商业模式转换智慧笔记

第一篇：商业模式转换智慧笔记

商业模式转换智慧

未来企业之间的竞争已经不是产品、价格、服务等竞争，主要是企业商业模式的转换和创新的竞争，过去的成功靠机会，未来的成功靠模式的转换和创新。进入商业模式

一、什么是商业模式？

就是你企业在什么样的模式（平台）上进行有效的经营和管理，最后实现企业的价值和责任的最大化。如：商业模式就是造船、造航母；管理模式就是在船上，在航母上训练员工；战略模式就是在船上，在航母上架设导航。

如：航母上的新员工和小船上的特种员工发生对决，最后谁能取胜？

1、最早的四大商业模式案例： A、奥林匹克 B、麦当劳 C、传销

D、金融产品（保险）

2、中国三大明星的商业模式：

A、陈佩斯——从头忙到尾，最后还是赔 B、赵本山——到处是朋友和徒弟，利益他独享 C冯小刚——成本变、利润，利益共分享

3、诚宇包装的商业模式：有钱大家赚，大家持续有钱赚！

一、业务系统

二、关键资源和能力

三、企业的自由现金流

四、盈利模式

1、产品差价赚钱

2、资本运作赚钱

3、中介赚钱

4、社会影响力赚钱

5、广告赚钱

6、讲话赚钱

到此明了，此路是我开，此树是我栽，此平台是我搭建，要想在我平台上玩，请留下买路钱。

二、企业商业模式平台的构成 到此明了：

1、企业商业模式最主要的是企业的定位，然后设计一个运行操作平台，让每一个人的都得到最大的显现和发挥，最后实现企业价值和责任的最大化。

2、企业的商业模式是由构成企业相关单体因素通过企业的一个强项连接而构成的航母平台，当相关单体因素发生改变时，企业的商业模式就要进行不断的转换和创新。进入商业模式的转换和创新

作业：社会发展趋势的具体表现形式（写六条）

一、回看社会上的高手是怎样看待商业模式的转换和创新？

1、习主席说：未来5年内个体户必将消失，取而代之的是商业模式创新的团队（公司）；

2、皇明太阳能黄鸣说：企业商业模式的转换和创新是一个企业发展和裂变的前提和基础，作为企业老板我们必须要重视和亲自抓企业商业模式的转换和创新。

二、什么是商业模式的转换和创新？

就是企业主体对原有的有效经营和管理的运作平台（商业模式）的构成要素以及要素之间的关系或者动力机制进行创新和升级。如：横店影视城

三、怎样转换和创新企业的商业模式？ 首先必须自我思维的转换和创新。

1、因为思维创新是一切创新的前提和基础。如：三个业务员到庙上卖梳子

2、思维决定行为，行为决定结果，结果决定我们人生命运的好坏。

如：要想成为什么，必须先进入什么的思维。（坐头等舱、住五星级酒店、学习思八达）如：谈恋爱、结婚、生孩子影响事业的思维 0-7岁：天性绽放期；

13、14岁：情商、智商形成期； 13-

23、24岁：学知识、学技能； 23-30岁：干事业、结婚、生孩子； 30-50岁：大业必成期；

3、事件是静态的，思维是动态的，结果是必然的。到此触摸到，改思维就是改命，只有想不到，没有做不到。其次，所有的转换和创新都是在商业模式的航母平台上完成的。

1、转换和重新界定企业的市场 如：春秋航空把自己定位为运输业； 如：棺材旅馆

2、转换和改变产品或服务 如：香飘飘奶茶 如：白加黑

3、转换和改变销售方式

如：可采化妆品和霸王洗发水放在连锁药店销售 如：中央空调

4、转换和改变收入方式 如：广告公司按实际效果收费 如：思八达课程无效全额退款

5、转换和改变行业的游戏规则 如：苹果手机

6、转换和改变合作网络 如：好利来和邮电局合作 如：蒙牛把300万农户整合养牛

7、转换和改变服务流程 如：美国一分钟诊所； 如：腾飞快修

8、转换和跨界嫁接 如：麦当劳 如：许愿吧

9、转换和融合其它商业元素 如：万达广场 如：沃尔玛

10、转换和做公益事业 如：农夫山泉 如：百园裤业

到此明了，人生所有的困惑都是自我转换和创新的困惑，一切变了是自己变了，一切没变是自己没变，所有的改变都必须先从改变自己开始。

改变自己就是要从建立强大的自我开始，有了自我自然就会有自主，有了自主自然就可以在社会上和别人进行约定。

第一板块：自主转换——媒介——社会发展趋势

一、什么是趋势？

就是未来发展的走向（就是生命运行的规律，能量运行的方向）。

二、什么是社会发展趋势？

就是社会未来发展的走向，即构成社会单体因素发展趋势的总和。如：政治方面（孙中山、卡扎菲）

如：经济方面（全球经济一体化，人民币升值，劳动力成本上升）如：其它方面（产品、事业、感情）

三、社会发展趋势的具体表现形式：

1、从单打独斗到上下游利益一体到合作联盟。

2、从自主发展到全球一体化发展。

3、从只注重经济效益到注重低碳环保循环经济的发展。

4、从只注重大城市发展到注重中小城市发展，和城乡一体化的发展。

5、从只注重工业到注重工业和农业一体化的发展。

6、从低附加值到高附加值的发展。

7、从国有到私有。

8、从物质到精神。

9、从专政到民主。

四、企业商机来源的通道和途径

1、社会发展趋势是商机产生的环境和市场，把握住了社会发展趋势就等于把握住了商机。商机来自于四个方面： A、未被满足的需求 如：长寿药 如：《宗教智慧》 B、未被解决的问题 如：《创二代》 C、政策是最大的商机 如：城乡一体化 D、未被满足的尊严 如：坐头等舱

2、未来30年十大好的商机市场： A、孩子市场 B、女人市场 C、老人市场 D、健康市场 E、教育市场 F、建设市场 G、科技市场 H、创意市场 I、服务市场

J、我们认为最好的市场就是最好的市场

到此明了，当经济发展到一定阶段，必然进行产业的整合和行业的并购，没有谁能逃脱这样的规律，所以我们一定要把握住社会发展趋势，找到人们的核心需求，针对性的为其提供产品或服务。

第二板块：聚焦转换——媒介——企业的定位

一、什么是企业的定位？

1、企业定位和找定位思维意识理论：顺瓜摸藤

2、企业的瓜是利润，企业要想获得利润，就必须让顾客需要企业，怎样才能让顾客需要企业？就是用我们的产品或服务能为顾客解决当下的困惑，或满足他当下的需求。

3、当客户的困惑或需求变化了，我们怎么知道？ A、问顾客 如：史玉柱 B、自己体验

到此触摸到，企业的定位就是寻找长期的消费群体，然后找到其核心的需求或困惑，最后针对性的提供独特的价值（产品）和服务。

二、怎样给企业进行定位？

1、定位的四步骤 A、我是谁？

B、我服务的对象是谁？

C、我服务的对象有什么重要特点？

D、我提供哪一个环节的服务满足了我服务对象哪一个环节的需求？ 如：霸王洗发水

2、定位的几大原则 A、领先原则

如：高露洁含氟防蛀牙膏 B、类别法则

如：沃尔沃安全，宝马驾驶舒服，奔驰的尊贵 C、反抗法则 如：汉堡王 D、单一原则 如：格力空调

3、定位的几大特殊通道和途径： A、不走寻常路，才能有出路 如：三星做大手机 B、我是第一我怕谁

如：可口可乐碳酸饮料第一，红牛功能饮料第一，蒙牛乳制品饮料第一 C、要么最老，要么最新 如:德国汽车，微软操作系统 D、让客户觉得我们有秘方 如：云南白药牙膏 E、把自己定位为专家

如：米其林轮胎，老板吸油烟机

4、定位的几大玄机

A、跳出来（看市场、看竞争对手、看自己、出来学习）B、类别：

就是一种概念化的差异，即绕开产品原有的功能，去找出产品原来不具备的功能。如：茅台酒

C、支撑（产品、服务、名称）

三、怎样实现企业的定位（实现企业定位的金四角）第一角：定打法

一、什么叫定打法？

就是用什么样的方法、手段、策略来完成任务和目标。

二、企业在不同时期要采用不同的打法。

1、创业期——企业是老板和家人的——游击战。

2、发展期——企业是老板和员工的——侧翼战。

3、裂变期——企业是国家的——进攻战。

4、成熟期——企业是人类的——防御战。

三、定打法的具体表现形式：

1、借势

2、聚焦

3、联盟

4、向自己开炮

5、农村包围城市

6、内部创业

7、……（结合自己企业的实际，找出适合自己的打法）第二角：开模具

就是一种战略性的项目或产品，必须可以复制。第三角：宣传教育

1、大声的喊出来

2、老调常谈

3、长效投入

4、编造故事或制造事件 如：海尔砸冰箱事件 第四角：培养人

1、首先把自己培养好，先把自己的身体炼好。

2、经营企业老板一定要从老板到“老师”的转变，成为一个教练型的领导。

3、要有内部创业机制，培养有企业家精神的员工。

4、要敢于重用比我们优秀的员工，或者把比我们不优秀的员工培养成比我们优秀的人。5.要有包容之心，用人所长。

6、拉大自己的梦想，并点燃和拉大员工的梦想。

7、自己要不断的学习，并带领自己的团队进行不定期的学习。

到此明了，企业的定位让我们有了聚焦和取舍，让我们找到了工作的重心和方向，也让我们成为第一，同时也让我们找到了人们的核心需求，然后针对性的提供产品和服务，针对性的进行运行操作。

第三板块：互生联盟转换——媒介——运行操作 第一个系统：企业业务系统的建立

一、什么是企业的业务系统？

就是解决企业内部人合作怎么做，外部人员合作怎么做的方法和方式，即解决企业利益相关者的分配问题。

如：

1、土地承包责任到户后，农民为什么愿意动起来了？

2、改革开放后，我们为什么愿意办企业了？

3、公司体制改制后（上完全员生发后），员工为什么都愿意动起来了？ 到此触摸到，人愿意动起来，有三个方面的原因：

A、利益（物质和金钱），利益分配的最好通道和途径就是建立机制。B、荣誉（奖励、惩罚、报仇雪恨）C、精神（追逐梦想，实现人生价值）

二、怎样建立企业的业务系统？

1、成就员工

A、和全员建立利益一体 a、薪酬机制（落差）b、分红机制（基层），周期，方案

c、期权机制（物、钱，中高层，比例不低于五个，不高于十个）d、对赌机制（高层）e、股份机制 B、荣誉方面 a、晋升机制

b、证书的力量（奖杯、奖牌、证书、雕像）

c、增加社会影响力（给员工的伴侣、父母发工资、给村长写感恩信、母校写感恩羊皮卷）C、精神一体 a、同学一样的学习b、有孝心 c、有爱心 d、有梦想 e、祈福、求祷

2、成就客户

A、做一个有魂的产品，让客户生活更幸福或更有价值。B、给客户提供合作之外的帮助。C、和客户建立“利益”一体。D、带客户一起学习（最好上思八达）。

3、成就供应商

A、按约定准时给供应商支付 B、给供应商一定的合理利润空间 C、和供应商建立“利益”一体 D、给供应商提供合作之外的帮助 E、带供应商一起学习（最好上思八达）

4、成就同行

A、不在公开场合和客户面前诋毁同行。B、给同行提供和自己不冲突的帮助。C、和同行建立“利益”一体。

D、带同行一起学习（最好上思八达，自愿的）

5、成就有缘的人和事 A、伴侣 B、兄弟姐妹 C、员工 D、思八达战士

E、今天我们在一起学习的人

三、业务系统建立好 之后，三大保障工作：

1、要有严谨的合约条款做保障。

2、要对内外进行宣传教育（最好是第三方）。

3、要监督、督促实施。

到此明了，业务系统的建立首先必须先让别人有钱赚，别人才愿意跟我们合作，先成就别人，顺便成就自己。所以一个企业的业务系统和业务环节都是由自己来投资和控制的公司，反而风险会更大，也很难把企业做大做强，我们一定要懂得用合作联盟的方式，把企业各个环节的业务系统建立起来。第二系统：企业的关键资源和能力

一、什么是企业的关键资源和能力？

就是我们企业具有的能力别人没有，或者别人有但不如我，即建立一种控制性的能力，保护我们的利润流，让客户必须从我们这里购买。

二、企业关键资源和能力的具体表现形式？

1、品牌资源 如：耐克

2、技术资源 如：美国高通公司

3、销售资源（渠道资源）如：安利

4、地域资源 如：普洱茶

5、资金资源 如：化工产业

6、成本资源 如：云南烟草

7、原材料的采购和控制资源 如：中石油、中石化

8、产品的研发和更新速度资源 如：英特尔处理器

9、领袖资源 如：喝茅台酒

10、个人影响力资源 如：赵本山、姚明

三、搭建平台，形成平台资源

就是咱们什么都没有，只要我们去整合资源，搭建平台，为更多的人提供服务，更多的人就会为我们赚取财富，最后形成我们的平台资源。如：沃尔玛 如：阿里巴巴

如：企业就是一个最大的平台

四、合作联盟形成联盟资源

1、目标相同

2、理念相同

3、资源互补

4、能力相当

5、机会当前

6、环境相关 到此明了，1、一个企业一定要找到自己的强项，然后把它做到最强最大，最后形成自己的关键资源和能力。

2、如果没有强项，我们也要去整合资源，搭建平台，形成平台资源。

3、如果以上两项都没有，我们也要整合人脉，合作联盟，形成联盟资源。第三个系统：企业盈利模式的建立

一、什么是企业的盈利模式？

就是如何从为顾客提供的产品和服务中，找到赚取利润的方法和方式。如：麦当劳

1、汉堡不赚钱

2、薯条赚小钱

3、其他产品赚中钱

4、加盟费赚大钱

5、管理费赚大大钱

6、原料配送赚大大大钱

7、房地产赚大大大大钱

8、资本运作赚大……钱

二、企业盈利点的具体表现形式

1、所有权盈利 如：卖桌子赚钱

2、广告盈利 如：百度、谷歌

3、使用盈利 如：住宾馆

4、预用盈利 如：健身卡

5、中介盈利 如：房产中介

6、租赁盈利 如：九阳商务豆浆机

7、增值服务盈利 如：小肥羊

8、资金盈利（资金周转率和资本运作）

9、延伸盈利 如：喜羊羊灰太狼

三、怎样设计企业的盈利模式

1、要找到更多的人帮我们的企业承担成本 如：春秋航空

2、要找到更多的人帮我们的客户付钱 如：看报纸

3、要提高相关的附加价值 如：提升品牌的影响力 如：尊严的价值

到此明了，企业的盈利点越多，企业越有可能盈利，也越具有竞争优势，未来所有企业的主营业务都是为了先锁定客户，然后才去找到更多的盈利点，建立企业的盈利模式，这样自然就能找到更多的人帮我们的企业支付成本，自然就能找到更多的人帮我们的客户付钱。第四个系统：企业的自由现金流

一、什么是企业的自由现金流

就是企业在确保正常生产和发展的过程中而剩余的现金流量，即就是在不危及企业生存和发展的前提下可供分配给股东的最大现金额度。

二、设计现金流，价值最大化

1、减少自身规模的投资

2、降低运营成本

3、提高运行效率

三、改善现金流，获取轻资产

1、善于整合和利用存量的资源和能力。

2、减少库存，减少应收账款，减少高息负债（高利贷不能用）

3、提高产品的附加价值

四、企业获取资金的渠道和途径

1、股权融资

A、增资扩股（企业融资）B、割股套现（个人融资）

2、债权融资 A、融资的渠道 a、客户的钱（买方）b、供应商的钱（卖方）c、社会的钱 d、国家的钱 e、机构的钱 B、融资的方式 a、抵押 b、质押 c、信用 d、项目 e、担保

3、其他融资（应收账款、库存、租赁、资产证券化、期权股份）

到此明了，以上这些获取轻资产和资金的方式方法，不是每个企业都能全部使用得上，但目的是触动和打开大家的思维，让我们能更好的找到和用好企业的资金，最后实现企业的价值和责任的最大化。

第四板块：传承转换——媒介——企业的价值和责任（境界）

一、什么是企业的价值和责任？

1、通俗的讲，把员工当“孩子”，把国家当“父母”。

2、商业定义：企业在正常的生产经营管理过程中，除了对股东应承担法律责任和义务外，还要对员工、消费者、社会、国家、环境等承担责任和义务。

玄机：在没有的时候我们都敢去做，不是等到有的时候才去做。

二、企业价值和责任的具体表现形式：

1、把企业做大、做强、做久。

2、做一个有魂的产品。

3、一切经营活动都要遵守道德规范。

4、多做公益性的投资。

5、尽自己最大的能力做慈善事业。

6、自觉的保护环境资源。

7、当国家进行宏观调控时，我们要给予支持和配合。

8、不在公开场合诋毁和评价我们的党和国家。

9、做红色企业，永远跟党走。

三、怎样才能保持企业持续有价值和责任？

1、孝与被孝

2、救与被救

3、忏悔

4、祈祷

5、拜与被拜

6、不定期的到火葬场，重病监护房，到自己的祖坟去体验

7、诅咒发誓

8、公开承诺（不到万不得已不拿出来使用）

9、去上《宗教智慧》

10、上《三弦智慧》

到此触摸到，为什么经营企业，是为了牺牲五千人，成就老板自己的大业？还是为了成就五千人，顺便成就老板的大业，然后能更好的回报社会，成就国家？ A、初级阶段

我们老板办企业都是为了家人能过上幸福的生活或者光宗耀祖，或者报仇雪恨，但当其实现时，我们老板的劲就没了，感觉生活也没有什么意义了，最后只有用物质来刺激自己，甚至肉体。

B、当A实现时，我们一定要出来学习，增加见识和视野，打开我们的格局，拉大梦想，去搭建一个更大的企业平台，在这个平台上放一大堆梦，去吸引一些有意愿和有能力的高手来加入我们，我们就像成就我们的孩子一样，先帮他们实现梦想，顺便实现我们老板的梦想。

到此明了，经营企业，不论大小，都不能只以利润为唯一的经营目标和经营理念，都要从道德的层面上去承担起更广泛的社会责任和义务，以一种感恩的心去回报社会因我们的企业行为而付出的代价和给予的恩遇。

第二篇：标准化智慧笔记

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《标准化智慧》

主讲老师：贾建忠 22号上午：

多琢磨事，少捉摸人

一，琢磨的两个核心要素 1好奇心

（学习的目的是为了解脱）

经营企业就是经营人，经营人就是经营人的精神世界！不忘初心 方能始终！守住自己的好奇心

问问自己初心是什么？它还在不在？ 2，征服心

如：曹广军能我也能---

贾建忠 2014年全国分享107场（经营落差）

2015年成为《全员生发智慧系统》中层讲师 二，琢磨的三个步骤： 1，为什么

任何问题只要连续问九个为什么，问题的实质就会裸奔。人类的一切智慧都来源于问，为什么？---柏拉图

为什么中高层没有作为？为什么老板会很忙？ 在不同阶段员工离职的理由都是不一样的 人力资源必须要学习的 2，方案

中高层是问题的终结者，而不是问题的传递者 智慧的老板面对中高层所有的问题，只说三个字：方案呢？---全员生发的思维

说问题，1不能解释2写下来 3，然后呢？

这是探底的思维，任何事情只要不探底，就没有未来的从容。一个企业没魂肯定走不远---《领袖宗教智慧》

一秒运营：凡是在手机上没有的产品都会消失，凡是只在手机上有的产品，同样也会消失。

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第三，琢磨的四个境界： 1，苦

小爱是陪伴，中爱是传承，大爱是超越，还有一种爱是尊严 2，上瘾 3，美

什么叫老板？

老板就是老师+板子。

中国培训行业的现状：不缺教授，缺教父。不缺老师，缺师傅。不缺家长，缺兄长。4成为生活中的一部分

在赌场上输了也是赢，因为他是庄家。

在情场上，赢了也是输，因为你付出了你的时间和生命

在商场上，非赢即是输，因为你办的是企业 四，琢磨的核心命脉 有价值

凡是你看不惯的东西都是你内心缺失的。

五，我琢磨的是什么？ A,为什么中国真功夫提出：“营养还是蒸的好”

B，为什么世界上最大的餐厅没有厨师 有标准就能复制，能复制就能发展起来 进入标准化的思维：

何为标准？

标准就是合理的秩序、顺序、次序

（企业从小到大就是从混乱到有序的过程）什么是标准化？

标准化就是，在一定范围内，找到合理的秩序，并能反复使用，达到最佳的目的。

凡是不能反复使用的就不是标准。企业——今天犯错误明天再犯。标准化的误区？

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1.仅仅是管理工具，例：日本5S管理（标准化不是简单的管理工具，而是一种思维模式，行为习惯。）2.专家制定，员工执行。3.流程上墙，责任到岗。

标准化的内容。A.给物安家 B.给事秩序 C.给人规矩

改变口袋，首先要改变脑袋。改变命运首先要改变思维，只要思维不变，原地打转。

富人爱洗脑，穷人爱洗澡。学习的机制：

一、课前定向，名额稀缺（老板要经营员工学习荣誉的同时，要经营员工不能学习的恐惧）

二、学费自理，落地后双倍返还

学习不自费，永远学不会。——贾建忠语录

中午作业：

参会的人员，和老板定一个学费自理，落地双倍返还的机制。下午两点钟入场，午餐愉快！

22号下半场：

学习之道在于用，在于一转身。智慧不是用来听的，是拿来用的，只有错的快，才能改的快。进入标准化思维境界金字塔： 标准定向

标准定位 标准定制

标准定序

塔一：标准定位

人生事业有问题就是定位有问题，说白了，人生就是，一个找对位置的过程。

一、国家定位

1、重建秩序：市场、社会„

2、重建生态: 自然、政治„

3、重建道德 二，夫妻定位

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1.首先确定夫妻什么关系？

夫妻关系就是合作关系，合作关系的背后都是价值关系。有价值就存在，没价值就不存在。

价值就是，你给别人带来什么样的值，你就有什么样的价（值分有形和无形，有形的值，例：金钱；无形的值，例：幸福，快乐„„）2.结婚的境界？

爱就是成就，爱谁就成就谁。

人生的结果永远超不过你的精神世界。

爱的最高境界就是总怕爱不够。

3.你给对方带来什么，也就是你给对方家庭带来什么，也就是咱们家庭经营什么？

企业最大的内耗：两口子在一个单位。

婚姻是经营对方的依赖

幸福的婚姻，就是让对方离不开你，不幸的婚姻，就是你离不开人家。4．家庭落地

挑的都是刺，赞的都是美，你想约束谁，你就赞美谁。三．员工定位

1.员工与老板是什么关系？

例；雇佣关系，合作关系，上下级关系，制约关系，契约关系，你有什么样的关系，就表现出来什么样的状态。

知道给谁干

所有的领导都是你的资源，领导不是拿来供的，而是拿来用的。一个内心不强大的人，随时都会成为别人情绪的 牺牲品。2.员工的三大禁忌

A．在一个没有感觉的公司上班，等于在消耗自己的生命。B．从来不听有结果人的话。

老板干啥，咱干啥；老板想啥，咱想啥。听话照做，必有收获。

1．找方向2.搭班子3.用资金 关注什么，就成为什么。恨什么，就和什么事绝缘。你想成为谁你就走进谁。

你想发光就站在灯下——张国荣 C.从来没有自我操练过。

人生只要找对方向，其余的都是个操练的过程。培养二代领袖——勇敢 承担 梦想

让基层有尊严，中层有欲望，高层有精神。人生从来没操练过，怎么会摸到自己人生的牌。只有体验过，操练过，才会有成长

凡是强势的老板，不会有绽放的中高层

强势的妈妈离着孩子远一点，你的光芒会刺伤孩子的眼睛。只要我们逞强，员工就示弱；只要老板示弱，员工就强了。

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老板只做点燃和引爆工作。

3．中高层的定位（骨干层）

A．真有骨（立场 原则 信念）

何为立场，立场就是，通过一个场把别人立起来，顺便把自己立起来。

说白了也是，这是谁的山头，应该唱什么歌，中高层丧失什么也别丧失立场。

人只要是破嘴，就是一个破命。一个老板何时闭嘴，要比

中高层最忌讳的是：向下放水，成为单位的老好人。佛祖为什么心大量宽？佛祖手下有最狰狞的罗汉啊；企业中高层没有立场放水。

中高层不是问题的传递者，而是问题的终结者。你的地盘你做主，一个企业只有一个主，一个天

B.真能干（真想，真干，真成）

当下不行，未来肯定不行

C． 得人心，你能帮助别人获得他想要的，他想要的东西

——影响力 ——追随力

心里能装几个人，就能得到多少人心 影响力就是获得别人的追随能力。凡是独行侠千万不要弄到领导岗位。四．物品的定位（给物安家）

给物安家的三原则。易取，易见，易还。

晚上作业：

1． 员工离职，在不同的阶段，跟什么有关系（一周，三周，三个月，一年，三年）？

一周——入境

环境、不适应工作、归属感、三周——入手

找不到工作的感觉、定位、制度不明确 三个月——入列

缺少乐趣、空间、没吸引力、没希望 一年——入流

缺少发展空间、职务没变动、钱少了 三年——入梦

失去信心、没有晋升空间没荣誉感，企业化解之道 一周 1.麦当劳的总裁说：不论你是黑种人，黄种人，白种人，只

要你加入麦当劳团队一天，你血管里流得都是番茄酱。

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一秒老师说：你永远改变不了你留给别人的第一印象。狮城百姓提出，入职一天相当于培训一年。

你给谁尊严，你就抓住谁的心，你不用心，员工不动心。没有好人和坏人，好人没时间做坏事

——一秒老师

落地作业

新员工入职

开场白，门店的故事，欢迎辞，拜师

拜师仪式

师傅带徒弟机制

徒弟拿基本工资+30%提成师傅拿徒弟提成70% 徒弟6个月离职，师傅退回所有提成 落地作业

1.总结出老板的创业故事，3-5个（有精神、能传承、有拉动、有画面感、300字左右。）

2、制定出本单位的入职仪式，要求图文并茂。留住员工首先要经营员工的三感： 归属感、价值感、未来感

——领袖宗教智慧

第三塔 标准定制

标准化落地的五大法门

1.简单化

智慧之道在于简单，而不在于复杂，所有简单的能持久、能流传

例

2.可视化

图文并茂，图就是让你无话可说。3.精进化

约定好，标准化6个月推到重来

当没有标准时，最好的做法就是标准

4.全员生发

加油的标准化，到财务领油卡，里程数，去中石油加油，开发票必须写河北狮城大药房，写沧州狮城大药房重开

标准化一定会取代对能人的依赖

5.常态化

标准化是一种行为习惯，要年年讲，月月讲，天天讲

任何一个站在顶光下分享的人都是上帝派来的——一秒老师

问员工离职的原因？请找入职的员工问

只要问离职的员工，就是家里有事。

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2.中高层谈一下自己的角色定位，参考素材：雨伞说，你不为人家遮风挡雨，谁会把你高高的举过头顶;雨鞋说，人家把全身的重量托付给你,你还在乎什么，雨里、泥里。

3.给自己的老板发一条短信，直接列举出老板的十

大优点。

附加作业题。给自己的另一半，发一条短信，直接列举出，他/她五条优点（多发会有副作用，请慎重）。标准化是用来干什么的？ 为我所用，持续有效。

当下的标准化，日后推动企业 孩子教育核心

1.想让孩子学习，孩子不爱学习？ 2.如何培养孩子的领袖意识？

领袖独特——仗义疏财（水浒宋江）——演讲 演讲分为三种 A、告知型 B、娱乐型 C、说服型

人一定要有梦想，万一实现了呢？ ——马云说

第一个梦想做警察——（小学1年级）前期不能做局长，放弃

第二个梦想赛车手——近视眼放弃（高中）第三个梦想诱导——演说家

创二代——反思，忏悔，分享出来 智慧之光集团创二代——郭宇飞

放下架子，学习，走上帮助孩子之路。

做父母的永远是孩子的第一位老师，也是最后一位老师，其他碰到的都是导师。

现实不一定能支撑你的梦想，但是梦想肯定能支撑你未来的现实。

——创二代郭宇飞

4.23 标准化智慧 上午

后事 后代 后院

所有的纠结就是你给自己留了太多遗憾 3/1经营当下 3/1经营未来

健康

快乐

成功

真实

简单

自然 智慧之光集团

盐城思八达文化传播有限公司

3/1经营接班人 我儿无能留钱何用 我儿有能留钱何用

两人不一起成长就是对爱情最大的背叛，企业高管老板不一起成长就是对企业最大的背叛。

情不是用来表的——表情

凡事都是相对的，不要拿过去说事 学习智慧的三个咒语

1、吸收最需要的（当下需求不同，同

样的知识，不一样的收获）

2、消化最有用的

3、转化最能执行的 零距离很遥远，对近的太刻薄，对远的太客气。用节（节日）——增加心与心的距离 帮助别人实现他想要的。珍惜好最近的人

手机是工具，不是身体的器官 狼时刻都在为

老板的最高境界就是——把员工当儿女、当兄弟姐妹 员工的最高境界就是——把老板当父母、当兄弟姐妹 只要老板装着员工，做梦都能蒙出方法 只要爱不增加，一切都不会根本改变 海底捞——餐饮 胖东来——零售

给员工肉吃，迎来一群狼 给员工草吃，迎来一群羊

最高的人力成本，就是最低的成本

爱员工——所有店面星期二休息（我们员工太累）三句话 1． 经营企业是在用情还是再用法（法就是三化。）

李嘉诚说：在商不言情，在商不恋旧

一秒老师说：谈情就复杂，谈爱就简单 2.狼性不是背出来的（中高层的境界不提高，你给他一座金山他都不满足，人生有问题就是境界有问题）

3．要像爱护自己的眼睛一样，爱护你的平台，离开了平台，你狗屁都不是。

4月22-30日 北京

领袖运营智慧 20000元/人 纲领 节奏 印象 约定 领袖影响智慧——人 20000元/人 缘起

健康

快乐

成功

真实

简单

自然 智慧之光集团

盐城思八达文化传播有限公司

30000元/人 一秒老师 全员生发智慧系统

小全员28W/家 50人以内企业 大全员52W/家

创二代课程，演说释放智慧，人类智慧，梦想智慧 10W/人

领袖演说智慧

领袖宗教

政策

凡是现场报名全员生发的，赠送一个老板带10个高管去狮城百姓大药房观摩，体会什么叫做真正的团队。

凡现场报全员生发的，2W——5W之间的赠送省内价值5000元的课程

5W——10W之间的赠送省内价值1W元的课程

仅限于现场报名，5000元定金，2天内补完全款有效。

4.23 标准化智慧 上午下半场 塔二标准定序

标准就是秩序，秩序就是力量，一． 晋升机制

晋升机制是员工成长的阶梯（也是他成长的秩序）1．晋升的误区，A.企业小不用设晋升机制

企业小是老板的心小、梦小

老板是造梦，卖梦，圆梦的高手 当平台的梦想大于员工一生追求时，你赶他走他都不走。

B．企业是谁的？

C．人才从哪里来（自己孵化还是空降兵？）2.晋升机制的核心命脉

A．市场说了算（老板不做暗示，不做动员，看强烈的愿望，提供结果，不做无关的考核）

B．自动升降

承认变化是领导成熟的标志，明确升降的条件，如（三个月业绩持续下滑，店长自动离职）

牺牲一个人，教育一群人，而不是成就一个人，牺牲一群人。

C．指标要明确，能考核，能操作

能数据化的数据化，能量化的量化，能

D．巧用见习制，人才多元处储备。

健康

快乐

成功

真实

简单

自然 智慧之光集团

盐城思八达文化传播有限公司

E．任职仪式要隆重（仪式越隆重效果越突出）

员工内部转介绍机制，1.员工介绍新人，参加面

试，当场获得奖励100元

2.员工介绍新人，参加培

训，当场获得奖励100元

3.员工介绍新人，参加实

习，当场获得奖励100元

4.员工介绍新人，转为正式员工，并与公司签订三年以上合同，当场获得奖励200元

5． 员工介绍新人，六个月内，晋升为班长的，当场获得奖励500元。

6.员工介绍新人，12月内，晋升为店长助理，当场得奖励1000元

7.员工介绍新人，16个月内，晋升为大区经理，当场获得奖励2000元

8.员工介绍新人，16个月内，不论何种原因，造成流失，员工两日内，将所有的提成交回公司。

F．任职有期限，连任有条件。

经营好员工就是当下最好的招聘方式。

——马云

G．晋升既要有楼梯，也要有电梯。二．公司管理的次序。

在其位，谋其政。企业从小到大

1.企业经营管理中的，“乱伦”现象

A．上越下权。（一竿子插到底）

老板永远是影响一伙人，而不是一群人

何为一伙人？

思想上同频，行动上跟随，受得起委屈，独当一面。

思想维次不到位，就脚踏实地

老板在位不越位，放权不弃权

B．下越上权（决策不能群策）相信自己心动的那一刻

C．邀宠（搞小团伙，拉山头 如：年羹尧）D． 同级相越

这个世界所有见不得光的东西都将消失

智慧之道是改变心境——境即是界

三弦智慧——美

不观世界怎会有世界观

健康

快乐

成功

真实

简单

自然

第三篇：《消化智慧》笔记

黄国辉老师的 《综合消化智慧》

4/9上午上半场： 实话：实在不该说话，尽管他是事实。的 真话：真心对对方有帮助的话，但不一定是事实，也可能会得罪你。

第一版块：你们是怎么来的？

请问你春多少钱？

爸爸喝酒茅台吗？节吗什回家带了？喝的是么时候让爸爸喝上茅台？

爸多候烟？爸过年抽什么少钱的烟？什让爸爸抽上

？时1916烟么试问：公司员工只能让爸爸喝几十元的酒，抽十元的烟，如何让他积极工作？

妈妈最骄傲的装饰有什么？戒指、耳环？ A：前：过年给爸妈元后

今年过年给2000妈

：爸10000元。

B：

女 今年23岁不知爸爸喝什么酒

爸爸抽9元的烟

妈妈身上最服四五百元

买不起与穿码事

骄傲的衣不起是两C：

男 今年30岁 已婚 春节喝五粮液，不抽烟 爸爸妈妈去过黄鹤楼，是他们带我过去的。我还未带他们省内外旅游„„

五一前带爸爸妈妈外出旅游，至少准备5000元。倒计时40天，从现在开始每天必须收入125元。

5年内带他们到新加坡（5万）、美国（10万），共预计为爸妈旅游投资15万元。

襄樊：襄阳：

学习襄当不平樊。襄当的阳光。费用是公司老

板投资的，个人爱学习。公司年产值28亿。态度：态不能度的人。学习后能给公司带来多少个项目？价值多少？

至少5项以上，通过5项改革措施，给公司提升业绩30%以上。30%是上课前的目标； 上课后必须提升50%，少1%自罚 万元。

E、女 唐蕾通过学习可以给公司元。押金2

8项措施，每少一项自罚600元，押金1000唐蕾老板： 三拜：

感谢唐蕾为公司提元。项

8供方案 感谢唐蕾

公司需要千千万万像唐蕾一样的员工！唐蕾在此公众承诺：

个8项改革措施给公司在原由基础上提升20%，每少一项自罚100元。唐蕾老板三拜后： 目标达成，所交押金3倍返还。

老板的思维意着企业的命运，老板绝对不能做一个决定言患

识语者，经常用“形容词”、“副词”、“借词”。

老板是一个“数学加”，因为企业从诞生那一天到死亡，每一个环节是由数据锁定，所以老板今天升起数字思维。所以老板怎样带团队，引爆他们的潜能：

一、结果提前（钱），数字说话，以“问”问题的形式直接进入，而不是以命令的形式话。

说

二、玄机在哪儿:用这种形式来引爆对方“动力”，断其后路。动力背后又是一个玄机：就是用人的标准。

“孝道”，高手才能重用。

老板的思维意识就是输入员工动力，用数字、孝道。

在手背上写“数字＝孝道＝动力”。

第二版块：怎么学习才有效？

一、最没有效的方法，就是成为了笔记搬运工。如果这样你们根本不应该来，我也不应该坐3小时飞机来这里。我把上课笔记传真给你就行了。

反是很专业做笔记，就是“记者”。

发

二、必须借助场的力量、绕到文字和这个老师的背后去触摸玄外之音、话外之音，去了解文字的意思。

1、意＝心+音＝对方心底里的震颤之音、话外之音、玄外之音。

2、思＝心+田＝对方心底的音，激活了我的心田。在我的心田里长出了一个小果子，此小果的玄外之音，跟上面的异曲同工、一脉相承。例如：《羊皮卷》 绝妙美容有限公司 公司第一名：王金桃 老公：钱革命

孩子：钱一鸣、钱一玲 《我要用全身心的爱来迎接今天》，话外之音：爱。

用这个《羊—我》激活我内心的爱！《羊皮卷》的玄外之音就是爱，用这个爱来激活我自己的爱，我爱什么我就释放什么。例如：行深一步，把《羊皮卷》对客户的升级为地方民歌。

《洪湖赤卫队》

3、300人学习《羊皮卷》，不是300

人拿走一篇羊皮卷，而是300人被激活，300人各自写出自己需要的羊皮卷，简称引爆。现可以生发笔记： 五十一节快到了，我应该给我的客户写羊皮卷：

五十一节快到了，我要给我政府机关的篇员

几人写对客户几篇羊皮卷，感谢公安、税务、交警每一天，给他烟不要，给他酒不要，给他钱不要„„（送给他的上司）

老板的思维就是数字思维。

绝妙王总：用了20年，到现在才知道怎么用《羊皮卷》

员工写：以员工个人最爱的人为题写《羊》。憨老香 收款《羊》 你是卖什么的不重要了。

消化智慧一：

一、找到玄外之音

二、生出自己的音和小果子

数字 动力 羊皮卷

员工春节回孝道 送父家母礼物

员工多挣500元，企业就提升5000元，那500个员工呢？

如何教育员工形成这样一股力量。

化工大法，玄外之音

上午下半场：

三、怎样撬动员工的动力用羊皮卷？

用与生俱来的爱世修来的“孝”。用羊皮卷的思维，生发员工动力羊皮卷。后

和把企业比做一辆汽车，老板是汽车的什么？ 某人说：方向盘、发动机、车轮、油箱、驾驶员„„ 而智者曰：火花塞、点火器

四、回头看你们的员工不乏高学历者！例：

阳光教育集团面试：学习前：

什么学历？工作历？岗前培训合格 经就正式入职。

把老师当做录音笔，把学生培养成考试机。自认为学校有名气，显得高高在上。学习后：

未来10年学校将栽培几位总统、几位高级政府官员„„

第四篇：领袖演说智慧笔记

领袖演说智慧笔记

1.我能清晰、明确、有杀伤力的表达我的思想。讲话只有一个核心——让对方采取行动。

2.讲话不是讲全，也不是讲完，不是讲对，不是讲好（精彩）。3.能有成功的企业家都是三句话不离本行（自然流淌出来）。影响力——自内而外的流淌。4.说话的三个境界： 1)说服性 2)告知性 3)娱乐性

5.说服铁三角

一、气质 1.坚定的信念

最最统帅最值钱的就是坚定的信念。信念：是一种确定的感觉。老板跟员工的就是确定。

能成大业者，不是靠坚持，是心中确定。老板最大的价值就是把信念复制给3000人。老板对信念的把握： 1)对行业（产业）2)对产品

3)对团队——必须亲自打造团队

4)打造领袖的信念（老板必须成为领袖）2.明确的价值观念 出丑更需要智慧，没有智慧的出丑就会慢慢把自己葬送。改变人就是改变他的信念。

价值观——对你来说最重要的事就是你当下的价值观。领导讲话必须明确听众的价值观，他们要往哪？你要把他引导到何处？ 例如：

A.教孩子梦想（人类因有梦想而伟大）B.武功。武(招式)。功（内功，智慧）

C.金融危机

经济危机

生存（精神）危机

使人们迷恋物质转到迷恋精神（解脱快乐）内心的美

学习：是引发新的思路和方向并促使自己涂入思考。知道怎么花钱，就会赚钱。如何讲产业

1.必须讲当下产业大势所趋。

2.必须描述到你从事的产业的结局（物质、精神、老板、个人成长）。3.必须描述到50—10年都做不完。4.必须描述你自己信念的来源。

5.必须描述市场空间。例如：3000亿，5亿 例如：智慧产业： 1)知识时代适合。2)得到客户的认可和感谢。

3、全局的思想

整体和根本

例如：经营企业就是经营资本（人力、财物、时间），经营资讯。

例如：学习宗教智慧，全局思维。

思想：是一群信念的组合（使用定义）。

二、逻辑

1.自我演示逻辑 1)我（你）是谁？ 2)我为什么要听你讲？ 3)听你讲对我有什么好处？ 4)我能做到吗? 5)有谁能帮我做到？ 6)我能用什么方法做到？ 7)我什么时候开始行动？

例如：销售经理和员工说话，此时经理的身份是刚刚做出结果的人，来帮助他解决问题，提高收入。A.我的结果。

B.你实现你要的结果。C.我来帮你。D.用这个方法。E.我们现在就干。

2、基本演示模式

1)道——要说什么？ 2)术——怎么说？

3)器（工具）——用什么说？

例如：家长跟孩子讲话。如孩子考试59分，此时家长的身份就是在这一科比孩子懂。

a.我是谁——我这一科比较好，其他科不好(孩子哪科好你就哪科不好）。B.为什么听我讲——达到90分。

c.用什么方法——分三个月达到90分。

d.我能做到吗？——爸来帮你达到90分，看分怎么丢的。e.现在咱们看这道题。

例如：老板跟中高层说话此时老板的身份是帮助他们实现梦想的人。1)我在10年有今天的结果。2)你们花短时间达到我的结果。3)现在用这个方法。4)我亲自来指点你。5)现在开始做。

王石说了什么？ ①列出你们的想法？

②实现这是想法需要什么平台、条件？ ③你看我们公司能不能实现？ ④你们需要什么样的帮助？ ⑤什么时候开始？

马云说了什么？

1)我用整个生命做这件事（人物）。人才——用聪明才智。人手——只出体力。2)全世界投资公司有的是，马云就一个。

章子怡说了什么？

我用整个生命对这个角色负责。

李安说了什么？

①只是跟一流导演合作。②只拍电影，不拍电视剧。

③在中国只接受中央电视台采访。

3、宗教说服模式。①诱因 ②问题 ③解决 ④好处

⑤号召行动 以基督教为例：

1)我有罪——诱因——我有痛苦

2)很多人都有罪恶感——问题——人人都有痛苦 3)找耶稣会解决——解决——找佛祖佛教 4)获得解脱——好处——获得不再轮回

5)我们一起来祈祷——号召行动——阿弥陀佛 例如：脑白金

①诱因——有一个老人失眠，排不好。②问题——很多老人都这样。③解决——喝脑白金。

④好处——睡的好，排的好。⑤号召行动——我们一起送礼。变成简单的三步：

1.过去5年这么做损失多少? 2.再过去10年没做会损失多少？ 3.现在就这么做，未来20年会怎样？ 例如：说服人戒烟

① 过去10年因为吸烟损失多少？ a.时间 b.金钱 C.人际关系 d.家庭 e.健康

② 再吸10年会如何？上述5条 ③ 现在不吸未来20年会怎么样？

（二）如何讲一个观念的模式

1.你讲不到核心关键，你就无法教给你的员工，高层，你都不知道你成功最珍贵的地位是什么？ 2.老板总结出企业成功的三个关键。老板总结出个人成功的三个关键。3.你能讲的观点必须是独到的，在原有基础上深入。

例如：婚姻。两个家族合作出一个法人代表，照顾好股东利益。

感情在婚姻中只占3%。4.更有杀伤力的是原创思想。

例如：爱情是不存在的(不能独立存在）

爱情通过媒介存在。

5.必须讲你深入体验到的，不是你理解的。6.要讲就讲案例。

7.讲越近的案例越好。

8.讲越细越好（微妙的体验）

9.讲你身边的案例，讲你看到的案例。如何化解紧张？

紧张：就是不适应。

造成的原因（根本原因）——在于从自己出发。

他想的是讲完了别人对我有什么看法而不是对别人有什么帮助。化解：

1.上台就讲对别人最有帮助的话。

2.转移注意力。如：拿个道具找个人互动。3.眼睛别看别人的眼睛。4.寻找到共振的才开始看。5.先活动开。6.先到。

7.手放到背后，站稳。8.忘词就考别人。

9.形象，自己必须有感觉。

10.永远不要想一次让所有人都打动。处理危难的策略：

1.国家往哪儿发展？（提一个更大的难题）2.国家只能抓大放小。3.每个时代都会有牺牲品。4.一将功成万骨枯。

三、激情——就是能量的演示

有激情就是活人，没有激情就是死人。1.激情来自于伟大的梦想（追求）

说服是信心的传递，情绪的转移.梦想不是用来实现的，而是用来支撑灵魂的。

你想成为什么样的人？ 作业：梦想

你想成就什么样的事业 2.体能。（旺盛的生命力）

人世间最消耗体能的就是消化。

吃饱是愚蠢的表现。3.场（合）

人合不如志合 志合不如道合 道合不如场合 小人就是选场

高手就是造场

宗教领袖说了什么影响众生？ 1.释迦牟尼：

①普渡众生。渡：就是引导。——老板说：“普渡”员工、顾客、股东。引导他们向上、向善。

②只渡有缘人——老板只（先）引导有意愿的员工走向成功。缘——就是意愿。③无欲无求——老板说，同欲同求。让我们一起实现梦想。

老板开公司就是和员工一块过日子。

必须要学，要看：格兰仕

远大中央空调

娃哈哈 2.耶稣：

道德经——德就是向上，止于交善。

善——无穷无尽到无，无就是最有。

①只要你们听我的话就活在我的爱中。——老板说只要你们按公司的要求，公司就会帮你实现梦想。

②命令的总归都是爱。——老板说公司管你、约束你就是塑造你、爱你、打磨你。

爱(人世间最有说服力的语言）

例如：太太以爱的名誉管老公

为什么你会成为普通人？因为身边太多普通人爱你，接受普通人的爱就是摧残。

3.穆罕默德：（伊斯兰教）①凡培养性灵者必然成功。

性能 灵动

我们最先培养选择有性灵的人 ——老板说：

最能成功的员工就是充分发挥性灵的人 ②凡践踏性灵者必然失败。

我们不选择不培养没有性灵的人——老板说：

每个人要充分展示你们的性灵

自我打造团队就是内部激发性灵

作业：你曾经把什么样一个人培养成为一个什么样的人？

如何讲激发性灵的模式？

1.让别人听完了想像你一样去培养别人的性灵。2.再次加强让自己持续做。3.激励培养性灵的人。

4.不要讲你怎么爱人而去培养人的性灵，而要讲你培养他给你带来什么好处，促使听众愿意行动。

5.讲被培养的人全方位的收入、精神、境界。6.外人对你的评价。7.讲未来的升值空间。作业：描述你的梦想

如何描述梦想的演讲模式？

1.你讲你的梦想，让听众收到梦想的无限价值，来拉高他的梦想。老板最大的悲哀就是花钱学了不该学的东西。

2.描述梦想给你带来了什么？（如：团队、追随、财富、国家、社会的认可、支持、自己内心世界的幸福）3.描述你梦想来源的历程。

4.老板不断的描述梦想，最终团队会有一个梦想。女人的境界：时、智、励！

接收铁三角

一、环境（场）

1.小场碰撞思想智慧。

（你感觉能从容、能自如发挥）

小场真心真意，不用太注意形象。大场传递印象。最关键的印象就是传递一种境界、一种状态。

如：激情、智慧、仁爱。2.人场

一个人说真话，二个人说情话（不理性的话），三个人说废话，四个人说酒话，五个人以上说鬼话。孝庄说了什么？

①开始讲道理。能对的起列祖列宗吗？

②发现他的现状。六神无主、五内俱焚，遇难而逃。要想战胜别人，先战胜自己。③一起面对。只要我们祖孙俩不倒下，十万个吴三桂也不在话下。④替他承担。撤藩是我孝庄的意思。

⑤转移团队注意力。吴三桂撤也反，不撤也反。3.办公室场：

①清醒时候讲道理。②慌惑的时候一起面对。③不知怎么干、带着干。4.家场

家庭——有人味为家，有客来为庭。①在家别轻易谈论正事，越不正经越好。②家是不讲道理的地方。③在家要展观有意思。5.借钱场

①请他到你家来再跟他借钱。6.谈判场

①必须选对方最陌生的地方。②必须先到。

③必须让他先歉疚。

④必须问，问这、问那、——问到他着急。

⑤只要谈到相持不下，重新来理一次（重谈）——最终比的是耐力。⑥必须在不核心地方让步。⑦谈判的最基本心态就是交换。⑧最后杀手锏——提出看起来做不到的事。

例如：周杰伦——我花一星期写50首歌，没人唱，我自己唱。周凯旋说了什么？

我爱你，就是跟你融为一体，实现你的梦想。杨澜说了什么？

天天天蓝

杨澜说我不会读（主持人就怕聪明）刘永行说了什么化解人生三大危机？ ①怨别人永远解决不了问题。

②不管做什么没有坚持10年就不能停止。

③我承认你对我失望你难受，我不承认你对所有人失望你更难受。

二、记忆

记忆=想象+感受

激起人想象的五大核心情愫。

①希望——激起听众的无限希望，没有希望人类就会消失。②快乐——人活着就为一乐。③爱——激起人爱的冲动。④仇恨——报仇雪恨的动力。⑤感恩

如何描述一种情愫的演讲模式 1.讲到引发听众触动。

2.必须教听众如何描述这五种情愫的能力（希望、快乐、爱、仇恨、感恩）3.领袖不能描述一种情绪，而是这种情绪沉淀出来的智慧。4.领袖就是不被七情六欲所动。普通人就是各种情绪的牺牲品。

用七情六欲动别人。

1.永远都不能回答，他都没动脑去想而问的问题。2.他对产业的信念不坚定。挖人

①必须先给内部机会。

②必须你先跟他接触，在他认可你之前什么都不能提。③大家磨合完再开始合作。感受来自于碰撞

如：浪和岸

小成靠学，大成靠悟，超级成功靠碰撞。

三、接收心理（知彼知己）1.魅力大于资讯

听众不在乎你说了什么？听众在乎是谁说的？

没有结果就不会有魅力。

2.听众愿意接受好坏参半的事实。“围军必缺”。3.每个听众，每颗心灵都渴望被激发、被点燃。

4.每个听众后来转变的观念比一贯坚持的观念能量更大。5.演讲最核心点之一就是解除听众心中的哪结（障碍）。

没有不好的人，只有不好的经历。

没有不好的经历，只有不好的引导。解除障碍的演说模式。1.你在奉先殿都看见什么了？

2.对外就这么说，什么也没有看见。

3.像一把刀一样插在心里，一辈子都拔不出来，成为一个迷，永远都迈不过这个坎。

4.那碗药你看见了吗？

5.我是想救你皇阿玛，还是想让你皇阿玛死？ 有这句话我就放心了。

“心锚” 柳传志说了什么？ 1.让一下 2.谈一下 3.等一下

希特勒说了什么？ 1.为复仇而战 2.为正义而战 3.为荣誉而战 刘德华说了什么？

我除了勤奋什么都有没有。赵本山说了什么话？ “真话”

获得别人帮助的三句真言： ①我需要你

②只有你能帮助我

③我把全部都寄托在你身上 处理危机的演说方式：

①立刻声泪俱下，追悔、同情、认错。②立刻开始解决

③带领所有高层跪下祈祷（向人民谢罪）

（四）即兴演说模式

1.非常感谢***人，***事。

2.因为有了***人，***事，使我今天如何„„„

3.如果没有***人，***事，我还会像以前那样。所以再次感谢***人，***事。4.再次感谢***人，***事，（再次用大家的掌声感谢)即兴感谢演说的精髓

①你上台感谢的目的：让听众听完立刻行动去帮助别人。②让听众学会感恩。③再次激励被感谢的人。

④再次激励确认自己也要做那样的人。演说的境界在于：

1.有本事让别人说话。

2.为社会付出什么是小意思？为社会激发什么是大意思？ 3.听众无法抗拒自然流淌的演说。

自己的问题自己解决！必须学会听核心！学了没动，立刻成为障碍！郭富民老师 个人使命：帮助员工和老板共同实现梦想！传播爱，分享智慧，共创未来，一起实现中华民族的伟大复兴！

第五篇：mmu学习笔记之-----段式转换

ARM中MMU之地址转换

第一次发帖略微有点激动，有不足的地方还请各位大神指教。

最近看了看mmu，找了好多资料，看了好多博文终于稍微清楚了一点，现在我把自己理解的内容总结一下：

首先我来说一下MMU的作用，MMU就是负责虚拟地址（virtual address）转化成物理地址（physical address）。下面我来说一下ARM CPU上的地址转换过程涉及三个概念：虚拟地址（VA）（CPU内核对外发出VA），变换后的虚拟地址（MVA）（VA被转换为MVA供cache和MMU使用，在此将MVA转换为PA），物理地址（PA）（最后使用PA读写实际设备）。

(1)CPU看到的用到的只是VA，CPU不管VA最终是怎样到PA的；

(2)而cache、MMU也是看不到VA的，它们使用的是MVA（VA到MVA的转换是由硬件自动完成的）；

(3)实际设备看不到VA、MVA，读写设备使用的是PA物理地址。

前期的铺垫基本完成，接下来进入重点。

在此过程中要用到以下两个必备的东西：

1、cp15协处理器的c2寄存器(这个里面的东西需要程序员自己装载)

2、虚拟地址MVA。

接下来我说以下mmu对虚拟地址到物理地址的转化过程。

1、无论进行那种有效转换都必须进行一级页表的转换，所以我们先去产生一级页表。

产生一级页表经过以下步骤

a)由协处理器CP15中的寄存器C2（高18位，即[31：14]为转换表基地址，低

14位为0）为一级转换表基地址，即TTB该地址指向了一个2^14=16KB大

小的存储区，即一级转换表。

b)将MVA的高12位，即位[31:20]作为一级转换表的地址索引，因此一级转换

表具有2^12=4096项，这4096项的地址为32位，最高的18位[31：14]为

寄存器C2的高18位，中间12位为MVA的高12位[31:20]，最低2位为0b00。

这4096项中的内容称为一级描述符。至此一级页表产生完毕。

2、mmu拿到一级描述符首先看它的后两位也就是bits[1:0]，根据这两位的取值mmu

会进入不同的转换模式，这两位会出现下面四种取值。其中这四种取值分别对应四种模式，下面我一一解释。

a)00无效不进行转换

b)01进行粗页式转换

c)10进行段式转换

d)11进行细页式转换

3、接下来对于不同的转换模式，就要进行不同的转换。我下面将对三种转换模式进行

一一分析。

a)0b10（段式转换），把段式转换放在第一个说的原因是在ARM中大量用到了

段式 和细页式转换。

段式转换是最简单的一种转换方式，它是将我们刚才产生的一级描述符

（即4096项中的内容）的高12位作为段的基地址，用MVA的低20位作为每个段的偏移量，由此我们可以轻松的推出每个段的大小为2^20=1MB，至此我们就得到了一个物理地址PA。

b)0b11（细页式转换）

细页式转换，它是将我们刚才产生的一级描述符的高20位bits[31:12]，再加上MVA的bits[19:10]（第二级表索引）合体，bits[1:0]补0，获取第二级描述符的地址，至此其一级转换结束，因为其二级转换方式和粗页式的二级转换方式相同所以我下面一块分析。

c)0b01（粗页式转换）

粗页式转换，它是将我们刚才产生的一级描述符的高22位bits[31:10]，再加上MVA的bits[19:12]（第二级表索引）合体，最后两位补0，获取

第二级描述符的地址（32位），至此其一级转换结束。

4、下面我们将进入二级转换，对于二级转换只针对细页式和粗页式，没有段式转换。

a)经过一级转换我们得到了二级描述符的地址，我们通过此地址可以得到二级描

述符，我们根据二级描述符的低两位bits[1:0]同样可以分为四种转换模式：

i.00无效不进行转换

ii.01大页描述符

iii.10小页描述符

iv.11极小页描述符

b)接下来我将对各个模式进行分析。

i.01（大页描述符）

此时我们取出二级描述符中的bits[31:16]——大页基址，它和MVA的bits[15:0]组成一个32位的物理地址，这就是MVA对应的PA。

ii.10（小页描述符）

此时我们取出二级描述符中的bits[31:12]与MVA的bits[11:0]组成一个32

位的地址，这就是MVA对应的PA。

iii.11（极小页描述符）

此时我们取出二级描述符中的bits[31:10]与MVA的bits[9:0]组成一个32

位的地址，这就是MVA对应的PA。

以上就是MMU对虚拟地址转换到物理地址的过程，本人第一次写学习笔记，还有很多不足之处还请各位前辈指教，谢谢各位。