标靶式管理 如何让你的影楼飞起来

第一篇：标靶式管理 如何让你的影楼飞起来

标靶式管理 如何让你的影楼飞起来

内容简介：指挥式管理，全靠领导指挥工作，一叫一动，员工自己不会主动去做事情，当然员工也不知道自己要具体做什么，该做什么...目前影楼管理存在的现状

1，指挥式管理，全靠领导指挥工作，一叫一动，员工自己不会主动去做事情，当然员工也不知道自己要具体做什么，该做什么，怎么做才是对的，多一事不如少一事，以致养成员工比较懒惰，员工工作没有明确目标计划，2，店长式管理，影楼全靠店长和经理的能力和执行力来管理，遇强则强遇弱则弱，工作起来比较累，店长工资高，影楼负担大，万一店长不高兴离职，影楼马上陷入管理困境，老板管理风险大，3，管理工作没重心，管理系统不会升级，管理系统不会因店内改变需要而改变，造成管理落后，生产力低

4，老板不知道员工在做什么，只能靠自己主观思想管理，发挥不了所有员工的智慧和能力，整个团队管理力量薄，老板一个人要管理整个店的所有人，心太累，不了解团队管理模式，根本发挥不了整个团队的力量，团队管理内耗大，以致造成目前影楼痛苦管理现状

1，老板做店长的工作-----店长做主管的工作------门市不知道怎么做，只能站在那里端茶送水

标靶式管理如何解决以上所有问题

变店长式管理为系统式管理，整个影楼管理全靠系统来完成，即使店长不在，影楼依旧运转正常，各人做各人的事

具体分几步走

1，首先要让员工明白自己是做什么的，自己要具体做什么工作，完成标准是什么，具体每天细化做什么事，每星期细化做什么事，每月细化做什么事，每月的工作计划又是什么

2，要让老板和管理层了解员工的工作和计划，知己知彼，以便能放手让他们去创造和发挥最大智慧，为企业产生最大效率，3，给员工具体工作量化和细化工作内容，以表格文书打勾强化记忆式管理，方便执行

从此改变目前影楼管理现状

1，店长做老板的工作-----主管做店长的工作---门市做主管的工作 导致影楼老板没事做，闲的无聊出去钓鱼休闲，或有时间出去学习了解最新的产品营销移植到自己影楼里面去，为影楼生产效益

标靶式管理综合解决了影楼管理效率问题，减少管理内耗，从老板到----店长到----主管到---门市，全部按标靶式内容管理。让员工把高效工作养成习惯。

第二篇：让梦飞起来(德育论文)

让梦飞起来

——谈小学生的理想教育

内容摘要：新时期下小学生的理想多样的、善变的，我们可以通过言传身教，树立榜样，开展活动等形式培养学生崇高的理想并引导他们为实现理想而不断努力。

关键词：理想 目标 引导 努力 活动

理想，是奋斗的目标；理想，是学生的灵魂；理想是人生进取的动力，理想是事业成功的源泉。“人之立世，不可无理想”，小学生是祖国的未来，是祖国的希望，从小树立远大理想对他们的成长十分重要。然而，新时期下学生的理想是多样的、善变的，如何引导学生从小树立远大理想，把理想的种子播进出孩子们幼小的心灵呢？身为教育工作者的我们任重而道远。

下面谈谈我在这方面的一些做法。

一、深入了解新时期下小学生理想的多样化。

二十一世纪，教育工作者面对的学生不再是一个个等着灌水的空瓶子，而是一扇扇等待敲启的大门。新时期下，社会利益的多元化造成了孩子们人生价值和理想信念的多元化。每一个学生的内心都是一个丰富的未知世界，这个世界充满着求知的渴望、自我价值实现的设想、社会交往的需求、五花八门的矛盾、突如其来的异想天开„„记得我们儿时的理想都比较单纯：当教师、当解放军、当工人，往往以祖国的需要，长辈的期盼为自己的奋斗目标。随着改革开放的进一步深化，人民的经济生活得到了很大提高。许多父母都非常重视学生文化知识的提高，舍得在智力培养、兴趣提高上投资、下功夫，却很少对孩子进行远大理想的教育和培植。再加上社会上实用主义、拜金主义思潮等不正之风的影响，许多学生口中的理想仅是好好学习科学文化知识，当大官、挣大钱。从政、经商、体育明星、歌星等是孩子们心里的未来。我在三年级进行了一项有关“我的理想”调查问卷，结果显示，９０名学生中，希望长大当商人挣大钱的有３０人，希望长大当明星、歌星的有１６人，当老师、医生、律师、警官等的有３３人。在他们众多的理想中，当农民、清洁工、普通工人、当边防战士的人少之又少，他们认为这些职业太苦太累，而且挣钱少。心理学家认为过去的孩子把祖国和人民的需要作为自己的理想，而今天的孩子们则通过自我价值的实现来完成自己对祖国的热爱，追求的价值不一样，自然也造成了理想的差异。而且，少年儿童理想具有不稳定性：多变；容易受环境影响；一遇困难容易灰心丧气，半途而废。因此，作为教育工作者的我们应正确地引导孩子们从小树立远大的理想并不懈地努力奋斗。

二、如何引导学生树立正确的、远大的理想。

1、言传身教，正己正人

“其身正，不令而从；其身不正，虽令不从。”正所谓“学高为师，身正为范。”教师是塑造学生灵魂的工程师，首先是提高自己的思想修养和业务水平。博学、爱生、宽容、理智．．．．．．一位教师，他的言行举止往往对他的学生产生巨大的影响。孔子正直仁德，尊重信任的态度，使他的三千学生也能够以同样的胸襟相互信任。海伦凯特要是没有老师的循循善诱，相信她的一生是不会这样多彩。教师的言传身教就是要严于律已，以高尚的品格，美好的形象影响教育学生，这样做往往会达到潜移默化，润物无声的效果。

2、树立榜样，激励引导

小学生的认知特点是形象思维大于抽象思维，看大不看小，看近不看远。著名教育家夸美纽斯说：“父母、保姆、导师和同学中整场生活的榜样必须不断地放到儿童眼前。”因此，榜样应具有可接近性。让“英雄人物”由远及近贴近学生生活，让行动目标根据学学生实际化高为低。例如有的男孩子崇拜篮球明星姚明，就引导他们向偶像学习，树立为国争光的理想。因为姚明对于孩子们来说就像亲切的大哥哥，以他为榜样来激励自己，孩子们是非常乐意接受的。“大处着眼，小处着手”，我们可以以班上或学校中的同学为榜样，引导学生结合自己的兴趣爱好和特长来树立理想。我们班的小晖是一位品学兼优，全面发展的好同学，我常常在班上大力表扬他，让同学们以他为榜样。因为这个榜样具有可接触性，就在孩子们的身边。学习上，生活上，他们都会自觉地以小晖为榜样，认真做好每一件事，形成了良好的班风。正如魏书生老师所说的“当每个人都有了明确的奋斗目标时，人们可以相信，就连最淘气的学生也会变得深沉和严肃起来。”可见，榜样的力量是无穷的，在理想教育的过程中是不可或缺的，也不能以其它内容和形式取代的。

3、开展活动，寓教于乐 童年是播种理想的最佳时期，他们充满着对未来的美好憧憬，这种理想将推动他们奋斗不息。小学生处于身心发展的阶段，活泼好动，往往以兴趣为动力，因此在对小学生进行理想教育时，应结合孩子们的具体情况，开展各项有益身心的活动，寓理想教育于各项活动之中，既激发了兴趣又培养了能力。

（1）利用第二课堂活动进行理想教育。

苏霍姆林斯基说过：道德教育是不可能仅仅在教学过程中实现的。教育体系，是一个特殊的过程，它既包括教学和知识技能的掌握，也包括参与社会生活和集体活动。道德教育过程的两个组成部分应同步进行，相辅相成，相得益彰。第二课堂活动是培育孩子们理想的沃土。爱好唱歌跃跳舞的同学希望自己将来能成为歌星、舞蹈家，就让他们在文艺队的训练中发挥特长吧！喜欢画画的孩子就让他们在美术小组的涂鸦中接受艺术的熏陶吧！爱好写作的同学，作文组的培训可能会孕育出未来的作家„„在第二课堂的活动中，在辅导老师的引导下，在同伴的影响下，一颗颗理想的种子播进了孩子们的心灵。（2）利用社会实践活动进行理想教育。

理想教育不能坐而论道，要组织学生通过一定的社会实践活动，使他们从中获得证明教育，要求正确的经验和富有情绪色彩的体验。例如我们学校每学期都会组织学生参加“清理乱张贴现象”的社会实践活动，让学生在清理乱张贴现象的同时，体会到清洁工人的艰辛，同时，也学到劳动人民的优良品质，增强了环保意识和社会责任感。例如每年村的征兵、送军活动，我们都会组织学生参加“欢送新兵光荣入伍”的社会实践活动。通过活动，“热爱祖国，保卫祖国，为国争光”这些思想肯定会影响着孩子们，从而使他们树立正确远大的理想。

（3）利用班队活动进行理想教育。

在开展多种活动对学生进行理想教育时，班主任、辅导员的作用是不容忽略的，因此班队活动的作用也是巨大的。班级也要开好“我的理想”主题班会，让学生畅谈各自理想，教师加以正确引导，从而使学生树立远大的共产主义理想的目标的社会理想和个人理想相结合的正确理想。在中国人民解放军成立80周年之际，由乐从镇教育组和镇武装部组织举办的国防教育图片展览活动在我校进行的时候，我们组织了全校的学生参观看图片，并组织学生写好观后感，让孩子们增强国防安全意识，树立保家卫国的崇高理想。在举世瞩目的北京奥运会开幕前，我们开展了＂我与奥运同行＂的一系列活动班队活动，例如＂迎奥运，树新风＂的班主题会；＂我喜爱的奥运明星＂资料搜集展示会；奥运知识手抄报„„让孩子们在活动中品味奥林匹克精神，学习奥林匹克健儿的顽强拼搏精神，从而培养美好的愿望。（4）在学科教学中注意理想教育的渗透。

小学教材中有许多生动的感人形象（特别是语文和品德课的相关教材）。透过课本，我们可以看到“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐的范仲淹；为人民解放、新中国建立不惜牺牲生命的年轻战士董存瑞、刘胡兰；崇尚科学、孜孜不倦的居里夫人、李四光；作为领袖却依旧勤俭、为人民利益、为祖国强盛奋斗终身的周恩来、朱德„„他们的不朽形象，为后世树立了光辉的榜样，他们的崇高精神，正是教育学生树立远大理想、培养良好品格的有效载体。在语文学科教学的同时进行德育的渗透，达到“文以载道”的目的。体育课中渗透运动健儿艰苦训练，不怕失败的思想；科学课中渗透从小爱科学、学科学，长大用科学技术造福社会，造福人类的思想„„

志当存高远，让孩子的梦飞起来，让他们从小树立远大的理想，意义重大。我们教育工作者应朝着这个目标而努力。

参考文献：

1、《班主任工作案例教程》，赖华强编著，暨南大学出版社，2005年。

2、《小学生正确价值观培养途径》何颖，《新德育》2008年第四期。

3、《魏书生教育方法100例》李兆德编著，辽宁教育出版社，1985年

第三篇：让信息飞起来 学案

学

案

一、学习目标

1.通过学习知道波长、频率和波速的关系。了解波在信息传播中的作用。2.通过学习知道光是电磁波。知道电磁波在真空中的传播速度。

二、学法指导

1、加强自主阅读，通过各种途径收集相关资料，课上用多种形式交流信息、理解和体会；

2、和老师一起收集资料、交流，一同经历，共同提高；

3、电磁波的学习是难点，加强对电磁波的三个特征量的理解；

4、养成用所学知识去体验生活中高科技的的良好习惯。

三、释疑解难

信息的传递靠电话传递需架设导线，而在现代大量信息交流的基础上，世界将敷满了电线，需要靠另外的方式来传递信息，这就是电磁波。

r射线、x射线、紫外线、红外线、微波、无线电波都是电磁波。电话、电报、电视机都是靠无线电波传送信息的，电磁波作为载体，信息附加在它上面在空中飞行，接受装置接受到电磁波后，将信息从电磁波上解调出来。电磁波在传播的过程中如果路途遥远，需要靠卫星中转。电磁波是以光速传播的，非常快捷。但电磁也有污染，会导致控制系统和信息传输系统失控，对人身体健康有害。

四、自我检测

1.波长为2000m的电磁波属于（）

A．长波

B．短波 C．微波

D．中波

2.打开或关闭照明电灯时，会在旁边的电视机中听到“喀、喀”的声音，针对这种现象下列说法错误的是（）

A．电视机相当于一个电台，电灯是一个接收装置。B．电灯相当于一个电台，电视机是一个接收装置。

C．电灯打开或关闭时，向外发射电磁波，被电视机所接收。

D．只要导体中有迅速变化的电流，这个导体就会产生电磁波，它就相当于一个电台。3.频率是3×10MHz的电磁波，波长是（）3A．1m

B．10m C．1cm

D．10cm 4.下图为某电磁波在真空中的波形的一部分，AB的长度为16m.这电磁波的波长、频率各是多少？

五、交流园地

六、课外空间

1、光是一种电磁波

可见光是我们眼睛能看见的电磁波。太阳暖暖地照在我们身上，它由红、橙、黄、绿、青、蓝、紫七色光组成。紫光波长最短，红光波长最长。可见光波长不同，光的颜色不同。可见光波长范围从400nm至760nm。

2、频率是物质的固有属性

频率、波长和波速这三个量中，频率是物质的固有属性。例如，音叉制造好之后，其频率就固定不变了，无论音叉发出的声波是在空气中、水中，还是在钢铁中传播。而波速与波传播的介质有关。声波在空气中、水中和在钢铁中传播，其速度是不一样的。在不同的介质中传播，频率相同、波速不同，波长也就不同。电磁波也是如此。

3、怎样寻找黑匣子

飞机失事后，为了分析事故原因，必须立即寻找黑匣子。怎样寻找黑匣子呢？原来，在飞机坠毁后的30d内，黑匣子能以37.5kHZ的频率自动发出信号。探测仪就是通过黑匣子本身不断发出的这种信号进行查找的。但黑匣子发射信号依赖其携带的一块蓄电池，如果不能尽早找到，信号会随着电池的消耗逐渐减弱，探测难度将越来越大。

探测仪是一种高精度频谱分析仪，通过发射一个波段的长波，来寻找黑匣子的直线方位。在几个不同位置找到“黑匣子”的直线方位后，几条直线的交叉点，就是黑匣子真正的位置。

第四篇：【收藏】领导干部讲话必备!让你的文采飞起来!

【收藏】领导干部讲话必备！让你的文采飞起来！

2017-08-28 天津党务通

领导讲话很能反映其个人的能力素质,普通的讲话稿语言枯燥无味，难以让人领会精神，今天小编整理了习总书记在各个场合讲话中引用的古诗词，活学活用，让你的讲话稿文采飞扬！1.穷则变，变则通，通则久——在纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利69周年座谈会上的讲话（2014年9月3日）出处：《周易·系辞下》原文：穷则变，变则通，通则久。释义：事物发展到了极点，就要发生变化，发生变化，才会使事物的发展不受阻塞，事物才能不断的发展。2.来而不可失者，时也；蹈而不可失者，机也——习近平在第六轮中美战略与经济对话和第五轮中美人文交流高层磋商联合开幕式上的致辞（2014年7月9日）出处：宋·苏轼《代侯公说项羽辞》原文：臣闻来而不可失者，时也；蹈而不可失者，机也。释义：在眼前不可白白流失掉的是时间，遇上了就不可错失的是机会。3.凡交，近则必相靡以信，远则必忠之以言——在和平共处五项原则发表60周年纪念大会上的讲话（2014年6月28日）出处：《庄子·人间世》原文：凡交，近则必相靡以信，远则必忠之以言。释义：凡是交往，与身边的朋友交往一定要相互信任，与远方的朋友交往一定要忠实于自己的诺言。4.合则强，孤则弱——在和平共处五项原则发表60周年纪念大会上的讲话（2014年6月28日）出处：《管子》原文：夫轻重强弱之形，诸侯合则强，孤则弱。释义：各国能够联合起来就强大，彼此孤立就弱小。5.履不必同，期于适足；治不必同，期于利民——在中阿合作论坛第六届部长级会议开幕式上的讲话（2014年6月5日）出处：清·魏源《古微堂·治篇》原文：江河百源，一趋于海，反江河之水而复归之山，得乎？履不必同，期于适足；治不必同，期于利民。释义：鞋子不必相同，期待的是它能合脚。治理的方法不必相同，期待的是它能有利于人民。比喻重要的是要找到一条适合自己的路。6.明者因时而变，知者随事而制——在亚洲相互协作与信任措施会议第四次峰会上的讲话（2014年5月21日）出处：汉·桓宽《盐铁论》原文：明者因时而变，知者随世而制。孔子曰：“麻冕，礼也，今也纯，俭，吾从众。”故圣人上贤不离古，顺俗而不偏宜。释义：聪明的人会根据时期的不同来改变自己的策略和方法，智慧的人会伴随着事物发展方向的不同来制定相应的管理方法。7.凿井者，起于三寸之坎，以就万仞之深——在北京大学师生座谈会上的讲话（2014年5月4日）出处：北朝齐刘昼《刘子·崇学》原文：故为山者，基于一篑之土，以成千丈之峭;凿井者，起于三寸之坎，以就万仞之深。释义：凿井的人,从挖很浅的土坑开始，最后挖成万丈的深井。8.知其不善，则速改以从善，最要在速字上著力——《在兰考县委常委扩大会议上的讲话》（2014年3月18日）出处：《朱子语类·卷二十一》原文：“吴知先问‘过则勿惮改’。曰：‘程子所谓“知其不善，则速改以从善”，曲折专以“速改”字上著力。若今日不改，是坏了两日事；明日不改，是坏了四日事。释义：知道自己的缺点应该快点改正，使自己向好的方向发展，最难的就是在“速改”两字上用力。9.子帅以正，孰敢不正——《在十八届中央纪律检查委员会第三次全体会议上的讲话》(2014年1月14日)出处：《论语颜渊》原文：季康子问政于孔子。孔子对曰：“政者，正也。子帅以正，孰敢不正？”释义：您自己带头端正，谁敢不端正呢？10.见善如不及，见不善如探汤——《在十八届中央纪律检查委员会第三次全体会议上的讲话》(2014年1月14日)出处：《论语季氏》原文：孔子曰：见善如不及，见不善如探汤。吾见其人矣，吾闻其语矣。隐居以求其志，行义以达其道。吾闻其语矣，未见其人也。释义：这句话是说：看见善的，努力追求，好像赶不上似的；看见恶的，使劲避开，好像将手伸到沸水里。11.不以规矩，不能成方圆，木受绳则直，金就砺则利——《在十八届中央纪律检查委员会第三次全体会议上的讲话》(2014年1月14日)出处：《孟子离娄上》原文：离娄之明，公输子之巧，不以规矩，不能成方圆；师旷之聪，不以六律，不能正五音；尧、舜之道，不以仁政，不能平治天下。释义：如果不用圆规和曲尺，也不能准确地画出方形和圆形。12.游必有方——《在十八届中央纪律检查委员会第三次全体会议上的讲话》(2014年1月14日)出处：《论语·里仁》原文：父母在，不远游，游必有方。释义：父母在世，不出远门，如果要出远门，必须有一定的去处。13.知之不难，行之不易——《在山东考察工作结束时的讲话》（2013年11月28日）出处：唐代吴兢《贞观政要·征伐》原文：贞观二十二年，军旅亟动，宫室互兴，百姓颇有劳弊。充容徐氏上疏谏曰：‘……唯知之非难，行之不易，志骄于业著，体逸于时安。释义：知道这样的道理并不难，但付诸行动却不容易。14.图难于其易，为大于其细。天下难事，必作于易；天下大事，必作于细——《在党的十八届三中全会第二次全体会议上的讲话》（2013年11月12日）出处：《老子·第六十三章》原文：图难于其易，为大于其细。天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。是以圣人终不为大，故能成其大。释义：处理问题要从容易的地方入手，在细微之处成就大事。天下的难事，必从容易的做起；天下的大事，必从细微处着手。15.不谋全局者，不足谋一域——《关于<中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定>的说明》(2013年11月9日)出处：（清）陈澹然《寤言·迁都建藩议》原文：惟自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一。释义：不从长远利益考虑问题，就难以谋划周全一时之事，不从全局利益考虑问题,就难以筹谋。16.合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土——《在全国宣传思想工作会议上的讲话》（2013年8月19日）出处：《老子·六十四章》原文：合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。释义：那合抱粗的大树，成长于小芽嫩苗；那九重高台，由一块块细土垒成；那千里之遥的行程，是从脚下一步步走出来的。17.从善如登，从恶如崩——《在同各界优秀青年代表座谈时的讲话》(2013年5月4日)出处：（春秋）左丘明《国语·周语下》原文：卫彪傒适周，闻之，见单穆公曰：“……谚曰：从善如登，从恶如崩。释义：顺从学习好的就像攀登高山一样困难，学习坏的就像山崩一样容易。18.学如弓弩，才如箭镞——《同各界优秀青年代表座谈》（2013年5月4日）出处：袁枚《续诗品·尚识》原文：学如弓弩，才如箭镞，识以领之，方能中鹄。释义：学问的根基如弓，人的才能如箭，真知灼见（学识）引导箭头射出，才能命中目标。19.一花独放不是春，百花齐放春满园——《在博鳌亚洲论坛2013年年会上的主旨演讲》（2013年4月1日）出处：明、清两代文人《古今贤文（合作篇）》原文：一根竹竿容易弯，三根麻绳难扯断。一花独放不是春，万紫千红春满园。释义：一花独放不是春，百花齐放春满园的意思是只有一支花朵开放，不能算是春天，只有百花齐放的时候，满园都是春天。20.百尺竿头，更进一步——《在博鳌亚洲论坛2013年年会上的主旨演讲》（2013年4月1日）出处：（宋）释道原《景德传灯录》卷十原文：师示一偈曰：百丈竿头不动人，虽然得入未为真。百尺竿头须进步，十方世界是全身。释义：学问、成绩等达到很高程度后继续努力，争取更大进步。21.明者因时而变，知者随事而制——《在博鳌亚洲论坛2013年年会上的主旨演讲》（2013年4月1日）出处：（汉）桓宽《盐铁论》卷二之枕边第十二篇原文：明者因时而变，知者随世而制。孔子曰：‘麻冕，礼也，今也纯，俭，吾从众。释义：聪明的人（往往会）根据时期的不同而改变（自己的策略和方法），有大智慧的人（会）伴随着事物（发展方向）的不同而制定（相应）的管理方法。22.志合者，不以山海为远——《在金砖国家领导人第五次会晤时发表主旨讲话》（2013年3月27日）出处：（东晋）葛洪《抱朴子外篇博喻卷第三十八》原文：志合者，不以山海为远；道乖者，不以咫尺为近。故有跋涉而游集，亦或密迩而不接。释义：如果两人志趣相同，他们不会因为有山海阻隔而感到彼此距离很远。23.宰相必起于州部，猛将必发于卒伍——《接受金砖国家媒体联合采访时的讲话》(2013年3月19日)出处：（战国）韩非子《韩非子·显学》原文：故明主之吏，宰相必起于州部，猛将必发于卒伍。夫有功者必赏，则爵禄厚而愈劝；迁官袭级，则官职大而愈治。夫爵禄大而官职治，王之道也。释义：宰相必定是从地方下层官员中提拔上来的，猛将必定是从士兵队伍中挑选出来的。24.知之者不如好之者，好之者不如乐之者——《在中央党校建校80周年庆祝大会暨2013年春季学期开学典礼上的讲话》（2013年3月1日）出处：朱熹《四书集注》原文：知之者，知有此道也。好之者，好而未得也。乐之者，有所得而乐之也。释义：对于学习，了解怎么学习的人，不如喜爱学习的人；喜爱学习的人，又不如以学习为乐的人。25.学者非必为仕，而仕者必为学——《在中央党校建校80周年庆祝大会暨2013年春季学期开学典礼上的讲话》（2013年3月1日）出处：《荀子·大略》原文：君子进则能益上之誉而损下之忧。不能而居之，诬也；无能而厚受之，窃也。学者非必为仕，而仕者必如学。释义：读书人不一定都要做官，但为官者必须坚持学习以不负平生所学。26.苟利国家生死以，岂因祸福避趋之——《在中央党校建校80周年庆祝大会暨2013年春季学期开学典礼上的讲话》（2013年3月1日）出处：林则徐《赴戍登程口占示家人》原文：力微任重久神疲，再竭衰庸定不支。苟利国家生死以，岂因祸福避趋之！谪居正是君恩厚，养拙刚于戍卒宜。戏与山妻谈故事，试吟断送老头皮。释义：世上的大事、国家的大事，是很难从没有过错中成功的，就连高官达贵也不是天生得来。27.博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之——《在中央党校建校80周年庆祝大会暨2013年春季学期开学典礼上的讲话》（2013年3月1日）出处：《礼记·中庸》十九章原文：博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。有弗学，学之弗能，弗措也；有弗问，问之弗知，弗措也；有弗思，思之弗得，弗措也；有弗辨，辨之弗明，弗措也；有弗行，行之弗笃，弗措也。释义：要广博地学习，要对学问详细地询问，要慎重地思考，要明白地辨别，要切实地力行。28.东方欲晓，莫道君行早，踏遍青山人未老，风景这边独好——《中国人民政治协商会议全国委员会举行的新年茶话会》（2013年1月1日）出处：毛泽东《清平乐·会昌》原文：东方欲晓，莫道君行早。踏遍青山人未老，风景这边独好。会昌城外高峰，颠连直接东溟。战士指看南粤，更加郁郁葱葱。释义：东方就将初露曙色，但请不要说你来得早。我遍踏青山仍正当年华，这儿的风景最好。29.些小吾曹州县吏，一枝一叶总关情——《在河北省阜平县考察扶贫开发工作时的讲话》(2012年12月29日至30日)出处：（清）郑板桥《潍县署中画竹呈年伯包大中丞括》原文：衙斋卧听萧萧竹，疑是民间疾苦声；些小吾曹州县吏，一枝一叶总关情。释义：我们虽然只是小小的州县官吏，但老百姓的一举一动都牵动着我们的感情。30.咬定青山不放松——《在党的十八届一中全会上的讲话》（2012年11月15日）出处：《郑板桥·竹石》原文：咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。释义：扎根在破岩中的竹子，任凭来自各方的狂风猛刮击打，仍然坚定强劲。31.临渊羡鱼，不如退而结网——《在中国—爱尔兰经贸投资论坛上的讲话》（2012年2月20日）出处：《汉书·董仲舒传》原文：故汉得天下以来，常欲善治而至今不可善治者，失之于当更化而不更化也。古人有言曰：‘临渊羡鱼，不如退而结网。释义：站在水边想得到鱼，不如回家去结网。比喻只有愿望而没有措施，对事情毫无好处。32.当官之法，惟有三事，曰清、曰慎、曰勤——《领导干部要认认真真学习、老老实实做人、干干净净干事》（2008年5月13日）出处：（南宋）吕本中《官箴》原文：当官之法，唯有三事，曰清、曰慎、曰勤。知此三者，可以保禄位，可以远耻辱，可以得上之知，可以得下之援。释义：当官的法则，只有三条，即清廉、谨慎、勤勉。遵守这三条法则，就可以保住官位，可以远离耻辱，可以得到上司的赏识，可以得到下属的拥戴。责编：李圆圆

第五篇：绩效飞轮让管理飞起来

绩效飞轮

绩效飞轮是一套简单实用的绩效管理工具，它是李践总裁独创的，在自己企业持续运用，并创造奇迹的方法；经过复制和反复验证，是目前最适合民营企业的管理工具之一《绩效飞轮》第一集内容概要

一、绩效管理就是企业的利润管理

二、绩效管理在企业中的作用

三、什么是绩效飞轮

1、绩效飞轮是一套简单实用的绩效管理系统工具

系统=制度+表格，用制度规范行为，用表格按部就班

2、绩效飞轮是一个通俗易懂的循环目标管理系统

·启动飞轮--制定明确的目标

·推动飞轮--措施与计划

·检修维护--评估与检讨

·加油加料--激励与处罚

·持续推动--循环往复，不断完善。

·自动运转--产生动力加速度，1+1+1=10

四、绩效飞轮第一步--制定明确的目标

1、实现目标的五项原则：

是否明确、可否量化评估、是否合理、是否具有挑战性、有没有时间限制。

2、制定目标的四大关键：

3、责任者、数字量化，分解细化，时间限制

4、目标制定涵盖的内容：

财务指标、客户指标、管理和流程指标、产品指标。

《绩效飞轮》第二集内容概要

一、绩效飞轮第二步--方法和措施

1、提升绩效的措施：三新二改

·开发新产品、开发新客户、开发新区域

·改良老产品、改良老客户

二、绩效飞轮第三步--评估与检讨

1、员工只做你检查的事，员工不会做你期望的事

2、检查的五定原则：定时、定点、定人、定量、定责

3、两会制度：晨会和夕会

4、三每三对照：

·每人、每天、每件事；

·对照目标、对照过程、对照结果

5、重要工具：行动成功日志

三、绩效飞轮第四步--激励与处罚

1、激励措施：奖要奖得心花怒放

·低底薪高绩效，·绩效和毛利挂钩

·风弛公司的奖励机制

《绩效飞轮》第三集内容概要

一、绩效飞轮第四步--激励与处罚（续）

2、处罚措施：罚要罚得胆战心惊

3、企业是个优胜劣汰的组织，一切绩效导向数字说话。

二、绩效飞轮—总结

1、绩效飞轮的特点

·1+1+1=10，动力加速度

·以人为核心，循环往复

2、绩效管理越简单越有效。

3、绩效飞轮重复坚持才能威力无穷

三、绩效飞轮常见问题

（一）1、现在流行的绩效管理方式用那一种最好

2、绩效管理运营不成功的原因

3、绩效管理和绩效考核的区别

4、绩效管理是请专家做还是自己做

5、关于绩效考核和毛利润挂钩的顾虑

6、多品种多项目的贸易型公司如何做绩效管理

7、如何及时收集评估各分公司的信息

《绩效飞轮》第四集内容概要

一、绩效飞轮常见问题

（二）8、绩效管理是人力资源部门的事吗？

9、引进绩效管理后为什么感觉工作量增大了

10、为什么有些企业的绩效管理会做成虎头蛇尾流于形式

11、可不可以照抄成功企业的绩效管理文件

12、实施绩效管理从哪里切入，如何最快见到效果。

二、企业绩效实战问答

1、设计人员或创意人员的绩效怎么做

2、分公司或合资公司对绩效指标有异议怎么办

3、绩效考核中出现奖励失误怎么办

4、核算周期长的项目如何做绩效考核

5、如何制定员工薪酬和奖励机制

6、如何对全国的业务人员绩效检查

7、对外联络部门和岗位如何考核

8、如何设定绩效考核中的电网？

9、底薪和绩效薪的比例怎么划分？

10、员工既不要奖励也要不处罚怎么办

绩效飞轮让管理飞起来

李践认为，管理就是管人，管人就是带作风。企业有企业的作风，团队有团队的作风，企业的战斗力取决于企业的作风问题。

在TOM公司，李践始终坚持任何一个员工进来，首先是训练作风，始终坚守三大作风：第一个认真。认真就是精益求精，全力以赴，专心致志。认真是品质，不管你的条件再好，你的企业、你的条件、你的制度都不能替代你员工认真的态度。第二个是快，就是高效率。第三个是诚信，就是坚守承诺。李践认为，这三条缺一不可。“绩效飞轮”让管理飞转起来

每个企业必须首先建立规则。李践认为，有了制度还不够，还不能成为系统，在制度的背后还必须有流程化、标准化，实质上就是表格化。如果企业要建立系统，就要遵循这个手段，一旦建立系统就会形成轨道，让每一个人都知道该怎么做，每一步做什么，最后达到想要达到的最终目的。因此，李践在公司内部大力推行绩效飞轮的系统管理，为TOM的管理装上超级发动机。

数字量化 让人人有绩效

在TOM公司有一句话：千斤重担万人挑，人人头上有指标。只要有人的地方就会有绩效，要么产生正面绩效，要么产生负面绩效。李践认为，让员工们“千斤重担万人挑”的关键点就在于数字量化的绩效！

而数字量化具体是如何做到的？在TOM的绩效飞轮中，第一步就是：层层分解。公司会将整体收入以及成本、利润等经济指标，逐一分解到下面的经理头上，然后由经理再次向下层层分解，直至分解到每个员工的头上。有了这些数字分解还不够，还要进行时间分解，还要有年、月的全部分解。李践说，公司2007年的各项数字早在2006年12月之前就已经全部分解出来了，他们在做之前就已经知道了目标和数字是多少，他们会准确地把所有数字分解到每月，每周，甚至是每日。

在对数字层层分解之后就要开展第二步，即时间对接。每个人的指标、月度指标、周指标、每日指标都要全部进行分解。因为，只有分解出数字来才能测评他做得对与不对，没有数字都是无效。

让绩效简单化

第一、“存活率”评估人力资源

管理学上有句名言：招对人比培训人更重要。李践对此非常认同，他把招对人看成了人力资源工作的第一核心。在他的绩效飞轮中，他把招聘人才的“成活率”作为对人力资源工作者的评估标准。

公司会用半年的时间来看结果，只要所招来的员工“存活率”没达到70%，也就是公司招了十个人，不管任何原因离开的人数超过了3个人，那么这个负责招聘的人就会受到影响，并且直接跟工资挂钩。如果“成活率”达到70%，他就可以得到百分之百的奖金。如果招来的十个人都留下来了，那么招聘人员的奖金就上涨，“成活率”越高，他的奖金就涨得越高。如果成活率下降了，那就说明他没有招对人，相应的奖金就要下降。

第二，分享学习制度，完善价值转换

人力资源部门的一个重要职责是培训。李践认为，培训其实是一种价值的转换，关系到员工的个人充电，创新能力的提升。在TOM有一个规定，不管多少人参加培训，公司都会把整体工资的10%作为培训金，每人每年有五千块钱的培训经费拨到人力资源部。这是平均的五千块，可能有人会花得多，有人会花得少。李践认为，在培训上如果花了五十万，那么对公司就要有500万的转换。在绩效飞轮里面有一系列的制度，所有员工参加培训，培训的员工都必须回来，叫做1：0.1，叫分享学习制度。如果在外面上了三天课，那么回来后就要用1.5天的时间给员工、属下做培训，如果不做培训，那么所有的培训费、生活费、差旅费自己承担。

第三，1：1分享改进制度

员工每次培训完了以后，公司还要组织进行营销学习。学习的目的就是改进。每个人都要找到自己的方法，今天上完这个课以后对我有帮助吗？李践要求，每个员工在每次学习以后都要填表。一个月下来上过什么课程，然后公司每个星期三都要组织上两个小时的培训。创建连队和学习型组织部是总经理的事情，但李践还是要求全体员工都要参与，在他看来学习型组织就像指导员一样，就是培训、作风、训练等等。每名员工一个月下来以后，公司就会发表格，每月上过什么课，不管是外部还是内部，上完课以后给公司的改进价值列出来，用数字表达，不准说形容词。不能说这个课听完以后我非常感动，非常有收益，语文在公司的管理中是苍白无力的，必须要用数字说话。

这样，相应的数字就统计出来了。这个数字要转到财务部，然后，由财务部来定论公司所进行的改进有多少？如果财务部统计出来，转换的价值正好是十倍，那么奖金就达到百分之百，如果低于10倍奖金就要下降，如果是高于10倍，奖金就会上涨。如果一个员工说他的工作是琐碎的，根本就没有数字，那么公司就会认为这个人不需要了。创意部门、研发部门的绩效考核

在李践的管理体系下，公司的创意部门、研发部门也都会有绩效的产生，比如说要以客户为导向，提成可能是50%，另外50%是需要和客户的合同兑现。第一个规定基本工资，第二个将近50%的提前预支奖金，还有50%是来自绩效。如果是我签了合同，那么我就提成了。如果你没有客户你总是有项目，公司就用项目来考核你。我没有客户，因为客户是很复杂的，很综合的，东西内容是很多的，我算不出客户的收入，那么就用

项目来考核。而对于财务的考核就要让财务和成本挂钩，如果是花钱跟营销挂钩。公司的利润是20%，公司的成本是80%，公司是10减8等于2，是20%的利润已经不得了。这个时候公司就会要求财务总监必须做到70%，不管前面的数字大或小，总体比例不会改变。对财务总监要求是成本下降，品质提升。如果比例超过70%，那么他的奖金就要下降，如果是低于70%，那么他的奖金就上涨。

时间圆饼图——非赢利部门的绩效考核

对于一些和钱没有关系的部门员工，比如保安，保洁等，李践也有科学的考核工具，它被称为“时间圆饼图”。公司把他们的工作时间算出来。你的岗位是什么，定责，你要完成哪些任务，定量，你的量是多少。七点钟开始上班，公司就规定了定岗、定责、定量。7：00—8：00打扫客户部，就这样下去，某个时间段里做什么，把其中所有的事情都量化，这样管理就简单了。

李践实施的绩效飞轮就是这样的原则，不管是什么样的员工，你的数据都要体现在相应的表格上。这样，管理就变成了很简单的事情。因为每个人都是用数字说话，销售团队用销售数字，工程团队用工程数字，而且目标一致，所有员工都知道要创造价值，都知道内外合一。

在绩效飞轮的数字量化管理中，数字被分成四个方面：财务、客户、产品、管理。这些数字一项一项都变成了指标，指标分解到月度指标，然后又分解到每日指标。谁在负责研发，谁在负责大客户开发等，都有专人、专职，如果到时间拿不出数字，就要受到处罚。

李践认为，所有的管理关键在于目标是不是明确。在对目标的明确化方面，他有两点建议：

1、制定目标的时候不是由上到下，要让员工先拿出计划，部门经理拿出计划。李践的经验是员工给他的数字比他自己制定出的普遍会高。高不一定能做得到，还要进行分析，所以要自下到上，不要强制压制员工。

检查系统化、表格化

在绩效飞轮的转动中，首先是把目标列出来，然后逐一找出方法，第三步就是评估检查。

李践认为，领导者就是检查者，安排的工作必须检查。没有检查就不会有执行力，所有的东西都在于检查、落实。

检查也要形成系统，即形成表格，而且检查也是要分层次来做。在TOM，每月有检查，每季度有检查，每年有检查。李践要求每一位部门经理都要完成检查任务：第一，“两会制度”必须做，不管有什么样的托词和理由。每天早上8：05晨会完毕以后，部门经理马上就要检查到每个团队。第二，每人每件事每天都要对照目标，中间的对照过程。第三，对照结果。例如，丁小姐打了20个电话，拜访了两个客户，王先生是新来的员工，不能拜访客户，要打40个电话。夕会时把所做的事情都列表交上来。丁小姐10个电话的情况怎么样，拜访两个客户结果怎样。王先生打了40个电话，怎么样，有什么障碍？

对于像客户名称、联系人、客户的需求，这些材料都需要经过经理的评估。李践说，他不需要每天进行检查，但是他可以抽查。如果他想看一下两年前某位员工拜访的一个客户，可以马上把两年前拜访的表格给调出来，看上面写着，拜访了多少客户，打了多少个客户电话。每天做完表格后复印给公司，公司就存起来了。如果公司要核查就可以随时拿出来。除了每日检查以外，还有领导人进行每周评估检查。李践让财务总裁把财务的收据列出来，预算的成本和利润是多少，如果是没有，那么马上要说技术原因。在评估检查时，他要求每个人都要发言，并把每个人的讲话控制在五分钟以内。大家都讲完之后，要进行相互讨论，最后，由他做总结，总结的格式是四个问题，第一个是上周的总结，找出差距。第二个是找出改进计划。如果成功了，成功经验是什么，如果是没有成功，那么失败的教训在哪里。第三个是本周的计划列出来，准备拜访几个客户。第四个是措施的计划是什么。

重奖重罚 高激励的反面是电网

检查评估之后就是奖罚分明。

李践认为，在团队里面奖要奖得心花怒放，罚要罚得胆战心惊。公司制定的策略是：不管公司效率再好，员工都是低底薪加高绩效。在三级城市，员工底薪是700块，底薪低了靠什么？就要靠高绩效。李践说，即使是在三级城市，他们的销售人员每个月也可以拿到6000块。靠的就是绩效！

奖罚分明为什么会带来那么大的力量？李践说，人永远是趋利避害的动物。他认为，人的行动力来自两点：一是追求快乐，二是逃离痛苦。在团队管理当中利是什么？利就是“奖”。一个好的组织是重奖重罚。俗话说“重奖之下必有勇夫”。虽然精神、思想、文化很重要，但是人是生活在现实生活当中，有一个管理手段是“以薪换心”。所有的管理者都不要低估物质的力量。在TOM的管理当中，李践还有很多的措施和手段，但是总的来说主要还是在奖励措施上要多元化，在多层次，在各个方面都要去奖励员工，要拥抱他，要拥护他，要赏识他。多元化多层次，就是达到一个级别就奖励一次。同时，处罚到什么程度？胆战心惊！设立电网，就是每一个岗位上设立一个最低标准。李践在公司内建立了很多电网，每个岗位每个员工，一进来就受教育，你的工作是什么，你的工作标准是什么，你达到了公司怎么样奖励你，如果没达到公司会怎样惩罚你。如果同意了就签字，如果不同意就什么都不要干。

奖励、激励 不忘压力

李践在TOM实施了各种奖励机制，有骆驼奖、骏马奖，还有最可爱的团队等。如果员工们一起达到指标，就可以达到经理待遇。李践说，在公司不分先后，不分学历，只要给公司创造了价值，而且是数字量化。比如，给部门经理职位设立的目标是800万，那么让每个员工都进行比赛，如果达到800万他就可以当部门经理，如果是超过800万，从超过800万那一天起这个员工就是部门经理。

其他的激励项目还有很多，包括读书、福利、升职激励、还有听课激励等。谁在排行榜最顶端，谁就可以去听他想听的课。李践说，公司已经通过此类方式培养了两个EMBA毕业的总经理，为每人交的学费高达30万。当然，公司是根据员工的级别来承担，承担完后员工要跟公司签订相应的契约。如果在上课期间，你现在的职务是总监，按照公

司比例是承担50%，你承担50%，但是你的业绩下降了，不能当总监了，那么学费就要停止。于是，这个员工就会在压力中感到，他必须要及时把所学的东西转化到企业身上，他们就会非常有动力和紧迫感，上课时他们就会非常专注，提高效率。

设立电网 三次末位离职

李践在公司内设立了业绩排行榜，每个员工都要在排行榜上排序，三次末位即离职。对新员工的业绩要求是三个月必须达到60%，如果达不到就离职。李践的妹妹曾来公司工作，她一来到公司就面临考核问题，差点没能过关。后来，她当上了经理，但是，由于业绩未达标而被迫自动离职。李践说，离职前，他妹妹曾要求他再给她五天时间，因为她有一个大单要签。但是，李践没有同意，因为根据规定，时间已经到了。

后记：管理的核心是什么，绩效的核心是什么？李践的答案很简单，那就是优胜劣汰、内外合一。

优胜劣汰，就是行者上，劣者下；而内外合一就是在制度面前，在绩效面前，要体现出内外一致，内外市场都不可以建立一个温暖的家。这就是管理，这就是企业，李践说。