第一篇:耶稣青年会圣经讲解-山上宝训讲解三
讲解三
我们继续看一下 太5:13 在这里,耶稣说,你们是世上的盐。那么盐象征着什么呢?首先,盐象征着纯洁。盐怎么做出来的呢?把海水用火烤了以后做成盐。对于耶稣时代的犹太人来说,盐象征着非常纯洁、非常圣洁。所以,耶稣说,你们要像盐一样。其实,这也是祝福是吧。以前的人认为,盐可以去掉恶的东西,鬼啊之类的,象征着非常纯洁的存在。
第二,盐是防止腐败的。耶稣说,因为你们,这个世界可以防止腐败。真正的基督徒是洁净这个世界的盐一样的人。那么,为什么这个世界有那么多的基督徒,可是这个世界还是变得更加恶呢?因为有很多表面的基督徒,只是星期天的时候去参加礼拜,只是这样的一种形式,没有从内心开始转变过来,没有真正地从内心开始跟着主走。保罗说,表面的犹太人不是真犹太人,惟有里面作犹太人的,才是真犹太人。不是你去参加了礼拜,你就是基督徒了,而是真正把耶稣基督放在自己的心里面生活的人,愿意跟从耶稣基督走这样的一条道路的人,那才是真正的基督徒。
以前,罗马刚开始很逼迫基督徒,但是后来整个罗马转变成基督教的国家。那时候整个罗马基督徒的数目不到3%。盐是怎样的呢?你看海水,虽然水很多很多,但是不会腐烂掉,原因是什么呢?原因是里面有3%的盐分。这个世界也是一样,只要有3%的真正的基督徒的话,不会变得腐败。我们应该要成为像盐一样的人。
盐还有什么作用呢?盐可以让菜变得有味道。盐是有味道的。在一个有圣灵的自由的教会里面,可以品尝到真正的属灵的自由。我们里面的创造性都会显出来的。真正的基督的共同体,是每个人的优点都显出来的地方。不是有很多压制,这个不行,那个不行。当然也要去掉我们的罪,但是在真正有圣灵的自由的地方,我们的心可以得到真正的平安。我们每个人里面都有非常宝贵的地方,都应该要成为像盐一样的人。真正相信耶稣的人应该要跟着神本来创造我们的样子去生活。我们本来是被创造成非常非常漂亮,非常非常善良的样子,但是后来罪进入到我里面,骄傲了,所以开始堕落,变得越来越不好。首先是不把神放在心里,但是这样的空虚怎么填补呢?不能填补,所以用人手所造的东西来替代神的位置。
这里说,若盐失了味,怎能叫它再咸呢?也就是说,如果你们失去你们的使命的话,那谁能够代替你们呢?盐如果失了味的话,那只能被丢在外面,被人践踏了。所以,我们不能失去像盐一样的使命。信仰当中最可怕的是变质,就像盐失了味一样。我们看一下 希6:6 若是离弃道理,就不能叫他们从新懊悔了,因为他们把神的儿子重钉十字架,明明地羞辱他。在旧约当中,如果一个人失足的话,就不再使用他了,要恢复的话,要花3倍的努力。所以,要常常查看自己的样子,不能失足。
世俗化的基督徒是怎样的呢?是让基督在外邦人面前受到亵渎的。想想看,一边说自己是基督徒,但是一边又喝酒、抽烟、打架,做不好的事情,这样的时候,谁会相信神呢?所以在 罗2:24 神的名在外邦人中,因你们受了亵渎,正如经上所记的。所以,基督徒不能让神的名在不相信的人那里受到亵渎。基督徒应该要带着基督徒的样子去生活。虽然我们不是像和尚一样在深山老林里面修练,虽然是跟世界一起生活,但是应该是“和而不同”,心里面应该要有不同的地方。如果一边相信神,但是一边又跟世俗的人一模一样的话,那真的是让神的名受到亵渎。我们看一下 彼后2:21-22 他们晓得义路,竟背弃了传给他们的圣命,倒不如不晓得为妙。俗话说得真不错:狗所吐的,它转过来又吃;猪洗净了,又回到泥里去滚。这话在他们身上正合式。所以,要常常查看自己,我是不是变质了?我是不是又变得世俗了?应该要查看这些而生活。
太5:14-16 这里,耶稣说,你们是世上的光。在圣经里面说,耶稣就是这世上的光。
约1:4 生命在他里头,这生命就是人的光。
约3:19 光来到世间,世人因为自己的行为是恶的,不爱光倒爱黑暗,定他们的罪就是在此。
约8:12 耶稣又对众人说:“我是世界的光。跟从我的,就不在黑暗里走,必要得着生命的光。”
约9:5 我在世上的时候,是世上的光。
在这些地方都说什么呢?耶稣就是这世上的光。那我们基督徒是小的光。所以不用羡慕这世上的明星,我们都是这世上的光。
那么光是什么呢?光是不属于黑暗的,跟黑暗是不可能同时存在的。所以,光不能跟黑暗妥协,不能一起走。而且人点灯,不放在斗底下,是放在灯台上,就照亮一家的人。所以,作为光的子女应该要显出真理来,这样的时候,虚假的东西都会受到审判的。得到真理以后,不能只是自己藏在心里,而是要去见证出来,耶稣就是基督。
耶稣说,你们是世上的盐,你们是世上的光。所以不要忘记,我们是非常宝贵的人,神创造我们的时候就是这样的非常宝贵的存在。但是人因为罪,所以这样宝贵的地方都失去了,自己也都忘了。狮子王的故事。本来神创造我们的时候,是用他的形象来创造我们的,但是罪来到我们里面以后,反而自己忘记了自己是神的儿子去生活。明白道的人,听了这样的福音的人,都应该成为光和盐一样的人。
继续看 太5:17-20 在这里,耶稣宣布的是一种新的法,新的义。耶稣来到之前是一个律法的时代。整个人类的历史,刚开始是无法的时代(谁强壮就是谁的),后来神通过摩西给了律法,而耶稣所宣布的是一个新的法——福音,跟以前不一样的义。这样的时候,耶稣说什么呢?虽然宣布了新的神的义,但是不是为了废掉律法,而是为了完全律法。看一下 太13:52 他说:“凡文士受教作天国的门徒,就像一个家主从他库里拿出新旧的东西来。”不是出来新的以后,把以前的都废掉了。
福音是什么呢?福音不是一对一的关系。如果说,律法是一对一的关系,犯了什么样的法,那么就要受到什么样的惩罚,通过这个来实现正义。那么福音是什么呢?不是一对一的,不是罪与罚的关系,而是罪与饶恕的关系。那有人会说,既然神是饶恕的神,那我们是不是可以随便地犯罪呢?反正我犯了罪以后,向神祷告,神会饶恕我的。但是在这里,耶稣说,不是为了来废掉这样的律法,而且后面说,你们的义若不胜于文士和法利赛人的义,断不能进天国。如果你们连这世上的人都不如的话,那你们断不能进天国。给你们讲了福音,不是让你们把这世上的最基本的法律都废掉的,律法当中的一点一划都不能去掉。福音是什么呢?是完全律法的,是在律法的基础至少出来的,而且是完全的。神带领的历史也是一样,先是给了律法,律法的好处是什么呢?让罪人知道罪。知道律法的时候才能够让我们明白,啊,原来我是个罪人,原来我有这样的不足的地方。但是,靠着律法我们得不到真正的拯救。我犯了这个罪,那我要用这样的行为去偿还,偿还,偿还......会发现自己不能完全地去遵守这样的律法,反而担子越来越重。安息日的例子。
律法是不可能给我们得救的道路的。那是靠着什么来得救呢?靠着福音。但是这个福音是什么呢?并不是跟律法矛盾的,并不是来废掉律法的,而是完全律法。
然后呢,耶稣说了福音和律法的关系以后,把律法当中的6条拿出来作了比较,律法是怎样的?福音又是怎样的? 第一个,太5:21-26 论发怒 第二个,太5:27-30 论奸淫 第三个,太5:31-32 论离婚 第四个,太5:33-37 论起誓 第五个,太5:38-42 论报复 第六个,太5:43-48 论爱仇敌
耶稣把律法当中的6条出来,律法是这样说的,但是你们要这样去做。福音不是为了废掉律法,而是为了完全律法。耶31:31-34 在这里神说,我会立新的约,以前的约是刻在石版上,现在的约是放在我们的心里面。以前的律法是刻在石头上的,律法是什么呢?规定我们的行为。这世上的法律也是一样。恨一个人,想杀了他,只是停留在想法当中的时候不算犯法的;但是只要你付诸行为了,那么就是犯法。所以,律法规定的就是人的行为。而福音是刻在我们的心里面的,把这样的焦点从我们的身体外面移到我们的身体里面。耶稣说,要查看我们的内心。在福音里面,连恨我们的弟兄也是杀人,也是犯罪。我们看一下 林前3:16 岂不知你们是神的殿,神的灵住在你们里头吗?人是神的殿。神给我们的新的约定是刻在我们的心里面的。
耶稣举了其中的6个法一个一个来说了。
第一个,太5:21-26 这里写的是关于发怒的事情,不可发怒。以前的律法上说,不可杀人,凡杀人的,难免受审判。而耶稣说,凡向弟兄发怒的,难免受审判。不仅是杀人,连向弟兄发怒,这也是杀人。不可杀人,这在十诫命当中是第6个诫命。耶稣把焦点移到人的心里面,不仅是不可杀人,而且不可动怒,不可恨你们的弟兄,否则会受到审判。以前的律法的适用范围只是在行为上面,但是这里法的适用范围完全改变了,直指人的内心。从这里我们可以看到律法和福音的差别,律法是规定行为,福音是规定内心。
但是想想看,不向自己的弟兄动怒的人,他会杀人吗?跟着福音去生活的话,律法会自然而然地遵守的。一个人不恨自己的弟兄,但是去杀他,这是不可能的事情。所以,耶稣说,我来不是为了废掉律法,而是为了成全律法。想想看,这世上有数不清的法律,但是为什么这个世上还有那么多人犯罪呢?所以,光靠适用到我们行为的法是不够的。真正地想要改变环境的话,那我们每个人都要改变,我们每个人想要改变的话,那需要从我们的内心开始改变。如果我们的心里面还是有恨别人的心的话,很容易去犯这样的错误,很容易去杀人。但是,耶稣说,这样的罪要从我们的内心深处去除掉。
恨别人,向弟兄发怒,这是从哪里开始的呢?都是从不明白爱开始的。来到教会,学习了创造以后,学习的是罪是吧。罪当中最根本的罪就是骄傲,然后是嫉妒。人真的想过得很好,但是因为无知,所以被罪束缚起来。但是明白真理以后,真的会变得很自由。在创4章当中,神说,你要制服那样的罪,要制服我们心里面的罪恶。我们看一下 约一3:15 凡恨他弟兄的,就是杀人的。你们晓得凡杀人的,没有永生存在他里面。不能去恨自己的弟兄,恨弟兄,就等于是杀人的。
太5:23-24 我们走到神的面前是为了什么呢?是为了跟神和好是吧。是为了得到神的饶恕,为了得到神的爱去的。但是,真正的美好的祭是什么?就是跟弟兄和睦。如果跟弟兄不和,即使先上很宝贵的祭物,在神看来是本末颠倒的事情。(在该隐和亚伯献祭那里说到,“神看中了亚伯和他的供物,只是看不中该隐和他的供物”,神是先看人,再看供物,如果人不被悦纳的话,供物是不能被接纳的。)当然献祭也是非常重要的,但是更重要的是,跟弟兄姐妹之间和睦。神更愿意看到的是弟兄姐妹之间的爱。看小孩子的话,妈妈如果生了第二个孩子,大的孩子常常会趁妈妈不在的时候,欺负自己的弟弟。就是因为有你,所以妈妈爱都被你夺过去了。妈妈回来的时候就好像没有什么事情发生一样。我们不能够像小孩子一样是吧。真正明白爱的话,要跟弟兄姐妹和睦。其实,长大了以后会发现,妈妈并不会因为生了第二个孩子,就不爱第一个孩子。因为第二个孩子更小,所以多去关心他而已。其实,来教会也是一样,刚开始的时候,所有的焦点都在他那里,后来又来了一个人,然后就好像第一个人不再关心一样,丢在一边,都去关心第二个人。希望这样的时候,不要有嫉妒的心。其实,对于引导人来说,每一个人都是爱的。但是不知道这样的一种爱的世界的时候会怎么样呢?无缘无故地开始生气,为什么不理我了?
神呢,真的希望看到的是怜恤的心是吧。怜恤呢,就是弟兄之间的爱。当时的法利赛人献了很多祭,但是真正的献祭,就是跟弟兄姐妹之间建立起爱的关系,跟弟兄姐妹和睦地生活,这才是神看起来最为美好的祭。神真正愿意看到的是仁爱。何6:6 我喜爱良善,不喜爱祭祀;喜爱认识神,胜于燔祭。很多的时候,我们把真正的祭给丢掉了,只是去做这样的仪式。我们走信仰道路的过程当中,要仔细地查看自己,我现在是不是只是肉体过来听,没有带着一颗虔诚的心呢?我是不是只是身体在做这样的礼拜,没有把心献上给神呢?我们看一下 赛1:13 你们不要再献虚浮的供物。香品是我所憎恶的;月溯和安息日,并宣召的大会,也是我所憎恶的;作罪孽,又守严肃会,我也不能容忍。罪呢,还是照样犯,但是还守严肃会。神说什么呢?我真受不了了,你们不要再烧牛啊,烧羊啊。
我们再看一下 罗12:1 所以弟兄们,我以神的慈悲劝你们,将身体献上,当作活祭,是圣洁的,是神所喜悦的,你们如此侍奉,乃是理所当然的。这里说,把身体献上。但是不要误解,不是文字表面的理解。“把身体献上”,就是把自己的生活献上这样的意思。神愿意看到的是什么?得到饶恕的人也去饶恕别的人。这是神真正喜悦的祭。不能表面地做信仰,而是要真正地去爱我们的弟兄姐妹。如果发现自己还恨哪个弟兄姐妹的话,走到神面前之前要去先和他和好。
太5:25-26 这是什么呢?也就是,如果有矛盾的话,赶快解决吧。因为信仰还小,还有肉体的软弱啊,所以弟兄姐妹之间很有可能产生矛盾。那么发生了这样的矛盾以后应该要怎么办呢?应该要去跟他和解。罪会再生出罪,矛盾会再生出矛盾,恨会再生出恨。应该要赶快和解,不然的话,会不断地变得大。而且有矛盾的话,一定要打开心门,一起谈话。缺少谈话的话,这样的误解只能是越来越大,越来越大,不能真正地和解。而且这样的罪跟着道来照一下的话,都会显出来的。再怎么黑的地方,只要有光照进来的话,黑暗都会消失掉的。所以如果发现哪个地方有矛盾的话,赶快赶快和解。
第二个,太5:27-30 这里说,右眼犯罪的话,就把它剜掉;右手犯罪的话,就把它砍掉,宁可失去百体中的一体,不叫全身下入地狱。那我们首先看一下奸淫。奸淫是十诫命当中第7个诫命。我们看一下 申5:18 不可奸淫。虽然很短,但是非常重要。如果说杀人是夺取别人的生命的罪的话,那么奸淫就是夺取别人的爱的罪。(我们知道生命是从爱而来的,圣洁的爱会产生圣洁的生命,污秽的爱会产生污秽的生命。奸淫是破坏了爱的法,佛教:把情欲抹杀掉,但是这也是神给的,情欲本身是没有问题的,情欲本应跟着真理流淌,性只是夫妻之间的关系性,爱脱离了真理的轨道,脱离了法,所以人是痛苦的,爱不能被真理支配,会让人失去自我,神在起初时候说,你们要生养众多,要结出果实,爱的果实,约:15:5你们要常在我里面,要明白神的爱,常在神的恩典里面,我们要在耶稣基督里面,结出果实,成为圣洁的爱的果实,把人比喻成器皿,器皿中装神的圣洁的爱,还是装人与人之间的爱呢,要成为爱的果实,通过这样的信仰得到见证,然后遍满地面。奸淫就是夺取别人的爱,也许你现在所喜欢的,就是别人的雅各、是别人的拉结,他的爱并不属于你,如果犯了这样的罪,真的会造成很多的痛苦,当遇到神真正为你预备的那个人时,也会感到很羞愧。拜偶像就像属灵的奸淫,本来我们的爱是献上给神的,却让偶像夺走了,那么我们的生命也会被夺走的。)奸淫的诫命真的是非常重要的,也就是说,不要破坏爱的法,不要强制性地凭私欲去行。就好像破坏生命的法一样,破坏爱的法,这是非常非常严重的罪。
那么,奸淫的罪根本性的医治的道路是什么呢?耶稣告诉我们,只是去掉我们表面上的、行为上的话,不能根本上解决。耶稣把焦点放在心里,不是仅仅去看所行出来的,而是要严厉地查看自己的内心。如果看了哪个姐妹,动了淫念,那这也是犯奸淫的罪。非常严厉地看人的内心深处的罪。从心里面进来的淫念,要去注目。太5:29 写了关于眼睛的犯罪。那有的人问,我看了世上的堕落的性的东西,那怎么办呢?要不要把眼睛剜出来呢?其实,堕落是从哪里开始呢?是从眼睛开始的。那眼睛犯了罪怎么办呢?耶稣说,要剜掉。那剜掉以后,左眼又犯罪怎么办呢?再剜掉^_^。看圣经太文字的时候,会死掉的。那这里耶稣的意思是什么呢?要带着砍掉、剜掉这样的严厉的、彻底的心去对待自己里面的这样的罪。
对于一个人来说,保护自己的眼睛是非常非常重要的。堕落是从眼睛开始的。我们一起看一下人堕落时的场面吧。创3:6 于是,女人见那棵树的果子好作食物,也悦人的眼目,且是可喜爱的,能使人有智慧,就摘下来吃了;又给她丈夫,她丈夫也吃了。在这里要注意的是什么呢?首先是女人见那棵树的果子好作食物,也悦人的眼目,且是可喜爱的。从眼睛开始堕落的。再看一下 约一2:16 因为凡世界上的事,就像肉体的情欲,眼目的情欲,并今生的骄傲,都不是从父来的,乃是从世界来的。这里出来眼目的情欲是吧。从哪里开始奸淫的罪呢?从眼目开始的。看看吧,圣经里面的洞察力真的很厉害。首先是眼睛(看了那果子好作食物),然后是手,最后是口。所以耶稣在这里也说,眼睛犯罪的话,就把它剜掉,手犯罪的话,就把它砍掉。首先是眼睛,然后转为手。所以,眼睛是非常重要的。想想看,这世界上有多么多的堕落的文化呢?看网站的话,有多么多的恶的东西呢,充斥着暴力、血气、污秽了的爱,堕落的性。撒但呢,先从占领眼睛开始的。所以,当我们的眼睛夺过去的时候,我们的心也会变得软弱的,会变得恶的。古时候的人,看了不该看的东西,就去河边洗自己的眼睛;听了不该听的,就去那里洗耳朵。还有一种遮住一半眼睛的帽子……以前的人通过这样的方法、那样的方法,避免通过眼睛的进来的恶。我们称眼睛为心灵的窗户。眼睛如果被夺去的话,心也会被污秽的。所以,真的应该要好好保护我们的眼睛。不要看,神的这样的话语都是为了我们好。
那么怎样来断绝眼睛的诱惑呢?最好的方法就是,36计走为上计是吧,逃跑就可以了。尽量不去那些有可能看到不好的东西的场所和环境。律法的宗教是什么呢?比如说,穆斯林,他们的妇女只露出两只眼睛,全身上下都是穿着黑色的衣服生活。通过律法来限制。所以,想要避开这样的东西,怎么办呢?我们应该要常常地聚在一起,听道也是,不要像上班一样,听完就走了,应该要多多地在教会里面,多谈内心深处的话,多谈听道之后的感想。我们的共同体应该要创造基督的文化,这是非常重要。
得胜罪的根本的答案在哪里呢?在于得到神的恩典。当我们从神那里得到恩典的时候,就好像触电一样,我们里面所有的肉体的情欲都会消失掉的。当然,做错了事,受惩罚,面壁思过,这也是一种方法,但是更加根本性的方法是得到神的恩典。加5:17 因为情欲和圣灵相争,圣灵和情欲相争,这两个是彼此相敌,使你们不能作所愿意作的。我们的肉体是不断地想去犯罪,多么贪心呢,有什么好东西就想抢过来,非常自私的,一有机会就想犯罪,就想往错误的方向走。圣灵跟情欲是相争的。当圣灵的风进入到我们里面的时候,肉体的情欲都会消失掉的。我们怎样解决我们里面的问题呢?尽可能地去得到圣灵的恩惠吧,向神打开心,神的爱会进入到你的心里面。
我们继续看一下 加5:18-21,罗1:28-32,这所有的一切的罪都是从哪里开始的呢?就是从不愿意把神放在心里面开始的,不愿意接受圣灵的恩惠,不愿意跟神在一起。明明可以知道神是存在的,但是故意不认识神,故意不愿意把神放在自己的心里面。这样的时候就会一个一个出来刚才读到的那些罪的目录。所以要敞开我们的心,接受神的恩典。真正的得到神的恩典的话,都会改变的。所以,我们要好好地管理自己的眼睛。
第三个,太5:31-32 想要明白这个的话,还要看一下律法里面是怎样写的。申24:1-4 这个是申命记的法典里面的话,这是神给犹太人的法。但是,人里面有很奸诈的东西,他们随便地利用了神的法,只要自己不喜欢的话就随便写休书,休了自己的妻子。然后因为这个有了很多的离婚,很多家庭被破坏了,来到了婚姻的混乱。真的耶稣的时代,离婚就好像吃饭一样,太常见了,已经失去了婚姻的意义。因为没有真正的法建立起来,所以家庭就开始破坏了,社会都开始混乱了。当时的犹太人把女人当作是财产目录当中的一个,非常恶毒的,随便地离婚。本来男和女结合在一起,是非常神圣的事情,本来这里面应该有非常干净的、非常圣洁的爱。圣洁的爱是非常美好的,但是污秽了爱是非常丑陋的。
在这里,耶稣先讲了最重要的关于破坏生命的法的罪和破坏爱的法的罪。然后讲了关于离婚的罪。可见那个时候离婚是多么得多呢?到了末世的时候,会出现性的堕落和婚姻的混乱。我们看一下 太24:37-38 照样吃喝嫁娶,就知道吃,就知道喝,就知道嫁娶……这就是这个世界的终末的征兆。什么终末呢?不是地球爆炸的终末,而是恶结束的终末。
看看现在这个时代吧,离婚的人多么多呢?离婚是多么严重的问题呢?家庭的破坏真的非常得严重。越是富有的国家,离婚率越是高。一个男人和一个女人的见面都是这样非常不负责任的见面。离婚就好像吃饭一样,把结婚的神圣都破坏掉了。而且,还有同性恋。有的人,怎样看待同性恋呢?圣经里面把同性恋看作是罪恶的。犹1:7 又如所多玛、蛾摩拉和周围城邑的人,也照他们一味的行淫,随从逆性的情欲,就受永火的刑罚,作为借鉴。在英语里面,“所多玛”的发音就是同性恋,异样的色。罗1:27 男人也是如此,弃了女人顺性的用处,欲火攻心,彼此贪恋,男和男行可羞耻的事,就在自己身上受这妄为当得的报应。男和男行可羞耻的事,就是指同性恋。那怎样看待同性恋呢?同性恋是神的创造的秩序的违背,破坏了神的创造的秩序,这是一种恶。现在有的国家把同性恋称为合法的,但是基督徒要明确地知道,同性恋是罪恶的。有的人说,我天生就是这样的。没有人天生是这样的。我们应该要保护神的创造的秩序。同性恋是破坏神的创造的秩序,这是比别的罪更大的罪,在这个方面基督徒应该要非常坚决地走。
我们再看一下 可10:11-12 耶稣对他们说:“凡休妻另娶的,就是犯奸淫,辜负他的妻子;妻子若离弃丈夫另嫁,也是犯奸淫了。”路16:18 凡休妻另娶的就是犯奸淫;娶被休之妻的也是犯奸淫。在这里耶稣说,扔掉自己的妻子,这是犯奸淫的,娶被休之妻也是犯奸淫的。可见,耶稣对离婚是非常非常严格的。所以说,不要离婚,不要扔掉妻子。我们再看一下 玛2:16 耶和华以色列的神说:“休妻的事和以强暴待妻的人都是我所恨恶。所以当谨守你们的心,不可行诡诈。这是万军之耶和华说的。”在这里神说,不喜欢休妻的人,不喜欢离婚的人。都是在神的祝福之下成为一体的人,不能随便地扔掉自己的妻子。倒过来也是一样(因为当时男人有绝对的权柄),不能随便地扔掉自己的丈夫。这个法不是只适用在男人身上,女人也是一样。反正,这样的随便地离婚、破坏家庭,都是恶的事情。希望这样的法能够成为天国的百姓永远的生活的标准。
第四个,太5:33-37 这里讲了关于起誓,起的誓一定要遵守。我们的信仰的危机从哪里开始的呢?就是当我们向神所起的誓没有好好地去遵守的时候,神跟我们的关系会被破坏掉的。向神所起的誓,应该要很好地去遵守。如果不能很好地遵守的话,这样的不诚实在信仰当中会产生很大的问题的。向神所起的誓一定要去遵守。
我们看一下 利19:12 不可指着我的名起假誓,亵渎你神的名。我是耶和华。就是说,不要随便地起誓是吧。再看一下 出20:7 不可妄称耶和华你神的名;因为妄称耶和华名的,耶和华必不以他为无罪。
这里,耶稣说,不可指着天起誓。这个本意是什么呢?本意不是说,你们不要起誓,不要发誓,而是不要作假誓。以后你会发现,我们所起的誓常常不能去遵守。我今天要去传道了,祷告了以后,结果没有出去。哦,神啊,我今天要去听道,结果没有过来听道。常常起假誓是吧。这样的习惯要改掉。要诚实的信仰。不是说,不要起誓的意思。跟神这样的约定,我要好好地做,你帮助我吧,这是非常美好的信仰。问题是我们常常随意地破坏这个的时候,那就会出现问题。
太5:37 你们的话,是,就说是;不是,就说不是;若再多说,就是出于那恶者。雅5:12…社会动荡的时候会出现什么现象呢?就是人和人之间不守约定。夫妻之间也是,同事之间也是,同学之间也是,上司和下属之间也是,都是这样去欺骗。所以,应该要去想,我们要建造一个信用的社会,彼此信任的社会。
所以,我们里面有很多起了誓,但是没有去遵守的样子。但是我们看一下士师记的话,那里出来以弗他的许愿。有一个士师叫以弗他,我要带领以色列百姓去争战了,然后他在神面前做了许愿的祷告:如果你让我得胜的话,那么我回到家里,第一个出来迎接我的人,我把他作为祭献给你。后来去争战得胜了。回到家以后,他唯一的女儿最先跑出来迎接他。然后以弗他痛哭,啊,这是向神起的誓,怎么办呢?他女儿说,向神起的誓应该要去遵守……所以以色列人每年有一个日子都去纪念这名女子。这是一件非常了不起的事情。我们也是一样,不要随随便便地在神面前起誓。起誓以后要认真地去做,不能只是用嘴唇来做,应该要用心来做。而且不要随便地破坏信心的约定。是,就说是,不是,就说不是。不要总是找借口。
第五个,太5:38-42 在这里说,律法的世界是怎样的一个世界呢?就是以眼还眼,以牙还牙的一对一的世界。那律法是在哪里出现的呢?看 出21:24-25 彻底的一对一的关系。但是要想到,这律法也是神给的。那神为什么要给这样的律法?为什么神的水平那么低啊?但其实在一个无法的世界里,不可能一下子进入到福音的时代。不然的话,会把神的爱按照自己的利益随意地去利用了。首先要有律法,让他们知道这个是罪。神给这样的律法是保护人的,为了保护弱者。杀人的一定要偿命。这都是为了保护人。现在这个世界的所有的一切也都是按照以前的律法的世界观建立起来的。军备竞赛也是,武器越来越发达,国防预算是每天增加的。是为了什么呢?这个世界的和平就是在这样的相对的和平上面建立起来的。这样的平衡被打破的话,马上会有战争会发生。所以,为了实现和平,拼命地造武器。但是,这样的和平不是真正的和平。从我开始,把这样的枪扔掉,他也扔掉,这样的时候才能来到一个真正和平的世界。
报复可能会遏制罪的发生。有这样的好的地方,但是也有不好的地方。怨怨相报何时了。罪又生出罪来,恨又生出恨来。所以,在这里耶稣说,不要报复,在讲一种非暴力、不抵抗的事情。以前看过一个新闻,真的很感动。有一个牧师,他的孩子在和别的孩子打架的过程中被打死了。本来那个孩子就算不判死刑,也得在监狱关上几十年。但是,那个牧师亲自地去求情,不要让这个人死吧,让他做我的儿子吧。后来这个人真的悔改了,成了真的很好的人。只有爱才能改变这个世界。暴力是改变不了这个世界的。
我们里面的罪性是什么呢?有人对我不好的话,我一定要报仇。君子报仇十年不晚。我们里面有很多的病,有这样的嫉妒,本来是最该爱的人去不能去爱。这样的世界应该要怎样办呢?我们看一下 创1:30 至于地上的走兽和空中的飞鸟,并各样爬在地上有生命的物,我将青草赐给它们作食物。把青草赐给他们作食物。这句话的属灵的含意是什么呢?不能文字地去看。我们看,吃草的动物,它们不带有攻击性,什么羊啊,牛啊。把青草赐给他们作食物,也就是,神本来想要建造的世界就是这样的一个和平的世界,人跟人之间没有打仗,没有争吵的世界。我们再看一下 赛11:6-9 以赛亚先知在这里讲的就是,恢复了的弥赛亚的世界,神的国度。这里的动物是指人的性格,像狼一样的狠毒的人和像羊一样温顺的人在一起和睦的生活……如果认识耶和华的知识充满遍地的时候,神的话语充满这个世界的时候,会来到这样的一个世界。
我们应该要怎么生活呢?耶稣说,如果有人要打你的右脸的话,连左脸也由他打。想想看,一般的人都是右撇子是吧,打人的右脸的话,只能拿手背打。对犹太人来说,用手背打是非常非常侮辱的人的一种行为。在这里耶稣说,就算你的右脸被人打了,连左脸也由他打。这就是说,不要用抵抗和暴力来抵抗那些打你们的人。如果有人恨你们也好,侮辱你们也好,不要去与他们抗争,不要用暴力来相对。听起来好像是很愚拙的是吧,但是就这样的很愚拙的教导,改变了整个世界,大到思想、文化,小到给小费,那也是从基督教里面来的。而且我们用的日历也是从基督教那里来的,公元几年……就是这样的愚拙的教导却改变了整个世界。耶稣讲的就是,不要用武力来抗衡,主张的是彻底的非暴力。
然后是 太5:40 有人想要告你,要拿你的里衣,连外衣也由他拿去。以前对于犹太人来说,外衣是非常重要的,有的时候他们拿那个当作被子来盖,想想看,睡觉的时候没有被子盖多么悲惨呢?所以,犹太人非常非常看重外衣的。我们看一下 出22:26-27 想想看,这是多么重要的,以至于都记录在圣经里面了。就算他没有钱,把那个衣服当在你那里,但是到晚上之前你要还给他,他没有盖的东西多可怜呢,你要还给他。这样的外衣就好像生命的最后的保护膜一样。所以,他们一般当东西也不是当衣服的。人拿你的里衣,连外衣也给他吧。就是这样的一种思想,改变了整个人类的历史,改变了整个人类的文化。聪明的人不能理解,但是真正明白的人会拥有更大的智慧。
然后耶稣还说了什么呢?太5:41 有人强逼你走一里路,你就同他走二里。当时犹太地被罗马占领,所以有这样的法令,罗马兵背着东西走的时候,可以随意地使唤旁边的犹太人,喂,你过来,背着这个东西跟我一起走吧。所以,被支配地的人呢,让他向前,他就得向前。想想看,这是多么冤枉的事情呢?有的时候自己有很重要的事情,但是被抓了,然后只能这样走。所以,对犹太人来说,这是非常痛苦和不安的事情。只能生活在这样的不安当中的人,但是耶稣对他们说什么呢?有人强逼你走一里路,你就同他走二里。这样的话语好像很愚拙,但是我们的人生跟着这样的话语去走的时候,会来到非常美好的一个世界。而且 太5:42 有求的你,就给他;有向你借贷的,不可推辞。
现在耶稣对来到他那里的门徒讲和平。我们里面的所有的刀和枪都放下来吧,以前我们拿起来争战的所有的东西都放下来吧。赛2:4 如果我们真的跟着耶稣所说的去生活的话,真的会打开非常漂亮的世界。神的话语好像是非常愚拙的,而且没有什么逻辑的,不合理的。但是真的带着信心去接受的时候,会打开一个非常惊人的世界。品尝过这样的世界的人,他们会发现,啊,原来这是非常高尚的知识,是比这个世上我们所学的知识更加高尚的知识。只有跟着一起去生活的人才能品尝到,只是用理性去分析的人是品尝不到这样的一种世界的,只有做过的人才知道。
很多都在担心,靠着这样的想法,在这样的一个险恶的世界当中怎么生活呢?但是在这样的一种柔和和软弱当中,却有一种真正的力量。要明白这一点。把世上的方式、斗争的武器,都放下来,拿起和平的镰刀和锄头,建造和平的世界。
第六个,太5:43-48 在这里讲,变得完全是指什么呢?我们的爱变得像神的爱一样,神的爱是什么呢?叫日头照好人,也照歹人;降雨给义人,也给不义的人。你们不能只爱爱你的人,这世上再恶的人,也会爱爱他的人,那没有什么可夸的。基督徒不能这样去生活。如果光爱自己喜欢的人,光爱爱自己的人,那又有什么赏赐呢?外邦人(外邦人是指没有听过神的话语的人)不也是这样行的吗?但是,当我们去学习神的爱的时候,应该要像神的爱一样。律法是等价的关系,一对一的关系,别人对我好的话,我对他好;但是在这样的关系当中,是不可能打开一个美好的世界。
去爱爱我的人,这世上的所有的人都这样做。但是耶稣基督里面的恩宠和爱是什么呢?就算你恨我,我也去爱你,为了恨我的人去祷告。主就是这样的一位主。耶稣在最后被囤十字架的时候说什么呢?父啊,求你饶恕他们,因为他们不知道他们所作的是什么。耶稣并不仅仅是给我们讲了这样的理论,而是他这样去生活了。所以,什么是福音呢?什么是真理呢?耶稣的人格和生活就是真理,活生生的。所以,圣经里面说,道成了肉身。到现在为止有很多的思想家,但是没有一个人跟着这样去做。
应该要过什么样的生活呢?应该要去爱自己的仇敌,应该要去饶恕自己的仇敌。饶恕,不是条件性的。条件性的爱可能是人的爱,人的爱就是,他爱我的话,他对我有利的话,或者他怎么可爱的话,他听我的话的话……但是神的爱是无条件的爱。就算恨,也是去爱。打开这样的一种新的历史的人,就是耶稣。我们得到神的爱,不是靠着我的行为,我的功劳,也不是靠着我的钱来买的。我们来听道也是一样的,听道是用钱买的吗?不是的,是白白的神给的礼物。我也是一样,以前白白地听了道,现在再白白地转达给你们,就是这样的一种世界。
日本人可以称得上是律法当中的优等生,但是,即使是在这样的一个世界当中生活的话,只是靠着律法的话,不能打开一个美好的世界。不仅是有这样的律法,而且还要明白神的恩宠。有一个日本人,他跟他的女朋友约定在哪个地方见面。但是他的女朋友(他的女朋友是韩国人)迟到了30分钟,然后他把这件事情记录在本子上,一直耿耿于怀。他是一个以守时为骄傲的人,以这个自豪。但是后来有一次再约会的时候,这个日本人迟到了40分钟,无话可说了,一直道歉,一直道歉。然后这个韩国人说:没关系。在一方面可能有不好的习惯(迟到),但是在另一方面,对别人的过犯也能有包容的心,很宽裕的心。说这样的话,不是告诉我们随便地迟到也没有关系,而是告诉我们不仅仅只是有律法的心,而是要有去包容的心。
跟着基督所走的道路去走。在圣经里面我们看到,耶稣常常跟那些罪人在一起,妓女啊,税吏啊,大麻风病人啊,耶稣就是跟这样的人在一起,一个一个地去包容,去改变了他们。所以,我们应该要跟着耶稣走这样的爱的道路,去爱。其实,每个人里面都有神的形象,有非常非常宝贵的地方。所以真正去爱的时候,他们都会改变的。我们已经得到了神的饶恕、神的爱,那么我们也应该要白白地爱别的人。那怎么去爱别的人呢?不是给他买东西吃,这也是爱吧,但是更重要的是,教给他神的话语,给他介绍神,让他真正地明白神的爱。当他真正地明白神的爱的时候,他的灵才能真正地得到释放和自由。希望我们都是跟着耶稣走这样的爱的道路,去爱仇敌,为恨我们的人祷告。这样的爱里面,所有的律法都完全了。希望耶稣的教导能够成为我们生活的一种模范和标准。
第二篇:耶稣青年会圣经讲解-山上宝训讲解一
讲解一
马太福音5章、6章、7章记录了耶稣在山上的讲道,所以我们把它们称为“山上宝训”。
(马太福音5、6、7章是基督教的大宪章一样的章节,关于基督教的基本教导都浓缩在这里面。我们也可以把这三章称为基督教的黄金律法,耶稣在这里面教导了我们新的法,就是天国的基本法。所以,我们有必要好好地学习并明白这三章的内容。
今天我们所学的部分是八福宣言。耶稣在这里说 “怎样的人是有福的”,共说了8个,所以把它称为八福宣言。那我们从头开始看吧。
【1节】 耶稣来到这地上宣布了新的法,那就是天国的法。他是在哪里宣布这天国的新法的呢?山上。
这场面让人想起旧约时代摩西宣布神的话语的场面。耶稣来之前,有神赐给人的话语,那就是律法。律法是通过摩西宣布的。摩西在西奈山上领受了神的话语,向百姓宣布了神的话语。
现在作者马太所描述的场面分明想说的是:就像神通过摩西宣布的律法打开了一个新的时代一样,现在通过耶稣所宣布天国的新法,也就是福音,一个新的时代正在被打开。律法是通过仆人宣布的,可是新法却是通过儿子亲自宣布的,因此所要打开的新的时代也是跟以前大不相同的。第1节所记载的就是这样庄严的历史时刻。
【2节】 要教导的话肯定要开口。为什么还要特意地加上“开口”二字呢?作者马太特意这样强调,想要说明:耶稣作为基督,作为神的儿子,他是神的口。通过他的口,伟大的神的话语临到了地上,一个新的时代即将拉开帷幕。
太5:1-2 耶稣看见这许多的人,就上了山,既已坐下,门徒到他跟前来。他就开口教训他们。在这个场面之前的事情,如果学习历史的话会知道,本来要预备主的道路的人跌倒了,所以耶稣重新地一个一个去传道。然后有很多的人过来了,有很多想听耶稣的话语,到底耶稣会讲些什么呢?神的话语也是一样,有想听的人的时候会传开的。现在大家也是,一起过来,想听到底耶稣当时讲了些什么。
我们怎样可以认识神呢?不是靠着我们的理性、哲学,或者逻辑性的分析,可以知道神的。圣经告诉我们,神是说话的神。那我们怎样才能知道这样的一位看不见、摸不到的神呢?通过听道来知道神。罗10:17 可见信道是从听道来的,听道是从基督的话来的。所以,我们认识的神的时候,要听耶稣的话语,要知道耶稣说了些什么。耶稣告诉了我们神是怎样的一位。耶稣的话语呢,记载在四部福音书里。而我们今天要看的马太福音5、6、7章是非常非常重要的,这里面有福音的最核心的内容。
这里说,耶稣开口说,为什么一定要在这里写上“开口”呢?真的圣经里面,表面的东西一个都没有记载下来,大家知道耶稣喜好吃什么吗?耶稣的爱好是什么?或者耶稣的门徒彼得,他的妻子是谁?连她的名字都没有出来。看现在的人写自传的话,自己的哪个朋友都写上去,但是,圣经里面连彼得的妻子叫什么名字都没有写。所以,这样的表面的东西在圣经里面一个都没有记录下来。在这里写了“开口”其实里面有很大的涵义。
这涵义是什么呢?真的很多很多年来,人们一直想听神的话语,真的想知道神到底是怎样的一位神。以前都是很模糊的,大家现在来这里的时候也是,刚开始的时候对神也是很模糊的是吧。有的时候,会联想到中国的神话当中的神,或者从什么哲学书里面接受的信息,自己来刻画出一个神来。可是,这些不是真正的神,不是圣经告诉我们的神,不是基督教里面告诉我们的神。神到底是怎样的一位神呢?通过耶稣的话语,我们可以知道神是怎样的一位神。
那么我们一个一个来看一下。山上宝训当中最前面出来的八福。什么样的人有福呢?是这样的、这样的人……一共讲了8个福。中国人很喜欢福,是吧。每次过年的时候,都把大大的福倒过来贴在门上,几乎家家都贴着这样的福。每个人都很希望得到祝福,但是真正的在神的国度里面受到祝福的人是怎样的人呢?
我们看一下第一福。太5:3 虚心的人有福了,因为天国是他们的。这8个福当中最重要的福是什么呢?首先是虚心的人有福了。那么这个虚心是指什么呢?首先是心里面谦卑的意思。耶稣当时用的是亚兰语(跟希伯来语也有点不一样),在亚兰语里面,虚心指的是谦卑的意思,是指属灵的谦卑。也就是说,第一个福就是谦卑的人有福了。
虚心是什么意思呢?在英文中是“the poor in spirit”,就是谦卑的心。是指对真理有干渴的心的人有福了。(虚心:不自以为是,能接受别人的意见。谦卑:不自高自大,不自满,肯接受批评。)(谦卑的人对真理有渴慕的心。)
(为什么不渴慕,因为看不到属灵的缺乏,焦点全在外面的世界。)
摩8:11 主耶和华说:“日子将到,我必命饥荒降在地上。人饥饿非因无饼,干渴非因无水,乃因不听耶和华的话。”人真正的感到饥饿、空虚,不是因为没有吃的东西,不是因为没有喝的东西,而是因为没有真理所以干渴。看看现在的大学生,最流行的话就是“郁闷啊,空虚啊,颓废啊”。到底是什么样的原因呢?对于大学生来说,肯定不是因为没有吃的是吧,也肯定不是因为没有喝的,也不是因为没有魂的层次的东西,但是心里面还有空虚的东西,不知道到底学了这些知识是为了什么。我们心里面真正缺乏的是对真理的缺乏。所以,什么样的人有福了呢?对真理渴慕的人有福了。
有的人说,“啊,我不追求什么真理,只要在世上吃吃喝喝,将来结婚生孩子,最后死了就算了。”对于这样的人,他是不可能见到真理的。(人是有灵魂的。)
(人的焦点在世界,就看不见属灵的世界,是灵里面瞎眼的,远离神的人就会在世界中寻找能够满足自己的东西,焦点就会放在那里,被那个抓住,陷入罪中,无法靠自己回去了。)
上课也是,带着疑问去听课的人,和不想听课却不得不坐在那里的人,他们听课的效率也是不一样的。真的很想明白什么、很想学到什么、很想得到什么的人,对于老师的讲课,他能够马上从中得到答案,马上能够把有用的东西接受过来。听神的话语的时候也是一样的,“啊,到底圣经里面讲了什么,为什么这世上有那么多人去相信神?”中国信耶稣的人不是很多,大概有几千万,但是外国有很多很多。那这些人都是傻子吗?外国人都是很愚拙的、迷信的,只有中国人是最聪明的人吗?有这样的自信也好^_^,但是真的要去想一想,到底圣经里面讲的是什么,到底神是怎样的一位神,为什么那么多人会相信?那些相信神的人看起来有跟我不一样的地方呢?
我们要承认的是什么呢?我不是这世上最聪明的人。大部分人的智商都处在比较中等的水平。有很多科学家,有很多做出贡献的人,他们当中有很多是基督徒。本来应该是那些真正明白“真理”的人,做出更多的贡献才对,但恰恰是相反的,据调查,那些杰出的人里面75%的人是基督徒。而且真正的顶尖的科学家都相信神的存在,为什么?因为研究到头了,脑子有了问题,所以相信神;因为比我笨,所以相信神;因为比我软弱,所以想找到心里的依靠。仔细想的话,其实不是这样的。
但是人里面有一种很大的骄傲,觉得自己都懂了,跟他说学习圣经吧,他说,啊,圣经我自己看就可以了,基督教我以前从老师那里听过。所以不愿意听。这样的话,神的话语到他那里就断绝了,不能够进入到他的心里。应该要谦卑下来。谦卑的反义词是什么呢?是骄傲是吧。我们学习根本罪的时候都学习过,因为什么而堕落呢?因为骄傲的缘故来到了这样的一个世界。赛14:12-14 这就是骄傲的罪。其实自己不是在那个位置上的,却拼命地把自己抬高。传1:2 传道者说:虚空的虚空,虚空的虚空,凡事都是虚空。传道书被称为智慧书,是所罗门王写的。所罗门是犹太民族最鼎盛时期的一位王,所以想想看,他想要什么就可以得到什么,金钱、地位、智慧,这世上的人想追求的东西他都有了,但是他最后得出来的结论是什么呢?虚空的虚空,虚空的虚空,凡事都是虚空。真的教别人智慧的书的一开始就是讲虚空。有限的人想成为无限者,这一切的努力都是虚空的。我们再看 箴6:16-17 耶和华所恨恶的有六样,连他心所憎恶的共有七样,就是高傲的眼,撒谎的舌,流无辜人血的手。在这里,耶和华所厌弃的是什么呢?第一个就是高傲的眼,这是对骄傲的责备。当我们骄傲的时候,会远离神的;当我们骄傲的时候,看不到神。但是人里面有多么大的骄傲呢?总觉得自己是最好的。很多不相信神的人也是,“我比那些相信神的人更好,我有更多的知识,看看他们多么幼稚呢?”但他们却是看不到里面的更深的世界。希望大家里面不要有这样的一种骄傲的心,希望大家谦卑的心去听,到底圣经想要告诉我们的是什么,到底耶稣想要告诉我们的什么。
刚才读了以赛亚书14章,这样的骄傲在哪里受到审判呢?腓2:5-8 耶稣里面有神的形象,他可以本来是和神同等、坐在神的右边的一位,但是,他“不以自己与神同等为强夺的”,不是说,啊,你们要拜我,你们要歌颂我,你们要敬拜我。不是这样的,不是想从别人那里得到侍奉,“反倒虚己”,谦卑了自己,“取了奴仆的形象,成了人的样式”。耶稣是怎样的一位呢?他不是仅仅用理论说,你们要谦卑谦卑,而是他自己谦卑下来,成了别人的仆人,去侍奉别人。他本来是很高的一位,却谦卑下来成了我们的仆人。
看圣经的时候,我们可以知道,天使本来是属灵的仆人。刚才读了赛14:12-14 天使本来在仆人的位置上,反倒想升高成为主人,想升到神的位置上。但是耶稣,本来是在神的位置上,却谦卑下来,成了仆人的样子。所以,堕落的天使里面的骄傲的心在腓2章里面都受到了审判。
其实什么样的时候一个人受审判啊?想想看,一个寝室里面也是,大家都不愿意学习的话,就算出去玩也不会受审判,但是只要有一个人真的很努力地在那里学习的话,就算玩的时候也好像心里面有刺的东西,啊,他在学习。然后很希望他也跟自己一起玩。这样的时候,心里面可以平安一点,啊,反正他也玩了,所以我玩了也没关系。但是,真的一个人在很努力地学习的话,都会受审判的。同样地,人的罪恶也是,你看,他也是那样,他里面也有这样的恶,他也伤害了我,那我伤害他又有什么关系呢?他也是为了自己的利益在走,那我追求我自己的利益又怎么样呢?不会受到这样的一种审判的。骄傲也是一样,他也拼命地在我面前炫耀自己,自己有什么样的学问,自己有什么样的才能,那这样的话,我在他面前炫耀我的优点,那又有什么关系呢?不会受到审判的。但是如果真正碰到一个连我自己也佩服的人,反而这样谦卑下来的时候,我在他的面前根本就不能拿出什么东西来。想想看,全年级拿第一名的人很谦卑的时候,就算我拿第二名也是,不能在他面前炫耀我学习成绩好。因为第一名谦卑下来的时候,第二名再怎么样也不行。
我们人类里面的这样的一种骄傲,在什么地方受到审判呢?在腓2章。本来是在神的位置上,高高在上也是无话可说的,这样的一位反而谦卑下自己来,成了仆人去侍奉了别人。想象一下,某某市的市长邀请了你,亲自做饭给你吃。哇,真的非常惶恐的,担当不起。我们里面的骄傲在什么样的时候受到审判呢?什么样的时候我们能够看到我们里面的骄傲呢?看到耶稣基督的样子的时候,我们里面的骄傲会受到审判的。原来他是那么高的一位,但是他却反而取了奴仆的形象来侍奉了我们。更何况我们呢?我们真的是很不足的人。学习成绩好吗?没有什么可以拿出来的东西,啊,我因为这个可以高高在上。神的儿子在我们面前谦卑下来的时候,我们不能有什么骄傲的心在里面。
我们继续读腓2:9-11 在这里,耶稣是真正谦卑了而升高的一位。再看一下 林后8:9 你们知道我们主耶稣基督的恩典;他本来富足,却为你们成了贫穷,叫你们因他的贫穷,可以成为富足。耶稣变得贫穷,是因为他为了我们把他所有的东西都拿出来了,最后连生命也为了我们拿出来。虽然那些人没有听耶稣的话语,反而是恨他,骂他,最后把他囤十字架上面。但是耶稣还是去爱他们,为他们拿出了生命。十字架,不是耶稣被迫被抓的,而是为了我们甘愿地献出了自己的生命。在耶稣的谦卑面前,所有的骄傲都受到了审判。
虚心的人是有福的。想成为天国的百姓的话,首先要成为虚心的人,应该要变成一个谦卑的人。怎样才能成为合格的中国公民呢?应该要遵守中国的法律是吧。如果你犯法的话,你的权利就会被剥夺的,只能在监狱里面。想想看,去日本话,那得要遵守日本的法律是吧。去哪个国家的话,得遵守哪个国家的法。那么,天国也同样是有法的,不是那种无法世界,有爱的法。所以,要好好知道,天国的法是怎样的法。那首先是,什么样的人能够进入到天国呢?第一个是虚心的人。在听道的过程当中,在明白圣经的过程当中,也能够体会到这一点,当我们真正谦卑下来的时候,才能够听出来,哦,原来这里面讲的是这样的意思。真的很奇妙的,你们以后可能会经历到。当我们自己觉得已经明白的时候,其实不明白。啊,他讲的不就是信心,不就是爱吗?这样的时候,我们听不出里面的更深的含意。
腓3:12-14 使徒保罗是非常伟大的一位使徒,但是他里面也没有这样的骄傲,而是“忘记背后,努力面前”。他反复强调的是什么呢?我不是已经得着了,也就是说,我不是已经明白了,我不是已经完美了,我里面还有很多的不足,不断地去追求神想要给我的一种奖赏。信仰也是一样,不断地谦卑下自己的心,不断地更深地去查看圣经的时候,会发现里面更深的含意。但是,骄傲了,啊,你讲的我都已经明白了,这样的时候看不到一个更深的世界。
神的真理来到我们中间的时候,是以一种逆说的形式来到的。逆说,就是倒过来的意思。谦卑的人会升高,你死吧,死的话会复活的;你倒空吧,你倒空的话会充满的。给小孩子讲的话,小孩子肯定会说是撒谎的。但是,真理就是这样的一种倒过来的世界。在世上教我们侍奉的人是仆人,但是圣经教我们,侍奉的人是主人。完全倒过来的。为什么是倒过来的呢?其实不是倒过来的真理,是因为人倒过来了,世界倒过来了,因为骄傲而倒过来了,所以看这样的真理的时候,觉得这个真理是倒过来的,其实这个真理是正的。
应该要带着这样的谦卑、虚心生活。真正谦卑下来的时候,自己心里会有一种平安的。当自己骄傲了,想表现自己跟别人比较的时候,常常很紧张,常常觉得有人会超过自己。然后就开始找自己有没有比他更好的,找到了觉得平安;找不到,就开始很自责、很自虐,啊,他怎么样样都比我好?拼命地想找到自己比他好的地方,然后才感受到一瞬间的平安。但是真正的谦卑下来的时候,真正虚心的时候,会感受到真正的平安。
这世上教给我们的是什么呢?就是,你要变得强,更强。但就算这样,我们的心变得谦卑的时候,真的会变得很平安。我们为什么会争吵呢?想要赢的时候,我一定要赢的时候,从这样的心开始;但是反过来,真正谦卑下来的时候,有这样的平安在里面。所以,8福当中的第一个教导真的非常重要,虚心的人有福了。
虚心的人总是倒空自己,卑微自己,把自己放在很低的位置上。虚心的人会把自己的不足,软弱摆露出来,去祈求神的能力和怜悯。
约9:35-41 法利赛人里面的罪是什么呢?就是无知的罪,骄傲。啊,我们也是瞎眼的人吗?圣经里面的瞎眼指的是,看不到真理,不明白真理。法利赛人是什么样的人呢?真的很努力去遵守律法的人。所以他们里面有一种骄傲,啊,我们这么努力地遵守神的话语,所以我肯定是明白,我肯定是懂的。但是在这里,耶稣说,因为你们说„我们能看见‟,所以你们的罪还在;因为你们说你们知道了,所以你们的罪还在。想想看,一个病人,首先要知道自己是有病的,这样的时候才能够得到医治是吧,连自己有病都不知道的时候,不可能得到医治。所以在这里法利赛人说:难道我们也是瞎眼的吗?耶稣说:是的,如果你们说是瞎眼的,反倒好。如果知道自己是不足的,知道自己是不明白真理的话,那可能会谦卑下心来听。但是如果觉得自己都懂了,那肯定不会去听耶稣的话语。这样的时候,自己的里面的罪怎样能够得到解决呢?不可能得到解决的。
所以,圣经里面说,骄傲是败亡的原因。我们什么时候走向灭亡呢?就是骄傲的时候,把自己升高的时候,觉得自己是很好的人的时候。我们看一下 路18:9-14 虽然法利赛人形式上做得很好,但是他里面有一颗骄傲的心,啊,我不像他那样,去藐视别人。但是看一下税吏吧,虽然他的行为是不好的,有这样的罪在里面,但是他里面有真正的谦卑的心,寻求神的怜悯的心,想听神的话语的心。所以,耶稣说,虽然表面上看起来,那个法利赛人更义,但是真正地在神面前被称为义人的是那个税吏。所以,我们应该要带有谦卑的心。我们先讲到这里吧。
第三篇:慈悲药师宝忏讲解
慈悲药师宝忏 熏修药师忏仪 严净坛场
杨枝净水遍洒三千性空八德利人天福慧广增延灭罪除愆火焰化红莲 南无清凉地菩萨摩诃萨(三称
南无圣观自在菩萨(三称众等持大悲咒心经毕举 摩诃般若波罗蜜多
唵捺摩巴葛瓦帝。阿巴啰密沓。阿优哩阿纳。苏必你实执沓。牒左啰宰也。怛塔(左土右畣哿达也。阿啰诃帝。三药三不达也。怛你也塔(左土右畣唵。萨哩巴。桑斯葛哩巴。哩述沓。达啰马帝。哿哿捺。桑马兀哿帝。莎巴瓦。比述帝。马喝捺也。叭哩瓦哩莎喝。
以此经咒功德,回向护法龙天。三界岳渎灵聪,守护道场真宰。祈福保安平善,庄严无上菩提。普愿法界众生,共入毗卢性海。香赞
炉香乍爇法界蒙熏药师海会悉遥闻随处结祥云诚意方殷诸佛现全身 南无香云盖菩萨摩诃萨(三称跪诵药师经一卷 普贤王菩萨象驾光临
有一菩萨结跏跌坐名曰普贤身白玉色五十种光光五十种色 以为项光身诸毛孔流出金光其金光端无量化佛诸化菩萨 以为眷属安祥徐步雨大宝华至行者前其象开口于象牙上
诸池玉女鼓乐弦歌其声微妙赞叹大乘一实之道行者见已 欢喜敬礼复更读诵甚深经典遍礼十方无量诸佛礼多宝佛塔 及释迦牟尼并礼普贤诸大菩萨发是誓愿若我宿福应见普贤 愿尊者遍吉示我色身
普贤王菩萨摩诃萨(三称一切恭敬 一心顶礼十方法界常住佛 一心顶礼十方法界常住法
一心顶礼十方法界常住僧(是诸众等各各胡跪严持香花如法供养 愿此香花遍十方以为微妙光明台诸天音乐天宝香诸天肴膳天宝衣 不可思议妙法尘一一尘出一切尘一一尘出一切法旋转无碍互庄严 遍至十方三宝前十方法界三宝前皆有我身修供养一一皆悉遍法界 彼彼无杂无障碍尽未来际作佛事普熏法界诸众生蒙熏皆发菩提心 同入无生证佛智
愿此香花云遍满十方界供养一切佛尊法诸菩萨缘觉声闻众及一切天仙 以起光明台过于无边界无边佛土中受用作佛事普熏诸众生皆发菩提心 容颜甚奇妙光明照十方我适曾供养今复还亲觐圣主天中王迦陵频伽声 哀愍众生者我等今敬礼 南无宝昙华菩萨摩诃萨(三称 药师如来(云 证明礼忏(述和 主者自云
妄念成生灭真如不变迁总持难思议无住对空宣
仰白十方三宝、药师如来、刹海天龙、一切圣众。愿赐慈悲,俯垂证鉴。有疏披宣,伏希谛听。(表白宣意华
上来情旨,恭对披宣。大圆镜中,谅垂印可。是以脩香花供养,灯烛庄严,命我等流,代行忏法。今则依仗如来,大寂灭海。皈投普门大悲愿王,荡罪业于无何有之乡。剪芥蒂于不萌枝之地。心纯是法,与法相应。理圆融事,行愿成就。我既如是,佛必哀怜。祈叩洪慈,冥熏加被。
佛面犹如净满月亦如千日放光明圆光普照于十方喜舍慈悲皆具足 启运药师道场忏法,今当归命三世诸佛。南无过去毗婆尸佛 南无尸弃佛 南无毗舍浮佛 南无拘留孙佛 南无拘那含牟尼佛 南无迦叶佛
南无本师释迦牟尼佛 南无当来弥勒尊佛 南无药师琉璃光如来 南无药师海会佛菩萨(三称 开经偈
无上甚深微妙法百千万劫难遭遇我今见闻得受持愿解如来忏法义 消灾延寿药师忏法卷上
一切诸佛愍念众生,为说药师道场忏法。良以众生垢重,无明暗覆,不谙因果,不勤忏悔,纵贪嗔痴,肆杀盗淫,无量无边。所作罪垢,无量无边。所结冤业,不觉不知。日深日厚,以致促长寿而夭枉。黜官位而下贱,削富饶而贫穷,折子女而孤独,罹斯九横、坠堕三涂。纷纷苦果,自作自受。种种恶报,或现或后。纤毫无差,迟速必报。
尔时药师琉璃光如来,慈悲拯济,说是本愿功德经。令读诵者,造彼如来。形像七躯,一一像前,各置七灯,一一灯量,大如车轮。燃至四十九日,光明不绝。是惟刹利、居士大家,多饶财宝,仓库盈溢,之所堪为。而绵力众生,心虽喜乐,不能如法庄严。以是因缘,即于本愿功德经中,译出消灾延寿忏法。便诸众生,斋戒沐浴,或于寺院,或在家庭,或延禅侣,或偕善士,洒扫熏修。香花灯烛,随分供养。依科赞咏,虔诚敬礼,则无求不应。无愿不成。经云:说悔先罪,净名所尚。改往修来,洗浣身心,断除众恶,誓不更造。多劫罪愆,净尽无余。随所乐求,悉令满足。某等志心顶礼,求哀忏悔。
南无毗卢遮那佛 南无本师释迦牟尼佛 南无药师琉璃光如来 南无无量寿佛
南无尽十方遍法界过去一切诸佛 南无尽十方遍法界现在一切诸佛 南无尽十方遍法界未来一切诸佛 南无药师琉璃光如来本愿功德经 南无日光遍照菩萨
南无月光遍照菩萨 南无文殊师利菩萨 南无观世音菩萨 南无得大势菩萨 南无无尽意菩萨 南无宝昙华菩萨 南无药王菩萨 南无药上菩萨 南无弥勒菩萨 南无消灾障菩萨 南无增福寿菩萨
南无乐音树下三万六千菩萨 南无阿难尊者八千比丘诸大圣僧 南无救脱菩萨
礼诸佛已,次复忏悔。缘念像法转时,若诸有情,为欲利益安乐,拔除一切业障,建立殊胜功德者。为欲满修诸佛大愿。具足受持诸佛名号,及正法宝藏者。欲得阿耨多罗三藐三菩提,三十二相八十随形,庄严其身者。欲得无量智慧方便,令诸众生安立大乘者。为欲修行梵行。得不缺戒、具三聚戒,究竟清净无有毁犯者。欲得诸根完具,无诸疾苦,家属资具悉皆丰足者。欲得破魔绢网,解脱一切外道缠缚,拔种种恶见稠林者。若有女人,欲转女成男具丈夫相者。为欲求男女,而得男女。求长寿,而得长寿者。或当王法所加,欲解脱一切忧苦者。欲得上妙饮食,饱足法味,及种种上妙衣服,一
切宝庄严具者。欲行惠施一切所有,悉无贪惜,施来求者。欲得正见精进,善调意乐,多闻聪利,解甚深义,恒求胜法,常遇善友者。欲受持学处,愿生西方极乐世界无量寿佛所,听闻正法者。若有已毁之戒而欲还清净。已尽之命而欲复救续。乃至国界人众,种种诸
横,种种诸难,而欲消伏隐没,顺时欢乐者。应当如法,庄严归命
药师琉璃光如来,一心精进,修三摩地。所以者何?彼如来行菩萨道时,所发十二微妙上愿,殊胜功德,令诸闻者,业障消除。一切所求,皆得满愿。故是唯一生所系菩萨,为能如实信解。如说修行,应当以身命财,不生吝惜。竭力庄严,必获果遂。是故今日与现前众等各各志心,皈命顶礼。
南无毗卢遮那佛 南无本师释迦牟尼佛 南无药师琉璃光如来 南无无量寿佛
南无尽十方遍法界过去一切诸佛 南无尽十方遍法界现在一切诸佛 南无尽十方遍法界未来一切诸佛 南无药师琉璃光如来本愿功德经 南无日光遍照菩萨 南无月光遍照菩萨 南无文殊师利菩萨 南无观世音菩萨
南无得大势菩萨 南无无尽意菩萨 南无宝昙华菩萨 南无药王菩萨 南无药上菩萨 南无弥勒菩萨 南无消灾障菩萨 南无增福寿菩萨
南无乐音树下三万六千菩萨 南无阿难尊者八千比丘诸大圣僧 南无救脱菩萨
礼诸佛已,志心皈命。惟愿诸佛菩萨,同运慈悲,降临道场。一切天龙八部,药叉诸将,悉生哀怋,来到道场。是诸圣众,愿悉证明。我于今日欲为十方一切六道众生,修行无上菩提,断除一切业障,同入如来大本愿海。普现色身,于一念中,供养一切十方三宝。于一念中,普度一切六道众生,令入平等大慧。故于今日,一心精进,如说修行,惟愿诸佛菩萨。
药师如来本愿力故,受我忏悔。令我所行,决定破除罪障。行愿圆成,如经所说。愿悉证明。南无药师琉璃光如来,应正等觉,明行圆满,光明广大。功德巍巍,身善安住。焰网庄严,过于日月。幽冥众生,悉蒙开晓。随所乐求,一切皆遂。所有病苦,悉皆消灭。无量菩萨,行无量善巧方便。无量广大愿,我若一劫,若一劫余,而广说者,劫可速尽,彼佛行愿,善巧方便,无有尽也。是故志心,皈命顶礼。
消灾延寿药师忏法卷上
南无薄伽伐帝。鞞杀社。窭噜薜琉璃。钵啰婆。喝喇阇也。怛他揭多耶。阿啰诃帝。三藐三勃陀耶。怛侄他。唵。鞞杀逝。鞞杀逝。鞞杀社。三没揭帝莎诃。
赞
药师如来世界琉璃慈悲喜舍悉随宜忏法度群迷稽首皈依所愿满求祈 药师佛药师佛消灾延寿药师佛南无消灾延寿药师佛(绕坛起佛偈念佛回向 稽首东方满月界微妙正觉药师尊三祇果满不思议十号名称无等伦
二六愿门因地发百千相好果中圆慈悲海阔测难量功德山高赞莫尽南无东方净琉璃世界药师琉璃光如来南无消灾延寿药师佛(或百声千声随意回向
三千界内慈悲主百亿洲中大法王愿开莲目鉴凡情众生有求皆感应 消灾延寿药师忏法卷中
一切诸佛愍念众生。为说药师道场忏法。今当皈命一切诸佛 南无毗卢遮那佛 南无本师释迦牟尼佛 南无药师琉璃光如来 南无无量寿佛
南无尽十方遍法界过去一切诸佛 南无尽十方遍法界现在一切诸佛 南无尽十方遍法界未来一切诸佛
南无药师琉璃光如来本愿功德经 南无日光遍照菩萨 南无月光遍照菩萨 南无文殊师利菩萨 南无观世音菩萨 南无得大势菩萨 南无无尽意菩萨 南无宝昙华菩萨 南无药王菩萨 南无药上菩萨 南无弥勒菩萨 南无消灾障菩萨 南无增福寿菩萨
南无乐音树下三万六千菩萨 南无阿难尊者八千比丘诸大圣僧 南无救脱菩萨
礼诸佛已,次复忏悔。弟子某等普为四恩三有及法界一切众生,悉愿断除三障,皈命忏悔。我与众生,无始来今,由爱见故。内计我人,外因恶友,不随喜他。一毫之善,惟遍三业。广作众罪,事虽不广,恶心遍布,昼夜相续,无有间断。覆讳过失,不欲人
知。不畏恶道,无惭无愧,拨无因果,如斯罪障,未经忏悔。我于今日,对十方佛,药师如来,深信因果,生重惭愧。生大怖畏, 发露忏悔。断相续心,发菩提心。断恶修善,勤策三业。翻昔重过,随喜凡圣。一毫之善,念药师佛,有大愿力,能救拔我,出二死海,置三德岸。惟愿慈悲,哀怜摄授。各各志心,皈命顶礼。
南无毗卢遮那佛 南无本师释迦牟尼佛 南无药师琉璃光如来 南无无量寿佛
南无尽十方遍法界过去一切诸佛 南无尽十方遍法界现在一切诸佛 南无尽十方遍法界未来一切诸佛 南无药师琉璃光如来本愿功德经 南无日光遍照菩萨 南无月光遍照菩萨 南无文殊师利菩萨 南无观世音菩萨 南无得大势菩萨 南无无尽意菩萨 南无宝昙华菩萨
南无药王菩萨 南无药上菩萨 南无弥勒菩萨 南无消灾障菩萨 南无增福寿菩萨
南无乐音树下三万六千菩萨 南无阿难尊者八千比丘诸大圣僧 南无救脱菩萨
礼诸佛已,次复忏悔。弟子某等自从无始以来,至于今日。所有贪嗔嫉妒之病,娇慢自傲之病,不识善恶之病,不信罪福之病,不孝五逆之病,破辱三宝之病,不修斋戒之病,破犯尸罗之病,自赞毁他之病,贪得无厌之病,迷声逐色之病,贪香爱触之病,信邪倒见之病,□淫嗜酒、放逸无度之病,设复遇医,授以非药之病,及余无量灾难陵辱,悲愁煎逼,身心受苦之病,欲令是等,病苦消除,所求愿满。尔时药师琉璃光如来入三摩地,名曰除灭一切众生苦恼。既入定已。于肉髻中,出大光明。光中演说大陀罗尼曰∶
南无薄伽伐帝。鞞杀社。窭噜薜琉璃。钵啰婆。喝喇阇也。怛他揭多耶。阿啰诃帝。三藐三勃陀耶。怛侄他。唵。鞞杀逝。鞞杀逝。鞞杀社。三没揭帝莎诃。
尔时光中,说此咒已。大地震动,放大光明。一切众生,病苦皆除,受安稳乐。是知忏悔之功,诸病心疗之灵剂,了生脱死之奇方。有大医王,应病设药。所谓慈悲喜舍是药。忍辱柔和是药。正信三宝是药。勤修福慧是药。六波罗密是药。饱餐(左冰-水右食甘露是药。贪求法味是药。修真养气是药。返本还元是药。有过能改是药。善巧方便是药。不动声色是药。清心断欲是药。常用如是等药,捣筛和合,时取服之。众生若病,应同一病,众生须药,应同一药。若说多法,是名颠倒。若据一乘实相而言,则何增何减、何垢何净、何善何恶、何罪何福、何病何药。观昔方便,如梦中人。
梦身患病,求医服药,而得除愈。及其梦醒,则悟本来无病,无病亦无。而况医药。故众生之病,同一幻病,如来之药,同一幻药。故知如来说法,一相一味。所谓解脱相,离
相灭相,究竟涅槃,终归于空。如一云所雨,而药树大小,各得滋茂。我等今者,蒙佛因力。得闻世尊药师琉璃光如来名号,不复更有病苦之难,乃能究竟无上菩提。是故今日,我等相率,皆同一心,乃至尽形归佛法僧。今当归命一切诸佛。
南无毗卢遮那佛 南无本师释造牟尼佛 南无药师琉璃光如来 南无无量寿佛
南无尽十方遍法界过去一切诸佛 南无尽十方遍法界现在一切诸佛 南无尽十方遍法界未来一切诸佛 南无药师琉璃光如来本愿功德经 南无日光遍照菩萨 南无月光遍照菩萨 南无文殊师利菩萨 南无观世音菩萨 南无得大势菩萨 南无无尽意菩萨 南无宝昙华菩萨
南无药王菩萨 南无药上菩萨 南无弥勒菩萨 南无消灾障菩萨 南无增福寿菩萨
南无乐音树下三万六千菩萨 南无阿难尊者八千比丘诸大圣僧 南无救脱菩萨
礼诸佛已,次复忏悔。若有众生欲脱病苦。当为其人,七日七夜受持八分斋戒。应以饮食及余资具。随力所办供养苾刍(上廾下刍僧。昼夜六时礼拜行道。供养彼世尊药师琉璃光如来。读诵尊经四十九遍,燃四十九灯,乃至四十九日光明不绝。可得过度危厄之难,不为诸横恶鬼所持。是故今日与现前众等,各各翘懃烧香、散花,燃灯、造幡,放生、修福,今度苦厄,不遭众难。惟愿如来证明忏悔。某等又复无始以来至今日,凡有所为皆不称意:当知悉是过去已来恶业遗报所致。是故今当勤求忏悔。
忏悔人间恶梦恶相,诸不吉祥之报。
忏悔人间恶病连年、累月不瘥。枕卧床席,不能起居之报。忏悔人间冬瘟、夏疫,毒疠、伤寒之报。忏悔人间水火盗贼,刀兵危险之报。
忏悔人间为被狮子、虎狼、毒蛇、恶蝎、蜈蚣、蚰蜒害人之报。忏悔人间生老病死、忧愁苦恼之报。
忏悔众生身语意业,造作增长种种恶业之报。忏悔众生当堕三恶趣中,无量千岁受诸剧苦之报。忏悔众生为应以地狱、傍生、鬼趣流转无穷之报。忏悔众生不复更生诸余恶趣之报。忏悔众生为人奴婢受他驱役之报。
忏悔众生或作牛马、驼驴,恒被鞭挞之报。又常负重,随路而行。饥渴逼恼之报。
忏悔人间厌魅、蛊毒、飞尸、邪鬼,伪作妖异之报。
如是现在未来人天之中,无量祸横。灾疫死难衰恼之报。众等今日至诚,向药师佛、海会圣众,求哀忏悔,愿皆消灭。前已究竟,是病是药,同归一幻。恶业所致,一切报障,今当次第,发愿回向。某等愿以此忏悔三障所生功德。悉皆回向施与一切众生。俱同忏悔。愿与一切众生,从今以去乃至菩提。念生死苦,发菩提心。改恶修善,返邪归正。身心安乐,妙算无穷。衣食丰饶,家属资具,仓库盈溢。形相端正,聪明智慧。勇健威猛,诸将拥护,佛圣匡扶。凡所施为,悉希慈荫。弟子某等。又愿从今以去,速证菩提,相好光明,庄严殊胜。愿诸众生,蒙光开晓,随意所趣,作诸事业。愿诸众生,皆得无尽,所受用物,无所乏少。愿诸众生,建立大乘。悉令安住,菩提道中。愿诸众生,得不缺戒。设有毁犯,还得清净。愿诸众生,端正黠慧。诸根完具,无诸疾苦。诸众生,众病悉除。家属资具,悉皆丰足。愿诸众生,转女成男。具丈夫相,乃至菩提。愿诸众生,出魔罗网,解脱一切外道缠缚。愿诸众生,王法所加,悲愁煎逼,皆得解脱。愿诸众生,饮食饱足,后以法味,毕竟安乐。愿诸众生,如其所好,种种衣服,随心满足。愿诸众生,长寿富饶,官位男女,凡有所求。一切皆遂。令诸世界,百怪九横、八难三灾、他国侵扰、盗贼反乱、一切恶难,尽皆消灭。国界安稳,风雨顺时,谷稼成熟。一切有情,无病欢乐。菩提行愿,念念增明。救苦众生,常如己想。又愿生生世世,在在处处,不堕边僻。生正信家,相貌端严,智慧辩才,远离恶法。亲近善友,坚持律行,安立大乘。又愿生生世世,在在处处,兴显佛法。破诸魔网,奋志满修。六波罗蜜,广修供养,福慧庄严,忍辱精进,证菩提道。我等今日,应当念报。药师琉璃光如来恩德,常应如是利益安乐一切有情。是故至心,归命顶礼。
消灾延寿药师忏法卷中
南无薄伽伐帝。鞞杀社。窭噜薜琉璃。钵啰婆。喝喇阇也。怛他揭多耶。阿啰诃帝。三藐三勃陀耶。怛侄他。唵。鞞杀逝。鞞杀逝。鞞杀社。三没揭帝莎诃。
赞
东方端坐无上医王十二大愿妙难量灭罪殄灾殃降福垂祥增益寿绵长
药师佛药师佛消灾延寿药师佛南无消灾延寿药师佛(如前起佛偈绕坛念佛回向 佛身充满于法界普现一切众生前随缘赴感靡不周而恒处此菩提座 消灾延寿药师忏法卷下
三世诸佛怋念众生,为说药师道场忏法,今当归命一切诸佛。南无毗卢遮那佛 南无本师释迦牟尼佛 南无药师琉璃光如来 南无无量寿佛
南无尽十方遍法界过去一切诸佛 南无尽十方遍法界现在一切诸佛 南无尽十方遍法界未来一切诸佛 南无药师琉璃光如来本愿功德经
南无日光遍照菩萨 南无月光遍照菩萨 南无文殊师利菩萨 南无观世音菩萨 南无得大势菩萨 南无无尽意菩萨 南无宝昙华菩萨 南无药王菩萨 南无药上菩萨 南无弥勒菩萨 南无消灾障菩萨 南无增福寿菩萨
南无乐音树下三万六千菩萨 南无阿难尊者八千比丘诸大圣僧 南无救脱菩萨
礼诸佛已,次复忏悔。弟子某等上来既忏悔已。应生无垢浊心,无怒害心,于一切有情,起利益安乐慈悲喜舍平等之心。于是敛念正观,不断结使,不住使海。观一切法空如实相。云何名观一切法空。行者谛观现在一心。妄心随所缘起,如此之心为因心故。心为不因心故。为亦因心亦不因心故。心为非因心非不因心故。心为在三世,为在内外中间,有何足迹?在何方所?如是等种种因缘中,求心毕竟不可得。如梦如
幻、无名无相。尔时行者,尚不见心是生死,岂见心是涅槃。既不得所观,亦不得能观。不取不舍,不依不着,亦不住寂然。言语道断,不可宣说。观心无心,则罪福无主。罪福性空,则一切法皆空。心无所心,法不住法。作是忏悔,名大忏悔。名破坏心识忏悔。以是因缘,心心寂灭,念念无住,如太虚空。虚空亦不可得,究竟不可得,亦不可得。自然超诸三昧,光明照耀。万法显现,通达无碍,广大如法性,究竟如虚空。惟愿得如所愿,满菩提愿众等各各运心,归命顶礼。
南无毗卢遮那佛 南无本师释迦牟尼佛 南无药师琉璃光如来 南无无量寿佛
南无尽十方遍法界过去一切诸佛 南无尽十方遍法界现在一切诸佛 南无尽十方遍法界未来一切诸佛 南无药师琉璃光如来本愿功德经 南无日光遍照菩萨 南无月光遍照菩萨 南无文殊师利菩萨 南无观世音菩萨 南无得大势菩萨 南无无尽意菩萨
南无宝昙华菩萨 南无药王菩萨 南无药上菩萨 南无弥勒菩萨 南无消灾障菩萨 南无增福寿菩萨
南无乐音树下三万六千菩萨 南无阿难尊者八千比丘诸大圣僧 南无救脱菩萨
礼诸佛已,复次观心实相。于一一时,行一一法。若行、若坐、若出入大小便利。洒扫洗澣,运为举动,俯仰视听,应当一心存念三宝。观心性空。不得于刹那顷,忆念五欲世事,生邪念心。及与外人言语议论,放逸戏笑,视色听声。着诸尘境,起不善业、无记烦恼杂念,不能如法修行。若果心心相续,不离实相。不惜身命,为一切众生,行忏悔法,是名真实一心精进以法庄严。是故众等重复至诚。五体投地,归命顶礼常住三宝。
南无毗卢遮那佛 南无本师释迦牟尼佛 南无药师琉璃光如来 南无无量寿佛
南无尽十方遍法界过去一切诸佛
南无尽十方遍法界现在一切诸佛 南无尽十方遍法界未来一切诸佛 南无药师琉璃光如来本愿功德经 南无日光遍照菩萨 南无月光遍照菩萨 南无文殊师利菩萨 南无观世音菩萨 南无得大势菩萨 南无无尽意菩萨 南无宝昙华菩萨 南无药王菩萨 南无药上菩萨 南无弥勒菩萨 南无消灾障菩萨 南无增福寿菩萨
南无乐音树下三万六千菩萨 南无阿难尊者八千比丘诸大圣僧 南无救脱菩萨
礼诸佛已,至心忏悔。弟子某等。与法界一切众生,从无始来,三障所缠。覆蔽心故,于诸境缘,妄生贪着。愚痴无智,缺于信根。以身口意,造种种业。乃至嫌谤正法,破犯尸罗,展转常为不饶益事。或住净地,圣果未圆,流注细微,三昧难就。今遇药师琉璃光如来,速除罪障,令成妙觉。故我至心归向,稽颡投诚,发露众罪,乞求忏悔。惟愿大慈愿海,平等摄受。使我与法界一切众生,宿障自除。众难解脱,破无明壳,竭烦恼河,正见开悟。妙心明彻,安住菩提。常光现前,无病安乐。如所乐求,一切庄严随心具足。诸根聪利,多闻解了,精持梵行,入三摩地。以无量无边智慧方便,令诸有情得受用物,无所乏少。善修种种诸菩萨行,速证无上正等菩提。
至于临欲命终,分明安豫,决往西方,无量寿佛,极乐世界。八大菩萨示其道路于宝华中自然化 生。承佛授记,获证无量陀罗尼门。一切功德,皆悉成就。然后分身无数,遍十方刹。于一念中,供养法界。一切诸佛,于一念中,现种种神力,度脱法界。一切众生成等正觉。虚空有尽,我愿 无穷,忏悔发愿已,归命顶礼常住三宝。消灾延寿药师忏法卷下 南无薄伽伐帝。鞞杀社。窭噜薜琉璃。钵啰婆。喝喇阇也。怛他揭多耶。阿啰诃帝。三藐三勃陀 耶。怛侄他。唵。鞞杀逝。鞞杀逝。鞞杀社。三没揭帝莎诃。赞 药师海会 炽盛光王 药师佛 八大菩萨降吉祥 七佛助宣扬 日月回光 福寿永安康 药师佛 消灾延寿药师佛 南无消灾延寿药师佛(如前举佛偈绕坛念佛毕对佛跪讽怡山发愿文回向 归命十方调御师 演扬清净微妙法 三乘四果解脱僧 愿赐慈悲哀摄受 弟子某甲,自违真性,枉入迷流。随生死以飘沉,逐色声而贪染。十缠十使,积成有漏之因;六 根六尘,妄作无边之罪。迷沦苦海,深溺邪途,着我□人,举枉措直,累生业障,一切愆尤。仰 三宝以慈悲,沥一心而忏悔。所愿能仁拯拔,善友提携,出烦恼之深渊,到菩提之彼岸。此世福 基命位,各愿昌隆;来生智种灵苗,同希增秀。生逢中国,长遇明师,正信出家,童真入道。六 根通利,三业纯和。不染世缘,常脩梵行。执持禁戒,尘业不侵。严护威仪,蜎飞无损。不逢八 难,不缺四缘。般若智以现前,菩提心而不退。脩习正法,了悟大乘。开六度之行门,越三祗之 劫海。建法幢于处处,破疑网于重重。降伏众魔,绍隆三宝。承事十方诸佛,无有疲劳。修学一 切法门,悉皆通达。广作福慧,普利尘沙,得六种之神通,圆一生之佛果。然后不舍法界,遍入 尘劳。等观音之慈心,行普贤之愿海。他方此界,逐类随形,应现色身,演扬妙
法。泥犁苦趣,饿鬼道中,或放大光明,或现诸神变。其有见我相,乃至闻我名,皆发菩提心,永出轮回苦。火 镬冰河之地,变作香林。饮铜食铁之徒,化生净土。披毛戴角,负债含怨,尽罢辛酸,咸沾利乐。疾疫世而现为药草,救疗沉□。饥馑时而化作稻粱,济诸贫馁。但有利益,无不兴崇。次期累世 冤亲,现存眷属,出四生之汨没。舍万劫之爱缠,等与含生,齐成佛道。虚空有尽,我愿无穷,情与无情,同圆种智。结坛 礼忏功德殊胜行 现生所造诸恶业 愿消三障诸烦恼 众生无边誓愿度 自性众生誓愿度 会上因缘三世佛 处世界 若虚空 无边胜福皆回向 皆由无始贪嗔痴 愿得智慧真明了 烦恼无尽誓愿断 自性烦恼誓愿断 文殊普贤观自在 似莲花 不着水 普愿沉溺诸众生 从身语意之所生 灾障罪障悉消除 法门无量誓愿学 自性法门誓愿学 诸尊菩萨摩诃萨 心清净 超于彼 速往无量光佛刹 一切罪根之忏悔 世世常行菩萨道 佛道无上誓愿成 自性佛道誓愿成 摩诃般若波罗蜜 稽首礼 无上尊 自皈依佛当愿众生体解大道发无上心 11 自皈依法当愿众生深入经藏智慧如海 自皈依僧当愿众生统理大众一切无碍和南圣众 12
第四篇:三商法讲解
首先在开课之前,给大家讲这么一个小故事。说这个故事发生在**,有这么一家快餐店,由于老板的经营管理不善,导致店里的生意日渐萧条。有这么一天,当这位老板坐在店里发愁的时候,突然从门外走进一位老者对这位老板说,我有一个很好的赚钱要告诉你,包你在一个月内净赚十万,但你在赚取这十万元的同时必须付给我一万元作为报酬。这位老板想了想,觉得很划算。于是采纳了这位老者的意见,装修店面、改换门庭。果真在一个月的紧张忙碌之下赚取了这十万元,他也理所当然的付给这位老者一万元作为报酬。那么大家想知道这位老者是谁吗?在这里我不妨告诉大家,他就是世界上最大的快餐店连锁大王麦当劳。据社会商业学家统计,像这样的快餐店在全球约有一万的多家,如果每家每月付给这位老者一万的话,一个月就是一亿,一年就是一十二亿。如果这位老者当初选择自己开店的话一个月十万,一年无非一百二十万。那么大家从这两组数据不难看出,这一十二亿是一百二十万的多少倍?这位老者无非是将一个很好的赚钱方法告诉了这位老板。如果你有一个很好的赚钱方法,我相信你也会告诉你的亲朋好友。那么大家来到这里我也不会让大家白来,我也有一个很好的赚钱方法要告诉你们,它不限制你年龄的大小,学历的高低,以及有无良好的社会背景,只要你在家做人成功,想要就能得到,得到就能改变你以及你整个家族的命运。那么大家想要经商,就必须了解商业上的发展,现商业家把它划分为三个发展阶段。下面就由我为大家讲解三商法。
一商法它是以柜台的形式出现,货物死气沉沉的摆放在柜台里,等待着四面八方的顾客前来购买。来一名顾客产生一份效益,来十名顾客产生十分效益。如果说这天没有顾客的到来就意味着没有效益的产生。商业学家给它一组很形象的数字表示,比如五个十相加(10+10+----10),结果等于50。这就是那种典型的乡村小卖部以及商场柜台卖货方式,由于历史的车轮不断的向前滚动这种守株待兔的卖货方式已远远跟不时代的潮流,于是很快出现了二商法。二商法于一商法不同之处,它是以公司的形式出现。给它卖货的是一名叫员工的,他们之间是雇佣与被雇佣的关系。公司的倒闭面临着这名员工的下岗以及待就业。公司也会根据这名员工的能力大小付与效益工资5%30%。也就是说这名员工它有能力的话他就可以赚取这30%,如果他没有能力的话他就连5%也赚取不到。商业学家同样给它一组很形象的数据表示(10×10+10×2+---10×5)结果就等于150。这就是那种典型的背包上门卖货方式,由于不被广大消费者所接受、所认可。于是很快出现了三商法。它跟二商法共同之处,他同样是以公司的形式出现,不过给它卖货的不再是一名叫员工的,而是叫业务员的。他们之间是合作的关系。那什么是合作呢?也就是合得来就做,合不来就不做。公司是生产货物的部门,业务员是卖货的团队,公司的倒闭跟这名业务员毫无关系。公司也会根据这名业务员的级别高低的付与效益工资15%60%。商业学家也同样给它一组很形象的数字表示(10+10+---10)结果就等于111110。那是什么是十的一次冥呢?也就是说你一个人没有能力卖货可以找十个有能力的人来帮你卖货,这就那种典型的蠢才利用人才将自己顶升为天才,得到的效益工资是十分可观的。那么大家不难从这三组数据可以看出,这三商法要比二商法、一商法先进许多倍。下面我就着重以三商法为理论基础为大家讲解期待已久是新市场营销计划。
新市场营销计划它是由以下三个部分组成。以一个几何倍增学为理论基础,简称几何倍增学。加上一个人际关系的口碑相传,简称人际口碑。再加上一个世界上最快的送货方式,直达送货。那什么是几何倍增学呢?用在我们商业上也叫市场倍增学。用在数学里表示几得几次冥。M的N次方。笼统的来讲就是一个鸡生蛋、蛋浮鸡、鸡再生蛋、蛋再浮鸡的一个理论过程。为了使大家看的更清楚、更明白。我给大家举这么一个小例。说某村有个漂亮的姑娘名叫小芳,邻村有个帅气小伙名叫小明。他们之间有长达五年的恋爱历史,由于小明的性格十分内向,迟迟不敢小芳提出结婚的要求。有这么一天,小明在朋友的生日宴会上多喝了几杯,俗话说酒壮英雄胆,于是大胆的来到小芳家向小芳提出了结婚的要求。小芳想了想,我俩已有五年的恋爱历史,彼此以达到达到了结婚的年龄。于是爽快的答应了小明,不过在答应小明的同时提出这么一个条件,我嫁给你可以,不过你要按照当地的风俗习惯付给我家一定的彩礼钱。小明想了想,我父亲早以为我俩的婚事攒下了十万元之多,足够我俩在农村风风光光的结一次婚了。小芳又想了想,说我才不像别的姑娘家那么俗气,向你家要个十万八万的。我只向你家有取一个月的工资。她说这个月的第一天你给我一分钱,第二天给我两份钱,第三天给我四分钱,第四天给我八分钱,一直到这个月的最后一天。由于小明当时多和了几杯,以为这几分钱几分钱就可以白白娶到到一个漂亮的老婆。于是把这件美好的事情带回家与他父亲共同分享。俗话说的好,酒是纯的香,姜还是老的辣,狐狸还是老的精。小明的父亲对小明说,不管小芳家向我们家要取多少彩礼钱,我们都要拿出纸和笔算一算,这不算不知道,一算吓一跳。就在这个月的最后一天就要付给小芳家高达536万元之多的彩礼钱。再加上这个月的第29天,28天,一直加到这个月的第一天。就要付给小芳家高达1000多万的彩礼钱。新来的朋友或许不相信这个1000多万的天文数字,不过不相信不要紧,你可以拿出纸和笔算一算,但不是现在算,待会儿我把课讲完了,你回到家中再慢慢的算,不过你在算的同时必须记住这后一天是前一天的两倍。由于小明娶不起这一千多万的小芳,但也没有被这一千多万的小芳所吓倒。于是他带着他父亲为他攒下的十万之多来到国际化大都市**。俗话说的好,你不来到北京,你就不知道你的官小。你不来到上海,你就不知道商业上的勾心斗角。你不来到国际化大都市**,你就不知道你兜里的钱少。说白了你不来到广东的**,你就不知道你曾经的梦想有多么的渺小。小明他干不起太大的买卖,于是干起了白手起家的推销行业。说某公司有625件产品等待着小明前去推销,按传统打电话方式,每件3分钟,共需31小时15分钟。由于小明在家吃过小芳的几何倍增的亏,于是很巧妙的把这几何倍增学用到他的推销行业上。他首先拿起电话通知5名,每名3分钟,共需15分钟。再由这5名的每一名同时拿起电话各自通知5名,也就是25名,每名3分钟,共需15分钟。再由这25名的每一名同时拿起电话各自通知5名,也就是125名,每名3分钟,共需15分钟。为了使大家看的更清楚,我给大家画这么副草图,说这是小明,他首先拿起电话通知5名,每名3分钟,共需15分钟。再由这5名的每一名同时拿起电话各自通知5名,也就是25名,每名3分钟,共需15分钟。再由这25名的每一名同时拿起电话各自通知5名,也就是125名,每名3分钟,共需15分钟。由于版图的局限,我给大家画的都是单线,因为他们是同一时间进行的,所以就没有时间上的差异。再由这125名的每一名同时拿起电话各自通知5名,也就是625名,每名3分钟,共需15分钟。说白了小明这625件产品推销完毕,每件3分钟,共需15分钟。那么大家从这两幅草图不难看出,这几何倍增学用在我们商业上也有以下几点好处。
一、倍增时间。那什么是倍增时间呢?也就是说小明按传统打电话方式,原本需要31小时15分钟才能完成的事情,现仅仅浓缩为4个15分钟,也就是一个小时。
二、倍增利润。那什么是倍增利润呢?也就是说小明可以用他剩下的30小时15分钟去赚取更多的金钱。也就是这个利润。
三、倍增生命。那么新来的朋友千万不要误会,说我原本在家可以活到60岁的,来到你们这里学习了你们的几何倍增学把生命倍增一下就可以活到120岁。我说那是不可能的,因为生命它是不可以倍增的,我们不妨把眼光放长远一点,把单位化大为年。说小明原本需要31年才能完成的事情,现仅仅浓缩为1-2年,这就大大缩短了他人生自我的奋斗旅程,他可以用他剩下的29年来至30年去享受他更多的人生,也就是这个生命。下面我们再看看什么是人际口碑。分开来讲人际就是以你为中心的亲朋好友,口碑就是有你的口去说、用你的口去讲。
那么新来的朋友就会对我说,我即不会说什么,也不会讲什么。
那么大家都知道北京的烤鸭,天津的狗不理包子以及**的**瓜那都是非常好吃的。我试问又有谁在电视上或报纸上看到过这样或那样的广告?那我试问又有谁一一品尝过呢?无非是你的亲朋好友借出差旅游的机会在外面品尝过,再回来告诉你,你再告诉你亲朋好友,就这样以一个一传十,十传百,百传千,千传万,传遍祖国大江南北以及长城内外。有此可见,这人际口碑用在我们商业上也有以下几点好处:
一、传播速度快,简称传播快。
二、真实可靠,简称真实。那什么是真实呢?也就是说你朋友吃过的**瓜是甜的,他不可能告诉你是苦的、是涩的。因为没有那个必要。
三、省钱。这里省了个什么钱呢?省了一个打广告的钱。那么大家多知道广告费它是非常昂贵的,它是以秒为计算单位的。这使我想起了九七年央视黄金档有这么则广告。绿色的秦池,永久的秦池。简简单单的十个字,短短的2.4秒,尽发费了小小秦池酒厂每年高达3.2亿的庞大广告费。我试问这小小的秦池酒厂有没有这3.2亿的固定资产呢?我说有,那还有待大家前去考证。那现在为什么又没有看到这则广告的播放了呢?或许就是被这庞大的广告费所蒸黄了。下面我们再看看什么是直达送货?也就是说现在工厂生产的货物只需一叫业务员的就可以到达我们消费者手中,省去中间诸多环节。就这样以一个几何倍增学为理论基础,加上一个人际关系的口碑相传,再加上一个世界上最快的送货方式直达送货。就构成了当今世上最先进,最流行的卖货方式。下面我们看看这种新型的卖货方式与以往的卖货方式有什么不同。
以往工厂生产的货物要想到达我们消费者手中,必须经过全国性总代理,大中小批发商也就是省市县批发商,再由一名叫零售商的才能到达我们消费者手中。俗话说的好,砍头的买卖有人做,亏本的生意那是无人问津的。就这些全国性总代理,大中小批发商以及零售商之间他们是由钱可挣,有利可图的。以往工厂生产的货物要想销售的好,销售的快。就必须大打知名度,说白了也就是广告。这里我是第二次提到广告了。据社会商业学家统计,在全球相信广告的朋友约占40%,在这里也有相信广告的朋友,我就给相信广告的朋友举这么则小例,说喝孔府宴酒可做取天下文章。如果你相信广告的话你就不让你的子女以及你亲朋好友的子女去学校念书了,你就会在这名零售商这里购买12瓶,让他们喝个伶仃大醉,看他们第二天是否能做取天下文章。我说那是不可能的,广告它无非起到一个夸大其实的作用,它不可以全信。以往工厂生产的货物要想到达我们消费者手中,还必须经过一个南运北调东拉西扯的运输过程,这里就牵扯到一个运输费。货物到达目的地它不可能停在马路边,铁道旁,它必须找个仓库储存起来,这里就牵扯到一个仓储费。我试问又有谁看到过一个身穿报喜鸟,脚踏鳄鱼皮,还挺着大肚子的老板亲自搬运货物的呢?我说那是不可能的,他无非是到当地的劳务市场聘请廉价的劳务工人,这里就牵扯到一个工人的工资。再加上水电杂费的耗损才能到达我们消费者手中。以往工厂生产的货物只需回收他零售价的40%就大大盈利了,为什么到达我们消费者手中还要100%的来承担呢?那么大家都知道**生产的哇哈哈那是非常好喝的,在这名零售这里购买仅需11.5元。那我试问又有谁知道他的出厂价呢?在这里我不妨告诉大家,他的出厂价仅在0..40元。那这中间的60%又到那去了呢?那么大家从这副草图不难看出,他就是被这些全国性总代理,大中小批发商以及零售商,还有下面诸多环节层层拔毛而去。商业学家给他取了一个很好听的名字,美其名曰:中间环节费,简称综合费用。就这种卖货方式至人类有了交易以来,在我国上下运行了5000多年,说他合理不是我说的,说他不合理也不是再坐的每一位说的。就在1945年有两名美国籍犹太哈弗大学生,一名叫迪维斯,一名叫温安络的,说这种卖货方式不合理,于是与当地一家名叫纽崔莱的营养食品有限公司签订了这样一份合约。现在工厂生产的货物只需一名叫业务员的就可以到达我们消费者手中,把这60%中间的环节费以奖金的形式层层奖励给这名业务员。这时下面看得认真的朋友就会对我说了,你这不是换汤不换药,到达我们消费者手中还不是要100%的承担吗?我还是很高兴的告诉你,这名业务员不是别人,而是我们在做的每一位。就这种卖货方式曾扭转了美国二战期间长达10年之久的经济危机,他在美国运行了60年,在小小的日本运行了30多年,在我国宝岛台湾运行了20多年。它起源于美国,发展于日本,成熟于台湾。现已走向成熟期,并立法为公平交易法。下面我们看看这种新型的卖货方式来到我们祖国大陆有没有它生存的土壤?我们自私点,先看看这名消费者,我们都是一名消费者,无时无刻都在消费,生怕手中的真钱买到假货。下面我们看看假货他是由哪几个环节产生?我们先看工厂,工厂他投入大量的资金,引进先进的生产设备,高薪聘请高科技人员。他不能生成假货,如果工厂假货那么这世上就没有真假可言了。我们再看看这名零售商,据社会经济学家统计,他的固定资产仅在13万元,他就连一台造假的机器都买不起,如果他都能生产假货的话,他也不甘愿做这名零售商了,而是去做全国性总代理,大中小批发商。说白了假货他是由这两个环节产生的,他们嫌中间的60%中间环节费不够,在地下私设黑工厂,以谋取暴利。下面我们看看这种新型的卖货方式有没有假货的产生?我们再看看工厂,工厂我刚才已经排除过了,他不可能搬起石头砸自己的脚。我们再看看这名业务员,这名业务员我刚才也说了,他不是别人而是在坐的每一位。如果你都有能力生产假货的话你就不会被你的亲朋好友邀约到这里来听我讲课了,你在家至少是一名黑工厂的老板或老总了。有此可见这种新型的卖货方式对我消费者有以下几点好处。
一、可以买到一份货真价实的产品,简称货真价实。
二、可以享受一份优质服务,简称优质服务。那什么是优质服务呢?它又分售前服务和售后服务。那什么是售前服务呢?也就是说我和这名帅气的主持人先生在这里为大家讲课那是不收取一分钱费用的。那什么是售后服务呢?就是说你有一名消费者无形中转换成我公司一名业务员,我公司每一名老业务员和每一名领导都有义务帮你走向成功。
三、创业良机。这是我们来到这里的一个共同目的,也是一个重点。那什么是创业良机呢?也就是说你由一名消费者购买我公司一套产品无形中转换我公司一名业务员,就等于买到一份有序无形的营业执照。可以为公司卖出任意一套换代产品。说白了就等于买到一份事业可做。下面我们再看看以往公司倒闭的原因。以往工厂生产的货物是一层一层发放下去,由于资金一层拖欠一层。迟迟缴纳不上来。这里就形成了一个三角债的产生。工厂不去调查市场,盲目的生产货物,由于资金一层拖欠一层,他不能再傻到把手中的货物发放下去,这里就形成了一个货物的积压。一家工厂有了三角债的产生,货物的积压,他的资金自然而然就不畅通了。下面我们看看这种新型的卖货方式有没有以下几点的产生。你由一名消费者想要购买我公司一套产品,必须先把钱付给这名业务员,再由这名业务员汇入我工厂,我工厂是先见钱后制货的方式,这里就没有一个三角债的产生。我工厂见一份货款生产一份货物,见十万份货款只生产十万份货物,这里就没有一个货物的积压。一家工厂没有了三角债的产生,货物的积压,他的资金自然而然的就畅通了。就这样对工厂有利,对消费者有利,如果对我们国家没有利的话,我国领导人也不会将他引进,并允许他的存在。俗话说的好,民以食为天,国以税为本。这里就牵扯到一个国税。我公司至98年以来,以累计叠增的形式每年向国家缴纳高达9亿元的税收。各项福利也在4亿元以上。我公司每名老业务员工资在1600元以上时,公司会代扣代缴20%的个人所得税。这是公司代扣代缴的你想逃也逃不了。就这样对国家有利,对工厂有利,对消费者有利,称三盈策略。这就大大符合了我国改革开放总设计师邓小平提出的三个有利于。
一、有利于提高综合国力,国家不出一份场地,一个管理人员就可以获取这大量的税收。
二、有利于搞活市场经济,工厂不倒闭,就没有下岗及待就业的人员的产生。
三、有利于提高全民文化素质,那么大家好来到这里或许和我一样都处于一个低文化素质水平,有大学生那也是很少的。那么大家来到这里可以重新拿出纸和笔一个学习与锻炼的机会,外国人称我们这里是一所没有围墙的大学。就这样对国家有利,对工厂有利,对消费者有利,如果说对我们业务员没有利的话我们也不会与他从事。下面看看我们是与那家公司合作,公司给我们什么样的好处?
我们是与天津天师生物发展有限公司合作,那什么是合作?也就是合得来就做,合不来就不做,在这里不为大家做过多的解释。公司总裁李金元,现年56岁,拥有国内固定资产18亿美金,这还不包括全球204个国家,104个分支机构。公司总部在北京恒基中心,生产基地在天津**开发区源泉路6号。下面我们看看公司李总给我们什么样的好处?好处
一、小投资、大事业。那是什么是小投资呢?也就是说公司以往代理大套产品3900元,现以不复存在,压缩为中套产品2800元。你拿这2800去看一家餐馆那是不够的,去开一家工厂那是远远不够的。我就打你那这2800元请你的亲朋好友上星级酒店磋上一顿我量你也不敢点几个好菜。那什么是大事业呢?这时使我想起了我公司一名老业务员名叫谢兴东的,他是四川省**市安县宝林镇贵林村12组人士。他起初消耗了一套中套产品2800元,很快为自己卖出两套,一套卖给他的好同学李继青,另一套卖给他老婆刘英。就在他加入公司短短11个月,就晋升为公司最高级别业务总管。这时他已走向成功,拥有他的洋房以及小轿车,整天拨打着他手中精美的小手机,指挥着他手下的千军万马,说白了也就是千千万万个业务员。这时公司不知道回报了他多少个2800元。就在这名老业务员谢兴东身上深深体现了公司有一个大事业的好处。好处
二、无风险,无压力。那什么是无风险呢?也就是说你拿这2800元去买台彩电看,它不可能看着看着就爆炸了。去买套西服穿,他不可能穿着穿着就像猪八戒的珍珠汗衫怎么脱也脱不下来了。我没听说过我公司那名老业务员摸了我公司的化妆产品,脸上的痘痘是越摸越多的。吃了我公司的养生食品就像吸白粉一样越吸越上瘾的。我公司的化妆产品是有痘去痘,无痘养颜的。我公司的养生食品是有病去病,无病强身的。这里就没有一个质量的风险。那什么是无压力呢?也就是说你有一名消费者购买我公司一套产品无形中转换成我公司一名业务员,公司它不限制你什么时候为公司卖出一套产品,如果你有能力的话,可以一个月为公司卖出十套,如果你没有能力的话,可以十个月为公司卖出一套,这里就没有一个业绩的压力。好处
三、有保障。那什么是由保障呢?这时使我想起了我公司另一名老业务员名叫刘英的,她也是四川省**市人。她起初消耗了一套中套产品2800元,很快为自己卖出了两套产品,一套卖给她老公的弟弟谢兴春,另一套卖给她东北好友的儿子张伟然。就在她晋升为公司一名业务主任时,由于身体不适,患有腰椎间突出症,不得不离开我们网络长达三个月之久回家治病。就在她治病期间,她的上属谢兴东将他千元打底的工资如数汇到他账上。就在她病好还回我们网络时,她以不在是一名业务主任了,而是晋升为一名业务经理。这时她工资已是她走时的十几倍了。就在老业务员刘英身上深深体现了有一个不在职的好处。这个不在职不是随随便便的不在职,他是由特殊原因的。好处四、四种收入。那什么是四种收入呢?也就是你在家种地收几颗粮食那是一种收入,你出门在外打工挣个千元八百的那也是一种收入,在家打麻将赢几个小钱那也是一种收入,如果你在家睡懒觉或在这里不认真听我讲课,那是一分收入也没有的。在这里为大家留个悬念,待会儿一一讲解。好处
五、人帮人。起初写出这几个大字我都不敢大声的念出来,在台下闯荡已久的大哥大姐就会对我说,现在社会多么现实啊,已到了人挤人,人压人,人踩人,甚至到了人吃人的地步,那还有什么人帮人可言啊!但就在你加入公司以后确实有一个人帮人的好处,你要想晋升为一名业务经理,就必须将你的两名下属扶植成一名业务主任。你要想晋升为最高级别业务总管,就必须将你的两至四下属扶植成一名业务经理。你要想晋升必须先让你的下属先晋升,你想挣钱必须先让你的下属先挣钱。因为你的成功是建立在你下属成功基础之上的。我公司制度制约着你人帮人,你不帮人是不行的。好处
六、海外游。别说海外游了,就是国内旅游一方那也是别有风味。那大家现在为什么又没有去呢?或许和我一样囊中羞涩,兜里掏不出几个人名币。就在你加入公司以后,的确有个海外游的好处,当你晋升为公司最高级别业务总管时,公司会奖励你两人一年一度的海外游,当你下属有三人晋升为公司最高级别业务总管时,公司会奖励你三人一年一度的海外游,当你下属有六至十人晋升为公司最高级别业务总管时,公司会奖励你七人一年一度的海外游。到时候足够带着你的妻儿老小,亲朋友好去新马泰,港澳台旅游一方那也是别有一方风味。我公司的好处高达一十九种,由于时间的关系我只给大家讲解了其中的六种,剩下的一十三种会跟据大家的级别高低而一一知晓。这时台下一位听的认真的朋友就对我说了,你公司的产品质量又好,好处又多,如果你公司的制度制约着我不能走向成功我也是不会与你从事的。下面我们看看我公司是一个什么样的制度?
刚才这名帅气的主持人先生也说过,我公司是一家五级晋升制,现已划分为无限代累积制,还有一个散光点出局制,外带一个良好的经营理念诚信亲和力。那什么是诚信亲和力呢?分开来讲诚就是以诚相待,信就是相互信任,亲就是亲如一家,和就是和和睦睦、家和万事兴。力一股凝聚力。大家来到这里紧紧抱成一团,凝成一股神,劲往一处使,我就不相信还有什么事是我们所不能办到的。下面我们再看看什么是散光点出局制。也就是说我公司是一个等腰梯形的晋升模式,你有机会晋升为我公司一名业务员,就有机会晋升为我公司一名业务代表、业务主任、业务经理、以及最高级别业务总管。当你晋升为最高级别业务总管时你将不会再往上晋升了,你会在这里平行一段时间,将公司的19种好处一一拿完。再由你的第四代业务员晋升为业务总管,将你从这里顶升出局。这就是那种典型的皇帝轮流坐的模式,你有在下面坐孙子的一天,就有在上面做爷爷的一天,你有做爷爷的一天你就有老去的一天。再由你第四代业务员晋升为业务总管将你从这里顶升出局,你将与公司毫无关系,如果你觉得公司的钱好挣,好拿。你必须从头开始,从零做起。为什么说它是个散光点呢?因为这种模式和这种制度只有我公司才有的,别家公司是没有的。下面我们再看看什么无限代累积制。也就是说以你为中心,不管你整体网下多少代卖出的产品都是为你以及他本人所累积点数的。下面我们着重看看什么是五级晋升制。分开来讲,五级就是晋升我公司的五个级别。业务员用点数表示70200点,业务代表用点数表示300900点,业务主任用点数表示10006400点,业务经理用点数表示650039200点,以及最高级别业务总管用点数表示≥39300点。晋升就是晋升我公司这五个级别,它又分三个晋升阶段,第一个晋升阶段是业务员到业务主任的晋升阶段,当你的产品套数和业绩点数达到时,你会在当月当日当日晋升这三个级别中的任一级别,这是当时晋升的。第二个晋升阶段是业务主任到业务经理的晋升阶段,当你的产品套数和业绩点数达到时,你会在下个月一日也就是次月一日晋升为一名业务经理,这是次一晋升的。第三个晋升阶段是业务经理到业务总管的晋升阶段,当你的产品套数和业绩点数达到时,你会在下个一日,也就是次月一日晋升为最高级别业务总管,这也是次一晋升的。那么新来的朋友或许对这点数有点迷惑,在这里我不妨为大家解释一番。我公司是以电脑为计算单位的,每35元为一点,公司以往代理大套产品3900元减去一个上缴国税400元,除以一个35结果就等于100点,现已不复存在,压缩为中套产品2800元,减去一个上缴国税350元,除以一个35结果就等于70点,70点就由此得来。由于用70点来表示,有小数与零头的产生,我们还是把它改为大套产品100点来计算。业务员用产品套数来表示12套,业务代表用产品套数表示39套,业务主任用产品套数表示1064套,业务经理用产品套数表示64392套,以及最高级别业务总管用产品套数表示≥393套。那么大家还记得我为大家讲解过的四种收入吗?(记得),这是公司为我们业务员设立的四种奖项。
一、直销奖。那什么是直销奖?也就是说当你处于公司这五个级别直接为公司卖出的产品,公司给你的奖励,叫做直销奖。下面我们看看这五个级别的直销奖分别是多少?业务员的直销奖15%、525元,业务代表的直销奖20%、700元,业务主任的直销奖30%、1050元,业务经理的直销奖42%、1470元,以及最高级别业务总管的直销奖52%、1820元。为了使大家看的更清楚,我给大家举这么则小例,说这是你,在家做人非常成功,头顶蓝天,脚踏黄土。加入公司后很快为自己卖出了三套产品,我们先看看你前两套产品,那么大家都知道、公司业务员的产品套数12套,你也会在当月当时晋升为公司一名业务员,公司也会奖励你业务员的直销奖15%、525元。我们再看看你为自己卖出第三套产品时,由于公司业务代表的产品套数是39套,你也会在当月当时晋升为公司一名业务代表,公司也会奖励你业务代表的直销奖20%、700元。当你还没来得及为自己卖出第四套产品时,你前三位朋友都知道为自己办事,所以很快都各自为自己卖出了两套产品,我们用2来表示。这时你就着急的跑过来对我说,前三套产品是我卖出的我有钱可拿,后六套产品不是我卖出的我还有钱可拿吗?这时我还是很高兴的告诉你,你照样有钱可拿。这就涉及到公司为我们设立的第二种奖项,能力差奖。那什么是能力差奖呢?也就是说用高一级别的直销奖减去底一级别的直销奖,所得的中间差额,就叫做能力差。下面我们看看当你处于一名业务代表时有多少个能力差奖可拿?业务代表的直销奖20%、700元减去业务员的直销奖15%、525元,结果等于175元。由于是六套所以乘以六,也就是说当你处于公一名业务代表时有六个175元的能力差奖可拿。下面我们看看当你为自己卖出第四套产品时,由于公司有一个无限代累积制,你前面卖出的三套,加上你朋友为你卖出的六套,再加上你卖出的第四套,结果等于十套。那么大家都知道公司业务主任的产品套数1064套,你也会在当月当时晋升为公司一名业务主任。公司也会奖励你业务主任的直销奖30%、1050元。你第四位朋友深知道加入不是目的,发展才是硬道理。于是很快为自己卖出了两套,公司也会奖励你第四位朋友业务员的直销奖15%、525元。下面我们看看当你处于公司一名业务主任时有多少个能力差奖可拿?业务主任的直销奖30%、1050元减去业务员的直销奖150%、525元,结果等于525元,由于是两套所以乘以二。也就是说当你处于公司一名业务经理时有两个525元的能力差奖可拿。当你的网络不断不断壮大时,你前四位朋友有两名晋升为一名业务主任时,当你的产品套数和业绩点数达到时,你会在下月一日也就是次月一日晋升为公司一名经理。业务经理在我们网络流传着这么一句佳话,业务经理既有钱又悠闲。整天不是逛商场就是逛超市。有这么一天你逛完超市,来到收银台准备付账时,收银员小妹就对你说,大哥大哥整天不见你上什么班,做什么生意那来那么多钱高消费啊?你就对收银员小妹说,小妹我干了一个千百万人不敢干,亲朋好友不理解的行业。这时收银员小妹就很纳闷的为你,大哥、大哥什么是你敢干,而我们看都不看的行业呢?于是带着一颗好奇的心挽着你的手来到我们网络,经过几天认真仔细的考察,也觉得是她人生中的一个转折点,于是很快与你从事了。就在你轻轻松松的情况下卖出了第五套产品。公司也会奖励你业务经理的直销奖42%、1470元。由于收银员小妹在你身上看到的现实太多,于是很快将她的两名好姐妹拉入我们网络,这时公司也会奖励收银员小妹业务员的直销奖15%、525元。由于是两套,所以乘以二。下面我们当你处于一名业务经理时有多少个能力差奖可拿?业务经理的直销奖42%、1470减去业务员的直销奖15%、525,结果等于945元,由于是两套,所以乘以二。也就是当你处于一名业务经理时有两个945的能力差奖可拿。当你的网络不断不断壮大时,你前五位朋友有两至四名晋升为一名业务经理时,当你的产品套数和业绩点数达到时,你会在下个月一日,也就是次月一日晋升为最高级别业务总管,这时你以走向成功,拥有你的洋房以及小轿车。有这么一天,你开着你的私家小轿车下乡接你父母进城享福时,车子刚开到村口,从胡同口里蹦出一个糟老头,拦着你的车硬说是你的二大爷,你下车一看还过果真是你二大爷,这时你不想理他了,为什么呢?当你处于最低级别业务员时,最先邀约的就是你这名二大爷,可你这名二大爷是一个十足的三心眼,没看清楚没看明白就走了,走的时候还泼你冷水,戳你脊梁骨,说侄儿、侄儿你在这里好好干,待你成功了我再与你从事。这时你这名二大爷就像大海你的一把盐,有他不咸,无他不淡。俗话说的好,成功是没有捷径的,但是由方式方法的。你这名二大爷深知你在家是一名孝子,于是把你的两名父母拉到你面前替他求情,就在你心不甘,情不愿的情况下卖出了你的第六套产品,公司也会奖励你业务总管的直销奖52%、1820元。你这名二大爷加入我们网络以后,整天不去发展,成天围着你的屁股后面转。有这么一天,转着你实在不耐烦了,你就对你二大爷说,二大爷、二大爷你整天不去发展,围着我后面转什么转?你这名二大爷就很高兴对你说,侄儿、侄儿你先已处于公司最高级别业务总管,可不可以帮我开个后门,让我从业务经理、业务主任、业务代表这三个级别任一级别做起。你就很生气的对你这名二大爷说,二大爷、二大爷别说是你就是我的亲生父母以及李总李金元的儿子来了也必须从头开始,从零做起。你这名很着急的跑回家中将他两名不争气的儿子拉入我们网络,并指着他们鼻子说,你们两个家伙不干也得干,因为你大哥以走向成功了。这时公司也会奖励你这名二大爷业务员的直销奖15%、525元。由于是两套,所以乘以二。下面我们看看当你处于一名业务总管时有多少个能力差奖可拿?业务总管的直销奖52%、1820务员的直销奖15%、525元,结果等于1295元,由于是两套,所以乘以二。也就是是说当你处于一名业务总管时有两个1295元的能力差奖可拿。这是我们业务员拿钱最多的一个能力差,我公司除了业务员没有能力差奖可拿外,其他四个级别均有能力差奖可拿。这时台下一位听的认真的朋友就对我说了,你后面为什么都用哦2来表示啊?我还是很高兴的告诉你,这个2它是个未知数,我们用X来表示。也就是说你加入公司以后,必须为公司卖出2套产品你才能走向成功。这个X可以是
3、是
5、是10甚至是更大的数。也就是你为公司卖出的产品套数越多,你走向成功的步伐就越快。这时使我想起了我国领袖毛主席曾说过,待到山花浪漫时,他在从丛中笑。我即不会做诗,也不会解词,我就简简单单为大家改几个字,待到大家网络不断不断壮大时,大家哗啦哗啦数钞票。就在我公司正常运行模式下还有以下两种情况出现,当你是一名业务主任时,你的下属也是一名业务主任,这时你就着急的跑过来对我说,我的下属都与我平级了我还有钱可拿吗?我还是很高兴的告诉你,你照样有钱可拿。这就涉及到公司为我们业务员设立的第三种奖项,辅导奖。这时你的上属业务经理会从你整体网下每卖出一套拿出个4%、140元奖励给你。那么大家都知道业务主任的产品套数是1064套,我不打他是64套的大级别业务主任,我就打他刚晋升为10套的小级别业务主任,说你每卖出有给4%、140元,卖出十套就有10个140元结果等于1400元,也就是说当你处于这名业务主任时,不算直销奖,不算能力差奖,单单一个辅导奖就有千元打底的工资可拿。大家说好不好?(好)。就在公司正常运行模式下还有以下一种情况出现。当你处于一名业务经理时,可气的是你的下属也是一名业务经理,更可气的是你下属的下属还是一名业务经理,这时你就更着急的跑过来对我说,我下属的下属都与我平级了我还有钱可拿吗?我还是很高兴的告诉你,你照样有钱可拿。这时你的上属业务总管会从你第一代业务经理整体网下每卖出一套,拿出个3%、105元奖励给你。会从你第二代业务经理整体网下每卖出一套拿出个2%、70元奖励给你。我们先看看你第二代业务经理,那么大家都知道业务经理的产品套数是65392套,我不打他是392套的大级别业务经理,我就打他是刚刚晋升为65套的小级别业务经理。由于业务经理是次一晋升的,所以他的人员网数会在这上面翻上一小翻,达到120130人,这是人员网数不是产品套数,我不打他每人为你卖出一套,我就打他23人为你卖出一套,至少有个60套。说你每卖出一套有个2%、70元,卖出给60套就有60个70元,结果等于4200元。再看看你第一代业务经理,由于你第一代业务经理包含着你第二代业务经理,所以他的人员网数还会在上面翻上一小翻,达到200300人,这同样是人员网数不是产品套数,我不打他每人为你卖出一套,我同样打他23人为你卖出一套,至少有个100套。说你每卖出一套有个3%、105元,卖出100套就有100个105元,结果等于10500元。加起来等于14700元。就是说当你处于这名业务经理时不算直销奖,能力差奖,单单一个辅导奖就有万元打底的工资可拿,大家说好不好?(好)。公司为我们业务员设立的四种奖项,我以为大家讲解其中三种,剩下最后一种也是我最乐意为大家讲解的,四、福利奖。这是业务总管的独拿奖,是你我现在所拿不到的,当你拿到时意味着你已走向成功。公司会从你晋升到最高级别业务总管,整体网下每卖出一套那出个7%、245元奖励给你,这时台下一位听得认真的朋友就对我说了,你这家伙在台上摆弄来摆弄去终于摆弄出漏洞了吧,你不是说将60%的中间环节费以奖励的形式层层奖励给业务员吗?你业务总管的直销奖52%加业务总管的独拿奖7%才不过59%,还有1%、35元跑到哪里去了啊?这时我还是很高兴的告诉你,这35元不是被这名帅气的主持人先生拿去买烟抽了,也不是被我揣进腰包了,而是为你的海外游所做准备的。这时台下一位打瞌睡刚睡醒的小伙子跳起来对我说,你这35元还不够我在广东**打的逛上一圈的呢。我还是很高兴的告诉你这不是你一个人的35元,而是你晋升业务总管整体网下千千万万个35元,到时候足够带着你的妻儿老小,亲朋好友去新马泰,港澳台旅游一番那也是别有一番风味。下面我看大家听得很高兴,我讲的也开心,我就把我公司98年12份以前的一点小秘密透露给大家。98年12份以前,我公司的制度是非常苛刻的,你要想晋升最高级别业务总管必须要有四条业务经理代理源线,缺一不可。俗话说人与人不同,花还有百样红,五个手指伸出来还有长短。我就打你前三位朋友都有能力都有本事晋升为一名业务经理,我就打你第四位朋友点数有点被,仅仅是个大级别业务主任,产品套数就差那么12套。这时我就打你前三位朋友再由能力,再有本事把全国乃至全世界的人都拉入你网下,你也不能走向成功。就在98年12份以后,编排我课程的杨谦教授深知我们做业务员的艰辛,于是把制度大大放宽了。说你不能为公司卖出四套产品,只能为公司卖出三套产品,你照样能走向成功。那么大家都知道业务总管的产品套数≥393套,业绩点数≥39300点。说你不能为公司卖出四套产品,只能为公司卖出三套,你照样能走向成功,只不过你的产品套数会在这上面翻上一小翻,达到516套,业绩点数达到51600点,这时台下一位朋友对我说,我不能为公司卖出三套产品,只能为公司卖出两套,我还能走向成功吗?我还是很高兴的告诉你,你照样能走向成功,只不过你的产品套数还会在这上面翻上一小翻达到770套,业绩点数达到77000点。这时台下一位抬杠的朋友就对我说,我不能为公司卖出两套产品,只能为公司卖出一套产品我还能走向成功吗?我还是很高兴的告诉你,你啊!这辈子就算累死了也不可能走向成功。就在公司第九代有个继承权,到时候你的骨灰跑到那里去了我也不知道,说你卖出一套产品不能走向成功,但是我可以告诉你卖出一套产品有什么样的后果。
我相信在坐的每一位都有能力为自己卖出两套甚至更多套产品。我就打门外不听课的她,这个她在家做人非常不成功,俗话说秦桧造反还有两名死党,可她却只有一名丈夫,我也不知道她用什么方法把她丈夫邀约到我们网络的。可他丈夫与她截然相反,做人非常成功。加入我们网络以后很快为自己卖出两套产品,我们分别用小a,小b来表示。就在她丈夫不断努力,不断付出,晋升为一名业务主任时,被这个做人不成功的她捡了一个天大的便宜,被她丈夫顶升为一名业务主任。那么大家都知道业务主任是千元打底的工资,一千,两千他是千,八千九千还是千。这时她就想我在网络付出是千元打底的工资,我不再网络付出也是千元打底的工资。于是她就玩起了刘英的不在职,不过她不是回家治病,而是玩起了大众化游戏麻将。就在她丈夫不断努力,不断扶植将他的两名下属小a,小b扶植成一名业务主任时,当他的产品套数和业绩点数达到时,他会在下月一日也就是次月一日,超越他老婆成为他老婆网上一名领导,业务经理。这是我公司的一个超越制。这个做人不成功的她,在家打麻将手气有点背,几个小时下来就把她千元打底的工资输了个精光,她抬起手表一看已是这个月的六七号,那么大家老朋友都知道我们是三十号卡帐,五号之前闭报开支的。她就拿着的她的卡去银行刷卡,可怎么刷也刷不出一分钱。她就想我的钱是不是被我的丈夫私吞了呢?于是拿起电话给他丈夫打电话,可怎么打也打不通。那么大家都知道业务经理是万元打底的工资,一万,两万它是万,八万,九万还是万。他早就把他那破破烂烂的手机给扔了,换了一个精美的小手机,由于她在家做人非常不成功,也就没有把新换的号码告诉她。她就着急了。在她这名麻友这里借了几十元钱来到我们网络,我打她最先见到是我们这名帅气的主持人先生,就问我们主持人先生,我们这个月开支了吗?我们主持人很高兴的对她说,开支了啊,你没看到我身上的衣服和脚上的鞋都是新买的吗,剩下的钱还寄回家孝敬我的父母了呢。这个做人不成功的她又问,为什么我的卡上刷不出一分钱啊?我们主持人就有点不高兴的对她说,你不知道你已经被你的丈夫超越了吗?这时这个做人不成功的她就说,我丈夫都是被我邀约到网络里来的,他怎么可能超越我呢?我们主持人就生气的对她说,叫你上课认真听课你不认真听还在下面打瞌睡,你不知道我公司还有个超越制吗?这个做人不成功的她想了想,好像是有个超越制,于是就很虚心的问我们主持人先生,我还有什么挽救的机会和补救的方法吗?我们主持人还是很好心的告诉她,有,但你必须摆正心态,重新邀约。这个做人不成功的她在家几个月的麻将也不是白打,由于她走后三缺一,于是就把她一名麻友邀约到我们网络,她这名麻友不是见她人长得漂亮,而是见她每个月不做什么事都有千元打底的工资输给她。她这名麻友来到我们网络经过几天认真仔细考察,也觉得是她人生中一次转折点,于是很快与她从事了。就在这个做人不成功的她不断努力,不断扶植将她这名麻友扶植一名业务主任时,她也会在下月一日也就是次月一日,回归她老公网上成为她老公网上一名业务经理,这是我公司的一个回归制。我公司制度是非常人意化的,你有超越,我就有回归,你是龙你就腾飞,你是虎你就跳跃,你是一只雄鹰你就在我天师的蓝天上尽情翱翔,你是一匹骏马你就在我天师的沃土上尽情的奔驰。如果你什么都不是和我一样只是一条毫不起眼的毛毛虫,只要你有一颗坚持不懈的心,努力往上爬,努力努力往上爬,总有一天会爬上最高级别业务总管。
这时台下一位听得认真的朋友对我说,你这家伙一节课不到,在台上摆弄了百八十个业务总管,我若与你从事什么时候才能晋升为你公司最高级别业务总管?那么大家在家是做什么的我不可能一一去问,一一去了解。我只知道一年有12个月,一个月有30天,一天有24小时,我就打你每天抽出12个小时把这件美好的事情带回家与你的亲朋好友共同分享,有这么一天,你对我说你这个月来了十人,我嘴快说都与你从事了吗?你说没有,有四人不理解就走了,我说还有六人,你说不对,还有两人等着看我现实,我说还有四人,你说对。说你每个月为公司卖出四套产品你什么时候才能走向成功。我们分别用一月、二月、三月、四月、五月、六月、七月、八月、九月、十月来表示。俗话说人以群居,物以类分,你是什么样的人就交什么样的朋友,我不打你朋友的能力比你强,也不打你朋友的能力差,就打你朋友能力与你相当。说你每个月为公司卖出四套产品你什么时候才能走向成功。我们用几何倍增学来倍增一下,第二个月(16、64、256、1024),那么大家都知道业务总管的产品套数≥393套,说你每个月为公司卖出四套产品,你产品套数仅仅在五月份就以远远超过业务总管的产品套数,你会在五月份晋升吗?(不会),对,你会在六月份晋升,那么大家都知道六月一日是国际儿童节,到时候全国小朋友手捧鲜花恭喜你晋升最高级别业务总管。(太快了),太快了,那也是在版图上看到的,就在我公司两个月,三个月,四个月晋升最高级别业务总管的成功人士比比皆是。就在我上海分公司有个做的最快的名叫唐丽萍的,她的产品套数和业绩点数仅仅只用了三天,由于是次一晋升的,所以用了三十三天。那么大家想知道她在是做什么的吗?(想)在这里不妨送大家四个字;继续考察。说你一个月不能为公司卖出四套产品,那我就大打折扣,三套(不行),两套(不行),一套(凑合)凑合就凑合,说这是你,上个月卖给(同学)同学卖给(朋友)加起来是两套,我们用2来表示。下个月卖给(战友),战友卖给(女友)加起来是四套,我们4来表示。说你每个月卖出一套产品,你什么时候才能走向成功。我们同样用几何倍增学来倍增一下,第三个月(8、16、32、64、128、256、512)说你每个月为公司卖出一套产品,你的产品套数仅仅在九月份以远远超过业务总管的产品套数,你会在九月份晋升吗?(不会)对,你会在十月份晋升,那么大家都知道十月一日是国庆节,到时候全国人民手捧鲜花恭喜你晋升最高级别业务总管。(我老了),这时台下一位老大爷对我说,我老了,我的嘴没有你们年轻人会说,腿没有你们年轻人跑的快。我就问老大爷,你加入公司后什么时候才能为公司卖出一套产品。老大爷说,我两个月、三个月、四个月甚至五个月也不一定能卖出一套产品。我们就为老大爷大打信心,每半年卖出一套产品,我们用0.5表示。说这是老大爷,上半年卖给(老伴),老伴卖给(女儿)加起来是二,我们用0.5表示。下半年卖给(棋友)棋友卖给(鸟友)加起来是四,我们用1来表示。说老大爷每半年为公司卖出一套产品,他什么时候才能走向成功?我们也同样用几何倍增学来倍增一下,一年半(8、16、32、64、128、256、512)说老大爷每半年为公司卖出一套产品,他的产品套数仅仅在四年半的时间就远远超过业务总管的产品套数,他会在四年零六个月晋升吗?(不会)对,他会在四年零七个月的时候晋升。七月一日是建党节,到时全国党员手捧鲜花恭喜老大爷晋升最高级别业务总管。(太慢了)太快了也是你们说的,太慢了也是你们说的,就在我公司有个做的最慢的名叫沈国泽的,他的产品套数和业绩点数仅仅用了两年零四个月的时间,那么大家想知道他在家是做什么的吗?(想),他就是四川省**市北站一个捡垃圾的糟老头。我不相信在坐的每一位就连一个捡垃圾的糟老头都不如。这时台下一群年轻有志气的小伙子们对我说,你四年半的时间给我个万儿八千的工资,够我结婚不够我盖房,购我盖房不够我结婚。下面看看我们业务总管的月工资到底是多少?
业务总管的月工资,这是个月字,大家千万不要把它看成年字,就在我上海分公司有个叫孙然的前来考察我们行业时就是把这月字看成了年字,导致他晚三个月才加入我们网络。因为他在家是做西洋房地产的,每年都有个五六十万的收入,他说你一年才给我二三十万,他也觉得不现实。所以大家千万不把这个月勿看成年字。那么大家都知道业务总管的产品套数是≥393套,由于是次一晋升的,所以他的人员网数会在产品套数上翻上一小翻达到700800人,这是人员网数不是产品套数,我不打他每人为你卖出一套,我就打他两人(不行)、三人(不行)、四人(凑合),凑合就凑合那至少有个两百套。在这里我真诚的请问大家,我们业务总管的独拿奖什么?(福利奖),对,7%、245元。说你每卖出一套有个7%、245元,卖出个两百套就有两百个235元,结果等于4.9万,够不够?(不够)比我还贪啊!我再次真诚的请问大家我们业务员最大的暴富良机是什么?(能力差)暴富是这个暴富,不是让你拿刀去砍人的报复。我不打他业务总管到业务员的最大能力差1295元,我就打他业务总管到业务经理的最小能力差350元,说你每卖出一套有个350元,卖出个两百套就有两百个350元,结果等于7万,加起来等于11.9万。够不够?(不够,不现实)说不够的朋友可以多为自己卖出几套,说不现实的朋友可能与你身处的环境有关。我就把这小数点去掉,请港台歌星刘德华,张学友来我们课堂高歌一曲,我们也觉得不现实,因为这119万就连他们的出场费都不够。所以这小数点都我们来说还是非常现实的。这时使我想起了我国东北笑星赵本山曾说过树是有根的,水是有源的。下面我们看看你为公司创造多少利润时,公司才会给你这11.9万。我们以往用大套产品来计算,现在还是用大套产品3900元来计算。说你每卖出一套有个3900元,卖出个两百套就有两百个3900元,结果等78万。也就是说你为公司创造78万利润时,公司才会给你这11.9万,还多吗?(多)多什么多啊,六分之一都不到。多就多在这个万字在作怪,我们不妨把这个万字去掉,改成元字。在日常生活中我只听说过那个拿几元去买包烟买包盐的,没听说过那个拿几万元去买包烟买包盐的。我就打我们主持人先生拿这3900元进了200件小货物,经过他一个月的紧张忙碌之下赚取了78元,除去水电杂费的耗损,还剩下这11.9元,还多吗?(多)你跟他有仇啊,他就连喝稀饭的钱都不够。所以这个万字多我们来说还是非常现实的。在这里我真诚的请问在坐的每一位你们每人每月在家赚1.9万难不难?(难)11.9万呢?(更难)难的确有点难,我不怕消极大家,难我们不怕,我们把它写在黑板上克服掉。
这个难字即难看又难写,说又有一个人在没有注意的情况下他就犯难了。难就难在一个人的观念,拿破仑希尔曾说过一个人的辉煌始于他观念的转变。观故名思意一个人的看法,念一个人的想法。一个人有了什么样的看法什么样的想法,就会做出什么样的选择,一个人有了什么样的选择就会付出什么样的行动,一个人有了什么样的行动就会有什么样的结果,因此也就是命运。看到这篇观念与命运的话题使我想起了97年央视黄金档有这么一则栏目叫焦点访谈的。里面有一个叫敬一丹的记者,就是采访了这篇观念与命运的话题使她一炮走红,成为央视黄金档四大铁嘴之一。由于97年敬一丹刚参加工作不久,为人处事还不怎么圆滑。有这么一天,敬一丹坐在台里喝茶看报时突然接到台长的电话说,一丹啊,你在干什么啊?敬一丹很老实的说,我没事可做,在台里喝茶看报呢。台长一听很生气的说,我们忙的都屁股不着板凳了,你还有闲情喝茶看报啊?我给你一个任务,赴山西,看看山西人的脑袋瓜子是这么长的,改革开放这么久了还靠国家的救济款救济粮过日子。敬一丹心想台长还真了解我啊,知道我没事可做,给我一个出差旅游的好机会。台长好像洞察了敬一丹的心思,在后面补充了一句,我给你两天的时间,如果你两天赶不回来的话,我就在对面的餐馆给你炒一道很好吃的菜爆炒鱿鱼。由于97、98年是下岗高峰期,敬一丹处事也不敢怠慢,于是带着她两名下属,扛着摄像机开着沙漠王子风尘仆仆的赶往山西。车子刚开到山西进内,由于天空不作美下起了毛毛细雨,城里的司机开惯了城里的柏油马路,开不惯乡间的淋漓小道,车子几个弯几个拐拐进了一个小山沟里。这时敬一丹就生气的说,台长给我台阶下,你们司机还给我小鞋穿,生气归生气,抱怨归抱怨,还是不得不下来推车。那么大家都知道沙漠王子它是非常成重的,单靠他们三个人的力气是怎么推也推不动的,就当他们推累了昂头喝矿泉水的时候,不经意间发现对面山坡上有一群白发发的活宝羊。那么大家都知道做记者的脑袋瓜子是十分灵活的,敬一丹心想有羊必定有放羊的人,我何不采访放羊人一篇观念与命运的话题,好草草了事,回去交差,好保住我的铁饭碗。于是带着她下属扛着摄像机寻寻觅觅,觅觅寻寻寻到这么一个十二至十三岁的小男孩,这时敬一丹彻底泄气了,心想一个大人都很难说出一篇观念与命运的话题,更何况以个十二至十三岁的小男孩。正当她准备往回走时,不经意间从她头上飞过一群麻雀,心想麻雀虽小还五脏俱全,更何况一个活生生的人呢。于是掉过头来到小放羊娃面前,对小放羊娃说,、小放羊娃,天色已晚,天空还下着雨你怎么还不回家啊?小放羊娃很有礼貌的对敬一丹说,阿姨,天空下着雨,地上的草嫩,我家的羊吃了好长的又肥又壮,到时可以多卖几个钱。这里拐弯抹角的提到一个挣钱。敬一丹心想山西人脑袋瓜子还不笨啊,这么小就知道挣钱了啊。接着问道,小放羊娃,你挣了钱干什么啊?小放羊娃还是很有礼貌的对敬一丹说,阿姨,你刚才上山是时候没有看到半山腰上那三间破破烂烂的茅草房吗?那就是我的家,每当天空下大雨,我家下小雨,每当天空下小雨,我家还滴答着,每年的七月初七我还躺在我家床上看牛郎会织女。我挣了钱不干什么,我把那三间破破烂烂的茅草房推掉盖上三间漂漂亮亮的砖瓦房,再把对面放牛的小女孩娶过来做我的妻。这里拐弯抹角的提到一个娶妻。敬一丹心想,这么小就知道娶妻了,还真是高压锅焖饭早熟啊。接着又问小放羊娃你是不是放养放寂寞了,把对面的小女孩娶过来跟你一起放羊啊。小放羊娃就有点不乐意的说,阿姨,你不知道我们这里流传这么一句话吗,不孝有三,无后为大。我娶了妻不干什么我把她打个本供起来,让她帮我生一个白白胖胖的娃。由于山西人说话有点嘎,叫儿子不叫儿子,而叫娃。那么大家都知道记者是打破砂锅问到底的,接着又问,你生了娃是让他去读书,还是让他去经商,还是让他去为官呢?小放羊娃彻底不乐意了,把羊鞭一甩,冲着敬一丹吼道,阿姨,你不知道我们这里还流传着这么一句话吗?龙生龙,凤生凤,老鼠生的儿子会打洞。猫生猫,狗生狗,小偷的儿子还有三只手。我生了娃我让他去读书,他没有那么好的头脑。我让他去经商,我没有那么雄厚的资。我让他去为官,我更没有那么良好的社会背景。我爷爷把羊鞭交给了我父亲,我父亲把羊鞭交给了我,我啊,再把羊鞭交给我的娃,让他涛声依旧继续放羊。这时在敬一丹脑海里浮现出这么一幅画面,放羊是为了挣钱,挣钱是为了娶妻,娶妻是为了生娃,生娃是为了争钱,娶妻,生娃,挣钱在固定的天空下出卖他无穷的劳动力。做为炎黄子孙我对祖国的方块字有那么一丁点了解,说一个人在他固定的天空下出卖他无穷的劳动力,怎么看都是一个穷字。这时使我想起了出门时我母亲对我说过,儿啊,外面的钱不好挣,你要把挣来的每一分钱当做宝贝来发。这贫穷二字组合在一起怎么看都像一对孪生兄弟,跟这个富字毫不沾边。这时台下一位有志气的小伙子对我说,我才不像你们那样没出息呢,我要一个人去别的天空下打工。打工打工,年一场空,这个工字即现象又工整。说你打出头来你就入土为安,你打不出头来就继续往下干。最后落得一个日本人的名字,贫穷一空。我相信在坐的都不喜欢日本人,我们就借主持人发财的双手一巴掌把它扇回日本去。敬一丹将这篇报道草草整理一番,如期的赶回台里,将这篇报道交给了台长。台长一看,觉得很好。于是在各大电视台滚动播放了起来。俗话说无巧不成书,有这么一天,小放羊娃放完羊回到家中,父亲就说,儿啊,照旧。小放羊娃就知道家里又没米有没油了。于是在羊圈里挑了两头又肥又壮的羊赶到集市上去卖,由于他家的羊长的又肥又壮,很快被羊肉店的老板相中了。小放羊娃抬头一看,天色尚早,于是在城里闲逛了起来。逛着逛着就逛到一个大落铁窗前,看到这么一个怪东西。里面一个小框框,外面一个大框框,旁边长瘤,头上长角,还拖着一个长长的尾巴。心想这东西还真怪,我家的羊长角他也长角,我家的羊长尾巴他也长尾巴。走进一看,看到这么一副画面,天空下着雨,下面有一群白花花的活宝羊,旁边有个大人和小孩。心想这羊不是我家的羊吗,这大人不就是那天那个阿姨,这小孩不就是我自己吗?正当他看的起劲的时候,从旁边跑过来几个闲逛的小男孩。于是他就开始炫耀了起来,你们城里人有什么了不起的啊,你看我一个穷山沟的小男孩都能把自家的羊和自己框进这个框框里。正当他炫耀起劲的时候,导播将画面一转,转到这里,里面传出敬一丹的声音,说这个小放羊娃在他固定天空下出卖他无穷的劳动力,祖祖辈辈都是一个穷的命运。由于小放羊娃也有十二至十三岁了,也有一定的自尊心。于是气的头冒青烟,再加上城里几个小男孩的讽刺,你这个穷鬼,还在这里炫耀什么,还不给我滚。于是一溜烟的跑了出来,边跑边想,敬一丹阿姨说的还真对,我爷爷把羊鞭交给了我父亲,留下的是三间破破烂烂的茅草房,我父亲把羊鞭交给了我,留下的还是三间破破烂烂的茅草房。我啊,不能再把羊鞭交给我的娃,我要选择逃,这一逃就逃到了火车站。由于小放羊娃从来没有出过远门,也不知道何去何从,于是就在售票窗口徘徊了起来。突然听到前面一位阿姨说,给我来一张广东**的火车票,他也紧跟着说给我来一张广东**的火车票。就这样晃晃悠悠来到了**,他下车以后不知道何去何从就找了个墙角蹲了起来。那么大家都知道我们接站送站的朋友是非常之多的,我就打有一天我们这名帅气的主持人先生去接他的朋友,由于车子晚点没有接到。正当他往回走时,发现墙角蹲着一个小男孩就跑过去问,小男孩,天色已晚你怎么还不回家啊?小放羊哇看我们主持人先生长的面善,就把上面这篇报道原原本本的告诉了我们主持人先生。我们主持人觉得他很可怜,于是把他带回了家。那么大家都知道我们是一个嘘寒问暖的家,问你吃饱了没有,问你穿暖了没有?这里就给他一个舒适而安逸的环境。这小放羊娃在家整天听我们老朋友说怎么成功,怎么样挣钱,挣了钱怎么样孝敬我们父母,这里就给他一个挣钱的观念。由于小放羊哇也有十二至十三岁了,他要想成功,就必须付出他成功的行动。一件事情反复21遍去的说,反复21遍的做,就会养成一个良好的习惯。最后落得和我们老朋友一样一个富有的命运,新朋友暂且不算。我不打这小放羊娃有这么好的运气,我就打他运气有点被,;来到了我们**桂林,他在车上就听说我们桂林是一个怎么好,怎么美丽而又卫生的城市。他下车以后不知道爱护城里的环境卫生乱扔果皮纸屑,被几个搞环卫的工作人员逮了个正着,把他身上的几十元钱罚了个精光。这时他就想你们城里人还真黑啊,我不在你们城里呆了,我要选择逃。这一逃逃了几天几夜,逃到一个农庄院门口,看见几只啄米的鸡,他就想我何不把这几只啄米的捕来烤着吃好填饱我的肚子,那该多好啊!正当他付出捉鸡行动时,不经意间被脚下一颗石子绑了个正着。由于小放羊娃几天几夜没有吃东西了,于是很快昏睡了过去。这时农庄院夫妇回来看到自家院里躺着一个十二至十三岁的小男孩,觉得很可怜,把他抱回家给他灌了一些姜汤米饭之类的,很快就苏醒过来了,睁开的第一眼就是看到墙上挂的锄头,箩筐,扁担之类的种地的工具,这里就给他一个种地的环境,这小放羊娃在家整天听这对农庄院夫妇说这块地种什么,那块地种什么,这块地施什么肥,那块地施什么肥。这里就给他一个种地的观念。由于小男孩也有十二至十三岁了,他要想在这里长期住下去,必须付出他种地的行动。春种秋收,春种秋收,就落得一个种地的习惯。最后就和我们父辈一样落得一个神圣而伟大的名字,农民。我没有说农民没有什么不好,因为我也是农民的子孙,但我没有听说那个农民种地种出个百万富翁,千万富翁的。上面这篇报道是真实,作为年纪稍大点的朋友可能在97,98年听说过。下面这两条逃跑路线是我精心为小放羊娃设计的,它无非说明了一个道理,在你人生的道路上你有什么的选择,就会有什么样的结果,也就是命运。因此你的选择比你的努力更重要。这节课我就磕磕巴巴的为大家讲解完了,为了结束我这次不成功的讲解,我依然把我公司一点小秘密透露给大家。我们永不变的服务宗旨是,健康人类,服务社会,发展事业,报效祖国。由于我的字写的非常难看,在这里就不为大家一以写了,我送给我们老朋友一个字,在你广阔的天空下用你鼻子下一张金口去口碑我天津天师不平凡的行业,我包你做一个六六大顺,九九归一的祥福生活。也送给前来考察我们行业的新朋友一个字,用你一双敏锐的耳朵去听,用你一双明亮的眼睛去看,不懂的用你鼻子下一张金口去问,最重要的是用一颗平静的心去悟。我包你做一个聪明人,但我不希望你做一个打引号的聪明人,我更希望你做一个高明人。在日常生活中我只听说过聪明反被聪明误,没听说过高明反被高明误。这节课我就磕磕巴巴的为大家讲解完了,为了结束我这次不成功的讲解,我依然给大家讲这么一个小故事。
第五篇:三运动会入场式解说词讲解
运动员入场词 三(2班代表队: 迎面走来的是三(2班的小朋友他们个个脸上洋溢着灿烂的笑 容。阳光、雨露沐浴着他们茁壮成长,老师的谆谆教导指引着他们前 进的方向。看他们的步伐多么坚定,今天三(2班要在运动会上展 现他们全班师生的风采,大家为他们加油吧!