如何快速建立庞大直销组织（精选5篇）

第一篇：如何快速建立庞大直销组织

今天家哲跟大家分享《如何快速建立庞大直销组织》，透过这篇文章，你将能了解我、以及跟我一样能在短时间之内建立出庞大的组织的直销领袖们的经营 策略

在开始之前，我必须先提醒一件事：

在接下来我要揭露的这些策略中，不见得每一项都是你能很直觉地认同并接受的，有些甚至可能跟你过去被灌输的观念完全衝突，当碰到这种状况时，请想想接下来的这句话，这句话同时也是我要赠送给你的一个直销成功心法：

成功者依据事实做决定，而不是依据喜好做决定

当你读到与你过去认知不一致、甚至有所衝突的说法时，先想想你之前是从谁得到那些观念，而告诉你那些观念的人的成就是不是你想要的，然后再决定要不要继续相信你之前相信的人

你的资讯来源，应该要来自已经达到你想达到的成就，而且现在还保有那样的成就的人。

以此类推，如果你想要拥有庞大组织、想要有国际化的事业、想要真正在睡觉时也在赚钱、而且想要在短时间之内就做到......那麼你就应该认真研究我、或跟我有类似成就的人所告诉你的事。

OK，现在让我们先暖暖身，从最简单的策略开始谈起：

第一大秘密策略：挑选有前景的公司并儘早加入 你也许已经对下面这张图不陌生：

这是任何直销公司，或者该说任何事业体，都会走过的歷程。现在，让我问你一个问题：

如果你要投资一个事业，在哪个阶段时投入可以让你获得最大的收益？

我想答案非常明显：在进入暴涨期之前投入。

而如果你去实际调查一下各家直销公司中赚最多钱的人，然后看看他们是何时投入，你就会发现他们都是在一家公司进入暴涨期前就加入。

為何如此呢？

这是因為我、以及像我一样能快速建立庞大组织的直销领袖们都很重视效率。一样要经营直销组织，我们会挑选花费同样的力气，能產生最大回馈的机会。

所以，我们会挑选有前景的公司，然后在这家公司成立的初期就加入，然后顺著这家公司的成长动能发展自己的组织，回顾一下，快速建立庞大直销组织的第一项秘密策略就是：

挑选有前景的公司并儘早加入

今天要告诉大家的，是让我能拥有庞大的组织，并且让我能在几个月之内，就做到之前花了3年才达到的成果的核心策略。

在开始操作这个策略之前，我的组织经营得也还算不错，但在我了解并开始操作这个策略之后，我的组织开始有爆炸性的成长。

这个策略对很多人来说会非常有挑战性－－不管是心理层面或实际运作层面；但如果你想要像我一样拥有庞大的直销组织，就必须要拥抱并开始操作这个策略。

这个策略就是：从一开始就瞄准全球市场。

第二大秘密策略：从一开始就瞄准全球市场

我开始经营我的第一个直销组织时，市场只侷限在台湾地区。

虽然成绩不错，但经营一段时间之后，我开始发现有些瓶颈难以突破，我的组织人数与业绩成长停滞，不管怎麼努力都无法提昇。

我从这段歷程中学到了经验，所以，在经营我的第二个直销组织时，我从一开始就瞄准全球市场。

除了台湾之外，我也同步开始发展泰国、美国、日本、大陆、澳洲等地区，你应该已经知道结果如何了......我在几个月内，就达到之前3年才做到的成绩！

如果你想要像我一样的成绩，这个策略就会非常、非常重要，特别是在台湾更是如此。

為什麼？因為大家在台湾面对的，是比其他国家面对的更严峻的挑战。

举例来说: 美国虽然也同样是直销公司林立，但一方面人口较多、另一方面邻近就有加拿大等英语系国家為腹地，因此他们还有一定的发展空间；

而台湾虽然是一个非常重要的直销市场，然而，也同时是一个非常竞争、而且腹地有限的市场，所以，除非你经营直销只求温饱，要不然你就必须要......瞄准全球市场！

经营全球市场主要有两大好处，第一当然就是潜在市场更大。不管你住在哪裡、不管你经营的是哪一家公司，全球市场的规模绝对都比当地市场更大，这应该不必多说；

另一个好处，就是可以让「在睡觉时赚钱」不再只是理论。

当我在上床睡觉时，我在美国的伙伴才刚要开始一天的行程，而他们在经营事业时的一切努力都与我有关，让我真的在睡觉时也在赚钱！

很美妙，不是吗？

如果你可以接受这个观念，那我们接著就来谈谈你要如何经营全球市场。

一般而言，要把组织发展到全球市场的常见方式有几个，比如假设你想要把市场发展到美国，你可能会：

1.)找你自己在美国的亲人或朋友加入(如果有的话)2.)找有亲人或朋友在美国的人加入，然后跟他合作 3.)买张机票飞到美国找当地人加入

这些都是可行的方式，但并不是最有效率的策略。

為什麼？因為你不见得有刚好住在美国的亲友，即使有，他们也不见得对你的直销事业有兴趣；

同理，你推荐的伙伴也不见得刚好有住在美国的亲友，即使有，他们也一样不见得对你们的直销事业有兴趣；

至于第三项......我知道对绝大部分台湾的朋友们来说，语言会是颇大的障碍。

这表示你就只能作台湾市场，必须放弃经营全球市场了吗？

当然不是，你只是需要更好的策略与作法而已。

到目前為止，你已经知道我、以及跟我有类似成就的直销领袖们的两大秘密策略

1.)挑选有前景的公司并儘早加入 2.)从一开始就瞄准全球市场

今天要告诉你的策略，是让我能在经营直销事业时，不再侷限于我所居住的地区，一开始让我能把市场扩大到泰国，美国甚至进而让我能把组织扩大到大陆及其他国家的核心策略。

这个策略就是：建立远距离事业经营系统。

第三大秘密策略：建立远距离事业经营系统

大多数直销经营者的市场都侷限在居住地区，比如住在台南县市的人，通常很难发展到外县市，除非：

-他刚好有认识住在外县市、又刚好对他的事业有兴趣的亲人或朋友

-他的下线们刚好有认识住在外县市、又刚好对他的事业有兴趣的亲人或朋友如果你的市场侷限在你居住的地区，那这个数字也不会太高；

-如果你只靠自己一个一个去讲，那你再努力也谈不了几个，因為你一天只有24小时而已。

因為有前面说的这种系统，我可以在同一时间，对数

十、数百甚至数千个人介绍我的事业机会，而他们可能身在世界的任何一个角落、可能是在我睡觉时进我的网站了解我的事业......这才是真正有效率的经营方式。

明天，我会跟你分享第4个秘密策略，这个策略非常、非常重要，是让我能在不会讲英文、泰语、日文等语言的状况下，还能在这些地方发展组织的关键，千万别错过了！

到目前為止，你已经知道我、以及跟我有类似成就的直销领袖们的三大秘密策略

1.)挑选有前景的公司并儘早加入 2.)从一开始就瞄准全球市场 3.)建立远距离事业经营系统

今天，我们要进入第四大策略。

在谈这个策略之前，我要先告诉你一个数字跟一个事实：

数字－－我的第二个直销组织裡有包括日本、泰国、美国、等国家。

事实－－我不懂日文、泰文、英文等语言。

我是如何在不会讲日文、泰文、英文等语言的状况下，还能有这些国家的组织的？关键就这第四大策略。

这个策略就是：先找领导者(Leaders first)

第四大秘密策略：先找领导者

先谈一个重要观念。

当你的组织发展起来之后，你的组织成员类型的分佈会是这样：

3%: 领导者 5%: 领导型管理者 65%: 跟随者 27%: 活死人

关于这个金字塔的其他意义以及这四种类型的特性与适合的处理方式以后有机会再谈，今天我们的焦点是在最上面那3%：领导者。

為什麼先找领导者？因為领导者有一个共通的特点：他们会自己开始採取各种行动！

不管哪个领域的领导者都是如此，他们会想办法让事情实现，而不会等著别人告诉他该怎麼做、或者坐在那边等待事情发生。

当我要分辨出组织中的领导者时，我会使用的方式之一是：给他一本好书，请他在两週之内读完然后跟我分享心得。

在两週时间到时，会发生两件事：要不就是他有读完，要不就是给你一些没有读完的理由与藉口。

有读完的，就是具有领导特质的人。

当然，还有一些其他方式可以帮助你判断一个人是否属于领导者型的人物，不过重点是：

如果你想要有一个大而稳定的直销组织，那麼你就应该把大部分时间都投资在领导者，而不是其他类型的组织成员身上(尤其不要把时间浪费在活死人身上)。

「想成功，就要把时间投资在值得投资的人身上」，这是我透过多年的尝试错误之后才得到的重要体悟。

因此，现在当我找到这样的人时，不管需要投资多少时间心力培育与协助他，我都会愿意。

而我所以能在短时间之内就在有这样的组织，就是因為在我开发各地市场时，都把握这个原则：

领导者优先！

你现在也许在想：「可是我凭什麼让这些领导者型的人加入我的组织呢？」

到目前為止，我已经透露了我、以及跟我有类似成就的直销领袖们的四大秘密策略：

1.)挑选有前景的公司并儘早加入 2.)从一开始就瞄准全球市场 3.)建立远距离事业经营系统 4.)先找领导者

大部分直销经营者听到第四项秘密策略时，通常第一个反应会是点头认同，但随后马上又会皱起眉头，开始想：「可是我，那些有经验、有成就、有人脉的人為什麼要当我的下线呢？」(空格裡可能是「还没有成绩」「太年轻」「没经验」等等。)

如果你了解并实际去执行今天要告诉你的第五大秘密策略，就可以解决这个问题，可以让你变成像磁铁一样，把人们吸过来加入你的组织。

不过，请先回答我一个问题：

「你认為在你的直销事业裡，最重要、最有价值、最能吸引人加入你组织的资產是什麼？」

如果你的答案是：

「公司财务健全零负债」 「创办人是某某某」 「拥有世界上最好的產品」 「有某某专利」 「產品得过某某大奖」 「奖金拨发比例世界最高」 「公司刚开幕时机超好」 「强大的经营/培训系统」

之类跟公司背景、產品、制度、系统或时机相关的资讯，那麼你就大错特错了。

所有高成就的组织领袖都知道，在直销事业裡，最重要、最有价值、最能吸引人加入你的组织的，不是这些东西，而是......你自己！

越早弄清楚并接受这件事，越早破除「只要有好公司好產品好制度好时机好系统就能成功」的迷思，你就能越快在直销產业裡得到成功。

想要在直销產业裡更容易获得成功，就必须要好好经营「自己」这个资產，并且以这个為最大卖点。

而要做到这一点有个最有效率的策略：把自己定位為专家。

第五大秘密策略：把自己定位為专家

為什麼要把自己定位為专家？

想想看，如果你的心臟需要开刀，你会找谁？是你家巷口诊所的医生，还是会去找心臟科的权威？

倾向寻找与接受专家的意见，这是人的惯性之一。

所以，当你有「专家」甚至「权威」的身分时，就会產生一种神奇的吸引力量，你将不再需要「去拉人」(你看过哪个医界权威自己找病患的吗？)，不再需要「说服」(你去看医生时会跟医生辩论吗？)...他们会自己来找你！

那麼，你要如何开始建立自己的「专家」身分呢？

你可以从以下四件事开始著手：

1)多吸收相关的知识与技能，增加自己的价值 2)先不求回报地把你能给予的价值给出去 3)帮助别人解决他在这个领域的相关问题

4)学习如何行销，以更有效率地透过你拥有的知识、技能服务更多人，帮他们解决问题

你会发现，这四件事跟你的公司、產品、制度、时机几乎没有关系，然而只要你开始这麼做，开始把焦点从「发展OO事业」转移到「增加自己能给予他人的价值，并且真的给出去」这件事上，你的事业发展也会开始有神奇的变化。

你会发现「推荐新人」这件事越来越简单，你会发现自己越来越不需要说服别人或回答反对意见，甚至会有很多人自己找上门来想跟你合作！

当然，这会需要一些时间。

如果你想要更有效率地执行这个策略，那麼你可以在开始执行上面这四件事的同时这麼做：

找已经有专家身分的人合作！

我刚开始投入直销事业时，当然也没有组织、没有什麼可以拿来佐证的成绩、更别说专家身分了。

所以，当时我就採取了「找已经有专家身分的人合作」这个策略。

这样的方式，使我拥有「专家的代言人」的身分，让我从一开始就不需要去骚扰我的亲朋好友，而是在面试与筛选适合的合作对象。

当然，这些年来我也不断在执行上面说的四件事，逐渐建立起我自己的专家身分，现在，我再需要靠别的专家，只要用我自己的经验、成就与专家身分，很容易就能吸引到领导者与我合作。

这就是我、以及与我有类似成就的直销领袖们的五大秘密策略，复习一下：

1.)挑选有前景的公司并儘早加入 2.)从一开始就瞄准全球市场 3.)建立远距离事业经营系统 4.)先找领导者 5.)把自己定位為专家

这是我用多年的时间，透过实际的经验得到的心得。只要仔细研究这些策略，并实际去操作这些策略，一定可以大幅缩短你要在这个行业裡获得成功所需的时间！

第二篇：庞大的直销员队伍,安利采取

安利在中国的销售模式调整了很多次！1998年，国家明令禁止多层次传销前，安一样一样一样一样一样一样一样一样一样一样

安利的销售方法：（1）中高价格定位，安利在中国一直走高端价格路线，比如雅姿和纽崔莱都是国内一线品牌的定价水平，但是安利的性价比还是比较高的。

（2）独特的销售组织模式，安利表面上采取的是店铺加销售代理商的单层次直销模式，但其实质一直是多层次直销模式好售商品和努力建立稳定的销售网络来取得丰厚的利润。（4）庞大的直销员队伍，安利采取的销售模式实质上是一种人员推销模式，安利公司几乎所有的业绩都是通过销售人员完成的。（5）企业文化，安利倡导人与自然的和谐，产品强调绿

安利的组织结构：

安利的营销模式算不算是传销呢？那我们就得从传销的定义来判断安利的营销模式算不算是传销。

所谓传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。在一定的产品基础上的，所以和那种赤裸裸的传销还有一些区别（这也许是让它能躲过执法人员的唯一的一点理由），我觉得叫它另类的传销更合适。不过总起来说，做安利还是在搞传销。

做安利的人都很疯狂，因为他们都是为了一个目标去的，那就是钱。他们知道自哥哥哥哥哥哥哥哥哥哥哥哥么报酬，所以他们很努力，甚至到疯狂的状态，而且他们都认为自己是在做一份很有意义的事业。殊不知，他们所做的事业都是建立在人性贪婪的基础之上，建立在大部分普通人做下线的基础之上。他们可能会成为百万富翁，成就自己的发财梦，但是这个结果是建立在把多少人拉下水的基础之上的。谁都可以动脑筋想想，让所有的人发财根本是不可能的，因为任何时候都是需要有庞大的下线作为基础。从这个意义上讲，他们做的所谓的事业不但是没有意义的，甚至是昧良心的、违法的。

第三篇：直销人如何快速提升您的业绩？

直销人如何快速提升您的业绩？

1． 到底是开发新顾客比较容易，还是卖给旧顾客比较容易？答案是卖给旧顾客比较容易。因此我们对老顾客一定要非常珍惜。

2． 无效广告、无效的行销方法、无效的推销方式，全部要停止。

3． 有效的行销方法要不断的做。

4． 要坚持不断的联系。寄资料、信函、贺卡，通电话，主动拜访等等。

5． 一定要做非常好的服务。

阿拉说过：以真正服务精神完成工作——便是一种崇高。产品是一样，价钱是一样，剩下来的就是服务了。

6． 可以通过年费的方式进行。如报刊杂志的年定、美容年卡、会员年卡等。当然，有两三年的最好。

7． 一定要做市场的领导品牌。

世界首富比尔盖茨说过：“假如我要学习的话，我要跟（贾克沃许）学习，也就是说世界首富都要跟奇异总裁学习，因为奇异总裁说过，‘要做一定要做市场第一名的领导品牌’。”

8． 同样的产品，我们可以销售给不同的目标市场。

例如：我的成功学课程，可以给成人，也可以给青少年；可以给总经理厂长，也可以给普通的职员。

9． 要随时询问顾客的意见。

假如我可以给你一项有关行销的建议，就是倾听你顾客的意见。

10． 超越竞争对手的最佳方法——“价值取胜法”。

你如果把你的产品包装的很有价值的话，就很容易行销。我们在行销上能组合更多的产品在一起，使之物超所值，以价值来取胜，这样就可以很快地超越竞争对手。

11． 值得大家注意的几个问题：

① 要研究所有成功的广告。

② 多旅游。接触越多的文化、产品、行销方式、不同人的思想，可以增加你的行销能力。

③ 读所有的杂志，读越多不相关的主题越好。

例如；行销大师——亚布汉从事167种工作，从房地产、药品、保险等等，行销讲究差异化，大量阅读可提高你的能力。

④ 假如你要增加行销赚钱的点子，记住：永远要运用潜意识的力量！

第四篇：第三节建立学习组织

教师教学基本功的新修炼 初中数学

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第三节建立学习组织

学习组织，就是将学习兴趣相投且能够互补的人，组建成一个组织，有计划地学习，完成学习任务，并秉持互帮互助的原则，促进彼此学习进步。传统的课堂教学模式中学生的学习状态基本上属于单打独斗、各自为政，以被动接受式为主要特征。新课程强调课堂教学模式应以学习组织为学习单位，学生的学习状态应属于主动研讨式，自主学习，合作探究，共同进步。因此，建立学习组织成为教师必须掌握的新基本功，它直接关系着新课程教学改革的健康稳步实施。案例展现 情形1：《在实验中寻找规律》教学片段

为了使学生体会重复实验的次数与事件发生的频率之间的关系，了解用稳定后的频率值估计事件发生的机会的合理性，老师让每位同学做“抛掷一枚硬币”的实验500次，同时记录实验结果，并且根据实验中所得的数据绘制折线图。任务看似简单，可在教学过程中却发生了这样的事情：每个学生都匆匆忙忙地抛掷硬币、记录结果、绘制折线图，有很大一部分学生顾了这边顾不了那边。教室内，嘈杂的声音此起彼伏，学生和老师忙得不亦乐乎。等学生都把任务完成，30分钟已经过去了，这节课不得不就此收场。情形2：《探索三角形全等的条件

（一）》教学片段

一位老师在引导学生探究三角形全等是否一定需要六个条件，条件能否减少时，让学生分成若干个小组，进行讨论交流。学生们十分兴奋，有的学生争论不休，有的学生遇到问题无法解决而停下来，有的学生则漠不关心，完全是混在里面看“热闹”，更有学生开始借机聊天„„教师在各小组间来回走动，在教室内无所事事。10分钟后，老师示意讨论结束，此时有的学生还在探讨，可讨论出结论的却是寥寥无几。情形3：《图形的旋转》教学片段

一位教师在讲《图形的旋转》一课时，教师按相邻座位把学生分成八组，给每组发了透明纸和图钉，然后要求学生操作，看哪组得出旋转后图形的特征最快、最多，最后评比出优秀组。教师一声令下，学生迅速行动，纷纷动手，教室里传出了熟悉的“嗡嗡声”。每组都是学习成绩比较好，能力比较强，思维比较快的学生在忙碌，一些学习成绩比较差的学生好似事不关己，高高挂起的态势，在一边独自“偷闲”，坐享其成„„几分钟后，教师示意讨论交流结束。学生们开始一个个地举手发言，一些语言表达能力强、学习比较好的学生侃侃而谈，发表自己的见解，而那些没有进行操作的学生却很少发言„„ 案例评析

情形1中，教师不重视学习组织，在教学过程中采用传统的学生孤军作战的教学方式。本来经过合作很容易完成的教学任务,却因学生们没有建立起学习组织,变成了学生们各自手忙脚乱的局面。一节课的时间有限，如果这位教师在教学活动中建立起学习组织，采取每四人合作合计实验次数和频数，将各小组的实验数据累加，一来可以培养合作精神，二来可以缩短课堂实验时间，提高课堂教学效果。

情形2中，虽然在教学过程中已经建立起学习组织，学生分组合作交流，但小组成员分工不明确，讨论过程混乱，个别学生活动时袖手旁观，缺乏主动性，而教师忽视了自己的主导作用，没有及时去引导、点拨，只是若无其事地在各小组间走动，没有及时解决小组中遇到的困难，也没有指导学生寻找解决问题的途径，使学生无从下手，不知道如何去探究，造成学习组织流于形式，为了合作而合作，起不到让全体学生参与合作、共同进步的目的。如果教师及时地启发，引导学生从最少条件开始考虑,一个条件，两个条件，三个条件„„再经过学生的逐步分析，各种情况将会渐渐明朗，之后进行交流予以汇总、归纳，就能避免“短暂繁荣”和“华而不实”的无效合作场面的出现。

情形3中的这种现象很普遍，教师只关注小组的学习结果，而忽视了弱势学生。在学习组织 教师教学基本功的新修炼 初中数学

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中，按相邻座位把学生分成八组，没有考虑到学生的个体差异，不能让每个学生在学习中都各尽所能，互相帮助，得到不同的锻炼，小组分得不合理；此外，由于要选出优秀组，为了获胜，使原本应该是合作完成任务却变成让那些学习成绩比较好、能力比较强、思维比较快、表达能力也强的学生成了活动的主角，那些反映比较慢的组员却成了观众，造成学生参与不均衡，久而久之，没有参与的学生就会产生依赖于他人的习惯，逐渐丧失自身的思考热情，不利于他们学习兴趣的激发和创造能力的培养，违背了教育“要面向全体学生”这一理念。因此，教师要在小组内形成主动扶持学困生的氛围，在组际间巡视时，特别要关注那些弱势学生，发现他们的困难，及时给予鼓励和指导，才能实现新课标中“使不同的人得到不同的发展”这一理念。

从以上三个案例可以看出，建立学习小组，形式可以多种多样，小组合作学习应体现学生个体自觉参加，避免追求形式的无效合作；教师在学习组织活动中既是引导者，也是参与者，要注重过程的评价，使学生在相互交流的过程中实现自我价值。理论提升

1.建立学习组织的意义

（1）有效落实新课程理念。新课程实施的一个重要目的就是改变学生的学习方式，倡导自主、合作、探究学习，促进学生主动参与学习，在学习的过程中学会合作，学会分享，学会交流。初中数学课程是以培养数学素养为宗旨的课程。它要求的学生善于发现问题，乐于学习数学技能，会用数学技能解决问题，还要学会与人合作，与环境和谐相处。此外，新课程向我们提出了“以人为本”“全面发展”的核心理念，而建立学习组织正是体现新课程理念的重要途径。学生在学习中，经过不断地自主、合作、交流，使他们在组织中学习，在实践中成长。

（2）有利于学生心理健康发展。建立学习组织，是同学之间互教互学，彼此之间交流信息的过程，也是互爱互助、情感交流、心理沟通的过程。中学生正处于自我意识形成和发展阶段，学生的自我意识主要通过他人对自己看法的内化和与他人进行比较、判断而逐渐形成的。学习过程中的学习活动的任务分担与成果共享，相互交流与相互评价，使学生能体验到一种被他人接受、信任和认同的情感，这就为学生社会化程度的提高、交际能力的培养和自我意识的发展提供了充分的条件。很多教育专家、心理学家反复通过实验验证：一个人“单枪匹马”往往是完不成大事的。让我们的学生长时间“独立”，容易形成清高、不合群的心理特征，这其中不排除会产生个别异常的心理疾病。建立学习组织，能够让学生在团队合作所形成的安全和谐氛围中学习实践，增强心理承受能力，激发创造力。

（3）为学生适应未来社会奠定基础。集体研究是现代科学研究的主要方式，当今的科学研究大多都要组成课题或项目小组，建立学习组织是目前世界上许多国家都普遍采用的一种富有创意和实效的教学理论与策略体系。让学生体验在学习组织中合作探究的经历和感受，对其走向社会，适应社会需要都将大有益处。

（4）彰显学生的主体作用。构建主义强调学习者的主体作用，关注个体以原有的经验、心理结构及信息为基础来构建知识。开展合作学习的过程，是学生构建知识、构建方法、构建能力的过程，也是构建合作，培养耐心、细心、爱心、责任心的过程。通过学习组织的建立，它能使学生构建成一个个良好的个体，也能构建成一个良好的团队。2.建立学习组织遵循的原则

（1）同趣原则。教师可以按照学生的意愿把具有共同志趣和爱好的学生，组建为一个学习组织。这种组建方式能够保证同组同学的研究兴趣，教师可以协助学习组织选择相应的学习内容，让同组的学生能够以饱满的热情投入到研究中去，在拓展性的实践活动中，提高学生的创新精神与实践能力。

（2）同题原则。根据同一研究课题，由学生自己选择合作伙伴而形成的自由组合型学习组 教师教学基本功的新修炼 初中数学

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织。这种组建方式充分赋予了学生自主选题、自主择伴和自主探究等权利，让学生在知识互补与智慧碰撞的过程中，实现自主发展。

（3）异质原则。每个合作小组成员要尽量具备异质性，即性别、性格、学习能力、家庭背景等方面的不同，以期在合作的过程中实现优势互补，互相学习，互相帮助，共同提高。3.建立学习组织的策略

（1）建立组织机构。每一个学习组织要推选一名有责任心的学生任组长，组长负责学习组织的全面工作。每个组织都要建立帮带机制，学优生帮助中等生，中等生帮助学困生，当然，差生也可以向学优生询问、请教、讨论问题，形成梯级帮带。还要进行有针对性的“结对子”活动。对于学习有困难的学生，采取优帮差的“一对一”或“一对二”的结对子帮扶，充分利用“兵教兵”“兵练兵”“兵强兵”的形式，让学优生“吃得饱”，学困生“吃得了”，达到共赢的目的。

（2）建立规章制度。建立学习组织应创建约束机制和激励机制，小组应建立一定的规章制度，让小组长有责有权。小组长除要对全组方方面面的工作负责外，还应有权对全组成员进行约束，对违纪者有权处理，对落后者进行帮扶激励，对课堂活跃、发言积极的同学或展示精彩的同学进行表扬、奖励（多为荣誉性的）。当然，小组长也要置于全组成员的监督之下，都要自觉遵守组章组规，都要勇于“批评和自我批评”，严肃而不呆板，活泼而不越规，大家在和谐的氛围中共同进步，共同提高。

（3）培育团队精神。教师要以激励性的小组评价方式为途径，培育学习组织的团队精神，要使小组的每一个成员十分关心小组的一切事务（德、智、体、美、劳诸方面的活动），珍视和悉心维护组织的集体荣誉，使组织内同学之间的关系亲切、融洽、和谐，形成“组损我损”“组荣我荣”的共识和观念，使全组成员互相关心，互相帮助。

（4）引发组间竞争。合作与竞争，是现代社会发展的动力。教师要努力营造组内合作、组间竞争的局面，使学生在积极参与和有序竞争的过程中掌握知识，培养能力，张扬个性，完善自我。

（5）引导自主学习。新课程改革的一个重要目的是彻底改变我国基础教育“从小学到高中寒窗苦读，至少整整十二年不幸福。”的状况，让学生在快乐中学习，在幸福中成长。为此，在建立学习组织的过程中，教师要引导学生手脑“动”起来，培养学生自主学习的品质，做课堂真正的主人。

（6）完善教师评价。科学合理的评价，可以引导学习组织健康成长。数学教师对学习组织的评价可从三方面入手：一是对个人表现进行评价，包括参与的态度和表现的能力等；二是对合作状况进行评价，包括组内、组际合作情况等；三是对合作效果进行评价，包括过程和结果的质量等。评价时，要注意拓展学生思路，培养他们良好的学习习惯，进行开放的而非单一的封闭的评价，积极的而非消极的评价。

（7）加强指导协调。建立学习组织教师指导是关键。我们在教学过程中，常常会发现组织里学生之间闹矛盾的现象，这是在所难免的。在巡视小组活动时，我们经常发现有这样的两种现象：有的学生站在那儿看，一言不发；有的学生只顾自己，不愿把自己准备的材料与其他同学分享。对于前者，我们要求小组长在分配任务时，要尽量人人动手，不会做，再出手相帮，但绝对不能完全代替他，让他也享受到集体研究的快乐。对于后者，教师可以把每学期要学生自带的材料清单列出，让各小组学生轮流带。因此，教师一定要考虑到方方面面可能出现的问题，调节好各个学习组织间、小组成员间的关系，才能发挥学习组织的作用，培养学生的科学思维，发展学生解决问题的能力。4.建立学习组织应注意的问题（1）“搭车”现象。要通过明确的组内任务分工、合理的团队评价与个人评价相结合的评价方式，引导学生个体自觉参与；同时，教师要进行必要的教育引导，培养学生关注组内同伴 教师教学基本功的新修炼 初中数学

文稿 的良好品德。

（2）混乱现象。要进行合作技能培训，通过明确的声音要求，击掌传递快速停止的约定，引导学生养成轻声讨论，有序操作，有令即停的良好习惯。

（3）浮夸现象。教师要引导学习组织开展有意义的学习、研讨、交流活动，避免为了合作而合作，追求形式，做表面文章的现象。思考与拓展 【思考】

1.通过本节的学习，你认为在教学中，建立学习组织具有哪些意义? 2.结合你自己的教学观察和实践，谈谈你在教学中是如何建立学习组织的，在建立的过程中还存在哪些问题，你知道如何改进吗。

3.请你设计一节应用合作学习组织进行教学的实例，并说明你采用这种教学方式所要收到的教学效果。【拓展】

组织课外制作、发明、实验小组，培养学生合作探究的素养。教师可以组织有共同兴趣的学生成立合作兴趣小组，如教具制作小组、数学日记小组、数学故事小组、数学实验小组等，为学生提供课后动手合作操作实践的机会，引导学生根据所学知识动手完成一些教具制作和数学实验，让学生在合作动手和观察实验的过程中，学会观察，学会分析，学会思考，促进学生的创造性思维发展。

第五篇：志愿者组织建立方案

XXX烟草专卖局（营销部）“牵手”志愿者

服务队组织实施方案

一.指导思想

以陇之情品牌服务理念：“人一我十，共创价值”和xx烟草“甘泉之道”服务品牌为宗旨，本着志愿性与制约性相结合，无偿性与公益性相结合，组织性与业余性相结合的原则，弘扬：“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，努力建设责任烟草、和谐烟草，为支持地方各项事业发展贡献一份力量。

二.目的意义

XXX烟草专卖局（营销部）志愿者服务队的组建，为我县局（营销部）干部职工广泛参与社会工作搭建了一个新的平台，同时也为建立“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的现代卷烟零售终端，实现“企业发展、客户致富”提供了一个新的途径。通过开展烟草志愿者行动，积极倡导互助互爱、乐于奉献精神；激发aa人参与城市建设的积极性、主动性；向全社会展示aa人的良好形象和精神风貌。

三.使命

回报社会、服务客户、成就员工。

四.志愿者口号

心手相牵，共创明天。

五.基本原则

1.自愿性原则。应充分体现出单位员工的个人意愿，员工志

愿参与和选择服务项目不带任何强制性，均采取自愿原则。

2.公益性原则。志愿者服务是员工自愿为群众提供的公益性服务，不收取任何报酬，是出于人文关怀和博大爱心而付出的无私奉献。

3.实效性原则。志愿者服务活动的开展要从员工的自身实际出发，根据自身条件，把主观愿望与客观实际结合起来，把群众需求和服务能力结合起来，注重服务的质量和效果，实事求是，量力而行。

4.规范性原则。志愿者开展服务活动在“牵手”志愿者服务队的统一领导下，有组织、有计划、有步骤、有目标地进行。

六.组织形式

（一）服务内容

组建一支组织严密、工作有序的烟草志愿者服务队，组织开展系列活动：

1.参与城市卫生整治；

2.参与交通秩序管理；

3.参与城市绿化管理和养护；

4.参与对辖区零售客户开展亲情式服务；

5.参与扶贫帮困、爱心助学、敬老助残、社区服务；

6.开展烟草专卖法律、法规宣传及其他公益咨询宣传活动； 7.参与其他志愿者服务活动，承担活动安排的其他社会公益活动任务。

（二）人员组成cc“牵手”志愿者服务队有XXX烟草专卖局（营销部）党支部牵头，县局（营销部）全体干部职工自愿报名参加。

（三）管理方式

cc“牵手”志愿者服务队根据具体任务情况，由专人负责活动指导、策划、联系等工作，并由负责人对每次活动的参加人员进行登记，对每位志愿者参加的活动情况进行统计，每季度汇总一次。同时为提高志愿者参与服务的积极性，每年根据活动统计情况推选XXX烟草专卖局（营销部）优秀志愿者。

（四）有关要求

1.加强领导，周密部署。县局党支部要切实加强对志愿者队伍的领导、管理和指导工作。要结合我县经济社会发展实际和零售终端建设工作主旋律开展相关志愿服务活动，切实加强对每一项活动的组织领导。同时，明确工作目标和重点，突出服务特点，确保员工参加志愿者活动有途径、为民服务有方向，展示风采有舞台。

2.精心组织，广泛动员。每项活动必须要有明确的负责人和具体组织人员；要结合工作实际，制定严密的活动方案；活动中要注意文明礼貌，树立起aa人的良好形象。

3.建好活动台账。建立cc“牵手”志愿者服务队活动登记和情况反馈制度。志愿者服务队每次活动后，要在活动记录簿上如实填写服务时间、服务项目和服务效果。

4.注重宣传，营造氛围。一是开展志愿者服务活动期间，要佩戴“牵手”志愿者服务队队徽、高扬“牵手”志愿者服务队队旗，彰显我县局志愿者服务队伍的整体形象。二是要充分利用各类宣传媒体和宣传途径，大力宣传在志愿者活动中涌现出来的典型事例和先进个人，不断增强员工参与的自觉性，扩大“牵手”志愿者服务队的影响力。

5.坚持不懈开展各类志愿活动。活动要切实做到“三个面向”：面向社会，承载责任，共建和谐；面向客户，真情服务，奉献爱心；面向员工，心手相传，共同成长，要广泛接受社会各界的志愿服务要求，为建设最美dd、文明dd、和谐dd作出积极的贡献。

七.经费保障

活动经费保障以志愿者自筹为主。