组织工作业务知识[范文模版]

第一篇：组织工作业务知识[范文模版]

组织工作业务知识

一、党的基层组织的组织形式

根根据工作需要和党员人数来确定，分别设立党的基层委员会、党支部委员会和支部委员会。

一般情况下，党员超过100人的基层单位，经上级党委批准，可设立党的基层委员会，如乡镇党委。

党员50人以上的基层单位，经上级党委批准，可设立党的总支部，简称党总支，如村党总支。

有正式党员3人以上又不足50人的基层单位，经上级党委批准，可设立党的支部；

正式党员不足3人的，可与邻近单位的党员组成联合支部。

二、党的基层组织领导成员职数设置的基本原则

1、党员人数较少的党支部(如党员不足7名的党支部)，可不设支部委员会，只设书记1人，必要时增设副书记1人；

2、支部委员会，一般设委员3-5人，最多不超过7人，设书记1人，必要时增设副书记1人；

3、总支部委员会，一般设委员5-7人，最多不超过9人，设书记1人，副书记1人；

4、基层委员会，一般设委员5-9人，设书记1人，副书记1-2人；

5、基层委员会一般不设常务委员会。

三、党的基层委员会由党员大会或代表大会选举产生，总支部委员会和支委会一律由党员大会选举产生。党的基层委员会每届任期3—5年。

发展党员程序

（一）初步培养、教育、考察阶段：

1.递交入党申请书：申请人要明确申请入党的资格，郑重庄严地向党组织递交一份规范的入党申请书。主持人（单位）:申请人

2.与申请人谈话：党支部接到申请人的申请书，要专门安排进行谈话。谈话人要做好准备，严肃认真地教育申请人端正入党动机，自觉接受和争取党组织的培养、教育和考察，经受党组织的考验。主持人(单位):党支部书记或委员

3.初步培养教育和考察：党支部、党小组对申请人进行初步培养、教育和考察，帮助申请人以实际行动争取入党。主持人(单位):党支部党小组

4.讨论推荐重点培养对象：各党小组讨论推荐重点培养对象，并将小组意见如实上报党支部。主持人（单位）:党小组 重点培养、教育、考察阶段：

5.确定重点培养对象：在党小组讨论推荐的基础上，支部委员会要根据党支部内外群众的意见和申请人的条件，讨论确定重点培养对象。主持人(单位):支委会

6.确定培养联系人：培养联系人必须由党性强、熟悉党的基本知识的正式党员担任。培养联系人要明确自己的职责。党支部、党小组要充分发挥培养联系人的作用。主持人(单位):支委会党小组

7.建立入党积极分子档案：申请人被确定为重点培养对象后，党支部要及时建立入党积极分子档案。入党积极分子的档案要收集保存入党申请书、思想汇报、入党积极分子培养考察登记表、调查证明材料、政审材料、以及培训卡、预审表等有关材料。主持人(单位):支委会

8.对重点培养对象进行培养教育和考察：党支部、党小组和培养人要认真负责地加强对重点培养对象进行培养、教育和考察。培养人要定期谈话，并向党支部汇报培养情况；党支部要组织他们听党课和参加一些党的其他活动；定期填写入党积极分子培养、考察登记表；入党积极分子定期向党组织汇报思想。主持人(单位):党支部党小组培养人

9.讨论推荐计划发展对象：培养联系人向党小组汇报培养情况并提出意见，党小组讨论提出计划发展的意见报党支部。主持人(单位):党小组

10.确定计划发展对象：党支部在广泛征求党内外群众意见后，专门召开支委会，确定年度计划发展对象，及时报告上级党委。主持人（单位）:党支部

11.政审：党支部要明确政审的内容和方法，认真进行政审，并写出政审综合材料。主持人(单位):党支部

12.继续进行培养、教育和考察：对计划发展对象继续进行培养、教育和考察。如发现问题应及时调整。主持人(单位):党支部党小组培养人

13.对计划发展对象进行培训：列入计划发展对象的入党积极分子在入党前要进行集中的系统培训，凡是没有经过培训的，除个别特殊情况外，不能发展入党。培训的主要内容是党的基本知识和党的基本路线；培训时间不少于40学时；培训要有针对性，方法要有灵活性。通过培训，要使他们对党的性质、纲领、任务、宗旨、纪律和党员标准，党在新时期的基本理论和基本路线，有更加明确的认识和深刻的理解，进一步端正入党动机，牢固树立为共产主义事业奋斗的崇高理想和坚定信念。主持人(单位):党委组织部

14.讨论推荐发展对象：党小组根据计划发展对象的成熟情况，及时讨论向党支部推荐发展对象。主持人(单位):党小组

15.确定发展对象：党支部通过征求党内群众的意见，专门召开支委会确定发展对象。会后将发展对象的情况连同本人档案及时上报党委。主持人(单位):支委会

16.上报预审：党委组织部通过预审，形成书面材料，提交党委会审定。主持人（单位）:组织部

17.审定发展对象：党委审定后，由组织部及时通告党支部履行入党手续。主持人(单位):党委 履行入党手续阶段：

18.确定入党介绍人：经上级党委预审原则同意后，要确定两名正式党员作发展对象的入党介绍人。介绍人可以由党支部指出，也可由申请人约请。介绍人一般由培养联系人担任。介绍人要向党组织和本人负责。主持人(单位):党支部申请人 19.填写《入党志愿书》：党支部发给申请人《入党志愿》，对申请人再次进行忠诚老实教育，并指明填写《入党志愿书》的要求。申请人填写《入党志愿书》要在入党介绍人的具体指导下，实事求是地逐项填写。介绍人要实事求是地对申请人的成长进步情况进行全面的综合分析，指出优、缺点认真填入表中，并负责地填写自己的意见。主持人(单位)：党支部申请人介绍人

20.讨论研究发展意见：(1)党小组、支委会审查《入党志愿书》；(2)各党小组讨论发展意见；(3)支委会讨论提出发展意见，并确定支部大会时间。主持人(单位)：党小组支委会

21.讨论接收申请人入党:（1）主持人宣布议程，报告出席会议党员人数和会议是否有效；（2）发展对象宣读《入党志愿书》；（3）介绍人介绍情况，发表意见；（4）党小组介绍情况，发表意见；（5）支委会发表意见；（6）与会党员讨论，发表意见；（7）支委会综合讨论意见；（8）党员表决，作出决议；（9）被发展对象表态。主持人（单位）：支部大会

22.填写支部大会决议：（1）到会党员情况；（2）根据党章规定的党员条件扼要说明发展对象的基本情况；（3）支部大会的意见；（4）通过决议的情况和日期。主持人（单位）：支部大会 23.上报审批：党支部将《入党志愿书》（党总支加注意见）连同发展对象的全部档案材料一并报上级党委组织部，提交党委审批。主持人（单位）：支部大会

24.指派专人谈话并审查：（1）党委委员或组织员《入党志愿书》和有关材料进行审查；（2）广泛听取党内外群众的意见；（3）党委指定一名党委委员要直接同申请人进行谈话，作进一步的考察。主持人（单位）：支部大会

25.审批预备党员：在听取汇报的基础上，党委集体讨论审批；要对发展对象逐个进行审议和表决并作出审批决定。将意见填入《入党志愿书》，填发《接收预备党员通知书》，登记造册。主持人（单位）：支部大会

26.宣布批复编入组织：党支部召开支部大会，宣布党委的批复，支部书记向党员介绍支部情况，提出要求，编入党小组。填写卡片，登记造册。做好二十八周岁以前保留团籍青年工作。主持人（单位）：支部大会

27.组织新党员宣誓：组织预备党员面对党旗举手宣誓，会场要庄严，主席台悬挂党旗和会标。（1）党组织负责人致主持词，宣布宣誓人的姓名及入党时间；（2）宣誓人列队肃立，随领誓人跟读，最后报出自己的姓名；（3）上级党组织代表讲话；（4）党员代表发言；（5）党组织负责人总结发言。主持人（单位）：支部大会 预备党员管理、培养、教育、考察、转正阶段

28.对预备党员进行管理、培养、教育、考察：（1）进行党的基本知识教育；（2）进行党的路线、方针、政策教育；（3）进行共产主义理想教育；（4）分配一定的工作任务，在实践中锻炼；（5）针对性地进行教育；（6）预备党员执行党的决议，参加党的组织生活，履行党员义务，行使党员权利的情况；（7）听取党内外群众意见；（8）预备党员每月汇报一次思想；（9）每季度对预备党员进行一次考察写实。主持人（单位）：支部大会

29.提出转正申请：预备期届满后，预备党员主动向党组织提出转正申请。着重写清在预备期的表现以及今后的努力方向。主持人（单位）：支部大会

30．讨论审查并提出意见：党支部责成预备党员所在党小组组织党员对其在预备期的表现认真进行讨论，并提出能否按期转正的意见。党支部根据本人的申请和考察情况，提出能否转正的意见，提交支部大会进行讨论。主持人（单位）：党小组支委会

31.讨论预备党员转正问题：（1）主持人宣布议程，报告出席会议党员人数；（2）预备党员提出转正申请；（3）党小组介绍情况，发表意见；（4）支部委员报告情况，发表意见；（5）与会党员讨论；（6）党员表决，作出决议；（7）上报审批。主持人(单位)：支部大会

32.审查审批：（1）进一步审查预备党员对党是否忠诚，材料是否齐全，入党手续是否完备，入党程序是否符合党章规定；（2）进一步征求党内外群众的意见；（3）党委要严格审查预备党员的全部材料，听取组织员和党内外群众的意见，召开会议集体讨论审批。主持人(单位)：党委组织部

33.预备党员转正批复：党委讨论预备党员转正后，党委书记要认真填写批复意见，并注明党龄起始时间和延长预备期的起止时间。主持人(单位)：党委组织部

34.与新党员谈话：党支部接到上级党委的审批结果后，党支部书记要与本人谈话。教育其充分发挥共产党员的先锋模范作用。主持人(单位)：党支部书记

35.入党材料归档：预备党员转正后，应将其《入党志愿书》、入党和转正申请书、政审材料、教育考察的有关材料归入党员档案，是干部的按干部管理权限归入人事档案。党员档案由县级组织部管理。主持人(单位)：组织部

第二篇：村级组织工作主要业务知识

村级组织工作主要业务知识

一、村党组织的地位、作用和任务

村党组织是党在农村中的最基层组织，是组织教育党员和团结带领群众进行改革和农村现代化建设的领导核心与战斗堡垒。

村党组织除了执行《党章》规定的基层党组织的八项任务外，还结合农村的实际，着重抓好以下几项工作：

1、贯彻执行党的路线方针政策和上级党组织及本村党员大会的决议；

2、讨论决定本村经济建设和社会发展中的重要问题。需由村民委员会、村民会议或集体经济组织决定的事情，由村民委员会、村民会议或集体经济组织依照法律和有关规定作出决定。

3、领导和推进村级民主选举、民主决策、民主管理、民主监督，支持和保障村民依法开展自治活动。领导村委员会、村集体经济组织和共青团、妇代会、民兵等群众组织，支持和保证这些组织依照国家法律法规及各自章程充分行使职权。

4、搞好支部自身建设，对党员进行教育、管理和监督。负责对要求入党的积极分子进行教育和培养，做好发展党员工作。

5、负责村、组干部和村办企业管理人员的教育、管理和监督。

6、搞好本村的社会主义精神文明建设和社会治安、计划生育工作。村党组织要按照上述规定，认真履职，依法保障村民行使自治权利，同时，要勇于领导和善于领导村民自治工作。

二、村民委员会的主要职责

村民委员会必须在村党组织领导下开展工作。这是由共产党的性质和地位所决定的，这就平时所讲的，党领导一切的具体体现。

村民委员会的主要职责有哪些？

1、宣传贯彻宪法、法律、法规和国家的政策，维护村民合法权益，教育和推动村民履行法律、法规的义务，发展文化教育，普及科技知识，促进村和村之间的团结、互助，开展多形式的社会主义精神文明建设活动。

2、依照法律规定，管理本村属于村民集体所有的土地和其他财产，教育村民合理利用自然资源，保护和改善生态环境。

3、支持和组织村民依法发展各形式的合作经济和其他经济，承担本村生产的服务和协调工作，促进农村生产建设和社会主义市场经济的发展。

4、尊重集体经济组织依法独立进行经济活动的自主权，维护以家庭承包经营为基础，充分结合的双层经营体制，保障集体经济组织和村民、承包经营户或者合伙的合法财产权和其他合法的权利与利益。

5、兴办和管理本村公共事务和公益事业。

6、组织实施本村建设规划，兴修水利、道路等基础设施，指导村民住宅建设。

7、依法调解民间纠纷，协助维护本村的社会治安，向人民政府反映村民的意见、要求和提出建议。

8、向村民会议或村民代表会议报告工作并接受批评，执行村民会议和村民代表会议的决议、决定。

9、法律、法规规定的其他职责。

三、党支部与村民委员会的关系

一是党在农村的基层组织要通过自己的工作，在村民委员会自治中发挥领导核心作用；要通过党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，在政治上、思想上来领导村委会和带领村民群众在实施村民实行自治工作。

二是村党组织要支持村委会工作，要支持和发挥村委会的作用，不能包办和代替村委会工作。

三是村委会要在党的领导下开展村民自治工作，而不是毫无约束的自治，更不是无限度的自治。

四是村委会由多数村民选举产生，这就意味着为村为民的发展、建设、服务和正当利益的责任者，因此，村委会的工作目的与党的宗旨是相统一的。

五是村两委干部要团结、协调、和谐，绝不能搞内战，更不能搞两派，否则老百姓要怨声裁道，也要成为历史中的千古罪人的。

四、党支部（总支）委员会委员的设置

一般是：

1、委员 1 职的，设书记 1 人；

2、委员 3 职的，设书记 1 人，纪委组织宣传由 2 委员分担负责，必要时可以增设付书记 1 人；

3、委员 5 职的，设书记 1 人，副书记 1 人，纪委委员 1 人，组织委员 1 人，宣传委员 1 人，必要时可以增设副书记 1 人；

4、委员 7 职的，设书记 1 人，副书记 2 人，党群副书记 1 人，政法副书记 1 人，纪委委员 1 人，组织委员 1 人，宣传委员 1 人，其他委员 1 人（学习、文体、保卫等）。

五、村民委员会分工有那些

1、村民委员会主任，主持村委会全面工作，主任未选出的，由副主任主持村委会全面工作，副主任未选出的，由村民代表会议推选出1 人，主持村委会全面工作。

2、副主任 1 人的，分管土地城建；

3、副主任 2 人的，另 1 人分管计划生育；

4、村民委员，可以分管人民调解、治安保卫、社会福利、公共卫生等，具体分工和下设若干委员会，可以由各村民委员会根据本村实际情况确定。

5、村民监督委员会，应当坚持公开、公正的原则，对村民会议和村民代表会议负责，监督、检查村务公开情况，同时，负责村财务监督，及时向村民会议或村民代表会议报告村务、财务监督、检查的结果情况，村民委员会接受村民监督委员会的监督、检查，并接受村民的查询。

六、村党组织必须建立的几项制度

为了使党的活动能够经常开展，党组织和党员的作用能充分发挥，党组织必须要建立健全必要的制度，这时党组织建设的一项重要内容。

1、“三会一课”制度。即支委会、党员大会、党小组会、党课。

①支委会：凡党内工作和党务等有关事项需要作出决定决议的，在召开党员大会前，先由支委一班人作出初步意见。②这个因事因时而定。③党员大会：现市远教办规定，每个村党组织每月观看学习远程教育2次以上外，各个村党组织因事因时而召开党员大会。④党小组会：有的村党员人数较多，因自然村或因生产小组划分若干个党小组，这样更加有利于党的活动，是可以的，因此，党小组因村而定，党小组会议因工作或时间而定。⑤党课：一般是镇党委负责进行，我镇因有办事处党委，因此可以镇或办分别进行，有条件的总支或支部也可以自己进行，一般一个季度可以搞一次，也可以半年搞一次，党课授课人可以请上一级党组织派人或本级党组织派人进行上课，党课材料授课自行准备，也可以讲解当前的政治、经济、形势等等。

2、建立党组织的工作总制度，就是每个村的党组织根据上级党组织年工作任务和工作要求，结合本村党组织的工作实际，制定党组织工作任务和工作计划。内容有党组织工作如何开展、如何提高党组织的战斗力、凝聚力和号召力、如何发展党员、管好党员队伍，特别外出流动党员，如何发挥党员作用特殊无职党员的作用，如何做到每一个党员为一面旗帜，充分体现党的先进性，等等。因此，在总制度中，可以分别建立学习制度（村三套班子成员、党员、各线负责人、入党积极分子、后备干部、村代表），支部（总支）工作制度、发展党员制度、党员管理制度（处置不合格党员制度）、党员联系群众制度、党员评议制度、党费收缴制度等等。

七、村委会组织的几项制度

村民委员会是在上级政府指导和村党组织领导下，村民自我管理、自我教育、自我服务的基层群众性自治组织，它是民主选举、民主决策、民主管理、民主监督的村民自治。

1、村民委员会的工作制度（年工作目标和任务，村务方面、学习方面、会议方面、工作纪律、监督、要求等）。

2、认真执行了村民自治章程（讲解部分内容）。

3、认真执行村规民约（讲解部分内容）。

4、财务制度。

5、村民代表会议制度。村民代表会议由村民代表会议主席负责召开，每季组织一次学习。讨论决定村务重大事项因事因时而定。

6、建立村民代表联系村民制度。

八、关于发展党员方面

1、党组织要主动挖掘、积极培养，采取措施做好党员发展工作。

2、发展党员的重点对象：①致富能手（办企业、经商、种养植大户合作社）；②非党现职的村委会班子成员、村级后备干部、各线负责人、村民代表；③其他表现比较优秀的和妇女青年。

3、发展党员时把好“五个关”：

①本人必须书面申请关；

②入党积极分子确定关（先经支委会提出，后经党员大会讨论测评，必要时，征求党外群众意见）；

③入党积极分子培养关（确定 2 名正式党员联系人，参加各种会议学习、培训，培训要达 40 学时以上）；

④入党积极分子发展关（经过一年以上考察后，支委会讨论确定为发展的，然后政审（讲一下政审要求），公示七天，然后报办事处党委审定，如果同意的，领取入党志愿书，入党者按党组织要求填写入党志愿书，村党组织落实 2 名入党介绍人，填写好入党介绍人意见。然后支委会研究，定于某月某日召开党员大会进行通过，支部大会通过后，把所有材料交办事处党委会管组织的领导）；

⑤预备党员转正关（预备期满后，其本人写出转正申请报告，交村党组织，村党组织召开支委会讨论，一般在正常情况下给予按期转正，然后到办事处党委取回该同志预备党员的入党志愿书，然后听取党内意见，接下去公示七天，然后召开党员大会通过，然后把入党志愿书和本人转正报告一并交回办事处党委）。

4、几个注意的问题

①发展党员时，全体党员参加，但最低线党员人数有表决权的正式党员有半数以上参加，可以召开，否则，改期召开。

②支部大会召开到结束，入党者必须参加。有的讲党员发言和表决时，本人回避，这是不对的。

③入党介绍人必须参加，如 1 人确有特殊情况的，但其中有 1 人必须参加，否则支部大会改期召开。

④在支部大会上，有党员提问题，支委会、介绍人和本人可以解答。

⑤表决一律采用记名投票。

⑥党员表决时，要达到全体有选举权正式党员过数以上同意为通过。对因故不能到会的正式党员，凡会前正式向支部提出书面意见的，应统计在票数内。

⑦召开支部大会时，必须做好会议记录。

⑧发展党员工作时，要特别注意家族式、关系户、凭感情发展的情况，这个关要把好、把住。同时，也不能看遍所有人都不具备条件，年年不发展，这样会断子绝孙的。

⑨发展党员时党组织规定了责任追究制度，其中制度讲到村党组织在发展党员时，未按规定和程序发展而造成责任过失的，首先批评，三次过失的，取消评批先进，对严重违反发展规定的，给予书记纪律处分，直至免去职务；村里三年未发展党员，先支部整顿批评，取消书记评先先进直至免去书记职务。

九、党员失去先进性要及时采取组织处置

共产党员是党的一面旗帜，时时刻刻应具有先进性。如党员触犯了宪法、法律法规和党的纪律及反腐倡廉等有关制度的，按党纪查处；但对党员缺乏革命意志，不履行党员义务，不符合党员条件，党的支部（总支）应当对其教育，要求他限期改正；经过教育仍无转变的，应当劝其退党，如劝而不退，应当给予党员除名。党员如果没有正当理由，连续 6 个月不参加党的组织生活，或不交党费，或不做党所分配的工作，就被认为是自行脱党，应当给予党员除名。

十、党员组织关系接传几个问题

1、在杜桥镇外发展的（指在外经商、办企业、大学生）转入本镇的，先转入各办事处党员服务中心党支部，经过一年以上，方可转入村党支部（总支部）。

2、在部队的党员，复员后（除换届选举期间外）随时可以转到村。

3、在外单位退休的党员，原则上转入离退休支部，确需转到村的，需经村、办事处党组织讨论后再定。

4、除以上外党员组织关系一律先转到各办事处党员服务中心支部，再经过一年后定。

十一、外地发展党员需信函到本镇政审的问题

1、外地发信函到本镇的，一律先到镇组织办登记后转到各办事处党委，各办事处党委派人带信函到村支部，然后党组织指定 2 名正式党员到调查政审，然后写出调查政审材料，支部加盖公章，调查人签名，办事处党委盖章，再报镇组织办。

2、外地来信函政审，任何支部无权拒绝政审。

十二、村两“委制”定好创业承诺

根据上级党组织和人民政府的要求以及村级党员干部和广大村民的愿望，以及作为村“两委”班子的自身要求，每个村“两委”班子在届期内和每年任职中向村民作出创业承诺，即一届三年内的工作奋斗目标和每年的工作打算。这些奋斗目标和工作打算在量力而行，尽力而为的前提下，并经过一定的努力能够达到目标，向全村人民公开作出工作承诺。这个创业承诺的书面形式一式三份，村、办、镇各 1份。要求在 5 月上旬上交。

第三篇：业务知识

业务知识

一、平安无抵押贷款（综合费用2.2%左右）

贷款的前提条件：必须用过信用卡或者是在银行贷过款（车贷，房贷）

1.薪金贷需准备的资料：

a.身份证

b最近3各月的银行流水

c.工作收入证明

d.住址证明（水电费收据，快递单，对账单）

2.私营业主贷需准备的资料：

a.营业执照

b.对公账户流水或对私账户（近6各月银行流水）

c.公司租赁合同（近1各月的收据，水电费，房租收据）d.工作收入证明

e.身份证

二、无抵押贷款（利息≧3.5%）

前提条件：必须有房产（商品房），离婚的不做

需准备的资料：

a.身份证

b.户口本

c.结婚证（单身证明）

d.房产证或购房合同

e.银行流水

f.征信报告

g.担保人（可选项）

三、房产抵押（利息是银行正常利息，5厘左右/月，年息

5.31%---6.31%）

前提条件：必须有房产证

贷款准备的资料

a.借款人夫妻双方身份证

b.房产证

c.借款人夫妻双方户口本

d.借款人双方结婚证（单身证明）

e.银行流水

f.贷款用途

第四篇：业务知识

“三零”：其中，“零死亡”是指全集团杜绝死亡事故；“零超限”是指煤矿杜绝计划外和高浓度瓦斯超限；“零事故”是指全集团杜绝二级以上非伤亡事故。“零死亡、零超限、零事故”的目标。

“三基三抓一追究”，其中，“三基”是指安全培训、质量标准化和班组建设三项基础；“三抓”是指抓好一通三防和防突、科技兴安以及激励约束机制建设；“一追究”是指严格责任追究。

“三不”：安全生产无论任何时候，都要在态势判断上不轻言好转、在工作评价上不轻言成绩、在责任落实上不轻言到位。

“四可”在安全与生产、安全与效益、安全与成本、安全与发展发生矛盾时，产量可以降、利润可以减、成本可以增、矿井可以关、也要坚持做到不安全不生产。

“四重在 四提升”重在夯实基础，重在弘扬正气，重在强化执行，重在用心工作。提升精神动力，提升科技层次，提升管理档次，提升发展水平。

“五个更加注重”

更加注重安全发展 提升本质安全管理水平

更加注重科学发展 保持又好又快发展态势

更加注重创新发展 提高企业经济运行质量

更加注重内涵发展 增强企业发展动力

更加注重和谐发展 加快和谐安康四矿建设

“六项工作重点”、、、、、、、、、、、、、、、、坚持安全弟一确保安全发展

夯实生产基础稳步推进安全高效矿井建设 加强经营管理不断提升企业经济运行质量 加强队伍建设切实增强干群整体战斗力 立足企业实际保持非煤经济稳定发展 坚持思想引领加快和谐安康四矿建设

2012年矿党委思想：

以科学发展观为统领，贯彻落实集团党委一届三次全会精神，实现安全生产，稳定煤炭产量，夯实发展基础，实施文化强企，深化企业改革，着力保障民生，加强党的建设，坚定走向内涵发展的道路，为构建和谐安康新四矿而努力奋斗。

2012年工作指导思想：

坚持用可续发展观统揽全局，全面贯彻落实集团工作会精神，以安全发展为主线，以素质提升为基础，以管理创新为保障，以科技进步为支撑，以文化兴企为依托，深化改革，严细管理，为把我矿建设成为安全有保障、发展有后劲、管理有秩序的集团一流矿井而努力奋斗，以优异成绩迎接党的十八大胜利召开。

第五篇：业务知识

作为一个钢结构的业务员，首先应该知道勤劳=财富（多跑、多看、多学、多交朋友）

1、多跑

业务员肯定有个先期目标：区域化。

在你的本区域内，可以按以下路径收集信息。本区域的招商办，当然招商办的人你不一定认识，但是你多去去，一二再再二三不就熟悉了吗？招商办的信息收集了，可以跑地质勘察院，地质勘察院里信息其实是非常重要的，你想想他们接的活一般都是已经准备开工的项目，但是他们只是做地质勘察的，摆明了接下来的活你可以去联系了。如果他们有业务设计单位我们也不怕，我们不是做设计我们是做钢结构制造与安装的，对接下来我们跑的就是设计院（区域内的设计院能到你没人？），一般的设计院也是有业务科的（签订设计合同的部门），再就是钢结构是属于结构设计，一般么跑这2个部门就够了。这样一圈下来其实一天时间就没了，有了联系人与联系人手机不用我再介绍怎么去谈生意了吧！当然还有好多地方要去跑的（招投标中心，土地交易中心，工商注册中心等等），自己慢慢摸索吧！

2、多看、多学

这2个为什么要放在一起呢，其实在你做业务之前，我个人强烈推荐去制造车间与现场工地学一段时间。跑业务了你至少要懂的一些基本的知识，不要辛苦收集了信息在和对方聊的时候连开间、跨度什么的都不知道-这是肯定不允许的。至少掌握这几点：承建方还没设计图纸的情况下你应该懂的告诉他们设计钢结构厂房与混凝土结构的优缺点（优点要大于缺点，什么跨度大、施工时间短等）、一般设计图纸与深化的价格等，承建方已经设计好图纸那么你应该能安全看懂图纸，可以为承建方提出合理的优化方案（要告诉他们屋面普通夹芯板比岩棉夹心板可以便宜80-100元一个平方），这里有一点有点忌讳，承建方肯定会问你做做多少钱一个平方，这时候你不能象一些安装队一样，这个做做么很便宜的什么的，你要提出这个图纸你要拿回去算清楚列出清单，给人的感觉就是你是公司的规范化！总之多学多看还是必须的。

3、多交朋友

这个不用我多说了，业务员人脉就是财富！