面ING.它的作用真不小，可以充当定状表 还有宾语补足语，忘记此项不可以
分词做定语的位置及其它
定分位置有二条，词前词后定分晓 单个分词在词前，有时此规有颠倒 分词短语在词后，定从和它互对照 现分动作进行时，过分动作完成了
（注：定分：做定语的分词：定从：定语从句：现分：现在分词：过分：过去分词）
分词做状语在句子中所表示的意义 分词做状语，概有七意义 时间和原因，结果与目的 方式加伴随，条件常出席
且谈其主语，谓语头前的*.欲要记住它，必须常练习（*指句子的主语）
独立主格结构
独立结构要认清：名代之后副或形 或是分词或介短，with结构不可轻，名代二词是其主，句子结构必分明 独立结构好掌握，句中作用只一个： 千变万化皆做状，其中意义也不多 时间条件和原因，方式伴随没别的 状从和其前三个，可以互变不难学
英语分数巧记
英语分数不费事，母序子基四个字 分子若是大于一，分母还须加-s.字母oo读音歌
oo发最常见，非重音中要短念 字母k前不能长，好脚站木羊毛短 血与水灾真特殊，oo读[]细分辨 oo加r读作[ ]，poor读[ ]好可怜
注：好脚站木即：good，foot，stood，wood 第二句也可以是：dk之前oo短，footfood恰相反
1.长音：bloom，boot，cool，foot，moon，root，school，soon，too，troop，room，zoo 2.弱读短：classroom，schoolroom，workroom，bedroom，boyhood 3.k前短：book，brook，cook，look，shook，took 4.[ ]：door，floor
在某些表示请求命令建议等动词后面的宾语从句中，谓语动词要用动词原形或should+动词原形
Iinsist，ddenand，rrequest/require/recommend，oorder，ppropose，ccommand，aadvise，ppreqersic，ssuggest.巧记英文信封的写法
A.可以记住汉字尖字，先写小地名，再写大地名
B.将竖式汉文写法的信封，按顺时针方向旋至水平位置这样，地址的排列顺序恰巧是英文信封的书写格式
巧记家庭成员
爹father 娘mother 哥哥弟弟brother 姐姐妹妹sister.long before 和before long long 在前（long before），很久前，long在后（before long），不久后
巧记lie和lay
躺 lie，lay，lain，lie in bed again； 撒谎 lie，lied，lied，dont be a liar； 产蛋 lay，laid，laid，a hen laid an egg； 放置 A loy picked it up，and laid it in the bag.开闭音节歌 开音节，音节开，一元字母在后排； 不怕一辅堵后门，还有哑e在门外
（拍手念）a，e，o，u，i 就读【ei】【i:】【】【】【ai】 闭音节，音节闭，一元字母生闷气； 辅音字母堵后门，一元字母音短急
（拍手念）a，e，o，u，i
常用the的情况：
特指、重现用定冠；独一无二把冠添。
党、政、机关开会议，组织农业帽在前。
江山河海和峡湾；沙岛有帽较安全。
阶级国家分朝代；厂矿造船要带衔。
节目奏乐衣冠严，习惯随俗记心间。
注：冠、帽、衔之类均指定冠词。
定冠词的习惯用法：
①某家人或某夫妇一般用the+复数。如：the Smiths ②表示整个民族或族人一般加the。如 the Chinese/English ③少数山脉群岛也不用the。如Mount Tai。如名词中有of短语则一般有the.如：the Mountain of seven sighs.④中国的湖泊一般加 the。如：the West Lake.R>⑤the+adj表示类别。如：the rich.⑥年代，年龄的约数前常用the。如：in the 1950s,in his teens.⑦表计量单位用the含有“每”、“每一” It sells at two dollars the pound.It sells 16 dollars to the pound.John is paid by the hour.⑧下列结构中的冠词。
-have+the+抽象名词+to do sth = be so +adj+ as to do sth 如：He has the politeness/kindness to say hello to me.=He is so polite/kind as to say hello to me.不用冠词的场合
抽象、物质、专有名，代词基数用作限定； 泛指节假季节星期几，球棋、呼语与餐名； 刊物、公告与标题，普通名词并列紧相邻；
唯一职位，学科与语种，洲、国、省、市、县街路名。上述口诀用心牢记，并结合下列说明予以理解
①抽象、物质名词和专有名词一般无冠词，但物质名词、抽象名词具体化，或专有名词泛指时，常用不定冠词，例：
a Mr Wang/a climb/a swim.for a while/in a hurry/a fire Here is a life of struggle.Physics is a science.There was a heavy rain last night.等抽象名词受of短语修饰或上下文已予限定，用the.如：the science of speech sounds 语音学 the music of the film, do me the favor to do sth.②代数词、基数词作前置定词，不用冠词。
③泛指的节假日、季节、星期前不用冠词。但是季节名词表特定时间或受of知识修饰时用the.如：in the winter of 1948。
有时泛指时间用a+adj+名词。如：have a hot summer.④餐名前一般无冠词。但餐名受adj修饰时常常有a(an).特指时用the.如：have a good supper.The breakfast was well cooked.dinner表“宴会”时，是可数名词，有各种冠词修饰give a dinner to them.⑤普通名词并列时不用冠词
soul and heart/husband and wife/day after day/arm in arm/hand in hand.⑥语种前不用冠词。但the English结构用the。What's the English for labour.The English of shakespear.作限定时用the.⑦广场、公园、学校、建筑物等专有名词，由“专有名词+普通名词”构成时不用冠词。但the University of Beijing结构和the Beijing station中用the.动词形式的变化
动词根本是原形，变化形式有四种： 原形词尾加“s”，现在第三单人称； 过去原形加“ed”，过去分词也相同； 原形加上“ing”，现在分词或动名。原形词尾加“s”，如同名词复数式。若加“ed／ing”，以下情况要注意： 词尾有e只加d，ing去无声e； 词尾ie变成y，然后再加ing； 辅音之后y结尾，y要变i加ed； 现在分词不变y，直接加上ing ； 词尾重读闭音节，加缀辅音都双写，r做结尾也一样，重读音节r双写； 结尾字母是“t”，不是重读也双写。过去分词过去式，不按规则也有些。
基数词变序数词[之一)
基变序，有规律，词尾字母tdd。① 八减t，九减e，f要把ve替。②ty把y变成i，记住th前有个e。③①按：指first、second、third。②按：指eight去掉t，nine去掉e，five和twelve去掉ve 加上f。
⑦按：指twenty→twentieth等。
基数词变序数词(之二)
第一、二、三要全变，①
其余“th”加后边，⑧“th”里有例外，你需格外记明白： 八减t，九减e，②
字母f代ve，④ty变tie。⑥
①one——first，two——second，three——third。②four-fourth，seven-seventh，hundred-hundredth。③eight——eighth，nine—ninth。④five—fifth，twelve—twelfth。
⑤twenty—twentieth，sixty——sixtieth。
直接引语间接引语的记忆口诀、定语从句记忆口诀、被动语态的口诀 人称变更怎么办？ “一主①、二宾②、三不变”③ 若是自引自的话，听者不变称不变。
注：①“一主”指在直接引语中的第一人称变为间接引语时，要和主句中的主语在人称上保持一致。如：
He sad，“I am forty，”→He said that he was forty．
②“二宾”指直接引语中的第二人称变为间接引语时，要和主句中的间接宾语保持人称一致。如：
He said，“Are you coming tomorrow？”→He asked me if I wascoming the next day．
③“三不变”指直接引语中的第三人称变为间接引语时，人称不变。如：
He said，“Is she an English teacher？”→He asked if she was an English teacher．
另外注意直接引语为复数，引述者主语为单数，间接引语主语相应变复数。如：
He said，“Are you interested in English？”→He asked me/us if Iwas/we were interested in English 第三个
一般现、过用be done，be有人称、时、数变。完成时态have done，被动将been加中间。一般将来shall(will)do，被动变do为be done。将来进行无被动，shall(will)be doing, 现在完成进行同，have(has)been doing。现、过进行be doing, 被动be加being done。情、助、有、是妥安排，一律随新主语变。否定助后加not，疑问一助置主前。主语恰是疑问词，直陈语序主在前。一般情助加be done，双宾多将间宾变。复合宾语宾变主，宾补、主补相应变
拓展阅读：
第三篇：下乡推广活动建议
下乡推广主要看几个方面：
1、项目的定位是高端房，还是普通住宅
如果是在本地算是高端住宅，在乡镇还是比较有吸引力的，农村的有钱人显摆的自大心理是比较严重的；否则是普通住宅的话在乡下就没有吸引力，农村乡镇的很多自家建设的房子都比城市的普通住宅好了，没有必要是县级市区购买普通住宅，项目定位的卖点必须能够充分满足客户的身份和地位的自豪心理。农村人是把面子看的比什么都重要的。
2、乡镇的购买力水平有没有市调
乡镇拥有这个购买力的群体分布，比如乡镇行政事业单位的工作人员、大的个体工商户，乡镇的企业老板和企业的管理层、医院医生和中学老师以及一些村委的主要干部等等，3、乡镇的房市概况
各乡镇有没有同质化同类型具有竞争力的项目，价格差距大不，进行差异化竞争优势定位。
4、客户的组织
各乡镇到县市区都有一段距离，建议提供看房车，最好搞到各单位的通讯录，直接电话通知，直接到单位组织接送，有单位领导组织的给予团购的优惠，可以给单位领导点好处，具体的自己去操作了。
5、推广标语
标语：丈母娘，你的准女婿买房了没？
买盛世华府，做一名高密市民
房价已降到冰点，入手即赚
第四篇：阅读推广方案及建议
阅读推广论坛主题和活动方案
（一）阅读推广论坛主题：阅读中感悟 生活中体验
（二）活动方案
一、指导思想：
书籍记载着人类成长的历程，把文明代代相传，绵延至今。无论是严谨雄辩的哲学思想，还是奥妙无穷的科学知识；无论是精美绝伦的唐诗宋词，还是神奇有趣的神话传说„„无不以书的形式传承至今，从古至今，爱书、惜书、读书都为世人所推崇，人们通过阅读来获取知识，增长本领，提升品位，推动社会走向更高的文明。“读书足以怡情，足以傅彩，足以长才”。一个人的一生之中之所以能不断提高，与其始终如一的学习是分不开的，正所谓“活到老，学到老”。“立身以立学为先，立学以读书为本”。要从促进教师专业知识发展的战略高度来引领教师参与阅读活动，形成“与书为伴”、“与书为友”的良好读书风尚，实现‘读书使人明智，读书使人明理，读书使人聪慧，读书使人高尚，读书使人文明”目标。
二、阅读内容：
1、教师专业阅读书目
1）课堂教学系列——10本
《有效教学方法》（美）加里.鲍里奇著江苏教育出版社
《课堂智慧丛书 推敲新课程课堂语文卷》 薛法根主编 广西教育出版社 《课堂智慧丛书 推敲新课程课堂数学卷》 徐斌主编 广西教育出版社
《优秀是教出来的：创造教育奇迹的55个细节》 克拉克著 电子工业出版社 《新课程怎样教得精彩：100个优秀教师教学心得》 方国才主编 中国科技出版社
《新课程教学问题与解决丛书（5册/套）》杨九俊主编 教育科学出版社 《新课程教学组织策略与技术》
《新课程备课新思维》
《新课程教学现场与教学细节》
《新课程说课、听课与评课》
《新课程教学评价方法与设计》
2）班主任工作系列——5本
《给班主任100条新建议》 孙玉洁主编 开明出版社
《班主任兵法》 万玮著 华东师范大学出版社
《给年轻班主任的建议》 张万详主编 华东师范大学出版社
《班主任成长日记》 王桂芝著 肖川点评 开明出版社
《班级经营》 作者：林进材 编著 华东师范大学出版社
3）学校管理系列——5本
《中小学校长通用管理100例》 干国祥等主编 四川教育出版社
《现代学校制度与治校方略》 中国教育报校长周刊部 开明出版社
《给校长的建议———101（全新版）》 王铁军周在人主编 南京师范大学出版社 《帕夫雷什中学（苏）》 苏霍姆林斯基著 教育科学出版社
《学校决策者》（美）Wayne K.Hoy著轻工出版社
4）教师专业发展系列——5本
《学会提问》（美）M.Neil Browne 著 轻工出版社
《教师专业成长的途径：30位优秀教师的案例》 张万祥 万玮主编华东师范大学出版社
《教师如何做质的研究》 陈向明著 教育科学出版社
《教师如何做研究》 郑金洲著 华东师范大学出版社
《案例教学指南》郑金洲著 华东师范大学出版社
5）教育理念系列——5本
《做最好的老师》李镇西著 漓江出版社
《不跪着教书》吴非著 华东师范大学出版社
《不做教书匠》管建刚著 福建教育出版社
《给教师的一百条新建议》郑杰著 华东师范大学出版社
《教学勇气：漫步教师心灵》（美）帕默尔 著，吴国珍 等译 出版社：华东师范大学出版社
6）教育经典名著系列——5本
《给教师的建议（苏）》 苏霍姆林斯基著 教育科学出版社
《杜威教育名篇》 单中惠主编 教育科学出版社
《陶行知经典名篇（教师版）》 方明主编 教育科学出版社
《新教育之梦 我的教育理想》 朱永新著 人民教育出版社
《教育的理想与信念》 肖川著 岳麓书社
7）新教师系列——5本
《从教第一年——新教师职场攻略》（美）Julia G.Thompson著 轻工出版社 《初任教师手册》（澳）科林.马什 教育科学出版社
《教师课堂使用手册》（美）Ronald L.Partin著 轻工出版社
《给新教师的忠告（精）——教师一生的读书计划》（美）唐纳森中国青年出版社
《职业规划：自我实现的教育生涯》孟万金 编著 华东师范大学出版社
2、推荐阅读书目
1）文学类
《爱如何降临》帕特里克·勒莫瓦纳[法]著黄荭、孔潜译
《鲁迅全集》
《随想录》巴金著
《城记》王军著
《马背上的水手》欧文·斯通[美]著
《飞鸟集》泰戈尔[印度]著
《诗经》
《神曲》但丁[意]著田德望译人民文学出版社
《小淘气尼古拉绝版故事》勒内·戈西尼[法]著中国少年儿童出版社
《思维的乐趣》王小波著
《约翰·克利斯朵夫》罗曼·罗兰[法]著
2）科普类
《追星——关于天文、历史、艺术与宗教的传奇》卞毓麟著上海文化出版社2007年1月出版
《中国国家地理》杂志
《亚洲腹地旅行记》斯文赫定[瑞典]著
3）心理健康类
《心灵游戏》 毕淑敏 十月文艺出版社
《幸福从心开始：李子勋的100个快乐处方》 中国广播电视出版社
《重塑心灵：一门使人成功快乐的学问》李中莹著 世界图书出版公司
《直面内心的恐惧：分裂、忧郁、强迫、歇斯底里四大人格心理分析》 山西人民出版社发行部
《你的误区（如何摆脱负面思维掌控你的生活）》 群言出版社
4）历史类
《中华文明史》袁行霈、严文明、张传玺、楼宇烈主编北京大学出版社 《中国近现代史纲》高等教育出版社
《中国人史纲》柏杨著
第五篇：绣娘风情园推广建议
关于绣娘文化风情园推广思路的几点建议
绣娘文化风情园分两个部分，一个部分设在马山南坡作为风情主题园，另外一部分是以沿太湖十一个闸站为展示点。
一、利用马山南坡的一块空地，与朱先生合作打造“镇湖绣娘文化风情园”内设住宿、餐厅、绣娘风情展示馆，日常起居展示馆。
二、利用太湖水把绣娘风情园的主讲购物区建立在水面上，集中展现绣娘的生活起居，刺绣表演，展示各种刺绣作品及服饰、传统的生活用品等。
三、培训5-10位女大学生，让她们学会简单的刺绣，并担当解说员的职责，介绍当地的历史、文化、传统以及风土人情，同时推销当地的日用饰品、服装、头巾、围裙、绣鞋等。
四、建立一支喜庆表演队伍，为游客作迎宾、敬酒、欢送等仪式。设计60个款式的绣娘服饰，可供时装秀表演，游人购买。
五、在各个闸站，培养10-20位能烧一桌美味菜肴（小部分点心等让绣娘做，大部分菜肴由游客中心配送）能绣一片太湖风情刺绣图，能歌善舞的美丽绣娘，吸引不同的旅游客人。（有人会唱评弹，有人会弹古琴，有人会演昆曲，有人会做瑜伽，有人会舞剑、书法、绘画等）
六、请文化名人为各个闸站起名字，请书法家来书写。
点击咨询 