苏堤春晓名苑：活动营销(苏州)

第一篇：苏堤春晓名苑：活动营销(苏州)

苏堤春晓名苑——活动营销（苏州）类型：活动营销

目的：借助活动提升项目知名度 目标客户群：高端客户

活动一：“海派精神”艺术品公开征集（雕塑）及原创作品评选活动

向全国范围内（重点上海市内）公开征集能体现“海派文化精神”的，能与本项目整体气质相符的雕塑作品。同时进行原创雕塑作品大赛，邀请文化顾问和专业人士进行点评，评选出一个最能符合本案气质、最能体现与时俱进、不断创新的海派精神的雕塑作品，作为本项目的精神堡垒，以便尽快树立楼盘形象，利于形象期的楼盘炒作。小区建成后，该雕塑作品日后也可作为标志性的小品放入小区内。

活动二：创建上海首座健康社区活动

迎合目标客户追求健康生活的心理，与“人健医学”合作，创建“上海首个健康社区”，由上海市人大扶持的“人健医学”活动，通过揭幕、新闻发布会等形式，将题材上升到新闻的炒作高度，以引起目标客户的普遍关注。

活动三：赞助国际文化交流活动——百老汇音乐剧“歌舞魅影”的演出在楼盘形象建立期，开发商通过赞助的方式参与策划百老汇音乐剧来上海的演出，以此获得冠名权，在售楼处内举行新闻发布会，向公众发布信息，吸引媒体对此文化、艺术现象的关注和炒作，以提升开发商的品牌效应，树立高档楼盘的市场形象，吸引更多的高品位、高层次客户。活动四：举办苏州河龙舟大赛

在主力购买期，结合此期是主推大面积景观房，通过举办苏州河龙舟大赛这一活动，让人们看到苏州河的二期治理卓见成效，河岸两边新起的建筑、绿化、亲水平台、水景与河中赛龙舟的人们，构成一幅生动的风景画。这一方面，突现本项目的景观卖点，另一方面，最大程度上提升项目的知名度。策略分析

上海自申请2010年世界博览会成功后，开始新一轮城市品牌化的进程，通过一系列的公关、公益活动，将上海的新形象、新姿态由立足于国内上升到立足国际。借此契机，苏堤春晓名苑以赞助的形式参与“上海品牌”的系列公益活动或商业活动，以此提升项目的知名度，奠定“全市性消费”定位的基础，并可获得政府相应的扶持，从而进一步扩大社会舆论，提升产品的知名度。

第二篇：苏堤春晓导游词。范文

各位游客，我们现在漫步在西湖的苏堤上。现在正是春意盎然，俩岸杨柳飘飘，一派生机勃勃的样子，让我们一起来感受沿途的美景吧。

杨柳满长堤，花明路不迷。画船人未起，侧枕听莺啼。

这首诗正是明朝张宁看到苏堤而作。那么大家是否知道这条道为何而称为苏堤吗？北宋后期，苏东坡来杭州任职。他一心为民着想，处处为民办事，得到当地老百姓的爱戴和拥护。后来，苏东坡发动军民在西湖上造了一座桥，等苏东坡走了后，人民为了纪念他，就把这座桥取名为“苏堤”。

苏堤全长2.8公里，堤上共有6座桥，第一座是映波桥，由于苏堤的修筑，不仅沟通了西湖南北的交通，方便了市民，而且丰富了西湖水面的景观层次，形成了与“白堤”对应的西湖水域新格局。第二座是锁澜桥，第三座是望山桥，第四座是压堤桥，第五座是东浦桥，第六座是跨虹桥，因为这些桥，我们能够从很多角度来观赏西湖，更让“苏堤”摆脱一尘不变的长堤景象，真是“妙工”啊！现在让我们一起走过每一座桥，感受这些桥的魅力所在吧！

我们来到了苏堤的第二座桥——锁澜桥。不知各位注意到没有，这“锁澜”二字和“映波”是对仗的。“映波”给人以起伏荡漾的感觉，而“锁澜”则有风平浪静的意思了。请看，东面的外西湖，水域广，游船多，动感强；而西面的西里湖则相对宁静多了。

我们已经来到了苏堤坝的第三座桥——望山桥。苏堤六桥中，此桥离岸边的山最近。请看西里湖对岸，那就是丁家山。山下沿湖，一片绿荫。绿荫丛中隐隐约约的建筑物是西湖国宾馆。站在这桥上，环顾四周，我们能明显地看到三面青山怀抱着一湖碧水。若是春夏之际，更能领略到“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”的西湖秀色的独特风韵。如果我们泛舟湖面，视线空越桥洞西望，正好能望见西岸的青山及更远的北高峰。若请您取桥名，说不定也会取“望山桥”了。这是园林艺术中借景手法的灵活运用。

各位，我们现在来到了苏堤坝的第四座桥——压堤桥。“压”字在这儿有使其稳定、平静的含义。这座桥位于苏堤中段，桥名寓含着人们的希望。

现在我们过了曲院风荷公园在苏堤的入口处，来到了苏堤坝的第五座桥——东浦桥。我们在桥上看，西面是岳湖，东面是外西湖，两湖在此沟通，“东浦”二字点出了岳湖水流东注的意思，而杭州话“东浦”和“东坡”发音也差不多。

各位团友，现在我们来到了苏堤的第六座桥——跨虹桥。我们已经从苏堤南端走完了2。8公里来到了北端。苏堤犹如长虹卧波，走完了这座桥，仿佛跨越了长虹。这跨虹桥北堍是曲院风荷旧址。若逢夏日，能观赏到“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”的景致了。然而，苏堤更秀美的是春天。前面介绍过，苏堤特多桃树、柳树，她们是奏的信使，率先告知人们春天的来临。所以，元代景名“六桥烟柳”、“长虹跨湖”终究还是让位于“苏堤春晓”是顺理成间的事。

各位游客，苏堤春晓的浏览就告了一段落了。我们的旅程也结束了。愿大家心里都有一个美好的记忆。感谢大家的倾听！

第三篇：苏堤春晓苏东坡纪念馆导游词

苏堤春晓苏东坡纪念馆导游词

各位团友，我们现在来到了苏东坡纪念馆，门口的这尊塑像就是苏东坡。瞧他，一卷诗文，两袖清风，既儒雅，又洒脱。他是四川眉山人，姓苏名轼，字子瞻，“东坡”是他的号。他生于公元1037年，卒于公元1101年，享年64岁。各位都知道，苏东坡博学多才，在散文、诗词、书法、绘画等方面，不但天赋高造诣深，而且颇有革新，成就卓著，被后人尊为一代文豪。杭州市民特别敬仰他，不仅是被他的才华所倾倒，更是被他的为官爱民所感动。苏东坡纪念馆的建立就是最好的明证。各位请看，这座纪念馆紧邻苏堤南端的入口处，北临小南湖，是在原湖畔别墅的基础上改建而成的，于1989年7月15日正式开放。苏东坡于北宋后期两次来杭任职。他第一次来杭为官是在北宋神宗熙宁四年至熙宁七年（公元1071—1074年），任了三年通判。通判的职位仅次于知州，相当于现在的副市长。第二次来杭任职是北宋哲宗元祐四年至元祐六年（公元1089—1091年），任知州两年。知州相当于市长。难怪杭州人喜欢说，苏东坡是杭州的老市长。这纪念馆的一楼着重介绍了苏东坡在术五年的重大政绩及在杭活动行踪图，用大量的史实、具体的数据记载着苏东坡卖度牒（朝廷赐给僧人的可免赋役的凭书）、买米救济灾民、沿湖筑堤以工代赋、捐献黄金创办病坊、减免贡米缓解粮荒、治河浚湖抗旱排涝等方面的事例。纪念馆的二楼着重介绍了苏东坡文学艺术方面的杰出成就，尤其是在杭期间所作的散文、诗词、书法、绘画等大量作品中的精品。好，现在请各位随我进苏东坡纪念馆参观。现在我们漫步在苏堤上了。这儿是苏堤的南端，我们沿着这条长堤一路往北，全程2。8公里。请各位边游览边听我介绍。刚才我们参观了苏东坡纪念馆，知道了这是一条由人工建造起来的长堤，是苏东坡发动杭州军民以工代赈、沿湖筑堤的结果。这条长堤于公元1090年4月28日开工，苏东坡和两浙兵都监刘景文几乎天天到工地察看。由于上下齐心，仅用半年时间就完工了,共挖淤泥925万立方米，花了20多万工。请看，这是英汉对照的景名牌。汉字中的“ ”字是左耳旁的，这是旧体写法，与土字旁的“堤”相通。碑名为沙孟海书写。“苏堤”的正式命名是在苏东坡第二次离任、林希接任杭州知州的1091年。新任知州林希怀念他的前任，在欣赏堤上美景后，题写了“苏公堤”三字，人们简称为“苏堤”。南宋画师据景取名为“苏堤春晓”，将其列为西湖十景之冠。相对应的另一景为“平湖秋月”，景名成对，后人称为“春秋对”。就这样，以人名堤，以堤传人，苏东坡与苏堤千古留芳。顺便说一句，杭州市区有条东坡路，东坡路上有东坡剧场，杭州名菜东坡肉，据说是按苏东坡的烹制方法沿袭至今，可见杭州人对苏东坡感情之深了。现在我们来到苏堤的第一座桥——映波桥。由于苏堤的修筑，不仅沟通了西湖南北的交通，方便了市民，而且丰富了西湖水面的景观层次，形成了和白堤对应的西湖水域新格局。请看东面湖区。这是西湖最大的一部分湖面，称为“外西湖”。湖面波光粼粼，游船荡漾，湖中三岛如翡翠浮于水面。再请看西面湖区。这是小南湖，是西湖最小的一部分湖面。一大一小，打破平衡。小南湖的那边就是花港观鱼公园。水榭茶楼，小桥长廊，倒映在波光之中，将桥取名为“映波桥”正是恰到好处！这是花港观鱼的大门；大门对面的那块平台，是游船码头。这座亭子名为“夕阳亭”。每当夕阳西下时，从这儿隔着湖面南望突出于湖岸的那座山，正好晚霞满山，因此山名就称“夕阳山”。原有的雷峰塔就建在夕照山上。可惜雷峰塔于1924年9月25日倒塌了，市政府目前正在着手重建该塔。这夕阳亭和那夕照山隔湖相望，互相烘托，这在园林艺术上称为对景。我们来到了苏堤的第二座桥——锁澜桥。不知各位注意到没有，这“锁澜”二字和“映波”是对仗的。“映波”给人以起伏荡漾的感觉，而“锁澜”则有风平浪静的意思了。请看，东面的外西湖，水域广，游船多，动感强；而西面的西里湖则相对宁静多了。这就是御碑亭。这“苏堤春晓”四字是清代康熙皇帝所题。北宋始建的苏堤还没现在这么宽这么高，是明朝的杭州郡守杨孟瑛在1508年的时候，主持了填高拓宽苏堤的工程，奠定了现在的基础。1951年，市政府全面整修苏堤，重建苏堤六桥，这御碑亭也得以重修。我们已经来到了苏堤坝的第二座桥——望山桥。苏堤六桥中，此桥离岸边的山最近。请看西里湖对岸，那就是丁家山。山下沿湖，一片绿荫。绿荫丛中隐隐约约的建筑物是西湖国宾馆。站在这桥上，环顾四周，我们能明显地看到三面青山怀抱着一湖碧水。若是春夏之际，更能领略到“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”的西湖秀色的独特风韵。如果我们泛舟湖面，视线空越桥洞西望，正好能望见西岸的青山及更远的北高峰。若请您取桥名，说不定也会取“望山桥”了。这是园林艺术中借景手法的灵活运用。各位，我们现在来到了苏堤坝的第四座桥——压堤桥。“压”字在这儿有使其稳定、平静的含义。这座桥位于苏堤中段，桥名寓含着人们的希望。各位请看左前方，那边有座桥叫“玉带桥”，桥上有座亭，它是由原有小桥改建成的一座石桥，用三孔桥墩交错形成三角形以疏导水势。这一景名为“玉带晴虹”，在清代是西湖十八景之一。晴日，桥身映在水中如长虹卧波，“玉带晴虹”因此得名。现在我们看到的这玉带桥是1983年重建成的，桥的结构、尺度均保持原样。因为这座桥的构筑，使得苏堤和曲院风荷相通，并把西湖西面的水域分隔成两个湖区——西里湖和岳湖。值得一提的是，西湖景区内目前共有两座桥亭联体建筑：一座是玉带桥，在苏堤西侧，是以桥命名的；另一座是在苏堤坝东侧的小瀛洲上，是以亭命名的亭亭亭。苏横贯其间，两桥陋堤遥望，真不知是有意的艺术构思，还是无意的巧合？！现在我们过了曲院风荷公园在苏堤的入口处，来到了苏堤坝的第五座桥——东浦桥。我们在桥上看，西面是岳湖，东面是外西湖，两湖在此沟通，“东浦”二字点出了岳湖水流东注的意思，而杭州话“东浦”和“东坡”发音也差不多。我们漫步下桥来到了仁风亭。用现代汉语来解释，“仁风”二字是指慈善宽厚，形成风尚。我们已到过苏堤南端的夕阳亭，北端有此仁风亭，南北二亭，首尾呼应，强调了建筑布局上的平衡。仁风亭观西湖景，别有一番情趣。让我们回首往南看，也许大家已发现，这一路过来，苏堤两旁树木葱茏、花卉不绝，其中有芙蓉、桂花、玉兰、夹竹桃、樱花等名贵花木，更为特别的是，每隔一定间距就有一株杨柳或一株桃树，所以苏堤有“西湖景致六吊桥，夹株杨柳夹株桃”的说法。南端的群山，犹如一道屏障，故称“南屏山”，插入市区的是吴山。东面高楼林立，是繁华的市区。北非凡那隐约可见的塔是保俶塔。近处隔湖相望的塔是西冷印社的华严经塔。那座石拱桥是西冷桥，桥的南堍就是秋瑾墓园。那玫瑰色建筑物是香格里拉饭店（简略指点四周主要景观）。

各位团友，现在我闪来到了苏堤的第六座桥——跨虹桥。我们已经从苏堤南端走完了2.8公里来到了北端。苏堤犹如长虹卧波，走完了这座桥，仿佛跨越了长虹。这跨虹桥北堍是曲院风荷旧址。若逢夏日，能观赏到“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”的景致了。然而，苏堤更秀美的是春天。前面介绍过，苏堤特多桃树、柳树，她们是奏的信使，率先告知人们春天的来临。所以，元代景名“六桥烟柳”、“长虹跨湖”终究还是让位于“苏堤春晓”是顺理成间的事。好，各位团友，“苏堤春晓”的游览暂告段落。愿各位心中拥有一个永远的春天！谢谢各位！

第四篇：旅客调查报告之苏堤春晓篇 [模版]

旅客调查报告之苏堤春晓篇2011-06-21 10：25旅馆主义是个好主义诗歌界的流派和主张，命名上大多不得要领，不例举想来大家也明白，旅客调查报告之苏堤春晓篇。有很多的名称有名无实，连个像样的写家也没有，空有耸人听闻的名号，在诗坛炒作上一阵子后便偃旗息鼓。还有一些流派与主张一经定名之后，便有那么一伙人在名称之下，硬往上面靠，似乎诗歌是在名称之下产生的，硬要给诗歌贴上标签。这类人有显著的生物特征，像垃圾堆上的苍蝇，集群而来，一哄而散。恶心人一阵子便消失得无影无踪。无论什么样的流派和主张，也就像一个女子无论给自己的脸上涂抹什么样的脂粉，除了场合性和表演性，最终还是要靠本色取胜的。没有哪一个男人或者女人愿意面对一个化妆了的恋人谈情说爱，洞房花烛夜除外。诗歌的创作也如此，呈现的真实性比名称更重要。当下诗歌创作呈现的景象如何呢?我简单给以归类，大家以为如何?官刊上的应时应事迎合之作是一类。这类诗歌跟季节、节日、事件紧密相关，实质上是跟政权的脸色相关。这类诗歌有强大的背景，实力雄厚，声音洪亮，任何时代都是主旋律。所有的创作者都自愿或者被迫地生存在这种背景下，因为你无法躲藏和逃避。一则来自日本的新闻让我给这类创作有了恰当的题目：日本人正在提取粪便中的蛋白质以制成食品。还有一类诗歌创作是浮躁与哗众取宠的芙蓉姐姐和芙蓉姐夫。这类诗歌要么借洋人的理论蒙人，要么借脱光自身雷人、要么玩突破人类或者人性的底线吓人。新、奇、怪是特色。这类诗歌创作无非是玩诗歌、借诗歌的形式表达心态的失衡和扭曲，跟性变态没有多大的区别。还有一类诗歌有复古的倾向，这类诗歌在创作表态上是严肃而认真的，也是对上述两种诗歌现象的回避与抵制，然而这些创作者天然地忽视了一个重要的前提，古董是无法复制的，艺术品是无法修补和还原的。任何精巧的仿制都是必然的赝品。那么旅馆主义是什么样的主义呢?旅馆主义创始人曾曙光先生给出了答案。“旅馆是走走停停的一个诗歌意象。”旅“是行走，在路上；”馆“是歇息之所、思想之地。旅馆主义要求诗人不光只在路上，还要停下来反思”行走“的意义，不能一个劲往前瞎走，要停下来想一想路线的对错，然后继续上路，调查报告《旅客调查报告之苏堤春晓篇》。它的属性是”聚散“。”“懒散的、方外的、充满春意的、喜洋洋的”。且不说旅馆的本意和引申义或者意义的转换，也不说旅馆这两个汉字所能表述到的人精神层面的宗教意义，仅从人的生存状态它就是富于诗意的和哲理的。并且是那么地充满人情味、人性味和生活味，给人以生活的真实联想和想象，从古代到现在和未来。让人轻松自如地有限地旅行和思考，走走停停，日行千里，夜有所宿，从真实、轻松、懒散的生活状态中找到诗意。我们仔细口味，这旅馆主义其实就是一种诗人最佳的生活状态和创作姿态。当然，这样的创作状态并非曾曙光先生的发明，想想看，从古至今，真正的诗歌创作都是这样过来的。然而在浮躁与不堪的当下诗坛，能够意识到并身体力行地倡导这样的创作观念，也足见曾曙光先生对于诗歌创作的把握和切中要害。仅就这一点也可见曾先生的眼光与勇气。“懒散是现代生活中的主旋律，懒散情绪将覆盖人类的整个二十一世纪，乃至更久长。”我欣赏这样的判断和预测，基于对貌似崇高与神圣的厌恶和唾弃。“方外是写作者在写作时与时间保持的应有的距离，它有着一个因人而异的度。方在这里不仅仅是物，更指向时间。”我赞赏这样的方外态度，人是思考的动物而不是应声虫和传声筒，更不是八哥和跟屁虫或者马屁精。“充满春意指的是写作状态，而非写作质量，但与一切故意向下的涂鸦脱离干系。它具备着挖掘汉语言应有的良好品质的力量。”我曾经讲过这样的话，汉字是世界上最优美的文字，汉诗也是世界上最具有审美价值的文字样式。致力于诗歌创作的诗人们，应该挖掘汉语言应有的良好品质而非崇洋媚外。我并且讲过，现代诗歌的创作尽管混乱，但其思想与艺术的成就已经大大超越了古代和近代。“喜洋洋是春意状态的延伸，温暖，含蓄，巧妙，机智，绝非俏皮话之流，它是所有热爱旅馆主义写作艺术家的干净的尾巴。”这句话我认为是曾曙光先生对他提倡的旅馆主义最切近的定义和期许，也是一种真正意义上的诗歌倡导，具有曾先生的诗歌创作特征和刊物《旅馆》的特色。我怀着赞赏的浓厚兴趣关注着刊物和旅馆主义的发扬光大。《旅馆》刊物的执行副主编哑者无言先生要我谈谈对于旅馆主义及其刊物的看法，我便写下了上面的文字是为回答。其实讲了那么多，用一句话作结：旅馆主义是个好主义。11.06.18

第五篇：雅居名苑房地产DM项目营销案例

雅居名苑房地产DM项目营销案例 开发客户：雅居名苑房地产有限公司

开发单位：大庆市邮政函件局

二、项目背景

邮政DM是依托邮政品牌及强大的网络资源优势衍生而来的宣传媒体，如何充分利用邮政优势来发挥邮政DM的媒体效应，并且在同类DM竞争中脱颖而出，寻找出一条符合邮政特色的DM发展之路，是邮政企业一直探索和研究的课题。

雅居名苑居住小区位于大庆市大同区，由于房地产行业的竞争日益激烈，所以房产商亟待解决的问题是如何更好的宣传自己的产品，我们的问题是如何让房地产商信任我们的产品，让我们可以解决房地产商的需求。同时正值市局举行邮政DM竞赛，所以产品的宣传需求与自有媒体的发展需求相结合促成了此次雅居名苑房地产的DM项目的谋划和运作。

三、营销策略及实施过程

（一）营销策略

1、产品策略

大庆市雅居名苑是一家专业的地产商，大庆市邮政局函件局欣闻大庆新楼盘即将上市，特为其策划设计宣传产品中邮DM广告，加强宣传，以此更好展现楼盘风貌，使其销售更攀新高。

2、渠道策略

通过夹报向辐射小区内投放，保证信息传递的稳妥性，有丰富的内容和诱因，可以让小区居民完整阅读。另一方面沿街发放，扩大信息的传播范围，让更多的城市居民了解我们的项目。

3、概念策略

以“时尚，实用”为主题，将雅居名苑推广出去，彰显现代最时尚、最前沿的生活理念，让市民在众多的房地产广告中记住我们的产品。

（二）实施过程

目前市场上房地产信息广告层出不穷，通过市场调查，以邮政自有的DM为媒介进行宣传。为避免以往的DM各环节存在的不足，着急函件专业策划、销售人员以及名址、设计和投递人员，进行了项目研讨，分别落实了各自的职责，确保整个环节的顺畅进行。

项目研讨后，确定了“时尚，实用”的主题，诠释了乐在其中，活出精彩的概念意义。严格把关设计和投递两方面，解决了以往DM可读性差和投递质量不高的问题，确立了分别以投递渠道和营销渠道两方面进行投递，多利并举确保投递质量。

项目确定后，对所有参与的营销人员进行项目培训，进一步强化邮政DM发展思路。培训后迅速组织和推进，对每一个环节进行把关，确保本次DM的品质，确保客户满意度，最终实现预期目标。

四、营销效果

本次雅居名苑房地产DM项目形成收入0.2万元，拓展了邮政DM的发展方向，确保邮政DM的可持续发展有效地解决了邮政企业产品的宣传渠道，增强了邮政企业产品的购买力。

五、营销体会

1、坚定了邮政DM的发展思路，陆续会做夸大化的邮政DM或与DM相关的产品。

2、根据不同的客户需求，结合不同的专业产品，策划不同的主题DM，制定适合产品销售的策略，开辟专业产品的销售渠道，带动专业产品的发展。

3、通过引入项目的BIU团队管理模式，充分解决项目发展的问题和障碍，实现项目发展的闭环管理。