第一篇：赣州繁荣楼盘西典雅苑项目推广方案
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繁荣楼盘项目推广方案
名称建议：西典雅苑
名称释义：楼盘推广，应该有一个性突出的名称，这样个性突出，容易引来市场的关注，促进销售的成功。卖楼，不仅卖给消费者一个居住空间，还应“附赠”一种新的生活方式，一种对美好生活全新的诠释。这是我们思考的着力点。
西典——滨江西段之经典
西典——代表着成长、生活、社区环境的主旋律。
西典与西点同音。
产品文化情结：儒雅相映的人文环境
企业立意：业主和社区的健康互动，人性和环境的持久和谐，人心和天道的合一合德，构成一幅面面顾到的社区人文景象。
目的：创礼乐文明，开拓文化空间，培育社区文化资本的积累； 以“仁、义、礼、智、信”，“敬业乐群”等公司核心价值观念，建构公司与业主之间的关系；实现人文精神与公司形象的有机统一。推广主题：西典雅苑——西部经典、一朝拥有、四海成龙 主要传播内容：
1）、地处赣州未来教育强区，以现代人“望子成龙、盼女成凤”的愿望，对未来社区求学环境的描述。2）、一对一西典管家式服务
秉奉西典之“尊贵”，谨承西典之“风雅”，缔造西典之“信赖”。
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www.xiexiebang.com 西典，智能化物业管理，礼聘专业贴心管家，随时恭候，为业主提供全方位的细致服务。尤其是对下一代的着想方面。不需太多铺排和矫情，生活的原创来自真心相待的悉心照料和诚挚热情的贴心服务。实现：零干扰、零时差、零缺陷、零失误、零烦恼。3）、户型：
多规格、眷恋生活艺术空间
个性化格调、设计雕琢细节 超宽楼距，把阳光引入室内
4）、是一种完善配套的小区，不仅能完全满足客户生活上的各种需要，也能满足客户的精神需求。
是一种诗意的生活方式，代表了自由、独立、文化……
是一种个性化的存在，处处体现匠心独运的艺术品味与人文关怀。5）、主要客户群的性格特征：
追求生活的品质，既追求高的物质享受也追求有品味的精神享受。
要求个性化的生活空间，拒绝千篇一律人云亦云。
对生活充满浪漫美好的想像，愿意为自己所追求的生活不断努力。
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www.xiexiebang.com 关心下一代的成长环境。具体操作：
六期导刊：一个月一期（派发主要休闲、娱乐场所）六月：“西典雅苑首倡人文同质生活概念”——介绍社区文化 七月：“因西典而生 邻名校而居” 西典雅苑优势综述
八月：“环境改变人生，从此气度非凡——文化体验从下一代开始”（西典雅苑夏令营活动）
九月：“赣州繁荣与广州星海之家手拉手活动”——由成功案例看西典雅苑未来社区规划
十月：“西典雅苑——西部经典、一朝拥有、四海成龙”——西典雅苑强势软硬件介绍
十一月：“内部认购通告及优惠措施”
十二月：“暖茶一壶，相伴永久”——西典雅苑赣南茶文化现场展示周末活动会
注：精美印刷、每期除主题阐述和展开外，均体现西典雅苑形象
和品位。
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www.xiexiebang.com 每期都以专家的视角介绍“滨江西部版块未来发展全景展望”专题（采访：规划、国土、交通等六个部门、每月一期）。单张16开。
活动一：主题：“宣传大棚车、赣南文化夏令营活动” 时间：7月底——8月中旬
活动要素：选赣州几个主要经济发达的县市作为传播目标、以夏令营的形式作为手段。
组织：由繁荣公司和教育职能部门（最好和文清路小学联手）功能：一箭双雕
细节：包租一辆大客车，喷烩西典雅苑的形象宣传、制作宣传单（准楼书）、由同行的西典小姐针对性派发。相应媒介支持及全程录播或文字介绍。
三、活动应用推广语： 暖茶一壶，相伴永久
四、活动执行核心点：
整合项目资源优势，以本次活动的主要载体“茶文化”以及所营造的怀恋生活基调为磁场，针对性吸引目标客户群来到现场，集中展
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www.xiexiebang.com 示“西典雅苑”已呈现景观，辅以利好性优惠政策，达到营销目标，并为开盘造势。
五、活动企划方案：
1、活动建议主题：“暖茶一壶，相伴永久——西典雅苑赣南茶文化展示会”
2、建议执行时间：开盘前一周
3、活动地点：另定
4、活动组织建议： 主办：繁荣房产
协办：名茶、茶具经销商、茶艺表演及采茶剧团
5、活动现场：西典雅苑成型相关道具
6、活动邀请人士：
茶行业协会、民间知名茶文化研究人士、采茶剧团、“西典雅苑”业主、准业主、意向客户及茶文化爱好者
媒介：《赣南日报》、《赣州晚报》、赣州电视台、江西电视台经视频道、《江南都市报》等相关媒体人士
六、相关配合措施：
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以情感触动+利益激发带动销售热潮 2）措施具体内容：
当日下定的客户均可享受一定程度优惠
前10位下定客户可额外获得由开发商赠送的装修礼包
由业主或准业主介绍所达成购房的双方均可享受免一定时间物管费的优惠
如果有排号，当天排号客户在正式购房时享有一定程度优惠
七、活动具体内容及实施流程：
1、12月某日
1、“茶话”
A茶行业协会有关领导讲话
——为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩 B“西典雅苑”领导发表讲话，邀请知名茶文化研究者、采茶剧团逐一亮相，并简洁致辞感谢本次活动的支持商家
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www.xiexiebang.com 注：调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注
C “西典雅苑”业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始
——以居住者的角度进行陈述，真实再现“西典雅苑的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的
2、“茶思”
由民间茶文化研究人士列举参与本次活动的名茶品种，细述其产品特点、历史渊源及相关知识点；同时安排观众进行选择性品鉴
极富民族气息的开场，为整个活动铺垫厚重的文化基调，自然聚焦观众注意力。
3、“茶韵”
由茶艺表演和剧团进行别开生面的茶艺及采茶表演；并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴；参与观众可获赠名茶礼品
进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，形成对“西典雅苑”的亲切感
4、“茶景”
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www.xiexiebang.com 由“西典雅苑”置业小姐分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境
着力渲染景观特色、人文环境、智能系统带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对“西典雅苑”更直接和深刻的印象
5、“茶具”
由“西典雅苑”置业小姐组织观众观赏茶具；现场现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品
以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节（喷烩制作），加深“西典雅苑”在受众心目中的美好印象
6、“茶事”
宣布本次茶文化展示活动会圆满结束；组织观众继续休闲交流；告知本次活动期间相关优惠政策；由置业小姐详细讲解、接受下定、排号等事宜
活动终端回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开一对一销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的 凡当日到“边城水恋”现场参观的客户均可免费品茗、参观茶具，并继续享受茶文化活动期间优惠项目
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八、企划操作： 1）企划操作步骤：
结合强大的项目硬件优势，提高市场知名度、关注度，大力拉动成都及赣州市场目标客户群的注意力
全面展示或表述已呈现的项目实景和配套设施，消除市场疑虑 以强针对性的公益活动聚集人气，吸引目标客户群体亲临项目现场，储备足够客源
以适宜的销售利益点吸引更多意向客户，促使原意向客户尽快落单。
□ 企划操作周期：12月某日—12月某日 □企划推广手段：
报媒平面、电视CF广告 DM直邮（邀请卡）□ 企划推广节奏： —— “报媒”
1、主
题：整合“西典雅苑”项目优势+相关活动信息
2、形
式：《赣南日报》1/4彩版
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3、执行时间：（略）——电视CF广告
1、主
题：“暖茶一壶，相伴永久”
2、形
式：制作一则“暖茶一壶，相伴永久”的15秒电视CF广告
3、投放媒体：江西电视台经视频道、赣州电视台套播时间
4、投放时间：略 —— DM直邮邀请卡
1、主
题：“暖茶一壶，相伴永久——西典雅苑赣南茶文化现场展示周末活动会”
2、形
式：单页；编号
3、执行形式：按业主/准业主/意向客户的联系方式投放；配合指定地点索取
4、执行时间：略
九、媒体资源整合应用：
《江西电视台经视》、《赣州电视台》房产节目报道 《赣州晚报》社会新闻报道、《赣南日报》软性新闻报
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十、现场包装（略）
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第二篇：房产楼盘推广方案
房地产公司楼盘网络推广方案
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第三篇：小区楼盘推广方案流程
小区楼盘推广方案
一、对筹建、在建楼盘小区情况进行全面的信息搜集、摸底，具体内容包括：
1.了解业主消费水平、业主背景；2.交房日期；3.楼盘均价；4.是否统一装修（精装、简装），装修到什么程度、配置；5.楼栋数；6.楼层类型、户型面积；7.总户数；8.整体销售情况，已售出户、未售出户；10.楼盘具体位置；11.物业费、物业负责人及联系方式；
12.小区内有无团购房，团购单位负责人及联系方式。
二、小区宣传：
1.观察、收集小区内可做形象展示的位置。如电梯内部广告，楼道墙面广告，单元牌、楼层牌的制作。小区内是否可以放喷绘或展架，道旗等形象。了解小区的地理位置，如位置处于交通要道或重要地段，是否可以做小区的外围形象广告等，以延伸宣传效果，扩大受众面。
2.观察小区内，是否适合做品牌样品的展示等活动的实施。
3.物业沟通：
（1）与物业负责人沟通了解小区状况，并验证以前所收集信息的准确度；
（2）与物业沟通，我们进入小区宣传会给对方带来什么好处，利益点在什么地方。如小区档次、知名度、形象的提升，业主对物业的认可度等。争取让对方认可我们的观点，进而降低我们进入小区的门槛。如交房时可以免费入场展示宣传等；
（3）最后抛出我方观点，与对方进行全面的合作。如在交房时临时性活动的全作。小区内所有广告位、展示宣传等全部垄断，会省去物业很多的麻烦等。让其觉着有可行的理由。
4.根据与物业沟通结果，或小区实际情况，制定切实可行的推广方案。并同步与商场内部商户进行沟通，确定小区宣传合作对象。并带领商户老板到现场，确认合作意向，并根据小区价位分摊费用。
5.专人负责组织小区团购。
三、小区宣传常用物料：
1.气拱门：小区门口做标语用，烘托现场气氛。（1个）
2.易拉宝：团购宣传。（1个）
3.商场形象喷绘一个。（宽4M*高3M）
4.团购登记表、签字笔各一个。
5.桌子一张，凳子两个。
6.宣传海报或专刊。
第四篇：楼盘前期营销推广方案
楼盘前期销推广方案
第一部分市场调研
1、宏观经济数据分析（略）——来自项目近期月报
2、区域板块状态及竞品项目分析：
第二部分项目定位
1、功能定位
2、客群定位：可根据产品层次做定向分析，如户型大小
3、形象定位：来自楼书主题，可做适当升华和发挥
第三部分形象包装
1、销售案场包装：售楼处形态、创意建议、功能分区内容
2、工程案场包装：如围挡、初期工程形象
3、销售道具设计：整体沙盘、户型沙盘、区域沙盘、3D电视宣传片等内容
4、平面广告系列方案：2-3个，列举一个，指出这几款方案的主题
第四部分营销推广计划
1、营销推广阶段划分：筹备期、蓄客期、开盘期的各阶段推广主题及媒体应用和立体关系
2、营销节点与工程节点关系和各阶段关系
第五部分销售政策
1、各阶段中的销售政策和定价策略的综合运用
2、特殊时间节点的营销政策运用，如房交会、开盘、强销和难点产品的阐述
第六部分营销团队的组建
1、营销团队架构图及职能分工
第七部分营销推广费用预算
1、销售物料的费用预算
2、各阶段推广费用预算及比例
第五篇：王唯——房地产楼盘推广方案
房地产楼盘营销推广方案
一、项目定位
R1组团产品属性定位：联排别墅、庭院洋房
R1组团产品推广定位语：别墅级现代庭院—层层退台，宅院生活
R1组团推广语：您
二、产品定位
◆产品定位
庭院洋房、联排别墅一次品位的提升——R1组团庭院洋房、联排别墅的推出将全面提升项目的品位，作为整个小区的一大亮点和城区的稀缺物业，如何经过包装、产品引导、宣传推广后尽快推向市场，聚集一批高端优质客群，为项目树立口碑效应，以吸引更多当涂及马鞍山高端客群的关注。◆目标客户群
襄城明珠的产品是上层建筑的，又是意识形态的。R1组团主打联排别墅和庭院洋房，产品是上层的；项目胸怀护城河，怀抱襄城河，环境是上层的；主人当然也是上层的！在襄城明珠置业，是选择一种高尚的生活社圈，更是选择价值与身份的认同！襄城明珠代表名门望族，代表高雅的生活方式与高尚的上层社圈！襄城明珠给你房子，更给你身份与地位！
◆差异性分析
无论从地段、规模和环境，襄城明珠相比竞争对手都有选择性的竞争优势，以强对弱，各个击破。
相对于前期物业，R1组团明显是升级版、豪华版。从项目自身推广来说，R1组团必须与前期物业拉开距离，形成产品形象、生活品质的差异化，才能为推广寻找到正确的推广路线，吸引客户眼球，达成销售。
三、产品定价建议
庭院洋房及联排别墅在当涂新城区属高档稀有物业，而且套数有限，从市场需求的角度来分析，客群不是问题，最关键的是定一个让购房者满意，开发商乐意的价格。目前马鞍山市区只有位于江东大道的格林春天有花园洋房正在热销当中，一层拥有私家花园定价在5500元/平方米，2-6层的均价在4380元/平方米，销售率只达到35%，而当涂目前还没有花园洋房，只有九韵国际推出的叠排价格在4000元/平米，其他同类区域、同类项目尚未开盘销售，价格还不太清楚，因此庭院洋房建议定价在3700—4080元/平方米之间，联排别墅在当涂只有塞纳翡翠庄园有，而他们销售的价格有5600元/平方米的独栋、5100元/平方米的双拼和3800元/平方米的联排，从规模上来说我们的联排别墅没有塞纳翡翠庄园大，但我们的位置比它好，而且还紧临护城河，因此建议联排别墅的价格定在3760—4180元/平方米之间。
四、项目的推广策略及步骤
◆总营销策略
A、以情感诉求为主线的市场推广策略
从购房而言，消费者不仅仅是为在考虑买一个居住空间，更多的是在选择一种生活方式。就项目而言，独特的生活理念将是项目与其它项目区别的根本。而这种区别在满足客户内心渴望的基础上，将成为项目与客户沟通的最根本因素。而在情感沟通基础上的营销，将会为项目增加附加值，最大化的挖掘出项目价值。
B、以拥有会所级的展示中心来提升产品档次
楼盘展示中心作为项目展示的第一窗口，对本项目的品牌形象和公司的品牌形象起到至关重要的作用，一个成功的售楼部，能为公司创造更多的收益。
展示中心的主要功能是将本案的信息传递给客户，并进一步刺激客户的购买欲。因此，展示中心的布局设计需要将信息最直接地传递给客户，另外现在一些上海、北京等城市的楼盘展示中心都趋向于会所的设计，除了具备展示功能外，内部可以设计一个小型休闲吧，给客户创造舒适的参观和购买环境外，要让客户感觉这种环境令人流连忘返。
C、利用样板房以直观的形象刺激客户购买欲望
楼盘样板房近年来大行其道。人们接触样板房的时间最多只有几分钟时间，如何在短短的几分钟里去俘虏买家的心，使理性的思维在这个特定的环境里变得亢奋、变得感性。从原来最简单的样板房，到现在超豪华的样板房，目的只有一个，就是为了吸引消费者的眼球。制作了样板房的地产项目比没有样板房的销售要好；有样板房的户型比没做的户型销售情况好；引领时尚的样板房比一般化装饰的项目效益好。样板间要让客户感觉到入住小区将享受到的尊贵、舒适的生活，让客户有购买的冲动。
◆广告推广
区域封杀：长期租用当涂街道条幅，充分消化县城的主力客户。
短信广告：以最广的覆盖面最广向消费群体进行直观宣传
户外广告：利用市区的几个大型广告牌进行宣传，以抓住市区的消费群体。报纸广告：可以根据营销步骤，在关键节点做1-3次报纸广告
◆推广步骤：
第一阶段：营销准备期（9.28——10.8）
目的：销售策略的调整期，通过与客户的接触，预热项目温度，对价格、配套及商业规划做进一步细节的调整，为销售作准备。
内容：
A、销售人员接受咨询，准备项目前期介绍、问答和业务培训
B、制定销售策略、准备销售工具和文书
C、意向客户登记积累，确立核心客户
D、老客户梳理、追踪并善加利用
物料：来客来电登记表、销售道具准备，R1折页印刷
广告宣传：过街条幅、户外广告画面更换
第二阶段：营销推广期(10.8——10.22)
目的：意向客户登记积累，确立核心客户；开始内部认购，同时价格根据前期的调整确定。
内容：
A、包装方案实施到位
B、开始内部认购，促销方案执行，认购优惠活动
物料准备：总平图、户型图、效果图、宣传折页、意向认购书、业主登记表 广告宣传：短信广告、过街横幅
第三阶段：产品强销期（10.23——10.31）
目的：利用前期积累的核心客户跟进，R1组团盛势开盘，引爆市场，制造抢购局面，实现快速销售，为后期营销奠定基础。
内容：A、意向客户优先选房
B、房源的销控
C、促销活动的开展：购房礼品赠送或参加抽奖
物料准备：销控板、销售经理推荐户型
广告宣传：开盘条幅、开盘短信广告、开盘报纸广告
第四阶段：产品持销期（11.1——11.30）
目的：借助前期的势头，继续进行强势宣传，充分发挥老客户带动新客户，利用品牌优势实现最佳的口碑传播效果，为R1二次开盘积累客户。
内容：
A、积累客户的整理、回访
B、系列广告轰炸性推出
物料准备：根据销售情况调整促销活动，调整价格
广告宣传：短信广告、报纸广告(责任编辑：伟业智胜)
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