第一篇：对卷烟产品拓展境外市场出现问题的探讨
对卷烟产品拓展境外市场出现问题的探讨
摘要：本文主要是通过对拓展境外市场中出现的问题进行分析；并结合项目管理的理论，提出作者自己的思考。
关键词：“走出去”；卷烟境外；市场问题
中图分类号：F426.8 文献标识码： A 文章编号：1001-828X（2015）010-000-01
“走出去”是当前中国烟草企业发展的必然趋势，它能充分利用国内外烟草市场资源，保持中国烟草经济可持续发展。随着经济发展的全球化，“走出去”战略越来越成为国家外向型经济发展的现实要求，“走出去”打造中国烟草跨国企业，是我国烟草企业实现可持续发展的必然选择。在中国加入世界贸易组织之后，相关规则也逐步生效，控烟规则也不例外，如此，卷烟行业则使出浑身解数实施“走出去”战略，但是在海外市场，中国卷烟工业的业务也不是一帆风顺的，收到了来自各方面的挑战。为了使国内的卷烟行业持续的发展壮大，卷烟企业必须对自己的经营模式做出变更，即将原来的按照预定计划生产转变为按照国内外的订单进行生产，对于境外市场的开发和对预期目标的研究已经成为当前情形下的首要问题。
若要想企业在海外市场具有强大的竞争力，则不可缺少对于新产品的研制，又想要新产品尽早研制出来，必须使研发人员具有规定的执行力，新产品研制出来还要依据其在市场上的影响力进行实时更新，尽最大努力满足客户的要求，这便是企业立于不败之地的诀窍。
一、出口卷烟产品存在的问题
在卷烟产品上市过程中常常遇到的问题是：新产品成功上市率低，产品市场需求不够明确或变化不定，跨部门人员协调难度大，工作计划进度控制不力，技术研发人员效率不高，研发成本突破预算，开发出来的产品不能体现客户真实需求，主管领导不满意、研发人员抱怨、市场业务人员市场反馈不良等。这些都是卷烟产品研发过程普遍存在的现象，对这些现象的原因可以简单归纳成以下几个方面：
（一）研制产品过程中缺少对市场需求进行定位
对于来自境外市场的冲击，部门领导不能做出强有力的反应，它的决策权还只停留在以前惯例之中，只要研发出来就不怕不能卖的思维，研发人员没有对海外目标市场口味进行系统研究和分析，公司或者客户给的要求没有认真研读，只是简单的通读之后便开始进行研发，致使研发出的产品不能满足客户的要求，以至于销售滞后现象产生。
（二）产品研发组织和资源配置不尽合理
在研发过程中，往往是开发部门在自己的世界里苦思冥想，不积极与其它部门的人员进行良好的沟通；其它部门的人员处于一种观望的状态，认为研发与自己无关，不去为研发人员提供必要的信息，最终导致研发人员和辅助研发人员不能很好的进行信息互补。而海外卷烟涉及从产品成本、市场定价、推广营销等一系列问题，需要多部门的协调合作。
（三）新产品开发过程中存在的风险
在研发产品时不能做好良好的进度计划，例如在多长时间内，深刻了解客户的要求；在多长时间内，设计出符合产品要求的模型；在多长时间内，可以将新开发的产品进行实验验证；在多长时间内，可以将产品供给客户。若要使产品的开发期不存在风险，必须做出良好的进度计划，用时间来制约开发人员，促使积极的对新产品进行研发。
在开发新产品之前，必须做好技术储备，技术提高方可为产品的研发提供应有的帮助；产品研发是基于技术的平台，研制新的卷烟产品，以满足市场和消费者的需求。然而在卷烟行业中，不存在研发产品技术先行的套路，导致卷烟技术比较落后，最终致使研发出来的产品不能适应市场的需求、研发周期受到影响等现象产生。
（四）产品研发进度控制不合理
在卷烟产品研发过程中，由于开发团队和目标的不确定性，无进度无计划的长时间盲目开发，遇到人员变动和外商需求变动，导致产品研发时间更难以控制。
（五）新产品缺乏品吸调研
大多数卷烟企业存在的弊端是在客户提供要求后，开发项目领导经常以一种行政管理的方式进行分配任务，而不是采用比较科学的管理制度进行任务分配，又由于国内卷烟企业急于把新产品投入市场销售，对新产品上市前的品吸调研不足，新产品上市后不适应当地市场消费者的口味需求，需要经过反复多次的调整，对新产品的市场培育非常不利。
（六）产品研发成本控制
卷烟企业在进行海外产品开发过程中必须充分考虑到市场定位，因为海外市场的卷烟产品的开发成本远远低于国内的卷烟产品，主要集中在产品研发水平、香精香料的使用以及原辅材料的采购成本。在卷烟产品开发中，首先要制定产品的市场定位，市场定位完成后要做的是目标成本控制，规避存在的成本风险。
二、针对以上问题做了如下思考
1.研发之前应该做好充分的市场调研和需求分析，充分重视市场上现有卷烟产品的销售情况，在同外商进行商务谈判，达成初步出口价格意向，仔细分析当地畅销产品的口味方向和价格区间，找准目标价位的标杆产品。
2.每个产品从研发到最终上市销售，应该组织由各相关部门协同合作的团队进行管理，合理利用每个部门的知识和技能，协同工作，解决问题，编制各部门的任务和时间进度表，把任务细化到每个部门相关人员头上，并且要求他们较为精确的估计出需要的资源和时间，在此基础上进行统筹，解决工作信息沟通和资源协调不畅的问题。
3.在开发中外商可能提出这样那样的修改，怎么办？一切以目标产品为标杆，不轻易改。改一处功能可能牵一发动全身从而影响其它功能；改可能成风，什么功能都想追求最卓越；从而严重影响整个产品的开发进度；也可能是外商头脑发热，并没有从全局考虑，改了也不见得有多大改进，极有可能越改越错；改一些“井底”想出来的“创意”功能，过分的玩花活，未必能得到消费者认可。可以把一些要改的想法记录下来，在下一个次研发中再全局考虑和设计。
4.在开发过程中及时检查进度，最好每周或者十天进行一次总结，确保进度正常稳定。
5.在产品研发后，组织由技术研发人员和市场业务人员共同组成的调研团队，针对新产品的口味进行品吸调研；在调研过程中，详细收集消费者品吸意见，通过对调研情况和数据的分析，对产品进行改良，最终上市销售。
6.对于产品成本控制，应该在产品研发前，根据境外市场的产品需求，同产品研发人员一道做好产品预算；在产品研发过程中，做好产品成本的及时追踪控制；在产品研发完毕之后，对产品研发成本进行核算，在最终同外商的商务谈判中，进行最终出口价格的确定。
作者简介：沈钊铭（1984?C），男，福建漳州人，研究方向：市场销售。
第二篇：农村卷烟市场拓展知之我见
农村卷烟市场拓展知之我见
长期以来,农村市场虽然人口众多，市场巨大，但由于消费水平低、地域分布广，不利于管理服务，烟草商业公司从经营成本的角度考虑，未能给予应有的重视。农村卷烟市场成为卷烟销售网络中较为薄弱的环节。随着党的十六大会议的召开和“三个代表重要思想”学习活动的开展，对于高度垄断的烟草行业，如何切实做到“立党为公，执政为民”，贯彻落实三个代表重要思想，农村卷烟市场问题即是摆在行业面前的一个现实考验。同时面对禁烟运动不断高涨的浪潮，城市将不再是烟草行业的乐土，国家局高瞻远瞩，提出了“开拓农村卷烟市场”的号召。姜成康局长在2006年工作报告中明确指出“随着县级法人资格的取消，网建中心也要下移，进一步提高对农村客户的服务质量”，省公司制定了“城市抓结构，农村抓销量”的经营策略，重点通过低档烟的有效供应抓销量。农村市场状况如何，客户有什么实际需求，该如何有效管理、细致服务，这些问题都亟待烟草行业去回答。鉴于农村市场状况已为各方所深入研究，分析透彻，在此笔者就不在列述，仅从如何开拓农村卷烟市场进行探讨，提出几点愚见。笔者认为农村市场状况复杂，千头万绪，要作好市场开拓工作，就必须抓住低档烟供求关系这一主要矛盾，分清缓急轻重，稳步开展。只有各项配套工作齐头并进，才能取得最佳效果。应从以下三个方面入手：
（一）商业公司经营行为层面
1、深刻领会国家局、省局关于开拓农村市场的工作指示，从“维护国家利益和维护广大消费者利益”的宏观角度出发，充分认识开拓农村市场的重要性和紧迫性，及时转变单纯追逐经营利润的思想，加
大农村网络建设投入，提高网络运行水平，为广大农村零售客户提供及时、满意的服务。
2、加大监督考核力度，制定适宜的绩效考核办法，充分发挥分配机制的激励作用，以考核切实提高一线人员的卷烟销售积极性。（1）通过加大对低档烟的考核力度，从客户定货成功率、低档烟销售总量、单品上下柜率等几方面着手量化考核，提高农村低档烟市场占有率；（2）加强农村市场管理与服务工作的过程监督，通过痕迹化记录、经常性检查提高一线人员对农村工作重要性的认识，确保走访到位、服务到位，使农村客户得到与市区客户相同质量的服务。
3、改变农村卷烟市场卷烟品牌特别是低档烟品牌单一的局面，培育现有品牌与引入适销品牌双管齐下，真正做到由市场选择品牌，为市场培育品牌。（1）目前低档烟销量与农村市场消费水平、人口数量比重极不相符，原因主要是因为现有低档烟品牌少，且没有足够强势的品牌。烟草公司应充分运用协议销售这一品牌培育平台，将低档烟品牌纳入协议销售范畴，培育做大适销品牌；（2）作好中介，充分承担起紧密联系工业企业与零售客户、消费者的桥梁作用，注意收集反馈市场信息，深入调研分析农村卷烟市场特征和消费需求、特点，积极主动与工业公司反馈市场需求信息，为其研发农村市场适销卷烟品牌提供科学依据。
4、合理安排低档烟投放是关心低档烟消费群体和低档烟经营者最彻底的途径。（1）在现有星级评定及系统支持条件下，改变低档烟投放量按星级递减投放方式。现有星级评定系统中，农村客户受客观因素所限，星级处于较低水平。现行投放方式忽视了农村市场对低档烟的旺盛需求状况，因此需要改变。（2）探索、完善更为科学的客户细分标准，发现各目标市场的不同货源需求，寻求信息系统支持进行投放，以有效区分市区与农村市场差异。
5、正视农村市场地理分布现状，探讨打破县级行政区域客户归属管理机制。当前存在某一处农村市场属甲县管理，但实际与乙县毗邻，联系紧密，反之与甲县其他地区往来不便，不利于甲县烟草公司营销服务。若打破县级行政区域客户归属管理机制，此市场若由乙县进行管理服务，相比甲县而言，明显较为便利，不仅快捷、安全且可有效节约物流配送和管理服务成本。
（二）许可证管理层面
1、立足长远，合理布局。无疑，扩大农村办证面，是拓展市场的一项有力措施，可有效削弱大户的辐射能力，利于将客户纳入我部管理范畴，避免农村卷烟经营无证户带来我部专卖管理无相关法律支持的尴尬局面。但在加大农村办证力度的同时，就要以发展的观点，着眼未来，注意合理布局要求，为今后农村卷烟市场稳定发展奠定基础。农村卷烟消费习惯往往具有很强的村级行政区域性，因此，我部在办证时也须考虑该村的卷烟市场容量、已有的持证户数等因素，为客户发展预留一定的市场空间，避免今后出现客户争夺有限市场现象，影响农村卷烟市场稳定。
2、科学定量，稳量保价。农村市场价格存在较不到位现象，主要原因就在于客户的月定量高于其实际销量，为其“薄利多销”行为创造条件，也导致部分客户为其他客户代定卷烟现象，为大户继续生存提供土壤，有悖于实行定量的初衷。应通过准确调查客户自身实际销量，合理确定定量，既有合理的浮动空间，又不至于限量剩余过多。当然，科学定量也应包括在客户诚信经营，销售能力切实提高，现有定量无法满足情况发生时，能及时增加限量，保障客户经营积极性和收益。也只有当月定量得到科学有效管理，零售客户才会深刻意识到月定量有限必须尽量以这些有限的资源赢得更多的利润时，明码标价工作自然水到渠成，得到农村客户的衷心支持。
3、加强许可证管理，对制假、售假的卷烟零售客户实施在市场竞争中的强制淘汰制度，使客户逐渐形成“以质量求生存，以诚信求发展”的观念，从而从源头上达到净化市场资源的效果。严格换证程序。严把换证关，对于多次出现违规行为的客户，不给予换证，取消其经营权利，以有效维护守法客户利益和市场稳定。
（三）市场管理和营销服务层面
1、保持高压打击态势，为开拓农村市场创造良好的市场环境。长期以来，农村市场成为“假非私” 烟集中地，严重危害消费者利益，挤占了很大一部分市场空间。须长期保持高压打击态势，才能为尽快拓展农村卷烟市场创造良好的外部空间。市场管理一要持之以恒，常抓不懈，特别是在农村市场拓展初期，要以雷霆万钧之势，涤荡农村市场长期普遍存在的违规经营现象，在广大农村零售客户中形成一定震慑力，便于今后开展各项工作；二要强力，只要客户违规，坚决给予打击，决不姑息，杜绝客户的侥幸心理；三要快速反应，通过各种渠道收集信息，迅速出击。
2、提高自身水平，特别是注意品牌培育和消费引导能力有机结合。农村客户受信息渠道、自身文化水平等因素所限，往往对卷烟行业发展形势认识不足，对卷烟品牌整合信息了解不多，其经营品牌过于单一，缺乏足够的风险抵御能力。因此，客户经理提升自身水平，最重要的就是要为客户培育有发展潜力的品牌，并引导客户接受、推广这些品牌，以保障客户经营的稳定性，增加客户利益。
3、抓住服务重点，做好货源告知、销售预测指导工作。（1）货源是客户赢利的来源，特别是低档烟对农村客户更具有重要意义。当商业公司倾斜投放低档烟时，客户能否及时知晓、订购这一问题则随之而来。此时，货源告知工作尤为重要。客户经理应及时告知客户本
星期货源投放情况，可采用上门拜访和电话通知方式相结合，方便客户做好订货准备工作，同时在定单提交结束前对当日未定货客户进行订货提醒。（2）随着一周一访业务模式的推广，大部分农村客户每星期订一次货，能否清楚了解自身经营情况、综合考虑各方因素、准确预测一周销量是关系客户正常经营的关键，预测少了，客户经营可能因为货源不足而受到影响，利益受损；预测过多，则造成库存积压，占用原本就紧张的资金。但问题就是大部分农村客户自身能力所限，难以准确预测，迫切需要客户经理指导。客户经理在工作中要加强与客户交流沟通，每月为客户分析经营情况，利用自身信息资源优势结合客户发展潜力、库存情况帮助客户进行销售预测。
4、创新服务手段方式。针对农村市场零售客户守法经营意识薄弱、消费者自我权益保护意识较差这一现实，烟草公司可定期开展“普法、服务下乡活动”，每月组织专卖、业务骨干深入农村市场，通过宣传法律知识、提供营销服务，力争驻一个点，辐射一片，实现以点带面，广泛宣传，使农村市场零售客户、消费者的法律意识有较大程度提高，营造诚实守法经营、理性消费的良好农村卷烟市场环境，最终从源头上根除假非私烟的生存空间。
开拓农村卷烟市场的号角已经吹响。这是烟草行业战略转移的一次重要战役，是务实求发展的具体表现。在这过程中，只要全行业人员始终坚持以市场为导向，以客户为中心，必将能取得此次战役的最终胜利。农村卷烟市场必将成为烟草行业新的经济增长点，推动行业经济走上可持续快速发展的正确轨道。
第三篇：公司美容美发产品广州市场拓展方案
**公司美容美发产品广州市场拓展方案
根据公司的发展计划，为有序、顺利地开展销售工作，以进一步扩大广州市场份额，特制定此方案：
一、市场分析
1、市场概括
广州市作为改革开放重点城市，经济发展中心，其美容美发行业发展迅速，大部份已由个体经营向连锁经营模式转形，形成规模庞大、起点高的行业链，从而对行业用品的需要量不断扩大。
2、广州美发美容店分布结构 <如表1示>
表一：
档次性 质位 置消费层次所占比例
一级链锁经营处在高级商业中心及写字楼区较高30%
个体经营2%
二级链锁经营商业闹市中或交通繁忙路段高35%
个体经营5%
三级链锁经营中高级住宅区内、酒店和商业城中高15%
个体经营5%
一般链锁经营中低档住宅区或中低档闹市中心中低3%
个体经营5%
3、广州竞争状况分析
广州市场上出现个体户经营、国内公司和国外公司三足鼎立局面，**公司作为本土企业，在地理上具有一定的优势，经营历史较长，高品质的产品是**一直以来赖以生存的拳头产品，且价位合理具有竞争力，故拥有具定的客户群;其它国内公司及及国外公司进驻广州的的时间有限，在市场开拓需经过一段期间的摸索期。对于国内及国外企业这两类的竞争对手，他们的竞争优势在于单品的更新速度快，市场敏锐度强，能及时根据市场需要开发有一定竞争能力的单品，加上其在VI系统上一直比较重视，迎合了一部分链锁店的消费群体。
二、企业SWOT分析
由于来自其他竞争品牌的压力越发巨大，为了有效制定竞争策略，对美发美容产品所面临的优势、劣势、机会、威胁作如下分析：
(一)优势分析
1、**公司有着十几年的经营历史，在市场上已具备一定的品牌形象，而作为美发美容产品，由于其性质的特殊，客户的忠诚度很高，故有着固定消费群体。
2、**产品进入广州市场较早，并且市场基础过硬，能迅速作出调整和市场操作反应。
3、**产品有过硬的产品品质，旗下YIMAS(伊美仕)、HAIR-ROAD(法道)、EASIDANO(丝丹路)三大知名专业品牌在不少客户心中有良好的口碑，具备品牌的可造性。
4、其产品系列单品丰富，针对市场需求，不断推出新的系列产品，并得到市场认可。
(二)劣势分析
1、市场规划尚不够完善。公司现有在广东省的合作客户达500家，而广州市场的占有率较少，仍有较大空间的市场有待开发。
2、销售形式较单一。公司在广州市场主要以经营部的形式经营，在销售上显得比较被动，导致错失了占有市场的良机。
3、市场信息反馈不及时，导致不能有针对性地开展相应应对方案。产品的更新速度慢，单品数量少，不利于巩固市场份额，增加整体销售。
4、经销商(发廊)以及公司的经营危机意识不足，缺乏对经销商的控制，没有更好地去开发和完善二级地区网络。
(三)机会
1、广州的商贸业及会展业较发达，拥有华南地区最大的美容美发用品基地-美博城，每年三庙的中国进出口交易会，给美发美容用品业带来了具大的市场机会。
2、人们的消费水平渐渐提高，对美容美发的需求也不断的扩大，高消费高品味的消费形式，对品质的要求也比较高，已不仅仅满足于日化线的美容美发产品，不断向专业线的优质产品看齐。
(四)威胁
1、广州美发产品市场仍处于不规范、不成熟的整合转型阶段，行业管理缺乏力度，行业竞争处于无序状态，容易造成恶劣的价格战。
2、随着行业的竞争，消费者自我保护意识的提高，政府管制的加强，特别是市场争夺重心的下移，传统的批发和分销企业将面临前所未有的挑战。
三、营销策略规划
(一)产品策略
1、对于美发系列产品，推出针对中高档专业发廊的规格包装，以达到减少相互影响制约，产生销售最大化的目的。
2、通过细分目标市场、产品细分化、多样化，来满足不同的需求，推出不同价位的产品。就广州市场而言，由于其消费水平高，品质好且价格合理的产品更容易得到市场认可。
3、根据市场需求，加快附属产品的研发和生产(如植物类型的染发产品)，不要盲目跟风，热衷于“跟着别人的后面走”，因为美容美发产品，特别是**懒以为生的产品已经步入了成熟期，过于依赖该产品会导致公司的在市场竞争力逐渐降低。对于新产品，要自主创新，力求做行业的引领者。
(二)价格策略
1、检讨当前产品配方问题，在保证产品质量的原则上，降低生产成本和管理成本，从而降低供货价格，以增强公司产品在广州市场的竞争能力。
2、对达到一定销售量的经销商给予一定的折扣，鼓励经销商加大对产品的促销。[next]
(三)分销渠道推广策略
1、完善经销商网络，除了尚艺公司属下的美发链锁店及现有其它合作经销商这两大系统之外，还要开拓该区域其余的中高档连锁美发店，努力渗透九区各城中村的发廊，以达到增大地区销售总量，加大品牌影响力的目的。
2、设置区域销售人员，用以理顺各区域的货源以及与经销商间客情的关系。同时肩负监督和协助经销商的作用，及时反馈市场信息。
3、在广州市场寻求新的经营模式，如寄店销售、门店链锁经营等。
(四)促销策略
1、为了达到调动经销商积极性的目的，对于部分附属产品，如焗油膏、香座和洗手液，采取购十件送一件的活动。
2、调整发放赠品的比例，针对产品的淡旺季节，推出行而有效的促销活动。也可以把赠品比例金额转换为现金，由经销商自主支配，根据广州市场的特性，在当地购买有吸引力的季节性赠品。
3、对于新出的产品系列，与各经销商(发廊)协商，加大在门店的海报投入力度，同时结合相应的平面宣传单张和赠品支持，促其成为**公司销售大军中一个新的亮点。
4、加强品牌宣传力度，行业国内品牌的众商家普遍认识到品牌宣传的重要性，也在揣摩不同消费人群的心理，打响了强劲的宣传攻势。许多消费者对于美容美发品牌不甚了解，因此需要加大各领导的宣传，讲究品牌的有效传播，也是打响品牌战的关键所在。
四、售销团队组建
1、员工配置。根据广州九区两县级市的区域结构，需配置销售总监1名、销售专员8-10名及2名业务助理，团队人力资源的分配将按市场的开拓程度给矛适宜调整。
2、培训上岗。销售人员在正式上岗前应对公司、市场、产品等方面做一定的了解掌握，需经过公司一系列的培训合格后方能上岗，培训内容包括企业文化、企业发展战略、管理制度、产品认识，市场分析等课程。
3、试用考核。制订试用期考核指标，新员工需经过1-3个月的试用期(具体试用期限按所签订劳动合同的年数而定)考核，考核内容包括：销售指标完成情况、日常行为表现等方面，试用期间满，经考核合格即给予转正，如不合格者，将作辞退处理。
4、销售总监为团队组建的主要负责人，具有对销售人员/助理履行聘用、解雇、薪资等职责。
5、组织机构图及人力成本费用预算图(略)：
五、销售团队管理
1、制定及落实销售计划
根据公司的工作计划制定当年/月度的销售计划，内容包括全年/月销售策略、措施(每年/月销售目标、业绩保障措施、营销策略等)。
(1)、根据全年/月工作计划，每年/月底召开次年/月的工作计划会议，怖置全年/月的工作计划，主要包括年/月度销售指标、个人销售指标、成交客户量、拜访客户量等内容。
(2)、年/月中召开年/月中期工作进程会议，总结、检讨/月计划的半年/半月进展情况，讨论计划完成的可行性及需调整事项。
(3)、年/月底召开年/月底工作总结会议，总结、检讨/月计划的全年/月完成情况，找出本年/月未了事项和下年/月必须进行事项，为下一年/月制定计划作准备。
2、销售促进及后勤保障
(1)销售人员每天应记录好业务日记，将出访客户的情况输入客户管理系统，以便于跟
进销售服务，对于特殊的情况应及时上报销售总监获取处理意见;销售人员及时反馈在开展业务中所存在的问题，销售总监针对所存在的问题给予协调解决，突破销售关口，促成成交。
(2)做好销售后勤保障工作。业务助理协助销售人员开展销售工作，发挥在公司内部的横向及纵向沟通的作用，包括：需要其它部门配合的事项、库存统计、下单操作、客户服务、客户资料管理及市场数据收集等等。
(3)重视激励管理，除日常制度化的制约下，团队主管应重视线下管理，加强与销售人员的日常沟通，了解销售人员的心里状况，帮助其走出心里阴暗，对于出现销售瓶劲的协助指导其他突破关口，尽最大努力地激励销售人员，使其能发挥各自最大的潜能。
(4)当年/月底要对每一已成交客户和将成交客户进行来年/次月交易额预估，为来年/次月制定销售计划提供参考依据;
(5)每年底根据当年实际交易情况及来年预估交易数据对成交客户进行一次等级重新评估，新的评估等级作为次年重点客户跟进(扩大成交量)的依据。
3、在岗培训：不定期对在岗销售人员进行新产品知识培训、销售技巧培训，并定期举行销售经验分享与交流活动、销售实战模拟活动，以此不断提高销售人员的业务水平及综合素质。
4、考勤管理。按《公司(销售人员)考勤管理制度》执行。
5、实行绩效考核。每月对销售人员进行绩效考核管理，考核内容包括：拜访客户数量、成交客户量、老客户流失数量、销售量的增长率、回款率、业务日记等内容，详见《销售人员绩效考核办法》。
六、市场拓展流程
1、实行区域专人负责制，各区指定一名销售人员进行市场开拓，开拓方形式主以上门推销为主，电话销售为辅。
2、电话访问收集到的潜在客户，将访问内容收录于客户管理系统并初步筛选出有望客户。
3、走访有望客户，做好业务日记，并将访问内容收录于客户管理系统，建立[(有望)客户卡]并填写[客户等级评定表](关于客户等级评定，详见《客户等级评定细则》)。
4、对A级有望客户制定重点突破计划并展开攻势，争取尽早成交。
5、新客户初次成交后，需建立[(成交)客户卡]，记录交易资料，以便分析客户状况，重新评估其客户等级;
6、对交易状况良好的客户，争取扩大成交量。
7、合理安排新老客户的访问，以保证在老客户成交量不断提升的同时不断有新客户成交。
8、交易中的客户，收款作业放在第一位，要定期多次实地访问客户，密切关注客户(尤其新成交客户)的付款信用度，严防倒账状况的产生。
美容发美用品行业正处于转型时期，面对日益激烈竞争的市场,**公司需建立严格的操作标准，导入规范的工作流程，提供更优质的产品和服务，这样才能长青于市场。
第四篇：创新产品服务 拓展蓝海市场
全省农行“三农”板块工作会议 经 验 交 流 材 料
创新产品服务 拓展蓝海市场
如何在服务三农这片蓝海市场中寻找商机，是实践“面向三农，商业运作”关健所在。只有创新设计适销对路、安全可靠的产品，完善服务方式和内容，才能挖掘蓝海市场中有价值的客户资源，有效吸引、锁定客户，实现服务三农、开源增效的经营目标。丰城支行是这样理解的，也是这样实践的。今年3月初，丰城支行推出船舶抵押农户生产经营贷款产品(以下简称船舶贷款)，至4月末，新发放船舶贷款47户、金额5776万元，预计全年可放贷约10000万元，有效促进了信贷结构和客户结构的优化调整，降低了经济资本占用，同时依托贷款实行“1+N”营销模式，取得了相当可观的综合收益，为“服务三农、商业运作”做了些有益的实践探索，坚定了信心。我们的主要做法是：
一、因地制宜，深挖蓝海市场商机
丰城支行今年2月初到已撤点的同田乡开办小额农贷业务时，发现当地农户大多不愿意办理，原因是他们需要几十万甚至上百万元的贷款，小额农贷只是杯水车薪。支行立即组织人员对丰城船运市场进行调研，了解到：丰城内河年运输能力占全省的40%，挖砂船舶94艘，运砂船舶256艘，其中千吨以上吨位53艘，正在建造的运砂船舶近50艘(吨位均在3千吨至4千吨间)；砂石运 输主要集中在同田的龙凤等五个村委会，均为个体运输，挂靠9家航运公司，从业人员1715人；组建了丰城砂石船舶行业商会，由29名实力雄厚、威望较高、能力较强的船主担任理事，兼职从事航运交易协调和海事纠纷协调工作；大部分船主以前购船资金约40%主要来源于民间借贷，少部分为农信社借贷，融资成本高达一分至一分二，加上日常所需周转资金，低成本融金需求量较大(初步框算约2.5亿元)。丰城支行认为这是一块丰富而集中的金融资源，在现有三农政策框架内有操作的可行性，值得深度挖掘和开发，并迅速报告宜春分行，请求支持和帮助。
二、别具匠心，创新三农特色产品
宜春分行接报后，迅速组织由分管副行长带队的信贷业务骨干团队亲临丰城现场指导，实地考察市场，征询船主意见，商榷行业商会，咨询省行政策，比较同业产品，在吃透三农试点政策、有效防范信贷风险的基础上，本着有利于做大做强业务和便于业务操作的目的，利用三天时间完成《中国农业银行宜春市分行“三农”个人船舶抵押贷款实施细则(草案)》的起草，并及时上报省行批准。经省、市、县三级行的共同努力，在不到一个月的时间内完成了船舶抵押农户生产经营贷款新产品的操作流程制度。该制度重点解决了客户准入标准、贷款刚性条件、贷款用途灵活度、贷款可循环、抵押船舶的可行性及价值判断、抵押率比例控制、抵押物保险和贷后管理侧重点等方面难点问题。这些难点问题的顺利解决，让丰城支行占据了抢挖这块金融资源的制高点，增强 了营销的主动性。此外，在估算综合收益后将产品定价为基准利率上浮20%，与同业相比具有很强的竞争优势。
三、用心服务，提升服务三农水平
丰城支行把船舶贷款作为三农试点拳头产品和品牌产品进行营销宣传，特别注重创新完善服务方式和内容。一是高效服务。从客户申请到贷款进帐阶段，客户到农行办贷手续不超过两次，客户经理从受理到调查上报的时间不得超过5个工作日，调查采集资料一次到位，不反复。宜春分行在审查、审批效率上给予充分支持，确保5个工作日内批复。二是主动服务。客户经理自带电脑、复印机等设备上门服务。三是积极配合客户与船舶评估机构和登记机构协商，减少中间费用，优化办理程序，简化有关手续。四是全程陪同客户到办理有关评估和登记手续。五是客户经理每月至少与客户通话一次，在问寒问暖的同时了解其经营情况，顺便提醒客户按时付息还本。六是不强行推销客户不需要的银行产品，取得客户充分信任。
四、多策并举，严控三农信贷风险
在制定完善风险防范措施时，丰城支行得到了省、市分行领导和相关部门的及时指导。丰城支行在防范船舶抵押贷款风险时，除严格按照农行信贷制度和“船舶抵押贷款实施细则”操作外，还采取了以下措施：一是在调查阶段，将外围调查纳入调查环节规定动作，结合客户实际资金需求和抵押价值合理核定授信额度，不顶格授信，二是充分发挥船舶行业商会对船主的行业约束效用，建立贷款推荐制度，要求客户申请贷款必须经船舶行业商会推荐，排除信用观念差、不良嗜好和用途虚假的客户，确保从严筛选和准入客户；并建立协助催收制度，间接降低信贷违约率。三是推行抵押船舶投保“一切险”，保险价值不低于授信额度的1.1倍；四是实行特色贷后管理，分管行长在贷款发放后必须逐笔电话回访，客户经理不定期跟船检查，船舶行业商会及时通报借款人重大事项、按季度通报其经营状况等。
五、综合营销，提高服务三农收益
丰城支行在实行“1+N”营销模式时，兼顾船主利益和农行利益，不强行捆绑营销，区别客户共性和个性需求组合产品营销。在共性需求上，全面推介比借记卡更优惠的惠农卡；考虑其长时间在船上因素，方便及时了解卡资金变动，全面推介手机信使产品；针对船运风险特点，全面要求投保“一切险”，适当提高保险价值。在个性需求上，定向对具有一定文化素质、能使用电脑的客户推介个人网上银行产品，定向对具有一定风险识别能力和风险承受能力的客户推介个人理财产品。此外，主动向借款人关联人推介农行产品；培养客户使用农行新产品的能力和习惯，增强产品组合营销主动性，稳步推进三农业务收益增长。截止4月末，累计对借款人及关联人发放惠农卡765张，办理手机信使765户，个人网银465户，实现保费收入57.2万元(办贷前船舶已全部办理了保险，仅对低于贷款额部分补办保额)，代理保险手续费收入8.6万元，个人理财收入2.4万元，卡存款余额2472万元。
六、诚信合作，共创持续发展格局
农行船舶贷款的刚性条件（运砂船舶抵押须具备“四证”），促使证照不齐船舶主动完善经营手续，促进船运业的合规运营；农行船舶贷款的投放，降低了船运业整体融资成本，加速资本积累，并为船舶吨位升级输血，缩短吨位升级时间，提高运载能力、延伸船运路线，有力增强船运市场竞争力；农行船舶贷款的管理，逐渐培养了船主的信用意识，进一步提升船运业界整体信用水平。丰城船运业在与农行的合作过程中迈向规范、健康和良性发展的轨道。与此同时，丰城支行的三农业务得到了极大的推进和发展，“船舶贷款”这个产品品牌在丰城船运业界名声鹤起，“服务好、速度快、额度足、利率低”成为“船舶贷款”产品品牌最简约的宣传语，得到了农户的喜爱、同业的羡慕、政府的肯定、社会的好评，为丰城支行“立足县域、服务三农”奠定了基础。
通过开发和营销船舶贷款业务，丰城支行深深触觉到县域这片蓝海市场中蕴藏着巨大的商机，深刻感受到县域三农业务的又好又快发展离不开上级行的大力支持。我们有充分的理由、充足的信心，在上级行的领导下，农行“面向三农，商业运作”的路必定会越走越远、走向康庄大道。
第五篇：关于鼠标产品拓展市场的整合营销方案
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关于鼠标产品拓展市场的整合营销方案
2005-1-1——2005-12-31
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前
言
随着国民素质的普遍提高，在经济的不断发展和互联网越加普及的今天，电脑外设已经不单单是款人机交流的介质产品，在表现自我、打造个性和丰富生活中也越来越扮演着重要的角色。不过，由于外设产品的健鼠品牌众多，共同存在的现状是均无自己的核心技术，以至于企业的恶性竞争构成了国内产品良莠不齐的现状！为了取得一方市场，争夺更多的市场空间，商家竞争激显白热状态，于是不得不采用更多的竞争方式力拼市场！现在摆在公司的面前是：要想在竞争激烈的IT市场迅速把其最新产品成功推出，其制定一个完善而有效的整合营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的全程策略将会成为公司产品成就市场、延伸品牌度的有效手段，这也是作此次策划的源起。
从公司的发展来看，客观的讲，品牌效应尚不明显,有很大的提升空间！
就品牌塑造的过程来看，在一段特定时期内，加速增大硬性广告的投入和软性新闻的推广是现今市场行情下一款新产品上市所必须的手段之一。首先，产品得到目标消费者的注目需要一个媒介；其次，中国大陆内的IT市场竞争激烈，这种产品要想受众与最终消费者，多方面的引导也是必不可少的条件。
当然，为了促进产品的销售和渠道的拓展，各种新闻点的挖掘和各种营销手段的使用都成为当前所需。对于一款新产品的上市来说，在其他同类竞争产品还没有占据市场之时，就迅速地被目标消费者所认可，才能取得市场。本操作方案建立在策划人多年的工作实践以及对晶点产品所现有理解和认识的基础上。在这个方案里，策划的一些活动和多种新闻策略为交错进行。
综合因素：硬性广告具有效果显著，但花费巨大的特点，虽然受众较广，但引导性不强；而PR这块，软文的宣传费用少，周期短，宣传及时，可以与硬性广告形成互补！促销活动又能起到催化作用！具体的操作应该从以下几个步骤着手：
一、在一些有影响的IT专业类媒体上进行广告宣传；
二、采用软文的方式进行全方位媒体报导；
三、在终端进行产品展示，对消费者形成视觉冲击；
四、进行一些有深度的终端促销活动；
五、做好延续性的新产品开发展工作。
当然，在产品宣传的同时，我们要采用多种推广方法：
一、推介会，通过集中的产品展示和示范表演，配以多种传播媒介的传播形式，集中宣传产品和企业的活动；
二、特殊手段推销法，利用大型企业活动、新闻等广泛传播的特殊手段推销新产品；
三、名人介绍法（可以尝试名人试用）；
四、策划可操作性的促销活动；
五、与一些游戏商进行合作，特别是网络游戏（注：游戏争霸杯活动策划，详细方案略）。
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市场分析
一、营销环境分析
（一）市场性
1，外设是电脑不可缺少的配置，已被广大目标消费者接受；
2，公司产品的品牌认识不强，虽然有了一些忠诚客户，但市场仍然不是很大，有很大的升级空间；
3，中国市场巨大，产品流通渠道需待加强；细分市场仍有发展空间 4，中国的经济条件明显增强，家庭收入显著提高，购买力也随之提高；
5，互联网的发展促进了电脑的增长，个人需求处在高速增长期，外设产品相应正在继续壮大；
6，由于中国的经济结构分布格局的既定形式和消费观念仍然不是非常成熟等诸多因素影响，消费市场也分布不均；
7，由于大陆外设市场鱼龙混杂、品牌良莠不齐，使许多消费者望而却步；
8，由于国内大陆的市场仍然不很规范化，众多商家的服务和产品渠道仍然不够完善，使众多消者仍然产生观望态度；
9，由于收入差别决定了消费层次的差别，高价格的品牌产品仍未达到一些消费者的心理购买界限，市场仍不稳固；
10，国内一些企业不规则竞争和一些商家投机性的营销策略导致了众多消费者对外设产品的质量产生怀疑心态，这也有利于公司品牌的进一步发展；
因此，对公司产品应采取全新的销售策略和强大的媒体宣传已成为当今本产品扩大市场份额的主要任务。
（二）商业机会
1，目前国内外设市场仍不规范，除少数的品牌已经相当成熟，大多数的外设产品仍在开拓之中，只要营销策略运用得当，抢占市场先机毋庸质疑；
2，在国内市场经济实施多年的基础上，当前人们的消费观念日趋理性；产品的质量、功能的多样化、造型的时尚和外观的个性化等众多因素的综合才是许多消费者选购的诱导力，因此公司产品要以人为本，让产品受用于消费者，一定有很好的市场前景；
3，公司产品是个高科技产物，在当今产品同质化的今天，只要公司抓住宣传的重点，宣传得当，在正确的营销策略下，产品必然获得成功；
4，由于公司渠道的加速完善和销售网络的立体化架构，市场运作力会发挥重要作用； 5，公司产品在市场上经过长时间的检验，是成熟的产品，走入市场从而被目标消费者接受是水到渠成的事，只要销售策略运用得当，再接合强大的媒体宣传攻势，效果彰显。
6，公司规模生产，成本优势明显！
（三）市场成长
1，公司的现有业绩和良好的发展势头，足以说明本产品的发展潜力； 2，外设产品是电脑的主要配置，市场前景巨大；
3，中国政治环境的稳定和经济状况的明显改善，收入中上阶层迅速增多，购买力明显增强；
4，中国现行教育制度的有力推行，使当前人口的素质水平普便提高，接受新生事物的更多免费下载，敬请登陆：www.xiexiebang.com 管理资源吧（www.xiexiebang.com），海量企业管理资料免费下载！
能力也极速增强，对一种品牌能够很快接受；
5，市场也越加规范和成长环境也进一步改善，产品的市场导入将会更加顺畅；
6，外设产品是触摸式产品，外观和人体工程学原理较强，公司符合一切成长的必备条件。
（四）消费者接受性
1，众多商家的不良性竞争，使得销售市场仍未规范；
2，公司采用强大的媒体宣传优势，容易激发目标消费者的好奇心理；
3，公司浓郁的企业文化内涵和深厚的企业经营理念能给受众以深刻的印象； 4，公司依靠强大的媒体宣传，能够消除目标消费者的观望念度；
5，公司只要完善售后服务设施和健全营销网络，保障消费者的消费利益，就能提升受众的忠诚度；
6，由于消费者对IT产品的忠诚度不高，公司抓住良机就能夺取更多的用户！
二、市场研究
（一）设定对象
一级市场
1，经济发达的地区，这类地区以经济开放较早的珠江三角经济开发区及其周边辐射区
域的省会城市和一些地、县级市的目标消费者和潜在消费者为诉求对象，这类市场的消费者经济条件和素质条件相对较高，是产品的主要市场；
2，我国的四个直辖市和各个省会城市的目标消费者和潜在消费者为诉求对象，这类市场的消费者和潜在消费者的购买条件相对较为成熟，也是公司产品市场的重要区域，特定区域性经济、文化及其政治的构成中心，市场形成较快，是具有最容易培养市场的环境因素； 二级市场
开发比较早的经济特区的一些县、镇和其他地区的地、县等城市，这些区域的目标消费者和潜在消费者相对弱于上述一级市场，但由于城市众多，消费潜力巨大，因此也是公司产品的另一市场，是当今商家扩大市场的重要区域；
三级市场
大陆欠发达的县、镇和一些乡村和山区，由于这类市场受经济和教育水平的影响，消费市场仍不成熟，开发比较困难，在现行阶段应不适合产品的大规模开拓，予以排除；应把精力放在一些细分市场上；
（二）市场预估
1，导入期市场：以一级市场中经济发达区域的电脑用户为主要目标消费群。
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2，成长期市场：以一级市场中经济发达区域和其他的省会城市和直辖市的目标消费者为主要诉求对象，再加以开发二级市场。
3，饱和期市场：稳固一级市场并进一步开拓二级市场，从而影响三级市场中条件相对成熟的消费者和潜在消费者。
（三）竞争环境
1，竞争对象
（1）
由于目前中国大陆外设市场的品牌众多，市场不太规范化，竞争显得激烈，因此应把力量放在媒体宣传中，进一步增强本产品的市场竞争力和培养消费者的忠诚度。
（2）由于外设产品的特性，公司应以该产品全新的展现形式出现，经营方式灵活，产品本身以高端的产品和大众化的价格切入市场，从而形成本产品的市场地位。
（3）加快产品的研发步伐，完善产品线，增强竞争力！
2，广告形式
（1）国内现有的外设市场大都以网络和一些软文的发布形式形成自身产品的优势，除一些大企业外，更多的品牌宣传的力度不强，电视、户外、报纸的传媒涉足很少，影响力很弱；
（2）公司产品应在本身品牌的影响下，加大广告投入的力度，凭借网络媒体经济性和方便性及普及性的特点，增强网络媒体的宣传力度；
（3）由于户外广告和报纸媒体的强大新闻效应，再实施创意性的广告诉求点，公司进一步扩大市场份额将成为可能；
（4）由于大多数硬性广告只是以一种直观的广告形象出现在消费者面前，指导性不强，只有结合软文这种推荐的形式才是最好的广告途径。
3，竞争分析
（1）中国大陆外设品牌众多，竞争激烈；
（2）在一些细分市场，仍然有众多发展空间，只要媒体宣传得力，取得市场理所当然。
三、营销上的不利点和有利点
（一）不利点
1，客观的讲，公司的品牌知名度不是很高，众多消费者要形成共识仍需长时间的市场培育；要想使产品被目标消费者所接受，要加大广告的宣传力度； 2，作为一个培养期产品，不容易被消费者注意，产品前期投入较大； 3，产品宣传力度不够，还没有形成市场效应。
（二）有利点
1，公司产品性价比较高，容易被众多消费者接受； 2，规模经营，易产生知名度； 3，品牌代理，无质量问题；
4，售后服务具有发展优势，消费者容易形成忠诚度； 5，渠道完善，容易市场推广；
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6，IT业界的摩尔性，使产品的更替周期很短，品牌成长较快，谁抓住市场机会谁便成功了一半。
7，新产品开发快，容易刺激消费者。
广告诉求策略
诉求重点
一、树立公司良好的品牌形象；
二、突出公司高科技的特点；
三、突出公司实力雄厚，规模生产；
四、公司产品是一个高科技智慧的结晶产物；
五、公司在同类产品中性价比更高，是大众消费者、发烧友、游戏爱好者的极佳选择；
六、产品制造的专业化；
七、产品性能稳定；；
八、统一配货中心，渠道顺畅；
九、公司有一个庞大的营销网络和强大的终端服务，整个网络具有很强的凝聚力，具有丰富经验和专业水平的营销团队，对消费者给予及时有效的支持；售后服务完善，产品实行品质保障；
十一、扩大公司的影响力，树立公司强大的品牌形象；
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营销途径
一、导入期的途径
营销方针： 在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略和其他形式多变多种营销手段。
1、产品诉求点
1.2 流畅的享受、唯一的选择
1.3 快乐生活、移动的感觉就是爽 1.4 轻松你的双手，生活就是轻松
以上述几点为倾诉主题，辅以各细分市场的新闻媒体的强势宣传，在一些电脑城的终端进行产品促销活动，以吸引目标消费者，从而影响最终的顾客产生购买形为，在此期间，再进行大量的媒体宣传跟进；
2、以上述几点为诉求点，作市场新品发布会，主旨宣传产品的唯一性、创新性、使用性、专业化品性；
3、网上游戏争霸赛活动策划
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产品的市场推广策略
一、媒体宣传：
1、硬性广告：有影响的IT专业媒体(注:微型计算机、电脑报、电脑教育报、中
关村在线、太平洋电脑网、小熊在线、电脑时尚等)；
2、软性文章：有影响的IT平媒、网媒。
宣传产品性能稳定；
强化产品领先的技术诉求。
3、户外广告（注：赛格、颐高、赛博、中关村、海龙、太平洋等电脑城）：电梯广告、展牌广告、挂旗广告等
4、媒体报价：做中关村、太平洋电脑网上传产品的媒体报价。
二、迅速铺货：保证新产品在最短的周期内与消费者见面。
三、终端促销活动
1、终端卖场展示：
①在相关重点终端或客流量大的卖场制作展示销售货架；
②终端的POP布置：条幅、海报、彩页、吊旗、货柜、立柱、易拉宝等。
2、终端促销：
1）1+1销售：买鼠标赠送游戏币或者送游戏点卡； 2）终端卖场秀：在各大销售点进行产品展示； 3）买鼠标送冬季暖手套
3、产品推广策略：
1.推荐会：通过集中的产品展示和示范表演，配以多种传播媒介的传播形式，宣传产品和企业的活动（比如终端促销）； 2.特殊手段推销法：利用大型企业活动、新闻等广泛传播的特殊手段推销新产品；
3.媒体发布会：邀请行业媒体，进行新产品上市的媒体见面会； 4.名人介绍法（可以尝试名人试用）；注：如一些职业玩家试用、各网络媒体编辑试用与评测等。
5.策划可操作性的促销活动（如征文大赛、刮刮卡活动）；
6.加大PR推广：利用软文的费用少，周期短的特点，进行全方位的广告宣传。
7.产品评测：在此期间，多进行各类媒体的评测，加大曝光度。
四、在一轮攻势过后，做好延续性的新产品开发工作。
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广告创意
一、与众不同、标新立异，融涵深厚的公司先进、人性化的企业理念，以强烈的吸引力和震撼力为广告的表现形式。
二、面广告要以极强的视觉冲击力和新颖独特的创意，来彰显公司电子新产品的市场前瞻性设计和功能特色性构造。
广告主题（促销活动篇）
1，以促进高科技产品为主旨，策划“美好人生 靓彩生活”，在全国范围内掀起“**杯有奖征文活动；主旨：在活动中让产品为目标消费者所识；
2，在部分细分市场，与当地的专业IT合作，采用报刊夹送的方式，派送有奖《**游戏挑战月》问卷
3，在全国部分知名高校中，采用“点击新生活，晶点关爱你”为主题的文化之旅，进行全方住报导；
5、其他促销活动另案。网络篇
1、在一些专业的IT网络媒体中，做FLASH广告；
此类媒体可以考虑：中关村在线、太平洋网站、驱动之家、电脑之家、电脑秀、福建小熊等
2、大范围地进行软文宣传，尽量多地覆盖各大媒体。平面媒体
1、在电脑报|（可以考虑华南版）、微计、电脑采购、电脑商情等进行硬性宣传；
2、在各个IT专业平媒上大范围地进行软文宣传。户外篇
略
通路策略：
六浪推广组合，打开市场成功之门：
第一浪：新产品铺货
在对目标市场渠道和终端的认真摸排和调查后，要形成较为完整、完善的通路策略：基础渠道策略和渠道渗透策略结合的方式，高瞻远瞩。因此要经常有新产品铺货。
第二浪：软性文章诉求跟进
经常有一些评测类的文章和软性文章进行连续性的宣传，诉求的主要内容：
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1、全面介绍产品的功用；
2、竞争产品和公司产品的差异及上市告之；
对于此阶段导入的全面软性广告我有以下建议：
1、突出产品的稳定性功效，；
2、深挖文化和人性化理念；
3、大力传播公司的企业文化和产品浓厚的科技创新的诉求点；
4、推进忠诚服务。
软性文章的推出要在产品没有上市之前就要跟进，以配合后续推广工作的开展和深入。
第三浪：选择一所院校进行互动活动
为了打消目标消费者的不信任、怀疑态度，更为了突出我们产品的人性化产品理念，突出我们产品的良好品牌和口碑，在消费者中迅速确立产品的消费观念和消费新时尚，使我们的产品迅速在目标人群中形成消费习惯，养成对品牌忠诚度，从而带动其他人群的消费潮流。另外通过对目标市场的推广执行。
第四浪：终端包装
在第一浪宣传到位后，销售组应及时进行终端包装，烘托新品上市氛围，辅助媒体、促销活动，积极开拓销售。主要工作包括：
①产品陈列、展示、打堆头；
②在相关重点终端或客流量大的卖场制作展示销售货架；
③终端的POP布置：条幅、展板、海报、立牌、DM 单、吊旗、橱窗布置、立柱、易拉宝等。
终端包装在最短时期内完毕，实现终端品牌提示作用。
第五浪：进行**杯游戏争霸赛（注：方案另）
第六浪：进行购买‘鼠标产品’现场试用活动（在终端卖场摆放一台安装有游戏的电脑，购买者可以现场试用有晶点鼠标配置的电脑反应情况，在体验后，可以填写产品试用
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调查表一张，并能现场进行抽奖）；注：此活动不决定购买者的最终购买形为。
2、抽奖活动：略
3、刮刮卡活动：略
鼠标排行榜 > 鼠标品牌排行榜 罗技
↑+1% 30.2% 共104款热销产品
查看评论
雷柏
↓-2% 13.6% 共59款热销产品
查看评论 微软
↓-4% 12.6% 共65款热销产品
查看评论 雷蛇
↑+1% 9.3% 共38款热销产品
查看评论 双飞燕
.9% 共230款热销产品
查看评论 赛睿
↓-5% 3.4% 共9款热销产品
查看评论 赛钛客
↑+1% 2.4% 共9款热销产品
查看评论 新贵
↑+3% 1.8% 共64款热销产品
查看评论 冰豹
↓-4% 1.5% 共6款热销产品
查看评论 惠普
.1% 共74款热销产品
查看评论 苹果
↓-6% 1.0% 共5款热销产品
查看评论 宜博
↑+1% 0.9% 共6款热销产品
查看评论 联想
↓-7% 0.9% 共33款热销产品
查看评论 森松尼
↑+1% 0.9% 共42款热销产品
查看评论 多彩
↑+13% 0.7% 共130款热销产品
查看评论 力胜电子
-0.7% 共88款热销产品
查看评论 索尼
↑+2% 0.6% 共13款热销产品
查看评论 黑爵
↓-9% 0.6% 共8款热销产品
查看评论 摩天手
↓-3% 0.6% 共18款热销产品
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↓-2% 0.5% 共7款热销产品
查看评论 技嘉
↓-17% 0.5% 共29款热销产品
查看评论 富勒
↓-2% 0.5% 共17款热销产品
查看评论 极智
↑+5% 0.4% 共40款热销产品
查看评论 优派
↑+25% 0.4% 共34款热销产品
查看评论 讯拓
↑+6% 0.3% 共31款热销产品
查看评论 梅赛伯
↓-14% 0.3% 共28款热销产品
查看评论 Alienware ↓-2% 0.3% 共1款热销产品
查看评论 戴尔
↓-1% 0.3% 共5款热销产品
查看评论 精灵
↓-4% 0.2% 共53款热销产品
查看评论 网际快车
↑+13% 0.2% 共37款热销产品
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新盟
↑+2% 0.2% 共46款热销产品
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摩记
↑+4% 0.2% 共42款热销产品
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肯辛通
↑+1% 0.2% 共23款热销产品
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伯凯
↑+5% 0.2% 共38款热销产品
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大硕
↓-11% 0.2% 共14款热销产品
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本手
↑+18% 0.2% 共37款热销产品
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邦的↓-10% 0.2% 共18款热销产品
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三星Pleomax ↑+41% 0.1% 共30款热销产品
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极速
↑+12% 0.1% 共17款热销产品
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达尔优
↓-9% 0.1% 共34款热销产品
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Tt ↓-2% 0.1% 共4款热销产品
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义宏
↑+4% 0.1% 共18款热销产品
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炫光
↓-10% 0.1% 共31款热销产品
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明基
↓-4% 0.1% 共38款热销产品
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IBM ↑+16% 0.1% 共8款热销产品
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卡尔波
↑+5% 0.1% 共37款热销产品
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长城
↓-3% 0.1% 共7款热销产品
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帝拓
↓-2% 0.1% 共26款热销产品
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肯扬
↑+12% 0.1% 共31款热销产品
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樱桃 ↑+2% 0.1% 共15款热销产品 查看评论
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