第一篇：冯长新2013-2014湖大研究生课程班感悟
实迷途其未远 觉今是而昨非
湖南大学教育管理研究生课程研修班学习感悟
长沙市望城区第二中学
冯长新
2014年12月1日
2013年8月，我有幸被望城区教育局推荐到千年学府湖南大学参加教育硕士课程研修班的学习，夏季天炎暑酷犹如内心的狂热，切实感受到随着年龄的增长再去刻苦攻读是件真正意义上流汗费神的事情，有苦有累但有成，收获不小。教授们学识水平、专业能力和敬业精神堪称一流，他们精心准备授课、深入显出分析，让我耳目一新。除了用心聆听大方之言外，来不及思考，所以，除了羡慕，我只剩敬佩。知足知不足，我应该忍受孤独；有为有不为，我必须笨鸟先飞……
二十多年教育之感伤
丢掉了理想和初衷，我已不再是原来我
我1992年7月参加教育工作，在任教小学的八年中度过了职业生涯中最美好的时光。农村学校，教师队伍之中是没有官阶的，真正意义上人人平等，做领导的既是指挥长更是战斗员，我是他们中唯一的全日制中师生，一个“心事当拿云”的十八岁年轻哥哥，他们把我当宝贝一样精心呵护、有意栽培，我也不负众望，进步有加，朝着自己心目中“优秀教师”的目标发奋：第一年参加全区七所乡镇中小学合办的“新苗杯”课堂教学比武即获一等奖；次年参加全县举行的“引入新知〃片段教学”比试又获一等奖，同期教学论文发表在《上海教育》1994年第10期，据闻为当时望城小学教师中第一人；第三年为全县普及实验教学弃数学改教自然课，参加全县实验教学比武“三优联赛”（上课、实验、论文）再获一等奖，个人教学经历被《望城报》摄影报道并转载于《长沙晚报》……1995年撤区并乡建镇机构改革后，我被任命为学校教务主任，由此从任课教师转变为管理干部，从此走上了一条“不归路”，与踏入师范学校大门第一天受教育的那个“做一个专业思想牢固、优秀的农村小学教师”的初衷背向而驰。
2000年9月，我拔高调入高中，主要从事教学和行政辅助工作，再也没有踏进教学课堂一步了。先后担任教务专干、高校招生专干、办公室文秘、宣传干事、校庆专干、男生生活辅导员、高新招生专干、党务专干、工会委员、团委书记等，每一个脚步“带走的是荒凉，留下的是繁华”，尽管领导还算满意，但总归觉得骨子里缺少了“精神之钙”。直到被推荐来湖南大学教育管理研究生课程班学习，才终于明白，原来自己在教育教学学识水平和理论素养方面需要“补课”或“充电”的东西太多了。荣耀永远属于过去，穿衣镜中形神枯槁的人不再是当年意气风发之我了，他已如此浅薄鄙俗。参与研究生课程班培训的学员不少来自市内各大名校，大都是一线的教师和教育管理者，有成果、有经验、有头脑、有思考，每有讨论与座谈，各抒己见，头头是道、眉飞色舞。而我，则像一个智力低下学能障碍者，默默无语，丝毫不敢造次，但是内心却又隐隐不服。真应了那句话“悟以往之不谏，知来者只可追”。
一年学习之感悟
拾起记忆的碎片，“背脊我”后有未来
在专业课程的学习过程中，我像饥饿的人扑在面包上一样，体验到学习带来的愉悦。我坚持做到了认真听讲，勤做笔记，对教授们的PPT也能够认真反刍，切实消化。针对教授们布置的课外作业，我结合自己工作实际，在参考别人意见和看法的基础上坚持自己的主张，作业完成体现出自己的思索和领会，因为有“生长”，所以很快乐。
在报考教育硕士在职研究生全国统考后，四个月的备考时光中，重拾久违了的课本，一边哀叹读书的关键期不再，一边拿起英语词典啃单词，硬着头皮强打精神终究浑浑噩噩，因为当年中等师范不开设英语课程，所以只能从零开始。备考的日子，经常是繁星点点，月上枝头。与其说是在攻读，不如说是在捡拾记忆的碎片。每有批评指正女儿学习方面谬误和不足的时候，少不了被她白眼“五十步笑百步”，以前良好之“公众我”，早就成了暴露的“背影，任由她批得体无完肤。2014年11月22日—26日参加了赴上海的考察学习交流，先后到访上海外国语学校附属中学和尚阳外国语学校，聆听了赵校长和席校长的经验介绍以及其他专家的讲座，不论是情况介绍、还是学校文化建设、学校管理智慧、甚至现代教育技术、学校科研思维方法等各个方面都给了我强烈的震撼，深深体会到与优秀者的差距，做一个优秀的追随者已属不易，而要当一个优秀者更难啊。
一年的课程学习充电、四个月的复习备考煎熬，加上五天的考察观摩，对于我个人成长和进步的影响是很大的，自己强烈感觉到做教育工作需要不断思考和学习，永葆青春活力，需要朝气蓬勃，不能暮气沉沉。我终于觉悟到，搞教育尤其是教育管理工作，是特别需要头脑风暴、勇于自新：
首先，我深知教育管理要有系统视角：就是必须站在一个很大的系统中看问题，可大到国家、人类。如果能站在大系统的角度去思考如何做好“点”上的事情，应该能让自己的工作更有意义。我从事共青团工作有八年了，算是老团干了，过去有些经验主义。通过一年来的学习和思考，我明白日新日进，博大如海是至高境界，今后的工作实践中，一定要做到“勿以善小而不为、勿以恶小而为之”。
其次，我察觉教育管理要有长远打算：搞教育管理要有丰富涵养，要善于从过去经历和将来趋势把握现在工作节奏，让我们思考的时空更长远。实际工作中我们常常囿于应付，其实就是教育理论指导工作实践不够紧密。共青团工作在农村学校并不被重视，从事团工作的团干也缺少自我发现。如果我们能按照杜威“教育即生长”观点来看透现在与过去的关系，读懂今天对明天的影响，觉悟将来对当下的要求，我们做好今天就会富有洞见，卓尔不群。
第三，我理解教育管理要抓住本原问题：就是要关注工作原始的、原初的基本问题。我们在一线面对纷繁复杂的任务，应付下来很不容易，然而当我们思考举措时，不要忘了自身工作的基本性质。虽然我们逃不脱具体，但若陷入具体之中而忘了根本，我们便会迷茫。如果我们把具体的工作、具体的事件与基本问题联系起来，发现问题就会见解深刻，分析症结就能鞭辟入里，提出方法才会富有高度。
最后，我醒悟教育管理要培育博爱情怀：做管理没有博爱情怀是不行的，管人管事难免引发争执，如果我们让心灵变得丰富而深刻，这样你就不会为条条框框束缚，每个人都有特色，你就不会画地为牢拘束在狭小的圈子，没有创新和创造。我们要善于捕捉感动，为人性光辉感动、为高贵情怀动容。以人为本、关怀众生，这样的教育管理者一定是幸福的。
这一年多的培训学习和考察体验，我体验了理论和实践的融合，感受了先贤和先进的引领，如果能坚定信念、胸怀抱负、长久坚持，应该会为农村普通高中教育的春天增加一些新绿，即便于一地鸡毛中，也应该会涅槃出“凤凰”来，那样，“背影我”的隧洞同样可以烛照未来！
不禁想起一句话叫“实迷途其未远，觉今是而昨非”。
第二篇：冯小强精华班三天课程笔记.
冯晓强课程比较25-27日
1、第一天上午:
2、课程内容:让员工自动自发、业绩倍增2-8倍、调整心态的12个工具、卖产品究竟卖什么?把坏事变好事?如何开发陌生客户?如何批评表扬人?
3、自动自发:不用思考、自动去做
4、人:硬件+软件
5、员工的价值在于:工作系统和软件
6、了解人、认识人你就无所不能
7、自动自发:是一种行为,行为之上是价值观(改变价值观就改变行为
8、价值观就是重要性
9、案例:新疆的学生到内地读书-----学生----内地---学习---(在新疆:**在内地:共产党
10、一个人对每一件事、人、物的重要性程度都不一样
11、每个人都在做自己认为重要和在乎的事
12、你每天都追求你认为对你重要的东西
13、每个人都活在自己的价值观里
14、员工:--来公司----为自己---认为在你这公司可能得到自己想要的(黄:--能力李:钱
15、价值价值观
16、每个人都在寻找能让自己获得更多更快更好的东西和地方
17、信念价值观能力
18、你活着为了啥?你的人生终极目的?什么东西能让你获得快乐?你想要什么?你目前最想要什么?
19、每个人行为背后都有动机
20、人:生理需求+心理需求生理需求(衣食住行=财延续生命=色心理需求(表扬认可成就感
21、知道他需要什么?你就很好推动他
22、案例比较:员工--公司---钱毛泽东--延安---打仗---李云龙---组织---女少---婚姻---色
志愿军:-勇敢女少---值得嫁---谁是最可爱的人=志愿军---冲---想到---美女
23、例子:男女---年轻:男女(男:事业无成女:年轻貌美男:选择少女:选择多
男女---成功:男女(男:事业有成女:老了男:选择多女:选择少女:秘书----帮你激励你老公帮你赚钱--想开一点---不能有产品---方法---给他选择更多
24、自悟理论:做你身份想当的事情---有没有:陌生人说话不顺畅、尴尬等---想象:老板、员工结婚老板致辞---身份不对,气氛不好---我自己:会场--助理身份、却期待自己讲师身份---难受---每个人都在寻找能让自己获得更好的东西和地方---找买良、朱成睿
25、自我理论:人往往会自我评价会低于别人评价---主持人---冯晓强主持人我对主持人---戴贤忠我别人对我
26、团队里一定要有美女活跃气氛
27、生理需求:财+色心理需求:重视、认同、成就感
28、任何行为一定有动机
29、他相信什么(信念,能得到他的需求(价值观,他采取什么行动(能力
30、案例:03年病毒--杀病毒--隔离--杀载体公司---员工(客户---隔离---杀载体
31、说服技巧:冯老师确认方式---我去了(哪里白宫大楼(厉害的东西,很有感触(感觉,我相信对大家经营企业很有帮助(满足需求,大家想不想知道,想知道举手,大声对自己说“YES”。
32、与员工之间,员工想证明自己是最棒的,那你就帮他满足,满足后就要帮你干活,为什
么?你最棒,你不干谁干?
33、招聘员工:猴子---爬树猪---拱地(天才和地才--做自己擅长的一面员工----需要什么样子的---找到他本身拥有的人---没有的---就要换软件,不行就要杀硬件
34、信念价值观能力=程序
35、给大家一个任何人都可以演讲的方法,大家想不想要,想要举手。演讲---讲自己亲身经历---例:跟大学生讲新婚之夜,不用打草稿
自我感悟:演讲口才第一阶段---祁教练方法---讲故事--讲电影--讲已经发生过的---突破上台、克服恐惧、建立自信---第二阶段---说服力、辩论形式---第三阶段---包装、视频、画像等进学校等演讲30 分钟
36、我总结了一套方法,谁都学得会,有了这程序,一学就会,一桶就破,不会的人呢,一捅就捅到墙上去了
37、领导力---领导大家情绪的能力
38、引导技巧:问---发奖金---是给第一名还是1、2、3名,---大家说1、2、3名---那就给1、2、3名吧,好不好。发多少---5千---8千---华一万吧---好,那就一万吧
39、生理需求:1万心理需求:奖杯,奖牌
40、知道啥时来的,不知道啥时候走(钱留着有什么用 41、0---80岁用结果导向生活,该干啥干啥,多体验,多经历
42、人生最大的遗憾就是不体验
43、人生一切都是自己的事:你当他是什么事,他就是什么事,当宝就是宝,当屁事就是屁事
44、第一天下午:
45、能力--三个以上的解决方法,能力=方法多(选择多
46、说服力---改变信念(瞬间改变信念的14个方法
47、让客户和员工激动的方法:把梦想放大,同时让他相信自己有能力做到 自我感悟:成交学生课程:放大梦想靠大学,自己见证,客户见证,让他相信可以做到
48、激励的方法:放大梦想:财色+心理需求方法:A车展,跟美女照相B房展
49、激励过头,自己出去单干了,另外一个,这家伙没本事,没胆量,自己干 50、一个动机过强的人,要想方法把他信念转到为自己所用
51、想要又得不到,让每个细胞都有动力
52、冯:直接高手别人我的动机:你看我多坏哦,自己越害怕的事越告诉他,人会更轻松
53、黄总的案例:A 多体验高端生活,激发梦想和感觉B刺激C买房买车消费
54、想要,同时相信可以得到
55、在公司一定要设定一个榜样,老板先成为那样
56、员工跟随有梦想的人走,不管梦想能不能实现
57、自我激发:
58、案例:冯---公司年会---活动---拍视频---震撼
59、这辈子你有多少机会能走出去就走出去,树挪死,人走活
60、徐鹤宁、超越极限、安利--放大梦想感悟:安利---放大梦想(美国旅游、百万收入 +让你相信自己也能(某某人故事、差、认识一个人、发财了
61、学习--回公司跟员工讲
62、领导力:权力+魅力=魔力---改变历史--毛泽东 63、权力:帮员工赚钱魅力:上台演讲---偶像---粉丝 64、让员工把老板当明星是最好的管理
65、格局:皇帝(天子---平民(贱民愚化信念,蒙骗老百姓 66、道理都是没有用的,道理都是跟利益走的
67、老板全面升级,老板让员工该升级的升级,不该升级的不升级(让员工一人做左鞋,一人做右鞋
68、领导要有把员工搞哭和搞笑的能力 69、世界没有对与错
70、换一个角度世界的定义都不一样
71、没有什么是不可能的,假如可能的话,那个方法是什么呢? 72、自费武功就是我行,但不相信自己可以行(95%的人都不相信自己行,如果你相信自己行就已经是5%行列里,再通过努力证明自己行,就到3%里了
73、把冯晓强模仿成学生版
74、听一遍,讲十遍,通了,明白了
75、员工只是你招来解决问题的工具,做不好,你不能埋怨工具啊
76、投影仪事件:我只为结果埋单(没有任何借口,我保证你,你也得保证我啊,我要你是需要你帮我解决问题,你不能解决问题你就没有意义了
77、任何人都只为自己负责任 78、有些事情与其隐瞒不如让他发酵
案例:投影仪---抱怨---冯---有人开始不满了,---有人想扣我学费了 79、人物:舟舟、刘伟、尼克、约翰 80、冯像一个父亲
81、刘伟:在我的人生只有两条路,一条要么快点死,要么精彩的活着
82、找一个美国商会的老师,组织我讲一堂课不就成了嘛,其实只有找到方法,一切都很简单了
83、你有多大的讲台,你就能让多少人帮你赚钱 84、了解员工想要啥,提升他的你能力,做他的榜样 85、同行复制,异业创新
86、宣传:(榜样彩票---10万人买--1人中奖---99999人没中---只宣传中奖1人 87、价值高+没选择=高价格 88、价值高+没替代=高工资 89、劳动力成本低就是多备胎
90、做任何产品先解决客源 91、任何人都有目的(动机
92、虚伪:打着帮助别人,来满足自己,要什么就直接说嘛,大家还都不是一个样 93、来关心她人,才是成功之道,只有满足别人需求才能实现自己 94、跟老板分享主题:如何让员工自动自发 95、在意是好事,不能打击 96、第一天晚上: 97、如何倍增公司业绩 98、管好人、分好钱 99、男人+女人+成交率=孩子 产品+客户+成交率=业绩
100、产品:产品的好处、空白、差异、价格 101、生理需求是买不上价的,心理需求是关键 102、女人是听觉型动物,花言巧语比钻石效果还要好
103、复制同行、把同行的人挖过来;向不同行业学习,这是创新 104、好名字占好大优势
105、产品:(球案例:飘柔--柔顺海飞丝---去屑--感觉不一样,买点不一样 106、刘一秒:成功在于打破了培训行业的分层比例 107、包装:男人--次要特征(头、候+主要特征
讲师---次要特征(房、车、服装、例子:陈安之、杜云生 108、信念--直销、成功学---解决相信的层面
109、客户:(传球(团队--员工网络+回头客+业务员(增加一倍
110、成交率:(射门能力---说服力---公众演说能力(能力就在你身边,你旁边都是黄金啊
111、成交:1.让业绩提升一倍,10万值不值?值,举手,yes。112、在别墅上课。113、产品:红海、蓝海
114、比喻:开车---高速--过路费山路---时间、油、车子坏了花钱买路 115、挖人:行业的发展趋势 116、先乱搞,不乱没机会
117、谁也不是谁的人,员工是市场的
118、员工就是想在你公司多赚点钱,你都帮他做不到。你一直就是在欺骗你的员工。119、提升业绩8倍的方法要不要? 120、留员工---用钱,是最好的---而让员工提升能力去赚2倍的钱,是更好的方法 121、客户在人才手里
122、老板:A 产品(项目B(团队C(教练--成交 123、案例:洼则盈(沟---水
124、我太喜欢听你这话了,不是你不如我,是你太谦虚。加3分。
125、人之初,性本贱。越珍惜越不上干子。126、二天上午: 127、1.没有两个人是一样的。
128、这一条学到了什么?悟到了什么?对你生活、工作有什么帮助? 129、方式:1.问问题互动 2.讲故事(印度国王用什么词语来形容国王?当我们评价国王的时候我们掉坑里了,就是在用自己的角度看待国王了,跟国王有什么差别。3.尊重每个人,理解每个人
130、每个人心中都有一张国王的床(来评判这和那,这不对那不对 131、人人矛盾 132、2.一个人不能控制一个人
133、自己变了,其他都变了(系统是需要平衡 134、只能改变,才能推动别人 135、系统中自己变,其他人跟着变
136、改变信念:1.他最想要什么?2.他相信什么能得到? 3.给他方法(替代老的 137、改变人:找出对方的价值观、创造、增大、转移对方在乎的价值
138、信念、价值观、能力 139、80%的时间花在信念上
140、说服力:信赖感、伤口、插刀、撕烂、撒盐、转移、给方法 141、痛苦的来源:想要却又没有能力得到 142、老师就是教会他如何获得的能力
143、谈判:就是在对方的角度去考虑对方的压力 144、问问题:谁能少一点
145、爱他就是给了你帮助他、服务他、为他做事的权力
146、核心:讲道理、理论、讲不断就是要获得某种动机,得不到就不断讲方法:直接切入到动机、直接问:你想要什么?什么是你想要的?开心、有什么方法能让你得到开心。
147、问题框架---结果框架
148、没有对与错,只是不同的角度、角度越多越成功 149、观世音:观察+世界+声音观察全世界的人的声音
150、世界只有过去和未来,没有现在,你说现在的时候已经过去了 151、为什么----讲过去---不知道---借口---负面 怎么办----未来---方法----正面
152、男性---理性女性---感性男---女:要感性
案例:女学员---老公---控制---讲道理,废话---直接问他:你想要什么?---男:我要。。---省了很多废话。(下次我要叫我老公过来上课,冯:我跟你说了半天就是这个目的坦白自己的意图。
153、有价值就要,没价值不理,案例:去另一组,加分,组长叫回
154、你到底要什么?“故事---天天看”---减少废话,达到,想要说服任何人都可以讲出一到3个以上的故事。
155、女男的方法:如果有能让你更好的爱我,并且还能让我更舒服,要不要去了解下?(成交套路---对任何人
156、人的地图:自己认为重要的和相信的
157、人喜欢把事情一般化,例子:小孩笨---说多了真笨---学习笨---全笨 158、动摇信念的方法:你怎么知道?你怎么确认?你凭什么?你怎么敢肯定100%呢? 159、人就是每天忙乎着自己想要的
160、人就是欲望的组合体,看别人怎么忙乎得到的快,得到的好,就去跟别人学 161、帮别人完成他想完成的欲望,他就会帮你实现你想要的 162、人不能完全满足
163、销售最好的方式就是教育客户(换程序、换软件 164、结果---要不要(只问结果,要不要 165、从此不让任何人伤害的方法,要不要? 166、解除伤害负面: 伤害的来源: 信念---价值观---能力有人说笨蛋----听觉----信念(信念里对笨蛋的理解---得到结果(生气、不生气重新架构---换框框---改变对笨蛋信念的认识
167、面试员工:在你父亲身上你都看到了什么特质?(说出来的就是他有的和想要的 168、总说别人不好的人,这个人也好不到哪里去
169、当你说别人不好的时候,你是有动机的(动机是认为自己好,认为自己聪明 170、那都是你认为的
171、人只有自己说服自己 172、沟通意义
173、勾魂
174、不是没有方法---只是你的方法行不通
175、亲子教育:你想不想要这样(学习好、受同学欢迎、老师喜欢的结果?要想得到这个结果,是同学变,老师变,还是我们孩子自己改变?那是你自己告诉他方法,还是让
孩子自己想到方法?(要让同学喜欢你,你都有什么办法呢?我知道你没想到,要是能想到,那可能是什么呢?还有呢?还有呢?我都忘了?我知道你忘了,假设没忘那是什么呢?(我怎样才能让你说点秘密呢?(你想让你妈为你做点事你都有什么方法呢? 176、还有呢---有的框架(语言病毒的魅力自我问自己:还有呢?(目前的选择 177、问结果效果:你想以后获得亿万富翁都有什么方法呢? 178、想方法:头脑风暴(还有呢 179、老板让别人拥有成就感
180、案例:李强--转介绍的方法---早都有了---打击----太棒了,这个方法你都想得到---肯定181、我相信你,你是最棒的,自己行动去吧。
182、砍价:还能便宜多少?我知道不能再便宜了,假设还能便宜,能便宜多少。。
183、案例:脸红你想到了什么让你脸都红了呢?你脸都红了。184、语言的力量:老板,什么时候想买了呢?什么理由让你决定买呢? 185、你要么用语言说服别人干活,要么被别人用语言说服干活。186、青少年超强记忆班
187、只要不危害到别人的利益别人是不会对你反对
188、沟通:你赚钱的同时能不能带着我也赚一点 189、行为和动机要区分
190、自杀:你是不是想通过自杀来逃离痛苦呢?有没有更好的方法不用自杀,也可以逃离痛苦呢? 191、感动:就是他自己也没想到,你帮他想到了,拥有被爱的感觉。192、二天下午: 193、好奇---尝试---失败-(总结、经验---成功--(经验---能力强---自信---自爱---自尊194、小的时候不尝试,大了一样付出代价
195、人生最大的失败就是不尝试 196、灵活=成功(手指---大拇指 197、不灵活就是因为过去成功的经验 198、很多人永远活在别人的观念里 199、容许不同意见的可能性(接纳 200、能力强=方法多=选择多
201、人之所欲,施之于人(欲:需要、价值观 202、做生意做价值交换 203、案例:抢劫、强奸
204、案例:强奸---10年--想一次---强奸一次---妈找大师---有方法---问--忘了吗--忘了什么呢---又想到了---大师---过程中有没有一点正面的---假如有---还有呢
205、拍电影一波三折,一个好的故事
206、拍很多小故事 207、拍很多小朋友讲故事
208、青少年超强记忆精华班980元2天1夜 209、他有什么优点,还有呢?
210、NLP打开信念获取智慧的方法
211、坏事变好事:
212、玩游戏:抛银币、十次、一面为好运---结果---没说另外一面是坏事啊--可以是更好的事
213、不是你,又是谁呢?不是现在又是什么时候?
214、怎么办,是你的问题?
215、已经发生了是事实,已经不是问题了,如何面对才是问题。
216、施工期间,香水大减价
217、故事:皇帝和丞相的故事(坏事变好事
218、自我实现预言:追女孩子---她相信观世音---一起去庙里---求签---一生守护---(用自己有的能力跟和尚谈好你会发现,观世音引导女孩,还有一个人管理观世音(和尚搞定和尚、满足和尚就等到后面全部。
219、客户的观世音又是谁呢?观世音放在前面。例:华鹤。百合 220、创业初期---低价---退款---扑灭---电视---家具曝光--电视台---曝光动机---收视率(改变:做广告---借客户---对方有了爽的感觉,自己爽---对方爽对方爽---自己爽
221、电视台---冯---物业管理(明星安全 传球
整合、赢坏事变好事----倒过来 222、压力就是动力,动力就是灵感 223、赚到钱最重要,产品是后话(营销 224、命运:在自己的手里,不在别人的嘴里
别人叫你不要报名,要不要听,不要听。那别人叫你报名要不要听,也不要听,关键是你自己想要什么?你就去找谁有,跟着他,学习他的程序。
225、谁都可以成功,只要换软件换程序。226、娶老婆:是取她的硬件,她老妈的软件
227、你要成为什么样的人,找到这样的环境,谁是我的榜样,把自己扔到那一推的人当中,自己就成为了那样的人。
228、二天晚上: 229、命运:命+运
230、卖产品卖什么卖信念 231、信念决定结果
232、天大的秘密:把信念卖给别人,别人就跟你 233、老板---员工:信念员工---客户:信念
234、处理特殊情况---用问句
235、买产品----不仅是买好处,同时买相信好处 236、相信的程度,决定你卖产品的价格 237、不断提供证据证明该产品的相信程度 238、案例:乡长--10万省长--100万中央--1000万 239、营销就是解决相信(信念产品就是解决价值观(好处 240、骗子的原理:解决相信
241、宗教智慧:你都没有办法兑现---却卖了一个天价---一辈子产品是:天堂 242、正教:死了才兑现邪教:活着兑现却兑不了 243、一个人的眼光看多久多远决定赚多少
244、员工:一个月经理:一年股东:三年创始人:一辈子 245、中国领袖学院
246、说得清、道得明白,让别人相信 247、风险大70% 回报大,创业与分业 248、路:1、2、3、4、5、6 多条路
方法:1.凭感觉 2.问路 3.问过来人 4.导航仪 5.亲身经历 6.相信名人
1.凭感觉---邓小平:摸着石头过河 3.问过来人---放视频、客户见证4.导航仪---课程
5.亲身体验--三天体验
6.相信名人--徐鹤宁、王阳、cctv 249、你们想听谁说,我就找谁说
250、客户要什么我们就给他什么,他要证明就给他证明
251、案例:为什么说这个谎--梁凯恩--罗红、李宗耀(托---见证(运作出来的效果 自己:周总的女儿张丽萍的女儿 252、悟透了,一起都明白了 253、你走过的地方,将寸草不生--冯 254、先知先觉是领袖,后知后觉是追随者 255、20/80 80的普通人--看到才相信还有部分人--看到也不相信
256、自我感悟:招生解决相信的问题:记忆力--好处:1.开发右脑。。2.相信(见证 257、非要弄到你报名为止,不报回去都难受。
258、第三天上午: 259、员工不负责任的问题:员工对什么负责任,对拿工资负责任。员工除了对拿工资负责任之外还对什么负责任呢?让工作也变成跟拿工资一样好,员工就对工作负责任了。260、行为就是区分好处和坏处
261、员工找借口的动机是为自己负责任,要是能让他明白努力工作负责任是对自己好,是对自己更大的负责任,他就会努力工作,老板就做这件事情。
262、潜意识是在乎当下(对短时间、目前最强烈而这辈子练习的就是眼光(拉远一点 263、有些人只能当普通员工就是目光短浅
264、负责任有什么好处:当下有什么好处、未来有什么好处
265、时、空、角
266、负责任--好处:锻炼、个人魅力、欣赏 267、不负责任长远来说是对自己不负责任 268、自我改变:当下、未来 269、行为背后的动机不会错
270、每个人都只能为自己,只能为自己负责任 271、利他原理
272、案例:跑麦克风--跑得快--1.慢--批评2.快--表扬 273、问:佛教和普通人有什么区别: 佛教:让人相信(文化、场景普通人:不能让别人相信 佛教:有智慧的自私普通人:直接的自私 佛教:懂得搞营销。宣传普通人:不懂
274、案例:秒哥--宗教智慧---环境--集体潜意识 275、相信什么就得到什么
276、自我感悟:给员工布一个场让他无意识的去行动 277、潜意识:感觉好就做、感觉不好就不做 278、行为之前是感觉、感受(情绪
279、一个人在一个环境当中,大家都认为他没有价值,他就会拼命证明自己有价值,当自己也决定没价值了,就离开这个环境,当在这个世界上都感觉没有价值了,就离
开了人世。280、案例:陈光标--开始---800万---400万(批评不爽,哪里让我爽我就去哪里---直接去地震现场--发钱--300元---合影拍照
日本地震--给钱--不要 台湾---给钱
共产党--需要--有价值--又招回来了---陈得到心理需求--回来了 281、为了能达到目的和效果,而要去设计一些能达成的元素
282、成就大事情:透过别人来帮助你实现---透过的人越多,越成功---内心的需求和想法(行为---我能帮他得到--员工成就我---人越多--越成功
283、任何人行为都是为了自己
284、叶子的离开,是树的不挽留还是风的邀请---老了,光和作用不够了,风邀请就走了(老公的离开,是老婆的不挽留还是狐狸精的邀请
(员工跳槽也是一样的含义 关系:依存关系、依存度不够了
285、天堂和地狱:舍得--舍什么--舍自己没用,对他人有用的得---得什么--得对别人没用,自己有用的
286、好心用对地方才会是好报案例:给馒头--感恩给龙虾--不感恩没把对的东西给对的人这就是营销智慧
287、对自己负责:觉察他人需求的能力,内心想法的能力,同时还要拥有满足别人需求的能力
288、员工跟随你,是想得到他想要的
289、对于一个老板每天都应该做的是:每天去学习觉察他人需求的能力,同时寻找到你想要的人来帮你做事情
290、冯老师:百合装饰--广告词--太棒了--学习百合装饰:领袖教育: 设计不满意--免费成绩不提升--免费 环保不合格--退没效果--退 质量不过关--送老师不喜欢--换 只要一个电话只需要一个电话
291、老板:天天都在琢磨如何实现这样的结果,欺骗你客户做不长久 292、案例:吵架----我知道了,我明白了,我听懂了(心理得到满足
Xx,我有个任务想拜托你帮我做一下,从你的能力上说,一定可以做得到,你说了他这么多缺点,他身上有没有一点点优点,有,那时什么呢?还有呢、、、听你说了这么多缺点,感觉他都没有什么价值,我都在考虑是否继续留用他,你帮我找他10个优点,看看还有没有留用的必要,他的命运就靠你了。我相信你的能力,你是最棒的,去做吧。
课程年终大会上:交答案(任务 你是立刻还是马上? 293、每个人都在自己的角度(吵架的理由不用听,听也是白听 294、问对问题赚大钱: 三个核心问题:
1.你到底想要什么? 2.你有什么能力? 3.你现在该做什么? 人生把这三个问题填好了,人生就成功了
295、你没有具备让别人喜欢、爱你的能力却要求别人爱你,不是让别人难受吗。
296、没有谁能为你想要的结果负责任,只有你自己。297、相信我有能力能让我获得幸福 298、我要我就能
299、三个问题:你想要什么?你有没有能力让自己得到?(没有,这是谁的问题? 300、一切都是我的错,我是一切的根源,为结果自己承担责任
301、我知道你是最棒的,没有你搞定不了的事。
302、案例:1.你想不想和你老公过下去?想。2.你都有什么方法?(没有3.谁有?(狐狸精有4.狐狸精已经把如何让你老公喜欢的方法都整理出来了,你还不谦虚点,买点东西去看看她。
303、我的信念:让更多的人幸福和快乐!304、男--女:选择的事情 305、幸福:就是选择多
306、拿到主动权,时刻保持有选择(任何事情 307、给多一个理由,让别人跟随你
给多一个理由,让别人相信你 给多一个理由,让别人喜欢你 给多一个理由,让自己赚到钱
308、我是一切的根源,我要为自己想要的负责任,不要期望任何人来帮你获得你想要的东西,无论什么情况下我都要保证自己有能力获得幸福
309、成交:1.改变信念 2.我是员工,帮你做一辈子3.聘请我的,请你吃饭,我还指望你给我介绍回头客呢。
310、成交:你能帮的帮到别人为什么不敢说(一切都是要做出结果
311、想要更多的结果,就是不断提升自己为别人提供负责任的能力
312、思考:拿事情、问题来一起互动思考(悟人生道理 案例:钱包弄丢了,你觉得是什么原因? 1.不小心 2.小偷
3.环境,治安不好 4.去了商场 1、4是自己可以掌控的 2、3是自己不能掌控的
员工抱怨的都是不能掌控,是他的问题,还怪别人 为了不丢钱包我能做什么?
回应:为了结果,我能、可以、应该做什么?
313、冯---主持人---维修员
不是冯直接找维修员,是冯找主持人,主持人找维修员 有些不负责任的员工,就直接逃避责任,抱怨下一代 没有对错,人们都在做自己认为重要的事情
314、人生三次出生:1.生理(结合的时候2.生下来(硬件分离的时候3.开悟(对自己负责任的时候
人生五章---西藏生死之书
1.我走上街,人行道上有一个深洞,我掉了进去。我迷失了……我绝望了。这不是我的错,费了好大的劲才爬出来。
2.我走上同一条街。人行道上有一个深洞,我假装没看到,还是掉了进去。我不能相信我居然会掉在同样的地方。但这不是我的错。还是花了很长的时间才爬出来。
3.我走上同一条街。人行道上有一个深洞,我看到它在那儿,但还是掉了进去……这是一种
习气。我的眼睛张开着，我知道我在那儿。这是我的错。我立刻爬了出来。4.我走上同一条街，人行道上有一个深洞，我绕道而过。5.我走上另一条街。
315、没有理由去埋怨、抱怨别人
316、让公司员工能悟到这一点，这是伟大的领导，老板在前面走，首先要悟到这一点
317、案例：1.老板叫小张去门口拿 2 张椅子.2.门口没有，回来了，说没有（没有开悟）3.察觉到老板要椅子干什么用（会客）要么去二楼三楼去找椅子，要么推荐会客厅
318、客户不会为你交钱，而是为他自己交钱，你为客户负责任，客户为你负责任。
319、这是一个角度，这又是一个角度。320、一个人的尊重是自己争取来的。
321、你能为多少人负责任，就要拥有
多少为他人负责任的能力
322、能力来源：1.摸索 2.学习
323、大胆的面对挫折，挫折不是失败，是成功的步骤 例子：爱迪生：电灯泡--成功步骤
324、每个人都有不自信，正确的面对，良好的与人沟通（内心对话害死人）
325、对我而言，最需要的就是把一切理论拿出来实践、操作、检验方法的正确性。
326、行动：学习怎么用
327、三天下午：
328、时 空 角 =意义
329、时：再痛苦的事，用时间一刷都会变得很淡 例：房价--3 年前 男女分手 330、站在在不同的时间，意义不一样 331、想想自己三年后，会怎么样？而你又想怎么样？（压力 动力）？（压力 动力）、想想自己三年后，会怎么样？而你又想怎么样？（压力--动力 332、用角度换时间 例子：是员工（现在）想成为老板（假装）用老板的思维和要求来 指导自己---找到一个自己三年后想成为人---榜样---三年后的自己 333、自我：我---黄词瀚（三年后的我）学习模仿、让他来指导我，实现三年后的我 334、0---------30 岁-------------50 岁---------88 岁 父母 自己（黄金时间）38 年 用 2 年=20 年 案例：牛根生：1----9 年伊利 第 10 年--蒙牛--成功了 我自己----黄、戴、冯 335、身份是一切问题的开始 336、解决身份 337、空：1.一把盐放在一个杯子里 和放在一个池塘里 格局大，五万快就不算什么了 复制 10 人、100 人、1000 人 更不是啥了 338、上完课后跟员工分享收 100 快，钱就赚回来了嘛，并且培养了自己成为讲师 339、角：1.学费五万---贵---请一个业务员---一年的工资，5 万---我还不如你们的业务员吗-便宜了 340、成交学生：时 空 角 时：用一辈子---小学到大学 空： 角：赞助费、辅导费 341、成功研究两件事：1.我有什么（环境）2.我做什么（行为）342、开发陌生市场：
343、客户（市场）产品（好处）成交（压杠杆的力）核心：压杠杆的人不可替代 产品：精华、卓越、策略、导师 自己的课程设计： 344、游戏：1.借 100 快 2.问学生（一对一）你看到了什么 3.钱 冯：我这么大的一个人你没有看，却看到了钱，这叫目光。短浅（你们自己说的）。案例：苹果图片看到了啥： 苹果：1.苹果 2.苹果醋 3.市场，天地一号 4.汇源 5.果园 6.仓库，烂苹果 用眼睛看到的都是已经发生了，看到图片，是任何人都看的到的东西 普通人和领袖 345、对比：看冯老师有什么价值： 1.十年的经历 2.幽默 3.人脉资源 4.包装独特 5。。。上冯老师课的理由 悟：黄总写 101 个理由一样 346、冯自我分析： 1.50 位专家课程 2.十年经验 3.表达、小品 4.亿万富豪 NLP---是根 成功学是树叶 347、一个人有啥和要啥，就看到啥和说啥 348、注意等于事实 349、先看到才能得到，你看到啥就得到啥，你看不到的，就得不到 350、天才的策略：NLP 的最大贡献者 创新就是多样组合，每一处都是顶尖的。（例子：蒙娜丽莎---眼睛、鼻子、脸等）351、想不想知道，想知道，我告诉你。352、名客户见证：徐鹤宁见证 353、看图片、看视频 354、感恩的人是得到好处最多的人 355、这个人呢，你不蒙他，他自己也蒙自己 356、做决定都是局部和片面的 357、让别人和自己欺骗，还不如让我骗 358、冯捧徐，互相借力 359、想不想知道，真想知道，我还想下一个课程来讲呢？ 360、空间换时间：案例：冯--握手--3 名 361、自我感悟：我的成交故事：公司内训---成交秘诀---生日---成交全班的方法 362、讲话的核心就是，听众当下最在意的身份 363、我跟大家汇报一下 364、员工：高兴坏了、你太伟大了 视频 365、有动机、有功夫、有能力、让别人喜欢你 366、让所有男人都爱你，那你老公就会珍惜你 367、自我领悟： 动机： 1.拜访老板：害怕，怕他知道我要赚他的钱的动机----解决方法：直接告诉他--例子：陈总，今天我来呢，就是希望你多报两个课程，你看我怎么做你才报呢？ 2.认识美女：害怕，怕美女知道他内心是认为美女漂亮才认识她的---解决方法：直接告诉他---美女，你好漂亮哦，特别想认识一下，留个电话吧 3.上台演讲：害怕，怕别人知道自己上台展示、炫耀的动机----解决方法：直接告诉他，我 今天上来演讲就是希望大家认可我，了解我，知道我，所以我上来炫耀一下
368、人要学会说话，见人说人话，见鬼说鬼话，含义就是讲话是要适合自己的身份 369、案例：员工结婚---老板----（嘉宾）身份----却用老板身份说话---气氛就尴尬 老板---公司---领导身份---回家---丈夫、爸爸、儿子身份 370、做自己身份相当的行为 371、与陌生人开始不好沟通，内心怪怪的就是还不了解对方的身份，没有相对应的信念、、与陌生人开始不好沟通，内心怪怪的就是还不了解对方的身份，没有相对应的信念、价值观、价值观、行为出来 372、NLP 核心系统：时 空 角---环境---行为---能力----价值观---信念----身份---系统 373、大象---细绳 小象---大铁链 信念把他拴住了 374、固执是因为只扮演了一种身份 375、有时候受欢迎，有时候不受欢迎 376、身份不对，努力白费 377、我是不是老师？我决定不了，是
你们决定，你认为你是学生，我才是老师（相对的）378、身份不合环境=内心就是扭曲的 379、奖杯就是用来确定身份的 380、老板拍肩膀的艺术 381、在公司：爱心大使、五一奖章、给身份贴标签 382、沟通的艺术：我就不买---你吹牛，我没看出来，你是一个对家庭不负责任的人 383、批评人、表扬人的方法 批评：1.先从身份开始表扬（力量来源）2.到行为的失误 案例：儿子考试---59 分 儿子：你 1 月份考了 99 分，真棒，2 月，98 分，全班第一名，3 月，非常不错，我相信你有考高分的能力，这一次考了 59 分，一定有你没考虑到的，你说 你从 59 分考到 100 分都有什么方法呢？ 表扬：1.先从行为到身份表杨 案例：这次小李生病了，你跑了 5 公里，为小李买药，都让大家很感动，你真的是一个很有 爱心的人 384、一个人，干了坏事能量就低 385、你的样子：是你最爱的人，希望你成为的样子 386、在公司，你一个人成功，不算成功，带着一大批人成功，才是最伟大的成功 387、游戏：好处、预先框式---让大家凝聚力更强，做得好的话，有些人会感动的流眼泪 388、成交报名话术---主持人： 报名最后倒数 5 分钟，请抓紧时间，把握机会。先知先觉是领袖，后知后觉是追随者。一个 企业家能走远，看他与谁同行；一个企业家能走多好，看谁为他保驾护航、引领航向。你今 天主动的决定就是你明天收获的开始。改变就在一瞬间，中国因为有了邓小平的改变，让中 国翻天覆地，你的企业因为你的改变，而让你的企业繁荣昌盛。下一个做决定的人，不是你，又是谁呢？不是现在，又是什么时候？心动马上行动，心动马上行动，优惠仅在现场，优惠 马上截止。最后 3 分钟。倒数最后 3 分钟。我要，我愿意。我要，我愿意。只为成功找方法，不为失败找借口。在过去的 5 年，你做了哪些改变，让你的企业蓬勃发展。而今天你的决定 就是最好的改变。我要，我愿意。领导者的无能，是对追随者最大的犯罪。人生没有永远的 知足常乐，不冒险就是最大的冒险，不尝试就是最大的失败。成功就是把握机会，机会就在 眼前。我要，我愿意。抓住机会，为你的家庭、为你的员工、为你的家族彻底改变命运。传 播 NLP 文化，让世界因为我们的存在而更加美丽。来吧，加入到这个行列、加入到这个队 伍中。领导者决策的失误，比贪污犯罪更可怕，为你想要的 100%负责，为你想要的下一个 决心。我要我愿意。韩德智 2011.9.28 编辑
第三篇：湖大研究生学术规范网上考试题库
湖大研究生学术规范网上考试:请看完再考，过不了问再看，看了再考：
1、[判断题] 合作成果应按照参与者所作贡献大小的顺序署名，没有例外。（分值2.0）你的答案： 错误
2、[判断题] 根据《中华人民共和国著作权法》等法律，教育部《关于加强学术道德建设的若干意见》等精神，制定了《浙江大学工学类研究生学术规范》。（分值2.0）你的答案： 正确
3、[判断题] 《浙江大学研究生学术规范》包括五个学术规范文件。（分值2.0）
你的答案： 错误
4、[判断题] 研究生管理处或学位办公室在接到涉嫌学术失范的举报、投诉后根据问题的性质和严重程度，决定是否对举报正式立项调查，一般不受理匿名举报。（分值2.0）你的答案： 正确
5、[判断题] 对于科研成果，可以在两种不同类型的期刊上发表自己的研究成果。（分值2.0）你的答案： 错误
6、[判断题] 作为浙江大学的研究生，在科研活动中可以无偿使用浙江大学的成果。（分值2.0）你的答案： 错误
7、[判断题] 本条例只适用于全日制研究生，对于已经取得学位人员在校期间的学术行为无约束力。（分值2.0）你的答案： 错误
8、[判断题] 在进行科研活动时，在浙江大学学习期间完成的研究成果归属研究生个人和浙江大学共同所有。（分值2.0）你的答案： 错误
9、[判断题] 开除学籍的研究生，其善后问题按照教育部有关规定处理。由学校发给学习证明。（分值2.0）你的答案： 正确
10、[判断题] 在进行学术活动时，不得抄袭、剽窃他人的研究成果。（分值2.0）
你的答案： 正确
11、[判断题] 在进行学术活动时，在合作成果中对本人完成的部分负责，在未参加实际研究的成果中不能做第一作者，但可以署名。（分值2.0）你的答案： 错误
12、[判断题] 研究生如果在研究中做出主要贡献获得署名权，导师为通讯作者。研究生在文中所负责部分，其导师不负责任。（分值2.0）你的答案： 错误
13、[判断题]
附录主要包括：正文内所有的公式推导；供读者阅读方便所需的辅助性数学工具、重复性数据图表；本专业内具有参考价值的资料；论文使用的符号意义、单位缩写、程序全文及其它有关说明等。（分值2.0）你的答案： 正确
14、[判断题] 文献综述所用的文献，应主要选自专著和教材，其次是学术期刊或学术会议的文章。（分值2.0）你的答案： 错误
15、[判断题] 论文撰写应严格遵守学术规范，论文中若引用他人的论点或数据资料，必须注明出处，引用合作者的观点或研究成果时，则无须说明。（分值2.0）你的答案： 错误
16、[判断题] 对基础研究成果的评价，应以学术积累和学术创新为主要尺度。（分值2.0）你的答案： 正确
17、[判断题] 文献综述的顺序要合理，只能按时间顺序进行综述。（分值2.0）
你的答案： 错误
18、[判断题] 不得填报和提供虚假的学术经历、学术成果，不得伪造、变造专家鉴定意见、证书或其他学术能力的材料，确保证明材料的真实性。（分值2.0）你的答案： 正确
19、[判断题] 研究生的科研成果属于浙江大学所有，但毕业以后署名“浙江大学”所发表的学术论文，就无所谓了。（分值2.0）你的答案： 错误
20、[判断题] 文献综述结果要说清前人工作的不足，指出作进一步研究的必要性和理论价值。（分值2.0）你的答案： 正确
21、[判断题] 学术研究成果的署名应实事求是，只有对研究成果做出最主要贡献者才有资格在研究成果中署名。（分值2.0）你的答案： 错误
22、[判断题] 对于研究成果，不可以一稿多投，但可以修改后在两种不同类型的期刊上发表。（分值2.0）你的答案： 错误
23、[判断题] 所有提到的参考文献都应和学位论文研究问题直接或间接相关。（分值2.0）你的答案： 错误
24、[判断题] 学校在对研究生做出处分决定之前，应当听取其本人或其代理人的陈述和申辩。（分值2.0）你的答案： 正确
25、[判断题] 对应用研究成果的评价，应注重其社会效益或经济效益。（分值2.0）你的答案： 正确
26、[判断题] 学校对违纪研究生作出的处分，应予以保密。而且，所有涉及人员不得泄露调查和处理情况。（分值2.0）你的答案： 错误
27、[判断题] 对未经规定程序进行验证或者鉴定的研究成果，不得随意冠以“重大科学发现”、“重大技术发明”或者“重大科技成果”等夸大性用于进行宣传。（分值2.0）你的答案： 正确
28、[判断题] 在学位论文或公开发表的作品中，如果使用他人（包括指导教师、授课教师）的成果，要加以注明。（分值2.0）你的答案： 正确
29、[判断题] 长期脱离本学科领域前沿而不能掌握最新趋势和进展的人员，不宜担任评议专家。（分值2.0）你的答案： 正确
30、[判断题] 《浙江大学研究生学术规范》文件于发文次年起生效。（分值2.0）
你的答案： 错误
31、[单选题] ___________制定了《浙江大学研究生学术规范》。（分值2.0）
A 浙江大学研究生院 B 浙江大学学工部 C 浙江大学党委办公室 D 浙江大学教务处 你的答案： A
32、[单选题] 关于印发《浙江大学研究生学术规范》的通知编号是浙大研【2008】___________号。（分值2.0）A 20 B 21 C 22 D 23 你的答案： C
33、[单选题] 任何成果均应在发表前经所有署名人_______，署名者应对该项成果承担相应的学术责任、道义责任和法律责任。（分值2.0）A 修改 B 同意 C 审阅 D 签名 你的答案： C
34、[单选题] 本条例不适用于___________。（分值2.0）A 浙江大学专业学位研究生
B 浙江大学同等学力申请学位的研究生
C 浙江大学已经取得学位人员在校期间的学术失范行为的处理 D 浙江大学已经取得学位人员在公司期间的失范行为的处理 你的答案： D
35、[单选题] 应该及时公开在浙江大学完成的或主要利用学校资源做出的发明创造（包括有可能获得专利的发明），这些发明的所有权归_______。（分值2.0）A 发明者 B 导师 C 学校 D 国家 你的答案： C
36、[单选题] 《浙江大学研究生学术规范》于_________生效实行。（分值2.0）A 2006年7月 B 2007年6月 C 2008年6月 D 2008年7月 你的答案： C
37、[单选题] 研究生如果在研究中做出主要贡献获得署名权，_____为通讯作者。（分值2.0）A 其本人 B 第一作者 C 导师 D 浙江大学 你的答案： C
38、[单选题] 对于研究生涉嫌学术失范行为的处理，应当坚持程序正当、证据充分等方针，以及______的原则。（分值2.0）A 处理为主、教育为辅 B 一切从严 C 一切从宽 D 公平公正 你的答案： D
39、[单选题] 博士学位论文必须是一篇（或由一组____篇以上论文组成一篇）系统的、完整的、有创造性的学术论文。（分值2.0）A 2 B 3 C 4 D 5 你的答案： B 40、[单选题] ________负责受理在校全日制研究生学术失范问题的举报、投诉和处理。（分值2.0）A 研究生招生办 B 学位办公室 C 学校办公室 D 研究生管理处
你的答案： B 标准答案： D
41、[单选题] 《浙江大学研究生学术规范》的制定目的是为了：弘扬______精神，营造严谨踏实的学风，维护学术道德，规范学术行为，严明学术纪律。（分值2.0）A 求是 B 创新 C 求实创新 D 求是创新 你的答案： D
42、[单选题] 学术评价应以学术价值或社会效益为基本标准。对基础研究成果的评价，应以______为主要尺度。（分值2.0）A 学术积累和学术创新 B 社会效益 C 学术价值 D 经济效益 你的答案： A
43、[单选题] 研究生在浙江大学学习期间完成的研究成果发表，完成单位应署名浙江大学，在申报或发表时必须征得_________同意。（分值2.0）A 研究生院 B 所在学院 C 导师
D 所有署名人 你的答案： C
44、[单选题] 违纪人员对复议决定有异议的，在接到学校复查决定书之日起_____个工作日内，可以向学校所在省级教育行政部门、省级学位委员会提出书面申诉。（分值2.0）A 7 B 10 C 15 D 30 你的答案： C
45、[单选题] 硕士学位论文篇幅一般为_____字。（分值2.0）A 1～2万 B 2～3万 C 3～5万 D 大于5万 你的答案： B
46、[单选题] 《浙江大学研究生学术规范》是根据《中华人民共和国著作权法》、《中华人民共和国专利法》、___________等国家法律制定的。（分值2.0）
A 《中华人民共和国治安管理处罚条例》 B 《中华人民共和国物权法》 C 《中华人民共和国民法通则》 D 《中华人民共和国劳动法》 你的答案： C
47、[单选题] __________负责受理专业学位研究生、同等学力申请学位的研究生以及已经取得学位人员在校期间的学术失范问题的举报、投诉和处理。（分值2.0）A 研究生招生办 B 学位办公室 C 学校办公室 D 研究生管理处 你的答案： B
48、[单选题] 学术评价应以学术价值或社会效益为基本标准，对应用研究成果的评价，应注重其_______。（分值2.0）A 学术价值 B 社会效益 C 经济效益
D 社会效益或经济效益 你的答案： D
49、[单选题] 博士论文一般不少于_______万字。（分值2.0）A 2 B 3 C 5 D 10 你的答案： C 50、[单选题] 学位论文的文献综述一般应在完成开题报告________完成。（分值2.0）A 之前 B 同时 C 之后
D 之前或同时 你的答案： A
1、[判断题] 在进行科研活动时，在浙江大学学习期间完成的研究成果归属研究生个人和浙江大学共同所有。（分值2.0）你的答案： 正确 标准答案： 错误
2、[判断题] 《浙江大学研究生学术规范》文件于发文次年起生效。（分值2.0）
你的答案： 错误
3、[判断题] 《浙江大学研究生学术规范》包括五个学术规范文件。（分值2.0）
你的答案： 错误
4、[判断题] 有关核酸序列、蛋白质序列和蛋白质晶体结构之类的研究结果整理后，应送交相应的公共科学数据库。（分值2.0）你的答案： 正确
5、[判断题] 在进行学术活动时，不得抄袭、剽窃他人的研究成果。（分值2.0）
你的答案： 正确
6、[判断题] 对于科研结果，不能夸大其学术价值，但在经济或社会效益上可以进行适当夸大。（分值2.0）你的答案： 正确 标准答案： 错误
7、[判断题] 在进行学术活动中，可以把集体研究中自己注意的研究发现或研究成果加以保留，作为个人的成果发表。（分值2.0）你的答案： 错误
8、[判断题]
文献综述中对在参考有关文献基础上整理而成的图、表也必须注明文献出处。（分值2.0）
你的答案： 正确
9、[判断题] 在记载本上不得涂改数据，记录有误的，不能用橡皮擦掉，只能用铅笔划去，再在一旁写上正确数据。（分值2.0）你的答案： 正确
10、[判断题] 开除学籍的研究生，其善后问题按照教育部有关规定处理。由学校发给学习证明。（分值2.0）你的答案： 正确
11、[判断题] 对于违反学术道德规范、受到纪律处分的在校全日制研究生，本学年不得评定优秀奖学金、不得评定各类荣誉称号、不得申请国家助学贷款。（分值2.0）
你的答案： 正确
12、[判断题] 不得填报和提供虚假的学术经历、学术成果，不得伪造、变造专家鉴定意见、证书或其他学术能力的材料，确保证明材料的真实性。（分值2.0）
你的答案： 正确
13、[判断题] 参考文献的引用必须遵循：只引用最新、最必要的文献。（分值2.0）
你的答案： 错误
14、[判断题] 在记载本上不得涂改数据，记录有误的，不能用橡皮擦掉，只能用铅笔划去，再在一旁写上正确数据。（分值2.0）你的答案： 正确
15、[判断题] 论文中列出的署名者所属机构一般不超过1个。（分值2.0）你的答案： 正确
16、[判断题] 对于科研成果，可以在两种不同类型的期刊上发表自己的研究成果。（分值2.0）
你的答案： 正确 标准答案： 错误
17、[判断题] 学校对违纪研究生作出的处分，应予以保密。而且，所有涉及人员不得泄露调查和处理情况。（分值2.0）你的答案： 正确 标准答案： 错误
18、[判断题] 开题应在大量查阅文献、分析国内外有关研究发展动态及趋势的基础上，在导师指导下做过一定预备试验后，方正式作开题报告。（分值2.0）你的答案： 正确
19、[判断题] 对每一个具体实验，应该制定具体的实验计划与时间安排。（分值2.0）
你的答案： 正确 标准答案： 错误
20、[判断题] 作为浙江大学的研究生，在科研活动中可以无偿使用浙江大学的成果。（分值2.0）你的答案： 错误
21、[判断题] 对于已获得学位人员，如果违反学术道德规范，要递交校学位委员会讨论，但学位一般不会被撤销。（分值2.0）你的答案： 错误
22、[判断题] 活体动物实验不应给实验动物造成不必要的痛苦或不适。应保证采取适当的措施防止动物在实验的全过程中遭受不必要的痛苦。（分值2.0）你的答案： 正确
23、[判断题] 在学位论文或公开发表的作品中，如果使用他人（包括指导教师、授课教师）的成果，要加以注明。（分值2.0）你的答案： 正确
24、[判断题] 开题报告在研究生所的二级学科范围内举行。（分值2.0）你的答案： 正确
25、[判断题] 每次记载实验结果时，在记载本下方应注明实验时间（年/月/日）。（分值2.0）
你的答案： 正确 标准答案： 错误
26、[判断题] 文献综述所评述的重要论点、论据不得以非学术性文献、未发表文献作为参考文献；不得以第二手资料作为参考文献。（分值2.0）你的答案： 正确 标准答案： 错误
27、[判断题] 浙江大学农学类研究生在进行学术活动时，必须严格遵照“坚持诚实守信，注重学术创新，倡导团队协作”的道德规范。（分值2.0）你的答案： 正确
28、[判断题] 对于研究成果，不可以一稿多投，但可以修改后在两种不同类型的期刊上发表。（分值2.0）你的答案： 正确 标准答案： 错误
29、[判断题] 在进行学术活动时，在合作成果中对本人完成的部分负责，在未参加实际研究的成果中不能做第一作者，但可以署名。（分值2.0）你的答案： 正确 标准答案： 错误
30、[判断题] 学校在对研究生做出处分决定之前，应当听取其本人或其代理人的陈述和申辩。（分值2.0）你的答案： 正确
31、[判断题] 参加了部分研究或实验工作，如统计分析的建议、数据收集或录入、调试计算机程序、观察实验动物等的人，也应列入作者名单。（分值2.0）你的答案： 正确 标准答案： 错误
32、[判断题] 根据《中华人民共和国著作权法》等法律，教育部《关于加强学术道德建设的若干意见》等精神，制定了《浙江大学农学类研究生学术规范》。（分值2.0）
你的答案： 正确
33、[单选题] 研究生管理处或学位办公室对相关材料进行审定后，起草处分、处理文件，主管校领导签发。对已获学位人员给以撤消学位的处理，需经__________讨论决定。（分值2.0）A 研究生管理处 B 校学位委员会 C 校长办公室 D 研究生院 你的答案： B
34、[单选题] 学校对违纪研究生作出的处分可采取适当的方式在_____予以公布。（分值2.0）A 媒体上 B 校内
C 学院范围内 D 本专业内 你的答案： B
35、[单选题] 《浙江大学研究生学术规范》的制定目的是为了：弘扬______精神，营造严谨踏实的学风，维护学术道德，规范学术行为，严明学术纪律。（分值2.0）A 求是 B 创新
C 求实创新 D 求是创新 你的答案： D
36、[单选题] 文献综述应注意引用文献的______。（分值2.0）A 代表性、可靠性和科学性 B 权威性、代表性和可靠性 C 代表性、最新性和科学性 D 普遍性、可靠性和科学性 你的答案： A
37、[单选题] 研究生学位论文的科学研究基本程序包括有______等五大环节。（分值2.0）
A 选题、开题、科学实验、科研总结和论文答辩 B 选题、文献调研、开题、科学实验和科研总结 C 文献调研、开题、科学实验、论文撰写和科研总结 D 选题、文献调研、开题、论文撰写和科研总结 你的答案： B
38、[单选题] _____负责受理专业学位研究生、同等学力申请学位的研究生以及已经取得学位人员在校期间的学术失范问题的举报、投诉和处理。（分值2.0）
A 研究生招生办 B 学位办公室 C 学校办公室 D 研究生管理处 你的答案： B
39、[单选题] 文献综述的题名用字不宜超过___个汉字，外文题名不超过___个实词。（分值2.0）A 15；10 B 20；10 C 20；15 D 25；15 你的答案： B 40、[单选题] 选择的课题必须具有意义。______课题要在具有学术价值的同时，显示有良好的应用前景。（分值2.0）A 基础性 B 实用性 C 应用基础 D 创新性
你的答案： B 标准答案： C
41、[单选题] 对于研究生涉嫌学术失范行为的处理，应当坚持程序正当、证据充分等方针，以及______的原则。（分值2.0）A 处理为主、教育为辅 B 一切从严 C 一切从宽 D 公平公正 你的答案： D
42、[单选题] 出现学术失范行为后，对正式立项调查的事项，由研究生管理处或学位办公室通知被举报人所在的学院，学院应在______个工作日内组成不少于3人的调查小组对投诉的事实进行调查和认定。（分值2.0）A 5 B 7 C 10 D 15 你的答案： B 标准答案： A
43、[单选题] 引用参考文献时，文后参考文献表中至少应列出_____位作者姓名。（分值2.0）A 1 B 2 C 3 D 4 你的答案： C
44、[单选题] 在论文中_________应对文章的准确性负责。（分值2.0）A 第一作者 B 通讯作者 C 所有署名
44、[单选题] 在论文中_________应对文章的准确性负责。（分值2.0）A 第一作者 B 通讯作者 C 所有署名作者 D 完成单位 你的答案： C
45、[单选题] 研究生在离校时，为方便今后的研究工作，经_____许可可以复印记录实验设计、操作过程、研究内容、实验结果和数据的记载本、其它记录资料以及相关材料，但要签定复印与使用的有关协议，保证不能泄露。（分值2.0）A 学校 B 学院 C 导师
D 所在研究组 你的答案： B 标准答案： C
46、[单选题] 对于大型公共仪器，使用后要保持清洁，并及时登记______；若使用中出现故障应及时向仪器主管人员如实汇报。（分值2.0）A 使用人信息 B 导师姓名 C 取得数据 D 使用时间
你的答案： A 标准答案： D
47、[单选题] 参考文献表的表题为“_______”。（分值2.0）A 参考文献 B 主要参考文献 C 重要参考文献 D 参考文献表
你的答案： B 标准答案： A
48、[单选题] 关于印发《浙江大学研究生学术规范》的通知编号是浙大研【2008】___________号（分值2.0）A 20 B 21 C 22 D 23 你的答案： B 标准答案： C
49、[单选题] 本条例不适用于___________。（分值2.0）
A 浙江大学专业学位研究生
B 浙江大学同等学力申请学位的研究生
C 浙江大学已经取得学位人员在校期间的学术失范行为的处理 D 浙江大学已经取得学位人员在公司期间的失范行为的处理 你的答案： D 50、[单选题] 所有实验材料未经_____许可不得转让合作者之外的个人或单位。（分值2.0）A 学校 B 学院 C 导师 D 本人
你的答案： A 标准答案： C
1、[判断题] 在学位论文或公开发表的作品中，如果使用他人（包括指导教师、授课教师）的成果，要加以注明。（分值2.0）你的答案： 正确
2、[判断题] 对正式立项调查的事项，调查小组必须在5个工作日内向学院提交调查报告和认定结论。（分值2.0）你的答案： 正确 标准答案： 错误
3、[判断题] 论文中列出的署名者所属机构一般不超过1个。（分值2.0）你的答案： 正确
4、[判断题] 在进行学术活动时，在合作成果中对本人完成的部分负责，在未参加实际研究的成果中不能做第一作者，但可以署名。（分值2.0）你的答案： 正确 标准答案： 错误
5、[判断题] 学校在对研究生做出处分决定之前，应当听取其本人或其代理人的陈述和申辩。（分值2.0）你的答案： 正确
6、[判断题] 为了论文的需要，在发表论文时可以适当涉及一些应保密的学术事项。（分值2.0）
你的答案： 正确 标准答案： 错误
7、[判断题] 根据《中华人民共和国著作权法》等法律，教育部《关于加强学术道德建设的若干意见》等精神，制定了《浙江大学农学类研究生学术规范》。（分值2.0）
你的答案： 正确
8、[判断题] 对于研究成果，不可以一稿多投，但可以修改后在两种不同类型的期刊上发表。（分值2.0）你的答案： 错误
9、[判断题] 在记载本上不得涂改数据，记录有误的，不能用橡皮擦掉，只能用铅笔划去，再在一旁写上正确数据。（分值2.0）你的答案： 正确
10、[判断题] 在进行科研活动时，在浙江大学学习期间完成的研究成果归属研究生个人和浙江大学共同所有。（分值2.0）你的答案： 正确 标准答案： 错误
11、[判断题] 浙江大学农学类研究生在进行学术活动时，必须严格遵照“坚持诚实守信，注重学术创新，倡导团队协作”的道德规范。（分值2.0）你的答案： 正确
12、[判断题] 学位论文改写后在期刊上发表由研究生和导师共同署名，一般是导师在前，学生在后。（分值2.0）你的答案： 错误
13、[判断题] 活体动物实验不应给实验动物造成不必要的痛苦或不适。应保证采取适当的措施防止动物在实验的全过程中遭受不必要的痛苦。（分值2.0）你的答案： 正确
14、[判断题] 对于已获得学位人员，如果违反学术道德规范，要递交校学位委员会讨论，但学位一般不会被撤销。（分值2.0）你的答案： 错误
15、[判断题] 开题应在大量查阅文献、分析国内外有关研究发展动态及趋势的基础上，在导师指导下做过一定预备试验后，方正式作开题报告。（分值2.0）你的答案： 正确
16、[判断题] 开题报告在研究生所的二级学科范围内举行。（分值2.0）你的答案： 正确
17、[判断题] 对每一个具体实验，应该制定具体的实验计划与时间安排。（分值2.0）
你的答案： 错误
18、[判断题] 本条例只适用于全日制研究生，对于已经取得学位人员在校期间的学术行为无约束力。（分值2.0）你的答案： 错误
19、[判断题] 对于科研结果，不能夸大其学术价值，但在经济或社会效益上可以进行适当夸大。（分值2.0）你的答案： 错误
20、[判断题] 《浙江大学研究生学术规范》包括五个学术规范文件。（分值2.0）
你的答案： 错误
21、[判断题] 参考文献的引用必须遵循：只引用最新、最必要的文献。（分值2.0）
你的答案： 错误 标准答案： 正确
22、[判断题] 参加了部分研究或实验工作，如统计分析的建议、数据收集或录入、调试计算机程序、观察实验动物等的人，也应列入作者名单。（分值2.0）你的答案： 正确 标准答案： 错误
23、[判断题] 每次记载实验结果时，在记载本下方应注明实验时间（年/月/日）。（分值2.0）你的答案： 错误
24、[判断题]
田间试验在必要时要详细记录所在环境的气象条件等。（分值2.0）
你的答案： 正确
25、[判断题] 《浙江大学研究生学术规范》文件于发文次年起生效。（分值2.0）
你的答案： 错误
26、[判断题] 对于科研成果，可以在两种不同类型的期刊上发表自己的研究成果。（分值2.0）你的答案： 错误
27、[判断题] 所有的实验数据（包括不发表的数据）的记录均应存档保存；对记录的项目有详细的说明，所有的研究数据在任何时候都应该对合作者和监督机构开放，并能保证合作者和监督机构可以阅读、理解。（分值2.0）你的答案： 正确 标准答案： 错误
28、[判断题] 在记载本上不得涂改数据，记录有误的，不能用橡皮擦掉，只能用铅笔划去，再在一旁写上正确数据。（分值2.0）你的答案： 正确
29、[判断题] 文献综述的题名不可使用化学结构式、数学公式、不太为同行所熟悉的符号、简称、缩写以及商品名称等。（分值2.0）你的答案： 正确 标准答案： 错误
30、[判断题] 学校对违纪研究生作出的处分，应予以保密。而且，所有涉及人员不得泄露调查和处理情况。（分值2.0）你的答案： 错误
31、[单选题] 《浙江大学研究生学术规范》是根据《中华人民共和国著作权法》、《中华人民共和国专利法》、___________等国家法律制定的。（分值2.0）
A 《中华人民共和国治安管理处罚条例》 B 《中华人民共和国物权法》 C 《中华人民共和国民法通则》 D 《中华人民共和国劳动法》 你的答案： B 标准答案： C
32、[单选题] 研究生学位论文的科学研究基本程序包括有______等五大环节。（分值2.0）
A 选题、开题、科学实验、科研总结和论文答辩 B 选题、文献调研、开题、科学实验和科研总结 C 文献调研、开题、科学实验、论文撰写和科研总结 D 选题、文献调研、开题、论文撰写和科研总结 你的答案： B
33、[单选题] 学校对违纪研究生作出的处分可采取适当的方式在_____予以公布。（分值2.0）A 媒体上 B 校内 C 学院范围内 D 本专业内 你的答案： B
34、[单选题] 《浙江大学研究生学术规范》于_________生效实行。（分值2.0）
A 2006年7月 B 2007年6月 C 2008年6月 D 2008年7月
你的答案： A 标准答案： C
35、[单选题] 在论文中_________应对文章的准确性负责。（分值2.0）A 第一作者 B 通讯作者 C 所有署名作者 D 完成单位 你的答案： C
36、[单选题] 文献综述应注意引用文献的______。（分值2.0）A 代表性、可靠性和科学性 B 权威性、代表性和可靠性 C 代表性、最新性和科学性 D 普遍性、可靠性和科学性 你的答案： A
37、[单选题] _____负责受理在校全日制研究生学术失范问题的举报、投诉和处理。（分值2.0）A 研究生招生办 B 学位办公室 C 学校办公室 D 研究生管理处 你的答案： D
38、[单选题] _____负责受理专业学位研究生、同等学力申请学位的研究生以及已经取得学位人员在校期间的学术失范问题的举报、投诉和处理。（分值2.0）
A 研究生招生办 B 学位办公室 C 学校办公室 D 研究生管理处 你的答案： B
39、[单选题] 关于印发《浙江大学研究生学术规范》的通知编号是浙大研【2008】___________号（分值2.0）A 20 B 21 C 22 D 23 你的答案： C 40、[单选题] 对于大型公共仪器，使用后要保持清洁，并及时登记______；若使用中出现故障应及时向仪器主管人员如实汇报。（分值2.0）A 使用人信息 B 导师姓名 C 取得数据 D 使用时间 你的答案： D
41、[单选题] 记录实验设计、操作过程、研究内容、实验结果和数据的记载本、其它记录资料以及相关材料，属于______所有，所在研究组使用。（分值2.0）
A 浙江大学 B 学院 C 导师
D 研究生本人 你的答案： A
42、[单选题] 实验结果记录时，不得使用_____记载数据。（分值2.0）A 铅笔 B 圆珠笔 C 水笔 D 钢笔
你的答案： A 标准答案： B
43、[单选题] 所有实验材料未经_____许可不得转让合作者之外的个人或单位。（分值2.0）A 学校 B 学院 C 导师 D 本人
你的答案： C
44、[单选题] 选择的课题必须具有意义。______课题要在具有学术价值的同时，显示有良好的应用前景。（分值2.0）A 基础性 B 实用性 C 应用基础 D 创新性
你的答案： C
45、[单选题] 《浙江大学研究生学术规范》的制定目的是为了：弘扬______精神，营造严谨踏实的学风，维护学术道德，规范学术行为，严明学术纪律。（分值2.0）A 求是 B 创新
C 求实创新 D 求是创新 你的答案： D
46、[单选题] 引用参考文献时，文后参考文献表中至少应列出_____位作者姓名。（分值2.0）A 1 B 2 C 3 D 4 你的答案： C
47、[单选题] 违纪人员对复议决定有异议的，在接到学校复查决定书之日起_____个工作日内，可以向学校所在省级教育行政部门、省级学位委员会提出书面申诉。（分值2.0）A 7 B 10 C 15 D 30 你的答案： C
48、[单选题] ___________制定了《浙江大学研究生学术规范》。（分值2.0）
A 浙江大学研究生院 B 浙江大学学工部
C 浙江大学党委办公室 D 浙江大学教务处 你的答案： A
49、[单选题] 研究生在离校时，为方便今后的研究工作，经_____许可可以复印记录实验设计、操作过程、研究内容、实验结果和数据的记载本、其它记录资料以及相关材料，但要签定复印与使用的有关协议，保证不能泄露。（分值2.0）A 学校 B 学院 C 导师
D 所在研究组 你的答案： C 50、[单选题] 对于研究生涉嫌学术失范行为的处理，应当坚持程序正当、证据充分等方针，以及______的原则。（分值2.0）A 处理为主、教育为辅 B 一切从严 C 一切从宽 D 公平公正
1、[判断题]
附录主要包括：正文内所有的公式推导；供读者阅读方便所需的辅助性数学工具、重复性数据图表；本专业内具有参考价值的资料；论文使用的符号意义、单位缩写、程序全文及其它有关说明等。（分值2.0）
你的答案： 正确
2、[判断题] 浙江大学工学类研究生在进行学术活动时，必须严格遵照“坚持诚实守信，注重学术创新，倡导团队协作”的道德规范。（分值2.0）你的答案： 正确
3、[判断题] 长期脱离本学科领域前沿而不能掌握最新趋势和进展的人员，不宜担任评议专家。（分值2.0）你的答案： 正确
4、[判断题] 对未经规定程序进行验证或者鉴定的研究成果，不得随意冠以“重大科学发现”、“重大技术发明”或者“重大科技成果”等夸大性用于进行宣传。（分值2.0）你的答案： 正确
5、[判断题] 对于研究成果，不可以一稿多投，但可以修改后在两种不同类型的期刊上发表。（分值2.0）你的答案： 错误
6、[判断题] 合作成果应按照参与者所作贡献大小的顺序署名，没有例外。（分值2.0）
你的答案： 错误
7、[判断题] 论文撰写应严格遵守学术规范，论文中若引用他人的论点或数据资料，必须注明出处，引用合作者的观点或研究成果时，则无须说明。（分值2.0）
你的答案： 错误
8、[判断题] 不得填报和提供虚假的学术经历、学术成果，不得伪造、变造专家鉴定意见、证书或其他学术能力的材料，确保证明材料的真实性。（分值2.0）
你的答案： 正确
9、[判断题] 为了论文的需要，在发表论文时可以适当涉及一些应保密的学术事项。（分值2.0）你的答案： 错误
10、[判断题] 文献综述的顺序要合理，只能按时间顺序进行综述。（分值2.0）
你的答案： 错误
11、[判断题] 对正式立项调查的事项，调查小组必须在5个工作日内向学院提交调查报告和认定结论。（分值2.0）你的答案： 错误
12、[判断题] 在进行学术活动时，在合作成果中对本人完成的部分负责，在未参加实际研究的成果中不能做第一作者，但可以署名。（分值2.0）你的答案： 错误
13、[判断题] 研究生管理处或学位办公室在接到涉嫌学术失范的举报、投诉后根据问题的性质和严重程度，决定是否对举报正式立项调查，一般不受理匿名举报。（分值2.0）你的答案： 正确
14、[判断题] 学术研究成果的署名应实事求是，只有对研究成果做出最主要贡献者才有资格在研究成果中署名。（分值2.0）你的答案： 错误
15、[判断题] 对于论文和专著类成果，引用他人的成果不应构成本人研究成果的主要部分或者核心部分。（分值2.0）你的答案： 正确
16、[判断题] 学校在对研究生做出处分决定之前，应当听取其本人或其代理人的陈述和申辩。（分值2.0）你的答案： 正确
17、[判断题] 《浙江大学研究生学术规范》文件于发文次年起生效。（分值2.0）
你的答案： 错误
18、[判断题] 对于科研成果，可以在两种不同类型的期刊上发表自己的研究成果。（分值2.0）你的答案： 错误
19、[判断题] 对于已获得学位人员，如果违反学术道德规范，要递交校学位委员会讨论，但学位一般不会被撤销。（分值2.0）你的答案： 正确 标准答案： 错误
20、[判断题] 文献综述所用的文献，应主要选自专著和教材，其次是学术期刊或学术会议的文章。（分值2.0）你的答案： 正确 标准答案： 错误
21、[判断题] 硕士论文应表明作者掌握坚实的基础理论和系统的学科知识，具有独立从事学术研究的能力。（分值2.0）你的答案： 正确 标准答案： 错误
22、[判断题] 所有提到的参考文献都应和学位论文研究问题直接或间接相关。（分值2.0）
你的答案： 正确 标准答案： 错误
23、[判断题] 在学位论文或公开发表的作品中，如果使用他人（包括指导教师、授课教师）的成果，要加以注明。（分值2.0）你的答案： 正确
24、[判断题] 学校对违纪研究生作出的处分，应予以保密。而且，所有涉及人员不得泄露调查和处理情况。（分值2.0）你的答案： 错误
25、[判断题] 研究生的科研成果属于浙江大学所有，但毕业以后署名“浙江大学”所发表的学术论文，就无所谓了。（分值2.0）你的答案： 错误
26、[判断题] 根据《中华人民共和国著作权法》等法律，教育部《关于加强学术道德建设的若干意见》等精神，制定了《浙江大学工学类研究生学术规范》。（分值2.0）
你的答案： 正确
27、[判断题] 在进行科研活动时，在浙江大学学习期间完成的研究成果归属研究生个人和浙江大学共同所有。（分值2.0）你的答案： 错误
28、[判断题] 研究生如果在研究中做出主要贡献获得署名权，导师为通讯作者。研究生在文中所负责部分，其导师不负责任。（分值2.0）你的答案： 错误
29、[判断题] 对基础研究成果的评价，应以学术积累和学术创新为主要尺度。（分值2.0）
你的答案： 正确 30、[判断题] 对于科研结果，不能夸大其学术价值，但在经济或社会效益上可以进行适当夸大。（分值2.0）你的答案： 错误
31、[单选题] 出现学术失范行为后，对正式立项调查的事项，由研究生管理处或学位办公室通知被举报人所在的学院，学院应在______个工作日内组成不少于3人的调查小组对投诉的事实进行调查和认定。（分值2.0）A 5 B 7 C 10 D 15 你的答案： C 标准答案： A
32、[单选题] 文献综述应包括_______等几方面内容。（分值2.0）A 综述前言、综述正文、文献资料 B 综述正文、综述总结、文献资料 C 综述题目、综述正文、文献资料 D 综述题目、综述正文、综述总结 你的答案： A 标准答案： C
33、[单选题] 违纪人员对复议决定有异议的，在接到学校复查决定书之日起_____个工作日内，可以向学校所在省级教育行政部门、省级学位委员会提出书面申诉。（分值2.0）A 7 B 10 C 15 D 30 你的答案： C
34、[单选题] 真实记录的原始实验数据，_________全部移交给导师或导师指定的专人保存。（分值2.0）A 实验完成后 B 论文发表后 C 毕业离校时 D 不用
你的答案： B
35、[单选题] 研究生在文中所负责部分，其导师_______。（分值2.0）A 不负责任 B 负连带责任 C 负主要责任 D 负次要责任 你的答案： B
36、[单选题] 学位论文中，国外新的专业术语、缩略语，必须在译文后用________注明原文。（分值2.0）A 圆括号 B 方括号 C 破折号 D 冒号
你的答案： A
37、[单选题] 研究生在浙江大学学习期间完成的研究成果发表，完成单位应署名浙江大学，在申报或发表时必须征得_________同意。（分值2.0）A 研究生院 B 所在学院 C 导师
D 所有署名人 你的答案： C
38、[单选题] 应该及时公开在浙江大学完成的或主要利用学校资源做出的发明创造（包括有可能获得专利的发明），这些发明的所有权归_______。（分值2.0）A 发明者 B 导师 C 学校 D 国家
你的答案： C
39、[单选题] 《浙江大学研究生学术规范》于_________生效实行。（分值2.0）
A 2006年7月 B 2007年6月 C 2008年6月 D 2008年7月 你的答案： C 40、[单选题] 研究生如果在研究中做出主要贡献获得署名权，_____为通讯作者。（分值2.0）A 其本人 B 第一作者 C 导师
D 浙江大学 你的答案： C
41、[单选题] 《浙江大学研究生学术规范》的制定目的是为了：弘扬______精神，营造严谨踏实的学风，维护学术道德，规范学术行为，严明学术纪律。（分值2.0）A 求是 B 创新
C 求实创新 D 求是创新
你的答案： A 标准答案： D
42、[单选题] 博士学位论文必须是一篇（或由一组____篇以上论文组成一篇）系统的、完整的、有创造性的学术论文。（分值2.0）A 2 B 3 C 4 D 5 你的答案： B
43、[单选题] 《浙江大学研究生学术规范》是根据《中华人民共和国著作权法》、《中华人民共和国专利法》、___________等国家法律制定的。（分值2.0）
A 《中华人民共和国治安管理处罚条例》 B 《中华人民共和国物权法》 C 《中华人民共和国民法通则》 D 《中华人民共和国劳动法》 你的答案： C
44、[单选题] 研究生管理处或学位办公室对相关材料进行审定后，起草处分、处理文件，主管校领导签发。对已获学位人员给以撤消学位的处理，需经__________讨论决定。（分值2.0）A 研究生管理处 B 校学位委员会 C 校长办公室 D 研究生院 你的答案： B
45、[单选题] 对于研究生涉嫌学术失范行为的处理，应当坚持程序正当、证据充分等方针，以及______的原则。（分值2.0）A 处理为主、教育为辅 B 一切从严 C 一切从宽 D 公平公正 你的答案： D
46、[单选题] 学校对违纪研究生作出的处分可采取适当的方式在_________予以公布。（分值2.0）A 媒体上 B 校内 C 学院范围内 D 本专业内 你的答案： B
47、[单选题] 关于印发《浙江大学研究生学术规范》的通知编号是浙大研【2008】___________号。（分值2.0）A 20 B 21 C 22 D 23 你的答案： C
48、[单选题] 硕士学位论文篇幅一般为_____字。（分值2.0）A 1～2万 B 2～3万 C 3～5万 D 大于5万 你的答案： B
49、[单选题]
学位论文中，凡引用他人文字资料超过______个字符而未注明出处者，可视为抄袭行为。（分值2.0）A 100
B 250
C 300
D 500 你的答案： B 50、[单选题] 本条例不适用于___________。（分值2.0）A 浙江大学专业学位研究生
B 浙江大学同等学力申请学位的研究生
C 浙江大学已经取得学位人员在校期间的学术失范行为的处理 D 浙江大学已经取得学位人员在公司期间的失范行为的处理 你的答案： D
第四篇：东北师范大学研究生课程班《中外教育史》0
简述中国古代蒙养教材的种类及编写特点
一、简答（每小题15分，总计60分）
1.简述中国古代蒙养教材的种类及编写特点
答：蒙养教材的种类主要包括识字、诗文、名物、历史、道德教学的课本。其编写特点是：
（1）寓思想教育和其它各种教育于识字教学之中，使儿童在识字的同时受到教育和增长知识。（2）考虑儿童的兴趣和特点。（3）注意与日常生活相联系。（4）重视汉字的特点。
2.简述朱子读书法的主要内容
答：朱熹一生勤学博览，根据自身体会，总结出许多有关读书的经验及方法，后人整理归纳成为六条：
a.循序渐进
b.虚心涵洆
c.熟读精思
d.切已体察
e.着紧用力
f.居敬持志
3.简述要素主义教育流派的教育观点
答：要素主义是西方主要的教育哲学流派之一。其认为人类文化的价值具有永恒性和客观性，文化遗产中有着共同不变的文化要素，学校教育的使命就是把人类文化遗产中的精华传授给青年一代，使之掌握坚实的知识和基本技能，从而更好地服务于社会。要素主义注重维护社会文化遗产的主张集中体现在它的课程上，具体反映在课程目标、课程内容、课程实施和课程评价四个方面。要素主义的课程理论促进了课程思想的发展，在实践中产生了广泛的影响，但也存在着巨大的局限。在美国上个世纪60年代末，要素主义教育失去了占优势的地位。
4.评述《国防教育法》的主要内容
答：《国防教育法》的中心内容是由联邦政府增拨大量教育经费，加强普通公立学校的数学、科学和外语教学，加强现代技术教育，资助高等学校的教学与科研，奖励科学研究，建立“国防奖学金”，培养第一流的科技人才，以增强国防能力。
《国防教育法》在第三条中对国防教育的内容和目的作出了明确规定：“国家通过开展国防教育，使公民增强国防观念，掌握基本的国防知识，学习必要的军事技能，激发爱国热情，自觉履行国防义务。”国防观念是指人们对国防的认识和态度；国防知识是指有关国防的基本理论、常识；军事技能训练包括学习防原子、防化学、防生物武器知识和个人防护器材的使用，人民防空知识和战场救护知识常识，开展射击、投弹、刺杀等军事训练活动，以及越野、跳伞、滑翔、航海、驾驶等军事体育运动。因此，国防教育作为一门相对独立完整的教育学科，其内容是十分丰富的。可以说，凡是与国防有关的理论、知识、精神等，都是国防教育内容的组成部分。从完整性和系统性两个方面来讲，国防教育主要包括：
国防理论、国防历史、国防常识、国防精神、此外，国防法制、国防科技、国防经济、国防外交与形势、国防体育等也是国防教育的重要内容。国防教育的这些内容相互联系、相互渗透、相互促进，其核心是爱国主义教育，国防教育的目的是使公民“激发爱国热情，自觉履行国防义务。”
二、论述（每小题20分，总计40分）
1.试论孔子的德育思想及其现代价值
答:孔子注重道德教育以“仁爱”、“复礼”、“君子”为他道德思想的三个支撑点即以“仁”为道德情感和道德原则以“礼”为道德行为规范以“君子”为现实世界中的道德人格形成了孔子的道德教育思想体系。孔子的道德教育思想深刻影响着我国道德教育的发展是我国道德教育的重要历史资源。
第一，“礼”的教育。“礼”是交往和生活当中的礼节仪式，既包括政治制度，又包括道德规范，其核心是“正心”，就是“君君、臣臣、父父、子子”。孔子把“礼”看作维护封建社会制度安定的重要手段。但他在“礼”的形式中，又灌注了“仁”的精神，从而使“礼”虽然主观上是维护封建等级制，但也有科学的一面。如“礼”包含人们在交往中要讲礼貌的意思，要有自我修养，要求人们从自我做起，有了错误，要自觉地进行道德检查和训练，必要时也要坐下来内省、学习一番。今天我们有必要大力加强社会主义“礼”的教育，培养年轻一代遵纪守法，讲文明讲礼貌，做“四有”新人。
第二，“义”的教育。“义”的核心是“适宜”。凡事要根据具体情况进行具体分析，力求做到适当、适度，不可固执不变。孔子教育君子为人处事应时刻以“义”为尺度，以“适宜”来衡量。“义”能引导人们趋向正路，遏止人们误入歧途，完全合乎孔子“中庸”哲学的要求。
从政治角度看，“义”强调折衷调和，对维护旧事物有保守的作用，束缚了人们的进取心；但从道德角度看，它指出了人与人相处的一种方法，在一定条件下，妥协、谅解、友好、和睦也是人与人友好相处的一种方式。
孔子思想在当时反映了社会前进的方向和时代潮流，对中华民族的民族精神产生了深远的影响，在今天仍有其合理的因素。我们学习研究它，是为了更好地区分糟粕和精华，从而提高全民族的道德水平。这是全面建设小康社会的要求，也是实现人的全面发展的要求。
2.试论杜威的进步主义教育思想
答：杜威教育思想对我国的教育产了深远的影响，它推动了中国的教育改革，是教育改革的灵魂。在２０世纪２０年代杜威教育思想影响了我国的教育体制改革，为中国的教育带来了教学方法上的革新，引发并推动了轰轰烈烈的平民教育运动。杜威的进步主义教育思想的主要观点有：
第一，教育即生活，教育即生长。杜威主张教育为当下的生活服务，由于生活是一个发展过程，生长过程，所以教育也是生长，这是从教育的纵向说的；而从生活的横向来说，则是人与环境的相互作用。教育实际上是经验的改造或改组，促进学生形成更新、更好的经验。教育所有的社会成员，发展个人的首创精神和适应能力，必须把生长作为一切成员的理想标准。第二，在做中学。杜威强调教法与教材的统一，强调目的与活动的统一，主张在问题中学习。他认为，教学的任务不仅在于教给学生科学的结论，更重要的是要促进并激发学生的思维，使他们掌握发现真理、解决问题的科学方法。引导学生发现真理的方法包含两个因素：一个是智慧，一个是探究。
第三，教育的目的在过程之中，而不是在过程之外。活动的自身便是达到目的的手段，这样的活动才是真实的、生动的、变幻无穷的，有意义的。反之，如果目的在过程之外，即目的是外部强加的，那么活动自身便不能成为达到目的的手段，这样的活动便不能在特定的情况下激发智慧，是盲目的、机械的、有害的。
第四，杜威的课程主张。杜威在《儿童与课程》一书中说：“现在课程最大的流弊是与儿童生活不相沟通。其原因是：
1）儿童生活与成人经验中数种目的的不同；
2）分类的科目是历来科学研究的成果，不合乎儿童的经验；
3）儿童的世界狭小而偏于个人，课程所示的世界则遥远而不切己；
4）儿童的生活连贯而一致，课程则分门别类；
5）儿童生活为切实的、感情的，课程分类标准则为抽象的、逻辑的。”根据儿童中心的思想，他提出了自己的课程主张：（1）儿童和课程之间的关系不是相互对立而是相互联系的。他认为，儿童是起点，课程是终点，只要把教材引入儿童生活，让儿童直接去体验，就能把两者连接起来，使儿童从起点走向终点。（2）学校科目相互联系的中心点，不是科学，不是文学，不是历史，不是地理，而是儿童本身的社会活动。
6）杜威提出编制课程要解决的四个主要问题：（1）怎样做才能使学校与家庭、社区的生活关系密切？（2）怎样做才能使历史、文艺、科学的教材对儿童生活本身有真的价值？（3）如何使读写算等正式学科的教学在平日获得的经验之上实施，并同其他学科的内容有机地联系起来，从而使学生产生兴趣？（4）如何适当地注意个别儿童的能力和需要？他认为，要解决这些问题，最重要的是两点：一是使教学过程成为解决问题的过程，成为思维训练的过程，成为学习方法的过程。二是以活动为中心组织课程，在活动中展开课程。
作为对二十世纪世界教育影响最大、最广、最久的杜威教育思想理论，尽管其哲学基础是实用主义和经验论，其实质是力图通过教育维护和改良美国的资本主义民主社会，但是，由于它的确蕴含着许多正确、合理、具有积极意义的教育观点或命题：以学生为中心，主张学校教育应与生活密切联系的观点等，应该说这些都是具有“生命力”的观点。这些教育观点，在一定程度上揭示了教育的重要本义，对批判和反对“传统教育”和“制度化”教育体系的弊病更有特殊的意义。只要“传统教育”和“制度化”教育体系的弊病仍然存在或以新的形式存在，杜威的教育思想理论就对改革旧的教育，发展新的教育理论的实践，仍具有重要的启示。正如美国教育家布鲁纳所评论：为激励人们批判和改变传统学校教育的状况，“杜威做出了极大的贡献。
第五篇：厦门大学企业管理研究生课程班相关问答
厦门大学企业管理研究生课程班相关问答
厦门大学企业管理研究生课程班与厦门大学MBA有何区别？
如题，知道的请帮忙解答一下，厦大的企业管理专业研究生课程和全国统考的MBA的区别是什么？师资和课程内容有差吗？这个研究生课程也能申请学位的吗？
答：
1、招生对象相同
培养的对象都是中层、企业主管等在职管理人员。能够给广大在职管理人员提供一个晋升学习现代管理知识和拓展人脉的平台和机会。
2、课程设置相同
课程设置和师资都是同一批老师授课，都是厦门大学管理学院的，都在厦门大学里。
3、招生条件不同
企业管理研究生课程班：无毕业年限限制，应届生与在职工作人员均可就读。MBA：本科毕业须满三年，大专毕业须满五年可报名参加入学考试。
4、就读资格不同
企业管理研究生课程班：免试入学，无需入学考试即可就读。
MBA：必须通过MBA全国联考，并参加面试。
5、学位考试科目：考试科目均为英语+综合，但综合科目的具体考试内容不同。企业管理研究生课程班：英语+综合（哲学、工商管理、经济学）
MBA：英语+综合（数学、逻辑、写作）
6、学历、学位
企业管理研究生课程班：研究生硕士学位
MBA：研究生学历与硕士学位双证
7、学费
企业管理研究生课程班：2.8万
MBA：12万
念了厦门大学企业管理研究生课程班是否还需要念厦门大学MBA？
答：厦门大学企业管理研究生课程班的课程设置和厦门大学MBA的课程设置是差不多的，企业管理研究生课程班主要讲授的是管理学的理论与基础知识，对于需要学位或了解学习管理学的系统理论知识的学员十分适合。而MBA侧重于案例教学，培养学员的实践能力。
为什么选择厦门大学企业管理研究生课程班？
答：①、厦门大学企业管理研究生课程班将为您提供系统化的训练与理论学习，帮助已经或希望从事管理工作的人员开阔视野，掌握行之有效的管理方法，全面提升综合管理能力和领导才能，为广大学员构建人脉平台。
②、厦门大学企业管理研究生课程班无入学门槛，就读压力适中，无学历、专业要求，面向大众的平等的教育机会。
③、对于集团公司客户而言，让员工就读厦门大学企业管理研究生课程班至少保证2年内员工的稳定；可作为员工福利，起到激励员工，带动员工工作面貌的作用；提升了员工的基本管理水平和素质。
④、采取与厦门大学MBA相同的教学教务管理，纳入厦门大学管理学院的管理服务体系。为学员终身提供不断扩大的人脉交际平台与讲座教学服务。
厦门大学企业管理研究生课程班上课时间如何安排？
答：厦门大学企业管理研究生课程班每月安排两个周末（周六、周日）上课，正常隔一周上一次，每门课共上四天。
因工作等客观原因无法上课，应如何请假？
答：若因工作等客观原因必须请假，请假不超过该门课程总课时数的三分之一，需办理请假手续，超过三分之一课时可申请缓休。
能否休学，能否保留学籍？
答：可以休学，但休学时长须在规定时限内。
课程考试没通过怎么办？
答：课程考试没通过的，4年内可申请免费重修。
管理学硕士学位考试是否全国统考？
答：管理学硕士学位考试是全国统考。
管理学硕士学位考试具体考什么科目？
答：管理学硕士学位考试科目为英语+综合，其中综合科目内容为哲学、工商管理和经济学。
是否可以在修课的同时申请管理学硕士学位考试？
答：可以，但是需要通过资格审查才可参加管理学硕士学位考试。
申请管理学硕士学位的年限条件是以工作时间还是以获得学士学位的时间为准？
答：申请管理学硕士学位的年限条件以获得学士学位的时间为准，且申请学位考试须通过申请审核。
厦门大学研究生院颁发的结业证书相当于什么学历？
答：因只有厦门大学研究生院有资格颁发此结业证书，因此在一些机关、单位视该结业证书为研究生同等学历。
厦门大学企业管理研究生课程班的学费如何缴清？
答：学费在报到时一次性缴清。
厦门大学企业管理研究生课程班适合哪些行业的人员就读？
答：厦门大学企业管理研究生课程班适合各类企事业、政府经济管理部门在职管理人员，以及已取得学士学位并有志于申请硕士学位者均适合。
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