“可控式产说会”在业务推动中的实践

第一篇：“可控式产说会”在业务推动中的实践

“可控式产说会”在业务推动中的实践

袁安岭 文

“可控式产说会”在2008年至2010年的业务推动实践中创造了不俗的成绩，我把在一些机构运作的流程和效果作一介绍，希望对其他机构的业务推动有所帮助。

一、“可控式产说会”在业务推动中的实践（10年以上期缴）

1．培训准备、客户积累、运作时段

2．运作结果统计

“可控式产说会”作为一个项目运作，从最终的结果分析可以看出，“可控式产说会”的意义不仅仅是提前超额达成保费计划，更重要的意义是为公司的下一步运作争取了大量的时间，可以从容做基础管理、增员育成、队伍建设、客户积累等。

二、“可控式产说会”的五大成功原则

1．思想统一，强势启动

（1）高管统一思想：通过“三会”强势启动，解决机构中高层管理人员的思想统一问题，做好组织持续运营工作。高管启动会主要包括：市级公司班子召开的思想动员会，县级公司一把手及分管领导的思想动员会，所有个险管理人员及外勤团队大主管的思想动员会。要求所有人员要“相信、听话、照做、成功”；所有人员在培训后，进行严格的话术通关，按照“未过关者不得返程”的规定要求管理人员熟悉流程运作，在“可控式产说会”运作中，起到策划和导演的作用。

（2）培训强化执行力：为了保证运作的高效进行，“可控式产说会”要成立项目组，包括晨会经营组、客户资料甄选组、电话邀约组、后勤保障组、说明会运作组、内务数据统计组、财务组。在明确各小组的工作职责及行事历安排后，针对各自不同的工作内容，进行有针对性的培训。在培训中，成立市公司项目组，由市公司个险部人员牵头，至各支机构进行培训。

（3）全员动员，全面启动：在业务员层面启动中，以市级公司为单位，举办了为期一天的培训班，从“可控式产说会”全新的操作角度对业务员进行了观念灌输，使其相信；在激发意愿上，宣导购买门票是一种投资的观念（每张门票产生4000元—6000元标准保费）。培训结束后进行誓师大会，现场购票。在现场购票之前的三层级的培训上已对购票数目做好沟通。

2．氛围营造，全面“炒作”

（1）专题“炒作”：每日晨会的专题内容全部围绕“可控式产说会”展开，内容涉及会前邀约、会中促成、会后追踪、产品话术、礼品话术等，将晨会变为伙伴参与“可控式产说会”的训练场。

（2）战报“炒作”：市公司每日围绕召开“可控式产说会”的情况，通过战报形式进行机构和个人

业绩通报，优秀人物报道，目标任务差距公布等，营造“签单”和“战斗”氛围。

（3）分享“炒作”：每日都由在产说会上签单的伙伴进行成功分享，增强伙伴对产说会的信心，激发伙伴“签单”欲望。

（4）危机“炒作”：出台产说会管理制度，在伙伴中反复强调“先交先得”原则，即客户资料由谁先提交至公司，客户资源归谁，严禁其他人员以任何形式抢单（无论客户是否为亲朋好友），促使业务伙伴争先恐后提交客户名单。

（5）稀缺“炒作”：首先是门票稀缺，每场按照场地大小，对到会客户数量进行严格控制，数量一到即行中止；其次是场次稀缺，对每个月召开的数量进行控制，采用倒推法，从任务指标倒推至签约客户，从签约客户倒推至邀约客户，进而倒推出举办场次数量。

3．创新邀约，严格筛选

客户资源的馈乏是产说会难以持续召开的根本原因，如何建立起高效快速的邀约流水线，为产说会输送源源不断的客户资源，并且严格筛选，保证参会客户的质量。具体做法是把伙伴邀约转变为公司邀约，由被动的“先定场再定名额后请客户”变为主动的“先有客户再筛选后定产说会”，具体流程在前几期的《太平洋营销》中已详细讲述。

4．注重细节，精致运作

（1）客户分层经营：根据客户质量的不同，运作普通场的分红报告会，中端的财富论坛和高端的总裁峰会，不同客户参加不同的产说会，根据产说会类型讲不同的专题，从而保证了产说会的效果。

（2）细节处理：会场选在当地最好的酒店，举办时间选择在上午9点进行，保证来的是对业务员和保险认可度较高的客户；每次说明会前一天必须彩排原样走场，对流程进行演练。

（3）隆重尊贵：在会议流程进行中，讲求的是隆重，礼仪人员要严格训练，统一穿旗袍，主持人穿晚礼服、化妆；主持人上台时通过话外音的方式隆重登场，讲师包装成高规格的理财专家，并制作成海报，追光灯进行配合。

（4）场外训练：在产说会进行中，业务伙伴在另外场地进行场外训练，检查工具资料并通过互相鼓励、心理暗示、群体激励等方式，反复强调“成功来自我要，你要得越急客户给得越快”的成功理念，交待促成注意事项及入场规定，对促成话术、促成异议处理进行演练，强调反复促成6次以上，使业务伙伴以饱满的激情投入工作。

（5）促成高效：在促成环节，业务伙伴快步入场，站在客户身边（不能坐下），先采用三板斧（听明白了了吗？讲得好不好？签三万还是五万？），然后运用四大促成话术（产品话术＋氛围话术＋礼品话术＋观念话术），在沟通交流和午餐环节对客户进行反复促成，直至客户签单为止。客户意向签单后，再使用缴纳预付部分保费的方式（200元—1000元），POS机直接刷卡领走礼品。

5．创新手段，强化追踪

会后追踪是产说会成功与否的关键环节，是否能够在最短时间里达到最高的回收率，利用“六小时黄金法则”（专门的追踪话术）追踪手段，在当天就有50%的保费入账。

（1）机构及时向签单客户发送恭贺短信，及时提醒客户当天到账的前多少名客户奖励纪念册。

（2）电话追踪组人员于产说会后，致电参会伙伴，了解签约情况，对已签伙伴进行恭贺，对未签伙伴进行鼓励，重点是对已签未上门收款伙伴进行督促，要求当天下午就上门收取保费。

（3）对于当天预签而没有到账的客户，业务伙伴于次日带着公司专门印制的感谢函上门；第三天未到账，公司以财务人员名义打催款电话。

（4）管理层、组训、主管对于不同金额保单，分层级、分层面帮助、陪访、促成。

（5）晨会中不断“炒作”已收保单情况，一方面刺激未收单伙伴，督促上门；另一方面渲染氛围，为下场产说会做好铺垫。

三、“可控式产说会”实施的关键点与难点

1．组织管理层面

（1）重视问题：地市公司总经理室成员是否能够高度重视，一方面积极参与组织各种意愿启动培训会，另一方面对项目给予足够的人、财、物力支援。

（2）执行力问题：在实际运作中，是否有效掌控，执行到位？管理层是否能够长久保持旺盛的积极性、创造性，时刻充满激情和热情，不简约、不简化，严格按照标准流程操作？

（3）统筹问题：在全力运作“可控式产说会”期间，需要调配各部门、各层级的各种资源，是否能够合理解决日常事务，又全力支持“可控式产说会”运营的统筹兼顾问题？如何与业务推动方案有效结合？

2．业务伙伴层面

（1）客户数量问题：业务伙伴是否能够通过活动工具的运用，将日常访量与产说会平台相结合，为产说会囤积足够的客户数量，为此，我们也专门开发了积累客户的运作系统。

（2）客户质量问题：在高频率、高密度举办产说会的情况下，业务伙伴的优质客户数量迅速减少，因而要有效加强对业务伙伴转介绍技巧的培训，扩大优质客户群体，为产说会输送高质量的客户。

可控式产说会仅仅是“寿险可控式非现场管理系统”其中一个方面的实践，笼统地讲，可控式产说会是一项系统工程，有许多必须注意的细节和流程。其实，不管怎么高明的运作手段，都是建立在扎扎实实的基础管理工作上的，要把系统中的每个环节每个动作，都做实、做细、做到位！

第二篇：表彰式产说会主持稿

“服务明星”表彰会主持稿

肃场 各位女士、各位先生，各位尊敬的来宾朋友们大家下午好！2013服务明星表彰会即将开始，在会议正式开始之前做几个友情的提醒：

1、为了您的健康，请不要在会场内抽烟；

2、为了保持会场安静，请关闭您的手机或调至震动状态；

3、在会议进行过程中请不要随意走动。谢谢各位的支持与配合。

开场 尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的国寿精英们,大家下午好！欢迎您参加2013年服务明星表彰会，我是来自宿迁国寿新区支公司的李晓利，非常荣幸有我来担任本次会议的主持人，希望能伴您度过一个美好而充实的下午。

拼博的汗水洒满成功之路，娇艳的鲜花铺满盛典之堂。今天，宿迁国寿精英们满怀激情，迎来八方贵宾我们宾欢聚一堂，共同感受保险带给我们的精彩，分享我们一路走来的成功与喜悦。

首先请允许我为大家介绍出席本次会议的领导以及嘉宾朋友，他们分别是：

中国人寿宿迁分公司新区公司总经理***，欢迎您

中国人寿江苏省分公司核心讲师团，欢迎您

中国人寿宿迁市分公司新区公司个险部经理****，欢迎您

有见证我们一路成长，长期给我们关心和支持的来自社会各界的嘉宾朋友们，欢迎大家的到来！

还有我们今天的主角：2013年宿迁国寿的服务明星们，欢迎你们！下面由我荣幸的宣布，正式开始。

为了---------------做了精心的安排，首先由我司领导为表

彰会致欢迎词，接下来是现场宣读表彰决定，同时今天也荣幸的邀请到国内资深的理财专家为我们的老客户们带来理财讲座，讲座之后安排了交流时间（同时交流时间有幸运抽奖），那么会议最后公司领导也是为我们精心准备了服务明星和嘉宾朋友共度欢乐晚宴时光，精彩真是不容错过。

领导致辞那么接下来让我们用热烈的掌声有请李总致欢迎词，掌声

有请。

（感谢李总热情洋溢的讲话，也再一次表达了对在座各位精英工作的肯定和赞许，同时表达了所有国寿人的心愿,那就是提供更好与更优质的服务给我们的广大客户朋友们，让我们再次掌声感谢李总。）

宣读表彰2013年是宿迁国寿高速发展的一年，更是我们共同走向辉煌的一年。在这一年中，宿迁国寿涌现出一批勇于奉献、积极进取的优秀伙伴。他们用专业的心服务客户、用宽容的心理解客户、用感恩的心回馈客户。我们说成功的背后总是离不开耕耘的汗水、荣誉的面前必将闪耀着英雄们的光环，接下来，让我们共同迎来宿迁国寿表彰盛典，有请丰总宣读表彰决定，掌声有请。

（上台领奖）（感谢丰总，接下来请获奖人员上台领奖，有请礼仪人员，请*总为服务明星颁奖，请合影留念

让我们用热烈的掌声向获奖的国寿精英们表示祝贺

请精英们回座，请**留步。接下来请***上台领奖，，，2013的光环已成为过去，新的征程已经开始。

新的机遇、新的挑战、新的发展正在等待着我们。我们有领导的英

明决策，我们有全体伙伴的团结拼搏，我们有以在座嘉宾为代表的广大客户为后盾，我们坚信：我们的未来必将充满阳光，我们的事业必将更加灿烂辉煌！也预祝我们的服务明星们在新的一年里百尺竿头，再攀高峰！也再一次让我们把祝贺和预祝掌声送给他们！谢谢！

专家讲座今天在座的嘉宾朋友都是中国人寿的老客户，也是您身

边的服务明星的贵人，正是因为您的长久支持才有他们今天的成绩。那么今天也是为了使此次会议能达到一个较高的水平，也为了使各位不虚此行，今天我们特别邀请到了一位国内资深的理财专家为朋友们做投资

理财的专题讲座。大家都知道，在当今这个日新月异的年代，家庭投资理财问题正倍受关注。如何将资金做到最有效的运用，如何做好家庭的理财规划，让我们在未来不确定的日子里保证我们的生活品质，有效的抵御通货膨胀，这些都是我们非常关心的话题。那今天邀请的这位老师，她是

简介：。。

她将通过多年的金融知识以及理财经验帮我们打开通往财富的理

财大门。她就是我们非常喜爱的***老师，让我们用热烈的掌声请出张老师。

（感谢**，通过**风趣幽默精彩细致的讲解，相信使我们在座的各位嘉宾朋友对于自己的家庭理财投资规划有了全新的认识和感受，让我们再次感谢张老师的精彩讲解。）

（沟通时间）同时我们由衷的希望我们的产品及服务能随时满足您的期待与需求！今天的选择，明天的收获，对于理财您还有哪些疑问，我们的优秀业务代表就在您的身边，为您提供咨询，给您满意的答复，那么下面借助晚宴前的一点点时间进入一个短暂的沟通与交流时间，同时今天现场签单的客户朋友均有礼品相送

向大家报告一个好消息：业务代表XXX，再次感谢**的精明选择

第三篇：表彰式产说会主持稿

“服务明星”表彰会主持稿

肃场 各位女士、各位先生，各位尊敬的来宾朋友们大家下午好！2013服务明星表彰会即将开始，在会议正式开始之前做几个友情的提醒：

1、为了您的健康，请不要在会场内抽烟；

2、为了保持会场安静，请关闭您的手机或调至震动状态；

3、在会议进行过程中请不要随意走动。谢谢各位的支持与配合。

开场 尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的国寿精英们,大家下午好！欢迎您参加2013年服务明星表彰会，我是来自宿迁国寿新区支公司的李晓利，非常荣幸有我来担任本次会议的主持人，希望能伴您度过一个美好而充实的下午。

拼博的汗水洒满成功之路，娇艳的鲜花铺满盛典之堂。今天，宿迁国寿精英们满怀激情，迎来八方贵宾我们宾欢聚一堂，共同感受保险带给我们的精彩，分享我们一路走来的成功与喜悦。

首先请允许我为大家介绍出席本次会议的领导以及嘉宾朋友，他们分别是：

中国人寿宿迁分公司新区公司总经理***，欢迎您

中国人寿江苏省分公司核心讲师团，欢迎您 中国人寿宿迁市分公司新区公司个险部经理****，欢迎您 有见证我们一路成长，长期给我们关心和支持的来自社会各界的嘉宾朋友们，欢迎大家的到来！

还有我们今天的主角：2013年宿迁国寿的服务明星们，欢迎你们！下面由我荣幸的宣布，正式开始。

为了---------------做了精心的安排，首先由我司领导为表彰会致欢迎词，接下来是现场宣读表彰决定，同时今天也荣幸的邀请到国内资深的理财专家为我们的老客户们带来理财讲座，讲座之后安排了交流时间（同时交流时间有幸运抽奖），那么会议最后公司领导也是为我们精心准备了服务明星和嘉宾朋友共度欢乐晚宴时光，精彩真是不容错过。

领导致辞那么接下来让我们用热烈的掌声有请李总致欢迎词，掌声有请。

（感谢李总热情洋溢的讲话，也再一次表达了对在座各位精英工作的肯定和赞许，同时表达了所有国寿人的心愿,那就是提供更好与更优质的服务给我们的广大客户朋友们，让我们再次掌声感谢李总。）

宣读表彰2013年是宿迁国寿高速发展的一年，更是我们共同走向辉煌的一年。在这一年中，宿迁国寿涌现出一批勇于奉献、积极进取的优秀伙伴。他们用专业的心服务客户、用宽容的心理解客户、用感恩的心回馈客户。我们说成功的背后总是离不开耕耘的汗水、荣誉的面前必将闪耀着英雄们的光环，接下来，让我们共同迎来宿迁国寿表彰盛典，有请丰总宣读表彰决定，掌声有请。

（上台领奖）（感谢丰总，接下来请获奖人员上台领奖，有请礼仪人员，请*总为服务明星颁奖，请合影留念

让我们用热烈的掌声向获奖的国寿精英们表示祝贺

请精英们回座，请**留步。接下来请***上台领奖，，，2013的光环已成为过去，新的征程已经开始。

新的机遇、新的挑战、新的发展正在等待着我们。我们有领导的英明决策，我们有全体伙伴的团结拼搏，我们有以在座嘉宾为代表的广大客户为后盾，我们坚信：我们的未来必将充满阳光，我们的事业必将更加灿烂辉煌！也预祝我们的服务明星们在新的一年里百尺竿头，再攀高峰！也再一次让我们把祝贺和预祝掌声送给他们！谢谢！

专家讲座今天在座的嘉宾朋友都是中国人寿的老客户，也是您身边的服务明星的贵人，正是因为您的长久支持才有他们今天的成绩。那么今天也是为了使此次会议能达到一个较高的水平，也为了使各位不虚此行，今天我们特别邀请到了一位国内资深的理财专家为朋友们做投资理财的专题讲座。大家都知道，在当今这个日新月异的年代，家庭 投资理财问题正倍受关注。如何将资金做到最有效的运用，如何做好家庭的理财规划，让我们在未来不确定的日子里保证我们的生活品质，有效的抵御通货膨胀，这些都是我们非常关心的话题。那今天邀请的这位老师，她是

简介：。。

她将通过多年的金融知识以及理财经验帮我们打开通往财富的理财大门。她就是我们非常喜爱的***老师，让我们用热烈的掌声请出张老师。

（感谢**，通过**风趣幽默精彩细致的讲解，相信使我们在座的各位嘉宾朋友对于自己的家庭理财投资规划有了全新的认识和感受，让我们再次感谢张老师的精彩讲解。）

（沟通时间）同时我们由衷的希望我们的产品及服务能随时满足您的期待与需求！今天的选择，明天的收获，对于理财您还有哪些疑问，我们的优秀业务代表就在您的身边，为您提供咨询，给您满意的答复，那么下面借助晚宴前的一点点时间进入一个短暂的沟通与交流时间，同时今天现场签单的客户朋友均有礼品相送

向大家报告一个好消息： 业务代表XXX，再次感谢**的精明选择

第四篇：中端产说会主持稿3页

1、开场白

各位尊贵的嘉宾,亲爱的朋友,大家晚上好！

我是来自中国人寿XX支公司的XXX，很高兴由我担任本次恳谈会的主持，希望能和在座的嘉宾共同度过一个美好而愉快的时光。非常感谢您能够在百忙之中来到我们VIP客户恳谈会的现场，今天由我们优秀的客户经理及由他们邀请的社会各界知名人士及成功企业家，您们的出席将使整个会场蓬荜生辉。我建议我们在场的所有同仁以最热烈的掌声对各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎。

今天的会议是这样为大家安排的。

1、《公司介绍》

回首过去的一年，中国人寿作为国内最大的寿险公司，一直秉持用服务创造品牌，以诚信赢得市场的理念，阔步向前，引领着中国寿险业发展的潮流，而股改上市、挤身世界500强的中国人寿在收获成功的喜悦后，更是深刻体会到了广大客户的支持和信赖是我们发展的基石，所以中国人寿更是推出了一系列服务客户的各项活动，致力于为广大客户提供无微不至的服务。而今天所举办的VIP客户恳谈会就是这样一个服务形式之一。

为了表示对在座各位嘉宾的感谢，今天我们晚会的现场也为大家设置了一个幸运抽奖环节，下面让我们用热烈的掌声有请中国人寿瓯海支公司个险销售部经理XXX为大家抽出6位幸运嘉宾，掌声有请！

2、《健康知识讲座》

3、《产品发布》

中国市场最悠久的人寿保险业务历史、领先的市场份额以及最大的客户群使本公司在中国寿险行业获得了最高的知名度。我们正以大陆第一寿险的姿态，独占熬头。今天，我们特地举办这场VIP客户恳谈会，为的就是与各位来宾分享快乐的同时，向各位传达完善的人生财务规划以及家庭理财最新资讯。今天我们特地请到中国人寿保险股份有限公司投资理财部发言人：XX老师为我们带来最新的家庭理财专题，现在请允许我为大家介绍XX老师。

4.现场签约

非常感谢XX老师为我们带来的丰富的投资理财的内容，同时也与我们分享了他非常科学且独到的观点。相信各位来宾都了解到了一种全新的投资理财观念，在多种理财渠道的对比分析中，也让我们看到了寿险的闪光点，让我们懂了要进行均衡的投资理财组合，用投资增加我们的财富，让保险来保全我们的财富。

今天的恳谈会，一方面向各位贵宾汇报我们公司的发展状况，另一方面也是将新产品及时地向各位贵宾做一个展示，为了让各位嘉宾更好的了解我们的新产品，下面我们将开辟短暂的绿色通道时间，各位嘉宾有什么疑问都可以咨询身边的客户经理，并在他的帮助下填写合作意向书，然后将意向书交给离你们最近的一位工作人员，下面是交流时间，我们10分钟后再见

。。。

5.结语

愿真心真意伴你每一天

愿各位幸福快乐每一天

祝各位嘉宾身体健康，万事如意

再会

机动台词：

为孩子投保：

不仅是一个成功的企业家，同样也是一个称职的好父亲，祝愿您的子女在您的关心与爱护下健康快乐地成长同时也忠心地祝愿您和您的家人身体健康、万事如意！让我们的爱心用另外一种方式在得以延续，让我们一起与您呵护您的孩子健康快乐地成长！您的孩子在您的关爱下,不仅会赢在起跑线,而且必将在他的人生旅途中一路领跑!同时也恭喜您与您的家人

我们一直认为，孩子不仅是家庭的希望，更是国家的希望。现在的孩子是二十一世纪我国未来的主力军，将对我国未来的发展起决定性作用。我们希望中国人寿能为他们的发展保驾护航。

爸爸给孩子买

谁说世上只有妈好，世上的爸爸也很好。我们看王先生为他的女儿购买了美满一生元掌声祝贺他们，是孩子的爸爸让王某某及早做了准备，不会让孩子输在起跑线上。

妈妈给孩子买

1、女士为他的女儿购买了美满一生每个人都希望自己的孩子成凤成龙，有一个美好的未来。自身的努力固然重要，但通过父母的协助，孩子事业的起步会更快更高。

为自己投保：

我们说自己就是家庭的顶梁柱，对自己的爱护就是对家人的一份责任与无微不至的关怀我们相信您今天的这个明智的决定将为您的事业建筑更加坚实的基础,也将为您的家人提供最大最美好的保护伞我们祝愿我们的。。生意兴隆、财源广进！

来宾们，作为金融行业的三架马车，银行、保险、证券在人们的经济生活中扮演着越来越重要的角色。而保险的投资理财作用也得到了更多的关注，它以其安全性、获利性和变现性实现了理财的目的。

祝生意如春浓，财源似水到！一个美丽的女人是一颗钻石，让爱自己成为我的生活态度。坚决的爱自己然后再爱别人

我们正尽情享受时尚美好的生活,同时又为事业的拓展不懈努力。让我们在中国人寿的呵护下，无拘无束的享受，挥洒自如的拚搏！

1．今天是王某某对自己着手规划将来生活的日子，王先生为自己购买了美满一生，我们恭喜您在退休后将衣食无忧，拥有经济主动权，在以后的退休生涯里活的有价值，活的有尊严

2．恭喜王先生拥有了享受幸福的退休生活，积谷防饥，未雨绸缪。您多养了一个“孝子”。保险就是年轻时，您轻轻松松认养“他”，年迈时，他老老实实供养您。

夫妻互买、丈夫给妻子买

2、X先生为他的夫人某某购买了产品XX，我们虽然无法以金钱购买爱情和亲情，却可以把爱情和亲情架构在金钱之上，让心爱的人在迫切需要时使用。我们恭喜某某女士。**先生给他贤惠的太太投保了公司的 保险，他太太一心一意做他的贤内助，让他没有家庭的后顾之忧，全力以赴投入他的事业中，都说“成功男人的背后一定有一个默默无闻的女人”，这句话用在他的身上真的再贴切不过了。今天XX先生尽显他的责任与爱心！

养老：耕种现在，收获未来 冬季如何度过有夏天准备，童年如何度过有父母决定，老年如何度过由年轻是决定

资产保全：

辛辛苦苦一辈子，积累了丰厚的财富，如何保全自己的财产，这是一个值得关注的问题，是增值，还是缩水，一切尽在您的掌握之中！购买人寿保险，不让自己一辈子辛辛苦苦积攒下来的财产“缩水”，这已经为广大远见卓识的新一代国人所认同。

第一张保单：

告诉大家一个好消息，我们现场的第一张保单已经出现，XX先生/女士非常认同专家的投资规划，为他的XX投保了XX保险，保费XXXX元。恭喜您和家人拥有了保障，看得出你是一位非常有责任心的男士/女士，中国人寿将一如继往地提供你优质的售后服务。让我们掌声恭贺。谢谢您的信任。

关于保险：

**保险是个人和家庭投资理财不可缺少的部分，保险不是让我们花钱而是转存。我们的钱没有减少反而增加。保险让我们在获得一份稳妥保障的同时，更为自己的资产找到了一个相对安全的投资渠道，为自己的退休生活提供了稳定的收入，实在是一举两得！

**金彩明天是中国人寿最新的热销产品，它一方面可以借助专家理财的优势使自己的资金达到保值增值，抵御通货膨胀，另一方面具有高保障的功能，通过恰当的资金投入，使自己的资产合理配置，提高资金的安全度。

第五篇：浸润式教学在语文教学中的实践

浸润式教学在语文教学中的实践

浸润式教学方式的提出，改变了传统教学方式的“简单粗暴”，通过更加委婉温和的手段向学生传授知识，在学生掌握语文知识的过程中，可以同步提升学生的道德品质。下面主要谈谈几种浸润式教学方式：

一、活动浸润教学

活动浸润方式是在高中语文教学中渗透浸润式教学的有效形式，它具有三个基本特征。一是具有很强的实践性。语文来源于生活，又高于生活。活动浸润教学，就是通过一些实际的活动进行语文教学环境和氛围的构建。二是具有很强的开放性。浸润式教学本身就具有一定的开放性，而通过活动形式进行教学实践，可以强化其开放性，所有学生都能参与其中，在一定的规则下可以实现自由发挥。三是具有主动性，即活动浸润通过一定的形式，引导学生积极主动参与其中，教师只是承担引导者和规范者的角色，学生在其中自主自由地进行活动，以达成教学目的。

而活动浸润方式在语文教学中的使用，可以从两个方面进行。第一个方面是通过趣味活动激发课堂活力，提升整体教学气氛。第二个方面是通过探究性活动引导学生进行自主合作陛学习，强化学生的学习能力。

比如，在教学《阿Q正传》这篇课文的时候，就可以通过活动浸润的方式展开教学。若是构建趣味性活动激发课堂活力，那么教师可以事先布置一个课前表演的任务，提前选出几名学生，将课文内容编排为一段小品或是话剧，在上课之前进行表演。以此活跃课堂气氛，让班级其余学生感受到阿Q的精神，为后续教学打下基础。若是要构建探究性活动引导学生进行自主眭合作学习，则可以布置这样一个任务：总结阿Q精神的内涵，并从生活实际中找出符合阿Q精神的一些社会现象，对阿Q精神的好坏进行分析。通过这样的一个任务，学生就可以自主分析课文内容，然后通过网络、书刊等渠道对现实生活中的阿Q现象进行总结，最后提出自己的看法。比如生活中有的学生考试不如意，没有在自己身上找原因，反而责怪老师出题太难太偏；有的人工作受到上司批评，当面不敢反驳，只敢在背地里说上司的坏话。这些行为都是阿Q精神的一种表现，学生对其进行总结，然后在课堂上针对生活案例提出自己的观点：有的学生认为阿Q精神是一种自欺欺人的表现，不值得提倡；有的学生认为阿Q精神可以暂时缓解自身的负面情绪；有的学生则认为阿Q精神是现实所迫，怪不得阿Q。通过这样的活动浸润，学生不仅对课文内容及阿Q精神形成了深入认识，更联系实际实现了升华，取得了良好的教学效果。

二、情感浸润教学

情感浸润一种非智力因素的教学方式，它强调教师对自身情感的表达，对学生内心情感的引导，以及师生之间、学生与语文之间的情感交互。情感浸润是一种较高层次的教学方式，它包括了态度、兴趣、求知欲、学习动机等多个方面的心理特点。情感浸润的实现，可以通过挖掘教材性内容和增强师生情感交互这两种方法实现，前者是对教材内容进行不同角度的挖掘，使其体现出不一样的情感。后者是构建一个浓厚的情感氛??，在这一范围中教师抛出自身的情感，引导学生情感的表达，最终实现交互，在此过程中完成语文知识的融入渗透。

比如，在教学《师说》这篇文言文的时候，文章的主要内容是针对教师这一角色进行的分析，突出了教师的作用和定位。如“古之学者必有师。师者，所以传道受业解惑也……其为惑也，终不解矣。”这句话就说明了教师的作用所在。要让学生理解这一观点，就可以从不同的角度切入，挖掘文章内容情感。教师在课前可以从文中找出几个句子，让学生对其进行翻译，学生由于不知道文章内容，大部分学生会出现翻译不准或错误的问题。这时，教师结合学生表现的问题指出学生出现问题的根本原因，再结合文章内容分析其含义。这样，先让学生遭遇困难，再帮助学生解决困难，就和文章对教师的作用定位形成了相互照应。在此基础上，教师可以进一步构建情感氛围，通过现实生活中“病重教师一边打点滴一边上课”“地震中教师保护学生”等案例，营造一个与文章内容主题紧密联系的氛围，在情感上让学生产生共鸣，以此渗透课文内容的教学。此外，教师还需对学生加强鼓励和赞扬，以此构建一个积极向上的氛围，让学生产生更多的积极情感，全身心投入到语文学习中。

三、语言浸润教学

语文是一门语言的学科，一字一句间都是语文的体现。所以在进行语文教学的过程中，实现语言浸润也是非常重要的一个浸润环节。所谓语言浸润，主要是指教师通过教学语言达到活跃课堂氛围、提升学生学习兴趣、引导学生学习、打动学生心灵等作用。实现语言浸润，可以从三个方面着手，一是加强课堂教学语言的风趣幽默眭，塑造一个深入人心的教师形象，取得学生的认可；二是提升教学语言的精炼性和准确性，给予学生准确的教学指导；三是通过恰当的肢体语言强化学生认知，打动学生心灵。

比如，在教学《我有一个梦想》的时候，教师可以通过一些诙谐有趣的小故事，讲述中美之间的文化差异，帮助学生理解文章的内容，以及与中国社会现实的不同之处，由此深化学生对文章内容的理解认识。在教学《荆轲刺秦王》的时候，教师则需要通过精炼准确的语言对这一史实进行呈现，让学生体会到“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复返”的悲壮。在教学《林教头风雪山神庙》时，则可以通过肢体语言展现李冲的动作神态，对林冲这一人物进行巧妙表现，加强学生的认知。

浸润式教学是当前高中语文教学的研究热点，它能够有效解决语文教学中存在的师生分立、思维共性等问题，促进学生发展。而要在语文课堂中实现浸润式教学，可以从活动浸润、情感浸润以及语言浸润三个角度切入，通过合理的方式构建教学环境，营造课堂气氛，提升教学成效。

★作者单位：广西河池市巴马瑶族自治县高级中学。