第一篇：建筑设计管理技术经验总结(二)剖析
建筑设计管理技术经验总结【系列二】
二、公共空间(一 地下室
1、地下室建筑与结构要求:(1备用发电机房的排烟通道是否考虑隔热设计,有无安装预留孔 洞。(2人防分区布置要满足平时和战时的要求,各种管线布置不应对 人防门的开关有影响,人防门前开 门范围内的垫块应确保在战时能快 速移开,使人防门能及时关闭。
(3人防地下室设备用房应有一定数量的从基础内引出的钢筋头, 便于战时设备接地使用。
(4底层地下室地面应设置 150~200mm宽的排水沟,间距不大于 12m ,沟坡度不小于 0.5%;地面向排 水沟找 0.5%坡度;超过二层的 地下室应设计滤水层。排水沟不应跨越防火分区或人防防护单元。
(5首层地面应注意预留大型设备吊装孔洞。(6出入口及采光窗、井应结合地面环境做好设计。(7地下室顶板上环境做法应与结构沟通,计算荷载。(8务必保证不得出现渗漏水情况。
2、地下室管道竖向定位原则:(1保证主要通道的净高 2.2m 以上,局部非主要通道的高度可适 当降低,但不得小于 2.0m。
(2由于成本控制,地下室层高较低,给水、消防和喷淋的干管可
穿梁安装位于最高,喷淋支管沿侧 墙安装,高度不做限制。(3给水、消防和喷淋的干管可考虑沿侧墙安装,高度不做限制。(4风管在有梁的地方绕梁安装,以提高安装高度。(5防火卷帘的喷洒应使用独立的喷淋系统。
3、地下室的留洞:(1管道穿越地下室的外墙必须预留防水套管。
(2管道穿越地下室的顶板,如位置在室外时必须预留防水套管。(3电缆穿地下室外墙应做特殊处理,直接埋管的方法在下雨时会 灌水。(4地下室防排烟洞口、柴油发电机排烟洞口应特别注意,这些洞 口较大且在结构图上容易遗漏。
(5干管穿越地下室梁的留洞在水平方向应考虑留有较大的富裕, 以避免施工误差,使管道安装困难, 甚至留洞报废的情况。
(6穿梁的位置是否对梁受力不利,是否有加强处理措施。(7地下室的留洞在施工前,各专业应汇总校对,以防止遗漏。
4、地下室设备房:(1变配电房、水泵房、柴油发电机房不宜放在较低位置,以免万 一发生事故会被水淹。
(2变配电房如在地下室应考虑局部的抬高
(3水泵房内的配电柜不宜和水泵地坪一个标高,配电设备应抬 高, 以免被水淹, 配电设备可考虑放 在单独房间, 有门通往泵房即可。水泵房的排水首先应考虑能自然直接排出(少量集水可排入其 他地方 ,这样万一泵房发生意外有 水时,泵房的集水可排到大地下 室,以免泵房立即被淹,同时考虑设置水泵排水,排水集坑应设置 水 位报警装置。
(5发电机房应考虑给排水,一般应设置排水地漏,设置环保除尘 的给排水、洗手池,排水应首先考 虑能自然排到地下室的集水坑内, 但不能排到电梯集坑内。
(6配电房的电缆沟由于多种原因容易进水,应考虑增设排水集坑 采用水泵进行排水。
(7层高设计:应保证管道下净高 2.4m;计算净高时须预留 100mm 的设备管道安装量。
5、人防:(1人防的洗消间应设置防暴地漏,施工时应特别注意,应委托专 业公司予埋或指导。
(2人防的洗消间等通道应设置防暴门铃,施工时应注意。
(3穿越人防外墙的管道,在人防一侧必须安装防暴阀门,穿越人 防分区墙的管道应在两侧增加防暴 阀门。
(4穿越人防分区的电缆桥架应进行封堵处理,电缆周遍应用防火 棉封堵,穿越人防外墙的电缆应按 规范进行处理。
(5人防工程的防暴电井不应遗漏。
(6地下室排水沟穿越人防的分区墙时必须做特殊处理。如:在两 侧增装阀门。(7必须考虑防火门和人防门的关系,两种门不宜共用一个门洞, 以免出现混乱。(8DN100mm以上的管道不应穿越人防顶板,如必须穿越时,应在 穿越处做变径处理。
(9排水 PVC 管道不得穿越人防顶板和外墙。
(10应注意人防门与结构水电的关系,避免相碰,使人防门打不 开。(11应注意防排烟等通风系统与人防的关系。
6、地下室排水:(1地下室车库坡道起止处应设置两条雨水排水沟,上面的雨水沟 的排水应考虑直接排 向室外的雨水井。
(2集坑的排水泵应进行自动化监控处理,将信号引至控制室。
(3地下室的排水篦下应设计安装橡胶皮条。(4地下室水泵的配 电箱不宜采用通用锁,不利管理。
7、地下室消防:(1防火卷帘的喷洒应使用独立的喷淋系统。
(2地下室插孔电话的位置应考虑与防火门、人防门等的关系,避 免出现使用困难的现 象。
(3应注意防火卷帘门与梁柱的关系,尽量抬高安装高度。
(4人防区的排烟处的防火门必须考虑密闭性,不能采用一般的防 火门,应考虑增加密 封橡胶,否则难以通过验收。
(5卷帘门上宜安装声光报警装置。
8、地下车库及汽车坡道:(1车库净高应为 2.4m ,计算净高时一定要预留 100mm 的设备管 道安装量。
(2设备管道应避免穿越防火分区,分隔防火单元的防火卷帘门高 度不应小于 2.2m ,经 常开启的防火卷帘门宜采用轻质产品。
(3地下车库应设计给排水,以便清洁。
(4坡道出入口高度不小于 2.4m 高,具体设计时应重点注意梁的 高度和避免设备管道穿 过,计算净高时应预留 100mm 的施工误差量及 考虑坡道横坡的高度。
(5坡道坡度是否合理,坡道地面构造应采取防滑及溶冰措施,应 设照明。(6坡道出入口处及坡道结束处应设置截水沟;沟盖板要选用带胶 边耐轮压的金属隔栅 盖板,而不应采用水泥盖板;排水沟不应直接接 入市政管道,以免管道的水倒流。
(7车库照明设计应采用区域控制,否则照度过大造成浪费。
(8兼作人防的地下车库,入口处防护密闭门要设计合理;通过防 护单元隔墙的通道要 满足汽车方便进出。
(二 屋顶、女儿墙、屋顶栏杆
(1屋面雨水管的设置尽量隐蔽,不能直接暴露于立面墙上,只能 设于平面凹槽内或阴角处。小面积 凹廊或阳台可采用直径 50排水管, 单向排水屋面宽度宜控制在 9 m（主坡向）或 12m（天沟坡或调节 坡）。(2屋顶楼梯间或水箱间应设计铁爬梯。(3 屋顶花池泄水管不能直接排向屋顶花园地面，否则会影响使 用。(4平屋 面 与 立 墙 或 立 墙 窗 台 处 的 防 水 层 翻 起 高 度 不 宜 小 于 300mm。(5种植屋面应设置人行通道，四周设围护墙及泄水管、排水沟，并严防泄水孔堵塞；屋顶绿化应考 虑喷灌设施。(6当屋面被防火墙隔开时，应两侧分别排水，不得在防火墙上开 洞设排水孔道。(7上人露台烟道高度应与顶层女儿墙平，污废水透气管应在下层 顶棚合并拐弯至柱子或墙角等不现 眼凹槽处，高度同顶层女儿墙平。(8屋顶花园水电管线尽量暗装，水电接口位置应靠近业主活动区 域尽量符合常人使用心理及功能需 要，如方便业主浇灌植物及照明
等。插座应用防水插座。(9是否要设泛光照明。(三裙房商铺：(1底商餐厅对外公共厨房应设通至屋顶排烟道；如前期设计时底 商未定性，应在平面适当位置考虑 设置集中排烟道。(2底商应设集中供冷，前期设计时可将平面适当分区分段设置，如条件限制而采用分体空调，设计 时应在隐蔽位置考虑空调机位，避 免靠近住宅入口。
(3底商应设专用的货运通道，当流量大的商业服务空间与商住楼 住户大堂临近时，商业用房的货运 出入口宜设在地下室或与大堂入口 异向布置，避免人、货流交叉，减少交通安全隐患。(四会所：(1大型会所宜设计厨房，以便开展商务会议或业主租用聚会。(2会所功能设置应根据使用者的组成考虑，应突出特点以提高利 用率。(五管道井、设备表箱：(1管道竖井宜在每层靠公共走道一侧设不小于 600×1200mm 检修 门(高层为丙级防火门 或可拆卸的 500×500mm 壁板检查口。(2采光井底层应设维修及清洁人员专用出入通道。(3消火栓宜采用内嵌式，不宜设在厅、卧室的墙面并避免正对户 门设置，消防栓的安 装一定要符合规范，要易于操作不能设于楼梯跑 侧墙上，并保证人员正常安全疏散宽 度，消防栓应有出屋面试验栓。(4给水调频泵的减压筏安装角度：要面向便于装门及维修方向，并不得妨碍其它设备 的使用。(5消防管、给水管及其他线槽，如有转弯部分绝不能出现在楼梯 间上第一跑顶上等显 眼的视线范围中。楼梯休息平台顶如有水平支管 或线槽最好是先出平台顶再弯进室内，以保证休息平台处净高及美 观。(6电缆井位置一定要设在楼梯梯段下或室外，非住户必经之地。
(7建筑专业统一协调设备专业管线和设备位置、计量方式，特别 要注意设备箱与构造 柱、结构梁的关系。应在平面放大图和剖面图上 表示出设备箱门的位置。(8人防地下室清洁区内的空调送风井应设进深不小于 900mm 的集 气室，且集气室与风 井之间设密闭门、防护密闭门双扇门。(六设备用房：(1高层每层应设垃圾间且垃圾间设有清洁用水龙头、地漏，地面 及墙面为光滑、易清 洁材料。(2水表房、垃圾房、配电间等应设门槛。有水房间应设地漏，并 标明排水坡度。(3当稳压装置设在住户顶板上时，应在屋顶层或吊顶内设隔音材 料，减少低频噪音的 干扰。(4屋顶正压送风风机应选用低噪音的型号，供应商业用房空调主 机应
避免噪音和热气 主机应避免噪音和热气 等对相邻住户的干扰。小伙伴们, 想更快地掌握天正 CAD 的入门技巧吗？并迅速的运用在工作中 欢迎各有朋友加入 CAD 交流群 274050532 如有对绿色建筑有兴趣的盆友可以加群： 383831540 我们是一群学习和研究 绿色建筑的好青年。想学建筑表现的加 397139363
第二篇：建筑设计管理技术经验总结要点
建筑设计管理技术经验总结【系列二】
二、公共空间(一 地下室
1、地下室建筑与结构要求：
(1备用发电机房的排烟通道是否考虑隔热设计，有无安装预留孔洞。(2人防分区布置要满足平时和战时的要求，各种管线布置不应对人防门的开关有影响，人防门前开 门范围内的垫块应确保在战时能快速移开，使人防门能及时关闭。
(3人防地下室设备用房应有一定数量的从基础内引出的钢筋头，便于战时设备接地使用。
(4底层地下室地面应设置150~200mm宽的排水沟，间距不大于12m，沟坡度不小于0.5％；地面向排 水沟找0.5％坡度；超过二层的地下室应设计滤水层。排水沟不应跨越防火分区或人防防护单元。
(5首层地面应注意预留大型设备吊装孔洞。(6出入口及采光窗、井应结合地面环境做好设计。(7地下室顶板上环境做法应与结构沟通，计算荷载。(8务必保证不得出现渗漏水情况。
2、地下室管道竖向定位原则：
(1保证主要通道的净高2．2m 以上，局部非主要通道的高度可适当降低，但不得小于2．0m。
(2由于成本控制，地下室层高较低，给水、消防和喷淋的干管可
穿梁安装位于最高，喷淋支管沿侧 墙安装，高度不做限制。(3给水、消防和喷淋的干管可考虑沿侧墙安装，高度不做限制。(4风管在有梁的地方绕梁安装，以提高安装高度。(5防火卷帘的喷洒应使用独立的喷淋系统。
3、地下室的留洞：
(1管道穿越地下室的外墙必须预留防水套管。
(2管道穿越地下室的顶板，如位置在室外时必须预留防水套管。(3电缆穿地下室外墙应做特殊处理，直接埋管的方法在下雨时会灌水。(4地下室防排烟洞口、柴油发电机排烟洞口应特别注意，这些洞口较大且在结构图上容易遗漏。
(5干管穿越地下室梁的留洞在水平方向应考虑留有较大的富裕，以避免施工误差，使管道安装困难，甚至留洞报废的情况。
(6穿梁的位置是否对梁受力不利，是否有加强处理措施。(7地下室的留洞在施工前，各专业应汇总校对，以防止遗漏。
4、地下室设备房：
(1变配电房、水泵房、柴油发电机房不宜放在较低位置，以免万一发生事故会被水淹。
(2变配电房如在地下室应考虑局部的抬高
(3水泵房内的配电柜不宜和水泵地坪一个标高，配电设备应抬高，以免被水淹，配电设备可考虑放 在单独房间，有门通往泵房即可。水泵房的排水首先应考虑能自然直接排出(少量集水可排入其他地方，这样万一泵房发生意外有 水时，泵房的集水可排到大地下室，以免泵房立即被淹，同时考虑设置水泵排水，排水集坑应设置 水位报警装置。
(5发电机房应考虑给排水，一般应设置排水地漏，设置环保除尘的给排水、洗手池，排水应首先考 虑能自然排到地下室的集水坑内，但不能排到电梯集坑内。
(6配电房的电缆沟由于多种原因容易进水，应考虑增设排水集坑采用水泵进行排水。
(7层高设计：应保证管道下净高2．4m ；计算净高时须预留100mm 的设备管道安装量。
5、人防：
(1人防的洗消间应设置防暴地漏，施工时应特别注意，应委托专业公司予埋或指导。
(2人防的洗消间等通道应设置防暴门铃，施工时应注意。
(3穿越人防外墙的管道，在人防一侧必须安装防暴阀门，穿越人防分区墙的管道应在两侧增加防暴 阀门。
(4穿越人防分区的电缆桥架应进行封堵处理，电缆周遍应用防火棉封堵，穿越人防外墙的电缆应按 规范进行处理。
(5人防工程的防暴电井不应遗漏。
(6地下室排水沟穿越人防的分区墙时必须做特殊处理。如：在两侧增装阀门。
(7必须考虑防火门和人防门的关系，两种门不宜共用一个门洞，以免出现混乱。
(8DN100mm以上的管道不应穿越人防顶板，如必须穿越时，应在穿越处做变径处理。
(9排水PVC 管道不得穿越人防顶板和外墙。
(10应注意人防门与结构水电的关系，避免相碰，使人防门打不开。(11应注意防排烟等通风系统与人防的关系。
6、地下室排水：
(1地下室车库坡道起止处应设置两条雨水排水沟，上面的雨水沟的排水应考虑直接排 向室外的雨水井。
(2集坑的排水泵应进行自动化监控处理，将信号引至控制室。
(3地下室的排水篦下应设计安装橡胶皮条。(4地下室水泵的配电箱不宜采用通用锁，不利管理。
7、地下室消防：
(1防火卷帘的喷洒应使用独立的喷淋系统。
(2地下室插孔电话的位置应考虑与防火门、人防门等的关系，避免出现使用困难的现 象。
(3应注意防火卷帘门与梁柱的关系，尽量抬高安装高度。
(4人防区的排烟处的防火门必须考虑密闭性，不能采用一般的防火门，应考虑增加密 封橡胶，否则难以通过验收。
(5卷帘门上宜安装声光报警装置。
8、地下车库及汽车坡道：
(1车库净高应为2．4m，计算净高时一定要预留100mm 的设备管道安装量。(2设备管道应避免穿越防火分区，分隔防火单元的防火卷帘门高度不应小于2．2m，经 常开启的防火卷帘门宜采用轻质产品。
(3地下车库应设计给排水，以便清洁。
(4坡道出入口高度不小于2．4m 高，具体设计时应重点注意梁的高度和避免设备管道穿 过，计算净高时应预留100mm 的施工误差量及考虑坡道横坡的高度。
(5坡道坡度是否合理，坡道地面构造应采取防滑及溶冰措施，应设照明。(6坡道出入口处及坡道结束处应设置截水沟；沟盖板要选用带胶边耐轮压的金属隔栅 盖板，而不应采用水泥盖板；排水沟不应直接接入市政管道，以免管道的水倒流。
(7车库照明设计应采用区域控制，否则照度过大造成浪费。
(8兼作人防的地下车库，入口处防护密闭门要设计合理；通过防护单元隔墙的通道要 满足汽车方便进出。
(二 屋顶、女儿墙、屋顶栏杆
(1屋面雨水管的设置尽量隐蔽，不能直接暴露于立面墙上，只能设于平面凹槽内或阴角处。小面积 凹廊或阳台可采用直径50排水管，单向排水屋面宽度宜控制在 9 m（主坡向）或 12m（天沟坡或调节 坡）。(2屋顶楼梯间或水箱间应设计铁爬梯。(3 屋顶花池泄水管不能直接排向屋顶花园地面，否则会影响使 用。(4平屋 面 与 立 墙 或 立 墙 窗 台 处 的 防 水 层 翻 起 高 度 不 宜 小 于 300mm。(5种植屋面应设置人行通道，四周设围护墙及泄水管、排水沟，并严防泄水孔堵塞；屋顶绿化应考 虑喷灌设施。(6当屋面被防火墙隔开
时，应两侧分别排水，不得在防火墙上开 洞设排水孔道。(7上人露台烟道高度应与顶层女儿墙平，污废水透气管应在下层 顶棚合并拐弯至柱子或墙角等不现 眼凹槽处，高度同顶层女儿墙平。(8屋顶花园水电管线尽量暗装，水电接口位置应靠近业主活动区 域尽量符合常人使用心理及功能需 要，如方便业主浇灌植物及照明 等。插座应用防水插座。(9是否要设泛光照明。(三裙房商铺：(1底商餐厅对外公共厨房应设通至屋顶排烟道；如前期设计时底 商未定性，应在平面适当位置考虑 设置集中排烟道。(2底商应设集中供冷，前期设计时可将平面适当分区分段设置，如条件限制而采用分体空调，设计 时应在隐蔽位置考虑空调机位，避 免靠近住宅入口。
(3底商应设专用的货运通道，当流量大的商业服务空间与商住楼 住户大堂临近时，商业用房的货运 出入口宜设在地下室或与大堂入口 异向布置，避免人、货流交叉，减少交通安全隐患。(四会所：(1大型会所宜设计厨房，以便开展商务会议或业主租用聚会。(2会所功能设置应根据使用者的组成考虑，应突出特点以提高利 用率。(五管道井、设备表箱：(1管道竖井宜在每层靠公共走道一侧设不小于 600×1200mm 检修 门(高层为丙级防火门 或可拆卸的 500×500mm 壁板检查口。(2采光井底层应设维修及清洁人员专用出入通道。(3消火栓宜采用内嵌式，不宜设在厅、卧室的墙面并避免正对户 门设置，消防栓的安 装一定要符合规范，要易于操作不能设于楼梯跑 侧墙上，并保证人员正常安全疏散宽 度，消防栓应有出屋面试验栓。(4给水调频泵的减压筏安装角度：要面向便于装门及维修方向，并不得妨碍其它设备 的使用。(5消防管、给水管及其他线槽，如有转弯部分绝不能出现在楼梯 间上第一跑顶上等显 眼的视线范围中。楼梯休息平台顶如有水平支管 或线槽最好是先出平台顶再弯进室内，以保证休息平台处净高及美 观。(6电缆井位置一定要设在楼梯梯段下或室外，非住户必经之地。
(7建筑专业统一协调设备专业管线和设备位置、计量方式，特别 要注意设备箱与构造 柱、结构梁的关系。应在平面放大图和剖面图上 表示出设备箱门的位置。(8人防地下室清洁区内的空调送风井应设进深不小于 900mm 的集 气室，且集气室与风 井之间设密闭门、防护密闭门双扇门。(六设备用房：(1高层每层应
设垃圾间且垃圾间设有清洁用水龙头、地漏，地面 及墙面为光滑、易清 洁材料。(2水表房、垃圾房、配电间等应设门槛。有水房间应设地漏，并 标明排水坡度。(3当稳压装置设在住户顶板上时，应在屋顶层或吊顶内设隔音材 料，减少低频噪音的 干扰。(4屋顶正压送风风机应选用低噪音的型号，供应商业用房空调主 机应避免噪音和热气 主机应避免噪音和热气 等对相邻住户的干扰。小伙伴们, 想更快地掌握天正 CAD 的入门技巧吗？并迅速的运用在工作中 欢迎各有朋友加入 CAD 交流群 274050532 如有对绿色建筑有兴趣的盆友可以加群： 383831540 我们是一群学习和研究 绿色建筑的好青年。想学建筑表现的加 397139363
第三篇：建筑设计实习技术总结报告
建筑设计实习总结报告
时光荏苒，18周的毕业实习很快就结束了，在这里首先感谢XXX公司给了我这次实习的机会，也要感谢同事和师傅对我的指导与帮助。我实习单位是建筑设计单位，虽然单位比较小，但是让我学到了很多，我的工作是建筑施工图设计，从刚开始什么都不会到现在已能完成基本任务，在实习期间我也遇到过许多许许多多困难，遇到困难就要解决困难，只有这样才能慢慢得进步，下面是我对建筑施工图设计的一些个人浅见和感受。
首先，国家对施工图有正式的文件规定，一本是我们经常说的深度规定，一本是标准图册，还有一本非正式的，就是施工图绘制图样，具体名字忘了，上面说的三本只是国家规定的施工图深度要求，三本东西把施工图需要画到一个怎么样的程度，分别以文字，图形的形式表达出来了。
施工图是在方案和扩初的基础上进行建筑设计的深化，方案和扩充中有很多考虑不周全的地方，都需要在施工图中完善，所以对方案和扩充有比较周详的了解，设计施工图前，需要做方案就要和业主好好沟通，然后就是对规范必须熟悉，那就建议有规范的单行本，或者电子文本，单行本是自己买的，电子文本可以到网上去免费下载，基本都有的。但是规范的编制人员是不同部门出来的，所以还得有技术规定和强制规范来统一，现在大多按这两本规范来审查。
我在画施工图的时候，配备的就是这五本书，和电子规范。规范不是背出来的，而是用的，用到了就去翻，但首先得明确到什么地方去找，否则这么多地方，找死也找不到。然后就讲图里的东西了，一般一套施工图，由目录、总平面图，施工说明、统一大样、门窗表、各层平面图、立面图、剖面图、以及厨房卫生间楼梯等需要放大表达的1：50大样，还有单独节点大样组成，统一大样指-1-的是整个区块里的建筑统一的大样，比如一个小区里的所有住宅的某一个节点，一个别墅区里的线脚大样，这些一般由1：20来画，平立剖一般是1：100，如果图纸不够大，那就分区、段绘制。
平面图在扩初的时候，就已经将尺寸定好了，在施工图阶段，一般就只需要标尺寸和其他标注就行了，标尺寸，首先的就是标完全，不要漏，第二就是没用的尺寸不用标，省得图上尺寸很多，第三是，能推算出来的尺寸，可以不标，注意，施工员在万不得已的情况下，才会拿尺去量，所以作为建筑设计人员，尺寸一定要标全。平面图上最外面三道尺寸线，一是总尺寸线，这个就看单位了，有的单位是标在轴线上的，有的单位是标建筑外包线尺寸的，第二，标的是轴线尺寸，外墙的厚度120也是标在这条尺寸线上的，轴线尺寸是建筑和结构施工的定位尺寸线，是打桩用的，在总图上定位也是用这道的，第三道尺寸是门窗尺寸线，那就是把轴线尺寸线拷下来，然后分隔好了，刚才说到门窗线，建筑外墙的门窗尺寸线，都是标在第三道尺寸线上，如果这堵外墙没有门窗，那就不要标尺寸，里面的门窗尺寸，比较复杂，一般从左到右，从上到下，如果门垛是统一的，120和240，那可以在施工说明中说明，在建筑平面图上不用标注，非统一的门垛，那就单独标注。
剖面图一般是要剖在结构最复杂，空间变化关系最大的地方，当然，能推算的，也可以统一一个剖面解决问题，所以作为建筑设计者，不要怕剖面难画，如果有些不画，那就不能准确表达设计者的意图，施工单位没有依据地乱建，你设计的东西，就不是你造出来的东西了。但在画剖面的时候，也要学会偷工减料，有的时候能表达清楚的，就挑简单的来，特别像住宅，基本上看着平面，也就能知道剖面的样子了。剖到的，都要画出来，剖面上，一般是楼板、楼梯、门、窗、洞等构件需要标注。对了，补充平面图上一点，平面图上的标注，都是和轴线发生关系，都要从轴线开始标，不要悬空地出现一条尺寸线来，施工员不是拿尺量的，而是看图计算的。针对这一点，剖面上，都是和层高线发生关系，建筑剖面外，也是三道尺寸，从外到内，建筑高度尺寸，这条尺寸线有点乱，我个人喜欢将室外地平做为区分，建筑高度（女儿墙顶、檐口高度），地下建筑深度（到地下室底层板顶），以及建筑高度以上部分这三部分尺寸统一在这道尺寸线上，第二道尺寸线，我画的是层高线，第三道，就是门窗线，对于建筑来说，我们千万不要自作聪明，把结构的尺寸也画上去，到时候结构做了调整，我们建筑没有收到消息，那两面就会打架了，施工单位就会不知道按哪个施工了，这在剖面上，像梁高多少，柱宽多少，我们就不标了。还有，平面上标过的门窗位置，我们在门窗看线上，也是不标尺寸的。
接下来的就是材质问题，如果材质不复杂，那就可以在立面上直接标，如果比较复杂，那就需要用数字引出标，同时，也可以用不同类型的填充来表示，这样更直观，对于那些非规则体的建筑，可以分段绘制立面，在分段立面的图名写上几轴到几轴立面图就行了，还有某些“口”字形建筑，有内庭院，如果建筑内庭院的立面能在剖面中表述清楚，那就不用单独绘制，如果不能，那就单独表示了，因为施工图是建筑师对施工员施工指导，只要把怎么做用图表达明白，那就行了，无论用怎么样的方法，当然最简单最明了的是最好的，所以我们画图也要挑一种对我们来说最简单的方法来画。画立面最好用正投影，别用斜投影，到时候标不清楚，别人看不清楚，比较麻烦。
建筑施工图中，所有的尺寸都是结构尺寸，除了楼地面标高和需要画的装修后尺寸，有一个例子，住宅中，阳台是栏杆是用钢筋混凝土结构外面粉刷做出来的，如果建筑标的结构到结构110，那扣掉20的粉刷，就只剩下110-20-20=70了，所以这时候结构到结构要标150，但为了达到防止小孩子穿过栏杆，就需要标建筑完成后尺寸是110。建筑墙身大样尺寸，我标的也是三道，和剖面上一样，在内部靠近细部的地方，再加上细部尺寸，在高度上，从楼层标高开始，在横向上，和轴线发生关系，不要从内外墙面或者楼板底部等地方开始标
墙身大样上也需要标明材质等，首先使用国家标准的材质图例，然后可以自定义图例，或者用引出线或者在大样图边上集中注明。
最后的，就是节点大样图，某些地方画整个墙身没有必要，那就取其中一个节点进行标注，详细程度和墙身大样相同，对了，标准图集，一般我们画大样节点，最好就是套用图集，因为图集是通过国家以及省市权威部门认定的图，很多东西不用我们去管是否正确，出了问题，也不是我们的责任，对我们来说，也 可以少画节点大样，对审图的来说，也就不用去复核你的大样是否符合国家标准了，用的话，比如散水，你选择一个大样，然后在施工图中的墙身大样上画上去，然后在平面图上引一个标注，按着图集说明来标明，在哪本图集上，第几页，第几个图，图集是否有效，那就要单位来负责了，一般需要有专门人员来管理资料的，他们就是专门关注这些消息的了。而建筑图书书店，以及主管部门，也会发放文件下来的，到时候就需要单位来更换购买新图集了。
对于建筑施工图来说，建筑设计人员包括单位里的负责人及盖章者承担的责任是很大的。
1、要尊重方案，施工图的造型及功能与方案阶段有重大改变，那就需要与甲方沟通并让甲方接受施工图的造型。
2、遵守规范，规范是建筑使用舒适及安全性的最低要求，如果连这点都达
不到，那这建筑也就是不合格的建筑，最终也比较难实现。
3、美观，更多的细节处理都被放在施工图阶段完成，因此施工图阶段并不只是一个画图的阶段，更合理地说是一个完善设计的阶段。
4、舒适性，如今方案阶段短平快的做法，会增加施工图阶段的工作量，但作为对建筑使用者负责，这一点是我们作为设计人员必须考虑的。
5、经济性，要让甲方省钱，是我们作为服务行业的宗旨。
6、指导施工，如果你画的图，别人看不懂，或者不能快速阅读，那这图，也就失去了其意义。
上面这几点，可以概括为建筑施工图的可行性，即能将图纸真实地转化为建筑的设计过程。每一点中，设计者所承担的责任有大有小，但最终所承担的责任，那就是金钱和性命。
关于提高规范查阅速度的个人方法，几乎很多人都认为，要熟悉规范，那就要把规范每一条都背诵出来，个人认为这样对考试有用，对平常工作使用完全没什么太大的意义。当然，如果你真的能把规范一条条背出来，当本活字典，那是最好的了，不过似乎没这个必要。其实用的时候，除了那些真正常用的，或者是对于设计人员来说是常识性的规范条文必须记住外。其他的规范条文只需要知道在什么地方能找到就行。
好了，就总结到这里了，虽然实习已经结束了，但是让我获得了人生的第一笔宝贵经验，我想我会受益终生的，不过在步入社会后还有很多东西要去学习；很多教训要去吸取；很多难题要去克服，我想我已做好了足够的准备。我坚信只要努力付出，就会有所回报！
第四篇：建筑设计有限公司技术管理制度
建筑设计有限公司
技术管理制度
编制部门：总师室
批准部门：院长办公室
施行日期：12-02-15
目 录
第一章
总则--------1
第二章
资质资格管理--------------------------1
第三章
设计文件编制与实施-----------------1
第四章
设计文件签字与盖章------------------1
第五章
工程设计管理--------------------------1
第六章
技术资料管理--------------------------1
第七章
外出学习调研管理----------------------第一章 总 则
一、为了加强对我院工程设计活动的监督管理，保障工程勘察、设计质量，根据国家有关法律、法规和省市有关规定，制定本院技术管理制度。
二、我院所有工程设计活动必须遵守本制度。
三、工程设计活动应当与社会、经济发展水平相适应，做到经济效益、社会效益和环境效益相统一。
四、设计人员必须依法进行勘察、设计，严格执行设计强制性标准，并对设计的质量负责。
五、鼓励在设计活动中采用先进技术、先进工艺、先进设备和新型材料。
六、本制度未详之处可参照国家有关法律法规执行，在执行过程中若发现与国家有关法规相抵触时，由总师室进行解释或修改
第二章 资质资格管理
一、我院工程设计活动必须遵守国家资质管理制度，必须在我院资质等级许可范围内承揽工程设计业务，禁止越级或以其他单位的名义承揽设计业务。
二、我院工程设计活动的专业技术人员必须遵守国家执业资格注册管理制度。未经注册的设计人员，不得以注册人员的名义从事设计活动。在我院从事设计的人员只能受聘于我院，不得受聘于其它任何单位，未经我院受聘，不得以我院的名义从事设计活动。
三、我院从事设计活动的工程主持人应为满足相应工程等级的注册土木工程师、注册建筑师。对于工程设计，工业建筑的工程主持人若为非注册建筑师，其必须是满足相应工程等级的注册结构工程师，且建筑专业的负责人或审核人必须是满足相应工程等级的注册建筑师。四、三级及以上建筑工程设计文件、市政工程设计文件由总师室组织人员进行审核、审定；
五、关于提交建筑工程施工图设计文件审核、审定的资料要求
根据建筑工程施工图设计文件全面质量管理之规定：
1、施工图设计前，应对各专业设计方案进行前置审核，由审核人确定认可。
2、施工图设计中间，设计人应适时向审核人反馈设计过程需要解决的难题。
3、施工图完成时，设计人应向审核人提交经过校对人签字的设计文件，包括各专业计算资料，必要的电子版文件。
第三章 设计文件编制与实施
一、编制设计文件，应当以下列规定为依据：
（一）项目批准文件；
（二）城市规划；
（三）工程建设强制性标准；
（四）国家规定的建设工程勘察、设计深度要求。
二、编制基本要求
编制方案设计文件，应当满足编制初步设计文件和控制概算的需要。
编制初步设计文件，应当满足施工招标文件、主要设备材料订货和编制施工图设计文件的需要。
编制施工图设计文件，应当满足设备材料采购、非标准设备制作和施工需要，并注明建设工程合理使用年限。
三、设计文件中选用的材料、构配件、设备，应当注明其规格、型号、性能等技术指标，其质量要求必须符合国家规定的标准。
除有特殊要求的建筑材料、生产设备和工艺生产线等，设计人员不得指定生产厂、供应商。
四、设计文件中规定采用的新技术、新材料，可能影响建设工程质量和安全，又没有国家技术标准的，必须注明：其应当由国家认可的检测机构进行试验、论证，出具检测报告，并经国务院有关部门或省、自治区、直辖市人民政府有关部门组织的建设工程技术专家委员会审定后，方可使用。
五、设计人员应当在建设工程施工前，向施工单位和监理单位说明建设工程设计意图，解释建设工程设计文件。
第四章 设计文件签字与盖章
一、设计文件签字实名制
1、所有在设计文件中签署的姓名，必须是本人亲笔签署真实姓名，不得使用化名、假名或者冒用他人姓名，也不得委托他人代签名。
2、设计文件中签署的姓名栏，统一左侧打印姓名、右侧本人签名。
二、统一设计文件签名格式
1、设计图纸各自应有统一的封面。
2、工程设计图纸，应有规范图签。图签应包括设计单位名称、工程名称、单体名称、图纸名称、设计号、图别、图号、日期等内容及项目负责人（工程主持人、审定人）、工种负责人（专业主持人、审核人）、设计人、校对人、制图人签名。同一人不能同时在设计人、校对人、审核人、审定人中两个或两个以上岗位签名。
3、计算书，应有设计人、校对人、审核人在封面上签字。
三、统一设计文件盖章格式
1、工程设计文件，封面应加盖单位公章，扉页应加盖资质章；总平面布置图、综合管网图应加盖相应注册建筑师执业专用章（限建筑工程）、单位公章和资质章；各专业图纸目录加盖资质章，建筑专业图纸目录另加盖相应注册建筑师执业专用章，结构专业图纸目录另加盖相应注册结构工程师执业专用章，已实行注册执业制度的其它专业图纸目录另加盖相应专业注册师执业专用章；每页图纸，均应加盖资质章。
2、专项工程设计文件，包括建筑装饰、建筑消防、建筑幕墙、建筑智能化、轻型房屋钢结构专项设计文件，还须经工程主体设计单位确认、盖章。
3、任何人不得以分支机构的名义在设计文件上盖章。
四、公章、出图章等，应有专人保管，保管人对其所盖的所有印章负责。
第五章 工程设计管理
第一节技术责任制
一、工程主持人
（一）在总（副总）工程师和主任工程师的领导下进行工作，对所主持的工程项目的质量和进度全面负责。
根据设计任务书和规划要点，主持制定设计方案、原则和要点，具体安排设计进度。
（二）按所确定的设计方案和原则组织工程设计，并有责任将设计过程中发生争议的问题向室主任或主任工程师反映，以获得及时解决。
（三）领导有关工种做好设计前的各项准备工作，组织各工种的配合协调。
（四）组织各专业人员认真进行方案比较和设计创优，使设计方案符合国家方针政策和城市规划要求，符合现行规范、标准、规定。
（五）负责组织各专业人员进行技术交底，施工配合，竣工验收，工程回访，作出设计总结。
（六）及时将工程资料归档。
二、工种负责人
（一）在主任工程师指导下，在室主任和工程主持人的领导下，对本工种的设计质量和进度全面负责。
（二）编制本工种的设计进度计划及人员配备计划，保证按期和提前完成任务。
（三）认真研究设计任务书，组织收集、补充设计资料，进行踏勘，了解施工条件、材料及设备情况，负责编制本工种的设计方案。
（四）全面的向设计人员交待设计意图和要求，统一技术和计算方法、计算参数，保证与其他工种的协调和同步，指导本工种设计人员参加本项目的设计工作，处理本工种的有关技术问题，严格按有关规范、规定进行设计，确保设计质量。
（五）组织本工种设计人员参加全面校核本工种的施工图纸、计算书和一切设计文件，保证本工种设计文件的正确无误和完整一致。
（六）主动与各工种配合，向有关工种提出要求，并提供所需设计资料，参加工程会签。
（七）参加技术交底、工程验收，及时解决施工中有关本工种设计方面的问题，并及时向有关领导汇报。
（八）本专业设计完成后，负责及时收集整理有关设计资料和文件，交工程主持人汇总。
三、设计人
（一）在工程主持人、工种负责人的指导下，对所分配的设计任务的质量和进度负责。
（二）按本工程项目的设计进度计划，在保证设计质量的前提下，按期和提前完成任务。
（三）认真设计，仔细计算，图纸完成后，必须做好自校和互校工作。
（四）计算书中所采用的软件版本、计算模型、有关参数、荷载等数据应正确合理，符合规范、规程、规定和有关技术措施的要求，做到计算书与设计图纸相一致。计算书整理应条理清楚、内容完整无缺。对于采用有关小软件和手工计算的部分补充计算书，除计算简图、数据等准确无误外，计算内容应完整、清晰，便于校审。设计人对于校对人、审核人提出的意见应认真分析，及时修改，并在校（审）记录卡上作出明确的书面答复。
（五）参加施工技术交底，配合施工及参加验收。
（六）本项设计完成后，必须整理有关设计资料和文件，交工种负责人或工程主持人汇总。
四、校对人
（一）对所校对的每张图纸、计算书等全面仔细进行校对，做好校对记录，并对其正确性负责。
（二）经校对的项目设计文件要符合规范、规程、规定和有关技术措施的要求，设计图纸、计算书等方面均无错误和遗漏。
（三）计算书须有校对记号，计算书、图纸须由校对人签名，并认真填写校（审）记录卡。
（四）校对的主要任务是：
1、设计图纸是否符合有关规范及技术规定，是否符合方案设计和初步设计的内容。
2、计算软件、计算模型、计算参数等是否正确，计算书内容是否完整。
3、设计文件是否完整统一、交待清楚，图纸与目录、总体与单体、小样与详图之间都要统一一致，无错、漏、碰、缺和图文重叠现象，尺寸与符号正确。
4、本专业与其他有关工种之间相互联系的部位，尺寸、说明是否一致。
5、选用的标准图、通用图、重复使用图是否齐全、恰当、合理。
6、构造做法、施工技术条件、选用材料、设备型号是否恰当。
五、审核人
审核人，应按工程等级由设计室或总师室安排的二级及以上注册人员（非注册专业为工程师及以上人员）担任，负责对设计依据、设计深度、总体布置、设计方案，设计成品质量进行全面检查，负责填写校（审）记录卡，其主要任务是：
（一）审核设计依据是否齐全、合理，设计内容是否满足设计任务提出的生产和使用要。
（二）审核设计深度是否符合标准要求，是否便于施工。
（三）审核总体布置是否符合工艺、规划、消防和环保的要求，平面布置是否合理，建筑造型是否新颖，建筑标准是否恰当，设计质量是否符合规定，采用的新技术是否安全可靠。
（四）审核结构选型是否正确，结构布置是否合理，基础处理是否恰当可靠，技术措施是否落实，计算模型、计算参数等输入及计算结果是否正确；确定重要结构处理原则。
（五）审核设备系统选择及平面布置是否经济合理，设备选型是否妥当，计算原理是否符合规范、规程及技术措施。
六、审定人
审定人，应按工程等级由院长（付院长）、总（付总）工程师担任，审定人对设计方针政策，设计原则、标准、指标认真进行审查。
（一）审查设计项目是否符合批准文件的要求，是否切合实际，是否符合安全、适用、经济、美观、环保、技术先进、方便施工的要求。
（二）掌握设计原则，审定设计方案，初步设计与概、预算、施工图等。检查设计文件是否正确齐全。
七、概（预）算人员
（一）对本工程的概（予）算经济分析的质量和进度全面负责。
（二）根据国家和本省概、预算定额和编制方法，编制概预算，计算符合设计要求和实际。不缺不漏，运算准确。
（三）参加设计项目的方案讨论，及时做好设计方案的技术经济比较，并向设计人提出节约建设资金，改进设计的合理化建议。
（四）做好编制概预算的基础资料汇编工作，参加较大工程的资料收集工作，掌握新结构、新材料的有关资料，及时编制补充概预算定额。
（五）参加工程竣工验收，了解概（预）算的准确性。
第二节工程技术管理规定
一、本院全体设计人员必须站在国家立场上，认真贯彻执行党的方针、政策、维护国家利益，并使设计工作符合国家法律、法规和有关规定的要求，严格执行上级批文中规定的投资、面积及建设内容。
二、本院承担的工程设计项目均须正确执行国家颁布的有关规范、规程、标准、建筑工程设计文件编制深度标准，以及省、市、院编制的各专业统一技术措施和标准。
三、工程设计各级人选的确定
（一）工程主持人
１、工程主持人由室主任按第三章有关规定确定，重要工程报院长批准。
（二）工种负责人
1、工程负责人由工程主持人提名，报主任工程师或室主任认可。
2、工种负责人应具有相应专业注册资格，非注册专业应具有工程师及以上职称。
（三）设计人、校对人
1、设计人、校对人由工程主持人确定。
2、校对人应具有二级及以上注册资格或助理工程师以上职称。
（四）审核人、审定人
1、审核人必须由具有相应专业、相应注册资格的人员担任。
2、审定人必须由具有相应专业、相应注册资格的院长（付院长）、总（付总）工程师担任。
（五）批准人
1、批准人由院长担任。
四、本院全体设计人员必须严格执行校审制度，其步骤为：自校-校对-工种负责人-工程主持人-审核-审定-批准。
五、新分配的毕业生在见习期间应在工程师、建筑师指导下工作，待转正后方可担任设计人。
六、对于方案设计，初步设计、施工图设计，各阶段、各专业都应建立会签制度。初步设计及施工图设计过程中，各工种应密切配合，相互提供的资料应以书面为准，并应有设计人、工种负责人签字。
七、为加快设计进度，应充分利用国标、省标及院通用图集。对于工程需套用非标准工程设计图纸时，只能套用一个工程的图纸，不能同时套用多项工程的图纸。套用者应对套用的图纸负责。基础图严禁套用。
八、各专业的施工图应同步出图、归档。二级及以上工程施工图各专业应相互会签。
九、每项设计工程在出图前都应填写校（审）记录卡，都应进行质量评定。各专业设计质量初步评定工作由审核人员负责，工程主持人负责算出该项目的综合质量等级。评分表须齐全，并与图纸及其它资料同步归档。
十、在设计、校对、审核工作中，如设计人员对校对、审核人所提出的意见有异议时，可通过讨论解决，如意见仍不能统一，则应按审核人意见进行修改。审核人应对修改部分承担责任，设计人可在校（审）记录卡上保留个人意见，如设计人拒不修改，审核人有权拒绝签字。
十一、各生产室应不断提高设计质量，积极参加创优良设计活动，各室创优指标列入承包合同和年终考核。
十二、院每季度对各室完成的工程设计进行一次质量评定。以考核各室的设计质量，并将质量评定结果与资金挂勾。
十三、各室每半年至少有一项工程总结，并参加院内学术交流。
十四、各生产室每月生产报表除报生产计划管理部门外，还同时报院部和总师室。
第三节 设计图纸修改办法
施工图纸出图后，因内部或外部原因需要修改（补充）设计时，不得采用口头通知，应以图文的形式出具修改（补充）设计通知，具体办法为：
一、凡属一般性的局部修改（补充），能以文字或简单图样表达者，可使用设计变更通知单；内容较多或需绘图详细图样时，应绘制设计修改（补充）图；全部图纸需要返工重做时，可采取原图作废，另出新图的办法。设计变更通知单及修改图均应说明修改原因。
二、设计变更通知单应分子项、专业编制，不应采取几个子项，几个专业并出修改设计的办法。
三、设计变更通知单应分专业统一编定图号，不应有重号、漏号。
四、变更内容中涉及其它专业时，应有关专业进行会签。
五、设计变更通知单必须经审核签字，院长或室主任批准，并加盖“设计变更专用章”和签收人签字后，方可发出。
六、如因施工紧迫必须在现场立即处理时，也应于返院后补办手续。
七、施工交底、会审记录和施工单位的技术核定单，由设计人、审核人按专业审阅签字。
八、修改设计通知、施工交底、会审记录，施工单位的技术核定单，均须归档。
九、设计修改（补充）图应按施工图校审程序签字出图。修改（补充）图仍按院统一图签，仅在图号栏内按“ ×”或“ 补”编号。如果修改图已全部表明原设计图的内容和技术要求时，可将原图作废。
十、原图作废，需由工程主持人提出书面意见，经室主任或主任工程师批准，二级及以上工程尚应经审定人批准，在原底图上加盖“作废”图章，保存备查。
第四节 质量事故管理办法
一、凡设计项目因设计质量低劣或错误，造成不能施工，或在施工中引起返工、浪费、伤亡，或影响用户正常使用者，均属质量事故。
二、设计项目发生设计质量事故的当事人应于事故发生（发现）当日填写《质量事故申报表》，逐级报送，逾期三日不报者，作隐匿事故处理，私自修改出图者加重处理。凡重大设计质量事故应向上级主管部门报告。
三、质量事故的处理，按其等级和当事人的态度，分别给予批评，扣发资金，行政处分和追究刑事责任的处置（质量事故划分标准及处理办法另行规定）。
四、质量事故发生后，有关人员必须积极配合上级主管部门，会同建设单位、施工单位参加事故的处理工作，若因当事人不积极处理造成工程出现新的损失者，要从严予以处理。
附：设计质量事故等级划分标准
设计质量事故是指由于设计严重错误而造成建筑物不能合理使用，投资浪费，不安全等质量问题，并已造成严重后果者。设计质量事故分为三级。
（一）一般质量事故
1、建筑平面不能满足使用功能要求或有关规范、规程的规定，影响正常使用，但经设计人员稍加修改，即能正常使用者。
2、因结构设计的疏忽，造成次要构件局部裂缝损坏，但采取措施后即可安全使用者。
3、因设计中各工种配合不好，造成房屋使用不便者。
（二）、较大质量事故
1、建筑平面不能满足使用要求，或违反有关规范、规程的规定，影响正常投产使用，而造成经济损失者。
2、因结构设计疏忽，计算错误或构造不合理导致主要构件裂缝损坏，由此而造成经济损失者。
3、由于图纸严重短缺，质量低劣，造成施工错误，而需新返工，造成经济损失者。
4、暖通、空调由于冷热负荷计算参数选用不当或错误，造成设备选型过小而达不到设计要求者。
5、由于暖通、空调设计系统的选择不合理，造成系统不冷或不热，并有较大返工或损失者。
6、由于供电系统选择不合理，或保护系统不完善，而造成不能按设计要求供电或造成设备损坏者。
7、由于无地质勘察报告，无总平面图，地基基础设计不当，而造成建筑物不均匀沉降，构件开裂，房屋倾斜，需进行加固、纠偏者。
（三）、重大质量事故
1、建筑设计不符合防火规范，在火灾事故中造成人身伤亡或财产严重损失者。
2、由于建筑构造不合理，装修脱落，造成人身伤亡者。
3、由于结构设计错误，房屋倒塌，造成人身伤亡者，或致使该建筑成为危房不能使用者。
4、由于设计考虑不周，消防系统功能不完善，在发生火灾时造成人身伤亡或财产损失者。
5、由于设计考虑不周，设备选型错误，附件布置不当或关键附件漏缺而造成人身伤亡者。
（四）、下列质量问题不应列入事故
1、规范规程中尚未明确规定或有争议的问题，并在造成质量事故后，能设法补救者。
2、由于一些不可抗拒的客观原因，不能按设计程序办事，而造成的质量问题。
五、设计质量事故处理办法
发生设计质量事故后，院领导应组织有关人员了解事故过程，分析原因，采取有效补救措施，认真总结，从中吸取教训，提高今后设计质量，对有关当事人，视情节轻重和认识态度，给予必要的处理。
（一）凡重大设计质量事故，对当事人进行通报批评，按规定扣除奖金，并给予行政处分，直至追究刑事责任。
（二）凡属较大设计质量事故，对当事人进行通报批评，按规定扣除部分奖金，并给予行政处分。
（三）凡属一般设计质量事故，对当事人按规定扣除奖金。第六章 技术资料管理
第1节 工程技术资料管理
一、设计资料存档
（一）各设计室，在出工程施工图的同时，项目负责人应将工程设计合同、相关批文、工程勘察报告、各专业计算书、校审记录、施工图底图及计算书、施工图的电子文档存档。
（二）遇特殊情况，工程资料不能及时存档时，可酌情考虑推迟，但推迟时间仅为出图后十个工作日。
（四）资料室管理人员应为资料存档人员提供热情服务，及时存档，将需要存档的资料按档案管理的有关要求精心保管。
二、存档资料的调阅和图纸加晒
（一）存档资料调阅仅限于本院职工且与工作有直接关系，查阅资料时不得将资料带出资料室；外单位人员需查阅资料时，必须由本院职工带领按资料保存年限付相应的保管费后方可查阅。
（二）建设单位需加晒图纸时，建设单位相关人员应由本院职工带领，到办公室填写晒图单并付费，由办公室人员到资料室申请调图，资料室管理人员应根据办公室的调图单调出底图，办公室人员应在图纸加晒后48小时内如数向资料室归还所调底图。
（三）所有存档资料，除院长、总工批示外，任何人不得调出资料室。
三、设计知识产权保护
（一）设计文件是我院广大职工个人辛勤劳动的成果，也是我院全体人员的成果，其所有权属于建筑设计有限公司，因此，我院的设计文件除与我院有相应设计合同的建设单位可以获得外，其它任何单位和个人均无权获取。
（二）我院工程设计参与人员有权利也有义务保护好个人的、单位的设计资料，包括在个人电脑里的电子文件及相关信息。
（三）对于出卖或赠送我院设计成果的任何个人或团体，已经查实，我院将给责任人相应的经济处罚。第2节 科学技术资料管理
一、科技资料的收集交流
（一）对院内外建立科技资料网络关系，沟通科技交流。建立科技图书、规范资料和通用（标准）图集的订购等渠道，办理资料交流及订购工作。
（二）积极参加院内外科技活动，学术会议，以便及时了解新技术，掌握科技动态。
（三）外单位寄给我院的技术资料，全部由总师室统一归口拆封，登记、整编后提供使用。
（四）我院设计人员因设计需要，要求购买的技术资料（图书）应事先提出申请，经总师室同意后，由资料室统一购买。
（五）设计人员外出调研及参加学术会议，需购买的技术资料（图书）应事先与总师室联系，避免重复，造成浪费。回院后应将带回资料（不论是购买还是赠送的）全部交资料室，供全院人员使用。
（六）我院对外交流的技术资料，由资料室统一对外交流。
二、科技资料、图书采购与供应
（一）图书、资料由资料室专职人员负责统一采购，其他任何人（包括资料其他同志在内）都不得在未经采购人员事先同意的情况下购买任何图书资料，否则，财务不予报销。
（二）凡零星采购金额在贰佰元以下的，采购人可根据生产需要决定选购；贰佰元以上的需经领导同意后，再办理采购。
（三）购回的图书、资料（图集）、期刊等需先经管理人员验收入库签字，再办理报销手续（经领导签批报销）。
（四）凡预订图书、资料，需事先征求专业室队的意见，汇总后，经领导审批预订。
（五）参加各类业余学习、考试人员的书籍、教材等，全部自购，费用自理。
（六）对院内生产室、部及个人使用的图书资料的供应按以下规定办理：
1、国家正式颁发的设计规范、规程、细则、规定，原则上按专业，人手一册配置，凡不属我院专业范围，但有时也要查阅参考的规范、规程等，按有关专业的实际需要情况，每室、队1-2本订购供应。
2、国家和省标准图集，按使用频繁程度分发，一般工程都要采用的图集，如门窗„„（列出具体范围），原则上按专业对口，人手一册订购供应，其它图集，按室发放1-2册。
3、上述规范、标准图集、工具书等，资料室应有留存，以备查阅。
5、各生产室、部及个人使用的设计资料，统一由总师室订购或采购供应，费用由各室、部自行负担。
三、图书、期刊、资料（图集）的管理和借阅
（一）非本院职工不得借阅我院图书、期刊、资料（图集）。
（二）图书、期刊资料（图集）实行闭架管理，非资料室管理人员一律不得入库。
（三）凡未经登记入库，编目报导的一切书刊、资料（图集）一概暂不外借。
（四）凡属单本图书、资料、画册及中外文字典、辞典、词汇手册等一律不外借，存放库房查阅。
（五）借阅图书、期刊、资料等，必须在办理借阅手续后，才予借阅。
（六）借阅图书、资料，每次不超过2册，总借量不超过4册，借阅期不超过六个月，如因特殊需要，可办理续借手续，超期又不办理续借手续者，停止借阅。
（七）凡图书、期刊、资料（图集），在借阅期间，如有他人因工作急需查阅者，管理人员有权通知原借人归还，原借人不得拒绝，以利于使用。
（八）图书、资料（图集）等，借阅者必须爱护使用，妥善保管，如有丢失，撕毁等情况，应办理赔偿手续。
（九）图书、资料丢失需要写丢失报告，交室主任签字校准报失。凡出版年限在五年以内者按原价赔偿，十年以内的作半价赔偿；十年以上需经院领导签批，并根据图书资料的价值酌情处理。
（十）调出人员应归还所借的图书、期刊、资料（发给个人的手册、规范等工具书除外），遗失赔偿同“
（九）”。
（十一）外单位人员凭单位介绍信，可供查阅图书、期刊、资料，但一律不外借。
（十二）其它特殊情况，由技术管理部门领导研究处理。
第七章 外出学习调研管理
一、外出学习
设计工作是专业性比较强的技术性工作。随着科技的不断发展和建设单位对设计产品的要求越来越高，设计人员必须不断地学习，其中，外出学习必不可少。
（一）外出学习由总师室根据各室、部生产情况和学习地点、学习内容情况以及个人外出学习情况统一安排。
（二）学习人员在外出学习期间，必须认真学习，不得随意旷课。
（三）学习回来后，学员应将所学内容及学习资料介绍给未参加学习的同事，必要时，总师室将安排学员在院内讲课。
二、外出调研
（一）工程设计外出考察，是设计人员深入实际调研学习，吸取经验，精心设计、提高质量的重要措施。但首先要考虑充分利用院里已有的图书资料和成果，以节约人力和开支。确需外出调研项目，必须有针对性和目的性，充分发挥外出调研的工作效益，努力做到少花钱多办事，一人学习，多人受益。
（二）调研前段由工程主持人编写调研提纲，明确调研目的和任务，填写《外出调研申请表》，经批准后，方可外出调研。
（三）外出调研工作结束回院后，应针对调研提纲及时写出调研汇报材料，具体说明解决了哪些问题，哪些问题没有解决，对设计工作的影响程度，下步打算等，送原批准部门核批。
（四）外出调研成果及文件资料交院总师室作出统一安排，确定是否在院或室技术交流会上交流。
（五）需外出调研项目，由工程主持人提出意见，室主任审查，院长（总工或付总工）批准。室、部自费项目由室、部主任批准，院长同意。
第五篇：ERP技术经验总结
XXXERP生涯经验总结
以下为本人3年ERP生涯总结，都是一些个人经验和观点，下面有很多地方由于写得比较匆忙没有讲得很细很清楚，逻辑方面也有很多问题，但是这些都是用心在总结，所以总结得不好的地方请多见谅！沙盘技术的提高很注重总结和分析，希望我的总结能对大家沙迷梦的实现起到点点帮助，感激涕零！采购总监：
主要工作：负责原材料的采购、协助选单、排单 能力需求：记性好、思维清晰、冷静、执行力强
如何做好采购总监：采购总监想要做好，没那么简单，经常做好很容易，但是采购总监的任务必须每次做好，一旦出错，必将后悔莫及，特别是重大比赛，低级错误最容易犯的职位。采购总监通常最容易犯的低等错误有：
1、原料组成记错。
2、忘记下原材料。
3、计算错误，少下原材料或者下错季度。
4、算错产能、排错单、排单漏看交货期。
5、思维混乱等等。首先，跟每个职位一样，每次比赛的规则必须精通，特别是产品原料组成和研发季度那块。采购总监这个职位如果有方法，可以很简单很舒服，否则思维混乱，错误连连。方法以下：
1、必须选好表格，最好是根据自己的习惯了思路去做，用别人的必须熟悉其里面的结构。设计的时候不能只考虑16线，要考虑到20+线，且能灵活修改，出错时，别赖表，赖自己没准备好。
2、必须清晰模拟企业的发展思路和具体操作，与各职位的沟通必须清晰，确认或者修改采购环节必须多次确认，以免造成沟通脱节（特别是财务），实际操作与数据不同，严重可能会导致资金链断流
3、算产能要清晰写出每季度能产什么产品，多少个，另加多少个柔性产品，柔性产品能怎么转，原材料是否允许等，具体产能采购总监需要谨记心中，忘了选单的时候会慌，这些都需要提前考虑并且做好充分准备，以免选单期间可以快速灵活反应，另外，还要加上检查环节：各产品产能加总是否等于总产能（别漏库存），这错误经常犯，需注意。
4、协调好固定产品和柔性产品的采购，自动和租赁的产能是固定的，不需要跟柔性产品混在一起订购，分开计算，注重柔性产品原材料和变通产品的订购就OK，尽量节省采购原料时间，一旦数字一出，必须清晰其内部组成结构，改变的时候减少重复合算环节，跟财务沟通的时间最好使用简单语言，培养默契习惯，降低环节交接时间。
5、抄单时，最好按产品分类抄，方便排单时候按产品类别样样排，边选单边抄单（财务抄最好，因为选单财务最闲），节省时间，这样思路会容易清晰，以免混乱，排单顺序切记先看交货期，再看数量，全部排完再看看是否可在实现交货期的前提下根据模拟企业实际财务状况调整时间顺序，如果可以，将省下一笔财务费用，实现微操作，必须考虑每一步可盈利环节。
6、选单期间采购总监要和营销总监一样，必须根据实际选单情况灵活调整选单策略，一定要跟上节奏，否则思维混乱，造成瞎选单或者选烂单的悲吹情况发生。
7、竞单年份在财务状况允许的情况下最好多多点订原材料，因为竞单年份产品变动一般比较大，以免造成有好单捡却因为原材料成本因素旁边观望，被对手反超，不要丢失每一个可以超越和拉开对手的机会。财务总监：
主要工作：财务预算、点盘、协调沟通
能力需求：细心、计算速度快、淡定、控制时间、稍微要有点悲观心理 容易犯错的地方：
1.表格出错，报表不平，找不出原因。
2.沟通脱节决策更改，数据忘记更新，操作失误。3.操作习惯不规范，点盘出错。4.预算速度慢，浪费时间。5.预算大概大概，不科学。如何做好财务：
1.必须熟透自己使用表格的内部结构以及各个数据之间的联系，能自行根据需要修改表格，出错能看出，不依赖别人，且赛前需重新认真检查表格，避免在比赛中因表格原因浪费时间。
2.财务总监沟通一定要做好，具体操作每一步都需要谨记在心，每一个决赛更改都要清晰了解，不清楚必须问，数据来源必须重复确认再确认，点盘前为最后确认阶段，确保数据全部无误且跟大家重新复述具体重点操作步奏（如建线、研发等）才能点盘。
3.点盘习惯需要培训，速度需要快，且需清楚系统点盘步奏，每个键的功能，根据预算表里面每个步奏的剩余现金检查点盘步奏是否成功完成或者有无失误地方，一旦出现系统与预算表现金不同或者其它不妥地方，立刻停止点盘，在时间允许的前提下找出原因之后再继续点盘，勿先质疑系统。
4.预算前先把固定或者已确认的数据先填下预算表格，以节省时间，具体数据一出，立刻出结果，预算范围要预算到下年的第一个季度更新应收款处（根据实际策略考虑），若要建线或者其它考虑，需要预算完整下年，未确定数据可模拟合理数据，预算完才能有利于最近两年的决策。
5.当局者迷，其它职位在做策略时经常会忘记时间，财务做好本分工作时需要充当旁观者角色时刻提醒时间，根据自己的点盘速度预留出足够点盘时间。
6.长短贷需要灵活配合，以长养短，短贷为主，但要控制好数值，具体情况具体分析，技巧小且多，新手在培训时最好邀请下经验丰富的财务现场指导，练基本功时最好选用简单策略如3柔5手、12手等简单且好用策略，不能急，基本功扎实了再尝试1800、战略库存等预算控制能力强的策略，否则急于求成，浪费时间。
7.点盘交单时要特别注重看交货期，先把交货期前面的先交，之后再交交货期提前的，这样在出现排错单的时候可以把损失降到最低。
8.财务总监和助理在分工上必须明确，建议点盘跟预算电脑分开，一点一检查，点盘需谨慎，点错整天就白干了，而且遭到的打击最大，内心必须强大。
9.报表不平一般出现错误的地方有：a.应收款与贴现出问题，检查方法有今年全部订单的销售额加总=今年应收款+今年年末剩余应收款+贴出款项（包括贴息）-上年末剩余应收款。b.毛利出问题（特别是有违约单情况）c.表格公式出问题等 10.第二年和竞单年份的预算一定要精确无误（特别是第二年），一个好的开头好过后面的一些小反超机会和一堆微操作。营销总监：
主要工作：分析市场、选单，竞单、协助CEO做决策、算产能(采购、营销都要算)能力需求：反应速度、计算速度快、灵活变通、分析能力、逻辑能力强 容易犯错地方：
1.广告填错位置，最低逼的失误，应当喷死。2.选单无规划，准备工作不足，见步走步，造成广告浪费，出现高广告低回报的情况。3.准备工作没做好，选单混乱，多选或者少选订单，造成紧急采购等损失。4.间谍没做好，造成分析失误，广告严重投多或者投少。
5.广告和分析时间过长，左右摇摆不定，拖经营时间和广告时间，如果因为分析时间过长紧，广告紧，很容易造成广告乱投或者投错的现象。
6.与采购总监合作混乱，工作责任不清，沟通不及时，思路不搭调，造成选单混乱和柔性产品利用率低等情况。
7.把握不住重点间谍信息，间谍时太啰嗦，把不需要的信息也间谍进去，浪费时间和精力。如何做好营销总监：
1.跟其它职位一样，需要准备好符合自己的表格，并且一直使用，不合理的地方自己改，慢慢完善。营销总监需要的表格大概有：市场分析表（可有可无，根据自己的习惯记录分析市场数据，思路清晰）、间谍表（最好是excle表，根据自己习惯设计好统计公式，尽量避免手算，浪费时间）、算分表（这表谁有都行，主要用于后面的权益与资产算分决策问题，经常会用到，特别是对手实力相当的时候）。
2.赛前需要分析好市场并做好数据分析统计，如毛利统计、数量统计和分摊、各年各产品的市场走势和特点等，最好是结合自己的经验和所要用的策略做好统计分析，做到对每种产品毛利和数量走势熟透，尽量减少比赛时间由于重复看市场分析表而浪费不必要的时间，这也可以加速跟CEO的决策规划速度。
3.虽然营销总监的工作不完全是采购的，但由于营销总监必须清楚各个季度各种产品的产能，以及柔性产品的数量和转化状况，所以营销总监需要懂得采购知识，可以不精，但必须熟悉，这样可以与采购在协调各个季度产能和选单时可以完美配合，也可以起到互相监督的作用，以免发生错误，错误很大一部分都出在选单时，比如交货期、数量等问题，反应和计算速度快可以尽量给选单的时候预留多点时间，使选单效益最大化，做到心中有数，而反应速度的快慢取决于选单前营销与采购的准备工作，所以营销跟采购的配合必须跟得上潮流。
4.营销是半个CEO，有时候就是CEO，分析问题的时间要与CEO步调一致，因为订单的好坏，产品的选择就是企业造富的机器，是利润唯一来源，企业好不好很大一部分就看营销能力和策略了。企业的策略和如何变动，什么时候变，营销必须清楚，营销跟CEO必须走在模拟企业对抗的最前面，只有营销做得好了，财务跟采购才不会打瞌睡。
5.间谍工作是营销主导的每个模拟年份最重要的信息收集工作，所以要认真对待。那该如何做好间谍工作呢？第一，每年重新分析界定需要收集的信息，收集的信息必须是自己企业所需求的（比如统计自己主打的产品、计划竞单产品等根据自己策略来），有用的才间谍，多余的就算了，节省时间，别多做无用功；第二，营销不需要间谍，专心分析市场，考虑广告就OK，根据组数把间谍工作分配其他全部组员（包括CEO），并且交代清楚所需间谍信息，采取最快的速度统计（可以先手工统计之后再给营销excle统计），交代间谍信息也最好慢慢形成规则和语言默契，能一个字说清楚的别说第二个字，因为间谍跟广告时间往往是在一起的，间谍节省下来的时间可以给广告预留更多的考虑时间，广告策略考虑也会越加充分和有效。第三、统计期间，营销先考虑广告并且最好能打出初步广告，之后谁统计完的先输入表格，统计完后再跟CEO商量广告调整方案，这样可以做到不慌不忙，时间充裕，就算中间出现问题，时间特别紧也可以有个认真分析过的初步广告交出去，慌不起来。第四、广告完成后，需要统计给财务预算，打完广告，至少要重新确认广告输入位置是否正确，免得出现低逼错误，直接躺尸，孟老师砍死。第五、主要的间谍年份是第二年、第六年和竞单年份，因为这些年份都是变化最大的年份，第二年必须稳、竞单年份必须重点精确（自己计划要抢的产品）、第六年必须大概产能统计，最考综合分析能力的一年。6.广告出来后，分析统计次序（商战广告统计方法可以excle数据筛选手法），次序一出，大概就能知道市场拥挤程度和是否和预算的一样，根据自己需要的信息重点关注，重点关注对象一般有：自己主打产品的各个市场的排序（不是主打的也要统计，不过重点分析主打产品而已）、如果是竞单年份，可以采用盯组选单策略，特别是竞争对手高端产品的选单情况、如果广告排序不如所想的那样，需要快速预想好应变选单策略，不能怨人忧天，坐以待毙，尽量让跟预想偏差最小。
7.营销广告思路要清晰，有自己的广告规则，打广告才会有根有据有目标，否则就是无头苍蝇随便投。怎么打？第一，一个一个产品来考虑，打广告前就该确定好哪种是主打产品，在市场上打算卖多少个，每个季度有多少个，能调的有多少个，可以怎么调；哪种是补充产品，卖多少个。这些都确定了之后，就一种种来考虑，首先考虑的是主打产品，一共要卖多少个，哪个市场主打，哪个市场捡单，哪个市场可以追加等等，都要考虑清楚，比如我必须要卖12个P3，P3是我的主打产品，且有柔性可转4个P3，也就是最多能卖16个P3，现在可以卖的市场有本地、区域、国内，那这几个市场打多少呢？本地打多少广告可以拿到多少个，第几交货期的，以此类推，根据市场需求和毛利以及结合自生发展状况打，预计这样打可以确保拿到12个就OK，如果能多拿就使用柔性产品来拿。其次，再考虑其他的补充产品，打广告方法一样。这只是基本的投放思路，而且这种广告投放方法并不是最好的，最好的是根据自己的经验来慢慢完善的，每个人的方法都不太一样，但是好的广告投放思考方法都是有根有据有秩序的，这样才能在选单过程中灵活变通，心中有数。8.怎么广告呢？广告有很多种风格，有平均的，有高低侧重的，有高广告策略的，有低广告策略的，一大堆，但哪种好？最好的是结合自己企业的当时状况和策略来定的。我只能根据广告风格的优劣势在分析，选两种比较常见的分析。
平均的广告策略：风险高，而且要配合特定的市场状况和策略来用，比如1800，高端产品库存低广告策略，但需要高端产品充足的情况下用，利用交货期优势到处捡蛋，而且都是好蛋；另外，市场很宽松或者是因为后面破产组数多而变宽松的情况下也可以平均广告，因为单多，选单顺序对你是否能选到好单的影响不大，而且都能拿满；还有就是交货期好看，单价比较平均的情况下；总之，这种平均广告策略是建立在选单顺序对你是否选到好单和是否能拿满产品的印象不大的情况下用的。一般是在市场很宽松或者单价和单张单数量比较平均的情况下用。
高低有侧重点广告策略：这种广告策略一般是在比较拥挤或者交货期比较恶心又或者是单价高低起伏太大的情况下用比较有效的，因为这种广告策略的特点是同种产品不同市场高低打，选单的时候风险相对比较小，因为既可以顾虑到交货期状况，也顾虑到的广告投放稳定度状况，因为市场总体广告水平忽高忽低是很正常的，人的心理在作怪，在这种广告风格下，必须要事前考虑好交货期问题，别在优先选单的市场看中交货期不是预想的，但毛利特别高的产品而忽略掉了自己还有大堆四交产品而导致最后库存的状况，选单不能感性，要理性！在交货期特别坑和单张单数量特别多的市场，高低策略志在必行，除非你策略比较特别。CEO：
主要工作：在队伍充当领导者和协调者角色、策略规划和选择、分配工作，界定责任、统筹规划、分析市场
能力需求：应变统筹能力强、跳跃思维、协调能力、淡定、理性、快速分析综合数据 容易犯错地方：
1.CEO很忙，喜欢干涉队友工作，对队员信任度不够、过度担心。2.CEO不淡定，出点小问题伊娃乱叫，容易发脾气，心焦气躁。
3.CEO很闲，不作为，决策随意，不科学，错误强势，能力最弱，声音最大。4.纠结某件小决策不放，不能跳出思维框框。5.做事独断，不听取队员意见。如何玩好CEO：
1.CEO没有什么表格，没有什么具体的工作，是半个营销，四分之一个财务，四分之一个采购，所以说，CEO必须对各个职位不需要都精通，但都得熟悉，这样考虑问题起来才会全面、快速、准确。CEO是半个营销，所以营销的部分工作CEO也必须同步，特别是分析市场，市场是策略的根据，对市场不精通，策略不会好到哪去。
2.CEO要闲，但这里的闲指是具体操作上不需要去做，信任队友。工作时如何去观察队友，发现问题，之后想办法去提高大家的能力和效率。但是脑子必须不停地转动，不停地去分析数据，去思考如何科学决策，用数据说话，不能靠感觉。CEO是队伍的大脑，必须预留更多的时间去统筹规划，模拟企业策略大方向把握的好坏很大一部分取决于CEO的决策，所以大脑不能停，压力不能小。
3.分析数据必须抓住重点，综合报表信息量很大，不能全部看，没时间，而且效率低，可以根据自己的需求去看就重点部分就OK，特别是研究竞争对手的现状和发展前景，认真研究，制定反超和压制策略。反超点最好跟爆发点结合，对手失误的时候，就是你反超他的好时机，但不要想着这些没用的，想办法让自己不失误，就是机会。压制策略很重要，但要结合自身发展状况去制定策略，如果反超幅度大的，可以直接进去对手主打产品品种，之后研究其广告策略，高广告压着他来打，因为你卖多了，相对来说就是对手卖少了，他也就没有发超你的机会了，钱多就是力量，但这不能盲目乱来，要根据自己的实际情况和承受能力，别把自己搞死了别人爽死，具体的压制策略有几种，但就不一一分析了，压制策略一般都是在第五年第六年才根据实际情况来用，压制策略有：广告压他主打产品，抢他市场最好让他库存、彻底研究其策略，分析他发展思路，对症下药、竞单年份利用钱多优势压制他，不能给他优质单，具体操作你会懂的，如果认真玩的话，不认真玩的，玩压制策略的机会都不会有。
4.CEO最重要的工作是带领大家做策略，综合大家的信息反馈，综合优劣势，最终确定策略。那么，改如何去做策略呢？
第一：熟悉规则、分析市场和竞单、分析对手和比赛质量，确定比赛目标。这是基本工作，市场分析必须要整体考虑，眼光要放远，策略是六年的事，不是前三年!要找准爆发点。可以根据爆发点去设计策略，这是一个常用方法。比较常见的有下面几个地方：第五年、竞单年份（特别是最早的竞单年份）、第二：根据市场分析带领大家讨论策略,确定大的方向，并且从不同的角度和产品去做考虑，预想几个方案，之后各行其职，不停地预算反馈，主要看第二年上涨幅度和后面的发展前景，可以怎样灵活变通，确定最优方案（当然最合适方案一般都是左右摇摆不定的，策略没有最好，只有相对好，具体没打，谁都说不准，但是经过多种方案预算筛选出来的，至少可以保证相对好，而且在开始比赛的时候，别人打的方案自己可以知根知底，因为自己预算过，别人想怎么拿单怎么选单都清楚）
第三：根据选出来的方案再次讨论优化微调，做好能进能退，可以灵活变通，第二年必须保证不出错，做好最好和最坏的打算，抓住这个策略的每一个小爆发点。之后再次检查预算，理清思路，队伍全部都得清楚，这样才能有目标，才能想到一块去。
第四：好策略的特定：能进能退，华丽丽，状况好可以一下子拉开距离，第二年领跑，状况坏可以不掉太远，可以转化去抓住市场漏洞，后面还有爆发点，抓住反超机会。后面的发展预想不能偏差太多。比如如何主打什么产品，如何拉线，第几年拉，什么时候研发什么产品，都要有个总体规划，跟着规划走，这样才有有思路，决赛才会不盲目，不能只看眼前利益而丢掉了后面的爆发机会，理性对待，科学预算，数据说话。5.商战策略一般除开特别的就剩下一些经典常用的策略了。经典的有：8手、12手、4手4柔，8手4组、3柔5手，1800贷16手。下面挑一些比较经典的来分析一下：
8手12手：特点是费用低，非常灵活，能进能退能转，爆发点是第三年竞单和前四年的平稳发展，但是第五年容易被反超。比较好用的市场风格是毛利低，市场相对拥挤，第五年毛利低数量少，交货期比较坑。拉线策略是第三年4实线，拉不起就尽量拉起租赁，第四年换4条实线（当然，如果是12手，第四年可以根据自己的资金能力和市场拥挤度决策，如果资金不够充足和市场还是相对拥挤，可以推到第五年换，因为第五年换的费用会更低，但是自己产能也会低，所以如果第五年市场宽松且毛利高，可以硬拉），具体选用8手还是12手，可以更具拥挤程度来选，各有好处，具体问题具体分析。这种策略比较适合打低端产品。（注意：策略的积累来源于优秀队伍，所以需要不断总结更新思维，积累策略）4柔4手或者3柔5手：一般这种策略都是用来打高端产品，因为这样可以很好配合去灵活生产高端产品，特别是第二年，策略普通平稳，适合稳扎稳打的队伍，比较适合的市场是高端产品总体毛利不低，第五年数量多且毛利高，爆发点在第五年，具体操作是前面四年有钱一直拉线，但权益不会很高，也很少参与竞单，因为这种打法竞单风险会很高，但如果稳扎稳打，前四面稳步向前，每年4线，第五第六年的爆发力将会非常惊人，而且很实在。重点是前四年必须能稳步前进，不被拉开太多。
1800贷款16手：这是一个万金油策略，可以很灵活，能进能退，能随便转随便库，但是很讲究控制能力，第三、四年没打好，你就没有翻身之地了。爆发点在竞单和前四年的稳步经营。适合的市场风格是前面市场宽松后面市场拥挤且第五年毛利和数量都相对不高的情况下最好，当然，如果是库存竞单策略的话就另说了，一成就可以开启单机模式，不成就成烂泥巴，风险很大，但很霸气。因为是1800，所以前三年不需要考虑库存问题（预算的前提下），只要是在资金不断流我权益不为0的前提下就OK。具体操作是，前三年低广告多卖产品，能卖就卖，卖不完就库（如果是战略库存就另说），反正前四年产品总数就这么多，我第五年前能全部卖完就OK，所以一样卖这么多产品，1800的可以总体低广告，高销售获取利润较高，因为一般市场情况是第二年难卖，但是第三第四年就没那么难卖了，广告也会相对较低，1800可以抓住这个漏洞库存推后卖来较低总体广告额，而不是1800的他必须考虑到权益问题，所以不能库存太多，那样会形成恶性循环。6.如何竞单？竞单策略有两种很好用。
第一种：低端产品能竞就竞，竞不了也没大影响策略（通俗易懂）。具体的操作很简单，在竞单年份根据竞单信息针对性地多下原材料订单，市场选单的时候选交货期靠后的单，把原本要卖的产能全部在市场上卖，之后在竞单的时候用一交高价格去竞单，能竞单就拉租赁来生产出来交市场上的单，用一交产品来交竞单上的单，两全其美，如果竞到，就是白赚的，可以压制对手（你拿了别人就没有），可以拉开对手距离，甚至可以反超对手，竞单世界很神奇，必须要抓住。竞不到的话就算，不拉线或者拉实线，没损失，如果你竞不到，证明竞单市场状况也不会特别好，对你的影响不大。
第二种：高端产品交货期优势竞单策略。具体操作有两种，但风险都很大，一种是稳打稳打策略打高端打二交产品去竞单，这种的话间谍必须精确，选单跟踪要做好，竞单的时候价格也不能太高，除非市场真的特别空，可能会导致库存死掉的状况，很正常，所以这种风险特别高，不是一般高，如果是太贪心的人就算了，会受不了手。贪心的人可以用第二种策略，就是1800战略库存一交高端产品，高调突出，吓退竞争对手，之后独吞满价高端产品竞单，这种情况最要注意的是发展得不好的疯子，因为他已经失去理智，想要在竞单拼一拼，死了就算了，不死就会满血复活，这人心态不行，但是他就是你的对手，必须认真对待，疯子很好看得出，看产能看广告就可以看出了，不妥就是实行那策略了，这样的话你也不用怕，因为疯子的力量毕竟占少数，你可以给他分点，和平共处，如果要发生太激烈火拼，不太可能，因为他来竞单是为了满血复活的，所以他也不想低价拿单，和平共处很正常，实在不行，你的一交产品也是绝对优势了，一个交货期P5差15，很多了。但这竞单策略也有限制，就是最好竞单年份在第三年，最好是第三第四年都有，这样1800策略的产品第三年可以大胆高价，因为还有第四年。这种策略如果要用在低端产品的话，不太灵，因为低端没有中间产品，一交想要多少有多少，疯子也会多，所以低端最好用第一种方法。
7.注重经验总结和优秀队伍数据分析。每场比赛完后都得做一个赛后总结，具体的总结大致可以分为几个部分：总结分析打败你的对手，特别是前三名（如果你是第一，也得分析再你后两名的策略和风格，分析出别人优秀的地方和不足的地方，因为下一次有可能就是他把你打败了，因为他肯定在研究你）；总结分析自己在当场比赛中打得不够好的地方，比如一些小失误、广告风格、中间的应变策略等；结合自身需求汲取对手营养，分析出该学习的地方并且把自己的失误铭记在心，并且采取应对措施改正错误，下次不能再犯。如何看综合报表做分析呢？细说很啰嗦，总的来说的就是抓住重点来看就OK（比如可以把需要的信息整理出来，各取所需，只要能看懂策略和规律的都行），忽略没用的信息，看多了，什么市场风格什么策略的爆发点，什么发展前景，什么拉线策略都会慢慢浮出水面了，只要用心，ERP的规律都会被你发现。
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