用心打造有吸引力的陶瓷专卖店

第一篇：用心打造有吸引力的陶瓷专卖店

用心打造有吸引力的陶瓷专卖店

已有 4905 次阅读 2007-11-19 18:54 |个人分类:专题一|系统分类：:创业投资

2000年以后，建筑陶瓷市场开始供大于求，竞争的日趋激烈促使企业加强自身的形象建设。统一形象风格的专卖店开始出现在终端市场上，标志着建陶业进入了综合展示营销时代。随着竞争的进一步加剧和升级，各大建陶企业以专卖店为核心对营销渠道进行了多元化拓展，全面进入传统零售、分销网络、工程、家装、设计、小区、团购、网络集采、超市等新兴业态，力求把不同业态整合成一个“无所不在”的零售系统。而专卖店，作为零售系统中无可替代的中心平台，受到厂商的日益重视。

各大厂家和经销商在专卖店的建设上殚精竭智，不断地在概念上推陈出新。你盖800平米的专卖店，我就修1000平米的营销中心；你营造高档品味生活馆，我就建立新奢华主义旗舰店。专卖店越建越大，装修越来越奢华，那么这就是我们所追求的吗？

案例：

周老板是A市的建材经销商，以前一直经销卫浴产品，生意做得很火，是行业内数得着的人物。今年出于对客户资源充分利用，实现利润最大化的目的，接手了一个号称是业内龙头的建陶品牌甲。甲品牌以前一直在A市做得不咸不淡，今年据说要重点突破，冲击市场前三名的宝座。业务员描绘出的美好前景让周老板雄心勃勃，准备大干一场。

他瞧不上已经老旧的陶瓷城，在新兴的建材市场——美陶居里面圈了一大块地，准备打造A市最豪华、最上档次的建陶专卖店。这个店占据美陶居市场一楼的东北角，超过1000平方。虽然距离美陶居的正门——西门正好是个对角，但是坚信自己市场运作能力的周老板认为，虽然位置稍微差了点，但是在租金上便宜了很多，把这个钱投入市场宣传，都能把这个店炒作成热点。

拿下地盘以后，周老板要求甲厂家的宣传策划部门按照最高的标准进行设计。门头要一水儿的微晶石干挂，光泽度能让顾客对着墙壁化妆；地面要铺聚晶微粉砖，斜板展架要用进口木板，展架上要铺玻璃以突出瓷砖的平整，灯管要用飞利浦的；喷绘的档次太低，宣传画要用写真。啥产品高档咱摆啥，渗花砖、微粉砖、超微粉、聚晶微粉、精工砖、魔术布料、微晶石、仿古砖，一个都不能少。

紧紧张张两个月，直到预定开业的头一天，才算基本忙活完。虽然其中因为卫浴产品的摆放，使得瓷砖的陈列做出了一些调整，但总算是把整个店搞起来了。当天下午老周亲自跑到当地的礼品批发市场买了一批装饰品，晚上加班布置在店里，以迎接第二天的开业。第二天，号称A市最豪华、最高档的甲品牌营销中心开业了。可是除了开业促销热闹了几天，畅销产品和特价产品产生了一些销量之外。专卖店始终门庭冷落，没有什么人气。老周非常郁闷，这么高档的专卖店，怎么就不招人呢？

那么，周老板的专卖店问题究竟出在哪里呢？ 其一，选址不当 专卖店的选址需要注意：

1、选取市场原则。

做生意要成行成市，经商最重人气，只有人气才能带来更多的销售机会，专卖店在选址方面一定要选择最有人气的市场进驻。对卖场的客流量、成交率、销售额、商圈半径、潜在顾客包括竞争对手都要经过充分的评估，以确保资本的投入产出比，抵御经营风险，获得利润的最大化。

周老板放弃老旧的陶瓷城，一头冲进新兴的建材市场。可惜一个市场的人气并非通过优异的硬件环境而来，而是依靠时间和口碑的积累。比如说沈阳的陶林居虽然是新兴的大型建材市场，但是人气仍然比不上东北陶瓷城这样的老牌市场。没有了市场带来的人气，仅靠一家门店单打独斗，又能够带来多少客流呢？

2、“傍大款”原则

在任何一个市场里，行业领先品牌的货架、专柜、专卖店往往能够聚集更多的人气，这些人气和客源的流动就给旁边的品牌提供了更多的交易机会，更多的交易机会也就意味着更多的销售额和更多的利润。所以，肯德基和麦当劳的附近位置成为饮食业经营者的必争之地；而在家电卖场里，与海尔、格力、西门子这些强势品牌比邻而居也成为了二、三线品牌的首选。要想开一家成功的建筑陶瓷专卖店，选择当地市场上最强势的品牌作邻居无疑是明智的选择。

甲品牌虽然号称行业龙头，但是在A市一直没有起色，徘徊在二、三线品牌之间。老周对于甲品牌在当地的市场地位并没有一个清醒地认识，认为凭借自身实力能够把市场炒作起来，为了节约租金成本而选择了远离正门和主动线的位置，和其他的小品牌作邻居。要知道。好的位置之所以租金昂贵，就是因为处于客流的必经之地，能够给我们带来更多的销售机会。缺乏市场号召力而又处于偏僻之地，自然是门前冷落鞍马稀。

改进方案：在人气旺盛的老陶瓷城在开设一个店面，店不在大，三五百方就行，但是位置一定要精挑细选，靠近客流的主要动线，如果能够和A市的领头羊乙品牌作邻居，那就再好不过了。其二，设计缺乏灵魂

专卖店的设计是战略性的问题，要想打造一家有吸引力的专卖店，设计是关键。好的专卖店设计，首要任务就是把品牌的定位和经营理念凸现出来。这个店究竟是引领潮流的时尚先锋，还是复古主义的旗手；是高档消费群体的密友，还是工薪阶层的最爱。只有表现出鲜明的个性，真正展现出灵魂，才能够对目标顾客产生“致命的诱惑”。所有的设计要素都要围绕品牌的定位和经营理念展开，都必须与这个主题保持和谐，所有不符合主题的要素都必须被剔除出去，无论是产品的选择，陈列的方式，色彩的运用，店面的空间划分，店内装饰品的选择，乃至海报的设计，工作人员的服装等等。

以乙品牌专卖店为例，从产品选择来看，该品牌根据自身一贯的“小市场、大份额”的经营思路，将哑光和仿古产品作为陈列的主要选择，而占市场上主流地位的抛光砖则可怜巴巴的被摆放在门口的一个小堆头上，作为特价产品来为自己的价格打掩护。

周老板在设计上贪大求全，忽视了专卖店对于品牌形象的提升作用和销售信息的传达功能，恨不得把所有的产品都摆上去，不同风格的产品生硬的堆砌在专卖店里，从而使得自己的专卖店看上去好像经营百家货的杂货店。改进方案：对于陶瓷城新开的店面，根据所经营品牌的定位和对潜在目标消费群体的把握重新设计，尽心选择产品组合，把甲品牌的定位和给消费者带来的核心利益展示出来。美陶居的店面也要重新整改，根据甲品牌的定位选择产品，突出甲品牌在某些品类上的优势，压缩影响整体风格的品类面积。

其三，装修盲目追求奢华

如果说设计决定了专卖店的灵魂，那么装修就是为专卖店打造一个完美的躯壳。细节决定成败在专修环节上得到了完美的诠释，一家专卖店的档次高低，不是取决于装修得是否奢华，而在于细节上是否作了完美的雕琢，对细节的雕琢才能够提升品牌的档次，产生气质优雅的贵族绅士。否则，装修得再奢华也无法掩盖身为暴发户的粗鄙气质。

店招与橱窗的处理、地面的装修、吊顶花纹的设计、收银台的设计和摆放、接待用桌椅的选择，休息区的风格、店内通道的设计、灯光的调节、店内饰品的搭配、价格标签的制作、样板砖的铺贴等等方面，都要和店面的设计保持高度一致，对于完美的不懈追求，是品牌能否表现出高档的贵族气息的关键。

以A市销售居于领先地位的乙品牌专卖店为例。为了给店内的样板间搭配合适的饰品，该专卖店的老板和主要设计人员三下广东，在厂家市场部老总的陪同下，亲自到广州各大礼品市场精心挑选。每一件饰品都要经过反复讨论，并与随身携带的样板间照片进行对比，不但风格上要求搭配，色彩上也要求和谐。

在开业的前一天，周老板跑到当地的礼品市场上去“扫货”，古典的、时尚的，反正看着差不多的就来上两箱，先搬回店里，再根据不同的风格对付着一配，如此粗制滥造的效果，最后在整体的档次上自然跟人家就差着一筹。

改进方案：根据新的设计方案，对于陶瓷城店的装修精心打磨，对于细节精心雕琢。美陶居店的装修效果逐步整改，先对一些比较容易改变的环节进行调整，例如饰品、桌椅、宣传物料等等。

其四、产品陈列不科学

产品陈列的生动化意味着我们把更好的形象展示给消费者。在做好产品的陈列方面要注意以下问题：

1、空间应用原则

在进行产品陈列时就要根据产品不同的风格和用途加以区隔。把产品分为厨房、卫浴、客厅、书房等不同用途的陈列区，让顾客根据自身的实际情况各取所需；或者按照传统、时尚、欧式、复古（注意不是仿古）、前卫等不同风格加以区分，针对不同品位和爱好的顾客投其所好。

要注意的是在不同风格的产品系列之间，充分利用隔断和展厅的拐弯与边角的地形加以区隔，使各种风格交相辉映又相对独立。乙品牌的专卖店就充分利用了珠帘、立板、楼梯、店面的转折等要素加以区隔，按照不同系列产品的不同风格进行展示。对于空间的巧妙分割，让进店的顾客有一种移步换景的视觉效果，颇有“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的感觉。

周老板为了突出卫浴产品的摆放，对于瓷砖的陈列做出了调整，这就影响了陈列的整体和谐性。事实上，在建陶专卖店摆放卫浴产品是一种对生意的有益补充。既然是建陶专卖店，建筑陶瓷产品必然居于主导地位，卫浴产品只是作为补充而存在，绝对不能喧宾夺主。

改进方案：精心选择卫浴产品的型号，根据瓷砖的不同风格，和建陶产品形成和谐的搭配，这也是对卫浴产品销售的有力促进。

2、热点分散原则

所谓热点分散是指要把畅销产品均匀陈列在专卖店的不同位置，而非集中展示。这个原则在家电卖场里体现得尤为明显，海尔、容声、新飞、西门子这些强势品牌很少被安排在一起，一般都是分别安置在卖场的不同方位，中间穿插二、三线品牌，利用强势品牌的人气效应来带动其他品牌的销售，从而提高整个卖场的平方效益。

一个品牌无论具有多么丰富的产品线，占据80%份额的都是少数几个畅销产品。如果把畅销产品陈列在一起，就会形成专卖店局部热、整体冷的局面，不利于大部分普通产品的销售，也不利于提高专卖店的平方效益。只有把畅销产品均匀分布在专卖店的不同位置，利用畅销产品来带动其他产品的销售，才是提升整个专卖店效益的不二法门。

美陶居的专卖店之所以只在开业促销的时候产生销售，而且只卖特价产品和畅销品，就是由于该专卖店将畅销品集中陈列，而且紧挨着促销区，所以在开业的时候，只有店铺的一小部分位置产生销售，而那些常规的产品几乎无人问津。

改进方案：对于陶瓷城专卖店的陈列进行整体规划，选择五到八款畅销产品，分别布置在专卖店的不同位置，在畅销产品周围搭配常规产品，在专卖店形成不同的热点，以此来聚集人气。

当周老板接受了我们提出的改进意见之后，事情开始发生可喜的变化。美陶居店开业三个月以来，除了开业促销的当月卖了20多万的货，后面两个月销售额分别为16万和18万。陶瓷城店开业的二十天里，在没有大张旗鼓的进行开业促销的情况下，销售额已经超过30万。

周老板感慨地对我们说：看来要想开一家好店，最重要的不是用钱去堆，而是用心去做。

第二篇：《有吸引力的阅读室》读书笔记

读了一篇文章——《有吸引力的阅读室》，文章中说到：单调的环境使得幼儿缺乏阅读兴趣，面对五花八门的图书无从选择，幼儿大多草草翻阅而不能静心阅读。尝试创造满足幼儿个性的阅览室，旨在培养幼儿的阅读兴趣和良好的阅读习惯，提升幼儿的阅读能力。在创设阅览室的环境时要注意：

一、支持性的阅读环境

阅览室首先要采光好，整体色调应有助于营造宁静舒适阅读氛围。粉色给人温柔舒适感，能减少人的肾上腺激素分泌，从而稳定人的情绪。绿色则具有镇静神经、降低眼压、解除眼疲劳等作用。此外，浅蓝、浅黄、橙色都是幼儿喜欢的颜色，可以适当运用到阅览室中。需要注意的是，颜色的种类不宜过多，在确定了主色系后，其他的装饰应小面积出现。

在阅览室为幼儿设计各色各样的座位：沙发、垫子、地毯，他们的色彩、造型、材质、软硬度、大小各不相同。幼儿在这自由惬意的环境里尽情地享受这阅读的快乐。

教师在创设环境时要充分考虑不同幼儿的阅读特点，采用不同的空间分隔方式来满足幼儿的阅读需要。阅览室划分为三个区域：开放、半开放和封闭区域。开放区域适合小班幼儿阅读;半开放区域适合中班幼儿取拿图书;封闭区域更适合大龄幼儿。

充满童趣的装饰物，尤其是幼儿熟悉的童话中的场景，可以激发幼儿的阅读兴趣。

二、多元化的阅读材料

根据幼儿的年龄特点和认知水平，有的放矢地提供具体、形象、生动的读物。为幼儿提供经典的故事和优美的绘本，让幼儿借助精美的配图和优美的语言感受书本的无穷魅力。

三、培养阅读习惯

通过环境的暗示作用建立阅览室常规，培养幼儿的阅读习惯。在阅览室里，针对不同年龄段的幼儿，有不同的陈列方式。还可以借鉴成人图书馆的“借书卡”制度，引导幼儿学习有序借阅、物归原处。还可以通过一些图片、标识向幼儿提示阅览室的常规。

四、拓展活动内容

幼儿的阅读不能局限于单纯的“看”，应强调活动形式的多样以及活动过程中的实践与创造。

幼儿园阅读活动中创设良好的阅读环境是至关重要的，向幼儿提供含有较多阅读信息的教育环境，不仅能激发幼儿的阅读兴趣，还能巩固阅读效果，让幼儿在丰富的阅读环境中，充分感受书面语言，潜移默化地接受有关方面的语言知识，主动去探索、发现，以获得成功的体验。引起幼儿主动探索和观察，在这种主动求知过程中，幼儿的注意力集中，情绪愉快，学习的积极性和参与性得到最大限度的发挥。

第三篇：打造陶瓷新材料产业情况汇报

打造陶瓷新材料产业情况

汇 报

推动陶瓷新材料产业基地建设。做好特色陶瓷产业园发展规划，引进国内外大型陶瓷企业来我县投资开发，打造陶瓷新材料产业基地，努力在新材料产业上实现大突破、大发展。是今年政府工作报告中提出的一项重要工作。

一、矿区基本情况

弋阳县大源岭瓷石矿南段详查项目为2009江西省地质勘查基金重点项目。整个大源岭瓷石矿区30平方公里，远景资源储量可达25亿吨。瓷石矿具有以下特点：①储量大。据初步测算，仅在2.39平方公里的大源岭-来龙岗矿所探明的一级瓷石矿1027万吨，二级瓷石矿12358万吨，三级瓷石矿6692万吨，迄今为止，是我国所发现的最大瓷石矿区。②品位高。通过对比，大源岭矿区瓷石矿粘土矿物含量高于国内已知瓷石矿粘土矿物含量。其中的一级品瓷石矿Fe2O3平均含量0.056%，质地纯洁，白度好，颗粒小，粘性好，熔度低（该瓷土只要烧到800度，就能达到1300度的效果，能够节约500度的火力，节能效果明显）。③易开采。矿体走向长700-1600米，宽400-1000米，矿体形态为厚板状，平均厚度89.9米。矿体地表露头多，上部盖层较薄，可先考虑露天开采方式。矿床水文地质条件属简单类型，工程地质条件属中等类型，环境地质条件较好。

大源岭-来龙岗瓷石矿区大部分位于大源岭林场，林场植被丰富，属国有。有简易道路通往矿区，矿区开采涉及周边搬迁居民很少。中国轻工陶瓷研究所对该矿瓷石进行了制瓷实验的分级研究报告表明，Fe2O3≤0.9%的一级瓷石可生产优等品日用瓷器，0.9%＜Fe2O3≤1.4%的二级瓷石可生产一等品日用瓷器，1.4%＜Fe2O3≤2.0%的三级瓷石可生产合格品日用瓷器，Fe2O3＞2.0%的其它瓷石可生产建筑陶瓷或陈列艺术陶瓷。

二、申报陶瓷产业基地

陶瓷企业投资大，占地面积也大，要求我们必须有一个陶瓷工业园区作为承接平台。请陶瓷产业专业研究机构来我县制定陶瓷产业规划编制，向省发改委将陶瓷产业基地申报下来，做好项目储备，包装好企业项目拿到用地指标。有了基地、土地指标就不愁做不好陶瓷产业发展文章。

三、陶瓷产业配套设施

制定陶瓷产业土地使用、财政奖励、行政收费、优质服务等方面优惠政策及相关配套功能的筹划，通水、通电、通气、通路、通电信、通有线电视，垃圾和污水处理设施。我县陶瓷产业园区拟选址在圭峰镇上张村委会与流口村委会交界、320国道边处，该地段距矿区较近，与鹰潭铁路枢纽、水运港口距离最近，可以最大限度发挥陶瓷产业大物流优势。

四、做好陶瓷辅料资源普查

资源包括陶瓷原料、辅料情况，要组织力量，对本地和周边范围内的陶瓷原料进行全面调查，还要请权威部门对原料进行检测，全面弄清原料的储量数据和含量数据，以确定我们承接多大规模的陶瓷企业和什么产品的陶瓷企业，既可供投资者参考，也便于我们有目的的招商。同时，还要调查我县及周边地区可用辅料、能源状况，如：锆石、石英石、叶腊石和高龄土的储量、各项技术指标，这也是至关重要的数据。

五、确立招商主攻方向

配齐配强产业办领导班子，抽调3--5名专业人员高效运作，推动陶瓷产业发展。我县陶瓷产业定位在引进国内外知名陶瓷产业集团，早日引进建陶龙头企业，形成产业聚集效应，配套完善我县陶瓷产业链。

陶瓷产品确立为相对能耗较低的中高端日用、纳米陶瓷刀具、陈列艺术陶瓷。

2013年5月22日

第四篇：澳翔陶瓷南昌专卖店开业促销方案

澳翔陶瓷南昌专卖店开业促销方案 字体: 小 中 大 | 打印 发表于: 2010-1-11 09:47作者: 孤独月下人来源: 中国公共关系网

一、时间：2009年11月22日——12月11日

二、地点：澳翔陶瓷南昌专卖店

（南昌金屋装饰A3栋13—17号）

三、主题： 八重惊喜 闪耀洪城

四、活动及促销内容

1、活动内容：八重惊喜

一重喜 进店就送礼

活动期间，澳翔陶瓷举行真情大礼回馈活动，凡是进店并填写顾客资料的顾客即送精美礼品一份。先到先

得，送完即止;

二重喜 全场让利大酬宾

活动期间，全场4.8折大酬宾

三重喜 消费券免费送 先到先得

活动期间，进店顾客获赠消费券288元;送完即止;

（购物满5000元以上方可使用且每人每种消费券限用一张）

四重喜 凭宣传单张可抵60元现金

活动期间，澳翔陶瓷10000份宣传单张，60万大礼包开业大酬宾，凡是购买产品顾客凭宣传单张可抵

60元现金使用。

五重喜 团购也疯狂

活动期间，顾客可自由组团，专享团购优惠：

二户以上（含二户）团购，除享受以上优惠外，还可享受额外9.8折扣。

四户以上（含四户）团购，除享受以上优惠外，还可享受额外9.6折扣。

六重喜 买墙砖送地砖

活动期间购买整套瓷砖（客厅地砖和厨卫墙砖）免费赠送厨卫地砖。

七重喜 超低一口价

多款享受超低一口价，小地砖最低1.98元/片；80×80地砖特价32.8元/片

（具体产品由经销商根据自身实际情况选定。）

八重喜 五“服”临门

开业促销期间凡上门客户均可享受以下五“星”服务：

1测量上门2送货上门3铺贴砖指导上门4退货上门5验收上门

五、造势及宣传方案

第五篇：用心经营学校 打造学校品牌

用心经营学校 打造学校品牌 ——丫江桥镇中学2010年工作总结

教育是实现中华民族伟大复兴的基础性工程，涉及千家万户，惠及子孙后代，事关国家的前途命运。现代教育，正处于一个倍受关注的时代，社会对教育寄予无限的希望。2010年，丫江桥镇中学认真贯彻科学发展观，坚持“巩固、深化、提高、发展”的方针，以诚实 笃学 求实 进取的校风为指南，深化改革，开拓创新，在“全面抓，抓全面”的办学思想的引领下，秉承“团队合作，追求卓越”的校园精神，全面落实党和国家的路线方针政策，全面实施素质教育，构建和谐育人环境，强化项目管理，凸显亮点工程，强化学校师资建设，强化学校品牌建设，改进教育教学策略，团结带领全体同仁努力打造一所高规格、高质量、现代化、有特色的品质学校。经过全镇教工的共同努力，学校在2010年取得了许多可圈可点的喜人成绩。

一、创建德育工程 提高德育实效

“人无德不立，国无德不兴”，德育工作是学校工作的主旋律，我镇始终坚持“德育为首，育人为本”的办学方针，坚信要育才，必先育人。全镇成立了谭伟平校长为组长的德育工作领导小组，努力探寻在市场经济形势下的德育工作新方法。

1、教育支部发挥战斗堡垒作用，加强师德师风建设，今年上期教育支部组织广大党员干部及群众认真学习了“创先争优”，在活动中教育支部发出倡议，要求广大党员教师严于律己，敬业奉献，要求广大教职员工认清形势，把握时代脉搏，树立竞争意识，树立服务意识，要不断提高自身的政治素质。4月召开了毕业班班主任工作经验交流会，我们通过一系列活动极大地提高了丫江桥镇学校德育工作的整体水平。

3、加强家校联系。5月份中学初三年级举办了家长会，各校其它年级的班主任和下班教师也深入到各村、组家访，及时反馈家长对学校工作的看法，吸取他们宝贵的意见和建议，要求班主任及任科教师做到家访、电访、来访三结合，不断完善班级管理工作，今年下期我们又引进了家校通平台，争取每周一条短信与家长联系，及时反映学生在校情况及思想动态。

4、用黑板、校园广播站、专题展览、墙报等，让墙壁说话，花木传情，加强对学生进行心理、理想、学习方法、道德品质等方面的教育。

5、加强德育常规的建设和检查。特 1

别是对各校校园环境、卫生、班级文化建设、课间操、学生仪容仪表及生管工作的整顿和检查。进一步完善了德育常规制度。本学期，中小学校校容校貌有了较大的进步，为形成健康文明向上的校风夯实了基础。

6、开展了丰富多彩的德育活动。5月份在中学举行了全镇大合唱比赛，6月份初三毕业杯篮球赛，9月份中学首次在初中对新生进行军训，开创了攸县初中德育教育的先河。10月份的庆国庆体操比赛，11月份的拔河比赛，12月份全镇各校组织的阳光体育运动，中学组织了富有朝气、充满激情的元旦游艺活动。这些活动的开展能帮助和引导学生养成良好的道德品质和遵纪守法的意识，养成文明的行为习惯，树立爱国主义、集体主义思想，形成良好的个性心理品质。

认真完成了“两免一补”工作。今我们共接受国家免教科书款107192.16元，共免除1857人次学生的教科书款，解决了605人次学生的杂费和寄读生的生活费。我们的助学工作深受社会和家长的好评。同时我们又通过依法促学，责任劝学，奖惩保学，感情留学等措施，使劝学控流工作落到实处，2006年中学巩固率为98.2%，小学巩固率为100%。

二、推行依法治教，规范办学行为

进一步加强了教职工的思想政治教育、道德教育和法律法规的学习，本提高了他们的政治素养、道德水平和法纪观念，9月份《新义务教育法》的学习，测试增强了教职工依法办事的自觉性，增强了教职工的凝聚力和战斗力，五〃五普法确保了师生的合法权益不受侵犯，确保了人身财产安全。法制校长的讲座更让师生法律与自由的关系。

能严格遵守省厅“十条禁令”，严守县局“两个十不准”，切实规范了办学行为和教学行为，加大了整治不按计划开课，乱收费、乱办班、乱发资料、排挤差生、违规招生、加重学生及家长负担的违规行为。积极创建“安全文明学校”，聘请了三名法律副校长，加大了整治学校校园周边环境的力度，12月份我们在镇综治办的领导下，联合司法所、派出所、工商所出动了宣传车到全镇宣传，对扰乱正常秩序的行为进行了严厉的打击，为师生营造了一个安全、宁静、宽松、舒适的生活、工作、学习环境。

三、凸现科研魅力 打造学校新亮点

质量是学校的生命线，提高教学质量主要靠教师，关键靠科研。我们始终坚持走科研兴教，科研强校之路，我们采用了“走出去、请进来”的办法。各校都制订了适合本校实际的教研计划，教研活动频繁。行政人员带头搞教学研究，深 2

入课堂，促使广大教师积极参加，广泛吸收先进经验，在教学中大胆运用先进的教法，中小学教师的教育教学水平大有提高。（1）确立课程改革为学校工作重点，制定课改具体计划。（2）4月、11月，镇小学新课程培训在中心小学举行，局教研室专家先后两次来我镇对小学语文、数学、英语老师进行培训。本小学派出了三批老师参加培训、听讲座、观摩新课改等活动。通过以上一些活动，扩大了大家的视野，增加了老师们的理论水平和业务能力。11月份中学组织教师分批到株洲景弘中学听课，学习杜郎口教学模式，大规模的推进新课程改革。集体备课、推行学案、探讨教法这是中学老师课余饭后谈的最多的话题。90%的教师能自觉运用新模式。在备讲批辅等教学环节上大胆探索，一切从促进学生发展出发，教案变学案，开发学生中的教学资源，引导学生探究式学习。在工作中不断贯彻新课标，靠近新课标，渗透新课标。（3）积极鼓励教师撰写课改小论文、心得体会，本收集了100多篇，编辑出版了一本《教学反思论文集》。教师论文在县教育学会论文评比中获一等奖有5人，二等奖19人，三等奖13人。（4）学校本着用教育科研的方法进行课程改革，着力进行教育科研工作，通过教育科研出思想，出经验，出成果，出名师，通过教育科研创特色、创牌子、树形象。校长自己能带头上好公开课，全镇40岁以上的教师每年上好一堂公开课，四十岁以下的教师每期上好一堂公开课，中学涂永祥代表新市片参加了县里的新课堂教学大赛。加强教研工作，从而使教研和教学工作有章可循，目标明确，使教学常规工作得到了更好的落实。

四、讲究策略机制、提高管理水平

学校坚持“策略”与“机制”并举，以战略家的睿智把握学校管理的整体方略，以战术家的沉稳推进学校管理的实践操作，学校管理的科学化是一所学校成功开展工作的有力保证。今年年初，我们制定并整理成了一本《丫江桥镇中学教育教学管理制度汇编》，我们坚信要管理好学生，必先管理好教师员工。我们奉行按规办事，制度健全，治校从严。以《汇编》来指导教师的工作，使教工的工作有章可循，有规有依，知道自己该做什么，并依据《汇编》来公正、公开、公平地评价学校及教工的工作，《汇编》以“严”字当头，强调了劳动纪律，强化了对教工的管理。

我们在教工中倡导全心全意为学校服务，为学生服务，“以校为家”，以“教”为业，行政人员要身先士卒，大力推行“依法管理、民主管理、科学管理”的进程，创新管理方法，使管理上层次上水平，向管理要质量，要效益。今年下期，3

我们又一次完善了汇编，特别是不放松常规管理工作，校长室采取了月查与抽查相结合的制度，各校每月自查一次，有明细的、真实的记载。每次检查，我们从全镇教师中评选出一些优秀教案，强调备课要写教学后记。一年来在工作中，我们重点抓了初三教学，合理配备了初三教师，采用了一些激励的措施，调动教师的工作积极性。校长室对初三进行了随堂听课制度，想方设法为初三捕捉信息，初三实行每月一次完整的素质检测，时刻紧扣质量关。在初三管理中，实行导师制，即一位老师辅导两名优生，转化四名学困生。加强优生辅导，使其能上一中，转化学困生使其树立信心，能按时毕业。在中餐饭后推行值日制，即每一个班级在中餐饭后（休息时间内）有一名教师值班。一是要维护纪律，管理学生；二是要加强对学生的课间辅导。今年上期，由于全体师生的齐心协力，教学质量令人满意，特别是中学，成绩喜人，9月10日教师节政府特别重奖了学校。今年会考一中上线18人，合格率87%，普高上线率39%，小学毕业班会考、中小学肄业班统考，成绩稳中有升。

五、想方设法争取资金，布局调整渐趋合理

通过理顺关系，努力争取资金改善了办学条件。中学二期工程正在进展中，今年共争取项目资金达100多万元。自筹资金10万余元，我们想方设法从政府大院引水缓解中学用水紧张的问题，改造了中学厨房，添置教师办公用品，改善了教师的居住条件。全镇其他一些学校的设施也在进一步完善。大桥完小、希望小学添置学生课桌。

今年下期，我们及时深入村组，做群众、家长工作，由于工作及时和细致，我们顺利撤并了明月小学、团仓小学，撤并村组的干群、家长无异议。全镇的办学条件进一步改善。

六、发展中的困难、问题及今后发展思路

1、教育经费严重不足。镇经济欠发达，镇、村财力薄弱，经费投入远远满足不了教育事业发展的需要，危改任务繁重，中学、中心完小、安山完小负债累累，中学虽已搬迁但困难仍然重重，教师宿舍、围墙的缺少让学校工作举步维艰。

2、整体办学效益不高。因地处山区，幅员比较辽阔，农村人口十分分散，生源日渐减少，集中办学又存在校舍配套设施跟不上，基础较薄弱，教育教学质量还需花力气去研究措施中进一步提升。

3、师资队伍建设有待于进一步加强。A、教师老龄化。教师队伍缺乏后劲。

B、全镇无县、市级学科带头人。C、部分学科教师配置还存在捉羊抵鹿现象，学科结构严重失衡。

4、办学条件还需花大力气改善。

5、劳动纪律、敬业精神有待加强。

“百年大计，教育为本”，我们深知学校工作任重而道远，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。“敬业、务实”是我们永不放弃的追求和信念，我们时刻铭记要“以质取胜”，我们要站在高处，想到远处，看在大处，干在实处，以强烈的历史责任感，贯彻“以德治国”的重大方略，进一步推行素质教育，实施新课改。开拓创新，信心百倍地去争创新辉煌。

攸县丫江桥镇中学 2010年12月25日