伟星案例

第一篇：伟星案例

左岸

位于安徽省芜湖市政治金融中心地段，总建筑面积70多万㎡，可容纳2万人居住。

左岸生活社区由六大组团、3个2万多㎡的中心花园组成，以小高层、高层建筑为主，部分多层建筑为点缀。社区采用超宽楼间距设计，以A区为例：11层条式建筑平均楼间距为38米多，18层条式建筑平均楼间距近70米，其中最大间距可达200多米。小区内配有完善的生活、休闲配套设施，努力为市民营造一个高品位的生活、休闲空间。

左岸生活社区是伟星房产在芜湖开发的第四个项目，完全建成后将成为芜湖市中心规模最大、档次最高的中央生活区，将在很长一段时间内成为主导芜湖居住潮流的高品位社区。项目分期开发，部分交付使用。

左岸生活楼书文案左岸生活 市中心70万M2超大型国际化生活社区左岸生活社区位于营盘山路以南，北京东路以东，与规划中的东郊路商业街相连，是芜湖传统的城市中心居住区域。社区占地近30万m2，共分6大组团，建筑以小高层和高层为主，住户总计近5000户，可容纳近2万人居住，是芜湖市中心最大的国际化生活社区。左岸生活由在业界享有盛名的上海建筑设计研究院和上海拓维都市设计有限公司共同完成建筑设计，环境景观由全球顶级的贝尔高林（香港）有限公司设计完成。建成后的左岸生活社区，必将成为芜湖一个新的城市标志性区域。此外，政府正着手将东郊路商业街打造成芜湖一个新兴的，也是最重要的城市商业中心。规划中的东郊路商业街西起九华山路，东至左岸生活社区东侧，北至北京东路及拓宽后的营盘山路，地处城市中心地带，是芜湖一个精英云集的城市特区。这里将兴建众多的高档写字楼，精品商店，大型商场和酒店，以及其他休闲娱乐设施。优越的地理位置和旺盛的人气，加上政府的开发决心，使得东郊路商业街必将成为未来芜湖一个新的城市对外窗口！随着东郊路商业街的改造开发，芜湖市的商业版图将因此重新勾画，这里以其卓越的硬件环境和人气氛围，必将超越中山路步行街，成为芜湖市民新的集中活动区域，一个充满时尚、休闲和艺术气息的商业中心。邻近这一新兴的商业中心区，左岸生活占领了得天独厚的城市坐标，社区居民生活将更加尊显和便利！风云际会 精英璀璨 领受最美的城市风景芜湖正以稳健的城市化步伐迈向新的繁荣，蓬勃向上的发展面貌，是这个城市最美的风景。城市新格局 目前，北京东路已成为芜湖的政治经济中心，和芜湖档次最高、规模最集中的高尚办公区域。同时，政府还将继续充分发挥其独特的区位优势，吸引知名企业和公司的总部、各大银行、保险、证券公司和会计、审计、咨询等中介机构向这一中央商务区（CBD）聚集。而随着芜湖经济和城市建设的飞速发展，目前作为商业中心的中山路步行街已经远远不能满足城市发展的需要，东郊路商业街的全面改造，恰好使城市的商业版图得以进一步完善，这里又将成为芜湖一个高品质的商业中心。这将使得城市的中心进一步向北京东路、东郊路商业街区域转移，使得该区域成为芜湖舞客取代的城市核心区域。如同巴黎塞纳河右岸、纽约曼哈顿、香港中环、上海陆家嘴一样，东郊路及北京东路地带，是芜湖未来的城市CBD。这是一种依靠城市发展过程中长期自然积淀而形成的城市格局，是不可复制的城市功能分区。适宜居住CLD 城市CLD注定是风云际会、精英聚集的城市前沿领地。毗邻这样一个高素质人群会集的区域，左岸生活社区结合了成为芜湖城市CLD（中心居住区）的各种重要条件：优雅的人文环境、成熟的生活配套、便捷的交通、丰富的旅游资源，再加上社区内营造处的高尚浓郁的生活氛围。伟星置业更以“经营城市”的理念打造左岸生活，进一步推动这一区域的成熟发展。城市中心的开阔人生穿越城市的繁华，心怀开阔，路，就越走越宽。当懂得品位开阔之美，我迎向宽广，更宽广的生活。规划 15万平方米的绿化面积，绿化率近60%„„，是足够的空间，让一切成为可能。在市中心寸土寸金的地块上，出让如此巨大的空间来营造绿化景观，左岸生活创造了芜湖环境建设的一个奇迹。在规划中，左岸充分利用拔高建筑高度的方法来取得对土地的高效利用，设计中本着“尽量在周边多布置建筑，中间留作大花园”的布局原则，留出更多的用地设置为绿化环境。不必走出城市，在这个城市中央的家园里，就可以享受到绿树环抱，碧水潺潺的自然真趣；一幢幢建筑物散布其间，融入纯粹的自然意蕴之中。超宽楼间距 有距离，有空间，才有舒展与美。在社区中，楼间距是否合理，直接影响到生活的舒适程度。左岸生活社区采用超宽楼间距设计，以A区为例：11层条式建筑平均楼间距为38米多，18层条式建筑平均楼间距近70米，其中最大间距可达200多米。景观视野开阔、居室的观景和采光更加充分、生活私密性增强、景观面积增大„„，展现高层建筑的优越。彻底的人车分流 彻底化解住宅园区内的人车矛盾：每一个组团的外围是汽车道，车从外环直接进入地下车库，与社区步行道、住户日常休闲活动区域合理分隔开，最大程度避免了汽车对住户的干扰；并在确保生活安全及环境宁静整洁的同时，增加了绿化面积，提供给住户，特别是孩子们，更多自在玩乐的放心空间。成熟的社区大环境地处城市中心位置，完善的生活配套，使左岸生活成为一个得天独厚的成熟社区。交通 11路，15路，19路，25路，31路，33路，105路，107路等公交车线路使左岸居民的出行便捷适意。随着社区的建成，线路将进一步增多。

第二篇：伟星农业股权激励协议

期权激励协议 甲方：江西省伟星生态农业开发有限公司

地址：江西省万安县窑头镇

法定代表人：陈明华联系电话：*** 乙方：身份证号：

地址：联系电话：

乙方系甲方员工。鉴于乙方以往对甲方的贡献和为了激励乙方更好的工作，也为了使甲、乙双方进一步提高经济效益，经双方友好协商，双方同意甲方以期权的方式对乙方的工作进行奖励和激励。为明确双方的权利义务，特订立以下协议：

一、定义

除非本协议条款或上下文另有所指，下列用语含义如下：

1权，期权拥有者不是指甲方在工商注册登记的实际股东，期权的拥有者在本合同期限内仅享有参与公司年终净利润的分红，而无所有权和其他权利。此期权在本合同期限内对内、对外均不得转让，不得继承。

2共和国公司法》及公司章程的规定可分配的税后净利润总额，各股东按所持股权比例进行分配所得的红利。

二、协议标的和享有期权的条件

1、本协议标的为公司旗下4个猪场，分别为百加镇生吾村种猪场、窑头镇坪头村青稿塘种猪场、窑头镇坪头村塘洲上育肥场、吉安

县横江镇大东塘育肥场。到2012年2月底，公司总资产作价3000万元整，其中固定资产为1800万元（包括所有厂房设备、场外设施、绿化及五个地方的水库经营权在内），流动资产为1200万元整（包括种猪、后备猪、大中小猪、四个场的仓库饲料及药品疫苗、活鱼等）。

2、甲方经过全体股东一致同意，决定授予乙方总资产的作为期权。

3、乙方取得的%的期权不变更甲方公司章程，不记载在甲

方公司的股东名册，不做工商变更登记。乙方不得以此期权对外作为拥有甲方资产的依据。

4、每会计结算终结后，甲方按照公司法和公司章程的规定

计算出上一公司可分配的税后净利润总额。

5、乙方可得分红为乙方的期权比例乘以可分配的净利润总额。

三、协议的履行

1、甲方应在每年的三月份进行上一会计结算，得出上一年

度税后净利润总额，并将此结果及时通知乙方。

2、在本合同期限内，乙方每的分红不能提现，必须留在公

司并记载在本人名下。

3、本合同期满后，期权拥有者享有参与公司年终净利润的分配

权（包括本合同期限内记载在乙方名下的净利润）。

4、此期权在本合同期满转为公司股权，对内、对外均可转让，但是同等价格优先转让给公司。

四、协议期限以及与劳动合同的关系

1、本协期限为从年月日至 年月日。

2、甲乙双方必须签订与本协议相同期限的劳动合同，如甲乙双

方提前解除劳动合同，甲方有权解除本合同。

3、乙方在获得甲方授予的期权的同时，仍可根据甲乙双方签订的劳动合同享受甲方给予的其他待遇。

五、协议的权利义务

1、甲方应当如实计算税后净利润，乙方对此享有知情权。

2、乙方的可得分红应当以人民币形式支付，除非乙方同意，甲

方不得以其它形式支付。

3、乙方对甲方负有忠实义务和勤勉义务，不得有任何损害公司

利益和形象的行为。

4、乙方对本协议的内容承担保密义务，不得向第三人泄露本协

议中乙方所得期权及股数以及分红等情况。

5、若乙方离开甲方公司的，或者依据第六条变更、解除本协议的，乙方仍应遵守本条第3、4项约定。

六、协议的变更、解除和终止

1、甲方可根据乙方的工作情况将授予乙方的%期权部分或者

全部转化为实际股权，但双方应协商一致并另行签订股权转让协议。

2、甲乙双方经协商一致同意的，可以书面形式变更协议内容。

3、甲乙双方经协商一致同意的，可以书面形式解除本协议。

4、乙方违反本协议义务，给甲方造成损害的，甲方有权书面通

知乙方解除本协议。

5、乙方有权随时通知甲方解除本协议。

6、甲方公司解散、注销或者乙方死亡的，本协议自行终止。

七、违约责任

1、如甲方违反本协议约定，迟延支付或者拒绝支付乙方可得分

红的，应按可得分红总额的10%向乙方承担违约责任。

2、如乙方违反本协议约定，甲方有权视情况相应减少或者不予

支付乙方可得分红，并有权解除本协议。给甲方造成损失的，乙方应当承担赔偿责任。

八、争议的解决

因履行本协议发生争议的，双方首先应当争取友好协商来解决。如协商不成，则将该争议提交甲方所在地人民法院裁决。

九、协议的生效

本协议一式两份，双方各持一份，自双方签字或盖章之日起生效。甲方：

法定代表人：

乙方：

年月日

签约地点：

第三篇：伟星车间实习总结

在模具车间及铸造车间实习总结

一、实习目的

生产实习是我在伟星金属分公司从事质量管理，获得实践知识不可缺少的组成部分。其目的在于通过实习使我获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面；同时在车间实习又是锻炼和培养我们能力及素质的重要渠道，逐步在工作岗位上系统的了解产品的生产的过程方法，培养我们初步担任质量管理工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能；体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习乃至以后的工作，都是十分必要的基础。

二、实习内容

1了解企业生产管理模式，学习伟星管理方式方法。

2.了解模具成型及铸造车间工艺及在车间注意事项

三、开始实习

从5月2号到15号，我在模具和合金铸造两个车间实习。在前一个星期，我在模具车间实习。期间我从模具的画图设计、精雕、电脉冲、打磨、成型等工序一步步了解。车间冯主任为我安排了完整的实习计划。在每一个工艺上都要了解一遍。由于实习的时间的问题。我不能在每一道工艺上浪费太多的时间，于是在接下来的几天里，我都在紧张忙碌中度过，由于车间里的师傅在上班的时候比较的忙，我只能跟在他们身后看他们怎么做的，如精雕机、电脉冲等设备是怎么

操作的，打模的时候又有些什么要注意的，通常要修理的模具一般是出现了什么问题等等。例如在精雕机上雕刻出来的模具，一般我们都要来进行打磨，我们的打磨师傅一般是用细砂纸沾上润滑油轻轻的摩擦模具表面使它变得光亮且力度要恰到好处，不然会造成模具变形，且表面没有毛刺。这样才能够在下一道电脉冲工序中不会出问题。

接下来这个星期我就来到了铸造车间，这里主要是生产锌合金类得产品，主要是通过加温锌合金压铸成型我们要的产品。在这里我看到了形形色色的纽扣及其他的产品。在这里我主要是和车间质量主管学习现场管理方法以及和现场QC学习检验产品质量管理，以及当产品出现问题后怎么解决。在车间现场管理，由于每台机器上生产的产品的型号是不一样的，而且现场的压铸机器特别多，所以我们在现场管理时一般会要求每台机器前填写首件记录卡、产品工艺卡以及每一个小时产品记录卡。在三个卡片上要求产品的型号、合同号、产品的外形及尺寸要求都必须和当时生产的产品必须一致。在QC检验处，我们的质检人员会对每一批生产出来的产品进行检验，在现场常见出现的问题一般有：产品单边、尺寸不对、冷模、有压铸花等。在这些产品问题面前，车间会对产品的要求进行分类，有些直接报废，有些产品要求低的让步生产、有些可以把不合格的挑出来等等。在这两个星期里，我在车间里碰到了形形色色的人，有车间主管，也有现场操作工，他们每一个人都是伟星的一张名片，让我从各个方面了解伟星的管理方法以及企业文化。在现场，我看到车间出现的各种问题，以及出现问题后是怎么解决的。还有我自己站在管理这个岗位上看到车

间影存的问题，将来我应该怎么去解决它。，四.车间实习总结

1.车间相对来说也是一个纪律严明的集体场所，有着严明的制度和作息时间安排。进入车间实习时，要求穿好工作服以及做好相应的劳保设施。

2.车间安全是必须受到重视的，因为车间是一个运做整体，一条生产线上的任一个环节出了问题就会影响到整个生产的正常进行。

3.模具与压铸对我来说是个陌生的字眼，因为我十几年的学习生涯中我对这个行业的了解实在是很少。所以在车间实习也是另一种生活的开始。车间里我需要学习的东西很多，而且很多东西是我以前没有接触过的，而且这种学习往往是无形而且需要用心。

4.实习生活全面检验了我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于伟星这个大家庭，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！

第四篇：2012个人工作总结(伟星公司)

2011工作总结

2011年是不同寻常的一年，国际环境变幻莫测，国内环境风生水起，2011年又是我们伟星劈风斩浪蓬勃向上的一年，同时也是我走出社会走向工作岗位的第一年。成功或失败，痛苦或幸福，别是一番滋味。在我进入伟星的十个月的时间里，在伟星文化的熏陶下，在我们分公司领导的关怀与支持下，我慢慢地走向成熟，渐渐地找准方向。

一回顾与分析

我从,2011年3月5日进入伟星义乌分公司，虽然只有短短的十个月的时间，但是领导的开明，同事的热诚，制度的完善让我很快融入到伟星这个团队当中，我不断的调整自己，力求完善自己，无论从为人处事方面，还是个人能力方面，都得到了一定的提升，现将十个月来的情况回顾分析如下：

一.思想方面

伟星是一个上市的集团公司，有着深厚的文化底蕴，刚刚进入公司的时候，我担心忧虑过，也茫然失意过。从自身来讲，我到底适合做什么工作呢？我的前途在哪里呢？我常常的问自己；从公司来讲，伟星是一个集团化的大公司，又有很浓的本地化色彩，伟星能够接纳外地的毫无经验的人吗？我徘徊担忧……

但是随着对伟星的不断了解，对伟星人的深入接触，我完全释然了，伟星以事业凝聚人，以业绩考核人，以学习提高人，无论本地还是外地，无论有经验与否，只要我们积极进取，努力拼搏，伟星有足够的平台让我们纵横驰骋。所以我放下包袱，放低心态，以全新的自我投入到工作与生活当中去。

销售是一个富有挑战性的行业，要求我们要有足够的勇气与信心，要有“明知山有虎，偏向虎山行”的气概，所以当我遇到困难的时候，我绝对不会想到放弃，即使被打倒也不要被打败。而销售并非我们想象的那样简单，有人说销售要有三年才算是入门，才能对各个环节驾轻就熟，所以要坚持，坚持，坚持到底才会成功。

二.业绩方面

1.业务状况

我三月份进入义乌伟星分公司，首先是三个月的实习期。在此期间，我在指导与帮助下，熟悉市场的环境，了解水钻业务的销售流程，学习与客户沟通的技

巧，在他们和内勤的支持与配合下，主要负责水钻的送达.并开发新客户。

水钻的客户稳定性很差，这是我们水钻行业的“通病”，而08年的水钻市场

也很不稳定，生产厂家众多，产品品质参差不齐，另外价格也不断下跌，所以我们必须不停的开发新客户。在此期间的，我开发的新客户并长期在做的有天意、美尔发、欣欣、思瑶、筱蝶、晓奕、佳靓、洋扬、韩姿秀等客户，并谈下以前曾

有过接触的珂比雅、红韵等客户。深入的挖掘这些客户和一些老客户，比如红

韵，该客户做爪链饰品，其中在7月份做了26万；欣欣做发圈饰品，在八月份

做了20万，这些客户都有很大的潜力，对于这样的重点客户应该去重点突破，同时更要注意控制风险。

2．思路贯彻

在不同的阶段，要严格地贯彻产业与分公司的各项思路，七八九月是饰品行

业的淡季，厂里推出部分型号的促销活动，所以就去寻找这些型号的客户，解决

工厂的库存问题；十一月时我们的任务基本完成，同时又逼近年关，所以货

款的回笼是当务之急，就要想尽一切办法回收货款，减小风险。在公司要树立一

种主人翁的意识，公司即是我家，要与公司统一战线，积极贯彻公司的指导方针，保证公司的利益即是保证个人的利益。

三.解读剖析

1．业绩取得的原因

（1）公司领导指挥有力，充分相信我们，能够放手让我们去做。

（2）主管身体力行，协调配合，能够增强信心，充分调动大家的积极性，加

强团队的凝聚力，并且让我们独自操作，增加我们的积极性与成就感。

（3）义乌的水钻客户比较集中，市场容量大，同时有一定的客户基础。

（4）能够积极的跑客户，及时与客户沟通，尽力做好客户的开发与维护工作。

2.业绩背后的思考

在工作中当然会出现许多比较麻烦的状况，比如货物在不同客户的分配，货

款的回笼状况以及不同客户间发生价格冲撞。在刚刚进入义乌伟星的时候，因为

缺乏工作经验，对水钻的销售认识简单化，对客户过于相信，急于与客户成交，没有注意控制风险，致使少数客户的资金回笼困难，使公司蒙受损失。

（1）与客人做生意之前，首先要知己知彼，了解对方的实力与资信，并知道

客户的基本情况，比如他的工厂在哪里，他是哪里人，并在平时留意一下他的交

际圈子及经常出入的地方。

（2）“近墨者黑”，信誉不好的客户介绍的客户也有可能信誉不好，要多加留

心。另外客户拖欠也存在“从众”的心理，如果两个比较熟的客户有一个存在拖

欠货款的情况，另外一个也可能会出现。

（3）货款的催收要及时，从一开始做就在五号之前去结使之形成一种习惯，习惯成自然，即使有特殊情况推迟到五号以后，这也是我们给的人情。

3.工作中应该注意的问题

（1）注意控制风险。在做新客户之前，要对新客户的资信与实力做简单的评

估；在回收货款的时候，要杜绝出现拖欠的情况。

（2）在保证客户基本满意的情况下，要尽力为公司争取利润，尽量减少客户

抹零头的情况，能够满足客户的尽量满足客户，而损害公司利益的则一分不让。

二构想与展望

2013年我国面临的外部环境更加严峻，国际环境继续恶化，出口增长的力

依然较大，世界经济面临衰退，消费增长将趋于放慢,而饰品为生活非必需品，其消费必然大大减少，如此以来，以外贸为主的饰品企业必然面临重重危机，而

我们水钻作为饰品行业的上游产业，也肯定会面临严峻的考验。

但是我们不容忽视的一点是国内的需求，我国有巨大的市场容量，同时政

府正在采取各种措施提高居民收入，也出台了各种政策促使我国经济由外向型向

内向型转化。义乌的饰品以前主要开发的是国际市场，对国内市场关注不够，所

以只要加强国内市场的拓展，同时稳住出口市场，该行业的机遇还是比较多的。

所以我们对水钻市场前景还是比较有信心的。

1.奋斗目标与指导思想

2013年是我参加工作的第二个年头，也是我进入伟星的第二年，通过一年的摸索与学习，掌握了一定的销售模式与销售技巧，2012年即是要将这些模式

与技巧熟练运用，总结经验教训，寻找新的方法，做好客户的开发与维护工作。

2.工作重点及保障措施

（1）加强原有客户的维护。保证天意、欣欣、珂比雅、韩姿秀、洋扬以及我所负责的客户的基本销售额，老客户一般与我们有较深的感情，易于沟通，要在保证公司利益的前提下尽量满足客户的需求，及时送货并关注客户的动向，及时

反馈客户的信息。

（2）努力开发新客户，因为水钻随时都有可能出现客户的流失，所以每个月

要保证开发3~5家新客户。

（3）加强货款回笼的效率。08年有几家资金回笼困难的客户要淘汰掉，而

新开发的客户要保证货款在15日之前到位。

（4）定期做客户的现状及预测分析，把握其动向，并及时与客户沟通，对于

在做的客户可以防止其流失，对于跟踪的客户可以寻找时机进入。

回顾过去，展望未来，08年已经过去了，我们没有办法改变业绩，但是我们可以改变自己的思维，总结成功的经验，吸取失败的教训，希望09年在领导的英明决策下，在我们的共同努力下，可以创造更好的业绩！

第五篇：2012个人工作总结(伟星公司)

2011工作总结

2011年是不同寻常的一年，国际环境变幻莫测，国内环境风生水起，2011年又是我们伟星劈风斩浪蓬勃向上的一年，同时也是我走出社会走向工作岗位的第一年。成功或失败，痛苦或幸福，别是一番滋味。在我进入伟星的十个月的时间里，在伟星文化的熏陶下，在我们分公司领导的关怀与支持下，我慢慢地走向成熟，渐渐地找准方向。

一

回顾与分析

我从,2011年3月5日进入伟星义乌分公司，虽然只有短短的十个月的时间，但是领导的开明，同事的热诚，制度的完善让我很快融入到伟星这个团队当中，我不断的调整自己，力求完善自己，无论从为人处事方面，还是个人能力方面，都得到了一定的提升，现将十个月来的情况回顾分析如下：

一.思想方面

伟星是一个上市的集团公司，有着深厚的文化底蕴，刚刚进入公司的时候，我担心忧虑过，也茫然失意过。从自身来讲，我到底适合做什么工作呢？我的前途在哪里呢？我常常的问自己；从公司来讲，伟星是一个集团化的大公司，又有很浓的本地化色彩，伟星能够接纳外地的毫无经验的人吗？我徘徊担忧……

但是随着对伟星的不断了解，对伟星人的深入接触，我完全释然了，伟星以事业凝聚人，以业绩考核人，以学习提高人，无论本地还是外地，无论有经验与否，只要我们积极进取，努力拼搏，伟星有足够的平台让我们纵横驰骋。所以我放下包袱，放低心态，以全新的自我投入到工作与生活当中去。

销售是一个富有挑战性的行业，要求我们要有足够的勇气与信心，要有“明知山有虎，偏向虎山行”的气概，所以当我遇到困难的时候，我绝对不会想到放弃，即使被打倒也不要被打败。而销售并非我们想象的那样简单，有人说销售要有三年才算是入门，才能对各个环节驾轻就熟，所以要坚持，坚持，坚持到底才会成功。

二.业绩方面 1.业务状况

我三月份进入义乌伟星分公司，首先是三个月的实习期。在此期间，我在指导与帮助下，熟悉市场的环境，了解水钻业务的销售流程，学习与客户沟通的技巧，在他们和内勤的支持与配合下，主要负责水钻的送达.并开发新客户。

水钻的客户稳定性很差，这是我们水钻行业的“通病”，而08年的水钻市场也很不稳定，生产厂家众多，产品品质参差不齐，另外价格也不断下跌，所以我们必须不停的开发新客户。在此期间的，我开发的新客户并长期在做的有天意、美尔发、欣欣、思瑶、筱蝶、晓奕、佳靓、洋扬、韩姿秀等客户，并谈下以前曾有过接触的珂比雅、红韵等客户。深入的挖掘这些客户和一些老客户，比如红韵，该客户做爪链饰品，其中在7月份做了26万；欣欣做发圈饰品，在八月份做了20万，这些客户都有很大的潜力，对于这样的重点客户应该去重点突破，同时更要注意控制风险。

2．思路贯彻

在不同的阶段，要严格地贯彻产业与分公司的各项思路，七八九月是饰品行业的淡季，厂里推出部分型号的促销活动，所以就去寻找这些型号的客户，解决工厂的库存问题；十一月时我们的任务基本完成，同时又逼近年关，所以货款的回笼是当务之急，就要想尽一切办法回收货款，减小风险。在公司要树立一种主人翁的意识，公司即是我家，要与公司统一战线，积极贯彻公司的指导方针，保证公司的利益即是保证个人的利益。

三.解读剖析 1．业绩取得的原因

（1）公司领导指挥有力，充分相信我们，能够放手让我们去做。

（2）主管身体力行，协调配合，能够增强信心，充分调动大家的积极性，加强团队的凝聚力，并且让我们独自操作，增加我们的积极性与成就感。（3）义乌的水钻客户比较集中，市场容量大，同时有一定的客户基础。（4）能够积极的跑客户，及时与客户沟通，尽力做好客户的开发与维护工作。2.业绩背后的思考

在工作中当然会出现许多比较麻烦的状况，比如货物在不同客户的分配，货款的回笼状况以及不同客户间发生价格冲撞。在刚刚进入义乌伟星的时候，因为缺乏工作经验，对水钻的销售认识简单化，对客户过于相信，急于与客户成交，没有注意控制风险，致使少数客户的资金回笼困难，使公司蒙受损失。（1）与客人做生意之前，首先要知己知彼，了解对方的实力与资信，并知道

客户的基本情况，比如他的工厂在哪里，他是哪里人，并在平时留意一下他的交际圈子及经常出入的地方。

（2）“近墨者黑”，信誉不好的客户介绍的客户也有可能信誉不好，要多加留心。另外客户拖欠也存在“从众”的心理，如果两个比较熟的客户有一个存在拖欠货款的情况，另外一个也可能会出现。

（3）货款的催收要及时，从一开始做就在五号之前去结使之形成一种习惯，习惯成自然，即使有特殊情况推迟到五号以后，这也是我们给的人情。3.工作中应该注意的问题

（1）注意控制风险。在做新客户之前，要对新客户的资信与实力做简单的评估；在回收货款的时候，要杜绝出现拖欠的情况。

（2）在保证客户基本满意的情况下，要尽力为公司争取利润，尽量减少客户抹零头的情况，能够满足客户的尽量满足客户，而损害公司利益的则一分不让。

二

构想与展望

2013年我国面临的外部环境更加严峻，国际环境继续恶化，出口增长的力依然较大，世界经济面临衰退，消费增长将趋于放慢,而饰品为生活非必需品，其消费必然大大减少，如此以来，以外贸为主的饰品企业必然面临重重危机，而我们水钻作为饰品行业的上游产业，也肯定会面临严峻的考验。

但是我们不容忽视的一点是国内的需求，我国有巨大的市场容量，同时政府正在采取各种措施提高居民收入，也出台了各种政策促使我国经济由外向型向内向型转化。义乌的饰品以前主要开发的是国际市场，对国内市场关注不够，所以只要加强国内市场的拓展，同时稳住出口市场，该行业的机遇还是比较多的。所以我们对水钻市场前景还是比较有信心的。

1.奋斗目标与指导思想

2013年是我参加工作的第二个年头，也是我进入伟星的第二年，通过一年的摸索与学习，掌握了一定的销售模式与销售技巧，2012年即是要将这些模式与技巧熟练运用，总结经验教训，寻找新的方法，做好客户的开发与维护工作。

2.工作重点及保障措施

（1）加强原有客户的维护。保证天意、欣欣、珂比雅、韩姿秀、洋扬以及我所负责的客户的基本销售额，老客户一般与我们有较深的感情，易于沟通，要在保证公司利益的前提下尽量满足客户的需求，及时送货并关注客户的动向，及时反馈客户的信息。

（2）努力开发新客户，因为水钻随时都有可能出现客户的流失，所以每个月要保证开发3~5家新客户。

（3）加强货款回笼的效率。08年有几家资金回笼困难的客户要淘汰掉，而新开发的客户要保证货款在15日之前到位。

（4）定期做客户的现状及预测分析，把握其动向，并及时与客户沟通，对于在做的客户可以防止其流失，对于跟踪的客户可以寻找时机进入。

回顾过去，展望未来，08年已经过去了，我们没有办法改变业绩，但是我们可以改变自己的思维，总结成功的经验，吸取失败的教训，希望09年在领导的英明决策下，在我们的共同努力下，可以创造更好的业绩！