第一篇:湛江花店调查分析专题
湛江花店调查分析
在开学时候,我们小组调查了湛江市两间大型花店和4间小型花店,其中勿忘我花店和芳康花店是大型花店,而常达鲜花店、漫香亭花店、今生约花店和心约鲜花店是小型花店。下面我们具体来看一下各个花店的情况。勿忘我花店:
一、花店的花材:该花店的鲜切花分为主花类和配花类。
1、主花类:玫瑰 红色5元/枝(销量最好)其他颜色8-10元/枝、百合黄色12-15元/枝、非洲菊(扶郎花)3元/枝、康乃馨3元/枝、唐菖蒲2-3元/枝、水仙百合5元/枝、鹤望兰25元/枝、马蹄莲10-20元/枝、雏菊3-5元/枝、非洲菊3元/枝、铃兰、风信子、凤梨类。
2、配花类:红掌、白鹤芋(白掌、一帆风顺)、富贵竹红色5元/枝,绿色3元/枝、霞草(满天星)、情人草、勿忘我、(后三类是根据顾客购买价位销售相应份量)。
3、主要畅销的鲜花是百合和玫瑰。
二、销售情况
1、销售形式
勿忘我花店主要以销售花束为主,其次还有花篮、婚庆花车等。
2、销售业绩及竞争
月销售为几十万元,房租则需10000元以上;旁边还开了一家分店。
3、销售优势
鲜切花批发兼零售,摆在外面有很多盛开的品种,而不足5㎡ 的仓库里则多为未开苞的花。
4、销售谈旺季
逢节日特别是春节前后销量最好,而4到10月为淡季。
5、服务层次及质量
服务对象多为年轻人,主要是送对象、约会用的;一天中人气最旺是傍晚,下班的时候。
该花店服务质量很好,老板平易近人,对买花的人热情介绍和为他们选择合适的鲜花。
芳康花店
一、主要的鲜切花有百合、玫瑰、康乃馨、非洲菊、银柳,还有一些配花等。
百合红色的是15元/枝,黄色18元/枝;玫瑰5元/枝;康乃馨5元/枝;非洲菊3元/枝;而银柳是2元/条。
二、销售情况
芳康花店这里主要是做婚庆策划的,花车什么的,还有一些店开业花篮,公仔花等,零售的话很少,要有的话就是红玫瑰,这里一般以批发为主,一天销售额少的几百,多的有几万,要视具体情况,有些结婚比较大型的话,赚的就比较多,还有开业时有人订的花篮比较少,那赚的也不多。
常达鲜花店
一、花店的花材及种类
玫瑰 红色5元/枝,其他颜色5-10元/枝、百合12-15元/枝(黄色最贵15元)、非洲菊(扶郎花)2-3元/枝、康乃馨3元/枝、唐菖蒲2-3元/枝、红色富贵竹5元/枝;还有一些小盆栽、十多元一盆,看种类,但盆栽品种相对鲜切花较少。
二、销售情况
1、销售形式
长达鲜花店主要以零售、开业花篮为主,花篮多数是以百合、玫瑰、康乃馨为主花,再加以其他配花,大概80元一篮。
2、销售业绩
月销售为万元以上。
3、销售淡旺季
逢节日特别是春节前后销量为旺季,而天气热的时候为淡季。
4、服务层次及质量
服务对象多为年轻人,主要是送对象、约会用的,人气最旺是傍晚。
老板是一位妇女,可能一家人开的,老板很和气,可根据客户的需要为其挑选鲜切花,并包装好。
漫香亭花店
一、花店的花材:主花类、配花类及假花、盆栽
1、主花类: 玫瑰 红色4-6元/枝(销量最好)其他颜色4--8元/枝、百合黄色12-15元/枝、红色12元/枝、非洲菊3元/枝、康乃馨3元/枝、唐菖蒲2-3元/枝、水仙百合5元/枝 鹤望兰25元/枝、雏菊3-5元/枝
2、配花类:红掌、白鹤芋(白掌、一帆风顺)、富贵竹绿色3元/枝、霞草(满天星)、情人草、勿忘我、(后三类是顾客指定多钱就拿多少钱的量)。
3、主要畅销的鲜花是百合和玫瑰。
4、假花:金鱼草、蝴蝶兰、玫瑰、月季、牡丹等等。
5、小盆栽:有多肉植物、猪笼草、文竹、滴水观音、袖珍椰子等等,价格从十几元到50元之间不等。
二、销售情况
1、销售形式
主要是做结婚花车,开业花篮,礼品花束、假花捧花和盆栽。
2、销售淡旺季
逢节日或过年前生意最好,而4-10月为淡季。
3、服务层次
服务对象的年龄层也比较广,年轻人主要是送对象、约会用的,家庭妇女则装饰家里,中年人则是订开店花束。
今生约花店
一、花店的花材:主花类、配花类及假花、盆栽
1、主花类: 玫瑰 红色4-6元/枝(销量最好)其他颜色4--8元/枝、百合 黄色15-16元/枝、粉红色12-13元/枝 康乃馨2-3元/枝、唐菖蒲2-3元/枝、水仙百合5元/枝鹤望兰25元/枝、菊花3元/枝
2、主要畅销的鲜花是玫瑰,也销售公仔和假花,其中假花在春节销量较好,公仔销量较少。假花包括金鱼草、蝴蝶兰、玫瑰、月季、牡丹等等,公仔种类较少。
二、销售情况
1、销售形式
主要是做婚庆花车,开业花篮,礼品花束、假花捧花和公仔花束。
2、销售淡旺季
过年期间生意最好,而6-7月为淡季。
3、服务层次
服务对象的年龄层以中年人和年轻人为主。
4、销售种类
该店既做批发,也做零售,其中以零售为主。
心约鲜花店
一、花店的花材及种类
1、主花类:
玫瑰 红色4-6元/枝、鹤望兰25元/枝、雏菊3-5元/枝、百合黄色12-15元/枝、红色12元/枝
非洲菊3元/枝、康乃馨2-3元/枝、唐菖蒲2-3元/枝、水仙百合5元/枝
2、盆栽:
店内卖多种小盆栽包括:多肉植物、猪笼草、文竹、滴水观音、袖珍椰子等等,其中袖珍椰子25-30元/盆,白掌35-38元/盆,滴水观音28-30元/盆。
二、销售情况
1、销售形式
以鲜切花为主,也售公仔和假花。
2、销售淡旺季
节日、年前为旺季,而4-6月为淡季.。
3、服务层次
服务对象的年龄层主要为年轻人,其中一天内学生较为多来光顾,其次为成年人。
4、销售种类
该店兼做批发和零销,以花束为主要销售,其次是花篮,花车需求较少。
5、销售业绩
平均每月销售盈利为几千到几万不等,一年中盈利数额并不稳定
总结:花店现状分析和未来的发展趋势
一、现状分析
经过我们多次的走访调查,对湛江市花店有了一个大概的了解: 在花材方面,主花都是玫瑰、百合、非洲菊、康乃馨、唐菖蒲、水仙、百合、鹤望兰、马蹄莲、雏菊、铃兰、风信子、凤梨等类。而配花类为红掌、白鹤芋、富贵、竹霞草(满天星)、情人草、勿忘我等等。
而每一家的价钱都是差不多的,如玫瑰 红色5元/枝(销量最好)其他颜色8-10元/枝、百合黄色12-15元/枝、非洲菊(扶郎花)3元/枝、康乃馨3元/枝、唐菖蒲2-3元/枝、水仙百合5元/枝、鹤望兰25元/枝、马蹄莲10-20元/枝、雏菊3-5元/枝,而这算是比较大型花店的配备了,较多小型花店没有这么丰富的花材,如马蹄莲、鹤望兰都没有。
总结:花材不是特别丰富,比较特别的花不多,小型的花店花材更是少。
销售方面:小型花店多为零售,而像勿忘我这样较大型的花店零售兼批发。而同时销售形式主要以销售花束为主,其次还有花篮、婚庆花车等。小型花店一天的销售额为几百块到几千块不等,而大型的花店销售业绩及竞争月销售可以几十万元,甚至更多。
销售人群多是面向做婚庆策划的,花车什么的,还有一些店开业花篮,公仔花等,零售的话以花束为主卖给青年学生为主,销售旺季逢节日特别是春节前后销量最好,而4到10月为淡季。
二、湛江市花店发展前景:
湛江的花店市场出现的饱和的状态,在我们走访的那条街里都有好几家花店,同时造成了市场的恶性竞争。在人们的生活水平不断提高以及生活上的压力,在都市人们渐渐的远离田园生活的平静,他们需要回归自然,寻求心灵的安慰,于是买花装饰自己的生活渐渐成为了家庭的必要,同时受到西方的文化冲击,在一些节日,尤其是情人节,许多年轻人都喜欢买玫瑰花送给女朋友以表达爱意,曾经一时风靡中国,花店的生意也是顺风顺水。但随着环保的倡议渐渐走进人们的生活,送鲜花给女朋友这种“不环保”的行为大幅度下降,男士们都送一些实际耐用的东西给女朋友,因此在2015年的情人节里,鲜花束的生意大幅下降,有些花店主不得不降价来吸引人们购买。由此得出,鲜切花的市场很不稳定。
建议:
1、作为零售业的花店,应该发掘自身的优势,如地理位置优势,服务优势以及舒适的购物环境,较高的花艺水平,以创出自己的品牌。要提高花店从业人员的花艺水平。同时,经营者要根据顾客的需求和当地实际情况,不断推陈出新,做出自己的特色。花店经营的产品,绝对不能有与花卉不相关的产品,特别是在夏季花卉销售淡季,更不能这样做,否则花店的形象便会一落千丈。
2、技术方面首先要了解花语,什么花送什么人,什么场合适合用什么花,过什么节送什么花,开业花篮、花车的制作,婚庆、丧葬的花篮、花圈的制作。
3、希望花材可以再丰富些,进货渠道可以多样,鲜花的质量和价位,是赢得市场的法宝,找到自产自销的货源,可使你的利润空间得到最大保证,在条件可以的情况下进行鲜花空运、托运,来把握货源质量第一关。总之,积极的花店要以走价格+质量+服务为宗旨,赢得客源。
希望湛江市的花店可以越开越好!
第二篇:花店调查
营业鲜花店调查问卷
1.您的花店成立多久了? b.两年至五年 c.五年以上 d.其他 a.一年至两年 2.您平均一年的收入是多少?_____________ 3.您卖得最好的产品是 a.鲜花束 b.花盆 c.干花 d.婚庆花 e.其他________________________ 4.您觉得客户最能接受的鲜花产品价格范围是多少? a.100 以内 b.100-200 c.200-300 d.300 以上 5.您认为您花店所处地方,优异之处在哪? a.花店处于繁华区 b.花店处于商业区 c.花店处于高密度住宅区 d.医院 e.学校 f.超市附近h.周边环境良好(拐角位置,三 i.网店 j.其他______________________________ 岔路口)6.以下对象,哪些是您的常客? a.学生 b.白领 c.教职工 d.公务员 e.公司 f.其他________________________________ 7.您一般在哪批发鲜花?__________________________ 8.以下方式您会选择哪一样为您的花店做宣传 b.店面广告 c.分发自作宣传单 d.电视广告 a.海报张贴 e.媒体广告 f.广播 h.报纸刊登 i.横幅 f.其他__________________ 9.您花店的经营范围包括哪些呢? a.鲜花包装 b.礼物包装 c.植物租赁 d.婚庆鲜花 e.工作 f.其他_______________________ 会议鲜花 10.您认为您的花店和其他花店不同之处在哪? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ _______________________ 11.您对于今后您的花店发展有何打算?同时您认为鲜花行业今后的发展趋势会 是怎样? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________ 谢谢您的宝贵意见!愿您的生意越来越红火!!
第三篇:花店投资分析
开鲜花批零店最初的支出包括了店面租金、装修和进货资金三个部份。投资规模视开店时间及店面租金而定,规模大点的也就十几万元,规模小三五万即可,开店的技巧主要包括熟悉行情,选择地段,店面布置,经营策略,插花艺术掌握,投资风险等等。分述如下:
一、技术掌握
没有接触过鲜花的人,早就听说插花是门艺术,而作为生活礼仪用花,我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语,什么花送什么人,什么场合适合用什么花,开业花篮,花车的制作,很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧,一个多用便什么都有行了。
二、店址
这是我们建议你开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达50%—80%,零售利润足以满足一月的房租、水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑,店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁,可避免6—9月淡季对整个业绩的影响,二是从扩展批零业绩的提高考虑,因为批发利润大概在10%—30%之间,可将店址选择在花卉市场批发一条街,或花店比较集中的街区。在9月至第二年5月的旺季,所有的花店,买花者都是你的客户,由于顾客购物的从众心理,批发货量大,价格便宜,你会争取到许多别人得不到的生意。同时,别的花店也是你的批发客户。
三、装修
花店的装修主要体现在“花团锦族”这个词,要达到这个目的,只需一个办法,那便多装有反射功能的玻璃,这样店面空间显得大了,一枝花变两枝花,一束花也变为两束花了,当然为了体现花的艳丽,灯光色彩也很重要,建议可适当选择粉红色灯管点缀,另外作为批零店。可考虑店面前庭适当装修后,后庭作仓库用,以减小装修费用,玻璃门也少不了,这样一作广告效益,二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修,费用低效果好。
四、进货
进货渠道是批零店的关健,因为鲜花的质量和价位,是你赢得市场的法宝,找到自产自销的货源,可使你的利润空间最大得到保证,作为我们情义花卉。地处全国最大的花卉市场昆明市斗南镇,拥有自已的生产基地,走价格+质量+服务的品牌战略,以规范的合同操作,明确双方的责、权、利。因此,以总代理或直销店的形式确保你的利益。情义以“信誉为原则,以量取胜”。作为自产自销,代办航空、铁路托运的企业,我们为你把好货源第一关。下面就看你自已的经营了。
五、经营策略
中国改革已经20个年头,哪里都没有空白市场等你开发,哪一行都有人做,关键看你怎么做,信誉是关健,一靠花卉质量价格,二靠服务质量,批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话,作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺,无论对于批发商还是零售商,此项售前服务,会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔,坐以待毙,无论哪个城市,星级饭店的鲜花布置,都是一个很好的业务,3—5天更换一期,费用少则几百,多则几千元,更何况酒店的婚宴,会议,生日宴又很多,无形带来许多生意,影楼,酒吧,歌舞厅也是你开拓业务的市场,与电台合作,累积返还销售,都是你占领市场的法宝。
第四篇:花店橱窗设计分析
既然要拿来花束一个一个的放,我们就以花束划分阶段。设计一个状态opt[i,j]表示将第i束花放在第j个花瓶中可使前i束花得的最大美学价值,那么决策就很容易想到了:将第i束花放在第j个瓶中,那么第i-1束花只能放在前j-1个瓶里,显然我们要找到一个放在前j-1个瓶中的一个最大的美学价值在加上当前第i束放在第j个瓶中的美学价值就是opt[i,j]的值。
显然符合最优化原理和无后效性。
状态转移方程:
opt[i,j]=max{opt[i-1,k]}+a[i,j](i<=k<=j-1)为什么是i<=呢?
第五篇:花艺设计------花语花店调查
漳州花店常用花材调查
--花语花店
这学期我选修了陆銮眉老师的的花艺设计课,花艺设计这门课 不仅让我学插花的想法得到了实现,也让我更加喜欢插花这门艺术。这次我选择了花语花店作为“漳州花店常用花材”的考察对象。下面是我按花材的形态特征来分类的调查报告:
1.线形花材:富贵竹、唐菖蒲
2.团块形花材:菊花、玫瑰、康乃馨、百合、非洲菊、龟背竹、牡丹等
3.异形花材:红掌(可能因为比较贵这种类型的花比较少)
4.散点形花材 :勿忘我、小型的蕨类和一些剪下来的文竹插花风格
其实实地考察这家店后,有个感觉,觉得这家店的花材品种确实不多。这家店插花的样品也不是很多,而且插花的风格也是很简单的。不过我问过老板,她说漳州主要的插花风格是“三 角形”和“线性”插花风格,我觉得应该是因为这种插花风格显得更加贵气,更加喜庆。我调查这家花店主要采用的插花风格为西方式中的线性插法。