加强玉帛之路研究 再现华夏文明辉煌

第一篇：加强玉帛之路研究 再现华夏文明辉煌

加强玉帛之路研究 再现华夏文明辉煌

2014年7月13日上午，由甘肃省委宣传部、甘肃省文物局、西北师范大学、中国文学人类学研究会主办，丝绸之路与华夏文明协同创新中心、西北师范大学《丝绸之路》杂志社、武威市广播电视台承办的“中国玉石之路与齐家文化研讨会”暨“玉帛之路文化考察活动”启动仪式在西北师范大学举行。之后，我们从兰州出发，一路向西，沿民勤、武威、山丹、民乐、张掖、高台、玉门、瓜州一线，主要围绕齐家文化遗址，深入民勤三角城、沙井子柳湖墩、罗什塔，山丹硖口古城、四坝遗址，民乐东灰山、西灰山遗址，西城驿遗址，高台地埂坡遗址，玉门火烧沟遗址等地进行考察。7月19日，考察团到瓜州后，从瓜州博物馆馆长李宏伟先生处获得重要线索。经过大家商议，决定对原定考察路线进行重大调整：7月20日，考察团兵分两路，一路考察敦煌莫高窟，一路考察瓜州兔葫芦文化遗址和大头山。7月21日下午，考察团开始东返，经玉门、嘉峪关、张掖、肃南、民乐、祁连、门源、西宁、乐都、永靖、临夏、广河、临洮等地，考察了王家坡、罗家尕原、齐家坪、云山窑等重要文化遗址。

从7月13日下午出发，到7月26日上午结束，考察团历时两周，行程近4300多公里，对河西走廊、青海、临夏、定西等地的重要史前文化遗址进行了扎实深入的调查。每到一地，我们都要参观当地博物馆，并在高台、瓜州、临夏举办了三场座谈会，总结阶段性成果。7月21日上午，在瓜州座谈会上，考察团还正式向瓜州博物馆移交了20日考察兔葫芦遗址时采集的重要文物。考察团这次采集到的各色陶片，属于不同时代：四坝文化时期、汉代、唐代，甚至还有一片元青花！同时采集到的还有史前的石器、青铜时代的铜片、铁器时代的铁剑残片、钙化的马骨等（马骨不慎被一位成员遗失在沙漠中）。这些不同时代的文物遗迹说明兔葫芦遗址曾经长期充当玉石之路运输的要塞或中转站。

在考察中，大家深深感受到，学术研究和文化考察只有秉持科学精神，接地气，接人气，与当地政府、文化部门、文化工作者务实合作，才能真正做到文献资料与田野考察的有效沟通。考察中，考察团成员遵守国家文物保护法，以科学、严肃、虔诚的态度对待每一处文化遗址，认真思考、讨论每一个学术问题。大家早出晚归，白天考察、参观博物馆，回到宾馆，常常都是七八点，有两次超过晚上10点。但大多数考察团成员还要写考察手记、学术总结、整理资料。叶舒宪先生为了不影响其他成员休息，有几次凌晨3点在卫生间里敲电脑，整理图片。刘学堂教授利用行程中的空闲时间将考察心得写到纸上，然后才在有条件时输入电脑。德高望重的诗人、作家、文物界前领导郑欣淼部长不顾年事已高，与大家一起讨论，一起经受长途奔波，并对考察团提出了非常有价值的建议。作家、阿克苏地区人大主任卢法政先生虽有腰肌劳损，但经历考察中的各种辛苦时从不抱怨，积极乐观，与其他考察团成员打成一片。易华研究员常常抛出一些学术观点，引发大家激烈讨论。考察团两位女成员安琪博士、作家孙海芳吃苦耐劳，在天气最热的时候，与大家一道在戈壁滩里跋涉。7月20日，考察瓜州兔葫芦遗址时，考察团往返徒步11公里。摄影师冯旭文、何成裕不但扛着20多公斤重的设备忙工作，还要帮助大家搬运行李。摄影助理军政默默无闻，在摄取资料的同时，致力于对外联络，保证了各个考察环节的畅通。

本次考察活动取得了重要成果，其学术上的突破意义主要体现在实现了从玉石之路是否存在的笼统性认识到对其有了深入具体认识的飞跃。

第一，认识到西玉东输文化现象的复杂性。在史无前例的延续数千年的西玉东输现象中，自西域进入中原国家的玉石资源具有多样性，过去学界只集中关注新疆昆仑山的和田玉。本次玉帛之路考察团在瓜州、肃州等地看到多处出产地方性玉石的天然矿藏，结合史书中有关嘉峪关大头山、玉石障的记载，以及甘肃省考古研究所新发现的战国至汉代肃北马鬃山玉矿的存在，可以得出新的认识：除了新疆和田玉之外，甘肃、青海也是西玉东输的玉石资源地。尤其是在甘肃河西走廊的天然屏障祁连山两侧，都有不同的玉石资源存在。自距今4000年左右的齐家文化开始，西玉东输的历史揭开了序幕，时期越早，这些玉料输入中原或输入陇中地区的可能性就越大。

第二，瓜州有可能曾经充当古代多处玉石资源输入中原国家的集散地或汇聚点，即肃北、瓜州北部大头山，加上原有的新疆和田地区及其他地区。考察团在瓜州沙丘包围中的文化遗址――兔葫芦遗址所进行的一日考察中，看到有被切割的多种玉石料堆积现象，目前尚不能准确认定其年代归属，但是可以判断出存在着不同地区的不同玉料汇聚瓜州的情况，结合当地学者根据田野调研得出的瓜州地区四处玉门关的新认识，日后的研究需要聚焦瓜州双塔村的兔葫芦等重要遗址。

第三，玉门关的多样性和历史游动性。作为华夏边塞诗中最常见的母题，玉门关又称玉关、玉关头、玉塞、玉门、玉门道、玉门山等等。考察团成员们以为，用“游动的玉门关”理念来考虑问题，或可跳出历史的谜团。

考察团这一次行程设计主要围绕河西走廊和齐家文化遗址，不能聚焦马鬃山，但是如果要从学术上全盘思考“游动的玉门关”问题，就有必要把昆仑山系和祁连山系联系起来看，还要将和田、敦煌、瓜州和肃北马鬃山、嘉峪关大头山、陇中的马衔山等连成一个西部美玉资源的整体来研究。

我们以前已经将中国人对玉石神话的信仰简称为“玉教”，并将其视为华夏国家形成期的一种潜在国教。目前看来，在外来的佛教征服中国之前，能够相对统一华夏国家版图和广大人民共同信仰的，只有玉教。其不成文的教义在文明时代以后的发挥有两大方面：一是如玉的人格精神，即“君子比德于玉”和“宁为玉碎”;二是和平主义的多元文化互惠理念，即“化干戈为玉帛”。

数千载的西玉东输文化运动就是玉教信仰驱动下的多米诺文化现象，需要探究的问题很多，尤其是在以比较文明史的国际视野审视其凝聚和催生华夏文明特有的核心价值方面。故宫博物院前任院长郑欣淼先生从北京经敦煌赶来瓜州加入考察团后，一再强调这个方面。

第四，关于夏朝的断代问题。西北地区处在黄河农业文化与西北草原文化的接合部，形成了独特多元的齐家文化。如果真有夏朝，夏是新石器时代或传说时代到历史时代的过渡期，也是游牧文化与农耕文化激烈碰撞与融合的时期。从时空内容均可证齐家文化与夏文化相当。此外，齐家文化与羌有关，不仅是周秦文化之源，而且很可能就是夏文化。如果真有夏民族，最有可能形成于黄河上游大夏河地区;夏末商初部族四分五裂，部分演变成了汉族，其他演变成了羌、匈奴、党项、鲜卑等民族。

另外，学者们还从彩陶传播之路、贝币传播、图像人类学、文化历史等方面进行研究，具体成果将体现在随后的著述中。总之，考察团虽是一个临时组成的团体，但成员们处处显示了高度的学术品格和文化素养。短短两周时间，大家彼此尊重、互相体谅，并与当地学者、文化工作者建立了深厚友谊，这些都为进一步的文化考察和学术研究奠定了基础，积累了经验。

2014年9月，《丝绸之路》杂志编辑出版考察特刊;2015年1月，《百色学院学报》以“中国玉帛之路的考察与探究”为题，发表叶舒宪、冯玉雷、刘学堂等学者的文章，专门推介考察成果;2015年4月1日，《丝绸之路》杂志社、内蒙古阿拉善盟政协、新华网甘肃频道在西北师范大学新校区联合主办丝绸之路文化座谈会，来自甘肃省文化艺术界的专家、高校学者及主流媒体代表与内蒙古阿拉善盟丝绸之路文化考察团围绕丝绸之路路线的形成与变化、多民族文化交流与传播，对丝绸之路文化的挖掘、多形式传播与开发利用等议题展开了交流讨论;2015年6月，武威电视台制作了四集电视纪录片《玉帛之路》。目前，考察团成员著作叶舒宪《玉石之路》、易华《齐家华夏说》、卢法政《玉路盐道》、刘学堂《青铜长歌》、冯玉雷《玉帛互动》、徐永盛《玉之格》、安琪《玉贝成宝》、孙海芳《玉道行思》 正在出版过程中。

另外，省内外新闻媒体对玉帛之路考察活动进行了系列报道。

同时，由玉帛之路文化考察活动衍生的敦煌玉生产项目已经落实，并制作出了首批玉器品。这些玉器品以敦煌玉为玉材，以敦煌壁画中部分图案为雕刻原型，生动再现了敦煌文化的博大精深，极大地促进了甘肃省文化产业的发展。

甘肃省委常委、宣传部部长连辑在讲话中指出，要“成立一个专门的论坛，一年还是几年搞一次，长期坚持下去，制度化、常态化，这肯定是有好处的。而且这方面的文化比佛教文化可能更加具有中华民族文化的民族特色，佛教文化毕竟还是外来文化，玉文化至少不是传进来的，其他国家，东南亚国家，也有玉文化，但是是各自独立的，也可能我们更早，也可能我们影响了他们，这是源头性的东西，这个好好搞一搞，可能是有好处的。而且抓这项文化的研究，可能更加有别于我们和西方文化的差别，需要很好地挖掘，我主张把根据地建在甘肃，不管是昆仑玉还是什么玉，总要有人搭这个台子。如果可以的话，你们这次顺便搞一个报告、一个思路或者一个方案，然后我们看着怎么批一下，机制怎么办？投资怎么办？地区协调怎么处理？最后要是按照叶老师所说的能把夏朝定在甘肃，就可能把甘肃的华夏文明传承创新中心区的建设会搞得更好”。

是为此，我们将依托本省以及全国各地长期致力于华夏文明、玉石文化以及丝绸之路方面研究的专家，共同研究、挖掘、弘扬玉石之路、丝绸之路的深刻文化内涵。随后几年中，主办方还将有计划地定期组织“张骞之路文化考察活动”、“周穆王之路文化考察活动”、“唐蕃古道文化考察活动”、“吐谷浑道文化考察活动”、“茶马古道文化考察活动”等系列文化考察活动，通过田野考察、组织学术论坛、出版学术专著和文化考察专著等方式，再现华夏文明辉煌，增强中华文明的吸引力和凝聚力。

第二篇：必由之路 辉煌之路

必由之路

发展之路

——额济纳旗人口计生事业与改革开放一路同行

三十年的改革开放，社会主义中国取得了举世瞩目的成就。在这三十年里额济纳旗党委、政府以及广大的人口和计划生育工作者，从控制人口增长阶段到稳定低生育水平、统筹解决人口问题、促进人的全面发展新阶段，为实现人口与经济、社会、资源、环境的协调发展，始终如一的坚持同步于改革开放时代的潮流，有了日积月累的进步，创造了额济纳旗三十年人口计生事业的巨变，三十年人口计生事业的硕果。

行政制约到依法管理

1980年额济纳旗成立了计划生育领导小组，下设办公室配备专人开展工作。1984年将旗计划生育领导小组改设计划生育委员会，为政府职能部门，并在各苏木镇场增设计划生育工作岗位，配备计划生育助理员。1982年3月中共中央国务院发出《关于进一步做好计划生育工作的指示》，要求国家干部和职工、城镇居民，除特殊情况经过批准外，一对夫妻只生育一个孩子，农村普遍提倡一队夫妻只生育一个孩子，某些群众确有实际困难要求生育两胎的，经过审批可以有计划地安排。1982年党的十二大把实行计划生育确定为基本国策，之后写入《宪法》，同时规定“夫妻双方有实行计划生育的义务”。为了落实计划生育工作，在相当长一段时间内，执行国家计划生育政策上有些偏激，行政手段过于强硬，给群众造成了不良的社会影响。随着计划生育工作经验的不断积累和总结，国家2001年制定并公布了 《中华人民共和国人口与计划生育法》、《中华人民共和国人口与计划生育技术服务条例》，提出：国家依靠宣传教育、科学技术、综合服务、建立健全奖励和社会保障制度，开展人口与计划生育工作。并要求各级人民政府及其工作人员在推行计划生育工作中应当严格依法行政，文明执法，不得侵犯公民的合法权益。内蒙古自治区结合本区域实际，相继制定了《内蒙古自治区人口与计划生育条例》、《社会抚养费征收管理办法》、《流动人口计划生育管理办法》。我旗相应建立并逐步完善以规范性文件为补充的人口和计划生育法制体系。全面实行了计划生育行政执法人员持证上岗制度，规范了计划生育行政职能和权限，建立了人口和计划生育行政执法责任制、行政执法过错追究制等。以约束有关人员在工作中依法行政，文明执法，维护公民的合法权益，规范了行政执法行为。依法开展计划生育技术服务，旗级及各苏木镇计划生育服务机构均符合医疗机构和计划生育技术服务执业许可，机构标识统一。技术服务人员均具备任职资格，技术服务程序规范。对旗及苏木镇计划生育技术服务站实行目标责任管理，强化了人口和计划生育技术服务机构的宣传教育、技术服务、人员培训、药具发放和咨询指导的服务功能，有效的提高了育龄群众的生殖健康水平。

技术指导到优质服务

计划生育技术服务在起步阶段，由旗医疗机构配合计生部门进行，延续到1988年设置了旗计划生育技术指导站，配备专业技术人员5名，专门对育龄群众进行计划生育技术指导工作，办公业务用房 只有三四十平米。之后，经过了几次搬迁，业务用房条件和技术设备有所改善，工作职责逐步扩展，承担全旗育龄群众宣传教育、三查、上避孕节育器、取避孕节育器、发放避孕药具等。2005年额济纳旗计划生育指导站更名为额济纳旗计划生育服务站，计划生育技术服务工作得到了全面提升。我旗以“加强服务站能力建设、提供优质服务”为目标，加快服务站建设，多渠道筹集资金70万元，于2007年建成了建筑面积为675平米的服务站大楼，并更新配置了B超、乳腺扫描仪。2008年我旗邀请国家人口计生委优质项目办专家按照国家标准进行设计指导，并按照设计要求投资近30万元，对服务站内部进行了合理改建和温馨化装饰。

我旗苏木镇计划生育服务站和卫生院实行“一套人马、两块牌子、计卫联合、资源共享”的管理模式。计划生育技术服务以旗计划生育服务站为龙头，流动服务车为纽带，苏木镇服务站为依托，建立完善了计划生育三级服务网络。并建成了一支纵向到底横向到边的计划生育技术服务队伍。各苏木镇配备了计生服务车，提高了农牧区基层计划生育服务能力。

实行流动人口“属地化管理、市民化服务”深入开展以计划生育避孕节育优质服务、生殖道感染干预、出生缺陷干预“三大”工程为重点的生殖保健系列化服务，制定实施方案，开展宣传咨询工作，联合卫生保健部门积极开展叶酸投放工作，进一步预防出生婴儿缺陷，提高了出生人口素质，为全旗育龄群众进行免费“三查”，覆盖率达到90%以上，育龄群众接受生殖健康服务率达到80%以上，男 性也逐步参与到生殖保健服务中，全旗已婚育龄妇女享有免费计划生育技术服务落实率达到100%。稳步推进避孕节育措施“知青选择”。详细了解群众的个性需求，实行分类指导，向育龄群众提供适宜的避孕方式，使用避孕药具及计划生育手术后随访服务率达到100%。

传统观念到新型观念

计划生育工作号称“第一难”，难以开展。一方面是群众个人生育意愿和计划生育政策的差异，有多子多孙、重男轻女的传统观念。另一方面为农村养老问题突出，社会福利保障体系滞后，在客观上对计划生育工作起到了负面影响。在计划生育工作起步一定阶段，为了落实好避孕节育措施，堵绝违犯政策生育，我们在工作方式方法上有些过激。通过摸索、总结经验逐步开展温馨化、个性化宣传，建立完善利益导向机制，将计划生育工作由“堵”向“导”的方面过渡，引导群众转变传统的生育观念。

2006年发布了《中共中央国务院关于全面加强人口和计划生育工作统筹解决人口问题的决定》，确定了新时期人口和计划生育工作。当年建立农村部分计划生育家庭奖励扶助制度，实施“少生快富”工程，缓解了农村部分计划生育家庭的实际困难，使农牧民得到了最现实的利益，得民心、顺民意。随之，两项制度相配套的计划生育奖励优先优惠政策体系加快完善。我旗通过新闻媒体、信息网站、集中宣传日、下乡入户、人口学校等形式进行广泛深入的宣传，使育龄群众对计划生育基础知识知晓率达到了90%以上。我旗全面落实国家、自治区、盟级出台的有关计划生育优惠政策，相应制定了适合我旗的方 案、措施、办法，并落到实处。仅2008年支出符合政策人群的奖励、扶助、救助资金近30万元。

计划生育宣传教育工作结合优惠政策的落实和完善，新型的婚育观念深入人心。1980年领取“独生子女光荣证”的家庭32户增加到2008年的651户；独生子女领证率由1980年的1.57%上升到2008年的15.9%。人口出生率由1980年的16.68‰下降到2008年的8.89‰，下降了7.79个千分点；人口自然增长率由1980年的12.3‰下降到2008年的5.57‰，下降了6.73个千分点。由此可以看出我旗已经汇集了一支自我管理、自我服务庞大的人口和计划生育群众队伍，有效的控制了人口过快的增长。

伴随着我国昂然成长的脚步，回味成长经历，感悟发展里程。站在新的历史起点上，额济纳旗人口和计划生育工作，将在党的十七大精神和“三个代表”重要思想的指导下，认真落实科学发展观，进一步加大人口和计划生育综合改革力度，深化人口和计划生育“两个转变”，千方百计稳定低生育水平，提高人口素质，统筹解决人口问题，促进人口与经济、社会、资源、环境协调和可持续发展，为构建和谐额济纳旗创造良好的人口环境。

第三篇：传承华夏文明演讲稿

传承华夏文明演讲稿

传承华夏文明演讲稿

中华上下五千年的历史，中华文明长久不息;我们是一个文明古国，中华文明永流传。

那滔滔不竭的黄河流水，滋养我们中华民族世世代代;那巍峨屹立的雄伟泰山，撑起中华民族顶天立地的脊梁;那被尊称为世界屋脊的青藏高原，让中华民族的眼界开阔目光长久，思想永不狭隘;幽静恬然，宛若仙境的桂林山水，时刻使中华民族受到心灵的洗礼。中国屹立于世界的东方，是一条腾飞的神龙，中华民族，是龙的传人!

在中华文明五千年的浩瀚历史长河中，看“学而时习之，不亦说乎”的孔子;看“鞠躬尽瘁死而后已”的诸葛亮;看“老骥伏枥，志在千里”的曹操;看“感时花溅泪，恨别鸟惊心”的杜甫;看“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的范仲淹。现在，看我们尊敬的毛主席;看“导弹之父”钱学森，看“水稻之父”袁隆平。中国人杰地灵，中华民族，是受天眷顾的民族!

儒家经典的四书五经，道家经典的“庄子”“老子”，成就中华人民深厚的文化底蕴。将古时中西商贸联合在一起的丝绸之路，诉说着我国当年经济上的强大。体现了我国航海术的先进的郑和下西洋，永久不倒的万里长城，令世人折服的四大发明，我们品析那些经典佳作，回忆那些光荣的历史，赞颂我国古代劳动人民的智慧才干!

我们的祖国拥有悠久的历史，我们看到中华民族昔日的辉煌，今朝的美好，让中华民族的未来变得更加灿烂阳光!我们要为我们的祖国文明点赞。

传承华夏文明演讲稿

亲爱的同学老师们：

大家好!我是302班的——-，今天我想和大家共同讨论的话题是：怎样做一个讲文明懂礼貌的好孩子。

中国是文明之国，礼仪之邦。那么如何做一个讲文明懂礼貌的好孩子呢?请听以下九条：

1、对父母、长辈讲话要恭敬，不惹父母长辈生气。

2、大人问话时，要认真听，并有礼貌的回答。

3、早晚要向父母、老人问好。出去玩和回家都要告诉父母。

4、吃饭时不抢食、不挑食。

5、家中来客时要热情接待招呼，家长和客人讲话时不插嘴打扰。

6、不随便向客人要东西吃。

7、求人家帮助时，要说“请、谢谢”。

8、打喷嚏时，要用纸巾或手捂住嘴鼻，向下或朝外，而不要对着别人。

9。不要在别人面前挖耳朵、抠鼻子等等。

这些生活中的小细节，能体现出一个人的精神面貌以及这个人的素质。我想只要我们能从小养成好习惯，一定能成为一名文明、懂礼貌的好孩子!

第四篇：铸就辉煌之路[范文模版]

铸就辉煌之路——《担当》观后有感

担当是一部电视文献记录片，记录了几代中国人为了中国能源工业披荆斩棘前赴后继，承担为国家贡献能源的历史责任。用真实的采访和拍摄，呈现了无数感人至深的故事，有力的诠释了能源工业发展的艰辛历程，铸就了石油工人铁一般的形象。《担当》分四集，以工业能源的发展历史为线索，分别讲述了抗战时期，我国能源贫瘠，石油工作者如何坚信开创上下求索保证石油供给；建国初期，我国内部自然灾害外部政治封锁，石油工作者如何扭转形式改变石油资源落后局面；改革开放时期，石油工作者如何继往开来配合经济的告诉发展；新时期，石油工作者又是如何顺应经济发展加强技术创新国际合作，满足新时期的能源需求。这是一部站在历史新起点上回首过去展望未来的电视纪录片。身为一名石油工人看完这部影片我深思许久感慨万千，大有归来过我话艰苦，惊汗津津尚流汞之感。沾满油污的工服、饱经风吹日晒的脸膛、粗狂的外表、憨厚的笑容……一幕幕挥之不去，当想到自己也是这其中的一员，自豪之感油然而生，自豪的同时身上也无形的背了一个担子，一个无愧于石油工人称号的担子。

毕业参加已有工作三个年头，自认为工作中肯负责，但比起他们可谓是轻于鸿毛，老石油工人的峥嵘岁月为我们新一代的油田事业打下了坚实的基础，如今我国能源工业已经形成相对

完整的体系，每一个环节都是不可或缺的一部分，想要担当起石油工作者的责任必须顺应时代的发展步伐，明确工作目标，将个人思想上升到石油人群体精神的的一部分，上升到国家能源工业的一部分，绝不能孤立静止的去对待个人的工作和责任，我公司在牡丹江投资建厂开发油页岩，切实的顺应了我国工业新时期发展的时代需求，紧跟能源转变的前进步伐，在原始开采的基础上开发新技术，将能源枯竭的后顾之忧防患于未然，作为新一代的石油工作者的我们肩负着用知识技术转化于生产的新的历史使命，保证国家能源的重担落到了我们肩上，我们要敢于担当，勇于担当，为国家能源事业的发展再续辉煌，续写新一代能源工业的宏伟篇章，既往开来铸就石油事业的辉煌之路。

我们在路上……

第五篇：案例分析：万科辉煌之路

案例分析：万科辉煌之路；课本P11-13

1．案例中的万科公司和其他房地产公司最大的区别在哪里？为什么万科总能走在市场的前面？ 答：（1）万科集团和其他公司的最大区别在于，万科集团能够紧紧抓住消费者的心理，在汶川地震中作为提供住宅产品的万科，无论发生什么事情，第一要考虑的是保障居住万科提供住宅的客户生命安全。第二，尽社会责任，做支援灾区的慈善活动，包括资金、个人影响力、号召力，尽自己所能。在金融海啸中万科回到“以消费者为本”的服务原点，还推出了“暖冬”计划；“金牛拜年”等活动；不仅如此万科还根据不同的消费群体建造了不同类型住房，满足不同人群消费需求。

（2）因为万科集团作为房地产行业的领军人物，坚持一消费者为导向。万科集团在每一个时期都有明确的产品定位，抢占市场先机，使得万科可以持续地成功经营。此外王石做出了充分的消费者行为分析，深刻认识到消费者意识是市场营销策略制定的基础和指导。王石及时制定的“降价”和“将土地机会导向转为客户导向”的策略成功抢占了市场，稳稳地走在市场前端。

2．如果你是房地产公司的一位部门经理，你将如何通过日常工作收集消费者信息？如何向公司提出有理有据的营销推广建议？

答：2.(1)a,让销售员与消费者交谈，询问他们的购买意愿是什么，有什么要求，然后让销售员把信息反馈给我进行汇总；b.通过售后服务调查；3.可以用典型调查法，对大量消费者进行抽查调查，进行问卷调查等，进行定性分析的方法；4.可以用统计调查法，即着重数量的调查，通过将大量消费者的购买意愿信息以及购买的户型的信息分析进行分类汇总。（2）将收集到的消费者信息进行分析，为自己的营销推广建议提供事实依据，并将分析结果及建议反馈给顾客，询问顾客意见，再将两者结合分析，总结出更加完善的推广建议再提给公司。

3．在我们的现实生活中，个体随时扮演着消费者和营销者的角色。我们常常需要以消费者的心态理解消费者，同时，我们又需要以营销者的知识对消费者予以客观分析。请你以一件具体事例分析这种角色的转换，并通过消费者行为的理念来说明如何客观分析消费者的行为。

答：（1）暑假在家的时候，有一天有个中年妇女去我家买遥控器。当时我看到她手里拿了一个旧的遥控器，问我有没有那种遥控器卖。这是我看她都把坏的遥控器带来了，那说明她真的需要买遥控器，而不是来随便打听价格的。然后我看了看遥控器是万能的，这是我就问她家的电视机多大的，她说十七寸的。我又问什么牌子的，她说杂牌的组装机。我说那可以用万能的或者杂牌专用的遥控器。说着我就把两种遥控器都拿出来了，我接着说，万能的是要设置的，而杂牌专用不需要设置的，可以直接使用，价格一样，请问你要哪一种。这时我就扮演着营销者的角色。然后她说你觉得哪一种好啊，我说功能都是一样的，要是我买的话，我会买杂牌专用的，因为不需要设置。万能的是要设置的，有很多人可能还不会设置，所以很麻烦。她说那就买杂牌专用的吧。这是我扮演的就是消费者的角色，因为我站在了消费者的角度考虑问题的，考虑到了使用简单，方便。

（2）消费者普遍追求自身利益最大化，都希望利用尽可能少的资源和花费购买锦可能多的消费品，最大限度的满足自己的需要，达到消费的均衡。消费者的偏好和消费能力是不同的，而且他们有机会主义倾向。很多消费者是因为需求欲望而进行消费。消费者行为受很多因素影响，有外部的也有内部的。外部的有：文化，社会地位，家庭，市场营销活动······内部的有：知觉动机，个性，情绪，态度······