新时期国企政工工作的职能定位与工作模式创新研究

第一篇：新时期国企政工工作的职能定位与工作模式创新研究

新时期国企政工工作的职能定位与工作模式创新研究

【摘要】随着社会经济的高速发展，国有企业构建现代化经营管理体制已成为适应形势发展的必须要求，属于国企管理的关键政工工作，与现代企业经营管理模式相协调。本文主要立足于社会主义现代化背景下，对国企政工工作现状进行详细分析，基于把握政工工作内在要求下探究其职能定位，并创新政工工作模式，旨在推动国企政工工作的可持续发展。

【关键词】国有企业；政工工作；职能定位；工作模式

在现阶段，国有企业技术改造与产能结构优化已成为了重要的研究课题，基于提高国有企业思想政治工作效果的基础上创新工作模式，是广大政工干部争相关注的时政热点。经由一系列的实践研究表明，基于传统意识作用下，政工职工缺乏与时俱进的精神，必须要强化思想领域的创新，树立良好的工作态度以及意识。虽然这种工作方式与政工工作主线并未发生偏离，但其效果却有待完善。从某个方面来讲，过分重视思想意识教育可能诱发劳资矛盾，立足于历史唯物主义角度，必须要做好政工工作智能定位，从现状出发，不断创新工作模式，才能满足国有企业政工工作的内在需求。国企政工工作发展状况分析

1.1 发展现状

针对新时期国企政工工作发展状况而言，主要体现在三个方面：（1）工作重心转移，政工工作未引起重视。随着改革开放的不断深入发展，国家确立了以经济建设为中心的总方针，国企开始引用现代化企业经营管理模式，逐渐以创造经济效益为工作重心。由于政工工作与生产经营无直接联系，因此逐渐处于边缘化，企业领导开始忽略政治思想工作，政工部门自主导部门过渡为辅助部门以及服务部门。同时，由于政工部门无法带来经济效益，故诸多国企逐渐减少了对其的资金支持力度，政工人员薪资待遇也显著降低，在企业管理中处于弱势地位；（2）政工队伍不稳定。基于新时期下，诸多国企为了节约资源，对政工部门进行削减，致使政工工作员工上升通道被掐断，甚至政工工作经常由其他部门职工代领。不难看出，政工工作吸引力不大，人才缺乏，队伍不稳定；（3）工作流于形式。由于无法完全站在经济效益角度上来衡量政治思想工作，故新时期企业领导与职工对其的认可度不高，再加上政工人员缺乏动力，政工工作模式呆板，故诸多工作都流于形式，并没有真正付出实践，难以发挥实质性作用。

1.2 内在发展要求

针对新时期国企政工工作的内在要求而言，主要表现在两个方面：（l）目标分解要求。就目标分解要求而言，主要为国有企业职能部门工作价值取向，其与整体发展目标必须要吻合。换言之，政工工作必须要摆脱传统工作模式的束缚，以促进国企发展为根本目标。在新时期，伴随着市场竞争的日益激烈，诸多国有企业必须要重视技术改造，强化产能结果优化，积极发挥其对企业生产经营活动的积极作用，强化职工创新意识，树立成本控制意识，有助于提高政工工作的地位；（2）目标协同要求。在新形势下，国有企业政工工作必须要由传统教育模式过渡为合作模式，在日常管理过程中与其它职能部门进行有机结合，针对其需求开展针对性工作。譬如将管理部门职工、生产一线职工纳入政工工作范畴内，优化政工工作方式，予以思想关心与帮助。国企政工工作职能定位

国企生产经营与经济效益离不开职能部门与员工的努力，在新时期下，政工工作必须要准确进行职能定位，将其与生产经营相挂钩，基于把握企业自身的特点的基础上开展创造性工作，从而将政工工作所产生的潜在效益过渡为实际效益。

针对政工工作而言，其职能定位主要体现在三个方面：（1）教育职能。基于市场竞争压力与社会环境工作作用下，国有企业职工易出现消极情绪，促使其工作与企业发展目标不一致，尤其是价值取舍上的误区易影响整个企业内部的团结。由此可见，在新时期下，针对政工工作而言，必须要强化教育职能，加大教育力度，积极培育广大职工们，促使其树立主人翁意识，进而同国有企业共进退；（2）协助职能。尽管国企引入了现代化经营管理体制，但其内部出现了收入分配失调等问题。譬如管理层职工收入远远高于普通员工。究其根源，虽因劳动强度不同与劳动效果不同所致，但必须要克服，从实际角度出发，予以困难职工热心帮助，完善协助职能，确保国有企业工作顺利开展；（3）反馈职能。就国企政工工作而言，必须要优化反馈职能，为经营管理层及国企党委提供可靠信息，指导管理层决策。在具体工作中，国有企业政工工作必须要从广大职工实际状况出发，深入其心声，以利益诉求为导向，优化工作模式。国企政工工作模式创新策略

要想不断创新国企政工工作模式，必须要从四个方面出发：（1）重视思想政治创新。积极转变传统的政工工作方式，以国企可持续发展为根本目标，通过开展一系列的主题活动，积极弘扬国企优良文化与企业精神。如组织职工开展技能比赛，增强职工凝聚力，促使其思想政治工作与职工思想特征一致，为国企各项工作的开展创造条件；（2）关注职工物质利益诉求。基于社会主义市场经济条件下，必须要从职工物质利益诉求角度出发，必须要减轻国企职工的压力，促使其全身心投入到自身工作岗位上。在现阶段，诸多国企职工生活压力明显增加，其提升薪资待遇的诉求属于自然变迁的结果，国企必须要引起重视；（3）培养良好的职业观念。在政工工作中，必须要帮助职工培养良好的职业观念。譬如可树立国企楷模，激励青年职工，促使其树立正确的工作态度；（4）完善信息技术支撑。在现阶段，必须要充分利用信息化技术以及网络技术，构建国有企业思想政治工作平台，完善其工作环境，扩大工作覆盖范围，从而提高工作效率。

结束语

综上所述，新时期国有企业必须站在目标分析与目标协同角度上来深掘政工工作内在需求，优化政工工作职能定位，从协助职能、教育职能以及反馈职能三个方面出发，不断创新工作模式，并贯彻落实，有助于推动国有企业的可持续发展。

参考文献

[1]陈迎民.新时期国企政工工作的职能定位与模式创新探讨[J].办公室业务，2012（21）：17-18.[2]李芷?q.新时期国企做好政工工作的策略[J].东方企业文化，2013（16）：35-36.[3]郑正亮.对国企政工工作可持续发展的思考[J].办公室业务，2013（10）：44-45.[4]伍思扬.浅谈国企政工在我国的相关应用[J].东方企业文化，2014（02）：15-16.

第二篇：新时期党建工作创新研究

新时期党建工作创新研究

摘 要：随着我国经济和社会的快速发展，党建工作在新的历史时期也面临着重要的挑战。作为我国的执政党，中国共产党担任着领导全国人民实现中华民族伟大复兴的历史重任，其自身的建设和发展是实现我国综合国力进一步发展的重要保障。在国家发展面临着转型的重要时期，党的自身建设遇到了巨大的挑战，如何进一步加强党建工作，提升党的执政能力，使其在新的历史发展机遇期里带领着全国人民取得更大的社会主义建设成果是当前党建工作中的一个重要的部分。本文将就当前党建工作中面临的一些问题进行相关的介绍，并针对出现的问题就如何进一步加强党建工作，提升党的工作水平提出一些意见和建议。

关键词：新时期；党建工作；面临问题；解决措施

中国共产党作为我国的执政党，在我国社会主义现代化中占据着核心的地位，担负着推进社会主义现代化建设和实现中华民族伟大复兴的历史重任，在中国中国共产党的领导下，我国的社会主义建设取得了举世瞩目的成就，开创了社会主义现代化建设的新局面，同时，面临着新的历史发展要求，党的自身建设面临着新的挑战。如何在世界多极化和经济全球化的时代背景下带领着中国人民进行经济建设、文化建设，实现民族伟大复兴，就需要党进一步加强自身建设，提高自身的执政水平，不断对党建工作进行创新。

一、当前党建工作中面临的问题分析

（一）经济层面的问题

在我国经济建设的过程中，经济领域取得了重大的成就，但是一种一切以物质为标准，以经济利益在衡量社会关系的拜金主义思想开始在社会上蔓延开来。尤其是在党建工作中，对于金钱和利益的崇尚致使党的纯洁性受到玷污。同时由于经济全球化和我国对外开放程度的进一步增加，在世界范围内产生了贸易壁垒、知识产权保护等一系列问题，对我国的社会主义经济建设构成了巨大的挑战。如何在日益复杂的经济全球化的大背景进一步提高党的经济建设能力是党建工作面临的一个重要的问题。

（二）文化建设方面的问题

在当前社会主义市场经济体制下如何进一步加强社会主义核心价值体系建设，不断为我国的精神文明建设注入新鲜的血液是当前党建工作中面临的一个重要的问题。在新时期不但要对中国优秀的传统民族文化进行进一步地继承和发扬，还要处理好各民族之间的民族文化冲突、进一步降低外来文化对于我国民族文化带来的冲击，保持民族文化的独立性，进一步建立起与时俱进的符合我国社会主义精神文明建设的时代精神。

（三）党的自身成员构成出现了新的变化

在我国社会主义经济建设取得了辉煌成就的大背景下，还要看到目前非公有制经济已经占到了60%左右，一些在非公有制经济领域取得较大成就的个人也在积极向党组织进行靠拢，使得党员结构发生了很大的变化。这一部分人自身的思想状况以及对于党的认知状况等参差不齐，给党建工作带来了很大的困难。尤其是对于一些文化水平很高的人员来说，在党建设过程中其思想立场和为人民服务的理念等都需要不断进行再教育。

二、新时期创新党建工作的创新措施

（一）加强对党建工作资料的管理

在党建工作中，党建工作资料的管理对于提升党建工作的水平具有重要的意义。做好党建资料的管理工作，可以使党的工作更有序地进行，进一步提升党建工作的水平，党建工作资料如表1所示：

（二）加强党建工作的战略性

党建工作是一项艰巨而长远的工作，与此同时，党建工作还担负着保持党的先进性的重任。在任何时期进行党建工作都要符合时代的要求，同时具备战略的眼光。在进行党建工作的进程中，要站在历史的角度和时代的背景下对党建工作进行审视。具体来讲，党建工作首先要确定整体的工作目标，进一步促进党建工作的开展。要提升党进行社会主义经济建设的领导能力，能够针对市场经济发展过程中出现的一些问题制定出合理的对策，实现各方的利益平衡。再者，要重视我国精神文明建设，建立起以民族精神为核心的社会主义精神文明体系，同时还要利用我国的大国影响力来不断提升我国文化在世界上的地位。最后，要对党的发展目标以及具体的任务进行切实地落实，使得每一个党员能够在党建工作中都能充分发挥作用，不断增强党的凝聚力和创造力。

（三）党建工作要紧跟时代的发展潮流

时代的发展对于党建工作提出了更多的要求，因此党建工作的开展必须紧跟时代发展的潮流，进一步加强党建工作的水平。在进行党建工作的进程中，要充分认识到在时代发展的过程中，党建工作面临的问题和形势都在发生着不断地变化，同时要在思想观念上认识到当前民主法治建设的重要意义，在思想上牢固树立起新的历史时期内党建工作的发展方向和发展理念。同时在进行当前工作的进程中，要充分利用电视、网络等新媒体来对党建工作进行宣传，及时对社会上出现的一些问题或者是质疑进行有效的回应，同时积极听取普通群众对于党建工作的意见和建议，一开放和民主的姿态来进行党建工作。同时，在党建工作推进的过程中要依据时代的变化来对工作的重心和方向进行不断地调整，以新的时代要求来指导党建工作的进行。

（四）加强党员自身的建设

党建工作的核心就是党员，党建工作不仅仅需要长远的目标和科学合理的规划，还要有一大批思想素质过硬的党员作为后盾。因此在党建工作的进程中，要加强对党员的思想建设，提升党员思想的先进性和坚定性，不断提高党员自身的素质。尤其是在当前经济社会高速发展、外界诱惑不断增多的大环境下，更要注重对党员思想的教育。正如习总书记所说的那样“打铁还需自身硬”，只有不断强化党员自身的素质，才能够在社会主义建设的过程中更好地为人民服务，真正深入基层了解老百姓的诉求，进一步提高党的工作水平。

（五）在党建工作的进程中坚持创新

在党建工作的进程中，要不断进行机制创新。首先在党建工作的业绩考核过程中要引入新的考核评价体系。在考核的过程中更加注重党建工作的开展过程，同时加强对党员的道德素质、廉洁奉公等的考核力度，进一步提升党员的业务能力。同时，在进行党建工作的过程中要紧跟时代的变化和发展，不断借鉴国外先进的管理体系和管理经验，进一步提升党建工作的水平。此外在建设学习型党组织的过程中，要对行政管理手段进行不断地创新，注重与基层群众的沟通，加强党员的培训，使其具备高度的历史责任感，全身心地投入到党的工作和为人民服务之中，进一步提升党建工作的水平。

三、结语

当前社会的发展日新月异，时代的不断变化给新时期的党建工作提出了更大的挑战。在新形势下进行党建工作的过程中，要充分认识到党建工作中存在的问题，积极进行党建工作制度层面的创新，制定出合理的党建工作的目标，进一步加强对党员思想先进性的教育，运用一些现代化的手段来加强对党建工作的宣传，进一步提升党建工作的水平。

参考文献：

[1]陈为坤.做新时期党建工作创新的实践者[J].思想政治工作研究，2003，07：21.[2]高军红.创新思路变方式，多样方式谋实效――新时期下探索高校党建工作创新道路[J].黑龙江科技信息，2010，19：193+279.[3]丁东锋.新形势下推进党建工作信息化刍议[J].学校党建与思想教育，2010，29：24-25.[4]刘志华.新时期推进国有企业党建工作创新的探索与思考[J].品牌，2011，07：73.[5]苗苗，周耕.论利用网络进行新时期的党建工作创新[J].中国报业，2012，10：157-158.[6]林艳敏.探索新时期党建工作新思路[J].改革与开放，2012，20：22.[7]胡晓旭.刍议新时期油田企业如何实现党建工作创新[J].东方企业文化，2013，06：34-35.作者简介：段燕（1971-），女，大专，宁夏银川人，神华宁煤集团物业公司太阳神大酒店综合办，主要从事党建、宣传和人资等工作。

第三篇：护理部工作职能定位

护理部职能

护理部是医院行政管理的一个职能部门，其工作职能主要有三个方面，即管理职能、行政职能和服务职能。

管理职能：

1、负责全院护理人员的业务和行政管理工作，制定全院护理管理标准和护理工作发展规划，包括工作计划、质量标准、工作制度和质量评价体系等。

2、制定护理技术操作规范和护理文件书写标准，根据护理专业发展的特点及医院发展的需求，不断改进和完善标准。

3、加强对护士长的领导和培养，不断提高他们的管理和业务水平和管理能力。

4、协调与处理护理与医疗、医技、后勤等部门的关系，合理调配和使用护理人员，与人事部门合作做好各级护理人员的考核、奖惩、晋升等工作。

行政职能：

1、负责护士的在职教育，根据临床工作的需要制定每年工作计划并组织实施。

2、建立护士技术档案，包含护士学历教育、继续教育学习、国内进修学习及护士业务考核内容，为护士的晋升提供依据。

3、组织护理科研工作的开展并实施。

4、组织各级护士会议，贯彻实施各项管理措施。

5、其他各种护士形式活动，营造积极向上、弘扬正气的协作氛围。

服务职能：

1、护士执照的注册与再注册。

2、护理学会会员的申请、注册和管理。

3、护理实习生、进修生的登记、安排和管理。

4、外院护理专家的接待、安排和登记。

5、根据各护理岗位的需求和护士个体的申请进行岗位的调整。工作宗旨：

努力为病人提供高质量的、经济的、系统化的整体护理。

第四篇：浅谈新时期企业如何做好政工工作

浅谈新时期企业如何做好政工工作

摘要：在新时期，企业政工工作变得越来越重要，做好政工工作，有利于加强企业的竞争力，使得企业能够在市场经济的模式下长远的走下去。因此，文章针对企业政工工作，首先概述了其重要性，然后针对新时期政工工作中存在的问题提出了一些有效的解决方案，希望能够对企业管理人员有所借鉴，从本质上提高员工的专业素养，让企业长长久久地发展下去。

关键词：新时期政工工作企业

前言

一直以来，政工工作都是企业管理的核心工作，做好政工工作，能够加强企业文化建设，提高员工的凝聚力。在新时期，企业只是追求资本已经不够了，为了更好地促进企业发展，还要创造良好的工作氛围，这就需要做好政工工作。然而，目前的企业政工工作中还存在着一些问题，这阻碍了企业的发展，因此，文章对新时期企业如何做好政工工作这个问题进行了探讨，这对目前的企业工作来说是十分有意义的。

1、新时期企业做好政工工作的必要性

在新的时期，经济环境复杂，企业与企业间竞争激烈，为了使企业更好地适??市场经济这个大环境，就需要加强企业政工工作的开展，让其更好地促进企业在新时期的发展。政工工作与企业自身的建设密不可分，在新时期，市场更加注重知识文化的力量，因此企业除了应该打造出一批高素质高水准的人才队伍以外，还应该将注意力放在如何提升企业文化上，让企业文化成为员工工作的动力，拉动其工作的积极性，这也能促进企业良好的发展。而做好政工工作对企业文化的建设大有帮助，它不仅能让企业员工及时了解到共产党的先进思想，还能够帮助企业员工将这种思想运用到企业的工作中来，在实践中树立起了正确的思想观与价值观，这样良好的企业员工思想建设能够使得企业更具有向心力，员工们的生产更有动力，如此一来，企业一定能在新时期的经济形势下稳固发展、不断创新，迈向新的台阶，取得更大的进步。

2、新时期企业政工工作中存在的问题

尽管如今已经有不少企业逐步对企业政工工作重视起来，然而，由于缺少参考性，企业政工工作中仍存在许多问题，以下是对这些问题的简要概述：

2.1没有正确地认识政工工作

由于时代因素的影响，社会上的人士仍然对政工工作者存在着一定的偏见，认为其工作就是拉动人民搞政治斗争，因此，很多人不愿意从事政工工作，许多原本从事该工作的人纷纷转行，这也导致了企业中政工工作开展受到很大的阻碍。这种歧视将企业逐步变为只注重效益的机器，而忽略了企业文化建设，以及对员工的人文关怀，这样企业是无法走得长远的。

2.2没有健全的政工工作制度

一般情况下，企业中所有的政工工作者都被安排在了同一个部门，这使得政工工作人员没有一个确切的工作划分，并且政工工作涉及面广，如若不能将其分工清楚，很难进行工作的展开。而政工工作人员通常不是仅仅只做政工工作事宜，还需要做一些其他的行政琐事，但往往他们做完其他事情后，很难有多余的时间来进行自己本职的工作，这使得政工工作人员失去了工作热情，不利于政工工作的开展。

2.3没有稳定的政工工作开展

在新时期，政工工作面临着新思想、新形势的冲刷，应该更加创新，然而很多时候企业并不是十分重视政工工作的开展，导致政工工作对新人才没有吸引力，并且企业没有稳定地开展政工工作，就算开展了，所传输的思想还是过去的思想，没有跟上时代的潮流，这导致政工工作人员流动频繁，不能稳定开展工作。

2.4没有高素质政工工作人员

由于企业对政工工作的不重视，导致其不能吸引高素质高水准的人才来从事政工工作。政工工作人员普遍没有专业的政工知识也没有专业的政工技能，这使得政工工作的开展变得更加困难，同时也很难跟上时代的潮流。

3、新时期企业做好政工工作的有效措施

根据自身的从业经验以及查阅到的大量资料可以总结出在新时期企业能够通过以下方法有效地完成企业政工工作的开展：

3.1正确认识政工工作的重要性

在新的时代，企业应该改变过去的那种偏见，重新正确认识政工工作，明确其重要性，要知道政工工作是企业发展的内在动力，能够促进企业文化的建设，让员工更有工作积极性。而政工工作人员则是思想政治工作的践行者，因此应该对他们重视起来，可通过适当地提高其工资或其他科学的方法来提高他们开展政工工作的热情，让他们更好地为促进企业政工工作开展做出自己的贡献。

3.2提升政工工作人员道德素养

企业中政工工作人员的道德素养对于政工工作的开展十分有意义。一般来说，道德素养包含十分广泛，它包括了政治素养、责任心、事业心等思想上的精神。而政工工作人员作为传播党的政治新思想的人必须首先要有一个良好的政治素养，其次，为了使其更好地工作，还要培养其责任意识和事业心，只有这样，工作人员才会克服一切困难，努力提升企业政工工作效率。而提升政工工作人员的道德素养的方法有很多，首先，可以在聘用阶段就聘用一些具有专业政治知识的人才，另外，在日常工作开展中，应该定期让政工工作人员进行思想汇报，并举办交流会，这样一来，能够有效提高政工工作人员道德素养，促进政工工作更好地开展。

3.3明确政工工作人员职责所在

企业要对政工工作人员的具体工作做一个分工，否则很容易导致其不知从何处入手开展政工工作，从而打击了他们的工作热情。应该由企业党委对政工工作人员的职责进行划分，具体需要分工的有：组织思想政治工作的人、参与生产技术管理的人、化解员工思想矛盾的人、倡导企业文明新风的人、负责和领导进行联络的人、负责对工作中的信息进行收集的人、负责对开展工作进行宣传的人以及负责对工作开展情况进行监督的人，每一块都需要确切的负责人，明确工作职责，帮助其更好开展工作[6]。

3.4建立健全政工工作开展机制

完善的政工工作开展机制能够有效地推动政工工作的开展，提高政工工作人员的积极性。为了实现这一点，就需要企业加强对政工工作的重视程度并且积极地建立相关制度，以保证政工工作顺利的开展。与此同时，企业还要加强对政工工作人员的监管，确保其完成相关工作，提高政工工作效率。另外，各个部门的政工工作人员的交流也是必不可少的，企业应该开创政工工作人员的交流平台，让他们交换意见，汇报自己一段时间的工作开展情况，这样子能够提升政工工作人员的工作热情，让他们展开竞争，在竞争中取得进步，为促进企业政工工作的开展做出更大的贡献。

4、结束语

综上所述，我们可以发现目前的企业政工工作中确实存在着一些问题，对于这些问题，尽管笔者提出了一些有效措施，然而更重要的事情还是企业管理人员要将这些措施真正落实到企业政工工作中，并且能够根据企业自身特点，创造出符合企业文化的政工工作手段，真正让企业政工工作成为企业发展的新动力。我相信，在不久的将来，一定可以看到更多的企业重视起政工工作并将其运用到企业中，推动企业更好地发展。

参考文献

[1]王彬.浅谈如何做好企业政工工作[J].中外企业家.2015（30）：126.[2]樊海泉.浅谈如何做好企业政工工作[J].河北企业.2016（10）：114-115.[3]彭智敏.新时期企业如何做好政工工作[J].企业改革与管理.2015（09）：19.[4]闫俊.浅谈如何做好企业政工工作[J].科技创新导报.2016（29）：173、175.[5]周金生.浅谈如何做好新时期企业政工工作[J].中国职工教育.2014（06）：58.[6]李尤.国有企业如何做好新时期政工工作[J].东方企业文化.2014（04）：8-9.

第五篇：组训工作职能研究与探讨

组训工作职能研究与探讨

随着寿险营销快速发展，应运而生一个新的岗位——组训，从字面上理解即组织训练。以前在团队中也有人在做这项工作，不过都是兼职，从今年七月份开始，按总、省公司的整体部署，中国人寿盘锦分公司面向社会进行了招聘专职组训，经过省公司的统一培训，有23人合格上岗,市公司给每个独立职场均配备了一名专职组训,出台了科学、严谨的组训管理办法，办法中规定组训的主要任务是”掌握寿险营销专业知识，对业务员进行专业教育和训练，掌握业务员与各级主管的心态，销售与市场的动态，协助主管推动业务发展是组训的重要任务和使命.现在组训队伍出见规模，23人中平均年龄26岁，全部是大专以上学历，可以说从知识结构、年龄结构都占有很大优势，但缺少市场实战经验和专业知识的积累，从盘锦分公司组训工作运行近三个月的情况看，存在以下三个方面的问题：

一、组训成了单纯的晨会主持人。

在晨会上，有些组训只是把业绩播报作为主要内容，其他内容就像主持人报幕一样，没有自己的观点和见解，当然，这也是由于自身寿险专业知识缺乏和晨会经营时间短，经验少造成的，还有的组训在主持晨会中从表情、动作到发音、气氛调解都差得很远，不具备晨会主持人的基本素质，甚至有些组训早晨现抓内容、临时拍脑门，显得晨会内容空洞气氛低沉。

二、组训成了主管的大内勤。

在日常工作中，主管在很多时候把组训当成了内勤，组训在很多 时间里都在处理团队中的一些杂务，如工资、奖金的发放，统计业绩，内部采购等，杂事缠身，使组训不思进取，没有时间研究团队发展，没有时间了解同仁心态，没时间体验市场行情，当团队中问题成堆、压力过大时为时已晚。

三、组训成了团队中有底薪的代理人。

有些组训把重点放在了自己展业上，为了能完成考核指标，把大部分精力都投在了拜访客户、跑市场上，成了有底薪的代理人，对团队中的问题不闻不问，工作中推着走看着干，这种组训舍本求末，在团队中没有任何作用，还不如没有。

组训要想真正起到主管助手、团队教练、技术指导的作用，必须实现工作重点的转移，肩负起指导员、教练员、宣传员的三大职能：

一是加强理论辅导，做好指导员。

寿险营销是一门科学。它的理论性、知识性都很强，作为一名组训，必须是专业理论的专家，对寿险营销要有极深的研究，掌握不同时期一系列的营销理念、概论，然后给予同仁以理论指导。毛泽东同志在解放战争时期，把“支部建在连上”的办法起到了很好的指挥效果，从这个意义上讲，组训就好比是公司派到各团队中的指导员，肩负着上令下达、下情上传的使命，对寿险知识、专业理论、公司政令都要了如指掌，把自己培养成为团队乃至全公司的“万事通”，这需要组训自身不断学习提高。

二是狠抓日常训练，做好教练员。

销售是有规律的，推销流程七个步骤是寿险前辈们在百余年市场 实践中总结出来的，组训应该完全掌握熟练应用，成为营销的行家里手，在日常工作中，狠抓训练，把开门话术、拒绝处理、业务核保、保单设计等反复训练，分层培训，重点辅导，在团队同仁心中应该是一名“问不倒”、“大明白”式的人物。同时，组训要具备极强的耐力，把团队基础工作循序渐进的打牢，这是一个慢功夫，当团队中业务员的推销技能普遍过关时，团队的业绩一定会不断上升。

三是搞好晨会经营，做好宣传员。

晨会是寿险公司特有一种会议形式，起着充电器、加油站的作用，可以说晨会经营的好坏，对一个团队的业绩高低有着直接的影响，因此组训要在晨会经营上下功夫，精心设计晨会主题，细研究晨会内容，精心调解晨会效果，做到每周有计划，每天在前一天晚上就要准备好，这样才能达到晨会效果。晨会经营还在于按需所开，即组训要做好与业务员的沟通，彻底了解业务员的心态，把握团队发展的脉搏，找出问题所在，这样按照同仁所需设计，晨会才会受欢迎，吸引力才会越来越大，当晨会经营有一定的美誉之后，组训的角色就会被同仁们公认为“激励大师”。

以上是短期内我对组训工作的粗浅看法，只要组训能够立足本岗位，放眼寿险业，不断学习努力拼搏，无论在个人成长还是在团队发展中组训的前途都是充满灿烂的阳光。