古茶乡学子公益社[范文大全]

第一篇：古茶乡学子公益社

古茶乡学子公益社

一、公益社组建背景

这些年，随着家乡的发展，经济、文化、教育有了一定的发展，但相比其他省、其他县市，普安的经济、文化、教育还是不容乐观的。这些年虽然走出了不少大学生，但相对于所有于普安现有学生数，大学生这个比列还是微乎其微的，考上重点大学的学生更是少只又少。我们家乡的教育不容乐观，我们应该尽我们的力量去做一些实实在在的事情、改变一些我们可以改变的事情。让家乡的孩子们充满信心的学习，阳关而又无忧无虑地生活，胸怀远大的理想。面朝深山依旧奋斗不息。正面而又间接地影响他们。引导他们走向正确的轨道。

自2004 年以来，浙江等省市对贵州省相对欠发展的地区的学生进行帮扶，镇海中学更是对普安县进行了直接的教育帮扶，帮助普安县培养人才，其他的深圳助学等一系列的慈善组织和个人都在对普安进行帮扶。我们怎能不表现出“吃水不忘挖井人”的形象呢，让资助人士认为普安人是怎么了？我们不能，我们要回报家乡，至少做一些力所能及的事。让这种奉献精神传扬下去。

如何才能让我们的家乡更好的发展，我能为家乡做点什么？对于这个问题，其实不是大家都选择沉默，而是找不到适合的方式，适合的机会，找不到志同道合的人一起为家乡做一点事。于是，我们想到了，利用集体的力量，联合全国各大高校的普安大学生，成立一个正式的组织，更好、更长远的服务于家乡，于是古茶乡学子公益社由此诞生了。

二、社团概况

古茶乡学子公益社以贵州省黔西南州普安县籍全国各高校大学生为主体，以“服务家乡，感恩普安，反哺古茶乡”为宗旨，利用暑假和寒假在普安各个乡镇、学校、敬老院、孤儿院等地进行样式多样的公益活动。

三、主要活动形式

义务支教、组织爱心捐助、社工服务、社会调研、科学宣传、环境保护、家乡宣传、励志演讲、经验交流等。

四、社团性质

古茶乡公益社是一个以贵州省黔西南州普安县籍全国各高校大学生为主体，以“服务家乡，感恩普安，反哺古茶乡”为宗旨的一个公益的草根组织，主要任务是支农、支教、科学宣传、文化宣传等，推进当地经济、文化、教育和谐，稳定，快速的发展和社会的和谐。让这种“反哺”之情一代代的持续下去。

现代中国教育制度特别是农村的教育制度存在误区，即只是教那些农村学生奋力跳出农门，走出农村，从农村走向城市，或从小城镇走进大城市，这种教育制度一定程度上让部分农村学生进了城市，摆脱贫困。但是更多的人只是因此脱离了农村，成为了城市人口，这对农村的发展和新农村建设无太大意义，反而使城市和农村的贫富差距日益扩大。因此，当前这种教育制度需要改善，纯粹的“逃离农村”思想也要抛弃。城市代表的是一种先进文化，所有农村学生都有必要到城市去深造，但前提是在城市学好知识本领后要懂得回报家乡。我们希望通过组 织农村大学生返乡支教，让农村学生认识到他们家乡的美，为家乡自豪，而不是让他们觉得农村多么多么不好。同时我们鼓励他们好好学习，到城市去上大学，去学习、去锻炼，学好本领知识，再回农村，为家乡做贡献！

曾几何时，我们还是在这片土地上生活的孩子，渴望着走出大山，造福大山，报答大山，今天我们走出了大山，虽然力量依然渺小，我们的理念是“在奉献爱心的路上，没有人抱怨速度快慢，没有人计较给予多少”，只要我们肯真心付出，哪怕只是献出一支笔，拿出一张纸，甚至只是说了一句发人深省的话，都对大山深处的孩子有着莫大的贡献，都对故土家园的发展贡献了力量。也许，我们带去的物质不能让他们改变多少，但这种精神对他们切是无限的鼓励。

五、组织结构

社团代表： 成员代表大会 会长（1人）副会长（2人）

常务委员（2人，一正一副）各乡镇委员（各乡镇各一人）各乡镇副委员（各乡镇各一人）

秘书部 组织部 宣传部 外联部 文艺部 社工部

成员代表大会拥有本会一切活动相关最终决议权，具体职权为：制定和修改章程；选举和罢免常务委员会成员及各乡镇常务委员会成员；审议部工作报告和财务报告；决定重大变更和终止事宜；决定其他重大事宜。成员代表大会常务委员会成员由常委、各乡镇正副委员和各部部长及副部长组成。

职能：

（一）会长：主持召开常委会,组织制定年度工作计划；协助和考核各部门的工作；培养和考察各部门推荐的团体优秀成员，做好负责换届选举工作，于服务地的政府、教育局等机构进行沟通。

（二）副会长：协助会长做好团体有关工作；了解各部门的工作动态。

（三）乡镇委员：负责组织本乡镇的社团成员对本乡镇的各地区具体情况进行了解，并及时向常务委员报告，以便常务委员会做出好的决策。

（四）乡镇副委员：负责协助乡镇委员的工作，对了解到的情况作系统的总结。

（五）秘书部： 与副主席一起对各职能部门的工作进行管理并提供改进意

见；进行社团财务管理；记录社员活动情况和考勤；整理信息、资料并入档保存，进行各项文书和档案管理。

（六）组织部：负责构思好的活动创意，使社团永葆创新之风气，负责各项活动的总体策划，对管理中出现的问题和漏洞及时指出并给予相应的解决方案

（七）宣传部：负责对内和对外相关宣传材料的制作和发放。负责团体与其它社团的联系，通过网络、报纸、电视新闻等媒体宣传本团体及其活动内容。

（八）外联部：了解和收集其他社团联合会及社团活动工作的信息；整合外联资源，策划外联活动；与各单位、公司联系、收集各种劳务信息，提供勤工助学的机会；与商家洽谈赞助活动，为社团活动资金提供保障。

（九）文艺部：负责本团体的文艺工作，排练和筹备文艺节目，为实地实践等相关活动做准备。

（十）社工部：根据勤工助学岗位，选出相应人进行工作，并从所得的总报酬中抽出40%作为社团的资金。

六、社团之梦

我们就读于五湖四海，却来自同一片土地，我们即将走向四面八方，却情系着同一片家园，我们的道路困难重重，却依然执着，我们无私的奉献于社会，却不求回报。是的，我们就是古茶乡学子公益社的成员，我们们站在需要的地方，行大义于天下，直到让普安每一个角落里的人们都看到阳光。

我们的理想是“传承人类之情感，昭显人类关爱之存在”，我们的口号是 “爱心点亮希望，真情传承梦望”，我们的宗旨是“服务家乡，感恩普安，反哺古茶乡”，我们拥有“得人滴水之恩，必将涌泉相报”的感恩情怀，用心灵与双手为更多的人带去温暖、带去关爱、带去希望，为社会带去一片光明。

学生时代除了读书，更是学习爱及塑造品德的最佳时刻，一群大学生在古茶乡学子公益社找到了生命的热情，了解爱与感恩是最高尚的智慧与品格，用爱生活才能走向真正的幸福，感恩故土，回报家乡，才能做到内心真正的圆满！我们每一个人都有一个梦想，我们怀揣着梦想来到这个世界，也带着梦想离开，每个人心中都有一个公益梦想，每个公益社团也有自己的公益梦想。古茶乡学子益社就像所有的公益性社团一样,有着一个朴素而伟大的梦想,我们致力于推动家乡文化教育的进步,打造沟通东西部大学生的桥梁,为家乡工、农业知识的普及做力所能及的努力。正如我们的宗旨服“务家乡，感恩普安，反哺古茶乡”所说，我们社团怀揣着为家乡贡献自己微薄之力的梦想，希望把我们每个大山深处走出来的孩子的点滴力量汇聚起来，成为爱心与力量，梦想和希望的海洋，为普安的跑步前进注入不竭的动力！

我们怀揣梦想，激扬青春，我们扬帆起航，同心协力，投身实践，因为我们知道，知乃行之始，行乃知之成，唯有把华丽璀璨的梦想升华为实际行动，才能真正践行我们的梦想，才能真正实现“服务家乡，感恩普安，反哺古茶乡”，为普安的又好又快发展贡献力量。

我们不但要将爱发扬，更重要的是我们要将爱传递。

赶快加入古茶乡学子公益社吧！为我们的家乡撑 QQ群：282484195 如有疑问联系QQ：979391393

第二篇：古巢酿茶计划书

古 巢 酿 茶 计 划 书 / 10

方 案 目 录

一、普洱茶的文化背景.....................................................................................................2 1.1历史背景............................................................................................................3 1.2保健功效............................................................................................................3

二、普洱茶市场分析........................................................................................................3

2.1市场现状:...........................................................................................................3 2.2市场机会点.........................................................................................................4

三、古巢酿茶产品定位.....................................................................................................4

3.1独门秘访............................................................................................................4 3.2名人效应............................................................................................................4 3.3品牌建设............................................................................................................4

四、古巢酿茶目标人群.....................................................................................................4

4.1、现有普洱茶消费者人群分析..............................................................................4 4.2、古巢酿茶的目标人群定位.................................................................................7

五、古巢酿茶的销售区域.................................................................................................7

六、营销策略...................................................................................................................9

6.1、企划概念..........................................................................................................9

6.2、渠道营销策略：...............................................................................................9

一、普洱茶的文化背景

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1.1历史背景

普洱茶是我国十大名茶之一，原产于滇西南。普洱茶兴于东汉、商于唐朝、始盛于宋、定型于明，繁荣于清。故普洱茶的种植利用至少已有1700多年 的历史。“普洱”为哈尼语，“普”为寨，“洱”为水湾，意为“水湾寨”，带有亲切的 “家园”的含义。1.2保健功效

普洱茶的养生保健功效早在《本草纲目》中就有记载。普洱茶同时具有清热、消暑、解毒、消食、去肥腻、利水、通便、祛疾、祛风解表、止咳生律、益力气、延年益寿等功效。又由于普洱茶经历了生茶到熟茶的转变过程，其生茶具有祛风解表、清头目等功效，而熟茶又有下气、利水、通便等沉降功效，故普洱茶一直被誉为一种攻补兼备的良药。

二、普洱茶市场分析

2.1市场现状: 1)茶园生产力低：一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。

2）茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。

3）市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。

4）产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。

5）管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。

6）行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。7）人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

8）市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。

9）科技投入不足：茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所

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70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。

2.2市场机会点

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费

三、古巢酿茶产品定位

新生代普洱茶，独门酿茶技术，品质更高，口味更纯。3.1独门秘访

葛利手头既有祖传的酿茶技术，保留了普洱茶的沉香，却独有清雅的味道。他通过实验发现的食用复方益生菌群，可增强茶的保健功效。葛利发明的现代微生物学高科技发酵技术可以控制整个茶叶的发酵过程，保证茶品的卫生和食品安全。

这使得新生代普洱茶相对于其它茶类产品来说，养生保健的作用较为突出，去掉霉味，口味让人眼前一亮。

3.2名人效应

普洱茶制作和鉴评领域的教父云南名师周老师傅，对新生代普洱茶的高度评价也充分证明了新生代普洱茶的品质。

3.3品牌建设

设计产品的LOGO和统一的包装格调，要做到醒目和容易识别，并进行注册。已经生产好的茶，可以采用简易包装方式，成本较低适用于批发。无论是何种包装，统一的LOGO和易识别的设计风格要保持一致。

四、古巢酿茶目标人群

4.1、现有普洱茶消费者人群分析

普洱茶中含有丰富的矿质元素和有机物，不仅对成人有养生健体、延年益寿的功效；而且对于幼儿和青少年能帮助消化吸收，调节神经系统，促进身体生长，提高注意力，补充锌锰等微量元素。可见，普洱茶是一个适合于各类人群的大众饮料，无论男女老少皆适合喝普洱茶。另外，除了作为饮品，普洱茶还存在很多与饮用无关的用途，比如投资，收藏等。

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有关机构曾对普洱茶的消费者做过一项调研，结果显示男性占67.1％，女性占32.9％，性别未知为1.24％;从调查对象的年龄来看，20岁以下的占14.68％，20～40岁的占36.9％，40～60岁的占34.05％，60岁以上的占14.37％（如图1）;从调查对象的职业来看，有事业/机关单位的占37.71％，企业单位的占33.07％，学生占9.52％，其他职业占19.70％（如图2）

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以调查对象而言，事业/机关单位的消费者中有85.44％的人喜欢饮普洱茶，企业单位的消费者有77.80％的人喜欢饮普洱茶，学生中有67.86％的人喜欢饮普洱茶，其他职业的消费者中有64.52％的人喜欢饮普洱茶（如图3）。从年龄上看，年龄为20岁以下的市民有59.54％的喜欢饮普洱茶，年龄为20～40岁的有75.75％的喜欢饮普洱茶，年龄为40～60的有82.41％的喜欢饮普洱茶，年龄为60岁以上的有86.08％的喜欢饮普洱茶（如图4）

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4.2、古巢酿茶的目标人群定位

在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。为了迎合不同层次的消费者群体偏好，我们应该推出多档次多品种的“古巢”牌普洱茶。

高端的商务及政府人士，具有较高的消费能力及文化需求，应针对性地推出具有高品质的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格。（主要以各高级茶楼、礼品专柜作为推广渠道。）

城市新兴白领阶层，他们对中国的茶叶文化有自己个性的理解，应针对性地推出时尚方便型茶包装，传播新型的消费及生活文化方式，可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。品牌的设计与推广应注意加入时尚元素，赋予中国传统千年的普洱茶以新鲜的活力，赢得年轻消费势力的芳心。（由于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者，因此，可在销售渠道及推广方式上多多借鉴，想也可采用捆绑方式进行促销。）

应对大众家庭消费，可推出大众健康型产品，传播古巢普洱茶的绿色保健功能。由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女，（因此，应在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。）

投资收藏爱好者，此类人群注重的茶叶的品质，因此在茶叶的选取和制作工艺及时间上均有高标准的要求，针对他们的需求，我们应推出相应限量版的珍藏版，典藏版等级别标准，同时赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格。

五、古巢酿茶的销售区域

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随着人民生活水平不断提高，对茶保健功能的认识，茶文化活动推广，休闲的消费投入增加，人民对普洱的消费逐年增加。

政府及各大厂商积极的推动，茶叶食品质量安全得到重视，产品质量不断提高，市场上越来越多“放心茶”。

普洱茶保存时间越长，越有价值的事实逐步被广大消费者及收藏爱好者所认同，随着人民币的升值，东南亚部分外资涌入国内投资收藏普洱茶；国家对房地的调控，民间资本也有流向投资普洱茶，在许多地方，喝有年份的陈年普洱茶成为成功人士的象征。

普洱茶的升值，使得许多商家和投资收藏者暴富，这种赚钱的“示范”效应又吸收着更多的各路资金入市，源源不断地涌入普洱市场，引起普洱茶“过热”。从某种角度来说，大叶种茶叶的真正价值（观赏价值、时间价值、保健价值）到今天才在普洱茶上得到充分的体现。

由于普洱茶易保存，其价值随着时间的增长而增加，普洱茶利于品牌经营，便于做大做强，提高品牌知名度，为开发西部资源，推动茶产业化发展有积极作用；经销商易于经营，许多商家乐意投资；消费者也容易保管，能达到生产、经销商、消费者“三赢”。

未来3~5年内，在政府的正确引导和宏观调控下，普洱茶的产销将进一步得到发展。消费群体一方面由广州、珠三角等大中城市扩展到全省各市县，另一方面将向国内北京、上海等各大中城市发展，市场的需求量估计将以每年30~50%的递增，名牌优质的“好茶”价格将进一步上扬。由于云南普洱茶原料资源有限，大量的普洱茶生产，将减少其它茶类生产，同时也为黑茶中的同类，如广西六堡茶、湖南、四川茯砖等扩展了价值空间，福建、广东等地也会逐步生产类似黑茶。普洱茶的食品安全问题是消费者最关心的问题，普洱茶的产品质量将会进一步提高，花色品种不断增加，如茶饮料、茶食品、药茶；加工工艺不断创新、包装创新，茶文化推广活动持续不断。

方便饮用的小包装普洱散茶及小沱茶、小饼、小砖等以泡为单位包装的茶将会得到快速发展，不断普及，消费人口及数量不断增加，而属于收藏类的茶叶及观赏类工艺茶的市场消费将会达到高峰。在市场的作用下，随着消费心理的日益成熟，个别普洱茶价虚高的局面也进一步回归，普洱茶的市场将会更加健康，更加有利于长远的发展，普洱茶饮茶之风将不断推向全球的华人世界。

因此我们将重点目标区域定位在:北京、上海、珠三角

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六、营销策略

6.1、企划概念

核心理念：诚信、创新、自然、和谐 以诚信为立世之本，以创新为发展之利器，以自然作为处事哲学，以创造和谐为目标。“人无忠信，不可立于世”。个人如此，企业亦如此，没有诚信的企业是没有发展可言的。创新是市场竞争的最有力的武器，唯有在市场上不断创新，才能不断的拥有并保持竞争优势。大道自然，崇尚自然文化的生活态度，海纳北川、有容乃大，建设和谐的团队和工作环境，创建和谐发展的企业，经营理念：物超所值为顾客创造更大的价值 营销的最高境界是为客户创造更大的价值，也就是每一位客户不管是针对产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念。

6.2、渠道营销策略：

面对庞大的茶叶市场，我国的茶企主要有四种营销模式：天福茗茶的连锁店模式、立顿的超市模式、红女吃茶的品类模式和传统的茶叶批发市场模式。

而古巢酿茶，我们初期选择传统的茶叶批发市场模式为主，将产品定价在100-300元/斤区间。利用葛龙现有的批发渠道在珠三角及上海周边走茶叶批发渠道，可以较快速回笼资金。

茶叶批发市场是比较传统的茶叶营销模式，也是国内大多数茶企仍然选择着的营销模式。为了适应我国茶叶市场变化需要，国内已经形成比较完善的茶业批发市场网络。目前，大约有60%的茶叶是通过批发市场进行销售的。我国茶叶批发市场已经具备了产品的收集、整理，价格的形成，以及产品的批发等功能，而且市场通过不断投入和改造，为交易双方提供包括信息、仓储、运输在内的服务功能。

中期古巢酿茶的营销方式以专卖店连锁店，辅之交易会、茶馆销售、商场专柜、超市货架、网上交易等，继续深化古巢酿茶品牌的建设。

专卖店：各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。

交易会：有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。

茶馆销售：泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销售

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茶叶的好地方。

商场专柜：方便顾客选购。

网上交易：包括邮购。产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。

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第三篇：爱祖国爱茶乡

初三年(1)班 杨呈鑫

祖国啊，母亲

尊敬的老师、亲爱的同学们：

下午好！今天我演讲的题目是《祖国啊，母亲》

沿着母亲河的源头，漂流而下，从《诗经》“坎坎伐檀”的江边，到《史记》“金戈铁马”的楚河汉界；拍着《水经注》的浪花，抚摸《地动仪》的蟾蜍，看到了您坚硬的动脉，那是青藏高原，还有那古道长亭的古朴淡雅，野渡孤舟的忽近忽远，一望无际大平原上的千重浪……

在爬满甲骨文的钟鼎之上，读您童年的灵性；在布满烽火的长城之上，读您青春的豪放；在缀满诗意与科学的大地之上，读您壮年的丰稔。如今，一缕华夏风，为奥运增添风情，听那问候如潮，看那自豪笑脸，温暖八方高朋。

余光中先生说：“我的血系中有一条黄河的支流”。是的，我们以《诗经》为歌喉，以《论语》为节律，以《橘颂》为音韵，吟唱您历史恢宏的岁月;我们以古风与乐府、律诗与散曲，以京剧与楚歌、梆子与鼓词，吟诵您壮丽如画的山河。我们以岳武穆的一曲《满江红》，以文天祥的一腔《正气歌》，以鲁迅的一声《呐喊》，以朱自清的一道《背影》，唱响您不屈的尊严与神圣。用心敲响编钟，于是那浑厚而清亮的音韵，穿越五千年的岁月，在河之洲，水之湄，山之阳，海之滨，泛起层层涟漪，响起阵阵回声，在亿万炎黄子孙的心中凝结成一个主题：祖国啊，母亲！

祖**亲，您一定记得瞿秋白手中的那束野花，方志敏身上的那份清贫，赵一曼骨骼中的那股坚贞，杨靖宇腹中的那些草根，刘志丹胸前的那块补丁，刘胡兰就义时的那枝红梅，焦裕禄窗前的那盏油灯，孔繁森雪原上的那串脚印！那么就让我们用这些编织成的交响乐，唱响您的坚韧与顽强，唱响您的灵魂与精神！

亲爱的祖国，五千年的蕴涵和积淀，六十多年的扬弃和继承，三十多年的改革与发展，一个东方巨人，做到了可以说“不！”您不管风吹浪打，胜似闲庭信步，和平与发展是您的心声！您不卑不亢不躁不惊，以坦荡豁达和深邃、闲静，阔步迎接一个又一个黎明！

祖国，亲爱的祖国！让我们以采薇采茶采桑的手编彩织锦，让我们以喊江喊海的喉咙，唱响国歌和飘扬的五星红旗，唱响千百年来澎湃的激情吧！

我的演讲结束，谢谢大家！

第四篇：茶的童谣及古诗句

茶的童谣及古诗

一、活动目标：

1.搜集关于茶的古诗和童谣，让学生进一步了解茶。2.学会创作童谣，能对同学的童谣进行修改。3.教给孩子朗诵童谣的技巧，体会童谣的韵味。

二、活动准备：

课前学生搜集一首关于描写茶的童谣或古诗。三活动过程：

（一）借助童谣，直接引题

1.请几个学生念一念自己搜集到的童谣。

2.师小结：童谣就是童年的歌，没有童谣就没有童年，有多少童年，就有多少童谣。在妈妈的怀抱中，在外婆的摇篮里，在我们的校园中，多少美丽的童谣伴随着我们健康地成长。

（二）吟诵童谣，走进童谣 1.师吟诵《送茶》：

蓝花碗，口儿圆，我送香茶到田间，犁田叔叔喝一碗，一犁犁到天边边。

2.师提问：大家都很喜欢童谣，能说说为什么喜欢吗？

预测：童谣很短，容易记；童谣读起来，很顺口，让我爱念；童谣说的事我们都会做，容易明白。

3.师小结：是啊，童谣就是这样通俗、简短、有趣、生动，这么深受大家的喜欢。

（三）教师指导，学写童谣 围绕周活动实践主题“茶”可以独创、也可小组合作完成一首有关茶的童谣。2.把自己创作的童谣念给小组同学听。

3.选择组里其他同学的一首童谣进行修改。4.指名几个同学朗诵童谣，教师进行指导。5.其他同学自告奋勇上台朗诵自己创作的童谣。

附关于“茶”的童谣和古诗、1.有关茶的童谣。

（一）铁观音

小小圆球圆又圆，放入水中模样变。浑身舒展一片片，水杯一下全涨满。凑鼻一闻清香远，清神明目不一般。

（二）金骏眉

小小嫩芽似眉笔 细长身子带金黄 浑身茸毛密又细 浓汤淡红润心肠

（三）世间好茶多，各地差异大，有爱喝龙井，有爱喝菊花，有爱大红袍，有爱随行家，红绿黑白砖，普洱猴魁佳，毛峰观音在，瓜片亦可夸，爷爷独一乐，街前大碗茶。

关于“茶”的古诗句

半壁山房待明月，一盏清茗酬知音。

待到春风二三月，石炉敲火试新茶。

卧云歌德，对雨著“茶经”。

小桥小店沽洒，初火新烟煮茶。

蚕熟新丝后，茶香煮洒前。

花沟安钓艇，蕉地著茶瓯。

春风修禊忆江南，洒榼茶炉共一担。

寒灯新茗月同煎。浅瓯吹雪试新茶。

草堂幽事许谁分，石鼎茶烟隔户闻。

平生于物之无取，消受山中水一杯。

加起炊茶灶，声闻汲井瓯。

幽人采摘日当午，黄鸟流歌声正长。

竹灶烟轻香不变，石泉水活味逾新。

冷然一啜烦襟涤，欲御天风弄紫霞。

济入茶水行方便；悟道庵门洗俗尘。

闲是闲非休要管，渴饮清泉闷煮茶。

风流茶说合，洒是色媒人。

春风解恼诗人鼻，非叶非花自是香。佚名)

(魏时敏)(詹同)(杨基)(杨基)(德祥)(唐寅)(文征明)(浦瑾)(孙一元)(吴兆)(佚名)(蓝仁)(潘允哲)(周杏村)(选自《金瓶梅》)(选自《金瓶梅》)(杨万里)

（潞公煎茶学西蜀，定州花瓷琢红玉。(苏轼)

寒夜客来茶当酒，竹炉汤沸火初红。(杜耒)

磨成不敢付僮仆，自看雪汤生玑珠。(苏轼)

坐客皆可人，鼎器手自洁。

(苏轼)

蜀土茶称圣，蒙山味独珍。

(文同)

何须魏帝一丸药，且尽卢仝大碗茶。(苏轼)

青灯耿窗户，设茗听雪落。

(陆游)

茶映盏毫新乳上，琴横荐石细泉鸣。(陆游)

寒涧挹泉供试墨，堕巢篝火吹煎茶。(陆游)

更作茶瓯清绝梦，小窗横幅画江南。(陆游)

长安酒价减千万，成都药市无光辉。(范仲淹)

银瓶泻油浮蚁酒，紫碗铺粟盘龙茶。(苏轼)

春烟寺院敲茶鼓，夕照楼台卓酒旗。(林逋)

茶鼓适敲灵鹫院，夕阳欲压赭圻城。(陈选)

寒泉自换菖蒲水，活火闲煎橄榄茶。(陆游)

黄金碾畔绿尘飞，碧玉瓯中翠涛起。(范仲淹)

小石冷泉留翠味，紫泥新品泛春华。(梅尧臣)

样叠鱼鳞碎，香分雀舌鲜。

(佚名)

绿甲蝉膏泛，红丁蟹眼遮。

(佚名)

舌本芳频漱，头纲味最佳。

(佚名)

瀹泉尝玉茗，泼乳试金瓯。

(佚名)

茶甘酒美汲双井，鱼肥稻香派百泉。(黄庭坚)

青青翠竹尽是法身，郁郁黄花无非般若。(佚名)

兼然幽兴处，院里满茶烟。

(佚名)

吟诗不厌捣香茗，乘兴偏宜听雅弹。(佚名)

茶香高山云雾质，水甜幽泉霜当魂。(佚名)

心随流水去，身与风云闲。

(佚名)

茶鼎夜烹千古雪，花影晨动九天风。(黄镇成)

欲试点茶三味手，上山亲汲云间泉。(韩奕)

入社陶公宁止洒，品泉陆子解煎茶。(韩奕)

舌底朝朝茶味，眼前处处诗题。

(张可久)

诗床竹雨凉，茶鼎松风细。

(张可久)

乘兴诗人棹，新烹学士茶。

(张可久)

媚春光草草花花，惹风声盼盼茶茶。(张可久)

第五篇：社庆公益晚会策划

华中科技大学武昌分校阳光爱心协会文件ygaxxh.web-197.com

赞助策划

阳光爱心协会于2011年11月19日举办一个全校性的以“拒绝冷漠，点亮爱心”为

主题的大型公益晚会。我们协会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学

生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵

公司作此赞助可行性报告。

一、行性分析

1、本次公益晚会得到了校团委和学校其他校级组织的大力支持，在我校模拟法庭举行规模

大（注：模拟法庭为我校校级活动举办地）、晚会入场观看人次为500——600，参与者多，能吸引更多师生来观看。

2、晚会入场观看人次为500——600。人口密集，而且本校的消费能力较高，活动前期和

后期宣传为贵公司宣传的成效更明显。

3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

二、宣传方式

1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关

宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小

时不间断性。

2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）

3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）

4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。

5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传

6运动会期间（一周）由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动

7运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。

8宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。

9气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。

10调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）

阳光源于青春 爱心出自你我11、在运动会期间在校内设立咨询台

三、宣传效应:

希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利

1.海报和宣传单会注明"本次活动由***公司赞助举办。传单背面有公司简介(由公司提供)

2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单

4.优秀运动员的奖品由公司提供.5.横幅有标明赞助商

备注：赞助费达2000元的，商家可参与颁奖

四、活动经费预算

场地租用费 500元

宣传展板 300元

后勤、志愿者服务队、礼仪队 400元

保安工作人员、秩序维护员，0.00元

宣传人员 200元

设备：运动会所用器材使用费。600元

宣传材料管理及维护费用 0.00元

预计赞助费用总计： 2000元

五、赞助活动意义

增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。

通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅

在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。

活动地点：XX体育场

涉外事宜：校团委（具体由校团委学生会负责）

赞助单位：

希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们

负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回

复.期待您的加入!合作愉快!

一.客户名称:xxxxxxxx

二.承办方: xxx大学XX学院学生会

三.时间:200X年X月X号~X月X号

四.地点:xxx大学蛟桥园南校区

五.活动目标:

一方面感谢校内广大小灵通用户,加强联系;另一方面扩大影响力,吸收更多同学成为小灵通

用户.六.活动内容概况:

贵公司在我学院开展小灵通促销活动,我院方希望与贵公司合作开展此次促销活动, 一方面

在学生中扩大影响力, 宣传到位;另一方面可以通过介绍说明性质,目标, 使同学们便利清

楚本公司业务以及优惠项目,加入其中,成为小灵通客户,我们还会设立人员帮助贵公司宣传

新业务(需要公司派1~3名业务员过来监督)此外, 我们还会请打击乐队和文艺部人员过来

表演节目.七.促销活动的具体内容:

(一)促销前期宣传:

1.媒体宣传:

(1)X月X号------X月X号, 在校电视台一周天天滚动字幕宣传, 通过各个寝室的电

视把贵公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的心里.(2)X月X号------X月X号, 在校广播电台,广播宣传, 加大宣传力度.2.户外宣传:

(1)用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传(横幅由贵公司提供)

(2)在校醒目位置, 强力推介贵公司的名称,标志及开展的活动标语.(3)在开展活动当天, 分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等.(二)促销当天内容:

(1)促销时间: X月X号或X号

(2)提供相应的促销场地和音响设备

(3)我院提供的促销活动安排: 主要促销时间为当天9:00到11:00 这两小时我院将提

供院乐队, 礼仪小姐, 文艺部成员等进行现场演出(演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助),扩大宣传的影响力, 并提供一主持人, 主持此次活动(包括开场词, 公司介绍和产品介绍,以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排).同时我院建议在这期间可以举行现场抽奖

活动(具体的方案可以再行商量, 这主要是由贵公司决定, 包括礼品等).(4)11:00到17:30在现场做较小的宣传, 并派人(2~3人)协助贵公司业务员工作.八.公众目标:学生(校本部有大学生一万多人,XX学院有学生3500人,今在XX校区有2500多人).学校教职工和学校

九.活动效果分析:

通过电视台,电台,海报,横幅等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对贵公司的好感和信赖.通

过现场演出来增加促销活动的气氛, 这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力, 让公众对贵

公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象.同时在小灵通市场即将有更大发展之际(200X年中国网通与中国移动签定

了协议,小灵通从即日起实现全国短信互发, 大部分人认为这将会刺激小灵通大发展,同时小

灵通产家已推出各种高档产品,如彩屏小灵通手机的出现, 都将很大程度上满足我们大学生

追求时尚和品牌的心理.同时小灵通在价位上有很大的选择空间,这样同样可以满足需要中

低档产品的消费者), 做宣传将更有利于获得先机占有主动权, 增强同行业中产品的竞争力.十.整个活动的预算费用为:1700元

1.场地费200元

2.校电视台费用200元

3.校广播宣传费100元

4.校乐队费300元

5.文艺演出人员及礼仪小姐费用500元

6.学生会辅助人员费用200元

7.音响设备及电费费用200元

注:

校电视台播放时间:

下午: 5:00---6:30

晚上: 9:00---11:20

周末全天播放

校广播电台播放时间:

下午2次:4:30-----5:30

晚上2次:9:00-----10:00

xxxxx学院学生会外联部

200X年X月X号