奥克斯方案

第一篇：奥克斯方案

奥克斯方案

1.活动元素：奥克斯、变频、李连杰、种树活动 2.活动人群：经销商、媒体高层、行业专家 3.活动目的：

a)经销商年度聚首，联络感情，鼓舞士气

b)对经销商树立企业品牌凝聚力，提升经销商信心 c)为销售旺季做铺垫

d)通过品牌公益凸显企业社会责任感，建立经销商与品牌同步的情感关联 e)表彰杰出经销商，激励政策实现共赢 4.活动策略：双重诉求，情感升华 5.策略方向：

a)双重诉求即从奥克斯品牌技术层面出发，针对行业竞争对手格力空调+成龙的品牌号召：真功夫，结合自身品牌+李连杰，应对而生：好功夫

b)好功夫=奥克斯变频新媒体改变人类生活一小步，引领行业趋势一大步，坚持绿色环保的理念，从实验室到绿色环保元件，从变频节能到“减”行动，多角度突出奥克斯品质

c)从技术层面多角度展现的好功夫到品牌层面通过公益行动及品牌主张力证大境界

d)大境界=变频技术只能改变人类生活的一个小层面，真正改变人类生存现状要从改变生态环境开始，从而为奥克斯坚持的绿色行动与李连杰的公益壹基金寻找契合点

e)借势李连杰本身从电影明星的好功夫到壹基金公益的大境界，从强化个体到实现追求大爱的历程，契合奥克斯的品牌主张即坚持公益改变从自身开始，健康人类从点滴做起

6.活动层面：

a)活动主题：好功夫、大境界（备选主题：功夫•境界）b)好功夫的活动展现： i.开场视频体现好功夫到大境界的大爱视频（植入绿色环保、变频技术、改变生活等多个角度，到公益绿色中国林的境界大爱）ii.改变多角度展现：技术宣讲之健康生活功夫论道

iii.功夫秘籍应用：有了好功夫，如何推广和应用，让更多的人受益，侧重11年经销商销售及激励政策（讲解奥克斯功夫中国图：用功夫中国地图的形式讲解11年经销商激励政策）

iv.好功夫表演：软性欣赏好功夫的体现，视频展现对应奥克斯技术及实力多角度的体现

c)大境界的活动展现：

i.大境界历程从李连杰出场开始（短片介绍李连杰从功夫明星弘扬国威到壹基金创始人，大爱无疆的境界演变）引出李连杰

ii.奥克斯高层对话李连杰，向经销商实施情感战术沟通，以情动情，让经销商首先从情感上认同本次大会的核心情感诉求

iii.对应奥克斯“绿色中国林”公益行动的介绍，引出奥克斯从产品好功夫到品牌大境界的社会责任感沟通

iv.宣布“绿色中国林，健康每‘壹’人”2011年奥克斯公益行动启计划，邀请李连杰出任公益行动大使

v.同时宣布每一名奥克斯经销商都将成为绿色计划的参与者和行动者，通过经销商实名制认领植树行动，让经销商充分体验到参与感和荣誉感 vi.同时建议将植树绿色行动捆绑2011年经销商销售激励政策，实现购买奥克斯，为公益绿色增添计划，比如每100名奥克斯购买消费者将有10名幸运者可以参与到绿色行动，与李连杰及经销商一起完成公益行动（选取重点区域在植树季节一同种下大爱之树，造福子孙后代，同样可采用实名认领制）

vii.百名经销商与李连杰一起启动2011奥克斯“绿色中国林，健康每壹基人”绿色行动计划

viii.合影环节（经销商与奥克斯领导与李连杰一起合影，奥克斯负责将合影制作宣传画赠送每名经销商，推荐制作经销商留念版本和经销商实体店展示版本）

d)经销商答谢及表彰晚宴

PS，如果李连杰无法成为行动代言人，建议与壹基金合作绿色公益环保行动（种树方向），保持后续传播及公益点的持续关注度及媒体曝光。

第二篇：奥克斯广场美食节营销方案

奥克斯广场美食节营销方案

企划背景：

春节黄金商业时段过后，市场进入传统消费淡季，如何挖掘消费潜力，吸引人流成为摆在购物中心面前的问题。节后相当长一段时间缺乏强有力的大型节假日支撑，如何做到淡季不淡，购物中心应拓宽思路，有节过节，无节造节。奥克斯广场定位是成都首个高端城市综合体，集餐饮、娱乐、休闲、零售一身，为消费者带来全新的生活体验和消费理念，是真正意义上的“一站式”消费中心。其中众多国内外知名餐饮品牌是购物中心的一大亮点，对于爱美食，爱休闲的成都人来说，其丰富的美食，吸引了所有成都吃货的眼球，我们营销的目的在于充分认识及了解顾客，使产品或服务能适合顾客的需求，很显然购物中心在细分及定位上做得很到位。美食不分阶层、群体，是大众化的需求，以此为切入点，覆盖面广传播实用有效，在新区入住率较低，周边配套不全的情况下，我们要突破核心商圈次商圈的概念，做成都的奥克斯，四川的奥克斯。重点做好地铁沿线及重点商圈的宣传。为此在四月消费淡季特别企划“奥克斯广场成都美食节”，达到刺激消费人群对购物中心的记忆、归属感，提高公众的认知度，让购物中心的核心价值和个性得到有效传播与沟通，引导消费者到购物中心进行持续消费，实现人流量的持续上升。

企划目标：

提升购物中心客流，提升公众对奥克斯品牌认知，强化顾客对核心价值和个性的理解，提升广场服务，加强购物中心体验营销服务。让广场成为现代流行生活的符号，引领消费市场，带动消费潮流，创造消费热点。

企划主题：奥克斯广场成都美食节

企划策略：有效地借势营销达到营销推广工作的总体目的，吸纳政府、社区、社会团体、媒体资源实现共赢互利。

企划内容规划： 前期同成都餐饮同业公会、美食之都促进会、四川省饭店娱乐协会、美食家协会、烹饪协会、高新区政府、《成都美食》栏目组，《成都生活周刊·“美食成都”》、成都商报、华西都市报、成都广播电台、新浪腾讯百度网及广大餐饮及相关企事业单位包括奥克斯购物中心各餐饮品牌（要有促销、打折、新品、现场制作等）联络接洽，共同举办“奥克斯广场成都美食节”，确定合作事宜，与合作方商定合作方式、费用收入及企业广告赞助等。取得行业认证，美食节认证，行业优秀厨师冠名认证，力争政府、新网机构、企业公司成为此次美食节的号召者、宣传者，让这次美食会成为厨师追逐荣誉与梦想的地方，市民品尝美食的地方，同时也达到弘扬成都旅游餐饮文化的目的。可以在网上、电话、其它购物广场及公众场所设立报名点。

场地规划：

广场外围：临主干道沿广场外围一圈，油炸制品类、烤烙制品类小吃（与政府城管沟通），形象规范整洁，符合饮食文化氛围。

广场中厅：摆放煮制品类、蒸制品类小吃，技艺大赛场景（家庭厨艺大比拼、文化汇演）舞台的布置

制作各项工作倒计时计划

动时时间：4月19日至5月3日

活动地点：广场外围、中厅及部分广场餐厅

开幕典礼及活动流程：

4月19日上午10时开幕典礼：在购物中心中厅舞台摆放好鲜花、红地毯、准备好礼花礼烟，舞狮队，接待好领导、嘉宾及媒体，做好开幕文艺演出。

美食节正式开幕：

亮点一：成都名小吃展上百种成都风味小吃齐聚购物中心，吊足成都市民胃口，使广大的市民真正感受到成都“魅力之都、美食天堂”的氛围。为了让广大市民吃得高兴，吃得放心，诚请卫生监督部门对参展商进行了一系列严格卫生检验，并作信息公示。亮点二：技艺大赛（时间与文化汇演交错进行）

技艺大赛分个人厨艺比赛和美食展台展示两大部分，其中个人厨艺比赛分热菜、面点、食品雕刻、冷菜拼盘四大类进行。热菜类、面点类要求每名选手需准备两道菜肴参赛，以两道菜肴的成绩总和作为选手在该项目的最后成绩；食品雕刻、冷菜拼盘类由于制作繁复，则只需呈上一道作品，该作品成绩即为选手在该项目的最后成绩。每隔一天比赛，每天会有2场比拼，从早上10点开始至下午15点，每场比赛约有8名选手上场。聘请专业餐饮人事而对本次参赛作品进行评比，餐饮协会权威人物担任裁判长。

亮点三：家庭厨艺大比拼(20-21号及五一小长假)：

以家庭为单位报名参加，爸爸、妈妈掌勺，儿女当帮手各做三道菜由广场管理人员加现场热心观众进行评选，达到与顾客互动的效果。

亮点四：四川美食精华展

通过图文并茂的展示形式，向公众宣传健康饮食方法，介绍吃川菜美食知识，展示川菜精华，推动川菜烹饪新潮流，沿广场动向设置展板与展区保持协调。亮点五：文化汇演

在美食节期间，邀请文化娱乐人员不间断汇演，以增加美食节娱乐性。亮点六：餐饮企业论坛

组织推动餐饮行业进行一次论坛会，以扩大和提高购物中心知名度，为餐饮业提供一个学习、交流、发展的平台。

活动传播：

四川美食频道，新浪腾讯百度网，成都广播电台，商报华西等报刊，小区信息看板，公交站台，地铁一号线，楼宇电梯，短信，DM

场外：场外幕墙广告位，广场刀旗，电子屏，门楣，各入口POP,场内：各广场入口，广场各商家重要广告位，橱窗，各电梯内，人行电梯口，各通道立牌。

活动预算：根据此次活动所达到的效果、价值，公司月度费用预算，计算出所需费用，如果超支是否能追加预算，否则只有在预算范围内做事。活动效益分析：

1、美食节活动冠名1万元（5名）。

2、美食辅料赞助商（6—12家）5000元（6名）。

3、参与企业（500/家，共计80家）个人报名收费收取（100元/个人共计150名）；合计95000元；合约计：13.5万元。

4、客流提升、品牌达到推广。

活动美陈规划：

美食活动POP设计应吻合餐饮文化与中国悠久文化，整个设计应新颖具有强烈的欲望感。在购物中心各入口玻璃门楣上用泡沫雕刻中国传统窗格装饰，再融入美食以及象征四川的辣椒元素，色调以红黄为主，黑色绿色其它冷色及中性色搭配，在外围宣传做到醒目震撼的效果。中庭，根据费用情况而定，好的美陈一做就是几十万，基本上都是上海等外省的专业美陈公司做，成都本土还没有。比较经济的做法，购买古色古香的灯笼在各楼层边缘下悬挂，中厅底层沿商铺两边用红色装饰性古典柱子挂灯笼，可以用巨型辣椒及其它美食造型从顶层挂到下面，氛围要做足就是元素的不断重复。

活动小组成员分工：

总经理: 对企划活动审批及督导各部门按照活动方案计划实施，保证活动执行到位。

企划部: 营销活动的计划制定，对方案中每个步骤定时跟踪定时反馈，对外关系联络谈判，媒体传播，活动宣传，所有美陈活动及商家执行检查，与各部门沟通协调以保证各项工作顺利开展，活动结束后，对活动进行总结回顾。方案提前三月计划，对每一个意外都要预估，随时有应对方案，甚至是整个活动停做。后勤：定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。

防损部：负责广场活动的秩序、人身及设备安全，以及消防安全。财务部：负责对本次活动预算的审核，资金监控。

人事部：做好临时人员支助协调。

活动安全与危机处理：防损部要做好安全事故预案，消防专员做好用电用气用火安全的监控。

上半年都是消费淡季，企划部要发挥自已职能为购物中心人流增加，品牌推广做出努力。每月要有一主题活动，每周要有一小活动：接下来可以联动天虹百货的品牌做品牌时装秀，邀请GG老师与顾客现场互动讲解着装美学，与华美紫馨医学美容医院联合做美容护理推广，与市环保局开展防治雾霾我在行动，走西游去—乐山嘉阳小火车旅游，与<财富>论坛互动等等。

第三篇：奥克斯见习报告

见习报告

一．见习目的为了以后工作的需要，需要接触广阔的社会，丰富我们的人生阅历，去一个和专业课程有关的地方很有必要，这样才能做到真正的知行合一。理论与实践相结合，把课本中的内容转化成为工作经验对现在的大学生来说十分关键。毛主席曾号召知识青年向工农兵学习，也是鼓励青年在实践中干出一番大事业。在奥克斯工厂参观过程中，一定程度上对于海关商品学中的商品质量，生产等等，都得到新的认识。

二．见习要求

对奥克斯有限公司文化进行必要的认识，然后参观奥克斯有限公司外销商品标准化生产流程，了解商品从生产到包装各个环节的实际操作方法和规程，重点是商品生产的工艺技术、商品质量的全面管理、商品质量检验方法和内容、质量分级、包装技法，外销商品从生产到包装的管理要点。

三.见习地点与时间

2014年6月9号到南昌奥克斯电气制造公司进行参观了解

四.见习的内容与过程

奥克斯集团是中国500强企业、中国大企业集团竞争力前25强、中国信息化标杆企业、国家重点火炬高新技术企业，并为国家工程技术中心和国家级博士后工作站的常设单位，在宁波、上海、深圳、南昌建立了四大研究院；拥有“三星”和“奥克斯”两大中国名牌，“奥克斯”是“中国驰名商标” 奥克斯集团的年产能，达到电能表2500万只、变压器320万千伏安、冰箱20万台（OEM）、手机500万部（2007年）、空调700万台（2008年）。其中电能表产能居全球第一，并连续8年产能居全球第一，市场占有率达30%以上；奥克斯空调是中国空调行业的前四强，2006销量突破480万台。此外，由奥克斯集团投资7亿元建成的明州医院，是目前中国最大的民营医院；奥克斯置业年开发房产80余万平方米，是排名前列的专业地产开发商，在上海、江西、宁波等地进行了房产开发。

了解奥克斯的大概情况后，乘车来到南昌的奥克斯电气制造公司参观，首先映入眼帘是占地极大的各种厂房，整体环境整洁干净卫生，公司用车排放井然有序，还有员工休息场所与休闲娱乐活动地点，这是典型的现代化工厂与一些小型的生产公司有明显的差距。

之后便是步入生产车间，整个工厂的核心之处，可以很明显的看出，是标准的流水线生产。大型流水线整齐并列排放在厂房两侧，长长的流水线上各种半成品空调配件在线上工人手中组装，各项工作井然有序的进行。流水线的尽头是一块大看牌显示生产量，其貌不扬的线上居然有着巨大的装载机容量，让我深深体会到商品生产中流水线的巨大作用。在此之前1913年福特，流水线之前,汽车工业完全是手工作坊型的每装配一辆汽车要728个人工小时,当时汽车的年产量大约12辆。这一速度远不能满足巨大的消费市场的需求，所以使得汽车成为富人的象征。特应用创新理念和反向思维逻辑提出在汽车组装中，汽车底盘在传送带上以一定速度从一端向另一端前行。前行中，逐步装上发动机，操控系统，车厢，方向盘，仪表，车灯，车窗玻璃、车轮，一辆完整的车组装成了．第一条流水线使每辆T型汽车的组装时间由原来的12小时28分钟缩短至10秒钟，生产效率提高了4488倍。

短暂的生产车间参观后我来到了奥克斯员工培训室，有专门的人来为我们简介奥克斯集团的发展与壮大。通过简介我们了解到奥克斯由原来的一家濒临倒闭的国有小企业，在一位没有学历，没有金钱的年轻手下，举债20万盘活了公司然后发展到今天这样的规模，不禁令人心生敬佩。之后又由另一名工作人员来为我们做了个职业生涯的描绘，但时间紧迫匆匆结束了半天的见习过程。

五．见习的总结与体会

这次见习的时间虽然只有区区半天，但是给我留下了颇为深刻的印象，从下车开始公司厂房给予一种干净整洁的外表，可见在整个公司的管理层对于工厂这样一个对外展示平台，有着很高的认识。如同一个人的衣着可以很好的反映个人的精神面貌。同样如此正规的公司生产出来的产品，让客户本身就有一个很好的联想对商品。接着就是流水线，初以为生产作业线边上的水是积水，了解后知道每天工厂有严格的规章对车间卫生情况，通过不单单保持外部整洁，内部良好条件也是工人能增加合格商品的制造，同时也是对商品本身好的保持。但是，我也觉得某些地方没有十分到位，比如既然是清洁还是应该把积存的水清理掉，保证工人行走不受影响。其次就是现代化程度不高，车间敞开，没有好的降温措施，工人在炎热的情况敞开衣服，衣襟不整，有可能造成机械卷入伤害。最后就是自动化，许多生产项目可以使用机器全自动生产，既降低生产成本又提高了生产效率。以上就是对于商品生产的个人见解。关于讲解阶段，给我最好的启示，一个人必须不断学习，有自信，有能力，敢于拼搏，敢于冒险，持之以恒，方能成就一番大事业。

给科大的后辈送助攻了，学长只能帮到这了

第四篇：奥克斯面试经验分享

今天早上面完奥克斯终面，至此，我的奥克斯霸面之旅告一段落。

整个过程其实没有什么特别，只不过因为我的一路霸到底显得有些格外不同。最开始听宣讲会，投简历，然后等笔试通知。我跟一个朋友投的一样的岗位，综合管理的人力资源类。两个人的简历模板是一样的，内容差不多，结果，她受到笔试通知了，而我没有。

初次霸笔。当天晚上去笔试的也是分批次的，没有安排座次，所以我就这么进去考完了。自己感觉还不错，就连以前不太顺手的数列这次也做得相当的顺手，开放性的题目我感觉自己也回答的不错。但是，悲剧又来了，晚上，朋友又收到面试通知，我又没有。我当即就纳闷了，朋友的笔试有好几道题目还是我告诉的答案，而且还有一道题没选，我的题目做得并不差，怎么都没有通知。我最初以为是可能因为没有通过简历筛选所以后面也没有考虑。

二面霸面，是无领导小组讨论。霸面之前特地找面试官说明了原因，问为什么简历和笔试会没有过，结果回答我的就是一句话“你这个专业不怎么对口……”，我当时就无语了，对着面试官说了一通“一个人适不适合岗位，应该看的是TA的兴趣和能力而不只是专业”，“我相信我的能力和学习力能够胜任人力资源这个工作”等等诸如此类的话。终于面试官同意霸面，进去无领导。整个过程我个人还是觉得不错的，在无领导中充当了计时、记录，最后发言总结。整个讨论过程很顺利的达到了一致，并没有怎么浪费时间，所以，面完之后感觉很好，觉得过应该没问题。然后，悲剧又来了，早上收到朋友电话，她收到了终面通知，要去天马大酒店终面，问我去不去，我以为是我无领导的哪个环节让面试官不满意就没有再去了。过了一个半小时，朋友打电话来说她面完了，并且帮我问了我没有收到通知的原因，居然是让我万分无语的“专业不对口”，而且终面的面试官对我很有印象，他说我们两个人是那一组表现最好的，但是我因为专业原因就没有给通知。我愤怒了，当即决定再去霸面，至少找他问个说法。

终面霸面。去面试的时候只有一个人在面，我进去的时候面试官看了我，显然比较惊讶我怎么过来了。我直接了当地问了他我为什么没有通过，他给的第一句话就是“你的专业跟人力资源有些不太对口，我们主要考虑了这个方面”，我当时跟他理论了很多诸如为什么不凭面试表现选人、专业不影响选择的工作岗位的一些问题，面试官态度还是很好的，跟我解释了很多，很多企业在选人的时候并不只是选择优秀的，每个企业还有自己特定的标准，被刷下的并不代表不优秀。他还特地提到我二面的表现，说对我印象非常深刻，尤其觉得我的字很漂亮。但是考虑到企业的一个选人标准就没有通知我。但是最后终面还是让我面了，问了一些大概的问题，说我的简历会和其他人一样一视同仁，但是不保证一定会录用。至此，奥克斯告一段落。

或许，最后我拿不到奥克斯的Offer，但是我没有任何遗憾，因为努力过，我已经尽力了，并且不是因为我不够优秀。我去霸终面最大的目的是为了给自己一个说法，我凭什么要因为一个专业的原因就被刷下。不管最后结果怎么样，在这个霸面过程里，我收获了很多，也更了解自己。

在这里告诉那些正奋战在求职路上的兄弟姐妹，也许我们一次又一次被鄙视，但是不管怎么样都不能怀疑自己，找工作需要缘分，是你的跑不掉，如果真的喜欢一个工作就努力去争取，每个公司有每个公司自己的一套选人的标准，此处不留姐自有留姐处，我始终相信，会有一份我喜欢的好工作在等着我。还在求职的朋友不要灰心，机会总是有的，心态好才是最重要的。同时我在这里祝大家早日拿到心仪的Offer，希望本文能够对大家有所帮助！

第五篇：奥克斯变频空调政策市场分析

奥克斯变频空调政策市场分析

1、“今年的‘五一’是政策市的最后一个‘黄金销售点’，在这之后空调企业的定价格局将有一个巨大的变动，因此为了搭上补贴的末班车，企业‘五一’的促销活动就格外重要”，一名国美市场部高管告诉记者，“此外，消费者在淡季购买空调时对价格的敏感度相对较低，品牌和品质是影响消费者选择的重要因素，但在‘五一’这样的销售旺季里，价格比拼会则会更加激烈。”

2、对于空调企业来说，每年的“五一”销售爆发是行业的规律，对企业来说，布局后政策市场，为下一个冷年的战略规划做好铺垫才是最重要的。以往节能惠民、家电下乡以及以旧换新三大政策的推出是基于拉动内需，而金融危机的外患刚刚有所缓和，空调成本大幅上涨、人民币升值和房地产调控又迎面袭来，节能惠民政策已无太多想象空间，其他两项政策则依赖于产品创新对于城乡消费的拉动作用。

3、节能补贴政策结束后，变频产品占据市场主流已经是不争的事实。在节能惠民补贴推出的时候，各大品牌纷纷加大力度推动高能效新品，而节能惠民补贴大幅缩水之后，变频快速上位，节能惠民产销都在逐渐让位给变频产品和下乡产品奥克斯空调在政策主导的几年中已经未雨绸缪，早早在变频机的技术研发和市场上做好了准备，来迎接市场的转型。

早在9年前，奥克斯就向市场推出了变频。奥克斯有关负责人说，之所以很早就关注它，是因为健康无氟概念与公司的“健康空调专家”的品牌内涵一脉相承。从2010年奥克斯主动主击，到2011年的全面爆发，变频空调在奥克斯的销售占比一路上扬，占比已超过50%。今年3月份，奥克斯再次推出了健康空调奥克斯全球首款超一级（6.5）变频空调，技术上实现了与行业的同步与超越。