企业裂变智慧

第一篇：企业裂变智慧

欢迎参加思八达课程

《企业裂变智慧》

—— 高巍

河北省政协委员

河北省青年创业家指导师

河北省腾飞集团董事长

2012年度感动承德市十大新闻人物 承德市工商联副主席

思八达《领袖运营智慧》主讲老师

思八达《全员生发系统》高层主讲老师

高巍经营企业20多年，全国思八达落地标杆企业，2011年就有8700多人次来自全国各地的企业家学习、参观、考察，其中腾飞学院被誉为“中国的西点军校”，他励志为中国中小企业家传播商业智慧。

小老板学习往进装东西

大老板学习往外长东西 生发

小老板学习学招术

大老板学习改变思维

小老板学习算计人

大老板学习成就人 第一版块

经营企业就是经营人

小老板经营事

大老板经营人 放下一切为我所用 问：经营企业为的是什么？

做企业为的是幸福快乐

中国的老板是怎么死的？

要让钱成为我们的奴隶，不能让我们成为钱的奴隶

前半辈子我们是用命挣钱，后半辈子是用钱买命

A 装死的

事业是做大的，不是装大的

B 累死的

你把你自己当回事别人就把你当一堆屎

你不把自己当回事，别人就把你当一尊神

越想要面子，你就越没面子

为什么累？就是因为干了不该干的事-----累

C 撑死的

一个人连自己的身体都经营不了，他休想经营大企业 什么叫小人？小胸怀，小格局，小心眼，长不大的人

刘一秒老师广州15000人《领袖影响智慧》

上海2万余人《领袖运营智慧》

当你懂得放下的时候你才是真正飞翔的开始 观人 识人

经营人必须要了解人，认识人，进入人，爱人 成就人

识人几法：

①观照：观察别人，对照自己，观察自己，照耀别人

②高手走进一个场

他们快速融入

把生人变熟人

把熟人变朋友

把朋友变情人

把那些做事的高手整成情人，你就是做事的高手

③小老板炫耀

大老板照耀

大老板像太阳，走到哪里哪里亮

太阳能给人带来温暖 太阳能给人带来光明

太阳能给人带来希望

欢迎光临

④大老板心大，爱大，爱遍天下，能容天下

⑤有人和你玩你就是人物，没人和你玩你就是物

⑥一个没心没肺的人

一个不会说人话的人

一个没有人味的人

一个不懂人事的人

此生成不了大事

（3）观人几法

a，观谁

①观老板

②观女人

③观年轻的创业者

④观下属

⑤观别人家下属

（做对比，差什么？）

观什么？ ①观状态

力不从心，大势已去，状态决定结果

②观情绪

一个人没有心情哪来的事情

③观细节

一个不懂得尊重别人的人，同样得不到别人的尊重

戒 定 慧

一识，二观，三测

老板带高管来

第一，是对过去工作的肯定

第二，培养你的未来培养的价值

什么人能做大？永远情着一颗感恩的心

高手就是三句话不离本行，老板，产品，企业

心在哪里，财富就在哪里

欢迎各位家人回到

思八达智慧场

下午分享：

二十一世纪谁心静谁就赢

第二版块：家和万事兴 A 女人

女人不开心，不快乐更是悲哀

女人的天性就是美

女人的天性就是温柔

男人出轨都是女人逼的

一个伟大的女人就是去征服一个优秀的男人，让那个男人去征服世界

男人的天性：好奇，探索，喜新厌旧

财 智 丽

B 男人

一个男人连家庭都经营不好，事业一定经营得不怎么样

女人的三件事

三分之一的时间照顾好你的老公

三分之一的时间培养，照顾好孩子

三分之一的时间进入职场

和喜欢的人，在喜欢的地方，做一件喜欢的事（比如咖啡厅，瑜伽馆，美容院等）

孩子就是家的希望

孩子就是家的未来

不是给孩子留钱，而是用钱来培养他的本领

第三版块：成功人身上的特质

一、坚定的信念

1、相信自己，相信自己是这个世界上独一无二的奇迹

人的潜力是无限的，没有像你想象的那么难，也没有像你想象的那么可怕，人最大的敌人是自己，都是自己把自己打倒的，都是自己把自己千刀万剐的，一个连自己都不相信自己的人，不要指望别人相信你

只要你相信，一切皆有可能

二、认识自己

回忆一下你的人生，由于你的不坚定，曾经无数次与成功擦肩而过，因为所有好的商机他们都有一个共同的特点： 稍纵即逝

三、树立高手的思维

小人物怀疑

大人物坚定

小人物困惑

大人物探索探索再探索

小人物遇到问题就说不可能

大人物遇到问题就说一切皆有可能

小人物活在后悔当中

大人物活在感觉当中

小人物活在对过去的后悔中，对未来的恐惧中

大人物他们心动就立刻行动，他们听从自己内心的呼唤 小人物头天晚上想好了千条路，早上起来走老路

四、挑战自己

特别是我们葫芦岛人

一方水土养育一方人

葫芦岛山青水秀、人杰地灵

学习就是为了找回你自己，让自己更有信心

相信你自己 我不比别人差

不断的告诉自己叫他行我也行

干事业就是心的力量

我们赶上了一个伟大的时代，未来的中国20年会高速发展，特别是葫芦岛这个城市，未来的潜力巨大

一个企业家的成功什么也大不过踩上节奏，抓住势

大势所趋，趁势而上，势在必得

通过学习要找回来你创业时的激情，找回来你创业时的那三颗心

第一，不服输的心

第二，永不放弃的心

第三，好奇探索的心

五、高管的信念

高管与老板最大的区别就是信念不够坚定 好像墙头上的草飘来飘去，最后飘死

干一个行业三年得其要领，五年小成，十年磨一剑

没有不好的行业，只有你那颗动摇的心

单打独斗的时代已经过去，联盟合作的时代已经到来

中国汽车服务行业联盟

万众一心，黄土也能变成金

人为别人干，叫闲死也报怨，为自己干，累死也心甘

成功者的特质二：感恩的心

一个懂得感恩的人，就是有智慧的人，就是拥有美好未来的人。

感恩是成功的基石。

那些大成者都是懂得感恩的人。他们都是感恩在当下。

滴水之恩当涌泉相报

普通人都是知道的多做到的少

大成者是把知道的全都做到

1、精英如何感恩？

一个精英在背后议论老板，更有甚者骂老板

出功不出力，在这和老板靠，还有人等，靠，要，这是你一生最大的悲哀

看那些打工的高手怎么玩？

①要么全力以赴，要么辞职不干 ②等、靠、混就是在浪费自己的生命

③拿老板的平台快速把自己练出来

④把企业当家，把老板当爹

爹妈只给了我们肉身，生身父母，老板是我们的衣食父母

要想让亲爹妈过上好日子，就得靠这个人（老板）

⑤打工就打成老板的心腹之已（一伙人）

⑥打工的三重境界

1、小姐

2、情人

3、老婆

你是什么样的心态，就获得什么样的结果

⑦你们和老板的关系就是不上床的夫妻

什么叫老板？

就是比鸡起得早，比狗睡得晚，就叫老板

什么叫企业家？

就是晚上睡不着觉，总起夜，叫企业家

贪，狠，黑

大贪者大成，老板为什么黑？ 老板钱来得不容易

一个老板在恨铁不成钢的时候才发脾气

大老板翻脸就像翻书一样

大老板心中有爱，但下手无情

老板最大的死穴就是心慈手软

大恨即大爱

从今往后，了解老板，理解老板，老板不容易，老板不简单

心服口服加佩服

就要崇拜他，乃至于爱上他，拜他为师，老板就是你最好的老师，当下师为无上师

拜谁不如拜老板

拜谁你就成为谁

拜谁你就超越谁

拜的人心生敬畏

被拜的人心生神圣

拜的不是他的肉身，拜的是他的精神，拜的是他无中生有的品质，拜的是老板绝不放弃的精神

跪下去的是身躯，升起来的是灵魂

最好的拜佛就是让家人过上好日子

老板就是咱们家的** 老板就是我的恩人，老板就是我的贵人

小人物腰硬心软

大人物腰软心硬

二、老板的感恩

一个精英跟着你干7年8年10年，什么都没有

一个优秀的老板永远都把高管当成自己的孩子带（就是你有的也要让他们有）

未来的老板比的是境界，比的是格局，比的是胸怀，比谁对国家的贡献大，比谁的家庭过得好，比谁的员工过得好

未来中国的贵族就是谁成就的人多，谁就是贵族

感恩就使你强大！！

欢迎各位家人回到

《企业裂变智慧》场

老板永远都要培养在关键时刻挺身而出的人

致达宏图装饰---张楠（没对象）

朝代装饰-张总：发至内心的拜高老师为师

拜师最大的行动就是--超越

老师的回报是让你成长

大人物活在感觉当中。

有人和你玩你就是人物；有人和你玩你就会成为领袖。成功的人：心动立刻就去行动。

第四版块：如何用人？

用人的核心：如，后勤处长

用人的标准：谁用谁制定

用人的核心：

1、意愿大于一切

2、具有强烈的企图心

他今年想把他妈从农村接到城市来；他想让他的小孩上本城市最好的学校；

报仇血恨的力量

3、有立场（和老板一伙人）高度认可企业，认可老板并且感恩戴德，企业的事比家里的事还重要

半年之内只要曾经提出过离职，就没有资格竞聘

本溪木工机械 张凤伟

4、有结果

必须在你上一个岗位上做出结果，才有机会参与竞聘

5、独挡一面（能胜任此职，对此职熟悉，有了解）

6、看人看他的优点 用人用他的特长

发现他的特长，培养他的特长，使用他的特长，把他的特长发挥到特别特别长

7、要想提拔和调动，必须培养接班人

8、平级不定期进行交流

交流的好处：利于干部的成长和提高，利于组织发现人才

9、平级晋升必须差额进行

10、企业就是在适合的时间把适合的人放到适合的岗位上去，真正实现百花齐放，优势互补。

11、生命力必须 欢迎各位家人回到

（企业裂变智慧）场

下午分享：

第五版块：

1、学会承受

伟人的胸怀是用委屈撑大的，委屈是你一生最大的财富，永远感恩那些给你委屈的人。

伟人的胸怀是用委屈撑大的

所有那些成功的人，他们都是在委屈中成长，在挫折中前行

没有人能随随便便的成功

小成是磨难，大成是灾难

2、交给的力量

①主动断掉自己的后路去迎得新的出路，不然的话我们就会心存侥幸和安逸，前进的步伐就会放慢，断掉后路我们就会全力以赴勇往直前，只有绝路才是成功的路，富贵险中求 如：老板创业

②认定交给就会拥有

你把你自己交给事业多少，你就能获得多少事业，你把你自己交给什么你就能获得什么。你获得的程度取决于你交给的程度，今天你的人生事业如果还不如意，你就问你自己你究竟交给了多少？人要么你就迷上一个人，要么你就迷上一件事，迷到巅峰的状态，有普通人眼里看起来像疯子，像傻子。别人笑我太疯癫，我笑别人看不穿，在普通人眼里看起来根本不可能的事，千遍万遍的做，每一次都做到位，奇迹就会出现，苍天都会为你开道。如科学家

③带着爱，朝着梦想奔跑，把你所做的事，把他做到极致，把他做到出神入化，把他做到不可替代。做事做到魂牵梦绕，什么叫梦想？做梦都想，就叫梦想

与事一体，专注当下

与自己事业无关的事，断绝一切来往

高手围着他的事转，这个世界就会围着他转。你行一切都行

成长你自己是永恒的主题

每天问自己：我要什么？

我现在所做的和我所要的，有关系吗？如果没有，立刻停止

我没有时间在乎别人的眼神，我的眼里只有目标，因为这个世界不是掌握在那些嘲笑者的手中，恰恰掌握在被人嘲笑却一直前行的手中，每天早晨不是被闹铃叫醒，而是每天被梦想叫醒，带着爱，朝梦想奔跑。

无怨无悔，勇往直前

④对社会有价值的人

作为一个老板要时刻怀着一颗感恩这个国家，做一个5+2，做一个白加黑，恨白天太短，恨夜间太长，恨不得向上天再借500年，必须做一个热爱生活的人。人是被带动的，人是被影响的，找回创业的激情。

做一个热爱生活的人，做一个积极向上的人，做一个对社会有价值的人

我的生命没有多少时间让我浪费，让生命绽放

第二篇：《全员业绩裂变智慧》心得

《全员业绩裂变智慧》

2016年4月8-9日两天，我第一次上思八达的课堂，有幸参加了《全员业绩裂变智慧》的培训，非常感谢公司给我这次培训机会。进入会场的场面也让我很震撼！很多来自不同行业的企业老板及员工都在现场，对自己产品自信及努力想让全世界知道，朝着自己的梦想前行，对我大有启发，听着金宝山老师这次的课程，感觉自己打开很多自己之前一直想不到的事情，并且把自己未来的思路变得清晰起来，通过这次的培训，吸收的很多，有几个问题很值得自己深思。

下面从几个方面具体谈谈：

一、你问什么问题，你在什么维次就赚什么维次的钱

1、想着自己在这一年当中从一个层次提升到另一个会给自己生活带来巨大的变化。其实自己还有很多地方不足，所以要不断努力学习，让优秀成为一种习惯，现在自己承担的责任不是一个人，而一个团队一个部门，未来就是一个公司。

2、为实现自我价值而努力，自己的心态放空，不论以前怎么辉煌？怎么失败？把自己的官位找对，需要重新学习公司的企业文化、服务流程、寻找方法，让自己的生命在固定的频道加速，带领着团队及部门前进，给自己的人生和企业寻找一个新的发展方向，从而回报公司给予的平台。

3、钱不是恒量人好坏的唯一标准而是决定一个人能力强弱的标准之一，需要不断给自己充电跟上公司的发展，要学习智慧，遇到问题能够找到问题的根本核心，关键所在，能够找到解决问题的方法和法门，不因自己的不思进取给公司拖后腿。

4、多站在局外看待事情，就像老师说的，站在行业外看行业，现在已经是3.0时代，很多事情都在变，重点是自己有没有改变，每天变化一点，都会让自己变得不一样，当今社会当一个有智慧的女人真的比什么都重要。

二、作为企业的一员，你认为你爱企业吗？

1、公司的产品价格，定价5800，却一直停留在这些低价格上，不曾往上报，确实值得深思，解放自己的思维，用智慧的思维跟着公司发展，用主人翁的心做好自己的工作，公司是一个让我们成就自己的平台，成就公司同时就是实现自己梦想。

2、爱企业就如同爱自己家人一样，爱团队也如同你爱自己家人一样，那么决定你做的事情也就不一样，身边的一切也会有不一样的事情发生，习惯顺方向看事情，却总是遗漏还有一个方向叫逆方向，凡事都有双面，眼光放远点，格局也就会变大很多，让自己成为公司的马云，让老板投资自己。

三、我在我的家族承担着什么？（我成长的速度有没有父母老去的速度快）？

1、听到这句话，当时脑袋想到的是，按照我目前这样的成长速度，肯定是赶不上父母老去的速度，唯有不断提升自己，不断证明自己才可以赶上父母的老去速度。

2、在公司当中，目前我承担着一个团队及一个部门的责任，当下我要不断努力证明自己，不断提升自己，为企业带来效益，也要把握自己的未来。工作的目的不是为了赚钱，是为了让自己变得值钱，努力提升自己，向下扎根，把根扎深，成为参天大树是天经地义的。

3、从事销售，在自己没有变得非常强大之前，销售都会遇到瓶颈，不要怕面对，要勇于去摸索创新，拉低自己的面子，走出去多听他人分享，把竭尽全力帮助客户当成一种习惯，终将成为一个神一般的销售，为自己争面，成为一个有面子的人。四、一个企业没有战略，在市场连竞争资格都没有，如何用战略给伙伴方向，拉动内部全员动力，并给企业带来核心竞争力？

1、企业没有战略跟一个团队里面没有战略，那么在部门里面，是没有办法竞争，目前我自己要培养一支给公司创造利益的团队，首先要先了解团队的成员，对公司的认可，对行业的认可，对老板的认可，只有对以上认可就很好地计划团队未来发展。

2、让团队伙伴要相信自己付出总有回报，留住团队的人前提也要不断努力成长，公司制度文化一直很好，并且有保障，制定团队奖罚是拉动团队执行力也是促进团队伙伴成长。

3、制造好的氛围，让团队及部门感受到快乐开心的文化，公司已经搭建一个好的平台，也有不断给我们大家展现自己的机会，也要让伙伴常有感恩的心。

4、在日常工作中，不能只抓业绩，我要给团队成员好的感受，可以多组织活动、游戏，让伙伴的工作氛围更轻松、用关心、谈话的方式与伙伴交流，倾听伙伴的心声，消除心中的怨气拉近与伙伴关系。

5、多让团队里面工作表现比较突出的伙伴，给予必要的荣誉奖励及鼓励，满足伙伴自尊需要，激发伙伴奋力进取，使他自己感到不断的自信，并且会更加努力做得更好。

五、这个是刘一秒老师说的，（能碰到好老板的机会在人生当中有七次 每次出现的机会是0.0001秒）有贵人才能飞翔，碰上贵人的机会非常的少，能碰上就一定要紧跟贵人，感恩贵人，最后再成为别人的贵人。

1、在人生中，第一个贵人无疑肯定是家人，但在社会当中，我的第一个贵就是戴总，非常感谢他创造一个这么好的平台，让我有机会成为一呼百应人，并且在这里，让我不断成长。

2、第二个贵人就是所有帮助过我的人，但是有一个人一直对我亲人般，无论是生活及工作上，那就是我曾经的主管林细娜，在她身上，我学会如何感恩，学会如何证明自己，学会的东西太多太多。

3、成为别人的贵人，当下要自己强大起来，不断帮助别人，让自己成为更多人的贵人，只有自己成长起来，才能更有效地帮助身边的所有人。

金宝山老师最后也给大家说到，个人动能具体落地，人生导航图，自己也在自己的规划当中写下了，一个月及三个月还有一年的计划，通过这次的培训。

第一、让我懂得了自己想要什么？在今后的工作该怎么做才能得到自己想要的，让我不在那么迷茫了，销售的不仅是企业的产品，还有企业的文化。第二、团队，一个团队也是需要每个成员的努力才能把工作做好，经过这次课程让我懂得了有好的企业及老板是作为员工的我们最大的人生收获，也将是自己得到了指路人，将会少走人生很多的弯路，很开心我所在的公司当中很多优秀的领导人，第三、一伙人，就如金老师所说：与强者同行，你就会变得更强，我行一切才行，我命由我不由天。虽然我现在不是强者，但是我坚信，我一定会成为强者，这次的课程让我信心十足。那么与谁是一伙人？我的概论是与一呼百应是一伙人，老板是谁？老板就是一呼百应这个名字。

第四、成长并不是随着年龄而成长，而是一种心境，必须得踩着各种体验，向上升华，在日常的工作中慢慢积累，得到了工作经验才叫成长。

我也坚信只要我们一呼百应所有家人们一起努力，一呼百应会越走越远、越走越辉煌。一呼百应人会遍布世界的每一个角落，我们有不同的脑袋，可是我们都是一条心。

第三篇：企业可裂变的核心能力范文

在过去1年中，《经理人》深度调研国内外300余家企业，发现：发展多元业务取得成功的企业，不管业务是否具有行业相关性，这个企业集团必然是围绕某一种核心能力发展起来的。相反，那些扩张了很多业务，但缺乏一种核心能力为轴心的企业，很少有不失败的。我们发现，围绕以下6种可裂变的核心能力，开展多元扩张，构建企业发展的核模式，最容易取得成功：

第一种是帅才孵化能力。基于产业领军人才孵化系统进行扩张，由不断涌现的帅才来驾驭庞大的产业帝国，这是企业最高层级的核心能力。从杰克韦.尔奇、施振荣、柳传志、张瑞敏等身上，都充分了证明这一点。

第二种是创业精神传递能力。华为、阿里巴巴成功的关键，是在组织内部有效传递了任正非和马云倡导的不断创业的精神。这背后，是他们传递创业精神的一整套企业文化系统，管控机制和激励机制。

第三种是战略前瞻能力。前瞻性的战略发现力，是领导力的一个部分。复星资本+产业发展的多元化模式，需要在不同的领域选择机会，表面看风险很大的选择，复星集团打造了迄今为止最有“发现力”的战略组合，抓住了多个行业的发展机会。

第四种是自运转型组织能力。企业战略明确，但创始人无法撒手企业运营，根源问题在于高速发展，但“标准化、规范化、柔性化”的自运转型管理缺失。万科、海尔等制定一整套管理规章制度，从下至上实现员工的自我驱动，实现组织的自我运转，构造了良好的执行力，不断推动企业向前发展。

第五种是用户体验创造能力。苹果公司能够从苹果电脑，到ipod、iphone、ipad，其不断取得的革命性成功，均是围绕“创造最佳用户体验”这一核心能力展开。

第六种是工业精神传承能力。美的电器是实体制造企业的工业精神典范，在产品设计、研发、生产、产业链等方面稳打稳扎，每个子业务板块的扩张几乎都取得了成功。

第四篇：《裂变》教学设计方案

《裂变》教学设计方案

长阳二中吕锦程

教学目标：

1、知道核子的平均质量与原子序数的关系；

2、能根据核子的平均质量与原子序数的关系猜想质量亏损的可能核反应；

3、知道什么是裂变；知道铀核的裂变方程和释放能量的演算；

4、知道链式反应；了解重核裂变的应用。

教学重点：铀核的裂变；释放能量的计算以及铀核裂变的应用。

教学难点：根据核子平均质量与原子序数关系推理释放能量的可能核反应。

教学过程：

一、问题提出：回顾所学，知道核反应会释放或者吸收能量，那么什么样的核反

应会释放能量呢？

二、知识准备：

1、原子核的质量随原子序数Z的变化关系；

2、核子的平均质量随原子序数Z的变化关系；

三、猜想：

1、问题：根据核子的平均质量随原子序数Z的变化关系，猜想究竟

怎样的核反应会释放能量？

2、猜想可能情况：a、原子序数比铁小的原子核，质量较小的轻核在结合成质量

较大的核时，有质量亏损，会释放能量；

b、原子序数比铁大的原子核，质量较大的重核在分裂成质量

较小的核时，有质量亏损，会释放能量。

11419

21四、数据论证：核反应方程 235

92U0n56Ba36Kr30n

27反应前： mU390.313910kg

27 mn1.674910kg

反应后： mBa234.00161027kg

mKr152.60471027kg

质量亏损： 0.35781027kg Emc2201Mev释放能量：

五、结论：

1、裂变的概念；

2、裂变反应的特点；

3、链式反应的概念；

4、核反应的应用： A、原子弹

B、核潜艇

C、核电站：a、慢中子反应堆：

核燃料——浓缩铀制成的铀棒

减速剂——石墨、重水、普通水

等使快中子减速，便

于铀235俘获

控制棒——由镉制成，吸收中子

控制链式反应速度

水泥防护层——防止放射线外泄

b、核电站的优点： m

消耗燃料少

能量储量大

对环境污染小

六、练习：

1、完成下列核反应：

7430A、1

13Al2He15P______

21B、H10n_______

C、D、E、F、3141H______2He0n195U0n38Sr139

54Xe_______1460C_____1e1474N2He178O________

2、以上反应属于裂变、衰变、人工核转变的分别是哪些？

7粒子，已知质子的初动能是

3、用质子轰击鋰核（），生成了2个3Li

mp＝1.0073u，m＝4.0015u,粒子和鋰核的质量分别为质子、E1＝0.6Mev，mLi＝7.0160u,其中1u＝kg1.66061027，试回答下列问题：

1）写出这个核反应方程；

粒子的动能，2）若核反应释放出的能量全部变为2个则核反应后2个 粒子具

有的总动能是多少？

23592

第五篇：裂变式创业读书笔记

《裂变式创业》读书笔记

宗毅

引言：从一百平方米开始：危机感使我不断的突破自我的局限，最终让一个从一百平方米开始的创业者变成一个无边界组织的疯狂实践者。

公司前三年的生存期走的是贸工技的路线，第一年做代理销售，第二年做贴牌生产，第三年做自有技术研发的新产品。

第一部分：裂变式创业

第一章 第一次裂变 割肉

互联网是传统管理的红色警戒：互联网是传统集权组织的红色警戒线。创业型员工始终都要创业的，肯定留不住。合伙人制最终会替代个体垄断成为新的组织方式。对于企业，如何建立一套机制来排解现有组织的阵痛是我们这些传统企业老板内心的焦虑。没有组织机制，未来就没有保障

为什么大多数江湖组织抗分裂能力弱，是因为组织没有在统一利益的基础上形成新的规则和契约。

在今天，老板的个体利益至上失效，怎样从一个老板变成大家是老板的转型中让组织平稳过渡？用何种激励能让员工能从混日子走向自驱动？这些问题的答案将决定中国传统企业到底还能活多久。把员工变为合作伙伴 私心是组织变革最大的挑战 自私的基因是人类与生俱来的。

裂变创业真正的考验是传统企业老板对舍得的理解。零和博弈与正和博弈的区别。

只有想明白了出发点的不同，才能正确理解自私和取舍。50万元可以创造伟大的公司

中国制造企业从时间轴上可以分为两个大的阶段： 1998——2008年，国家主导 芬尼发展的三部曲：

1、2、正面攻击、损失惨重；

聚焦细分，隐形冠军（芬尼：从事制冷和制热设备的生产制造。2005年找到正确的产品方向，向海外出口游泳池热泵。在行业内是个较小的市场，用了5年的时间，就成为了全世界泳池热泵行业的老大。制造业企业选择产品和市场的时候，一定要避开行业大佬们的锋芒，从边缘介入，并快速聚焦，单品致胜。）；

3、陷入困境，从线下走到线上。

（传统组织大多止步不前的原因就是没有找到低成本新陈代谢的方式。

随着出口利润的不断降低，原有细分市场无法继续扩大。当时正值互联网交易兴起，芬尼被迫转型，从单纯的线下B2B,开始介入线上B2C的新领域。）厂家出钱购买流量，竞价排名。

传统企业应该明白，互联网时代是用户习惯改变交易方式，并且是流量为王，谁能够吸引用户流量谁就是王道。

第二章 第二次裂变 换心 渠道是制造者难以言说的痛

过去是线下渠道强势，扣点加欠款；现在的电子商务平台更加强势，不但和线下一样苛刻，而且还需要厂家出钱购买流量，竞价排名。而大多数传统企业以为电商就是从线下渠道搬到线上，实际上利润不是多了而是更少了。传统企业应该明白，互联网时代是用户习惯改变交易方式，并且是流量为王，谁能吸引用户流量谁就是王道。自建渠道不是在初期虽然费钱、费时、费力，但是一旦建成便是一个自由王国。互联网可以卖一切

这个模式成立需要四个原则： 1 跨越中间环节，直接面向大众；

2、行业巨无霸不敢轻易模仿；

3、优秀的现金流模式——类融资模式；能够占用上下游的资金增加周转频率，让新公司用极少的自由资金可以运作。

4、创建一个线上、线下协同的模式。线上吸引流量和成交订单，线下进行售后服务和活动体验，纯互联网公司很难颠覆这种O2O模式。对于制造企业，最难找的就是互联网转型的人才。用人民币选总经理、用人民币投票 选票：第一行：你选谁？ 第二行：你投给他多少钱？ 第三行：签名。

具体评选方法：只能投一票，金额不兑现罚款，你选出的人选与PK胜出者不符，有权修改人选，但只能排在候选，不保证有资格投资，同时投资比例需要打折。竞选人及竞选团队要申明个人投资额度，带头人投资要超首期投资的10%，自己不投票不得参赛。获得投资额最大者获胜。用人民币选出来的人才是德才兼备的 用真心换员工的信心

不要相信干股：创业者能否创业成功，关键是看创业带头人是否自己掏钱出来创业。出让最大收益权：

如注册资本为1500万元，总经理最低出资为150万元，管理团队优先持股，必须真金白银，共占50%，大约还有25%的股份是由集团内其他公司的高管和老员工出资，这样所有人利益就跟这家新公司的成败绑定了。机制的核心2点是：

（1）创始人控股新公司，同时收益权上充分激励创业团队。

（2）创业团队成员必须掏钱参股，以身家性命赌未来，这样他们的决策和行动才会像真正的创业者。

股权与收益权分离，让出最大收益权，用分红权补足了创业团队的控股。假如新公司有盈利，每年是强加分红的，税后利润分成20%，30%，50%三个部分，50%的税后利润是按照股权结构进行分红，让每个投资的员工都能及时感受到投资收益，这样才能及时激烈，大部分人都会期待年终分红。为什么两位创始人要持有50%的股权。？主人、财务意识、股份最多，意味着风险最大。

忍人所不忍，能人所不能。《天道》 以小博大的游戏是设计出来的

创业团队在在立项时就必须展现出足够的发展空间和远景才能博得选民们的信心，让大家觉得把钱投给他们是最值得的。参赛团队的老大必须自愿从积蓄中拿出至少10%的钱，这个规定便对员工做了第一轮筛选，选出了有创业精神的人。倒逼自己设计出一个以小博大的商业模式，如何利用社会资源，分享利益，主动去占用上下游的资金。

把最优秀的人聚集在一起

新总经理在给自己设计薪酬时5万元，原来是芬尼海外部部长，年薪70万元。新企业在前三年很少有盈利能力的，但是撑十年的企业一般都是盈利的，其实很多时候，创业成功就是把对手熬死。

所以，创业根本不是比谁厉害，而是比谁的生命力强。很多时候创业成功不是因为老大厉害，而是因为公司成本更低，资源配置更节约、更高效。他的生存空间就会比别人大，能够活的更久。

一个项目初始资金到底应该设定多少的真谛。

一、把所有的相关利益者的资金都按比例放进去；

二、让创业公司总经理把整个身家都投进去。根据这两条，一个项目的资金就很容易计算出来。

员工的钱也是钱。不需要监管的失控：企业老板经常和下属发生冲突很大程度上市因为没有安全感，想用伦理实施监管。裂变企业根本就没有监管的必要，其实总经理最痛苦的就是监管。

员工自愿投资后就不会总想着跳槽，心定则行为定，行为定则专注，专注则强大。在芬尼工作三年以上可以成为裂变公司的股东。把投资变成一种福利。

1、虚拟股份P49-50是对裂变创业的一个补充，随着企业发展，越来越多员工进入新企业，需要激励，参与主体是入职三年以上的员 工，单笔资金额，最少1万元，红利来源：公司按当年净利润的10%作为红利在全体持股员工中进行分配，芬尼保证最低的红利分配率是10%，根据公司盈利计算分配率，超过10%的按实际计算，不设上限。这里面影响红利的关键指标，净利润，公司的财务总监每年年底都会把分红的明细当着所有投资者的面公开，并且注明，如果想要退回本金，请在几号前提交申请。如不提交，就自动认为是继续在下一年参股。

这个持股计划有个好处就是只占有虚拟股份，享有分红权，不占有实际的股份。员工通过投资获取高收益，而且在工作中明确以纯利润为核心目标，自然会杜绝浪费、提高效率。对于企业来说，降低了融资成本，把本来需要对接银行的融资换成了发给员工的福利。用员工的钱创造了收益，再给员工一杯羹，一举三得。

2、爱心基金。帮助困难职工，集体价值观。把员工的钱融进来以后，财务公开。芬尼基本法

体制决定组织长期竞争力。

裂变机制中，并没有包括总经理撤换的内容。而且股东级的总经理不是说换就可以换的。2013年通读了美国宪法。学习美国人是怎样的制度进行接班人的更迭。

创始人要设立组织基本法

总经理为五年一大选，大选获胜可以连任，但最多连任一届。明确规定了在企业一把手的位置上，任何人不能在同一个公司连续任职超过十年。卸任的总经理可以参与芬尼其他平台公司的竞选。隔代学习班、弹劾委员会。

革命先革自己：核心：创始人是否遵守。

第三章 第三次裂变 选人

竞选的过程你能看到公司的秘密。组队、抢人、抉择、学习、换血、讲演、意外的收获。把团队与时代绑定

组织转型首先需要转变战略，再调整组织，但战略本身也在变，组织也在持续变化，需要在动态中不断的调整，越动态就越难通过外在的指标来约束，母公司领导不可能给创业团队设定一个规划和路径，说你们这么做就行了。持续的动态调整一定是创业团队自发完成的。用一套机制把他们内在的能力和动力充分的激发出来，这是芬尼在做的事。在一定程度上，转型就是赌未来。

不存在能力强但没有钱投资的人：99%的年轻人没有投资能力。房子不一定是资产。

把钱投资在自己身上：如果手里有一笔钱千万不要去买房，如果有理想，有激情，就用这个钱去创业；如果不是创业的料，就跟着能创业的人投一点到自己的事业中，那样就会有一个精彩的人生。年轻人之间的财富的差距在于会不会用钱。创业型员工的招聘秘密 老板必须亲自招人

成功是因为千里挑一：目前裂变企业都还活着，除了运气，另一个原因是创业者是千里挑一。平台创业比独立创业胜算高。

创业者热爱与风险为伴。做草原狼的缔造者，干掉你企业的小白兔。用钱买来的团队是靠不住的：慎重使用空降兵。创建一个有信念的企业。

第四章 第四次裂变 失控

组织存在决定业务模式：众生畏果，菩萨畏因。

组织的目的是要匹配客户需求，一种组织形态只能对应一种业务模式。用数据细化管理：

目前，芬尼线上和线下进盟店的成交量分别是一半一半。芬尼如何运行这个模式的呢？首先，做网络推广，在百度知道、百科做关键词。在百度知道的问答里插入芬尼官网的链接，用户一打开就能看到一个很漂亮的网站。

当用户进入官网后，就有芬尼的客服对接沟通，在整个沟通过程中，客服会试探用户真实的购买意图，并索要用户的手机号。当这个用户把手机号给客服的时候，就说明他是真心想购买的用户，客服人员把拿到的手机号交给这个用户所在地区的加盟店，让加盟店跟用户进行线下对接，并力促成交。这个方法的好处是可以用数据考核和细化管理，每个用户进入官网后都会留下访问量记录，一天的访问量有很清晰的数据，每个客服人员工作的目标是拿到用户的手机号，这时绩效考核就很容易把控，用留下的手机号额用户数除以总访问量就是客服团队的绩效比例。

当客服把用户的手机号交给线下加盟店，加盟店每天的成交量就可以计算出百分比，用实际成交量除以进店率。用数据管控，一是可以让每个环节责任分得很清楚，通常情况下加盟店生意不好就认为是客服推广不卖力，而客服认为是加盟店太笨，不能成交，有清晰的数据就可以区分责任，有针对性的强化管理；二是可以有清晰的数字提高客服和加盟店的绩效，传统企业做绩效考核往往因为数字不清，模棱两可估摸一个数就要去员工必须完成，而芬尼的方法可以让提高绩效有据可依。

不是所有访问官网的用户都愿意留下手机号，但是微信号、QQ号，如果用户对产品感兴趣，一般情况下都会给，尤其是男性用户。当有了微信号和QQ号，客服人员就和用户建立了私人链接，客服的微信和QQ都会用非常漂亮的照片做头像，只要几次沟通过后，成交的概率就会很大，这种私人沟通建立的情感往往超越用户对性价比的刚需。

这时对芬尼的员工就有巨大的好处。第一，客服的地位上升，每个公司的客服几乎都是最不被待见的部门，只有别的部门不想用的人才调到客服部，尤其是网店客服，连形象都没有要求。但是在芬尼，客服就是最好的销售，而且是没有颜值要求的销售。这时所有形象不占优势的员工都建立了自信，既能赚钱，又能通过网络获取自信，所以他们会拼了命的干。

第二，用微信等即时通信工具做客服和销售，可以一对多。以前是用电话跟用户沟通，一个客服对应一个用户。现在通过微信，一个客服可以同时和十个用户沟通，一个客服也很容易同时管理几千个用户。由于所有的售后疑难问题都是通过微信客服来和用户沟通，这样就形成了用户粘性。当用户有朋友需要购买类似产品的时候，自然很容易想起芬尼。这样客服就变成了销售，不但交易额增加，而且客服的提成也变多，是双赢的结果。共享经济商业模式的创新 企业自我生长的秘密1、2、3、多小组并行，不求最优化，但求多目标； 组织扁平化

数据化管理，成本最优化 组织为什么要失控 自组织具备互联网基因 让组织具备进化性 做平衡的破坏者 组织“基地化”

第二部分 无边界疯狂

第五章 疯狂的特斯拉 一切源于思维方式的改变 做推动时代的变更者 借助互联网的草根力量 企业家要学会社会化营销 第六章

疯狂的步道 传统企业的痛1、2、3、成本优势丧失，倒逼强制性淘汰已经开始 中产阶级登场，力促消费升级

互联网的猛烈冲击，使产业环境发生巨大变化

互联网到底改变了什么1、2、3、互联网改变了信息不对称 改变了信息的传播方式 信息传播效率提高

传统企业该如何守擂 1.传播要专注内容和产品 2.使用权比拥有权更重要 3.有中心才能去中心化 4.先有组织后自组织 5.任用年轻人成为唯一的选择 用互联网思维武装传统企业 互联网化的三个层次：

第一个层次是工具层面：交互、渠道、媒体。

第二个层次是平台层面：去中心化的理念，吸纳整合零散能量，例如众筹。“社会网络中的人与人之间的连接关系比个体更重要。正是这些链接关系让群体做到了这些松散的个人组织所做不到的事情。”

第三个层次是理念层面：去中心，民主化，分布式的理念应用于企业的生态建设。“网络活动将渗透到人类活动和人类思想的一切领域。”顶层权利下放，企业民主化，底层思维在无形当中引导企业走向，这不是管理学说的倒退，而是网络时代的宿命。

新的网络经济遵循三大规律：

第一，梅卡菲定律（价值等于成员数目的平方）的核心是连接价值——当你的网络是原来2倍大的时候，你的价值是原来的4倍大。传统生意，你越挣钱，你越值钱；而互联网时代，你可以一分钱都没有铮，但却很值钱，因为互联网讲究的是：越普及，越有规模，越值钱。

第二，马太效应（正反馈）强调效益递增概念。网络经济是基于互联网而产生的一种以信息为基本对象，进行传播、储存、交互、交易的新型经济形态。在一定条件下，某种技术或产品的优势或劣势一旦出现并达到一定程度，就会导致不断的自行强化，强者越强，弱者越弱，也即赢家通吃。

第三，摩尔定律意味着指数级的爆炸增长。戈登。摩尔提出：“当价格不变时，集成电路上可容纳的元器件的数目，约每隔18-24个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。“每一家企业的产品在市场上都有临界点。如果市场份额低于临界点，那么始终都是亏损，如果市场份额突破临界点，公司盈利，产品的边际成本随即递减。在互联网时代，这种趋势更加明显。互联网企业在初创期拼命烧钱都是在烧临界点，一旦突破临界点，市场份额将会出现指数级的增长。

传统企业的生存方式： 第一种，做好当下，专注产品

第二种，跨界混搭 用互联网思维，做离互联网最远的事。产品型社群：芬尼粉丝走天下

产品型社群的价值：无论你的企业是卖什么样的产品，总会有一些忠诚的用户愿意重复购买和转介绍。我在芬尼后台的数据库中发现了有几十个用户经常在帮芬尼转介绍客户，所以就策划了一个活动——芬尼粉丝走天下。必须喜欢发朋友圈和写微博。不需要隐瞒的私心

什么是好的公益？我认为，有自行发展壮大的商业模式，对受益人和发起人及所有的相关者都有好处，才是好公益。企业宣传的吸引模式

以下是读书笔记：

本书作者宗毅被誉为是传统行业转型互联网最成功的企业家。他说，现在互联网反而是基础行业，各传统行业如何与互联网结合成了汹涌澎湃的创新。也如同刘强东所言：互联网红利在消退，下一个风口是传统行业。

宗毅总结传统行业发展的瓶颈，并在出口持续负增长的前提下，先是用创业留住人才，用“割肉”的方式换取了一起打江山的团队。在裂变成功的路上，又继续大胆用裂变创业的方式转型互联网。而且他又成功了。有人说，宗毅的裂变式创业模式，是赌徒模式，肯定也有过失败。但宗毅自己说，他们裂变创业的8家公司，成功率是百分之百。

企业需要的是创新和盈利，裂变创业很大程度的激发了员工的积极性和很多创新型思维，这点是难能可贵的，他们通过由发起者提出建议或者项目概念，由员工参与讨论分组，经过辩论和投资，组成一个从主体公司裂变出来的新公司。所以说，这里既有发起人的大方向的把握，也有参与者的充分论证，最后一起拿出真金白银，这样的成功率是百分之百也是可以预见的。Pk大赛，竞选者需要准备：《假如我是***公司的总经理》 全员参与，独特选票。

以后每成立一个新公司，股权由原始股东占51%，总经理占10%，其他的39%全部由员工出资。但有限公司股东人数不超过50人，如需特殊情况，可以以职工持股会等形式操作。不建议设立股份有限公司，因股份公司组织体系庞大，股权转让太自由，对员工持股约束太少，创业初期不合适。

那么对于股东可能超过50人的创业有限公司如何操作？

一、代持股模式：部分显名股东代持部分隐名股东股份，有风险。第一，是规避法律强制性规定，可能不被认可，第二代持股本身存在的风险，不能对抗善意第三人；

二、工会模式：即工会委员会，工会委员会需注册为独立的社团法人，但民法通则规定社团法人不以盈利为目的，其以公司股东出现是否可以得到山东本地工商注册登记？需要进一步落实。

三、职工持股会：隶属于工会的非法人团体，负责内部职工股的管理。代表持有内部职工股的职工行使股东权利，并以公司工会以社团法人名义对公司承担民事责任。在这里承担责任的主体（工会）和享有权利的主体（职工持股会）并不一致，也不符合民法的精神，如何办理？（2000年7月6日，民政部民办函（2000）110《关于暂停对企业内部职工持股会进行社会团体法人登记的函》中特别规定：“由于职工持股会属于单位内部团体，不应再由民政部门登记管理，各地民政部门暂不对企业内部职工持股会进行社团法人登记；此前已登记的职工持股会在这次社团清理中暂不换发社团法人证书“。据此，职工持股会不具有社团法人的主体资格，其作为股份有限公司的发起人，缺乏法律依据。2000年12月11日，中国证监会亦在其《关于职工持股会及工会能否作为上市公司股东的复函》中指出：”职工持股会不能成为公司的股东“。）