“互联网 ”与公益众筹机遇、风险与解决对策（精选多篇）

第一篇：“互联网 ”与公益众筹机遇、风险与解决对策

“互联网+”与公益众筹机遇、风险与解决对策

【摘要】新时代中，互联网+金融形式日渐崛起，公益众筹崭露头角。身为一种全新的互联网筹资形式，公益众筹冲出了以往公益慈善事业的束缚，为促进其进一步发展提供了良好条件。本文将主要围绕公益众筹的机遇和风险展开分析，并提供具体优化对策以供参考。

【关键词】公益众筹；机遇；风险

引言

所谓众筹，具体是指凭借网络平台下发项目筹措资金，是新媒体背景下互联网+金融的一种新兴筹资形式。现阶段，公益众筹依然处于起步阶段，若没有主见的盲目跟风，仍然无法摆脱以往公益慈善事业匮乏信服力的现状。所以人们不但要合理对待公益众筹提供的良好契机，更要在运行中及时规避各种风险隐患。

一、公益众筹的发展机遇

（一）降低了加入公益的人门标准

以往公益慈善事业力，相关发起人一定要是合法的慈善机构，进入要求比较严格，并且主要以下发通知、文件以及党员、领导干部示范等形式落实，使捐款者有一种被迫的感受。公益众筹力，平民组织、个人均能变成公益项目的主体，而且网络本身的便利性，不但为有理想、有?y题的队伍或者个人供应了便捷的筹资途径，并且降低门槛之后相关公益内容也提升了大众加入公益事业的激情，推动大量年轻人重视与参加公益。

（二）打造了便捷的筹资途径

公益事业力民间工艺组织有27%的资本源自于我国基金会，有23%源自于企业赞助。公益众筹的诞生，冲出了以往公益募捐的枷锁，不但在项目、传递等诸多方面为公益事业增添了筹资途径，并且大量的社会零散资本也纷纷集中至公益事业里，让公益真正深入人们的生活。

二、公益众筹面对的风险

（一）信誉风险

公益众筹的信誉风险重点展现在以下两点中：首先，项目主体下发的项目是不是为了公益难以断定。即使公益众筹平台能率先检查，然而检查也单单仅是对项目主体的身份、项目落实的有效性等方面进行检查。在某些方面不能对此项目的真实动机与目的予以切实鉴别。其次，项目主体在拿到钱款后能否把项目实实在在的落实下去，若没有正常落实，便会导致主体出现违约状况，这样不但能降低公益众筹的信服力，并且还会导致相关法律责任问题。

（二）资金池风险

所谓资金池，是说布置一个资本账户，把公益众筹项目进程中筹措到的钱款放到此账户里。此进程中包含第三方资本托管组织、项目发起人、投资人、获益人等不同主体，资本管理和流动比较繁杂。总体众筹进程里，即使有些平台部署了资本托管的第三方，然而其往往被平台所控制，并未设置单独的监督指予以管理。并且，从法律方面来看，并未下发关于平台控制第三方资本账户的条款，在经营进程中，便非常易于发生问题或者平台现实掌控人非法操纵，进而导致资金池风险。

三、优化公益众筹的对策

（一）创建完善的法律法规

有法可依是执法必严的根本前提，合理的法律规程是行业走向正规的基本要求。即使公益众筹实质是一类慈善，然而各个主体的权利也要有法律保护。美国相关法律制定与落实后，不但推动了众筹网站的进步，并且对中小型企业互联网的融资也有着积极的推动性作用，其在众筹立法方面对公益众筹的支持还有众筹管放平衡的理念非常值得我国探究和学习。并且，我国要加快公益众筹立法的速度，创建完备的法规规程，维护投资人员的利益与个人信息还有监管等方面规范制度，在法律中打造一个法理分明、权责清晰的且标准的公益众筹氛围。

（二）健全社会信誉系统

信服力是公益慈善事业的命脉。建设公益众筹的信服力，扭转以前其信服力不足的状况，需要我国促进信誉系统的创建。与此同时，公益众筹也要有透明的、公正的、公开的、客观的社会信誉系统来监管。前几年，我国下发了相关纲要，明确要以信誉信息资源为根本，全方位塑造以诚信为基础的经济社会氛围，争取在2020年之前全面建设笼罩整个社会的征信体系与以信誉为根本的法律规程。现阶段，京东众筹等平台依次创建了信誉系统，运用大数据，把投资人员加入公益众筹的投资记载下来当做社会信誉的积攒，其是一个可以展现投资人员信誉的主要指数。公益众筹可效仿这一措施，创建归属于自身的一系列社会信誉系统，进而渐渐培育公益众筹的信服力，推动其实现长足发展。

（三）创建第三方资本托管

资本的走向在公益众筹里是一个非常关键的干扰要素，其善款的走向是大众十分重视的一个焦点话题。针对筹集资本的可靠性，创建众筹平台切忌直接监管资本。第一，平台有义务挑选银行或者第三方托管组织，利用对资本征收托管费予以托管，第三方资本托管组织不直接参加公益众筹，仅是实施资本存管和资本迁移服务。与此同时，资本和账户也要分割管理，众筹平台中可申请2个账户，一个为付款公司的托管账户，另一个则为公益众筹平台账户。投资人员和筹资人员依次在第三方资本托管组织激活账户，总体进程均能得到退款、充值、提款的资金走向信息，进而确保资本安全。资金流与信息流的分割，能高效规避众筹平台存在资金池的风险。

另外，还要严格审查公益众筹平台与发起人员的资质，满足相关标准的平台与个人才可进行相关业务，还要约束投资者数目和金额、募捐频次与金额等。相关政府也要充分体现自身价值，实施一定的管理，增加违法行为的处罚程度，最关键的是要推动大众、媒体还有社会团体等主动参加，联合监督。

四、结论

综上所述，在互联网+环境中，相关人员一定要正确面对其为公益众筹所带来的挑战和压力，及时抓住契机，违害就利，将风险遏制在萌芽之中。并且在实践中及时发现问题，及时选择科学合理的对策予以解决，不断探究和摸索，推动公益事业朝着持续、良好、和谐的方向发展。

参考文献：

[1]杨睿宇，马箫.网络公益众筹的现状及风险防范研究[J].学习与实践，2017（02）：81-88

[2]柯湘.我国互联网公益众筹平台的运作及其风险自控机制探析[J].海南金融，2016（11）：64-68+83

第二篇：互联网公益众筹项目筹资对比研究[最终版]

互联网公益众筹项目筹资对比研究

摘 要： “互联网+”已逐渐深入生活中的多个领域，探索“互联网+公益众筹”的模式，不仅为志愿服务组织提供了良好的发展机遇，还为志愿服务项目提供了人力和经费支撑。通过探索互联网公益众筹模式流程图，并对相关案例进行SWOT分析，提出提高筹资人资质、注重创意、项目的目标、回报设置合理及加强沟通交流等对策，为提高公众参与公益事业的积极性提供参考与借鉴。

关键词： 互联网+ 公益众筹 志愿服务 对比研究

随着移动互联网的高速发展，4G时代的到来，基于移动互联网的公益众筹模式，对志愿服务提出新的挑战，同时基于大数据背景下的新媒体工具为公众参与志愿服务提供新的平台。互联网公益众筹作为传统筹募善款的重要补充方式，能助力一些小型公益组织和项目解决筹款困境，从而为公益慈善事业带来全新的发展模式和动力。

1.互联网公益众筹的概念

互联网公益众筹是指公益机构或个人在网络众筹平台发起公益项目筹款活动，吸引出资者对其项目进行资金支持的行为。其本质还是一种捐赠行为，在公益众筹的过程中一般设有回报，但往往是公益产品周边的回报，其回报的商业价值远远低于其捐赠的价值。

与传统公益项目相比，互联网公益众筹项目之所以能在短时间里筹得大量资金，互联网公益众筹具有项目发起人趋向年轻化、公益众筹参与门槛低、公益众筹覆盖面广、传播速度快、交互性强及公益众筹经费使用透明度高、监督更有效等特点。

2.互联网公益众筹模式运作流程分析

如果把人与人之间的关系与内容交织在一起的网络成为Web2.0。那么社交网络与“一部分人资助另一部分人”的募资方式交织，在某种意义上来说可以称之为Web3.0。互联网公益众筹模式由筹资人（项目发起人）、众筹平台（中介机构）和出资人（公众）三个有机主体组成，其构建及流程图如下图所示。

2.1 筹资人（项目发起者）。

筹资人是项目的发起者，通过众筹获得资金，一般都是需要解决资金问题的创意者或小微企业的创业者，但有个别企业为了加强用户的交流和体验，在实现筹资目标的同时，强化众筹模式的市场调研、产品预售和宣传推广等延伸功能。筹资人必须具备一定的条件（如国籍、年龄、银行账户、资质和学历等），与众筹平台（中介机构）签订合约，明确双方的权利和义务。筹资人将自己的创意、产品（服务）、项目计划书、回报方案等相关资料填写好之后上传至众筹平台（中介机构），之后便会进入审核阶段。

2.2 众筹平台（中介机构）。

众筹平台（中介机构）是筹资人与出资人建立联系的搭建者，是为有梦想、有创意、有项目的公众提供募资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务平台，同时又是筹资人的监督者和辅导者，还是出资人的利益维护者。因此，多重身份决定了众筹平台责任重大、功能强大的特征。首先，众筹平台要拥有网络技术支持，根据相关法律法规，采用虚拟运作的方式，审核筹资人个人信息的真实性，并且确保项目内容完整、可执行和有价值，确定没有违反项目准则和要求。其次，在项目筹资成功后要监督、辅导和把控项目的顺利展开。最后，当项目无法执行时，众筹平台有责任和义务督促项目发起人退款给出资人。

2.3出资人（公众）。

出资人（公众）往往是数量庞大的互联网用户，他们利用在线支付方式对自己感兴趣的创意项目进行小额投资。公众所投资的公益项目成功实现后，可以得到一些回报，一般是项目实施过程中包含精神层面意义的小物件。另外，出资人还可以在项目执行中，通过众筹平台对项目出现的各类问题及时反馈意见等等。

3.典型案例分析

本课题组分别选取了一则“水公益众筹――让人人都能喝上健康水”成功案例和一则“让环保随车而行，让健康伴你左右！――c-bag车内公益行动”失败案例进行综合情况比较和SWOT分析，从而更好地了解影响互联网公益众筹的影响因素。

3.1 “水公益众筹――让人人都能喝上健康水”

3.1.1项目背景及项目发起。中国地质大学（武汉）、武汉大学、华中农业大学的学生对新疆、云南、贵州等省份开展水质调研，发现当地存在缺水，土壤盐碱化程度非常严重，居民饮用的水中含盐量高，以及直接取用山沟流水，均没有消毒净化和热水，细菌含量超标，村民患肠道疾病的很多等问题。基于以上调研背景，这群武汉的大学生便集中大家的力量联合益水公益组织、清泉计划、本禹志愿服务队红杜鹃爱心社、北回归爱心协会（NGO组织）共同发起“水公益众筹――让人人都能喝上健康水”的公益项目，通过对不同地区水质分析结进行针对性的净水设备安装设计，目的就是通过项目公益众筹收益对云南、贵州、甘肃10000名以上学生的饮水安全进行改善，让贫困山区儿童喝上健康水。

3.1.2 项目筹资平台的选择。此项目选择的筹资平台（中介机构）为众筹网，据众筹网网站介绍，其于2013年2月正式上线，是中国最具影响力的众筹平台，是网信金融集团旗下的众筹模式网站，课为项目发起者提供募资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务。另外，据国内金融市场最新研究资料显示，从平台的影响和可靠度进行整理，众筹网的影响力和可靠度综合排名为第一位。因此，选择一个知名度较高的筹资平台可以大大增强项目的成功性。

3.1.3 项目筹资目标和回馈设置。“水公益众筹――让人人都能喝上健康水”项目筹资目标社会公益人群，设定筹资目标为200000元，并公布详细的资金预算及用途。在项目回馈设置中，公益众筹不同于商业众筹，公益众筹回馈设置的商业价值远远低于它捐赠的定价。本项目回馈设置根据捐赠人捐赠不同的金额设置10个档次，捐赠人可以根据自己的实际情况进行选择。

3.1.4 项目沟通管理。该项目在《人民日报》、人民网、新华网、凤凰网、《兰州晚报》、《中国青年报》及《湖北日报》等各类媒体进行了报道与宣传，大大提高了项目执行的知名度。同时，项目组及时发布项目进展情况、及时在新浪微博、微信、QQ进行话题互动，在项目主页共有658人关注话，评论话题59项，项目发起人和出资者之间的互动沟通较多，使得出资人更信赖该项目，也保证该项目的公开、透明。

3.1.5 项目成效。该项目共筹资200000元，截至项目结束，共筹资200045.01元完成率100.02%，捐款人数达到610人，项目受到广泛人群的关注。同时，项目还进行了全球搜寻“水公益大使”活动，进一步扩大了该项目的影响力与持久性。

3.2 让环保随车而行，让健康伴你左右！――c-bag车内公益行动。

3.2.1 项目背景及项目发起。“让环保随车而行，让健康伴你左右！――c-bag车内公益行动”项目是由几位江南大学设计学院学生发起，旨在用优秀的设计抵制“车抛”，拒绝车内“甲醛”，搭建起车内媒体公益环保的新模式。项目发起之前，缺少一定的市场调研及数据支撑，导致项目上线之后，并没有引起大多数人的注意。

3.2.2 项目筹资平台的选择。此项目选择的众筹平台为希财网，据其网站介绍，其是专业的互联网金融超市，提供理财产品导购、贷款、信用卡及保险等服务。因此，由此可知，该众筹平台实为最专业的投资理财网站，而在此网站上进行众筹尤其是公益众筹，必然会导致宣传影响力达不到理想效果，也是造成该项目关注度低的一个重要原因。

3.2.3 项目筹资目标和回馈设置。“让环保随车而行，让健康伴你左右！――c-bag车内公益行动”项目筹资目标人群有车一族，设定筹资目标为20000元，但项目并没有公布详细的资金预算及用途。在项目回馈设置中，本项目回馈设置了六个档次。虽然该项目进行了不同需求的档次设定，但是档次之间差距较大，回报内容较单一，缺乏新颖性，因此在某种程度上挫伤公众参与的积极性。

3.2.4 项目沟通管理。本项目创意的主题为“让环保随车而行！让健康伴你左右”，以此吸引有车一族的关注，但是缺乏相应的媒体支持及无有效的进行包装宣传，因此未引起公众的广泛共鸣。另外，处于众筹平台选择的原因，该项目未进行话题发布，或其他的有效沟通，导致项目发起人和出资人之间的互动沟通较少。

3.2.5 项目成效。该项目共筹资20000元，截至项目结束，共筹资2240元，完成率仅有11.2%，未成完成预期效果。

3.3 两则项目的SWOT分析。

SWOT分析方法是一种战略分析方法，即根据自身的既定内在条件进行分析，找出自身的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中S代表strength（优势），W代表weakness（劣势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中S、W是内部因素，O、T是外部因素。然后使之结合起来进行分析，从而制定相应的发展战略、计划及对策。目前，该分析方法已经被应用于多个领域。两则项目SWOT分析下表所示。

4.互联网公益众筹项目筹资建议与对策

4.1 提高筹资人资质，增强出资人对公益众筹项目的信心。

据调查统计结果表明，增强出资人对公益众筹项目信心中筹资人资质占80.92%，公众参与公益众筹项目可以通过公益组织发起、公布详细的筹资人信息来提高资质，同时具有较高的筹资人资质不仅可以使项目可实现性增强，从风险角度看，对于出资人而言，风险可以大大降低。

4.2 创意是公益众筹项目成功的关键因素。

互联网公益众筹的核心是创意，一个好的创意可以迅速吸引大众的眼球，没有了创意，就如没有了灵魂。因此，公益众筹项目的发起，要在项目目标设置、文案策划方案、回馈设置及项目执行方案等多个细节进行创意设计，同时兼顾项目的故事性及捐赠人的参与性，从而共同提高公益众筹项目成功的可能性。

4.3项目的目标、回报应该设置合理，并增强回报的可选择性。

回报金额应该满足支持者多元化需求，公益众筹项目中回馈设置更体现的是其意义性，可以通过明信片、视频、T恤衫等作为出资人的回报，从而提高出资人的积极性，继而使公益众筹项目筹资目标快速实现。

4.4 要注重项目实施过程中沟通交流。

沟通交流是项目管理知识体系的一个重要组成部分。在项目进行中，发起人要及时公布项目进度、有效与出资人沟通，可以大大增加公众的参与意愿。另外，在互联网公益众筹项目即将结束时，对于发起人是一个很大的机会，此时要更多沟通交流，这一阶段可达到事半功倍的效果。

参考文献：

[1]Kuppuswamy V，Bayus B L.Crowdfunding Creative Ideas：The Dynamics of Project Backers In kickstarter[J].2013.[2]徐聪聪，鲍金勇，彭金富，王燕君.移动互联网背景下大学生公益众筹模式探索与实践[J].中国商论，2015，19：143-146.[3]王茜.中国公益众筹发展研究[D].吉林大学，2015.[4]刘佳.浅析公益众筹对公益捐助的意义[J].山西农经，2015，02：107-110.[5]马文月，吴伟容.我国公益众筹的现状与发展研究[J].现代商业，2015，30：80-81.基金项目：本文为“互联网公益众筹项目筹资对比研究”阶段性成果，“2015广州共青团和青少年工作研究立项课题”（课题编号2015002）。

第三篇：100分 互联网金融的机遇与风险答案

互联网金融的机遇与风险

100分

一、单选(共 2 小题，总分: 40 分)1.下列选项中属于在我国绝对被限制的互联网金融是（）。

A.P2P B.比特币 C.人人贷 D.余额宝

2.我国互联网金融发轫于（）业务。

A.第三方支付 B.互联网理财产品 C.普惠金融 D.小额信贷

二、多选(共 1 小题，总分: 20 分)1.互联网金融在中国能够兴起主要原因在于（）。

A.现有金融供给不充分

B.互联网企业较传统金融企业的创新力强 C.发达国家的技术支持 D.互联网金融存在着监管套利

三、判断(共 2 小题，总分: 40 分)1.为了鼓励互联网金融发展，对其监管要比传统金融业的要求更高。

正确 错误

2.互联网金融的发展会带来新型的次贷危机，因此应该被禁止。正确 错误

第四篇：互联网金融法律风险与风险防范对策

互联网金融法律风险与风险防范对策

互联网金融较之传统金融，其参与度高、成本低、协作性好、透明度高、操作方便的特性，使互联网金融成为当下发展最快的金融模式之一。巨大的资金交易额和互联网自身安全性低、可控性差等特点相结合，又使互联网金融在高发展背后潜藏着高风险。因此，构建完善的互联网金融监管相关法律、法规体系，加强互联网金融消费者权益保护势在必行。

一、我国现有互联网金融的主要模式

(一)互联网金融概述

随着移动互联网以及物联网技术的迅猛发展，当传统金融业搭载上互联网这趟快车融合而成“互联网金融”正如火如荼地发展起来。中国是人口大国，不论是互联网金融的参与度，影响面还是渗透力都令世界为之刮目相看。千里之堤，毁于蚁穴。互联网金融的应用和发展本就有大堤之势，蚁穴则是相关法律的滞后性和互联网金融发展过程中伴随存在的危险性和局限性。未雨绸缪，针对互联网金融衍生的风险制订出有效的防范对策已十分紧迫。

(二)我国现有互联网金融的主要模式

1．第三方支付。第三方支付是指非金融机构作为收、付款人的支付中介所提供的网络支付、预付卡、银行卡收单以及中国人民银行确定的其他支付业务。2011年，央行首次为非金融机构支付颁发业务许可证，时至今日，其得到该许可证的企业数量，以及所涉及的业务总额已十分庞大。2013年《支付机构客户备付金存管办法》(以下简称《存管办法》)明确规定，支付机构为办理客户委托的支付业务而实际收到的预收代付货币资金属于客户备付金，客户备付金只能专款专用。客户备付金必须全额缴存至支付机构客户备付金专用存款账户。在满足办理日常支付业务需要后，可以单位定期存款、单位通知存款、协定存款等非活期存款形式存放。同时，支付机构应当按季从客户备付金利息中计提风险准备金，用于弥补客户备付金相关损失。支付宝、财付通等主要专注于线上支付，线下则主要是银行卡收单。随着阿里和腾迅推出应用于移动支付的二维码支付，将线上支付与线下的银行卡收单无缝结合，打破传统的电子商务模式。2014年3月14日，由于二维码支付的安全问题，央行下发暂停线下二维码支付的意见函。此外，《管理办法》指出，支付机构应对转账转入资金只能用于消费和转账转出，不得向银行账户回提。

2．余额宝。余额宝全名为天弘增利宝货币基金，是通过互联网渠道销售的货币基金。截至目前，投资人数超过股民人数，天弘基金也进入世界前十大基金行列。余额宝兼具商品和金融的属性，可实现消费与理财的功能。当网购时，余额为支付宝的负债，当将余额转入余额宝时，开始计算理财收益。因为银行协议存款利率较高，提前支取不罚息，且安全性高，余额宝现约90%以上的资金投资于银行协议存款，其余是购买短期国债和高级别的金融债和信用债等。随着三大行宣布不接受余额宝的协议存款，余额宝不得不开始寻找新的投资方向。

2014年的政府工作报告指出，互联网金融的健康发展，关键在于风险防范。因其90%以上资产配置在银行协议存款，协议存款的波动足以扼住其命脉。不论协议存款收益因流动性宽松或是监管收紧而下滑，余额宝的收益必将随之下滑。一旦这种下滑形成趋势，则余额宝的净流入减少，投资规模及议价能力受到冲击，则会进一步拉低收益率，产品将进入低收益水平的恶循环。此时，机构投资资金集体逃离，加剧赎回潮，使得余额宝的T+0承诺，无法兑现。余额宝采取网上申购与赎回，便捷的同时更容易形成流动性风险。目前，阿里对天弘基金控股51%，为防止流动性风险，余额宝对每日净申购和净赎回都有明确的规定，单日单笔赎回不得超过5万元。与此同时，余额宝的安全性风险也不容忽视。余额宝的惯例是每天早上准时公布收益情况，但在2014年214月12日，收益栏上却显示“暂无收益”。据称是由于余额宝用户快速增长而紧急升级系统，导致收益显示时间出现延后。可见系统性安全风险，也会迅速蔓延恐慌。为余额宝类产品的安全起见，证监会拟对货币基金的风险准备金提出更高、更严要求。

3．P2P网贷。P2P网络贷款指的是通过网络实现个体和个体之间的直接借贷。我国最早出现的P2P平台是上海拍拍贷，成立于2007年。其采用了欧美典型的中介形式，平台不提供担保。利用网络便捷优势、P2P网贷门槛较低且公开透明，主要面向借款额度低、大银行不能惠及的小微人群。使得来自富裕地区的资金向较为落后的区域流动，增强了对落后地区的资金支持。同时对民间高利贷行为进行了有力驱逐。但由于征信体系不健全，为获取投资人的信任，我国的P2P平台大多采用保本模式。如果出现账款逾期或坏账，先由担保机构向投资人偿还，担保机构再向借款人追偿。正因如此，P2P平台如雨后春笋般出现，又大规模倒闭。约有七、八十家平台跑路，引发很多刑事和民事案件。

4．众筹。众筹，指通过互联网个人或小企业向大众筹集资金的一种项目融资方式。根据众筹的筹集目的和回报方式，可分为商品众筹和股权众筹两大类。

一个众筹项目是由筹资人、平台运营方和投资者完整运作，这三类角色缺一不可。筹资人负责在众筹平台上创建项目介绍自己的产品、创意或需求，设定筹资模式、筹资期限、目标筹资额和预期回报;由平台运营方，负责审核、展示筹资人创建的项目，提供各种支持服务;最后投资者选择投资目标，根据项目设定的投资档位进行投资后，等待预期回报。众筹网站的收入源于对筹资人收费。盈利来源可分为四个部分:交易手续费、增值服务收费、流量导入与营销费用。众筹融资的蓬勃发展在全世界都遇到了共同的问题，即众筹交易的合法性与消费者权益保护问题。商品众筹多以产品预售形式开展，遇到的法律问题较少。股权众筹的问题主要是不同的国家监管待遇不同，不得不采用各种变通方法来规避风险。

二、我国互联网金融面临的法律风险

(一)第三方支付的法律风险

1．主体资格与经营范围突破现有法律。《中华人民共和国商业银行法》第一章第三条明确规定:吸收存款，发放贷款，办理结算是银行的专有业务。但从实际业务运行来看，支付中介服务实质上类似于结算业务。此外，在为买方和卖方提供第三方担保的同时平台上积聚了大量在途资金，表现出“类银行”业务即吸收存款的功能(主要表现为储值功能、接受银行卡的资金充值、支付交易)，超出了有关法律法规对第三方支付机构业务范围的规定，且未纳入中国人民银行账户管理监管范围，会形成潜在的金融风险，可能为非法转移资金和套现提供便利。

2．在途资金和虚拟账户资金沉淀的风险。在支付过程中，当吸收的资金达到相当规模以后，就可能产生资金安全和支付风险问题。在第三方支付平台模式中，沉淀下来的在途资金往往放在第三方在银行开立的账户中，这部分在途资金，可能发生的风险有:(1)在途资金的不断增加，使得第三方支付平台本身信用风险指数加大。第三方支付平台为网上交易双方提供担保，那么谁来为第三方支付平台提供担保?(2)第三方支付平台中有大量资金沉淀，如若不能进行有效的流动性管理，则可能引发支付风险。此外，在内部交易模式下，涉及到虚拟货币的发行和使用。这超出了中国人民银行的监管范围，无法纳入正规银行体系，不能得到监管的资金流是潜在的危险。

(二)以余额宝为代表的互联网基金中存在的法律风险

1．货币基金的市场风险。虽然货币基金的风险发生可能性最小、发生的风险后果也最小。但由于中国经济下行的可能一直存在，正在进行着经济结构性转型，加大了货币基金投资的一些投资产品的不确定性，这无疑增加了余额宝的市场风险。即便没有突发的经济事件，在利率等宏观因素的影响下，货币基金收益也会在一个较大的范围内波动。

2．余额宝的金融监管风险。互联网企业一般不具有金融行业主体资格。支付宝作为第三方支付平台，当与天弘基金结合才能成为基金发售主体。但是在一般支付宝用户投资余额宝的过程中，无从了解天弘基金的角色。所以余额宝在规避监管时打了一记擦边球。除此之外，不同互联网企业之间的类“宝宝”产品存在着不正当竞争的情况。为招徕客户，大多数互联网公司都开出并保证高收益率。证监会曾发文禁止这一类的不正当竞争行为。

3．余额宝的安全漏洞风险。余额宝里的资金被盗用、被恶意转账的新闻随处可见。黑客可以通过余额宝、支付宝应用设计的缺陷，获得余额宝、支付宝账户密码，窃取用户余额。因余额宝本身的功能强大，成为了不少人生活的一部分。但是诸多安全漏洞的存在，使得投资者的资金始终出入不安全的境地，对于余额宝的自身发展也形成了束缚。

(三)P2P网络贷款中存在的法律风险

1．信誉风险。由于缺少必要的信誉监管，许多网络信贷公司都会在资金充裕或资金链断裂后，不约而同的选择了跑路，由于此类案件涉案金额大且影响恶劣。截至目前，国内已发生数十多起网络信贷公司“跑路”事件。2．法律及政策风险。在2013年11月25日举行的“九部委处置非法集资部际联席会议”上，中国人民银行对P2P网络借贷行业非法集资行为进行了清晰的界定，主要有三类情况:资金池模式、不合格借款人导致的非法集资风险以及“庞氏骗局”。但在网络借贷平台的实际操作中，如果监管不当很有可能会构成事实上的非法集资和非法吸收公众存款行为。一些P2P网贷公司也正是通过参与资金的运作从而打破了网贷的法律界线，使得公司性质转化为吸储和放款的金融机构。使得P2P网贷公司沦为犯罪的工具。

3．征信系统与信息共享机制缺失。截至目前，中国人民银行的征信系统都没有跟网络借贷行业的信贷信息共享。很容易造成借款者信贷信息的巨大差异，从而打开了同一借款者多处借贷、多处违约的便利之门，出借者对风险识别和控制会受到交易的不确定性与复杂性的影响，更有甚者会阻碍整个网络借贷行业的健康发展。我国的网络借贷平台在实际运营中，不但没有来自第三方征信机构的信息，也缺乏对借款者有效的违约制约。但在2013年7月，中国人民银行征信中心旗下的上海资信推出了全国首个用于收集P2P网贷业务中产生的贷款和偿还等信用交易信息，并向P2P机构提供查询服务的互联网专业化信息系统。

(四)众筹平台中存在的法律风险

一是非法集资的法律风险。主要表现有网贷平台为其母公司融资，网贷平台自身当天借当天还这种形式。二是变相吸收公众存款的法律风险。主要表现有:(1)没有依法吸收资金的资格;(2)通过网站等媒体向社会公开宣传融资项目;(3)承诺在一定期限内给付回报;(4)向不特定对象吸收资金。此外还涉及集资诈骗的风险。这种诈骗主要体现在一些P2P网贷领域，比如创下史上最快“跑路史”的元一创投上线一天即卷款30万跑路。

三、我国互联网金融法律风险防范对策

2014年3月5日，李克强总理在政府工作报告中提出，“促进互联网金融健康发展，完善金融监管协调机制”。构建完善互联网金融监管和相关法律、法规体系，加强互联网金融消费者权益保护势在必行。

(一)明确互联网金融监管主体、监管对象、监管范围。系统化梳理互联网金融企业的业务范围，对应制定管理办法，从而进行监管。为防范虚拟平台交易风险向实体经济蔓延应加强金融监管相关部门间的沟通与协调，并定期监测互联网金融的发展状况。成立互联网金融行业自律组织，制定详细可行的自律规范，加强金融交易信息的披露，从而更好的维护市场竞争秩序和自律组织的会员合法权益。构建完善的互联网金融市场准入和退出制度，建立互联网金融风险监测和预警机制，制定应急处理预案。

(二)修订完善互联网金融监管法律、法规体系 构建完善互联网金融监管体系

以立法明确互联网金融机构的形式、性质和法律地位，对其准入条件、业务模式、风险控制和监督管理等作出明确规范。尤其需要尽快将网络信贷、众筹融资等新型互联网金融模式纳入监管范围。完善个人信息保护、互联网安全等互联网金融配套法律体系，对促进互联网金融发展涉及的框架性、原则性内容进行细化立法，系统构建与互联网金融相关的配套法律制度。制定互联网金融相关的国家标准和行业规范，为互联网金融平台运营商、出资方、借款方等参与者进行规范引导。

(三)在信息不对称的情况下，消费者处于弱势地位，他们的权益很容易受到互联网金融机构的侵害。因此，需要制定相关权益保护办法，要求互联网机构加强信息透明度，尤其是对交易过程中的风险分配和责任承担以及消费者个人信息保护等领域作出明确规定。此外，互联网金融混业经营的局面已经显现，所以更应完善跨行业、跨市场、跨区域协调保护互联网金融消费者的制度。在维权渠道方面，可以成立互联网金融消费者保护机构，设立赔偿机制和诉讼机制。利用社交网络，加强金融消费者教育和警示信息的扩散，从而提高互联网金融消费者的风险意识和自我保护能力。

综上，互联网金融早已与我们的生活密不可分，它的便捷优势无异成为金融界炙手可热的新兴宠儿。在不久的将来，如若互联网金融能够在法律及行政部门的有效监管之下，兼顾了效率与安全，那势必将会发挥它更大的优势，为我国经济发展添注强大的动力。

参考文献: ［1］姚国章．赵刚．互联网金融及其风险研究［J］．南京邮电大学学报，2015(35)． ［2］熊欢彦．刘剑桥．互联网金融风险及风险防范研究［J］．金融视线，2014(11)． ［3］吴景丽．互联网金融的基本模式及法律思考(上)［N］．人民法院报，2014－04－03． ［4］李真．互联网金融:内生性风险与法律监管逻辑［J］．海南金融，2014(4)． ［5］陶震．关于互联网金融法律监管问题的探讨［J］．中国政法大学学报，2014(6)． 加强对互联网金融消费者的权益保护

第五篇：0322下午华夏厅：互联网与梦想——众筹与创客

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主题论坛四：互联网与梦想——众筹与创客

曾强：今天我们这场论坛的题目叫“互联网与梦想——众筹与创客”，这场是IT峰会的最后一场，所以希望这场能够让大家一是时间缩短，另外在很短的时间能让台上的嘉宾跟提下的嘉宾互动。这场论坛分为三个部分，第一部分请台上的嘉宾讲一个梦想，当年他们创造自己的企业或者他们的基金的时候是什么样的梦想，这个梦想把他们的企业做到什么规模，这个做一下简单的介绍。第二部分，在他们创业的过程当中遇到哪些重大挫折，跟大家分享一个故事。在分享的过程中，他们解决了什么问题，最后克服了重大的问题。第三部分留一点时间让台下的听众给台上的嘉宾提一些问题，提的问题越刁钻越好，尤其像阎焱这种久经沙场的，还有倪总这种本身就是最大的IT金融平台创始人，使得我们最后一场论坛，虽然是最晚最累的，希望大家脑子能够比较激荡。

按照我们的资历，不按照坐的次序了，请阎焱作为中国IT第一代基金投资人的代表，他投资了非常多的企业，而且很多企业基本上两个结果，就像他的名字一样，有些企业火得不得了，三个火，有的企业就见了阎王。所以请阎焱讲一讲，在你所经历的这么多创业者当中，哪些从梦想真正变成火得不得了，哪些见了阎王？

阎焱：谢谢曾强，每次开会跟曾强在一起就能给我们带来无穷的欢乐，我们都有一个共识，数字中国是十几年前，在博鳌一块创立的，曾强是创始人，我一直都这么说。今年也正好是我在中国做风险投资的第21年，我想跟大家说一个真实的情况，现在大家都在说梦想，其实我所看到的投资人中间，大概90%以上不是梦想，不是为了梦想而去创业。在过去绝大部分是为了改变生活环境，或者赚更多的钱，或者找工作很难做这样的事情。我们这些年发现一些很有意思的事，有些成功的企业最后成功的时候所做的事情和他早年想做的事情是完全风马牛不相及。

我们都在说梦想的事，有一点，在我从事风险投资的1994年的时候，那时候我到中国来，大家把我们叫做皮包公司，你老是告诉别人要投资，但是别人也看不着你有钱，在中国也没有办公室，就背着背包。那时候我们还没有手机，大2015-3-28

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家要联系人要到酒店找留音机。现在创业变得这么热，风投变得这么热，大家在梦里都想不到这么火。现在感觉挺牛逼的，原来感觉挺萎缩的，天天背着背包的皮包公司，到现在扬眉吐气，自我感觉挺牛逼的，这是翻天覆地的变化。

从我个人来讲有什么梦想？我一直不是有特别大梦想的人，我在农村插队的时候梦想就是吃一碗红烧肉，考试的时候就想考上大学，离开农村，没有特别大的志向。我们在2004年的时候做了一件事情，我们这个基金最早是软银的，他占我们基金的85%。2004年的时候我们独立出来，在资本市场融资，这个可能是在历史上第一个中国人独立出来的资本市场融资。其实我们当时心里也没有底，想着融资3亿美元，底线是1亿美元，其实我心里想哪怕5000万美金也干。后来赶上了好时代，所以一路走过来，现在差不多将近50多亿美金了，远远超出我们的梦想。

我想说两点，关于梦想，第一，至少在我经历中，梦想更多的是对我现状的改变，也就是我并不满足于现在的情况。比如我在农村的时候，一年腰都快累死了才挣2.7元钱，我跟美国人讲的时候他们说你是不是写小说的，他们很难相信。这还算是很好的，绝大部分同学在插队的时候都赔钱。从我的经历来看，梦想对俗人来讲，更多的是首先来自于改变现状，至少对我是这样。另外，你的梦想还是要脚踏实地一点。为什么我同学能当总理，我不能当总理？你的梦想可能一辈子实现不了。我在美国的时候想为什么我不能当美国总统，你就不行，你不是美国出生的公民就不行。所以梦想要有点接地气。我看到很多创业的年轻人都是很有斗志，但是有时候不着调，所以忽悠比较大。我上周碰到一个公司，去年11月份成立的公司，今年的目标是做50万人民币，也是一个做互联网的资产管理公司。开价多少呢？2亿美金，我当时跟他开玩笑，我特想坐到你那边的谈判桌上。在我看来这个东西就不太靠普，以为投资人都是傻子，都能被忽悠。所以作梦一定得要有忽悠的成分，没有忽悠就不是梦，但是不能忽悠太多，要接点地气。梦想绝大部分是从改变现状开始，第二梦想要有点接地气的地方。谢谢！

曾强：阎焱还是没有回答这个问题，有些人作梦，有些人有梦想，你认为梦跟梦想最大的差别是执着还是执行力，还是市场，还是他的团队，您认为最重要的一个因素是什么？

2015-3-28

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阎焱：我前两天在联想讲过，我想稍微重复一遍，这些年我看到很多企业成功，但是不要忘记，做我们这行的人，在生活中看到失败的更多，每一个成功的背后至少有100个失败者，1%的成功率在全世界来说都是最高的。一个企业的成功在十几年里面，每一个重要的决策都必须是正确的，如果一个失败，他只要在一个决策上失败了就会导致失败。一个企业的成功是小概率事件，企业成功有没有充分条件呢？我从一个风险投资的角度来讲，我们的职业是什么？我们的职业是寻找一个企业成功的充分条件。我经过二十年，我至今没有找到企业成功的充分条件。我不知道这个充分条件是不是存在，但是我想企业成功有些必要条件。第一个是血道要长，另外要湿。第二你的商业模式的可扩充性要比较强，这也是为什么互联网企业非常火的原因。因为他的商业模式可扩充性非常强。第三个是一定要有好的领袖，如果人不行的话就不行，如果人行的话一个夕阳产业照样可以做起来。总之，创业成功有很多相同的东西，其中最重要的一点，跟年轻人喊口号不一样，创业是孤独的，需要坚持的事情。

曾强：陈鸿桥跟陈天桥差一个字，过去几个月中国A股风起云涌，国信作为A股非常活跃的一个券商，陈总是不是跟大家分享一下？

陈鸿桥：我个人不是创业者，但是我参与到资本市场，我在资本市场待了24年，我最主要的工作就是跟创业企业打交道，帮他们走上资本市场的轨道。谈梦想的话谈一个感受，对今天这个会议的感受。今天我有两点突出的感受，第一个感受，我们看到在过去300多年的工业革命史当中，中国人第一次可以说在某些科技创新的领域，我们能够成为领先者，尤其是移动互联网领域，我们可能率先成为这个行业里面全球的领先者，弯道超车者，甚至重构者。我们可以说某些领域是全世界第一。第二个感受，我认为全球进入了有史以来没太见过的13亿人共同创业创新的景象，过去说中国人的制造业世界领先是中国人勤奋，有了互联网以后，这是上天赐给中国人转型最佳的礼物，我们是6亿网民，可以说6亿网民7×24小时，再乘以365天创业。在第三次工业革命之后，以互联网为主导的领域当中，中国有非常天然的优势和基础。所以中国人的创业和创新会有一个巨大的释放空间。从资本市场角度来讲，我每年都要看100多家创新企业，你看到这个企业演2015-3-28

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变的过程中，跟15年前不一样了，跟之前比有了大幅度的提升，同时一些技术产品处于全球领先水平。但是一些制度的设计使得很多企业只能去海外，特别是互联网企业只能到海外。我们做资本的梦想就是能够看到资本市场，在他最恰当的时机，及时的而且能够任性地出手，帮助中国一批优秀的创新企业成为中国经济转型当中的新支柱、新力量。最近资本市场的变革应该说发生了重大的变化。今年一方面看到是大众创客年，第二从资本市场来看大量中国概念股的企业纷纷赶过来上市。新三板要开放，注册制也马上要落实了，基本上一些重要的制度，跟国外基本上对接了。包括新一轮牛市的出现，我觉得会几何基数地刺激大众创业。

曾强：下一位请过去这么多年来，无论是实业还是金融都非常成功的少春，特别难得的是过去两年在云这个领域，他创造了第三个企业。在这当中少春一定有很多梦想，能不能跟大家分享一下？

徐少春：我的创业，我们公司从1993年开始，当时的梦想就是要像一只蝴蝶飞进千家万户，所以金蝶搞财务软件，我们提出来账海无边，金蝶是岸，提出金蝶要带着财务软件飞到每一个企业的财务部门，帮助他们建立起一套好的系统。过去22年来，这个梦想基本上做到了，我们连续十年在中国中小企业软件市场，特别是财务市场上，我们是排在第一位的。现在和未来，我的梦想是什么？我这几年一直在问自己，这个梦想就是希望每一个企业的数据成为黄金，我金蝶的金这个字能够发挥作用。如果过去是蝶的话，未来十年就是金。让每个企业的数据像黄金一样具备价值，打造中国最大的企业数据云，为中小企业提供数据金融的增值服务。这是我的下一个梦想。

我们在实现这个梦想，跟过去不同的是，过去很大程度上就是我牵头，一帮人跟着我干。未来，我们公司要培养更多的创客，采用更多的新商业模式来发展和实现我们的理想。过去三年，我们金蝶公司经过了非常艰难和痛苦的转型，怎么讲呢？我最近常常讲企业转型要具备三个条件，第一个要请一个90后当CEO，或者你的思想要具备90后的思维，这是第一点。第二，你要移动办公，全员要移动办公，不能天天待在办公室，你在哪里办公，办公室就在哪里。第三，要把2015-3-28

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员工的雇佣关系改成契约关系。过去三年我们基本上做到了。第一个就是我自己虽然头发白了，但是思想还像90后，身体也像90后，我打篮球，打全场不下去。过去一年跟王石在剑桥学了一个月的赛艇，最近经常玩赛艇，所以身体非常棒。第二个移动办公，金蝶就是搞移动办公的，我走到哪里办公室就在哪里。第三我们金蝶公司在2011年高峰时期是1.5万人，现在只有5000多人，1/3到客户那里去了，1/3到社会上创业了。经过三年痛苦的转型，去年一年我们还是取得了比较可喜的成绩，我们的净利润增长了68%，我们的云服务增长86%，净现金流超过5亿。这三年的转型让我们看到了希望，离梦想越来越近。我觉得今天的主题非常好，就是众筹与创客，我们要在金蝶内部培养更多的创客。我们金蝶过去三年孵化了随手记，中国最大的理财服务平台。另外我们还打造了了快递100，打造中国最大的云之家，还在努力打造财务云，发展数据金融服务。在现在和未来十年，希望中国互联网，除了TOC这个市场以外，要把企业的互联网发展起来。中国绝对不能只有BAT，要在BAT前面加上K，加上我们金蝶，谢谢！

曾强：我们期待金蝶能够尽快飞起来。刚才第一部分我们请了三个比较资深的人讲了梦想与创业之间的关系。第二部分进入到分论坛的分标题，众筹与创客。首先请清科的倪总，他既是中国金融平台IPO的创建者，同时也是中国从评级一直到投资，到整个会议平台主持等各方面，您能不能定义一下什么叫创客，什么叫众筹？

倪正东：其实在回答问题之前我还是想简单说一下，讲梦想的时候，其实当时1998年在清华办创业大赛的时候，忽悠一堆人去创业，我又不是学计算机的，所以不能做互联网。那时候我自己看好的是互联网会起来，我干嘛呢？我只能为这个行业做服务，端茶送水。所以过去15年我们清科干的事是VC/PC行业最大的杂货店，你要品牌我们帮你推广品牌，你要找人我们帮你找你，你要融资我们帮你融资。当时就这么朴实的梦想，但没有想到这个行业越来越大。

回到曾总的话题，认识曾总的时候是2000年，回到众筹和创客，其实众筹这个事情是最近总理老是讲众筹，变成了一个时髦词汇。最开始在中国做众筹的公司是点评时间，后来他说不做众筹了，要真正划分众筹的话，众筹的意思是我2015-3-28

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要办什么事，大家一起凑钱做这个事。现在国内众筹的方式，第一就是做债权的众筹，就是P2P。第二个是做智能创意类的众筹，这块现在也还没有太做起来。第三个是做一些公益性质的众筹。公益性的众筹本身是不赚钱的生意，所以微信很难去投资。还有游戏的众筹，债权的众筹，股权众筹最近也开始火起来。股权众筹三年前就有，但是交易量很小，融得钱也比较少，所以不太被重视。但是经过这两三年的摸索，特别是最近总理讲话之后，股权众筹会形成一个比较大的纳指。为什么会这样？现在很多公司来融资，一个有名的VC或者企业家投资的时候，他会带上一批人再去投资。前几天我们在三亚开会的时候，我两年前是怀疑股权众筹的，但是现在发现股权众筹到了一个发展关键的时候，是一个好的时候。我半个月见了10家股权众筹的，今天在这个会议上还见了两个。股权众筹可能就是在股权平台上，以后一个好的VC不再会去忍受一个VC里面有20个合伙人，一个项目你投20%，另外的钱通过众筹，这个事以前是不可想象的。这是我对众筹的理解。

股权众筹和债权众筹，就是P2P，这在中国是最容易发展的，因为它是离钱最近的，其他很多众筹离钱太远。

另外说到创客这个事，创客这个词汇是最近流行起来的，但是在2000年的时候，互联网来的时候，那时候就很多公司，那时候我们的同行，我们清科在2000年的时候名字叫创业网，后来互联网泡沫破灭什么，你叫什么网大家觉得不靠普，所以才用清科的名字。那时候叫什么网，那时候特别流行.com，到2010年的时候都不叫什么网了，一说是什么网的就快倒闭了。我刚才专门查了一下创客是maker，其实就是帮助一帮有创意、创新或者创业的人做事。最后说一句话，其实总理讲的，总理最近到哪都会讲大众创业，万众创新，其实也没什么新的东西。你就回想起邓小平在30年前的时候鼓励大家开个体户，其实开个体户跟今天的创业解决一个问题，就是创造就业机会。所以让大家去做创客，让大家去创业，至少不会游手好闲，你自己开一个公司，不就是解决就业问题嘛。这是我个人的一点理解，因为台上的嘉宾很多，我就不占用太多的时间。

曾强：罗总是中国互联网金融的作者，也是天使咖啡厅创客的主人，在你的周围，无论在你的书里还是在周围每天都出现各种各样的创客、众筹、P2P等，你能不2015-3-28

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能介绍给大家？

罗明雄：谢谢曾总，我看了一下台上8个人，4个湖南人，正好占了半壁江山。其实我先特别简短讲一下梦想，今天比较有感触，我之前虽然一直都是以创业者的心态在工作，但是更多的是在国有体制内创业。我真正个人出来创业，现在是一年左右。我说一句特别小的话，前天我们公司开新员工介绍和入职转正三个月汇报，有一个员工说一句让我特别感动的话，他说希望金北是我事业的终点。

说到梦想，我个人比较想做一些公共服务，未来我也希望能在互联网金融领域投出一批优秀的公司。天使茶馆就是聚拢一批天使投资人，我们搭建一种圈子，从当中N多的创业者中挑选优秀的苗子。即使是一些不那么适合创业的，我们也通过天使茶馆和天使学院让他认识到不是那么适合创业，这对他来说也是成功。我自己从机关到国有企业，再到自己创业，不管你在哪工作，如果你有创业的心态其实也是一种创业。这种创业对你未来的帮助会更大。我也想借助互联网+的火爆，有更多的人投入进来，这是我第一个观点。

第二个观点，股权众筹到底有没有火的机会，到底会有多火，P2P很火，我们不谈了，我更看好P2P。如果今年很多人想进入股权众筹的话，要解决四个核心难点问题，第一个是融资项目少，第二点是估值定价难，第三个是建立信任久，第四个是退出时间周期长。如果大家想做股权众筹，我看好，但是一定要把这四个难点提前考虑好，我们共同实现股权众筹的梦想。

曾强：你的茶馆里应该有很多湖南菜。

罗明雄：我们只提供盒饭。为了了解90后，就专门请两个90后，什么都干，就天天看着90后，把他们当作“实验品”。

曾强：首先请潘总，您号称是中国已经有上亿销售额的创意公司的老板，你给大家分享一下。

潘昊：我首先申诉一下，大家对创客有很多误解，从最近的媒体都理解创客是一2015-3-28

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个创业者，创新者，这个不错，但这是一个广义的创客。狭义的创客是什么呢？他是做东西的人，把宇宙中的想法变成实物的人，相当于黑客对于互联网，他是maker对于更多物品的改造。过去很多创新是换一个屏幕，但是我们身边的东西，我们所见到的东西几十年都没有太大的区别。接下来的趋势是人工智能开始嵌入这些东西，谁做这个+号，这是创客做的事情。我特别孤独，在座的都是大佬，我还是小喽罗，这个行业非常新，非常小。我们当年学学小软件，做自己的小网页，这是接下来一波互联网创新的基础。我们回到手造的时代，用互联网看待怎么结合科技进行创新。

我们公司从2008年开始快7年的时间了，我们是一个为创客提供零件，提供服务的公司。最开始最大的一波用户，99.9%来自于国外，尤其是硅谷的创业者。当软件这个行业和互联网行业进入红海的时候，他们开始寻找新的边界，他们觉得新的边界在于互联网和实体的对接，所以他们开始产生创客。他们跟国外的DIY不一样，他们不光是自己做，因为有3D打印机，有各种各样的技术可以通过硬件的方式让我加速这个过程。这是最开始的梦想，因为我自己曾经是一个创客，但是非常孤独。再到后面我喊出一个口号与中国一起创新，很多投资人看不懂创客做的东西，这在国外没有太多的先例。

曾强：最后请台上的汪总，跟共和国是一起长大的，为什么叫五星控股，你的梦想是什么？给大家迅速简单地介绍一下。

汪建国：我理解的创客是围绕着顾客去创业，去创新，去创造。互联网带来的是客户主导的更加强调个性化和多元化的，这样原有的大组织生产模式是不适应个性化需求的。传统流通业，在互联网顾客主导的情况下，传统的商业模式是不适应市场的。所以我理解互联网带来的机会，因为小微化、个性化带来的需求，给创业带来新的生机。这里面更重要的是怎么创业，一定要理解顾客。

我分享一个故事，这是我搞顾客调查得来的，我认为顾客到家电卖场关心的一个是价格，第二是服务，第三是质量。但是花了300万调查下来的结论都不是，真正取决于顾客来家电卖场买东西是取决于顾客对员工的信任度，他信任员工就行了。这个案例告诉我们，我们真正对顾客的理解，尤其是需求，有的时候不能2015-3-28

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凭自己的想法，要真正走进顾客。

围绕顾客，把握顾客的需求，重构商品模式。这是我的体会，谢谢！

曾强：好，第二部分就到这。第三部分请台下的观众提问，如果是90后的话优先。

提问：谢谢主持人，我想问一下阎总，我想问一下关于众筹的问题，我们知道众筹有五种形式，按照众筹的体量来分债权是最大的，其次是奖励式的，最后是股权式的。因为股权式涉及到非常专业的团队操作，您个人也是VC/PE界的大佬，我们知道好的项目都是私下去做的。现在股权式众筹甚至想挑战传统风投的模式，我想知道在中国，您对股权式众筹未来的方式方法有没有一些好的建议？

阎焱：第一个我们从来没有做过股权式众筹，第二个我非常不看好，原因就是我认为中国人的国民性和做股权众筹这件事太不靠普。第三个我特别不建议你们去试，股权去贷款可以，但是做股权众筹太不靠普。

曾强：倪总同意还是不同意？

倪正东：之前我是反对这个事的，但是我反复看了十家公司之后明白了，如果领头的这个人是靠普的人，我觉得众筹是有戏的。如果领头的人连自己都不懂项目，就一帮大妈做众筹的话，这肯定是不合适的。所以我觉得即使做股权众筹是借助互联网融资，如果是非常资深的专业人士做这个事，我觉得是可行的。但是这个到底会怎么样，今年可能是一个关键之年，明年就会非常清晰。所以我的态度是这么一个态度。

曾强：阎焱错过了百度、腾讯、阿里、小米，基本上好的公司都错过了。

阎焱：阿里没有错过。

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提问：阎焱老师您好，我想请教您一个问题，如果一个团队做移动互联网加中国的养老市场，包括中国的老人用品和老人服务，这个相对冷门，没有那么多人关注的项目，请谈谈您的看法。

阎焱：老人会用移动互联网吗？

提问：我们不能忽视年轻人。

阎焱：我们谈到移动互联网的时候，大家对什么是互联网公司的定义都很模糊，这很难讨论。我的理解，你交易的主要部分，你的市场，你的买卖，你的支付都是在互联网上完成的，这才叫互联网公司。按照大家现在谈的互联网公司，我在中国找不到任何一家互联网公司。你去一个餐馆都有APP，大家认为这就是互联网公司了，其实我倒不这么看。比如你刚才讲的养老，我不知道是给不能够行动的老人提供服务还是什么。这种服务互联网是不能替代的。你公司商业活动的交易是不是在互联网上完成的，如果不是的话，只不过是提高交流上的效率，但真正的交易并不是在网上，还是一个网下的公司。

提问：股权众筹严格来说是一种中小投资者可以进入VC的好方法，但是从目前阶段看所有股权众筹都没有拿到投资。所以我想问倪总，您刚才说如果有一个靠普的人进入股权众筹领域，他可能带动起来。您认为在什么样的情况下，比如像阎总这样的人，他自己跳出来说做一个股权众筹平台，您认为什么样的机遇能够促使传统的VC大佬跳出来做股权众筹？

倪正东：在美国现在VC是去中心化，中国的大佬们还是大佬，但是年轻人不断出来，再往后的85后也慢慢变成了公司的投资经理或者总监。一个传统的基金里面，我一个基金有20个合伙人，做一个项目成功之后只能分到很少的部分。最近好几个人离开了，就是因为我的贡献特别高，但是分钱的时候分少了。我觉得很多事情，现在回过头来，我看这个行业15年的时间，很多都是当年觉得不靠普的事后来都觉得成功了。就像京东当年5000万美元的时候，一堆知名的VC2015-3-28

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都没有看上。我们在2013年的时候看到一堆公司，当时估值都极低的时候没有人做，但后来互联网风口来了，大家投得很贵也去做了。有很多事情确实在现在阶段很难界定，而且在深圳这个地方天使客、众筹帮、大家筹，北京也有，上海也有，我看了之后发现还有那么一两家还可以去投。但是将来在这个领域做出来的公司不见得是现在的公司，我们做这个事。当年做微信的时候一堆公司做聊天，最后只有腾讯做出来了，就是看你有没有这个资源，做这个事关键的是资源和人。所以这个事，2015年这个格局会慢慢清晰，每个新的东西都要给它两三年的时间去测试，然后有一两个合适的团队把这个事情做成。这是我对这个事情的看法。具体到底谁会成功，我不知道，但是肯定会有人出来。

汪建国：我觉得股权众筹很难干，这个前提必须要专业的，大家比较认可的，并且占比较多股份的领头人才可能的，如果不以结婚为目的的谈恋爱就是耍流氓。下面我想说三句话，第一，当你做一件事情，做或者不做都犹豫的时候，如果你觉得做了之后最坏的结果能够接受，那你选择做了后悔比不做后悔要强。第二，风口的问题，小成靠勤，中成靠运气，大成要靠运气。

阎焱：我觉得股权众筹与基金大小是有关系的，我们赛富基金一定不会做，无论再大再好的项目一定不会做，因为不是我们的菜。另外做投资与自律性非常强，哪些东西你去投，你是不是跟风，我觉得真正好的职业投资人，应该是有自己的自律性的。那些不懂的东西，我非常清楚世界上不懂的东西比我懂的东西要多得多，所以我不懂的东西一定不投。巴菲特更简单，所有互联网的东西一个不投，并不妨碍他成为人类有史以来最伟大的投资人。作为一个职业的投资人，一个非常重要的是自律，就是知道哪些东西不要去投。对我来讲，我要说明一下，刚才讲众筹，像我们这样的基金一律不投，一定不会投，再好的项目也不谈。但这并不妨碍对一些很小的基金，或者人民币基金，或者有一个特别好的leader跟着去做，这也有可能，但不是我们这种比较大的职业基金去做的事情。

汪建国：第三句话想起来了，就是今天所说的互联网+，各个行业拥抱互联网、移动互联网，一定要回到这个本质，这也是为什么O2O比较火的原因。这是互2015-3-28

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联装工具的力量，谢谢！

曾强：最后请在座的嘉宾每个人对2015年，你认为是什么样的颠覆性的技术会使得在互联网与梦想之间成为2015年耀眼的明星？

阎焱：电池是制约所有移动互联网发展最关键的。

陈鸿桥：我觉得是智能机器人这块会有突破。

潘昊：我觉得是图像视频，摄像头可以成为一个传感器。

潘昊：我觉得是农村市场。

徐少春：我觉得互联网金融会诞生超过10亿美金的互联网金融的创业公司。

倪正东：互联网金融、O2O和智能硬件这三个领域是2015年比较活跃的领域。

汪建国：P2P、征信和股权众筹，这是我个人研究的领域。我个人不研究的领域，类似于家政阿姨、保安等，不以工作场景把人协同起来的方式应该会火。

曾强：2015年我认为是中国互联网最大的转折年，第一个转折是中国出现了世界级的原创技术，领先世界的公司，微信是其中一个最典型的代表。在过去十几年，中国所有伟大的公司全都是抄袭模仿。2015年出现了原发性的技术，规模化地走向世界，我觉得这是一个巨大的转折点。第二个转折点，我觉得在2015年，中国的互联网企业有千亿美元市值的公司，比如阿里巴巴跟谷歌、苹果公司，变成世界的领头羊。第三个转折点，我特别同意阎焱的说法，孤独的互联网投资人，我们是孤独的互联网第一代，我们是非常孤独的。在互联网孤独了这么长时间，今年出现了互联网+，中国政府跟中国企业一起为中国的互联网梦想推波助澜。

2015-3-28

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再总结一下，我想用这个标题来看，每个创业者，你只要选对了行，如果跟互联网无关的不要选，跟梦想无关的不要做。有了梦想，有了互联网之后，你要把自己的工作辞掉，如果是律师的辞掉，成为一个全职的创客，如果阎焱不投你没有关系，去众筹。只有这样你才能上一个新的平台，然后创造出一个平台级的公司，像腾讯、百度、阿里巴巴，之后推动这个产业，成为这个产业的领导者。最后为中国和世界做出贡献。所以你倒着去念就是给今天在座各位分享的经验。谢谢大家！

2015-3-28