国内知名开发商开业及在建全国商业地产项目[本站推荐]

第一篇：国内知名开发商开业及在建全国商业地产项目[本站推荐]

国内知名开发商开业及在建全国商业地产项目盘点

一、华润万象城项目已达到近20个

华润置地已经开始走入到二三线城市了，目前我们在全国拥有8个万象城项目，深圳万象城最早开业，杭州万象城在2010年4月已经开业，沈阳万象城在2011年5月15日开业，成都和南宁的万象城在2012年也即将开业，2013年青岛万象城也将开业，在2014年，郑州万象城也将入市，所以说我们万象城项目开始陆陆续续地拓展至二三线城市。上海等地项目筹备中

万象城第四城——成都华润二十四城·万象城 万象城第五城——南宁华润中心·万象城 万象城第六城——郑州华润中心·万象城 万象城第七城——青岛华润中心·万象城 万象城第八城——合肥华润中心·万象城

万象城第九城——重庆华润二十四城·万象城

万象城第十城——无锡华润新鸿基·万象城

万象城第十一城——西安华润万象城

万象城第十二城——常州华润万象城

万象城第十三城——泰州华润万象城

上海吴中路万象城，深圳第二个万象城，烟台万象城等项目也在启动中，华润置地与济南、青岛、淄博、威海、烟台等城市洽谈顺利，未来几年将形成诸多城市、诸多项目同时运作的区域战略布局。

与华润集团无关的万象城：福州万象城、烟台祥隆·万象城、合肥松芝万象城等

二、永旺摩尔大陆已开业9家

永旺摩尔属于美式郊区购物中心模式，和IKEA摩尔、SM摩尔类似

位于交通便利的交通，单层面积巨大，只有2至3层，总面积一般在11-15万平方米间

已开业aeon mall9家（不含普通JUSCO大卖场，除了青岛一号店较小，其他建面积都在10万平方米以上）：

北京昌平，天津新区，顺德，青岛2家，烟台，威海，淄博，潍坊，济宁

在建：

苏州、武汉、天津2号店、北京2号店等

三、银泰置地购物中心项目全国盘点

目前，银泰置地已经合肥、成都开发银泰中心，而杭州、宁波奉化、宁波北仑、宁波慈溪、嘉兴海宁、台州温岭、武汉武珞、西安曲江、芜湖华仑、哈尔滨群力、湖南衡阳的银泰城也将陆续建成开业。不久的将来，在重庆、攀枝花、内江、武汉、长沙、北京、苏州、无锡、济南、淄博、石家庄、呼和浩特、鄂尔多斯、义乌、温州等城市还将不断涌现出一批新的“银泰中心”或“银泰城”项目。

“银泰中心”，作为高端商业综合体，位于一线城市与经济发达的省会城市的核心商圈，汇集国际知名奢侈品牌的购物中心、豪华酒店、甲级智能写字楼和高档公寓等多种商业功能于一体，成为所在地区的城市地标。“银泰中心”以世界知名奢侈品品牌为主导，以高档百货、精品超市、高端餐饮娱乐、高级会所等为配套，是顶级人士奢享生活的完美所在。

“银泰城”，作为中高端商业综合体，位于一线与二线城市的副中心、或经济发达的三线城市的经济核心区，汇集了国内外知名品牌的购物中心、星级酒店、写字楼、住宅等多种商业功能于一体，形成城市新的商圈。“银泰城”以国际、国内时尚品牌为主导，以中高端流行百货、大型生活超市、特色餐饮、豪华影院、量贩式KTV、娱乐电玩城、数码连锁电器等为配套，是都市人时尚生活首选。

“银泰Mall”，作为超大型商业综合体，位于一线和发达的二线城市副中心或近郊，聚合国际知名奢侈品品牌、国际国内流行时尚品牌、时尚百货、精品超市、大型生活超市、大型餐饮娱乐场所、健身康体、家居生活馆、儿童主题馆、数码电器广场、汽车展示中心于一体，呈现给消费者一座庞大的商业时尚生活的梦幻之城。

银泰方面认为，多年在百货行业的积淀，使银泰系拥有庞大的品牌资源，这些品牌资源将能够给银泰商业地产项目带来更加科学合理的业态组合，国际化高效的商业管理团队，实现三大核心产品在全国的迅速扩张。

四、亚洲摩尔王SM广场中国项目达到9个

已开业SM广场：

SM厦门

SM泉州晋江

SM成都成华

SM厦门2期新生活广场

SM苏州吴中

在建中：

SM重庆渝北

SM淄博淄川

SM天津

SM厦门3期

1958年创办的 SM集团是菲律宾最大的上市公司，创始人菲律宾华侨施至成被称为“菲律宾零售业之父”，集团核心业务涵盖购物中心、酒店、零售、银行等领域。目前，世界上最大的十个购物中心SM有四个。

SM，在中国似初升的热情艳阳，在菲律宾却早已是人所皆知的商业传奇。集团拥有十分雄厚的实力，由7家上市公司组成，是菲律宾最大的上市公司之一。其核心业务涵盖零售业、购物商城、银行与金融、地产开发与旅游业四大板块。截止2010年，集团资产净值为3613.8亿菲律宾比索（约合人民币552亿元）。

作为集团业务的核心部分，SM集团自1985年在菲律宾首都马尼拉开设第一个大型购物中心后，过二十多年迅速发展，目前在菲律宾各地和中国境内已拥有45家大型综合购物中心，总建筑面积逾540万平方米，每日人流量近400万人次。其中，SM City North EDSA 是世界第三大购物中心，SM亚洲商城为世界第四大购物中心，而SM Megamall则是位居世界第七。目前，集团尚有5个购物中心在建设之中。

拥有一颗灼热赤子之心的施至成先生，从第一站投资故乡福建开始，便放眼中国拓商机。自进入中国市场以来，SM集团紧跟中国城市化进程，先后在厦门、晋江、成都、苏州、重庆、淄博、天津、新乡等地投资兴建购物中心。其中，于2010年11月26日奠基的 “SM天津滨海第一城”项目建筑面积达54万平米，计划投资近30亿人民币，除高端百货外、国内外知名品牌外，还将建有文化主题公园、IMAX影院等大型娱乐设施。建成后，这一项目将成为全球单体最大的购物中心之一。

集团管理层曾获得美国《时代》杂志专题报道并于2006年被《亚洲华尔街日报》评为最优秀的亚洲公司之一。被誉为“菲律宾零售业之父”的集团主席施至成先生的心愿是：“让中国的市民都能体验SM带来的MALL生活乐趣”。SM集团将秉持用心经营的作风、立足长远，紧抓机遇，逐步加大在中国的投资步伐，将真正的MALL生活带进每个人的生活。

五、龙湖天街系列项目达到10城17个

重庆

重庆北城天街、重庆时代天街、重庆西城天街、重庆MOCO家居、重庆星悦荟、重庆蓝调天街、重庆U城天街

北京

北京长楹天街、北京颐和星悦荟

成都

成都北城天街、成都时代天街、成都天街三千集

西安

西安北城天街

沈阳

沈阳天街

青岛

青岛天街

杭州

杭州天街

无锡

无锡时代天街、无锡悦城天街

常州

龙城北城天街、常州西城天街

上海

上海虹桥天街

龙湖集团已拥有11年高端商业地产运营经验，领域囊括“都市购物中心”、“区域主题购物中心”、“社区邻里生活中心”、“街区特色风情街”等商业类型。

目前，龙湖凭借其上市公司的雄厚实力，已在北京、重庆、成都、沈阳、西安、杭州、无锡等城市，与多家金融机构、世界500强，以及国内众多品牌商如沃尔玛、百安居、远东百货、UME国际影院、法拉利、MINICOOPER、劳力士、哈根达斯等合作，大手笔打造了10多个城市商业地标。龙湖集团目前已经开发建成的商业项目已逾200万方体量，其中北京龙湖长楹天街、重庆龙湖北城天街、成都龙湖天街三千集堪称龙湖“天街”系列商业综合体代表。

龙湖作为已经发展15年的全国化地产开发公司，商业地产已经成为龙湖集团的重点战略发展，目前已经开发建成的商业项目规模达60多万平方米，类型涉及区域型购物中心SHOPPING MALL（北城天街、西城天街），社区生活中心（晶郦馆、蓝调天街），生活卖场（紫都城商业区），还有规划中的酒店和办公写字楼。

六、金源时代购物中心6城6店已开业

金源集团第一个开业项目为模仿马尼拉知名摩尔SM MEGAMALL的北京金源时代购物中心项目，其后重庆金源购物中心开业，昆明、合肥、贵阳、长沙金源时代购物中心陆续开业，6个城市6个项目已经开业，郑州等地新项目准备中

七、水游城已拥有10个项目，盘锦今年开业

鹏欣集团水游城系统

已开业：2 家 南京水游城，天津水游城；

2012开业：盘锦水游城

在建和规划中;镇江、武汉、成都、湘潭、呼和浩特、济南、郑州水游城

水游城通常选址在一、二线城市的副中心、旧城改造的中心区和正在兴起的二三线新城市中心。”

鹏欣集团负责人介绍，鹏欣“十年百城”的战略布局主要在一线城市外围及二三线城市，特别是省会城市和经济比较发达的三线城市，分片区迅速占领市场，积累经验后再入主北京、上海等一线城市。

八、大悦城项目达到10个，要开业5个

自2007年北京西单大悦城诞生至今，大悦城走过了5个年头，沈阳中街大悦城、北京朝阳大悦城、上海大悦城在此后相继亮相。天津南开大悦城2011年底已经开业，大悦城家族亮相市场的项目已达5个。

在这5家大悦城之外，中粮还宣布了另外5家大悦城的最新进展（北京2+1待开业，沈阳1，上海1（2期在建），天津1+1待建，成都1待建，烟台1待建，深圳1待建）。

未来3年内还将有成都大悦城、烟台大悦城、天津中粮大道项目、北京安定门大悦城、深圳大悦城相继面世，其中成都、烟台、深圳都是大悦城首次进入的城市。大悦城以北京、上海、天津等一线城市为核心，辐射长三角、珠三角、环渤海等经济区的全国扩张路线初现端倪。

据了解，中粮高层对大悦城的要求很高，希望大悦城每到一个城市就能够成为该城市的时尚地标。如选址，须满足区域易达性；招商，须能请到全球最受欢迎的快时尚品牌；业态，新奇、丰富；建筑设计，必须打造亮点，与国际先进理念同步等。这种商业模式必定导致其不会是业内复制速度最快、复制成本最低的开发商。

九、凯德来福士广场在大陆达到9个

上海3，北京1，成都1，杭州1，宁波1，深圳1，重庆1 total9

凯德中国第九座来福士签定登陆重庆解放碑

来福士广场系列在大陆至今已有上海、北京二家购物中心开业，成都和宁波二家购物中心即将开业，深圳南油购物公园和杭州钱江新城项目在建，上海长宁来福士、上海卢湾来福士广场正在启动建设中，重庆来福士广场即将启动

来福士是集团旗下最具特色的世界知名综合商用项目品牌，也是狮城经济繁荣和文化的象征。每个来福士项目都仅选址门户城市最有潜力的优质地段，邀请大师级建筑师设计，并且自主开发、持有和管理。“来福士”英文名为“Raffles City”，“City”预示“城中之城”，意味着经济综合体和城市地标，不管是新加坡、巴林，还是中国的来福士，都涵盖国际甲级办公楼、购物广场、酒店、服务公寓等多种业态，对于提升所在区域的生活、商务价值，优化城市商业结构有着重要作用。

据凯德商用演示说明书内容介绍，目前凯德商用在5个国家（新加坡、中国、马来西亚、日本及印度）共有97个项目，其中在华项目达到56个。品牌包括来福士广场、凯德广场（原嘉贸和嘉信贸）等不同品牌

而这56个项目当中，正在经营的项目有42个。当中，2011年在中国就有3个商场开业，包括上海闵行凯德龙之梦、上海虹口凯德龙之梦等。未来三年内，将有7个项目于2012年开业，剩余7个则将于2013年或之前开业。

与此同时，凯德商用近期的几起大笔收购也集中在中国，包括2011年购入的苏州项目及重庆项目。

其中，苏州金鸡湖项目将建成当地最大的购物中心，开发成本约67.4亿元。重庆朝天门项目由凯德商用联合体以65亿元购得，已正式命名为“重庆来福士”，将建8座摩天大楼，这将是凯德中国的第九座、也是全球体量最大的来福士。

但显然，这还未能满足凯德商用在华的扩张欲望，未来3至5年，凯德商用在华的商业地产项目数量将增加至100个，这是凯德商用此前曾定下的发展计划。

十、太古集团大陆项目达到5个

已开业项目：北京太古三里屯village，广州太古汇；

在建项目：北京太古颐堤港即将开业，上海南京西路太古大中里，成都大慈寺项目等

太古地产于1972年在香港成立，业务涵盖三大领域，包括物业投资、物业买卖，以及酒店投资和管理，主要在香港及中国内地发展商业物业。目前，公司在香港的物业组合总楼面面积超过1400万平方呎(超过130万平方米)，其在香港已建成的主要投资物业包括太古广场和及太古城中心等。

在中国内地，太古地产于北京、上海、广州及成都拥有位处优越地段的已建成或正在兴建中的大型综合发展项目，已建成物业及正在发展的物业总楼面面积约为900万平方呎(约80万平方米)。

十一、恒隆广场大陆项目已达到9座，规划增至18座

香港恒隆集团在上海拥有徐家汇恒隆港汇广场和南京西路恒隆广场两项大型投资物业。2010年6月26日，沈阳皇城恒隆广场开业，沈阳第二个项目恒隆市府广场在建。之后，济南恒隆广场2011已开业，无锡、大连、天津恒隆广场项目均稳步推进，而昆明，是恒隆在内地开辟的第6个城市第九个项目。

而2006年就开始洽商的长沙五一商圈项目，由于动迁量太大，而迟迟没有启动。

规划新项目：

武汉

武汉·恒隆广场概念性方案通过，王太晖书记高度赞赏了香港恒隆的开发实力和设计水准，承诺将组建工作专班，确保在2012年6月底前实现土地挂牌。

合肥

9月16日，记者从合肥市委副书记、代市长张庆军与香港恒隆地产有限公司董事总经理陈南禄的会见中得知，恒隆广场相中了长江中路与宿州路交口的“老合肥饭店”这块黄金宝地。

来自香港投资物业的租金收入及溢利分别增长7%及8%，至14.83亿元及12.29亿元；中国内地物业方面，租金收入及溢利分别上升23%及15%，至13.93亿元及10.72亿元。集团表示，上海的恒隆广场和港汇恒隆广场，其购物商场再次录得卓越成绩；而济南的恒隆广场已于去年8月开幕，租出率达100%。沈阳的市府恒隆广场购物商场即将落成，现正进行招租，将于今年第四季开幕，其他内地发展项目亦进展良好。

恒隆集团（0010.HK）主席陈启宗曾对《第一财经日报》宣称：将在内地复制18个恒隆广场。这一数量又较其之前宣布的将在内地兴建12个大型商业项目的目标有所增加。

恒隆集团上海的2个购物中心的年业绩已经达到43亿和34亿，但恒隆集团也有看走眼的时候，上海浦东一向不为恒隆集团看好，但其香港老对手新鸿基去年却在浦东陆家嘴打造了极其成功的IFC上海国金中心，并已经赶上已开业10年的恒隆广场。

恒隆在香港并没有非常成功的购物中心项目，而其香港的老对手--太古集团，九龙仓，新鸿基，香港置地集团，和黄集团，嘉里集团等却已同时在大陆多个城市展开项目。

其中新鸿基不仅在上海北京等地拥有多个已开业及在建项目（上海国际APM最受瞩目），并和华润集团等合作了杭州万象城等项目，太古集团在上海北京成都广州也拥有多个项目

十二、万达广场在全国各地项目统计和城市分布(依据万达集团官网数据和媒体报道)

截止到2011年年底，全国万达广场总数是53个。新开业的万达广场是15个(武汉万达中心虽然也是2011年开业，但是它不属于综合体项目，故不在统计范围内)，其中江苏有4个，占26.6%，河北有3个，占20%。在建万达广场有32个，其中21个预计将在2012年开业。

已开业项目总数：53个(不包括在建项目)

项目区域分布：

华东区：上海

3、江苏

9、浙江

3、江西

1、山东

3、安徽1；华北区：北京

2、河北

3、天津

1、内蒙古2；东北区：黑龙江

3、吉林

2、辽宁3；西北区：陕西

2、宁夏1；西南区：四川

1、重庆

1、广西1；中南区：福建

3、广东

1、河南

2、湖北5。

项目城市分布：

北京

2、天津

1、包头

1、石家庄

1、唐山

1、廊坊

1、呼和浩特

1、哈尔滨

2、长春

2、沈阳

2、大连

1、大庆

1、西安

2、银川

1、成都

1、重庆

1、南宁

1、福州

2、厦门

1、广州

1、郑州

1、洛阳

1、武汉

3、宜昌

1、襄阳

1、上海

3、南京

3、泰州

1、常州

1、无锡

1、淮安

1、镇江

1、苏州

1、宁波

2、绍兴

1、合肥

1、南昌

1、青岛

2、济南1。

十三、凯德商用在华项目达到56个 将有7个项目于2012年开业

据凯德商用演示说明书内容介绍，目前凯德商用在5个国家（新加坡、中国、马来西亚、日本及印度）共有97个项目，其中在华项目达到56个。

而这56个项目当中，正在经营的项目有42个。当中，2011年在中国就有3个商场开业，包括上海闵行凯德龙之梦、上海虹口凯德龙之梦、北京凯德晶品。未来三年内，将有7个项目于2012年开业，剩余7个则将于2013年或之前开业。

与此同时，凯德商用近期的几起大笔收购也集中在中国，包括2011年购入的苏州项目及重庆项目。

其中，苏州金鸡湖项目将建成当地最大的购物中心，开发成本约67.4亿元。重庆朝天门项目由凯德商用联合体以65亿元购得，已正式命名为“重庆来福士”，将建8座摩天大楼，这将是凯德中国的第九座、也是全球体量最大的来福士。

但显然，这还未能满足凯德商用在华的扩张欲望，未来3至5年，凯德商用在华的商业地产项目数量将从目前的53个增加至100个，这是凯德商用此前曾定下的发展计划。

为了更好地配合扩张计划的顺利进行，更多的收购势在必行。

凯德商用指出，2011年11月，中国零售销售同比增长17.3%，通货膨胀也由2011年10月的4.4%下降至4.2%。凯德商用预计，2012年中国的GDP将由2011年的9.5%回落至9.0%，而信贷紧缩政策可能提供更多的收购机会。

就在凯德加码发行债券的同时，有消息就传出，凯德商用或将以股权换购或者项目收购方式介入成都佳乐国际城项目。

据佳乐国际回应，企业双方高层确有会晤洽谈，或合作开发佳乐国际城占地70余亩的商业地产，但具体合作模式尚不能确定。

据悉，目前凯德在成都已运营有德广场·金牛和凯德广场·沙湾2座购物中心，此外还有4个在建拟建项目。

十四、深国投印象城：

已开业项目：常熟、苏州、郑州、杭州、佛山（由新一城升级而来），宁波2012开业，杭州2013开业，合肥项目转给华润集团。

深国投广场：

深圳深国投广场、宝安深国投广场

新一城：

顺德新一城、惠阳新一城、北京新一城、佛山新一城（已升级为印象城）、马鞍山新一城

筹备项目：江阴、南京、扬州、林枫、天津、东莞、成都、益阳、肇庆、芜湖、重庆、漳州、湛江、泉州、茂名、男孩、长沙、扬州、南海、南昌、潍坊、淄博、绵阳、宜宾、德阳

十五、2011年，绿地在住宅销售收入上排名第三，在销售收入和面积两个指标上都仅次于万科和恒大。如果再把集团其他收入加进去，销售额达到1830亿元，已经远远超过万科，是以房地产为主营业务公司中的老大了。

当“地王”们招摇炫目暴得大名之时，低调的绿地一直在以另外的模式向南昌、南京、合肥、苏州、徐州、郑州、重庆、西安、太原、沈阳、长春等全国24个省60个城市渗透。

张玉良尤其喜欢使出“第一高楼”的杀手锏——目前绿地建成和在建超高层城市地标建筑达15幢，其中3幢摩天楼位列世界排名前十。摩天大楼属中长期投资，资金压力大，回收周期长，很多开发商望而却步，但绿地却深研“地方政府的战略和需求”。

十六、香港新世界K11项目盘点

香港和武汉K11已经开业，上海k11今年开业之外，新世界发展还将在未来3至5年投资约80亿元，在北京、天津、沈阳、重庆、广州等地开设6至7家Ｋ11购物艺术中心。预计到2013年至2014年，沈阳及北京项目将相继落成，其中沈阳项目的面积将是最大的。

据了解，位于香港尖沙咀、已开业一年的香港Ｋ11购物艺术中心，目前每周客流量已超过30万人次，较开业初期增加了32％；去年12月营业额同比增长约1倍。目前，内地顾客消费占到商场总销售的20％左右，人均消费4700元至4800元。商场未来还将继续优化商户组合，增加餐饮、潮流服饰及化妆品等商户比例，预期今年的商场人流将较去年同期增长15％，营业额将较去年增长30％左右。

十七、东方伟业系列广场将达到20多个

东方伟业（中国）投资控股有限公司创立于1996年，目前已形成的城市综合体项目品牌包括 “EASRWILL MALL东方伟业广场”、“EASTWILL TOWN东方伟业城市广场”、“EASTWILL SHOPPING东方名品荟”等，建立了商业地产投资管理、开发建设和商业运营的完整产业链，在北京、上海、天津、福建、江苏、浙江、内蒙古、广东等全国各地快速拓展，已开业及在建项目20多个，营建面积达到200多万平方米。

东方伟业携手沃尔玛、雅高集团等众多商业巨头，开始在上海全面选址布点。

十八、万科2011年底开了第一个城市综合体,估计今明两年就会开始全国复制

十九、中航旗下的中航城在深圳、赣州还有哪里也是复制好几个了

二十、宝龙的城市广场全国至少有5个了

第二篇：2012 国内知名开发商开业及在建全国商业地产项目盘点

一、华润万象城项目已达到近20个

华润置地已经开始走入到二三线城市了，目前我们在全国拥有8个万象城项目，深圳万象城最早开业，杭州万象城在2010年4月已经开业，沈阳万象城在2011年5月15日开业，成都和南宁的万象城在2012年也即将开业，2013年青岛万象城也将开业，在2014年，郑州万象城也将入市，所以说我们万象城项目开始陆陆续续地拓展至二三线城市。上海等地项目筹备中

万象城第四城——成都华润二十四城·万象城 万象城第五城——南宁华润中心·万象城 万象城第六城——郑州华润中心·万象城 万象城第七城——青岛华润中心·万象城 万象城第八城——合肥华润中心·万象城

万象城第九城——重庆华润二十四城·万象城

万象城第十城——无锡华润新鸿基·万象城

万象城第十一城——西安华润万象城

万象城第十二城——常州华润万象城

万象城第十三城——泰州华润万象城

上海吴中路万象城，深圳第二个万象城，烟台万象城等项目也在启动中，华润置地与济南、青岛、淄博、威海、烟台等城市洽谈顺利，未来几年将形成诸多城市、诸多项目同时运作的区域战略布局。

与华润集团无关的万象城：福州万象城、烟台祥隆·万象城、合肥松芝万象城等

二、永旺摩尔大陆已开业9家

永旺摩尔属于美式郊区购物中心模式，和IKEA摩尔、SM摩尔类似

位于交通便利的交通，单层面积巨大，只有2至3层，总面积一般在11-15万平方米间

已开业aeon mall9家（不含普通JUSCO大卖场，除了青岛一号店较小，其他建面积都在10万平方米以上）：

北京昌平，天津新区，顺德，青岛2家，烟台，威海，淄博，潍坊，济宁

在建：

苏州、武汉、天津2号店、北京2号店等

三、银泰置地购物中心项目全国盘点

银泰置地购物中心项目全国盘点

目前，银泰置地已经合肥、成都开发银泰中心，而杭州、宁波奉化、宁波北仑、宁波慈溪、嘉兴海宁、台州温岭、武汉武珞、西安曲江、芜湖华仑、哈尔滨群力、湖南衡阳的银泰城也将陆续建成开业。不久的将来，在重庆、攀枝花、内江、武汉、长沙、北京、苏州、无锡、济南、淄博、石家庄、呼和浩特、鄂尔多斯、义乌、温州等城市还将不断涌现出一批新的“银泰中心”或“银泰城”项目。

“银泰中心”，作为高端商业综合体，位于一线城市与经济发达的省会城市的核心商圈，汇集国际知名奢侈品牌的购物中心、豪华酒店、甲级智能写字楼和高档公寓等多种商业功能于一体，成为所在地区的城市地标。“银泰中心”以世界知名奢侈品品牌为主导，以高档百货、精品超市、高端餐饮娱乐、高级会所等为配套，是顶级人士奢享生活的完美所在。

“银泰城”，作为中高端商业综合体，位于一线与二线城市的副中心、或经济发达的三线城市的经济核心区，汇集了国内外知名品牌的购物中心、星级酒店、写字楼、住宅等多种商业功能于一体，形成城市新的商圈。“银泰城”以国际、国内时尚品牌为主导，以中高端流行百货、大型生活超市、特色餐饮、豪华影院、量贩式KTV、娱乐电玩城、数码连锁电器等为配套，是都市人时尚生活首选。

“银泰Mall”，作为超大型商业综合体，位于一线和发达的二线城市副中心或近郊，聚合国际知名奢侈品品牌、国际国内流行时尚品牌、时尚百货、精品超市、大型生活超市、大型餐饮娱乐场所、健身康体、家居生活馆、儿童主题馆、数码电器广场、汽车展示中心于一体，呈现给消费者一座庞大的商业时尚生活的梦幻之城。

银泰方面认为，多年在百货行业的积淀，使银泰系拥有庞大的品牌资源，这些品牌资源将能够给银泰商业地产项目带来更加科学合理的业态组合，国际化高效的商业管理团队，实现三大核心产品在全国的迅速扩张。

四、亚洲摩尔王SM广场中国项目达到9个 亚洲摩尔王SM广场中国项目达到9个

已开业SM广场：

SM厦门

SM泉州晋江

SM成都成华

SM厦门2期新生活广场

SM苏州吴中

在建中：

SM重庆渝北

SM淄博淄川

SM天津

SM厦门3期

1958年创办的 SM集团是菲律宾最大的上市公司，创始人菲律宾华侨施至成被称为“菲律宾零售业之父”，集团核心业务涵盖购物中心、酒店、零售、银行等领域。目前，世界上最大的十个购物中心SM有四个。

SM，在中国似初升的热情艳阳，在菲律宾却早已是人所皆知的商业传奇。集团拥有十分雄厚的实力，由7家上市公司组成，是菲律宾最大的上市公司之一。其核心业务涵盖零售业、购物商城、银行与金融、地产开发与旅游业四大板块。截止2010年，集团资产净值为3613.8亿菲律宾比索（约合人民币552亿元）。

作为集团业务的核心部分，SM集团自1985年在菲律宾首都马尼拉开设第一个大型购物中心后，过二十多年迅速发展，目前在菲律宾各地和中国境内已拥有45家大型综合购物中心，总建筑面积逾540万平方米，每日人流量近400万人次。其中，SM City North EDSA 是世界第三大购物中心，SM亚洲商城为世界第四大购物中心，而SM Megamall则是位居世界第七。目前，集团尚有5个购物中心在建设之中。

拥有一颗灼热赤子之心的施至成先生，从第一站投资故乡福建开始，便放眼中国拓商机。自进入中国市场以来，SM集团紧跟中国城市化进程，先后在厦门、晋江、成都、苏州、重庆、淄博、天津、新乡等地投资兴建购物中心。其中，于2010年11月26日奠基的 “SM天津滨海第一城”项目建筑面积达54万平米，计划投资近30亿人民币，除高端百货外、国内外知名品牌外，还将建有文化主题公园、IMAX影院等大型娱乐设施。建成后，这一项目将成为全球单体最大的购物中心之一。

集团管理层曾获得美国《时代》杂志专题报道并于2006年被《亚洲华尔街日报》评为最优秀的亚洲公司之一。被誉为“菲律宾零售业之父”的集团主席施至成先生的心愿是：“让中国的市民都能体验SM带来的MALL生活乐趣”。SM集团将秉持用心经营的作风、立足长远，紧抓机遇，逐步加大在中国的投资步伐，将真正的MALL生活带进每个人的生活。

五、龙湖天街系列项目达到10城17个 龙湖天街系列项目达到10城17个

重庆

重庆北城天街、重庆时代天街、重庆西城天街、重庆MOCO家居、重庆星悦荟、重庆蓝调天街、重庆U城天街

北京

北京长楹天街、北京颐和星悦荟

成都

成都北城天街、成都时代天街、成都天街三千集

西安

西安北城天街

沈阳

沈阳天街

青岛

青岛天街

杭州

杭州天街

无锡

无锡时代天街、无锡悦城天街

常州

龙城北城天街、常州西城天街

上海

上海虹桥天街

龙湖集团已拥有11年高端商业地产运营经验，领域囊括“都市购物中心”、“区域主题购物中心”、“社区邻里生活中心”、“街区特色风情街”等商业类型。

目前，龙湖凭借其上市公司的雄厚实力，已在北京、重庆、成都、沈阳、西安、杭州、无锡等城市，与多家金融机构、世界500强，以及国内众多品牌商如沃尔玛、百安居、远东百货、UME国际影院、法拉利、MINICOOPER、劳力士、哈根达斯等合作，大手笔打造了10多个城市商业地标。龙湖集团目前已经开发建成的商业项目已逾200万方体量，其中北京龙湖长楹天街、重庆龙湖北城天街、成都龙湖天街三千集堪称龙湖“天街”系列商业综合体代表。

龙湖作为已经发展15年的全国化地产开发公司，商业地产已经成为龙湖集团的重点战略发展，目前已经开发建成的商业项目规模达60多万平方米，类型涉及区域型购物中心SHOPPING MALL（北城天街、西城天街），社区生活中心（晶郦馆、蓝调天街），生活卖场（紫都城商业区），还有规划中的酒店和办公写字楼。

六、金源时代购物中心6城6店已开业

金源集团第一个开业项目为模仿马尼拉知名摩尔SM MEGAMALL的北京金源时代购物中心项目，其后重庆金源购物中心开业，昆明、合肥、贵阳、长沙金源时代购物中心陆续开业，6个城市6个项目已经开业，郑州等地新项目准备中

七、水游城已拥有10个项目，盘锦今年开业

鹏欣集团水游城系统

已开业：2 家 南京水游城，天津水游城；

2012开业：盘锦水游城

在建和规划中;镇江、武汉、成都、湘潭、呼和浩特、济南、郑州水游城

水游城通常选址在一、二线城市的副中心、旧城改造的中心区和正在兴起的二三线新城市中心。”

鹏欣集团负责人介绍，鹏欣“十年百城”的战略布局主要在一线城市外围及二三线城市，特别是省会城市和经济比较发达的三线城市，分片区迅速占领市场，积累经验后再入主北京、上海等一线城市。

八、大悦城项目达到10个，要开业5个

自2007年北京西单大悦城诞生至今，大悦城走过了5个年头，沈阳中街大悦城、北京朝阳大悦城、上海大悦城在此后相继亮相。天津南开大悦城2011年底已经开业，大悦城家族亮相市场的项目已达5个。

在这5家大悦城之外，中粮还宣布了另外5家大悦城的最新进展（北京2+1待开业，沈阳1，上海1（2期在建），天津1+1待建，成都1待建，烟台1待建，深圳1待建）。

未来3年内还将有成都大悦城、烟台大悦城、天津中粮大道项目、北京安定门大悦城、深圳大悦城相继面世，其中成都、烟台、深圳都是大悦城首次进入的城市。大悦城以北京、上海、天津等一线城市为核心，辐射长三角、珠三角、环渤海等经济区的全国扩张路线初现端倪。

据了解，中粮高层对大悦城的要求很高，希望大悦城每到一个城市就能够成为该城市的时尚地标。如选址，须满足区域易达性；招商，须能请到全球最受欢迎的快时尚品牌；业态，新奇、丰富；建筑设计，必须打造亮点，与国际先进理念同步等。这种商业模式必定导致其不会是业内复制速度最快、复制成本最低的开发商。

九、凯德来福士广场在大陆达到9个 凯德来福士广场在大陆达到9个

上海3，北京1，成都1，杭州1，宁波1，深圳1，重庆1 total9

凯德中国第九座来福士签定登陆重庆解放碑

来福士广场系列在大陆至今已有上海、北京二家购物中心开业，成都和宁波二家购物中心即将开业，深圳南油购物公园和杭州钱江新城项目在建，上海长宁来福士、上海卢湾来福士广场正在启动建设中，重庆来福士广场即将启动

来福士是集团旗下最具特色的世界知名综合商用项目品牌，也是狮城经济繁荣和文化的象征。每个来福士项目都仅选址门户城市最有潜力的优质地段，邀请大师级建筑师设计，并且自主开发、持有和管理。“来福士”英文名为“Raffles City”，“City”预示“城中之城”，意味着经济综合体和城市地标，不管是新加坡、巴林，还是中国的来福士，都涵盖国际甲级办公楼、购物广场、酒店、服务公寓等多种业态，对于提升所在区域的生活、商务价值，优化城市商业结构有着重要作用。

据凯德商用演示说明书内容介绍，目前凯德商用在5个国家（新加坡、中国、马来西亚、日本及印度）共有97个项目，其中在华项目达到56个。品牌包括来福士广场、凯德广场（原嘉贸和嘉信贸）等不同品牌

而这56个项目当中，正在经营的项目有42个。当中，2011年在中国就有3个商场开业，包括上海闵行凯德龙之梦、上海虹口凯德龙之梦等。未来三年内，将有7个项目于2012年开业，剩余7个则将于2013年或之前开业。

与此同时，凯德商用近期的几起大笔收购也集中在中国，包括2011年购入的苏州项目及重庆项目。

其中，苏州金鸡湖项目将建成当地最大的购物中心，开发成本约67.4亿元。重庆朝天门项目由凯德商用联合体以65亿元购得，已正式命名为“重庆来福士”，将建8座摩天大楼，这将是凯德中国的第九座、也是全球体量最大的来福士。

但显然，这还未能满足凯德商用在华的扩张欲望，未来3至5年，凯德商用在华的商业地产项目数量将增加至100个，这是凯德商用此前曾定下的发展计划。

十、太古集团大陆项目达到5个

已开业项目：北京太古三里屯village，广州太古汇；

在建项目：北京太古颐堤港即将开业，上海南京西路太古大中里，成都大慈寺项目等

太古地产于1972年在香港成立，业务涵盖三大领域，包括物业投资、物业买卖，以及酒店投资和管理，主要在香港及中国内地发展商业物业。目前，公司在香港的物业组合总楼面面积超过1400万平方呎(超过130万平方米)，其在香港已建成的主要投资物业包括太古广场和及太古城中心等。

在中国内地，太古地产于北京、上海、广州及成都拥有位处优越地段的已建成或正在兴建中的大型综合发展项目，已建成物业及正在发展的物业总楼面面积约为900万平方呎(约80万平方米)。

十一、恒隆广场大陆项目已达到9座，规划增至18座

香港恒隆集团在上海拥有徐家汇恒隆港汇广场和南京西路恒隆广场两项大型投资物业。2010年6月26日，沈阳皇城恒隆广场开业，沈阳第二个项目恒隆市府广场在建。之后，济南恒隆广场2011已开业，无锡、大连、天津恒隆广场项目均稳步推进，而昆明，是恒隆在内地开辟的第6个城市第九个项目。

而2006年就开始洽商的长沙五一商圈项目，由于动迁量太大，而迟迟没有启动。

规划新项目：

武汉

武汉·恒隆广场概念性方案通过，王太晖书记高度赞赏了香港恒隆的开发实力和设计水准，承诺将组建工作专班，确保在2012年6月底前实现土地挂牌。

合肥

9月16日，记者从合肥市委副书记、代市长张庆军与香港恒隆地产有限公司董事总经理陈南禄的会见中得知，恒隆广场相中了长江中路与宿州路交口的“老合肥饭店”这块黄金宝地。

来自香港投资物业的租金收入及溢利分别增长7%及8%，至14.83亿元及12.29亿元；中国内地物业方面，租金收入及溢利分别上升23%及15%，至13.93亿元及10.72亿元。集团表示，上海的恒隆广场和港汇恒隆广场，其购物商场再次录得卓越成绩；而济南的恒隆广场已于去年8月开幕，租出率达100%。沈阳的市府恒隆广场购物商场即将落成，现正进行招租，将于今年第四季开幕，其他内地发展项目亦进展良好。

恒隆集团（0010.HK）主席陈启宗曾对《第一财经日报》宣称：将在内地复制18个恒隆广场。这一数量又较其之前宣布的将在内地兴建12个大型商业项目的目标有所增加。

恒隆集团上海的2个购物中心的年业绩已经达到43亿和34亿，但恒隆集团也有看走眼的时候，上海浦东一向不为恒隆集团看好，但其香港老对手新鸿基去年却在浦东陆家嘴打造了极其成功的IFC上海国金中心，并已经赶上已开业10年的恒隆广场。

恒隆在香港并没有非常成功的购物中心项目，而其香港的老对手--太古集团，九龙仓，新鸿基，香港置地集团，和黄集团，嘉里集团等却已同时在大陆多个城市展开项目。

其中新鸿基不仅在上海北京等地拥有多个已开业及在建项目（上海国际APM最受瞩目），并和华润集团等合作了杭州万象城等项目，太古集团在上海北京成都广州也拥有多个项目

十三、万达广场在全国各地项目统计和城市分布

截止到2011年年底，全国万达广场总数是53个。新开业的万达广场是15个(武汉万达中心虽然也是2011年开业，但是它不属于综合体项目，故不在统计范围内)，其中江苏有4个，占26.6%，河北有3个，占20%。在建万达广场有32个，其中21个预计将在2012年开业。

已开业项目总数：53个(不包括在建项目)

项目区域分布：

华东区：上海

3、江苏

9、浙江

3、江西

1、山东

3、安徽1；华北区：北京

2、河北

3、天津

1、内蒙古2；东北区：黑龙江

3、吉林

2、辽宁3；西北区：陕西

2、宁夏1；西南区：四川

1、重庆

1、广西1；中南区：福建

3、广东

1、河南

2、湖北5。

项目城市分布：

北京

2、天津

1、包头

1、石家庄

1、唐山

1、廊坊

1、呼和浩特

1、哈尔滨

2、长春

2、沈阳

2、大连

1、大庆

1、西安

2、银川

1、成都

1、重庆

1、南宁

1、福州

2、厦门

1、广州

1、郑州

1、洛阳

1、武汉

3、宜昌

1、襄阳

1、上海

3、南京

3、泰州

1、常州

1、无锡

1、淮安

1、镇江

1、苏州

1、宁波

2、绍兴

1、合肥

1、南昌

1、青岛

2、济南1。

凯德商用在华项目达到56个 将有7个项目于2012年开业

据凯德商用演示说明书内容介绍，目前凯德商用在5个国家（新加坡、中国、马来西亚、日本及印度）共有97个项目，其中在华项目达到56个。

而这56个项目当中，正在经营的项目有42个。当中，2011年在中国就有3个商场开业，包括上海闵行凯德龙之梦、上海虹口凯德龙之梦、北京凯德晶品。未来三年内，将有7个项目于2012年开业，剩余7个则将于2013年或之前开业。

与此同时，凯德商用近期的几起大笔收购也集中在中国，包括2011年购入的苏州项目及重庆项目。

其中，苏州金鸡湖项目将建成当地最大的购物中心，开发成本约67.4亿元。重庆朝天门项目由凯德商用联合体以65亿元购得，已正式命名为“重庆来福士”，将建8座摩天大楼，这将是凯德中国的第九座、也是全球体量最大的来福士。

但显然，这还未能满足凯德商用在华的扩张欲望，未来3至5年，凯德商用在华的商业地产项目数量将从目前的53个增加至100个，这是凯德商用此前曾定下的发展计划。

为了更好地配合扩张计划的顺利进行，更多的收购势在必行。

凯德商用指出，2011年11月，中国零售销售同比增长17.3%，通货膨胀也由2011年10月的4.4%下降至4.2%。凯德商用预计，2012年中国的GDP将由2011年的9.5%回落至9.0%，而信贷紧缩政策可能提供更多的收购机会。

就在凯德加码发行债券的同时，有消息就传出，凯德商用或将以股权换购或者项目收购方式介入成都佳乐国际城项目。

据佳乐国际回应，企业双方高层确有会晤洽谈，或合作开发佳乐国际城占地70余亩的商业地产，但具体合作模式尚不能确定。

据悉，目前凯德在成都已运营有德广场·金牛和凯德广场·沙湾2座购物中心，此外还有4个在建拟建项目。

十四、深国投印象城：

已开业项目：常熟、苏州、郑州、杭州、佛山（由新一城升级而来），宁波2012开业，杭州2013开业，合肥项目转给华润集团。

深国投广场：

深圳深国投广场、宝安深国投广场

新一城：

顺德新一城、惠阳新一城、北京新一城、佛山新一城（已升级为印象城）、马鞍山新一城

筹备项目：江阴、南京、扬州、林枫、天津、东莞、成都、益阳、肇庆、芜湖、重庆、漳州、湛江、泉州、茂名、男孩、长沙、扬州、南海、南昌、潍坊、淄博、绵阳、宜宾、德阳

十五、绿地

2011年，绿地在住宅销售收入上排名第三，在销售收入和面积两个指标上都仅次于万科和恒大。如果再把集团其他收入加进去，销售额达到1830亿元，已经远远超过万科，是以房地产为主营业务公司中的老大了。

当“地王”们招摇炫目暴得大名之时，低调的绿地一直在以另外的模式向南昌、南京、合肥、苏州、徐州、郑州、重庆、西安、太原、沈阳、长春等全国24个省60个城市渗透。

张玉良尤其喜欢使出“第一高楼”的杀手锏——目前绿地建成和在建超高层城市地标建筑达15幢，其中3幢摩天楼位列世界排名前十。摩天大楼属中长期投资，资金压力大，回收周期长，很多开发商望而却步，但绿地却深研“地方政府的战略和需求”。

十六、香港新世界K11项目盘点

香港和武汉K11已经开业，上海k11今年开业之外，新世界发展还将在未来3至5年投资约80亿元，在北京、天津、沈阳、重庆、广州等地开设6至7家Ｋ11购物艺术中心。预计到2013年至2014年，沈阳及北京项目将相继落成，其中沈阳项目的面积将是最大的。

据了解，位于香港尖沙咀、已开业一年的香港Ｋ11购物艺术中心，目前每周客流量已超过30万人次，较开业初期增加了32％；去年12月营业额同比增长约1倍。目前，内地顾客消费占到商场总销售的20％左右，人均消费4700元至4800元。商场未来还将继续优化商户组合，增加餐饮、潮流服饰及化妆品等商户比例，预期今年的商场人流将较去年同期增长15％，营业额将较去年增长30％左右。

十七、东方伟业系列广场将达到20多个

东方伟业（中国）投资控股有限公司创立于1996年，目前已形成的城市综合体项目品牌包括 “EASRWILL MALL东方伟业广场”、“EASTWILL TOWN东方伟业城市广场”、“EASTWILL SHOPPING东方名品荟”等，建立了商业地产投资管理、开发建设和商业运营的完整产业链，在北京、上海、天津、福建、江苏、浙江、内蒙古、广东等全国各地快速拓展，已开业及在建项目20多个，营建面积达到200多万平方米。

东方伟业携手沃尔玛、雅高集团等众多商业巨头，开始在上海全面选址布点。

第三篇：全国知名高校及联系方式

全国知名高校及联系方式

北京地区

清华大学

电话： 010-62770325 地址： 北京海淀区清华大学研究生招生办公室

邮编： 100084

北京大学

电话： 010-62751354

地址： 北京海淀区颐和园路5号北京大学红二楼2101室2102室2106室

邮编： 100871

邮箱： Email： grszsb@pku.edu.cn

中国地震局 地球物理研究所

地址：北京海淀区民族大学南路5号

邮编：100081 电话：010-68415364 传真：010-68415372 电邮：maogm@cdsn.org.cn 或 maogm@sina.com

北京工业大学

Email: graduate@bjpu.edu.cn 联系电话：(010)67391600 邮政编码 ：100022

通讯地址：北京市朝阳区平乐园100号

北京林业大学

地 址: 北京市海淀区清华东路35号

邮政编码: 100083 电 话: 62338380 联系人: 王国柱

中国原子能科学 研究院

通讯地址：北京市275信箱73分箱

邮政编码：102413 联系人： 范崇民

联系电话：(010)69357800 传真：(010)69357008 Email: luyl@iris.ciae.ac.cn

装甲兵工程学院

学院地址：北京市丰台区长辛店杜家坎21号 邮政编码100072 联系部门：研究生招生办公室

联系人：庞磊

联系电话：010-66717273(民线)0201-717273(军线)

中国科学院 研究生院

地址： 北京市石景山区玉泉路（甲）19号

邮编： 100049 邮箱： ao@gscas.ac.cn 传真： 010-88256215 010-82649886 联系电话：010-82682512

北京大学医学部

电话：（010）82802338或82802337 地址： 北京市北京大学医学部研招办

邮编： 100083 邮箱： zsyjs@bjmu.edu.cn

北京师范大学

电话： 010-58808156 地址： 北京市新街口外大街19号

邮编： 100875 邮箱： yzhb@bnu.edu.cn 传真： 010-58800519

对外经济贸易大学

电话： 010-64492151 地址： 北京市朝阳区惠新东街10号对外经济贸易大学86# 邮编： 100029 邮箱： yzbtao@126.com 传真： 010-64495202(fax)

北京中医药大学

地址：北京市北三环东路11号

电话：010－64286502 邮政编码：100029

邮箱： jwczsb@bjucmp.edu.cn 传真：(010)64286231

北京外国语大学

通讯地址：北京外国语大学研招办

邮政编码：100089 电话：010－88816246 邮箱： bwyjsb@mail.bfsu.edu.cn

中国人民大学

电话： 010-62515340 地址： 北京市海淀区中关村大街 59 号中国人民大学研究生招生办公室

邮编： 100872 邮箱： yzhaoban@ruc.edu.cn 传真： 010-62515340

北京航空航天大学

电话： 010-82316033

地址： 北京市海淀区学院路37号北京航空航天大学研究生招生办公室

邮编： 100083 邮箱： yzbbuaa@buaa.edu.cn 传真： 010-82328059

北京理工大学

电话： 010-68912286 地址： 北京市海淀区中关村南大街 5号北京理工大学研招办

邮编： 100081 邮箱： yjszb@bit.edu.cn

中国政法大学

电话： 010-62229807 地址： 北京市海淀区西土城路25号

邮编： 100088

首都师范大学

电话： 010-68902658 地址： 北京市西三环北路105号

邮编： 100037 邮箱： yjszb@mail.cnu.edu.cn 传真： 010-68428574

中国农业大学

电话： 010-62732884 地址： 北京市海淀区清华东路17号

邮编： 100083

北方交通大学

电话： 010-51688681 地址： 北京市海淀区上园村3号

邮编： 100044 传真： 010-51688153

中央民族大学

电话： 68933922(Fax)/2902?? 地址： 北京市海淀区中关村南大街27号

邮编： 100081 邮箱： zb@cun.edu.cn

zhshb_cun@sohu.com 传真： 68933922(Fax)/2902

华北电力大学(北京)

电话：（010）80798475 地址： 北京德胜门外朱辛庄华北电力大学（北京）研究生招生办公室

邮编： 102206 邮箱： yanzhaoban@ncepubj.edu.cn 传真：（010）80795820

北京工商大学

电话： 010-68984643，68987086，68984392 地址： 北京市阜成路路33号

邮编： 100037 邮箱： yzb@btbu.edu.cn

北京邮电大学

电话： 010-62282045 地址： 北京市海淀区西土城路十号

邮编： 100876 邮箱： zsb@bupt.edu.cn 传真： 010-62283407

北京体育大学

单位地址：北京市海淀区中关村北大街 邮政编码：100084 联系人：李静 电话：010-62989361 邮箱： yjsb@bsu.edu.cn

yanzhaoban@126.com

首都医科大学

电话： 010-63051277 地址： 北京市 右安门外西头条10号

邮编： 100054 邮箱： xiao@cpums.edu.cn

中国人民公安大学

电话： 010-83903086 地址： 北京市西城区木樨地南里 中国人民公安大学研究部综合办公室

邮编： 100038 邮箱： cppsuyz@sina.com 传真：（010）83903102

北京电影学院

电话： 010－82048899转485 地址： 北京海淀区西土城路4号

邮编： 100088 邮箱： yanjiusheng@bfa.edu.cn

中央戏剧学院

电话： 010-84037134 地址： 北京市东城区东棉花胡同39号中央戏剧学院研究生部（北区）

邮编： 100710

北京物资学院

电话： 010-89534461 地址： 北京市通州区西富河园北京物资学院研究生部

邮编： 101149 邮箱： wyyjsgao@163.com 传真： 010-89534461

北京印刷学院

电话： 60261222、60261063 地址： 北京大兴黄村兴华北路25号

邮编： 102600 邮箱： yanjiushengbu@bigc.edu.cn 传真： Fax:60261062

首都体育学院

电话： 010-82099034 地址： 北京市北三环西路11号

邮编： 100088 邮箱： mailto:yanjiushengbu@bigc.edu.cn 传真： Fax:010-82099034

广东地区

联系方式

华南理工大学

通信地址：广州市天河区五山路381号

邮政编码：510640 联系电话：(020)87113401 传真：(020)87110608 Email：adyzb@scut.edu.cn

湛江海洋大学

地 址：广东省湛江市解放东路40号

邮政编码：524025 电 话：(0759)2362490 电子信箱：yjs@zjou.edu.cn

五邑大学

联系地址：广东省江门市五邑大学研究生办公室(529020)联系人：王老师、张老师

E-mail: yjs@wyu.edu.cn 传真: 0750-3296180

电话：0750-3296182、3296181、3296180

汕头大学

联系人：姚 红、顾向欣

地址：广东省汕头市大学路243号

邮编：515063 Email：o_yjsc@stu.edu.cn 电话:(0754)2902424 传真：(0754)2902435

广东工业大学

联系电话：(020)37626436, 37626505, 37627201 电子信箱：jdyx@gdut.edu.cn 联系人：陈老师

广东商学院

电话： 020-84096846，84096782，84096237 地址： 广州市海珠区赤沙路21号

邮编： 510320 邮箱： yjsc@gdcc.edu.cn 传真： 020-84096846

广州医学院

电话： 020-81340542 地址： 广州市东风西路195号广州医学院研究生招生办公室

邮编： 510182

广州中医药大学

电话：(020）36585497

地址： 广东省广州市机场路12号 广州中医药大学研究生招生办公室

邮编： 510405 传真：(020）36585498

深圳大学

电话：（0755）26536177 地址： 广东省深圳市南山区深圳大学研究生招生办公室

邮编： 518060

中山大学

电话： 020-84111686，020-84113696 地址： 广州市新港西路135号 邮编： 510275

暨南大学

电话： 0086-20-85220045 地址： 广州暨南大学研究生招生办公室

邮编： 510632 邮箱： oyzb@jnu.edu.cn 传真： 0086-20-85220048

广东外语外贸大学

电话： 020-36207044 地址： 广州市白云大道北2号

邮编： 510420 邮箱： zzpzzf@163.com

广州大学

地址：广州市大学城外环西路230号

邮政编码：510006 联系人：詹东歌

深圳大学

通讯地址：广东省深圳市南山区深圳大学研究生办公室 邮政编码：518060 联系电话：(0755)6536177

华南农业大学

电话： 020－85280066 85280066 地址： 广东省广州市天河区五山

邮编： 510642 邮箱： panke@scau.edu.cn 传真：（020)85280066

华南师范大学

电话： 020－85213863 地址： 华南师范大学研究生招生办公室

邮编： 510631 传真： 020－85211115

第一军医大学

电话： 020-61648523 地址： 广州市广州大道北1838号

邮编： 510515 邮箱： zsb@fimmu.com

传真： 020-61648524

广东医学院

电话：（0759）2388524 地址： 广东省湛江市霞山区文明东路2号

邮编： 524023 邮箱： gdmcyjsk@gdmc.edu.cn 传真： 0759－2284104

天津地区

联系方式

天津工业大学

地址：天津市程林庄路63号天津工业大学研究生招生办公室

邮编：300160 E-mail：yjsb@mail.tjpu.edu.cn 联系人：管宝云

电 话：(022)24528016 传真：(022)24528016

天津科技大学

地址：天津市河西区大沽南路1038号 邮政编码：300222 E-mail： yjsh@tust.edu.cn 联系人：王振声、李海芳

联系电话：(022)28193602，28193603

天津理工大学

电话： 022—23679731 地址： 天津市南开区红旗南路263号 邮编： 300191 邮箱： yjsb@mail.tjut.edu.cn

天津大学

电话： 86－22－27406405 地址： 天津市南开区卫津路92号天津大学研究生招生办公室

邮编： 300072 邮箱： yzb@tju.edu.cn

南开大学

电话： 022－23502121 地址： 天津市南开区卫津路94号

邮编： 300071

天津师范大学

电话： 022-23766505 地址： 天津市河西区卫津路241号

邮编： 300074

天津医科大学

电话：(022)23542747 邮箱： YZB@tijmu.ed.cn 传真： 2223542747

天津外国语学院

电话： 022-23286923 022-23247377 地址： 天津市河西区马场道117号 天津外国语学院招生办公室

邮编： 300204 邮箱： mailto:YZB@tijmu.ed.cn 传真： 022-23281661

天津音乐学院

电话： 022-24160044 地址： 天津河东区十一经路五十七号

邮编： 300171 邮箱： mailto:YZB@tijmu.ed.cn

天津城市建设学院

邮政编码：300384 通信地址：天津市西青区津静公路26号

联 系 人：林老师

办公电话：(022)23085039/40 传真号码：(022)23085040 电子邮箱：ysb@tjuci.edu.cn

河北地区

联系方式

军械工程学院

通信地址：石家庄市军械工程学院研究生处

邮编：050003 电话：0311-7992123 联系人：马丽嘉

河北大学

地 址: 河北省保定市合作路88号

邮政编码: 071002 电 话: 0312-5079489 联 系 人: 翟亚军

燕山大学

联系人：王凤兰

电话：0335－8057077 地址：秦皇岛河北大街西段438号

邮政编码：066004

河北师范大学

通讯地址：石家庄裕华东路113号

邮编 ：050016 传真：0311-86269490 邮箱：yjsxy@mail.hebtu.edu.cn

石家庄铁道学院

邮政编码：050043

地址：石家庄市北环东路15号

电话：0311-7935136 联 系 人：杨 茜

华北电力大学

电话： 0312-7522636 地址： 河北省保定市青年路204号

邮编： 071003 邮箱： hdyzb@163.com

河北农业大学

电话： 0312-7521283 地址： 中国河北省保定市灵雨寺街38号

邮编： 071001 邮箱： webmasters@mail.hebau.edu.cn

上海地区

联系方式

复旦大学

电话： 021-65642673 65643991 地址： 上海市邯郸路220号

邮编： 200433 邮箱： gs_admission@fudan.edu.cn 传真： 021-65644159

同济大学

电话： 021－65982944 地址： 上海市四平路1239号瑞安楼底楼

邮编： 200092 邮箱： yzb@gs.tongji.edu.cn 传真： 021-65988292

东华大学

(原中国纺织大学)

电话： 021-62373355 地址： 上海延安西路1882号

邮编： 200051 邮箱： yjsdep@dhu.edu.cn 传真： 021-62194241

华东理工大学

电话： 021—64252453 地址： 上海市梅陇路130号

邮编： 200237 邮箱： yzb@ecust.edu.cn 传真： 021—64253013

华东师范大学

电话： 021-62232921 地址： 上海市中山北路3663号

邮编： 200062 邮箱： zsb@yjsy.ecnu.edu.cn

上海财经大学

电话： 021-65903795、65903941 地址： 上海市武川路111号

邮编： 200434 邮箱： yzb@mail.shufe.edu.cn 传真： 021-65904319

上海交通大学

电话：（021）62932423 62821069 地址： 上海市华山路1954号，上海交通大学研究生招生办公室

邮编： 200030 邮箱： zhangy@sjtu.edu.cn 传真：（021）62822678

上海大学

电话： 021-66133763 地址： 上海市宝山区上大路99号

邮编： 200436 传真： 021-66132245

上海师范大学

电话： 021-64322314 地址： 上海市桂林路100号（校部综合楼5楼）

邮编： 200234

上海海运学院

电话： 021－68537753 地址： 上海市浦东大道1550号

邮编： 200135 邮箱： yzb@shmtu.edu.cn 传真： 021－68537753

上海外国语大学

电话： 021－65311900－2239 地址： 上海市大连西路550号上外研招办

邮编： 200083 传真： 021－65421261 021－65164127

上海水产大学

电话： 021－65710727 地址： 上海市军工路334号

邮编： 200090 邮箱： yjsb@shfu.edu.cn 传真： 021-65710083

华东政法学院

电话：(021)62071533

地址： 上海市万航渡路1575号17号楼203室

邮编： 200042 邮箱： wulynn@126.com 传真： 021-62071632

江苏地区

联系方式

河海大学

地址：南京市西康路1号

邮政编码：210098 电话：025-378630

3联 系 人：高雪梅

解放军理工大学

邮编：210007 地址：南京市白下区海福巷1号

联系人：张 华

电话：(民)025－4876268转64061(军)0501—64061 电子信箱: yzb64035@sohu.com

南京林业大学

E-mail: grad2@njfu.edu.cn 地 址：南京龙蟠路新庄 邮政编码：210037 电 话：025-5427772 联 系 人：曹 扬

南京大学

电话：(025)83593251 地址： 南京汉口路22号

邮编： 210093

南京航空航天大学

电话： 025-84892487 地址： 南京市御道街29号

邮编： 210016

江苏大学

电话： 0511-8780086 地址： 镇江市学府路301号

邮编： 212013 邮箱： yanzb@ujs.edu.cn 传真： 0511-8797786

南京师范大学

电话： 025-85891892 地址： 南京市宁海路122号

邮编： 210097 邮箱： ksfu@njnu.edu.cn

南京医科大学

电话： 025-86862689 地址： 江苏省南京市汉中路140号南京医科大学研究生处

邮编： 210029 邮箱： yjsc@njmu.edu.cn

南京邮电学院

电话：（025）83492350 地址： 南京.新模范马路66号

邮编： 210003 邮箱： yzb@njupt.edu.cn

中国矿业大学

电话： 0516－3885990 地址： 江苏省徐州市翟山

邮编： 221008

南京理工大学

电话： 025-84438725或84315498 地址： 南京理工大学研究生招生办公室

邮编： 210094 传真： 025-84438725

南京工业大学

电话：（025）83587066、83587067、83587068、83587111、83587109 地址： 南京市中山北路 200 号

邮编： 210009 传真：(025)83587096、83587109 各学院联系方式

南京农业大学

电话： 025-84395345

地址： 南京农业大学生命科学楼A座（1-2层）

邮箱： grasch@njau.edu.cn

南京中医药大学

电话： 025-86798047 地址： 南京市汉中路282号研究生部

邮编： 210029 邮箱： qxiao@njutcm.edu.cn

苏州大学

地址： 苏州市十梓街一苏州大学研究生部招生办公室

邮编： 215006

扬州大学

电话： 0514-7979213

地址： 江苏 扬州市大学南路88号研招办

邮箱： yjszs@yzu.edu.cn 传真：(00)86-514-7311374

徐州师范大学

电话： 0516-3403083 地址： 江苏省徐州市铜山新区上海路29号

邮编： 221116

东南大学

电话： 025-83792452 地址： 南京市四牌楼2号

邮编： 210096 邮箱： zhaoban@seu.edu.cn 传真： 025-83792593

江南大学

电话： 0510-85913639 传真：0510-85913637

地址： 无锡市蠡湖大道1800号

邮编： 214122

南京信息工程大学

电话：(025)58731201 地址： 南京市浦口区盘城新街114号

邮编： 210044 邮箱： yzb@nuist.edu.cn

山东地区

联系方式

莱阳农学院

E-mail: yzb@lyac.edu.cn 电话、传真：0535-7332598 联系人：陈玉珍

地址：山东省莱阳市文化路65号

邮编：265200

青岛建筑工程学院

地址：青岛市抚顺路11号青岛建筑工程学院研究生招生办公室

邮 编：266033

电话：0532-5071303、5071138 E-mail：yjshk@qdiae.edu.cn

山东大学

电话： 0531-8564334、8364334 地址： 山东大学招生办公室

济南市山大南路27号" 邮编： 250100 邮箱： Yzb@sdu.edu.cn

山东师范大学

电话： 0531-6180804

地址： 济南市文化东路88号山东师范大学研究生处

邮编： 250014 邮箱： wangjzh@sdnu.edu.cn 传真： 0531-6180804

山东理工大学

电话：(0533)2782143 地址： 山东省淄博市张店区张周路12号

邮编： 255049 邮箱： yzb@sdut.edu.cn 传真：(0533)2781895

山东农业大学

电话： 8242639 地址： 山东省泰安市山东农大研招办

邮编： 271018 邮箱： yjsc@sdau.edu.cn 传真：(0538)8226399

山东中医药大学

电话：(0531)2613116 地址： 山东省济南市经十路53# 邮箱： yjsc@sdutcm.edu.cn

济南大学

电话： 0531—82765949 地址： 山东省济南市济微路106号济南大学研究生招生办公室

邮编： 250022 邮箱： yjsc@ujn.edu.cn

青岛大学

电话： 0532-85950198 地址： 青岛市宁夏路308号青岛大学研究生楼104 邮编： 266071 邮箱： qdyjs@qingdaonews.com

中国海洋大学

电话： 0532-82032255 地址： 青岛市市南区鱼山路5号六二楼118室

邮编： 266003 邮箱： hdyzb@mail.ouc.edu.cn 传真： 0532-82032151

烟台大学

电话： 0535-6902653 地址： 山东省烟台市莱山区烟台大学招生办

邮编： 264005 邮箱： ytuzsb@ytu.edu.cn 传真： 0535-6902653

山东建筑工程学院

电话： 0531-86367225 地址： 济南临港开发区凤鸣路

邮编： 250101 邮箱： mailto:ytuzsb@ytu.edu.cn 传真： 0531-86367222

青岛科技大学

电话： 0532-84022989 地址： 青岛市郑州路53号青岛科技大学研招办

邮编： 266042 邮箱： mailto:ytuzsb@ytu.edu.cn 传真： 0532-84022989

烟台师范学院

电话： 0535-6681458、6681459 地址： 烟台市芝罘区世学路184号

邮编： 264025 邮箱： E-mail:mailto:ytuzsb@ytu.edu.cn

聊城大学

电话： 0635－8239267 地址： 聊城市文化路34号

邮编： 252059 邮箱： mailto:ytuzsb@ytu.edu.cn

曲阜师范大学

电话： 0537-4458658,4458659 地址： 山东省曲阜市静轩西路21号

邮编： 273165

泰山医学院

电话： 0538-6222218 地址： 山东省泰安市迎胜东路2号

邮编： 271000 邮箱： mailto:ytuzsb@ytu.edu.cn

山东经济学院

电话： 0531-88525292 地址： 济南市历下区二环东路7366号

邮编： 250014 邮箱： yjsb@sdie.edu.cn

山东轻工业学院

电话： 0531-88619835 地址： 山东省济南市二环东路999号

邮编： 250100 邮箱： yjsc@sdili.edu.cn 传真： 0531-88619835

石油大学(华东)

电话： 0546-8392496 地址： 山东省东营市北二路271号

邮编： 257061 邮箱： sdyzb@mail.hdpu.edu.cn

青岛建筑工程学院

联系人：薛宏蕊 周小军

联系电话：0532—5071303 E-mail: yjshk@qdiae.edu.cn

山西地区

联系方式

太原科技大学

电话： 0351-6220486 地址： 山西太原万柏林区瓦流路138号

邮编： 030024 传真： 0351-6223381yjszsb@tyhmi.edu.cn

山西师范大学

电话：（0357）2051238 地址： 山西省临汾市贡院街一号

邮编： 041004 邮箱： ybgs@sxtu.edu.cn

太原理工大学

电话： 0351-6010370 地址： 山西太原市迎泽大街79号

邮编： 030024 邮箱： yaoxh@tyut.edu.cn

山西大学

电话： 0351-7011714 地址： 太原市坞城路36号

邮编： 030006 邮箱： zhaoyuesheng75@sohu.com

山西财经大学

电话： 0351-7668484 地址： 太原市南内环街339号

邮编： 030012 邮箱： nne007@sxufe.edu.cn

山西农业大学

电话： 0354-6288227 地址： 山西太谷.山西农业大学

邮编： 030801 传真： 0354-6288227

内蒙古地区

联系方式

内蒙古大学

电话： 0471-4992253 地址： 内蒙古大学招生办公室 2002 邮编： 010021 邮箱： graduate@imu.edu.cn

内蒙古农业大学

电话： 0471-4309337 地址： 内蒙古呼和浩特市昭乌达路306号

邮编： 010018 邮箱： yjsc@imau.edu.cn 传真： 0471-4319291

内蒙古师范大学

电话： 0471-6203301 地址： 内蒙古呼和浩特市赛罕区昭乌达路295号内蒙古师范大学研招办

邮编： 010022 邮箱： yjsczsk@imnu.edu.cn

内蒙古工业大学

电话： 0471-6578901 地址： 呼和浩特市新城区爱民路221号内蒙古工业大学研招办

邮编： 010062 邮箱： yjsc@imut.edu.cn

辽宁地区

联系方式

辽宁大学

电话： 024-86745823 地址： 沈阳市皇姑区崇山中路66号

邮编： 110036 传真： 024-8672771

大连理工大学

地址： 大连市甘井子区栾金村

邮政编码：116024

电话：0411-4671133，4708338 联系人：韩连玉

中国刑事警察学院

地址：辽宁省沈阳市皇姑区塔湾街83号

邮政编码：110035 联系电话：024—86982252 联 系 人：杨涛

东北大学

电话： 024-83687556 地址： 辽宁省沈阳市和平区文化路3号巷11号

邮编： 110004

大连海事大学

电话：（0411）84729493 地址： 大连市凌海路1号大连海事大学研究生部招生办

邮编： 116026

大连水产学院

电话： 0411-84762665 地址： 大连水产学院研究生部

邮编： 116023 邮箱： yjszs@dlfu.edu.cn 传真： 0411-84762665

东北财经大学

电话： 0411-84710347 地址： 东北财经大学研究生部招生办 邮编： 116025 邮箱： grad5@dufe.edu.cn 传真： 0411-84712315

沈阳工业大学

电话：（024）25691237 81645670 地址： 沈阳市铁西区兴华南街58号沈阳工业大学研究生招生办

邮编： 110023 邮箱： yy@sut.edu.cn 传真：（024）25691237

辽宁工学院

电话： 0416-4198179、4199623 地址： 辽宁省锦州市古塔区士英街169号辽宁工学院研究生处

邮箱： Luckylgyjs@163.com 传真： 0416-4198179

沈阳建筑工程学院

电话： 024-24692889 地址： 沈阳市浑南新区 沈阳建筑大学研究生处

邮编： 110168 邮箱： yjszs@sjzu.edu.cn 传真： 024-24692886

大连外国语学院

电话：（0411）82803121--6292 地址： 大连市中山区延安路94号大连外国语学院

邮编： 116002 邮箱： yjs-zs@dlufl.edu.cn

大连交通大学

地址： 大连市沙河口区黄河路794号

邮编： 116028

沈阳体育学院

电话： 024-86930844 地址： 沈阳市皇姑区泰山路11号

邮编： 110032

邮箱： dwxcb@syty.edu.cn

鲁迅美术学院

电话： 024—23930883 地址： 沈阳市和平区三好街19号鲁迅美术学院研招办

邮编： 110004

渤海大学

电话：（086）0416-3400137,3400138 地址： 锦州市高新技术产业园区科技路19号

邮编： 121000 邮箱： lby-88188@263.net 传真： 0416—3400137

沈阳航空工业学院

地址： 沈阳市皇姑区黄河北大街52号

邮编： 110034 邮箱： xuekuanmu@sohu.com

沈阳理工大学

电话：（024）24686219 地址： 沈阳市浑南新区南屏中路6号

邮编： 110168 邮箱： syyjsb@163.com

鞍山科技大学

电话： 0412-5928176 地址： 辽宁省鞍山市千山中路185号鞍山科技大学研究生部

邮编： 114044 邮箱： mailto:syyjsb@163.com 传真： 0412-5928177

辽宁工程技术大学

电话： 0418－3350462 地址： 辽宁省阜新市海州区中华路47号研究生招生办公室

邮编： 123000 邮箱： mailto:syyjsb@163.com 传真： 0418－3350462

辽宁石油化工大学

电话： 0413-6860828 地址： 辽宁抚顺市望花区丹东路1号石油化工大学研究生部

邮编： 113001 邮箱： mailto:syyjsb@163.com

沈阳化工学院

电话： 024-89383289 地址： 沈阳化工学院-研究生部

邮箱： mailto:syyjsb@163.com

大连轻工业学院

地址：大连市甘井子区轻工院1号 邮政编码：116034 电话：0411-6307820 联系人：韩君

沈阳农业大学

电话： 024－88492620

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中国医科大学

电话：（024）23271906

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辽宁医学院(原锦州医学院）

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大连医科大学

电话： 0411-84720085 地址： 辽宁省大连市沙河口区中山路465号

邮编： 116027

辽宁中医学院

电话： 024-31207065、86811163 地址： 辽宁省沈阳市皇姑区崇山东路79号

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沈阳药科大学

电话：(024)23986089 地址： 沈阳市文化路103# 邮编： 110016 邮箱： tlj@grs-syphu.com

辽宁师范大学

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沈阳师范大学

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锦州师范学院

地址：锦州市凌河区解放路五段27号

邮政编码：121003 电话：0416-2823567 联系人：高航

沈阳音乐学院

电话：（024）23924916 地址： 沈阳市和平区三好街61号

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中科院大连化学物理研究所

电话： 0086-411-84669170 地址： 大连市中山路457号

邮编： 116023 邮箱： sxs@dicp.ac.cn

中科院沈阳应用生态研究所

电话： 024-83970306 地址： 沈阳市沈河区文化路72号

邮编： 110016 邮箱： chenmei@iae.ac.cn

中科院沈阳计算机技术研究所

电话： 0024-23894821 23926076 地址： 沈阳市和平区三好街100号

邮编： 110004 邮箱： dji@sict.ac.cn

中科院金属研究所

电话： 024-23971217 地址： 沈阳市沈河区文化路72号

邮编： 110016 邮箱： gcss@imr.ac.cn 传真： 024-23842016

中科院沈阳自动化研究所

电话： 024—23970095 024-23970045 地址： 沈阳市南塔街114号

邮编： 110016 邮箱： zs@sia.cn

冶金部鞍山热能研究所

地址：鞍山市铁东区绿化街43号

邮政编码：114004 电话：0412-5839324 联系人：程素颖

沈阳铸造研究所

电话： 024-25869905 地址： 沈阳市铁西区云峰南街17号

邮编： 110022 邮箱： srifrjc@online.ln.cn 传真： 024-25851306

航空工业总公司601所

地址：沈阳市725信箱教育中心 邮政编码：110035 电话：024-86722541-642 联系人：宋冶光

航空工业总公司606所

地址：沈阳428信箱69号

邮政编码：110015 电话：024-24820057-2491 联系人：郭建设

航空工业总公司626所

地址：沈阳市701信箱

邮政编码：110034 电话：024-86521904 联系人：韩辉

煤科院抚顺分院

电话： 0413-6883260 地址： 抚顺市望花区丹东路西段8号

邮编： 113001 邮箱： qiqi1203@sohu.com

沈阳化工研究所

第四篇：商业地产项目开发流程及注意事项(文字)

商业地产项目开发流程及注意事项

一、开发流程

1、市场条件判断（前期市场调研）

在项目初期，首先对项目拟选择地区的市场进行初步分析判断。该判断可以称之为初判断：不进行针对项目微观角度的分析，仅从所自啊地区的市场状况及潜力入手判断该城市或区域发展相应商业房地产项目的可行性，和对项目的定位有个宏观的思考。

2、项目位置选择

商业房地产项目的位置选择问题对于项目的成功将是决定性的。实际上，并不是所有的地方都适合做商业房地产的开发。只有某个地方具备了相应的条件后，才可以做。

商业房地产鉴于其功能特点，对位置和周边条件的要求与普通房地产相比有过之而无不及。一个住宅区，一栋写字楼所要解决的客流局限在一定范围内，但商业房地产则不同，所以要解决的客流会随着经营状态的变化，会发生倍增，也会发生锐减。当一个商业地产项目的客流发生倍增的时候，项目所在位置能否适应就成为一个重要的问题。

3、判断可发展规模

在完成商业地产项目的选址工作后，需要针对特定项目地址进行市场前景及可发展规模的可行性分析。将确定该项目的市场基础，周边商圈覆盖人口的状况，可能的客户流量，客户流产生的项目营业额及项目的可发展规模等一些相关问题。

4、项目土地取得及政府许可

完成商业地产项目市场前景及可发展规模的分析后，将面临项目土地取得及政府许可的问题。土地取得指投资商按照政府土地主管部门的商定的价格从政府土地部门得到相应地块一定限的土地开发使用权。政府许可指向政府相关主管部门申请建设商业房地产项目，并得到政府相应发改委、规划局、商委等政府机构的批准等。

项目土地取得有两打标准：

（1）土地规模标准。商业地产项目对土地规模的要求：要满足该项目本身 功能的需要，得够用。

（2）土地价格标准。土地价格的高低将决定项目的竞争优势。尤其在项目 做初期。土地价格越低，前期资金的压力越小。

5、项目定位细化

彻底的、细致的研究分析项目的目标客户，市场定位，产品定位，产品形式，特点，启动策略，财务测算相关问题。此步骤是项目成功与否的重要因素，如果定位出现差错，则项目没有成功的可能。反复探讨，反复修改定位，定位的准确程度取决于市场。

6、项目规划设计

项目的规划设计包括项目的方案设计、初步设计及施工图设计等。其中尤其以方案设计为重中之重：方案设计可以称之为宏观设计，将决定商业地产项目的外部布局、内部功能、土地的利用率、室内空间的利用效率、商铺出租的价值潜力、室内空间的合理动线布局等。初步设计及施工图设计可称之为微观设计，即在方案设计基础上进行纯建筑的深化、细化。

7、设计方案的市场化

商业地产项目必须强调经营，无论是百货、超市、专卖或任何业态都对商业地产里面的合理布局、客流有效引导有需求。如果商业地产的设计不能最大满足客户的功能要求，那么商户最简单的选择就是不选择该项目，所以任何商业地产项目的设计必须遵守市场需求。

8、项目设计、市场调整方案及财务方案的系统化整合在完成了上述项目设计、市场调整方案及财务融资方案后，需要就以上方案进行调整，即系统整合问题，通过调整整合，判断项目规模和投资回报的关系是否合理：判断项目投资规模和企业自身资金、资源背景是否符合投资规模：判断投资商自身资金、资源和其股权期望之间是否合理可行等。如果上述判断的结果存在问题，那么需要回到设计阶段进行相关调整，并再循环进行市场调方案及财务融资方案，验证确定最终可行方案。

9、项目方案的政府许可

在完成项目方案的系统化整合后，需要向政府计划部门提交可行性研究报告，向规划部门提交方案设计，向交通部门提交交通方案，向消防部门提交消防方案，向环保部门提交环境评估报告，向供电部门提交项目用电方案，向天然气、自来水公司、市政管理部门提交方案以及向其他部门提交别的文件，并得到上述部门的认可批准过程。

10、项目招投标

在完成项目设计方案的深化后，在项目规划得到审批、项目土地使用得到许可后，经过招投标的程序确定项目的施工企业、监理单位、工料测量师及后面阶段的机电咨询商，以便做好项目施工准备的过程。

11、项目的财务核算

开发商在完成项目的设计方案后，建立或委托专门的财务融资机构对该商业地产项目的成本、收益、投资回报率、投资回报的敏感性分析等进行专业化分析。这是投资商对项目进行投的微观量化的决策依据。在财务分析核算过程中，财务融资结构需要以项目市场前景及可发展规模的可行性为参考，并大量引用分析结论。

12、资金需求方案

指财务融资机构结合项目的财务核算进一步细化项目的资金需求量及资金流量的工作。该项工作需要首先对项目的工程资金量及资金进行宏观的方案编制，再结合项目的资金需求，最终完成该项目的资金需求方案。

13、融资方案

开发商结合其自有资金状况、企业自身资源、股权策略等，以项目资金需求方案为参照对象，制定的资金供给计划。在此强调以投资商的自有资金状况、企业自身资源和股权策略为参照对象，是因为任何金融工具的基础都只能是企业自身资源，否则除非市场因素存在，企业是不可能有效得到金融支持的。有些国内商业房地产投资商不懂得金融投资依附下企业资源的特点，所以在项目运作时低估自身资源的重要性，过高评价自身在项目中的价值，并盲目产生对股权的过高期望，从而导致金融方案不可行。

14、项目融资

除非开发商有足够的资金做支持，除非项目采取出售的投资模式，投资商一旦完成对项目设计方案、财务融资方案的决策，就可以推进项目运作过程中重要的工作，即项目融资工作。项目融资包括项目开发阶段的资金准备及项目运营期

间的资金准备两个阶段的内容。主要形式有股权融资和债权融资。

开发商在进行项目融资之前首先要进行项目融资的策划工作。准确对商业房地产项目的融资策略及方案进行决策，可以最大限度保证融资工作有效进行。如果开发商过高估计其在该项目中的股权期望，在融资过程中必然面临失败，最终严重影响融资工作的进程。

完成融资决策后，进行的首要工作是项目商业计划书的编写工作，项目商业计划书是其他投资及金融机构了解该项目的有效渠道。

15、市场策划

项目的市场策划对项目的成功至关重要，高明的市场策划可以降低项目的成本，并有效打开市场空间，收益空间与利润空间，赢得市场必须面对市场竞争的局面，避免竞争的市场策略是制胜的关键之举。

16、招商

项目招商的方式主要有两种，即：

（1）委托专业招商咨询机构进行项目招商；

（2）自己搭建招商团队进行招商工作。对于商业房地产项目来讲，将国际 知名零售商请进来有利于整个项目的招商，也就是主力店。通常招商咨询机构更了解国际知名零售商的需求，所以委托专业咨询机构进行项目的前期招商更能有效促进项目的进展。

17、价格策略

对于采取商铺出售方案的项目来讲，需要对商铺的售价进行预测，并依据市场策略进行售价决策。商铺的售价首先由商铺自身价值决定，其次，市场策略将有效提升商铺的价值。售价决策的准确将有利于项目的出售操作。

价格策略主要有三种：高开低走，平开平走，低开高走。

18、租金策略

在招商阶段就需要对商铺的租金进行科学预测。预测必须依靠对现状市场的研究，和对未来市场的预测，不仅考虑自身市场空间，而且要考虑竞争市场的影响力，租金判断对于项目招商意义非常，准确的租金定位将提高项目的招商效率。

19、管理公司的选择

项目取得成功的重要因素之一，是商业房地产的物业管理。好的管理商对招商工作、融资工作、工程的进行都有积极影响及作用，其重要性远远不只对招商的影响。管理商可以选择的范围比较小，国内商业地产管理商比较少，多为国际、香港、东南亚等国家地区的机构。

商业地产管理公司介入的方式主要有：

（1）管理公司的管理参股；

（2）聘请管理公司。

二、注意事项 1.商业用地的价值判别与发展定位

策划人员必须回答：开发什么样的物业才能实现价值最大化？为此，策划人员必须研究地段、街区、商圈、商业功能演变、不同类型物业与地段的经济效果，甚至要研究物业建成后物业与街区发展的互动关系。价值判别结论决定项目的客户定位、建筑定位、形象定位和价格定位。

2.商业地产融资策划

商业地产开发和运营的突出特征是需要巨资投入（初始投资和总投资），筹措足够的资金是项目能否成功的关键。为筹措资金，赢得投资人（银行、基金、信托机构、独立投资人、投资公司、开发商等）的青睐和认可，必须制定系统、科学、完善、可实施的可行性研究报告，描绘完整可信的投资收益“路线图”。

根据融资方案，企业应通过招商寻找潜在投资人、建立融资渠道，并评价融资方案的成本与收益，选择最合适的方案。例如我们从银行贷款和投资人出资入股两种方案。银行虽不分配利润、不干涉经营管理，但要贷款利息；后者不要利息但要参与分配利润，介入公司经营管理，究竟如何选择，应具体问题、具体分析。

3.商业地产价值链构造和策划

商业物业的开发和运营是价值创造和分配过程，发现价值和创造价值同等重要，价值受多种因素和规律的影响，没有深厚的价值理论功底就不可能制定完善的价值链策划活动。价值链构造包括产品纵向价值链和企业内部价值链。针对一个商业地产项目，首要的是构造产品纵向价值链，把参与商业物业开发和运营的各方利益有机地联结起来。着眼于长期发展的企业为适应商业地产的开发和经营，也采取组织措施构建企业内部价值链。

4.商业地产建筑策划

商业建筑一般由主要营业空间、附属营业空间、配套空间和共享空间构成。建筑策划意在优化建筑空间于经营业绩之间的关系，优化建筑空间的功能组合，以降低成本，提高使用率，实现效益最大化。为此必须采取科学的建筑设计和评价方法，遵循整体化设计和全过程监理理念。

5.商业地产技术策划

建筑和管理技术发展迅速，例如节能技术、智能化技术、无线通信技术、钢结构技术、自动化车库管理系统等不断推陈出新，策划人员应在准确把握发展趋势的前提下，准确评价技术的经济技术合理性和营销价值，坚持经济与技术联系原则，提出价值最大化技术方案。

6.商业地产营销推广策划

亦即销售促进，实质是把商品和服务的信息有效传播给目标客户，促使客户愿意购买。传播的最佳模式是整合营销传播，超越传统的4P理论，用4C理论指导传播实践，整合生产、管理和营销活动。

7.商业地产招商策划

招商是商业地产永恒的主题，也是难点。在商业地产开发的不同阶段，招商内容不同。例如，项目前期招商重点是寻找合作伙伴、出资人，与大商家签订合作合同；建设过程中的重点是物业销售；建设后期招商内容转变为寻找中小经营者进场经营；投入使用若干年后根据形势发展，招商的目的是不断优化客户组合。

第五篇：商业地产项目策划及整合推广策略

商业地产项目策划及整合推广策略

前 言

考虑到贵项目对销售策划进行招标的意义与目的，因此，本方案重点在整合推广方面进行了全面的策划，而对于项目市场分析及目标客户分析等进行了简要的分析。

本案主要由市场分析、整合推广方案及公司简介三部分组成，具体包括项目概况、SWOT分析、项目定位及“USP”导向、推广思路及项目建议；项目的整合推广策略及公司简介。

本案仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与贵公司进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。

本项目前期通过商铺销售来营销造势，以此带动住宅的销售；而后期通过住宅的销售来达到商铺的价值最大化，因为本项目具有比较独特的项目特色，须通过营销造势来形成影响力，并推动项目的整体销售。另外，我方在对于本项目所具有的各种资源整合之后，将本方案的重点定位于住宅的整合推广。

第一部分 市场分析

一、项目概况

本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口，地理优势明显，其总占地面积17093m2,由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合而成。

二、项目SWOT分析

优势分析：

1、区位优势

位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟；

2、配套优势

周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全；

3、交通优势

本项目交通便利、车流量及人流量较大，劣势分析：

1、消费群劣势

高层物业还没有被大部分人认可，如何转变消费观点是关键；

机会分析：

1、市场机会

高层建筑是未来发展的趋势，通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体，从而为营销造势；

2、稀缺性

本案为镇江第二个高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一次绝好的机会；

3、隐性机会（引导消费）

对于镇江本地，已有开发商修建高层，而本项目对于消费者的引导也就会更加容易一些（采用跟进战术，对于自己而言降低了成本）；

威胁分析：

1、潜在竞争威胁

潜在存在一些地块，其开发商拟修建高层，而对于市场存观望态势。而一旦本项目的成功推出，其可能会一哄而上，从而构成竞争威胁。

2、消费者的认知程度不高

如何引导消费，让更多的人予以关注是化解本风险的唯一途径（可以通过新闻媒介、广告宣传推广）。

通过上述分析，在本项目中优势和劣势共存，机会和威胁同在，如何化劣势为优势，如何最大限度的规避风险，并挖掘本项目所具有的所有机会，如何将本项目的各种资源全面整合将成为本项目成功的关键。

三、项目定位及USP导向

我司经过多年的实践，并对于各地项目进行的深入研究，认为本项目前景良好，且本案也已具备定位高档的基础；同时这作为高层电梯公寓的发展也是一条途径，如万科在深圳开发的目前中国最为豪华的“俊园“的成功正是基于对成功人士这种新的住房需求的准确判断。

因此本案定位的总原则是：塑造镇江标志性住宅

以下是具体的市场定位实施：

① 形象定位

1）优良的建筑品质---------以建造镇江高档电梯公寓为目标，品质自然有保证；

2）品位CLD生活---------概念创新

3）情感享受---------高档生活社区满足你情感的需要（成就感）

4）文化社区---------位于众多学校的环抱之中，其文化教育氛围浓郁

② 功能定位

1）自由空间、自由组合---------框架结构设计

2）投资潜力大---------地处繁华地段，未来的“湖南路”

3）生活的便利---------电梯为小孩、老人的出入带来了方便

4）尽享都市繁华---------坐拥繁华景象（高层建筑）

③ 品牌定位

通过对本项目的整合推广，使本项目成为镇江市品牌项目，而使开发商也成为明星企业，从而达到双赢的目的。

项目“USP”的提炼

通过对于项目的分析以及市场定位，我司认为如何提升项目的“USP”（Unique Selling Proposition，即独特销售主张）是关键。

● 突出功能诉求，以项目功能特点来提升USP；（黄金地段、全框架结构，任意分割组合）

● 高位嫁接，从形象上提升USP；

① 时尚性（外观设计的前瞻性）

② 舒适性（远离了城市的喧嚣，独享宁静生活）

③ 高贵性（生活品质的全面提升）

④ 文化性（将教育嫁接于本项目）

⑤ 便利性（交通的便利，生活的便捷）

四、项目推广思路

总的思路：

以商铺的旺销带动住宅的销售，同时通过住宅的销售促进商铺的最大价值化。

具体的推广思路： 1）商铺

对于大西路商铺采用整体销售或分体销售两种进行（操作方法见推广策略）

对于斜桥路商铺采用市场营销，对于单个投资者进行（操作方法见推广策略）

2）住宅

①将教育、文化同房地产联姻，共同打造一个以文化为主题的高尚生活社区（充分将十五中、三中、十三中、十二中以及江苏大学北固校区嫁接于本项目，发挥教育地产优势）：

② 以倡导新生活方式为主题进行推广（如“CLD”生活）：

③ 通过商铺的营销造势，带动住宅的销售；

倡导“文化社区”概念：

将周边的教育文化同本案联合，通过教育产业来显现本案的文化底蕴，并深层次挖掘镇江的历史文化，将本案打造成一个文化社区，从而使得项目的形象以及品质得以更高的提升。

五、项目建议

1、案名设计

紫金花园过于平庸，同本项目的高贵气质完全不符，没有体现出本项目的特色；

建议采用以“****华庭“命名，体现项目的非凡品质；如国嘉华庭等

以“****府邸“命名，体现居住人群的身份及地位，如江南府邸

2、产品建议

建议本案采用智能化设计，以满足现代人对生活的要求。

3、景观园林设计建议

整个花园应遵循围而不合的设计理念来进行设计，并充分的展现项目的优势，对于小区可以通过高大乔木来减轻居住者在花园里所感受到的压抑感。

建议在斜桥街的商铺之上修建空中花园，来增大项目的绿化率，同时也为本案创造卖点。

4、建筑外观建议

本项目在与周围建筑保持协调的基础上，外立面要新颖、独特，色调搭配体现一种高贵的气质。

5、物业管理建议

考虑到本案的特殊性，物业管理服务可能会成为本项目的一个抗性，因而对于物业管理我司在整合推广方案中重点予以建议说明。

第二部分 整合推广策略

（一）商铺推广策略

一、商铺功能策划：

1）对于斜桥街商铺

建议以“服饰一条街”、“小吃一条街”、“文化一条街”来作为招商重点宣传；主要基于该区位人流量大，且招商对象可以扩大为各地的商人。

2）对于大西路商铺

① 整体推出；如银行、证券所等金融机构；大型的商场、连锁店等商业设施；大型的餐饮娱乐设施；主要通过关系营销予以推广。

②分体推出：将商铺的功能细分化，并且予以分隔推出。可以将其分隔为以下几个功能区，时尚坊（通讯器材、音响制品等），童趣坊（儿童服饰、玩具、文化用品等）、丽人坊（服饰、化妆品、时装包等）

二、定价原则：

针对于斜桥街商铺采用变动定价原则，对于销售的不同阶段采用不同的价格进行销控；

针对于大西路商铺：

1）如果整体推出，可以采用最高定价策略，而后可以进行调整；

2）如果进行分割招商可以采用价格系数定价原则，不同商位采用不同定价策略，从而避免了死角的产生；并且对于营销造势也不无裨益。

三、价格策略

（1）“低开高走”策略：即以优惠甚至以震撼价入市，以优质优价的形象打入市场，抢占人份额，获得市场关注，聚集人气。实践证明，这种策略是最为保险而且容易造成楼盘热销效果的方法。

（2）不宜将好的铺位一窝蜂推出，应结合价格低开高走的策略，先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的铺位，再随着市场的响应推出相对较好的铺位，价格亦做相应提升。

（3）“特价单位”策略：以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售，作为“特价单位”，以超低价造成热销、抢购场面。

（4）消化风险单位促销策略：在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法，以低价限时、限量的形式轰动推出，达到畅销的目的。

四、行销推广策略

1、通过关系营销及市场营销分阶段进行推广

关系营销主要通过新闻等方式将项目整体形象传播出去，吸引目标客户通过各种渠道前来洽谈，培养市场饥渴感，以利于销售的主动性，而市场营销则是以单个铺面销售为主。

2、先关系营销，后市场营销

关系营销主要是针对于大宗的购买客户，而市场营销则是针对于单个客户。

3、以卖为主，以租为辅

对于本案的商铺可以采用以卖为主，而以租为辅，当市场旺销时全力销售，而市场反应冷清则可采用租赁为主（应急策略）。其具体的定价及销售价格策略、销售执行策略及广告策略详见整合推广方案

（二）本案的全程推广方案

1、策略的选择

我司认为采用“概念策划”的策略较为适宜：（本项目定位于镇江的高档社区，通过概念炒作来吸引目标客户群体,并且通过概念策划能够成就项目品牌。

特点：推荐项目优点，对于销售起引导作用，购房者容易产生对概念有一个直观的认识，而楼盘的品牌同时得以提高；其能够达到促销的目的，减少开发商的成本。

缺点：其概念较为单一，延续性较差。

概念设计之一：以“首席高档电梯公寓”进行设计

概念设计之二：以“品位CLD生活”为主题进行宣传设计

概念设计之三：以“新生活、新主张”为主题设计

概念设计之四：以“教育、文化社区”为主题设计

概念设计之五：以“商住两用的SOHO社区”为主题设计

等等„„

2、具体执行的策略分析

1）定价策略

本案建议采用不同楼层的差异化定价（每层递增50元），而后对于不同的朝向运用价格系数进行调整；

2）价格策略分析

建议采用“低价开盘”策略，其一能够迅速占领房地产投资市场；其二有利于以后的价格浮动；其三能够提升项目形象，给消费者信心。

价格策略实施：1）不公开售价，客户可以交纳诚意金，开盘时采用低于市场价策略（轰动效应），同时迅速聚集人气。（低价单位控制比例在6%左右）

2）开盘期交纳诚意金的客户通过抽签形式挑选单位（造势），如果挑选不到合适单位或价格不能接受，诚意金可以退还。此策略适用于入世初期。

3）营销渠道分析

采用以第一营销渠道（销售现场及业务代表推荐）为主，销售现场作为沙盘以及单体模型的展示地，对于客户来说是以直观的认识，同时也能够让客户产生购房的冲动；其次考虑到镇江本地的消费心理及消费习惯，建议采用业务推广的方式来扩大本项目的目标客户群体，并由此来推动本项目的广泛传播；通过业务代表直销推广可以快速占领市场，并在最短的时间内将项目推售到一定的高度。

以第二营销渠道（“口碑效应”）为辅，我司认为第二营销渠道在本项目中将有明显的作用；考虑到本项目的特殊性，客户之间的传播效果可能比硬性广告效果更好，因为购房者之间的信息传递是很迅速的，同时口碑效应能带动集团客户的购买欲，也能够增强本案的可信度。

4）媒体分析及策划

媒体选择：

1）报纸媒体：大众传媒，具有覆盖面广的特点；

2）电视媒体：通过镇江“金山聚焦”新闻栏目（收视率遥居榜首）

3）灯箱广告：给人以视觉冲击（多为形象广告）

媒体策划：

报纸广告：（项目卖点宣传）通过销售进度进行调整，以市场的变化为导向；

电视广告：（以概念、事件宣传为主）体现楼盘形象，展现楼盘品质；

DM单广告：具有快速、便捷的渗透效果，同时节约成本。

3、广告推广策略

●备注：以下为简要策划，各阶段广告策划见详细整合推广方案

主导思想：以商铺的旺销来成名，而后通过造势来进行广告宣传；

广告诉求点：（“以倡导新生活方式”为主线设计）

1）地段诉求；主要表现手法通过同“南京的湖南路，成都的春熙路”进行类比，来说明本案所具备的升值潜力；

2）新生活方式诉求：首倡CLD生活品质，而后通过“金山聚焦”栏目进行推广；

3）教育文化诉求，展现本案的文化底蕴；

4）商业的附中心和教育文化中心的完美结合；

5）„„等等

各阶段广告策略的简要实施：

一、筹备期：宣传重点为地段宣传，宣传其商业氛围的浓厚，为商铺的推出埋下伏笔；提出新的生活方式等概念；

二、公开期：以倡导新生活方式为主题进行宣传，同时配以“新闻媒体”的宣传来进行造势，如解密“CLD”生活为主线进行宣传；

三、热销期：通过文化社区、商业社区的完美结合进行推广

四、持续期：针对于主诉求点进行宣传

4、SP活动方案

SP活动方案思路

1）新闻追踪（充分发挥“金山聚焦”栏目优势）

① 通过探讨镇江的次商业圈为主题系列新闻跟踪报道

② 通过探讨城市“CLD”为主线的系列新闻活动

2）开盘庆典活动

① 举行开盘庆典仪式

② 排队抽签摸奖活动

3）节假日复合促销活动

① 中秋节以“月圆、家圆”为主题的庆典活动

② 国庆节以普天同庆为主题的文艺活动

4）公关促销

① 名人代言

以上方案具体实施还须进行深入的探讨后进行具体事项的策划。

5、销售计划

根据我司的经验与操作水平，整个项目计划在1年内销售90％以上是比较有把握的。

住宅部分：

上半年完成40％以上的销售率，下半年完成50％以上的销售率。

商铺部分：

上半年完成60％以上的销售率，下半年完成30％以上的销售率。

6、整合推广计划（简要实施计划，详见整合推广方案）

i.基本原则：

1、强化项目卖点；

2、规避项目劣势；

ii.推广实施步骤：

实施的第一步，楼盘VI形象的全面整合，采用楼盘基本色调，统一主题，运用POP广告、户外广告，制造视觉冲击，配以少量报纸形象广告造势。开通电话咨询热线。

实施的第二步，售楼部形象展示，直接咨询排号。

实施的第三步，开盘左右时期的广告强势出击。

实施的第四步，采用低成本广告保持热度。

实施的第五步，强势尾盘清理。

前期工作

1、项目VI系统包装

1）楼盘名称、logo设计;

2）楼书、DM单设计;

楼书、DM单底色均为蓝色（宜采用深蓝），楼书的卖点除了周边的交通、医疗、购物等居家配套，装修标准等常规内容外，还应重点介绍

以下几部分的内容：

① 本案的升值潜力；

② 本案倡导的生活方式。

③ 开发商实力介绍（以往项目介绍）。

3）售楼部设计及POP、户外广告展示

① 售楼部的设计

② POP、户外广告展示

4）售楼人员培训（略 详见培训教材《销售讲习》）

5）销售管理制度制定（略 详见《销售管理制度》）

整合推广简案（主要针对价格策划）

1、整合推广策划之价格策划

第一阶段：导入期（售楼部投入使用前）

定价原则：价格暂不公布、试探市场反映。

基本定价：

定价说明：

① 预售证尚未办理；

② 以价格竞猜，吸引客户的注意。

③ 收取客户定金，为了先期稳定购买关系；

④ 试探市场反映，预估定金落户的心理价位，为开盘定价考虑。

第二阶段：公开期（售楼部投入使用至开盘）

定价原则：低价开盘，运用促销制造开盘热销态势。

基本定价：

定价说明：

① 在形象宣传时期展现出较好的品质以后低价开盘，能给客户惊喜感，迅速聚集人气，制造销售气氛；

②以低价开盘为日后的涨价提供了有利空间，在开盘一定时间后即可提价，从而使已购房客户对自己所购房心理上有升值感，获得他们的承认，树立良好口碑，为以后销售奠定基础。

第三阶段：强销期（开盘到开盘后2个月）

定价原则：价格略升，保持旺销态势

基本定价：

定价说明：

① 从公开期的市场反映可为强销期售价涨幅的制定提供参考。

② 价格的低幅上扬，一方面可稳定已购房客户心理，同时表明了房屋良好的销售态势，刺激持币观望者心理。

第四阶段：持销期（开盘后的2个月至项目封顶）

定价原则：价格攀升，涨幅较上一次有所增大。

基本定价：

定价说明：房屋封顶之时，价格会有较大涨幅，上涨之前的一段时间广告宣传与之相配合。

第五阶段：尾盘期（封顶后至项目售完）

定价原则：乘胜追击，完成后期的销售。

基本定价：

定价说明：价格不宜降低，但优惠幅度可以有所增大。

2、付款方式策略

付款方式

付款策略 一次性付款 银行按揭

（一）银行按揭

（二）特惠分期

交定金签认购书 10000元

折扣 95 97 99 100

七日内签署正式合同 100% 30% 30% 30%

余款支付方式 70%作按揭 20%入住前缴清，50%作按揭 余款一年内免息付清 说明：

（1）特惠分期付款方式不对外公布，但如果客户有这方面的要求，亦可根据实际情况个别处理；

（2）银行按揭

（二）付款方式要求20%入住前一次性付清。

3、物业管理策略

物业管理可能会成为本案的一个抗性，而反之也可以成为本案的一个卖点，因为一旦物业管理公司同贵公司强强联合，对于本案无论是销售还是品牌的树立都大有裨益，以下是对于几种物业管理模式的分析：

一、全权委托管理

优 势

1）充分发挥物业公司专业服务功能，提高项目的服务档次；

2）减少发展商的管理人员数量；

劣 势

1）费用较高，因而业主负担增加；

2）如果服务质量差，则会直接影响发展商的声誉；

二、聘请专业的物业管理公司作顾问；如戴德粱行

优 势

1）经验丰富，能够解决各种突发事件，其对于项目宣传也是一个卖点；

2）能够为本公司培养一批人才，对于发展商的长远发展有战略意义；

劣 势

1）能否同发展商的管理体制接轨是一个最大问题

三、自行管理

优 势

1）充分发挥对项目开发建设、管理、服务的一条龙作用，实现高效率服务；

劣 势

1）缺乏经验，容易走弯路；

2）对于突发事件没有及时处理的能力，缺乏创新思想；

考虑到高层的维护费用较高，且比一般的多层较难管理，因而我司建议贵公司以第二种管理方式进行操作，我司负责联系、并协调贵公司同物业管理公司的关系。