内衣企业天龙八部之怎样做好榜样市场

第一篇：内衣企业天龙八部之怎样做好榜样市场

内衣企业天龙八部之怎样做好榜样市场

--周高云

做市场犹如打仗,资源对一个企业来说是有限的。如何运用有限的资源打好一场战役那就是值得商讨的事情，据了解,成功的把有限的资源运用到重点市场去,成功的机率远远大于蜻蜓点水式的市场操作手法。那么本人和大家一块儿探计怎样运作好榜样市场。

一、国内品牌内衣市场背景分析：

品牌这个名称很多人知道怎么写，但品牌是什么意思了解和如何经营品牌的人就知道甚少。品牌是一种关系，核心竞争力。到了设计品牌阶段，销售面的积累，形成品牌附加值产生社会效益，而这才是品牌策略的最终目的。在我国纵多的内衣品牌中，成为领导品牌。有一个共同特点就是：管理和开拓，提高服务水平。但现实是，我们面对国内的许多强悍的竞争对手，束手无策，孤军作战，还停留在“坐商、散兵游泳”的状态，这种几年前就基本淘汰，已很难适应现代品牌之间的竞争。我们正处在：   针对以上问题，公司也进行了多次讨论，最后认为：只有厂商结合，共同面对市场，加强合作，才能更好的迎合市场。其中公司化运作市场，建立一个优秀团队去面对市场是将来品牌致胜和赢得终端的一个主要方式之一。公司为了广大经销商朋友的销售能够上一个台阶，特制定以下重点市场扶持政策，名额为

3二、重点市场的申请由代理商根据自身的情况，自愿申请加入我们重点市场计划中来，由公司审核通过后共同投入市场。重点市场东北、华北、华中、西南、华东、华南从中挑选。

是消费者与产品建立的某种关系；是关键的价值增长点，是重要的主要通过企业销售的积累。到今天品牌发展已它主要靠企业自身去创造，先有品牌意识，再去打造品牌，通过时间与

只有极少数品牌在全国或者区域市场脱颖而出，通过我们几年的经验得出，这些做得好的品牌公司及其代理商都厂商紧密合作发展成为战略合作关系，加强对终端形象的营销方式早在

;

经公司批复同意后才可进行合作，全国市场

早期企业的品牌是自然形成的，内衣市场高速发展的年代，但己身实力不足，残酷竞争导致销售下滑和利润严重缩水；内衣市场逐渐洗牌，蛋糕将会被少数品牌瓜分，而我们却束手无策，眼睁睁看着别人抢夺市场竞争品牌的人才越来越多，而己身却很难招到良好的团队帮助自己打天下；由代理商自行考虑和申请，名。

三、重点市场的意义：

公司将在全国市场列出部分试点省份做示范，通过半年或一年的共同培育，以点带面，发展的形式带动整个品牌在区域市场的发展。

四、重点市加盟优势：

1、代理商派市场人员现场考点，指明在加盟客户区域应在哪些路段经营“某某”品牌比较便于生存。

2、代理商帮助加盟商联系专业的店面装修人员按公司统一

3、代理商要把加盟商生存并盈利放在首位，合理化帮助加盟商组织货品，并帮助加盟商做好货品结构。（例如：文胸二线品牌一个，三线品牌一个，流通品牌二个，功能塑身品牌一个等）

4、开业时代理商应派品牌督导到加盟客户店面，现场培训与指导必须把加盟商人员培训到能独立处事及加盟商满意为止。

5、代理商要及时了解加盟商库存情况，帮助加盟商合理化库存货品，滞销产品要帮助做促销方案及产品“互动”帮助解决库存压力，退换货只要符合要求代理商应及时进行处理，不得搁置加盟商货品。

6、代理商业务人员应不定期下市场对加盟商上门拜访，新品上市灯片，背胶、灯布、POP等相关宣传品更换及加盟商运营情况指导工作。

7、加盟商首批进货二万，代理商应配送“”形象高柜

8、代理商应做好加盟商目标任务量的落实及月季加盟商目标任务量分解工作。

9、代理商应对加盟商目标量返利激励方案，对做的比较优秀加盟给予返点奖励。

10、代理商应对加盟商做到经营商圈保护，保障加盟商直经间。

五、代理商专业人员：

1、公司可以帮助代理商在广东招聘专业人才派驻代理商区域进行一对一服务，派驻人员工资及生活费用由代理商承担。

VI形象装修。

2组。

1.5公里独家经营空

2、公司可以派市场人员及市场督导下市场对代理商导购及加盟商进行全方面培训指导。

3、公司可以派驻市场人员协助开拓及维护代理区域市场，公司派驻的人员在代理区域所产生的费用由代理商承担。

六、产品推广：

1、公司按代理商全年进货额的2、公司每天在《时尚内衣）〈内衣风〉〈中国服饰报〉等相关杂志发布“”推广广告。

3、代理商必须按公司要求在当地发布“”费用。

七、样板市场建设：

1、公司在总部做好全国“示范”旗舰店，让全国代理商有样有依可循。

2、代理商必须按公司总部品牌旗舰店风格装修“”品牌展厅，让加盟商有样可循。

3、代理商在经营公司品牌比较优秀的区域加盟商，代理商应全力协助加盟商打造样板店树立终端模范形象，提高终端经营信心和对公司品牌忠诚度。

八、让终端见到利润：

1、代理商帮助加盟商分析区域消费容量。

2、代理商帮助加盟商分析长远投资计划。

3、分析加盟高年度进货额预估年收，支利润。

4、保障加盟商的合理利润空间。

5、保证满足加盟商畅销货品急时供给。

九、重点场的扶持政策：理、一对一维护1.星级服务：5%补助代理商广告推广费用。

5%广告

推广广告，用完公司补助的

五星级服务、专业化指导、全方位培训、规范化管 ★、严格评估：从对客户对品牌责任心提升为前题，新客户加盟前，我公司应派“专业”的市场人员去现场考点，对店面的位置、人流、周边的商住环境及消费水平做综合性的评估，给客户最“忠诚”的建议和参考，如确认不适合生存的，一定要建议重新找位置，不要盲目的追求眼前利益，大同小异顾市场不顾客户。

★、充分准备：充分作好季节产品投放下单，畅销排行，滞销排行，仓库存货量化，VI推广及客户开业前指导，市场专业人员需全程跟进，包括店面的设计、装修、导购人员职责理顺，培训。★、以人为本：新客户开业时，公司派区域督导或区域主管，上门协助，现场培训与指导，必须把自身专业技能及能力“克隆”到客户的导购人员身上，把客户人员培训到能独力处事及客户满意为止。★、全程跟踪：A销品要帮助做促销方案及市场“互动”帮助解决库存压力。公司退换条件的立马进行解决处理，服，区域管理人员强烈要求客户把新品只配发销售排行十名内的客户，端商手中10天客服人员必须收集完市场反馈信息，最后大量下单。

★、保姆式服务：终端店亲自上门巡查一次以上，户更换灯片、背胶、灯布、好卖场布置和活动招待。时间内回复客户，在解决不了的情况下要及时反馈给上级公司。做促销方案，应全程服务，展计划，包括帮助其寻找新店等系统工作。

十、专业化指导：POP帮助客户做好销售的全年计划和月任务细分与成长发B退换货只要是符合C新品上市公司及所辖客货品到终2次以上，定期给客给特殊客户单独

客户库存，要及时收集信息帮助客户合理化库存货品，滞不能搁置或推拖。由营销部做出产品整改建议，规定区域代理商的品牌专职人员在一个月内必须对每一个对特殊刚开新加盟店的须在等形象推广附属品，每次促销活动应协助客户做在销售过程中的投诉或建议，品牌专职人员必须在最短

1、自己成为专业人：加强公司人员自身学习的能力，强化“空杯心态”，创造学习氛围，深入了解公司企业文化和旗下产品内涵，了解市场产品竞争与行业最新状况，熟知竞争对手品牌的发展情况。

2、了解公司的各项政策并能灵活运用：了解公司企业文化，知晓公司对市场客户的相关要求和政策，掌握市场状况根据市场的实际情况作出一些具体方案，特殊的推广政策，对客户做好政策上的解释和执行工作，让客户认可为止。

3、贴身指导：客户在经营期间，公司区域市场人员须定期至电或上门走访客户，与客户沟通该市场的工作情况及时掌握客户的实际存在问题，现场解决或汇总好后回公司解决，并对客户运作公司品牌的推广，作出战略性的指导，如调整经营思路增强品牌意识，执行活动政策等。

十一、全方位培训：

共同学习，共同进步，共谋发展，每年进行一次以上的经销商会议，座谈会，导购培训班，进行会议营销和会议整合及会议学习，会议精神由公司领导带队，座谈会由经理不定期带队学习和探讨，导购培训由经理及市场督导带队授课。

十二、规范化管理：

1、公司立样榜市场公司要协助样板客户做好旗舰店的设立和建设，让终端客户有样有依有版可循。

2、设立商圈保护：按照对专卖的要求来开发网点，老客户优先，维护好区域网点密度和保护终端客户的切身利益，保护公司旗下品牌健康，平稳发展。

3、统一VI：要求终端按公司品牌样版形象装修，提高终端商对消费者的说服力。

4、树立样版市场：在域内做到前五名经销商应全力支持做好品牌形象。店内服务，产品供货，货品优先、库存等让公司品牌在样版市场势不可挡，树立在终端的模范形象。提高终端商经营信心和忠诚度。

5、坚守承诺，说到做到：严格按照公司对客户的承诺操作：严格按照公司约定执行坚守我司的经营理念和服和宗旨，坚持公司出台的形象附属品支持、广告支待、补返差价、年终返利等相关政策，树立公司在市场诚信经营口碑。十三、一对一维护：（1）市场调研：

1、了解区域市场人口总数（城市、乡镇）及人均消费水平。

2、分析区域市场的消费趋势，计划市客服。

3、了解以上情况后，制定适合区域的产品主打产品单价。

4、对区域市场终端适销产品信息收集。

5、针对区域市场信息开发适合区域销售产品或改良现有产品。

6、要求代理及终端对重点投放该区域产品作有效评估及反馈。

7、协助代理及终端预估适销该区域产品销量及市场占有率分析。（21、精确了解区域市场消费特性，如：颜色、风格、杯型、材料。

2、了解区域消费人群对产品标准，如：产品质量、行业标准、出厂标准。

3、根据区域消费习惯，合理陈列出能刺激消费者眼球的产品品牌风格。

4、协助完善代理商及终端加盟商售前售后服务。

5、对区域终端认可的产品要代理做好计划下单满足市场货品需求（前月下单，为次月所需）。

6、要求代理及终端做好产品畅销排行表，便于公司分析，并对区域滞销产品作出合理分析。

十四、对代理商的要求

1、要对品牌整体运作非常有信心，有一定资金，而且全力配合公司政策执行；

2、一个固定办公室，面积不低于为门面及展厅楼上为办公和培训的地方。

3、三台电脑及网线和传真机，业务经理

名，业务1~2名，督导:

配制1

80平方，或者上下两层结构门面房，楼下

4~5名人员，包括销售内勤兼会计1名。

总经理

名，）货品管理：

11名，仓管业务经理内勤兼会计督导 业务主管 仓管兼送货

4、展示厅25平米以上，6个或以上标柜，中岛、落地架若干等；

5、一个月内开设专标准卖店40平米以上；产品齐全，文胸、内裤、吊裙、背心、家居服、无缝等。

第二篇：家长怎样为孩子做好榜样

家长怎样为孩子做好榜样

初一6班杨帆家长

孩子最早接触的世界主要是家庭，父母是孩子的第一任教师。对孩子而言家庭教育不仅开始最早，而且时间也最长。父母作为孩子最早的启蒙终身的教育者对孩子的教育影响也最深远。父母若想成功地教育自己的子女，必须以身垂范，做孩子的榜样。

一、教育好孩子，父母要以身作则

父母不仅是一种权威，而且是孩子言行举止标准的提供者，家长的表现在很多情况下成为孩子的参照。父母要使孩子的言行有所遵循，切不可言行不一。言行相悖比对孩子放任自流效果更坏。

父母制定的“家庭规则”，自己首先应带头遵守，否则不但不能使孩子听从命令，更会使自己在孩子心中的形象大打折扣，导致父母对孩子的教育影响力衰减甚至走向反面。要求在孩子身上形成的品质和良好习惯，父母都应具备。父母榜样作为一种具体的形象具有强烈的暗示和感染力量。

二、教育好孩子，父母要以身示教

在家庭教育中，父母经常会对孩子说应该这样做，不应该那样做来规范孩子的言行。可是这种空洞的说教所起的作用往往微乎其微。在某些方面的教育中，说教几乎起不到什么作用。带孩子出门做客时举止文明。家里来了客人，要带孩子到门口迎接并引导孩子把自己最好吃的东西拿出来招待客人。父母的一言一行，一举一动，孩子都会看在眼里对父母产生崇敬，并以父母为榜样模仿效法。在日常生活中，谨言慎行，以身示教，凡是要求孩子做到的，自己首先必须做到。

三、教育好孩子，父母要说话算数

父母一旦答应了孩子的事一定要兑现，兑现有困难的事不要轻易许诺。如果您随便承诺孩子一件事，但由于种种原因给忘记了，对孩子的情绪不仅会是一个较大的打击，在某种程度上也会对孩子内心带来伤害。如果父母经常言出不行，说话不算话，就会降低在孩子心目中的可信度。次数过多，可能父母的话就会被孩子完全不当一回事，还谈什么教育孩子呢。再者，如果作为父母经常说话不算话，孩子也会下意识地效仿，对自己说出的话不负责任，便会成为他的一种不良习惯。如果您经常有言出不行这样的过错，在孩子面前郑重其事的道歉，并给他一个合理的解释，博得孩子的谅解。

第三篇：怎样做好企业管理工作？

[键入文字]

怎样做好企业管理工作？

对于一个企业，要想做好管理工作，必须明确管理的实质是：人们为了有效地实现目标而采用的一种手段。良好管理效果的取得，取决于我们对管理的正确认识和管理手段的妥善运用。现在社会，不管我们干什么，管理都与我们紧密相连。那么一个企业应该怎样做好自身的管理工作呢？

管理产生的根本原因在于人的欲望的无限性与人所拥有的资源的有限性之间的矛盾。为了解决人所拥有的资源相对于人的欲望的有限性，人们提出了协调这一矛盾的方法——科学的管理。

应届生求职季宝典 开启你的职场征途简历撰写笔试真题面试攻略专业技能指导公务员专区力、向心力、战斗力得以显著提升。在这个过程中，创新机制强化内部管理，关键是要建立起责任到人，形成人人接受教育、大家都来关注教育的和谐宽松氛围。只有做到上下一致、荣辱与共、真诚团结，才能够处理好内外部关系、上下级关系，领导或管理部门要改变工作作风，提高服务于基层、服务于群众的质量，提高办事效率，推动企业健康稳步向前发展；积极引导职工改变传统工作习惯，接受现代管理方法和工作方法，上下一致，精诚团结。而且进一步加强员工的思想道德建设、精神文明建设和企业文化建设，深入持久地开展群众性精神文明创建活动，提高员工队伍的思想道德素质；大力开展文化技术培训，提高员工队伍的科学文化和业务素质，使得这成为一支高素质的员工队伍。

管理在我看来其实就是门艺术，在企业管理工作中，管理者应该先进行计划，应根据员工不断变化的需求调整相应的激励手段。因为影响管理的因素很多，但最主要是人与人之间的一种相处。尽管不同的人扮演着不同的角色，但其所处的地位使得其职责也不同，每种角色的人都应清楚自己的职责，每个人做好自己的本质是非常重要的，不要对别人的工作随意指手画脚，尊重他人也会使自己得到他人的尊重。在企业中搞好内部的管理是十分重要的，明确自身应该做的，切记不要使自己错位，在工作中搞错了自己的角色，做了别人该做的事。时刻记得，管理者要做的是别人不能替代的事情，而不是去抢做下属也能做的事情，这对企业管理者如何做好一个企业的管理工作，也是一种智慧。

对于企业要想发展好，管理者的重要性不言喻，而对管理者自身来说，要想做好管理工作，其自身素质应具备品德，知识水平和能力三大方面。管理学中这样表述这三方面对一个管理者的作用：品德是推动个人行为的主观力量，决定着一个人工作的愿望和干劲。知识和能力代表了一个人的智能水平，决定着一个人实际的工作能力和发展潜力。

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在管理中应该有怎样的管理思想呢？管理思想的正确与否，将直接关系到各项管理活动的效率和效益。在各种管理思想中占主导地位的现代管理思想使权变管理思想，其最大特点是将研究重点转移到了对管理有重大影响的环境因素的研究，找到各种管理原则和理论的具体适用场合。当然对于一个企业，目标不是一成不变的，重要的是任何时候都要明确目标，企业管理永远是一个不断创新的过程，在这个过程中，我们必须不断努力去实现更安全，更经济，更高效，更富有市场竞争力的目标。

对于管理者还要始终明确竞争无处不在，竞争首先是在一个部门内部实现的，然后是部门之间，这时应该怎样平衡这种现象呢？这就要从对资源的合理配置考虑，要实现资源的合理配置，首要的前提在于“资本有更大的活动性，也就是说，更容易从一个部门和一个地点转移到另一个部门和另一个地点”。及资本能够自由流动和组合。这样，对于做好企业管理工作就会有帮助。

办好企业，关键在于领导班子，在经营管理者。企业的领导班子需要创新精神，敬业精神，合作精神，在这方面，领导班子作用尤为重要。有一个相对稳定的领导集体，除主要的一把手有着较强的能力外，更主要的注重发挥班子集体成员的积极性和创造力，形成合力，从整体上保证企业制定的发展战略不断地组织实施，企业的发展目标积极努力争取实现。对于全体职工应加强思想政治工作，调动全体职工参与管理的积极性。积极稳妥地推进劳动、人事、分配三项制度改革，建立起有利于提高职工素质和人才成长的激励机制和竞争机制，提高管理的有效性。要进一步做好思想政治工作，使广大职工能够正确对待建立社会主义市场经济体制过程中出现的实际问题，理解和支持深化改革的政策、措施，把职工的积极性保护好、引导好、发挥好。对于管理者，企业文化也是应该注意的，企业文化是企业综合实力的体现，是企业的灵魂和精神支柱。企业管理者应认清在当今新的形势、新的任务、新的机遇、新的挑战面前，要想实现持续、和谐的发展，就必须树立“用文化管企业”、“以文化兴企业”的理念。

一个企业的形成，人是很直接且是最重要的连接体，每一项工作在有了明确的目标与合理的分工后，人与人之间的协作与沟通就显得尤为重要，只有进行了相互之间的沟通，才能把目标变成为每一个人的具体行动。

在企业管理工作中，必须要安排好领导团体，众所周知，一个企业的领导团体就是他的灵魂之所在，只有灵魂是强大的，它的领导者是睿智的，才能搞管理好其企业。因此，一个优秀的领导者应该具有以下才能：

一、以自己的企业为荣，满腔热忱的对待自己的工作，并以自己的热情带动员工，引导他们各施其才，善于引发内部竞争机制，激发员工的活力；

二、对

企业的发展与市场的前景必须具有一定的预见性，切实把握未来的发展方向；

三、工作必须雷厉风行，向好的事情要立即实践，不要过饭的思前顾后，否则往往得不偿失；

四、对每件事情都要精益求精，要不断的完善自己，不断的发展企业，不断地更新观念，不断地提升部署；

五、作为一个决策者，绝不能对任何人承诺你办不到的事情，同时要言行一致；

六、对新员工要耐心的交给他们如何思考，如何工作的方法，对员工应不分亲疏远近，以免挫伤其自尊心。

对于企业要想全局不断加强企业项目管理，加大招商引资工作，扩大对外开放。一是建立企业动态项目库，各单位项目由各单位研究，精心筛选各类项目，积极谋划一批辐射作用大、带动力强、有市场潜力的项目对外进行招商引资，更多地跟国内外大公司、大企业进行交流与合作。二是本着“实施一批、争取一批、谋划一批”的基本思路，抓好争资金、跑项目管理工作。三是抓好资金和项目管理，建立健全各项规章制度，加强项目运行监督和检查，大的建设项目，必须做好充分论证，主管部门要搞好协调。

以上内容就是我对做好企业管理工作的认识，由于自身知识的局限，使得自己的认识还是很浅显，我知道自己对企业管理的学习还需不断进步，加强。因此，我会在以后的学习工作中继续努力，在实践中提高自己对企业管理的认识。

第四篇：学生干部培训之怎样做好学生干部

作为一名合格的学生干部，首先应是一名学生，也就是要从学生中来，然后是一名干部，要回到学生中去，所以要做好学生干部，应做到“六有”（即“心中有爱，肩上有担，腹中有墨，胸中有识，目中有人，手中有艺”）和具备以下几点的能力素质和意识：

1、树立高尚的思想道德情操，有一定的政治理论水平。对于一个学生干部而言，政治理论水平，是完成各项任务的前提条件。因为政治理论教育对于青年人世界观的形成、思想信仰及为人处世等，都起着相当重要的指导作用。它直接影响着青年人的政治思想、道德观念和理论水平、文化素质的提高。假使学生干部自己的政治理论水平不高，那就很难开展学生工作。

2、具有较强的综合表达能力。表达能力主要是指文字表达和语言表达能力。对学生干部来说，所有的工作都和说、写有着密切的联系。所以，让同学们接受自己的主张，督促同学们去执行任务，使自己的工作能在青年学生中产生良好的效果，那么就要做到：?一是要说话具有充分的论据、明确的主题和目的；

?二是要语言结构清晰、逻辑严谨；

?三是要事例生动、用词准确，要尽可能简洁明快，要有活生生的事例和数据，力避空洞概括?四是要声情并茂，有感染力，使同学们听完你的讲话或看完你的文章后，产生共鸣，充满信心，从而起到号召青年鼓舞青年，提高工作效率的效果。另外，表达能力不只是单纯的口才，在表达自己思想过程中，非语言表达方式和语言同样重要，有时作用甚至更加明显。这里非语言表达方式指仪表、举止、语言、声调和表情，人们通过这些可以更直观、更形象地判断你的自信和热情。

3、学生干部既是一个实际工作的组织者，也是一个决策者，这就要培养严密的组织活动能力。组织活动能力是在工作中运用所学的各种知识，做好干部工作的本领。这就要求作到以下三点：

一是要大胆设想，共同协商，论证后，方可定论；二是要精心设计；三是细致安排，每项活动，每一个环节由谁专门负责，都必须落到实处。这样才能保证一项活动圆满、顺利完成，工作的效率才能提高

4、学会几种协作协调方法，处理好一些关系的协调平衡能力。协作、协调方法是建立在一定知识、经验基础上的一种工作技能。

①学生干部应学会在工作中增进友谊，以友谊促进工作的更好完成，善于在工作中学习，妥善安排好学习与工作的时间。歌德说：“善于利用时间的人，永远找得到充裕的时间。”学生干部为了工作放弃娱乐、休闲时间，但是必须集中完成最重要的学习任务，充分利用双休日，把积压的工作和耽误的功课完成。

②学生干部开展工作时，明确自己所任工作的职责。工作要有计划、有时间表，开会要有主题、有内容，布署工作要注意各项任务的落实。少开会，开短会，切忌不着边际，效率低的长会议，不安排在学习的黄金时间，可安排在课外活动或午饭后，晚餐后的零碎时间。

③学生干部应不断改进自己的工作方式、方法，不断发现自己工作中的缺点，总结工作中的失误，虚心接受他人意见，不断改进自己的工作方法。若有什么活动计划或安排，应事先和其他干部、同学商量，充分发挥民主，让大家都有发表自己意见的机会。作为干部呢，则要认真听取意见，使每个人真正感到自己是群体中的一分子。这种工作方式，如果能够做到，自然就密切了与同学的关系，缩小、甚至消除彼此间心理上的差距，增进相互间的了解，有利于调动群体的积极性，增强集体的凝聚力。不断改进自己的工作方式，可以通过“自我反省”和“群众帮助”两种方式，随时召集干部和同学进行讨论，总结工作中的得失问题。“兼听则明”，广泛地听取大家的意见，往往能收到意想不到的效果。

④正确处理好与老师、同学的关系。学生干部能否处理好与老师、同学的关系，直接影响着自己在集体中的威信。一方面，学生干部既不能“唯下”：全听同学意见，搞什么活动不

向老师说一声，同学们有什么想法和意见不及时反映等，这样产生的后果和影响是无法估计的。另一方面，学生干部也不能“唯上”：无论什么事情都要依赖老师决定，这样既没有独立地行使自己的权利和义务，又不能充分听取同学意见，也不能锻炼和提高自己的各方面能力。学生干部与老师、同学的交往多是工作性的，同时也可以是情感性的，应该通过交往来建立一种和谐的学习、工作氛围。学生干部作为老师与同学的桥梁，应及时无误地传递双方的信息、真正起到桥梁和纽带作用。

5、形成一定的心理调控能力。学生干部应具备良好的心理素质。遇到的委曲、酸甜苦辣肯定不少，及时调整自己的心态十分重要。（1）快乐地工作，（2）积极的自我暗示：20世纪60年代，心理学家罗森塔尔在美国一所小学做了一个试验，随机抽取一份学生名单，暗示名单上的学生会有前途。8个月以后，他又来到这所小学，对18各班进行复试，结果他提供的名单上的学生成绩有了明显进步，而且性格更为开朗，求知欲望强，敢于发表意见，与教师关系也特别融洽。（3）.建立合作与信任

最重要的是八个字：我承认我犯过错误；

最重要的是七个字：我干了一件好事；

最重要的是六个字：你的看法如何；

最重要的是五个字：咱们一起干；

最重要的是四个字：不妨试试；

最重要的是三个字：谢谢您；

最重要的是二个字：咱们；

最重要的是一个字：您。

（4）.冲突沟通：化解冲突的策略包括：（1）回避：双方的需要都没有得到满足。（2）压制：满足我方需要，而不考虑对方的需要。这样做，即使冲突被暂时压抑，但未来会造成更大的冲突。（3）顺服：自己委屈求全，不考虑自己的需求。（4）合作：让彼此的需要百分之百得到满足。（5）妥协：透过相互的让步，促使彼此的需要得到局部的满足。（5）.学会倾听：认真地听；谦虚地听；“选择地听”；“专注地听”。

概括地说，做学生干部要胆大心细脸皮厚；顶天立地有本事；政治上靠得住；工作上有本事；作风上过得硬；

6、合格的学生干部还必须强化的几种意识

(1)、强化服务意识。学生干部一般是由学生民主选举产生并且得到班主任认可的。为学生服务，为实现学校制定的各项目标服务，是对学生干部的基本要求。也是学生干部工作的基本着眼点和出发点。实践证明，只有强化服务意识，才能正确处理好同一般同学的关系，在平等的基础上，通过民主协商，实现组织者和协调者的作用。而“表现自己”、“强加于人”、“自以为高其他学生一等”的想法则是万万要不得的。再者，学生干部工作是一种无报酬工作，要做好这项工作需要比一般的同学付出更多的时间和精力。因此，学生干部要不计个人得失，正确处理个人和班集体建设的关系，树立“班级兴我荣，人人好我荣”的奉献精神，以班级工作集体的工作为己任，任劳任怨、富有创造性的开展工作。只有强化服务意识，才能为将来的发展奠定坚实的思想基础。

(2)、强化能力意识。应该把担任学生干部看作是全面提高自己能力的一个难得的机会。任何能力都是在后天的实践中得到的。作为学生群体的一个学生干部，尤其是作为一个非权力型的干部，他受到的实际锻炼是多方面的。而且有许多是书本上没有也无法教授的。

(3)、强化整体意识。一个好的学生干部应自觉的强化自己的整体意识，从整体发展上知识自己应该干什么？从整体比较上知道自己还缺什么？从整体联系上知道每步的重点是什么？可以说，整体意识强了，工作的主动程度也就高了，作用也就大了。

(4)、强化效益意识。大多数学生干部普遍有一种强烈的“成就感”。总想做的多一点，比别人好一点。这是他们的最基本和最积极的一面。但在有些学生干部那里却往往适得其反。或力没少出却政绩平平;或忙忙碌碌却越忙越乱；或以自己辛辛苦苦聊以自慰。强化效益意识是具有长远意义的。辛苦不是衡量工作好坏的标志。要增强效益，就要加强对工作对象、工作内容、工作规律的研究；就要加强对工作方法的研究；就要加强对时间和力量组合的研究„„。一句话，就要扎扎实实老老实实的下一番功夫，而且是一番科学的功夫。善于事半功倍是一种很重要的能力，是做什么事都需要的一种能力。

(5)、创新竞争意识。继承是基础，创新是关键。工作开展推陈出新十分重要，这需要在不断摸索中得到发展此意识。竞争时代，竞争意识是必不可少的，学生干部同样如此。总之，一名优秀的学生干部，在思想上明确四个“一”：

第一，把自己担负的社会工作当作“一项事业”，从而树立高度的责任感、主人翁意识和奉献精神。第二，把自己的工作当作“一门学问”，从而以严谨好学、实事求是的态度去钻研学习，达到增长自己知识和才干的目的。第三，把自己担负的社会工作当作“一个天地”，即充分施展自己才能，锻炼自己才干，实现自己理想的天地，从而大胆创新，勇于开拓，不怕失败，努力争取成功。第四，把自己担负的社会工作当作“一种生活”，这个仅属于自己的、独特的，不同于他人的大学生活形式，必须以严肃认真的态度去处理好生活的人和事，以及各种关系，使自己成为具有现代生活素质和能力的人。用一句话概括，学生干部应是学会学习、学会做人、学会生活、学会创新的“四会”新人。

第五篇：浅谈怎样做好企业保卫工作

浅谈怎样做好企业保卫工作

□ 李忠富

企业保卫工作，是社会治安综合治理的组成部分，也是事关国计民生的一件大事。随着企业改革的不断深化，企业保卫工作呈现出多元化、复杂化的现象，一些企业不从自身保卫工作的综合治理出发，做好防范工作，而仅仅是为了凑数，装潢门面，将各个岗位裁减下来的老弱病残职工安排到企业保卫部门搞保卫。乍一看，一个萝卜一个坑，满员倒是满员了，可一旦遇到什么事情，甭说发生什么重大突发事件了，就是起码的保卫，也往往是徒有其名“保而无卫”。如何搞好企业的治安保卫工作，为企业营造出一个良好的经营环境和安全环境？笔者根据从事多年企业治安保卫工作的实践，浅谈一点自己的看法。

实行“三个转变”改革内部保卫管理方式

实现由静态管理向动态管理的转变。企业保卫工作要转变观念，彻底打破过去那种脱离生产经营只单纯地管理治安的传统工作模式和坐等问题找上门再去处理的方法。保卫干部必须深入到车间、部门、班组，参与现场管理服务，要根据企业生产经营特点和实际情况，因地制宜、因厂制宜地创造性开展工作，在各生产部门建立健全以动态追踪管理为主的重点部位、人和帮教对象、安全、治安消防隐患整改管理制度。

实现由滞后服务向超前控制服务的转变。建立预测防控机制和二级信息管理网络制度。由于企业改革的不断深化，减员增效、职工下岗分流、转岗、福利待遇等问题，造成了不稳定因素的增多。企业保

卫干部要具有超前控制服务的意识，“凡事预则立、不预则废”，把一切防范工作做到前面，走出办公室，深入车间、班组等现场，眼观六路，耳听八方，广泛收集各方面的信息进行综合分析，并且根据情况的不断变化，及时调整工作重心，制定切实可行的预警机制和应对工作方案。

实现一人一岗到一人多岗管理的转变。保卫工作要主动服务，为生产一线当好配角，切实转变过去那种管治安就只管治安、管消防就只管消防的一人一岗的习惯思维，提升综合管理能力，自觉服从服务于企业改革和生产经营的需要。同时，要调整工作的重心，提高对环境的适应性，主动深入各部门开展服务，为领导和职工群众排忧解难。一个称职的企业保卫干部，既要有调解问题的能力，又要有参与企业打假、追讨货款等工作的能力。只要恪尽职守，不辱使命，终会赢得广大干部职工的理解和支持。

实行目标管理机制增强保卫队伍素质。

实行聘用制。企业保卫工作的职能方式转变后，对企业保卫人员的思想政治和业务素质都提出了更高更严的要求。要使保卫工作顺利地开展，关键是建立一支团结高效的保卫队伍。要实现这一目标，必须转变原有保卫部门内部管理的方式，按照现代企业制度的要求，从精干高效的原则出发，引入竞争机制，采取从基层选拔有文化、有觉悟、素质高的人员充实到保卫部门，彻底改变保卫部门是老弱病残职工养老场所的观念、保卫保卫“保而无卫”、有名无实的现象，从而增强保卫人员的工作责任心和事业心。

实行责任制。为做到企业保卫工作零事故，实现保卫工作目标，从上到下，要层层建立综合治理安全责任制，签定保卫工作责任书，实行全面管理、年终考核的方式，对成绩突出的保卫人员和单位进行奖励，对失职失误造成企业经济损失的与经济挂钩，严惩不殆。

建立法制化。随着改革开放的深入，保卫工作已转向企业的自身服务，在客观上给保卫工作增加了艰巨性、复杂性。这就要求保卫干部不仅要熟悉保卫业务，而且要在动态管理中摸清本单位生产经营的规律和特点，掌握现代企业制度和相关知识，把更新业务知识，提高工作技能与现代企业管理知识有机地结合起来；要熟悉各种法规和本企业的各项规章制度，建立起责任明确，既有专业管理系统维护企业治安安全，又有全体职工参与的保卫工作的系统化管理模式；要建立建全各项治安安全保卫制度，组织协调和负责企业治安安全管理活动，落实治安防范措施，预防减少违法犯罪，消除治安灾害隐患，保证国有资产保值增值；保卫企业生产经营秩序正常；保护企业职工人身财产安全。

（作者系四联集团公司保卫处处长）