141001培育大学生进取意识的意义

第一篇：141001培育大学生进取意识的意义

培育大学生进取意识的意义

①培育大学生进取意识是大学生成长本身的需要。

当代大学生要具有坚定正确的理想信念，自制主动的恒心耐心意识，角逐竞争的进取精神和求真合作的团结思想。“一年之计，莫若树谷；十年之计，莫若树木；终身之计，莫若树人。”管子的一席话莫不道出其中道理，培育大学生进取意识已经成为大学生成长本身的需要，已成为国家终身之计的需要。由于传统家庭价值观的影响与造成的思维定势，使当代大学生不易产生勇气以及进取的新鲜冲力，缺乏高涨的热情，自立自强、进取能力发展不起来，甚至出现萎缩停滞不前的情况，这已经影响了其进取意识的形成与发展。我国现在正处于发展改革的关键节点，大学生成长要以提高自身的综合素质为基本要求，培育大学生的进取意识，让大学生有冲劲、有干劲，拥有积极进取、拼搏务实、求真合作、推崇创新的意识和精神，才能更全面地提高综合素质，才能符合高速发展变化的时代要求，担负起时代赋予的历史使命和社会责任。新世纪的当代大学生要想有所作为，要想成长成才，就要树立远大的理想抱负，以时代的历史使命为已任，把握时代的脉搏，跟上发展的源流，迎接变革的挑战，树立起为时代的发展努力和实现我国现代化进程的志向。

②培育大学生进取意识是我国现代化进程的必由之路。

我国的现代化进程中很重要的一点就是思想文化领域的理性化和科学化。19世纪70年代，中国在西方船坚炮利之下被迫打开国门，清朝政府中的有识之士，如曾国藩、李鸿章、张之洞等人，为了振兴图强，向外国学习，开始了洋务运动，再到时隔80多年后的改革开放，在新的社会制度下的第二次现代化运动的尝试，我国现代化的历程是化蛹成蝶的过程，是积极探索、不断摸索前进的过程。一个不知进取踏步不前的国家和民族没有未来，当代大学生作为新世纪人才的预备队，是祖国的未来、民族的希望，理应承受建设祖国的重担和责任，培育大学生进取意识已是我国现代化进程的必由之路。根据邓小平同志的“三步走”战略，中国将在2050年左右达到中等发达国家水平，实现现代化是中华民族几代人的追求和梦想。在党的十八大报告中提出要基本实现：“培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人”。当代大学生所肩负的历史使命决定了培育大学生进取意识的极端重要性，强化大学生的进取意识是当务之急，加强大学生的进取意识事关中华民族伟大复兴。

③培育大学生进取意识是实现中国梦的题中应有之义。

中国梦，是中国共产党召开第十八次全国人民代表大会以来，总书记所提出的重要指导思想和重要执政理念，中国梦，就是“实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大梦想”，“中国梦”关乎着中国未来的发展方向，凝聚了中国人民对中华民族伟大复兴的憧憬和期待；它是整个中华民族不断追求的梦想，是亿万人民世代相传的夙愿，每个中国人都是中国梦的参与者、创造者。大学生作为祖国建设的生力军，挑起历史的重担责无旁贷。培育大学生的进取意识是中国梦的题中应有之义，党的十八大报告中指出：“中国特色社会主义事业是面向未来的事业，需要一代又一代有志青年接续奋斗。广大青年要积极响应党的号召，树立正确的世界观、人生观、价值观，永远热爱我们伟大的祖国，永远热爱我们伟大的人民，永远热爱我们伟大的中华民族，在投身中国特色社会主义伟大事业中，让青春焕发出绚丽的光彩”。这是中国共产党第十八次全国代表大会上传达给每个青年最强烈的信号，是党和国家宏伟大业向每位青年发出的深情召唤。作为国家培养出的当代青年大学生，应深感使命光荣、责任重大，首先树立远大的志向，以远大的志向为前进和发展鼓足动能，做到自立自强，推崇创新、求真务实、树立坚韧不拔的拼搏精神，勇于承担人才强国的重任，不断地培育和发展大学生的进取意识，大学生要牢记教诲，热爱我们伟大的祖国、伟大的人民、伟大的中华民族，刻苦学习、勇于实践，求真务实、艰苦奋斗，敢于吃苦、勇挑重担，与时俱进、开拓创新，用自己勤劳的双手收获成功、托起自己的梦、托起中国梦。

第二篇：强化进取意识弘扬进取精神

强化进取意识 弘扬进取精神

《环球市场信息导报》 2013年8月8日 作者：刘峥

【小 中 大】

文章关键词： 进取意识 进取精神

进取精神，作为一种向上的、立志有所作为的精神状态，是人类全面发展和不断进步的必要条件之一，是使人愉悦的人生价值体现。

一、进取是一种精神境界

“进取”是心中怀揣着大目标，从细节入手，立足岗位，干好手中的平凡事，把大事做细、小事做精，从而实现人生价值。进取是一个人为达到预期目标而不断奋斗的过程，是一种积极的精神所在。

进取精神是一种“铁肩担道义”的浩然正气，进取精神更是一种“人有之则生，无之则死”、“国有则存，无之则亡”的无畏豪气。中国共产党主要创始人之一的李大钊在青年时代就写下“惟知跃进，惟知雄飞”的励志名言，在这种刚健勇猛、自强不息的进取精神的感召激励下，他用自己短暂的生命，在中国革命史上谱写了壮丽而辉煌的篇章。

进取精神是中华民族奋发图强、勇往直前的力量源泉。《易经》中“天行健，君子以自强不息”，就是对这种自强不息的进取精神的经典概括。中国近代史上著名的启蒙思想家梁启超，用激情四溢的语言礼赞进取精神：“其当道天下之所不敢道，为天下之所不敢为。其精神有江河学海不到不止之形，其气魄有破釜沉舟一瞑不视之概；其徇其主义也，有天上地下唯我独尊之观，其向其前途也，有鞠躬尽瘁死而后已之志：其成也，涸脑精以买历史之光荣，其败也，迸鲜血以赎国民之沉孽。”

在新时期新阶段，发扬光大和升华进取精神既是一种现实的需要，也是一种未来的责任。古人言，“忧劳可以兴国，逸豫可以亡身”。一个地方、一个部门要有所作为，首先要有一个积极进取、高效务实的领导班子，而且也要有一支朝气蓬勃、昂扬向上的干部队伍，同时更要有不断追求、不断奋斗以及不断进取的责任感。因为有了这份责任感，才会有时不我待的紧迫感，也才会有战胜一切困难而不被任何困难所屈服的进取精神。否则，再美好的愿望也是水中月镜中花，再新的思路也只能是纸上谈兵，再好的决策也难以真正落到实处。当前，我国正处在实现跨越式发展的关键时期, 我们必须始终保持积极进取、奋发有为的精神状态，把根扎在本职岗位上，才能永葆积极向上的本色，凸现干部的高尚品行，不断开创工作的新局面！

二、让文化促进进取精神

积极进取的精神，是不满足于现状的一种奋发向上的精神状态，是通过不断增强自身素质来推动社会发展的强劲推力，是实现中华民族的伟大复兴的重要前提。

当今社会，物质生活极大丰富，人们如不能正确处理物质财富与精神文化的关系，便会产生意志消沉，乐于享受的意识，对未来生活工作产生消极影响。物质丰富后怎样才能保持积极进取的精神，这个问题要靠不断学习文化知识，汲取先哲思想，提升知识层次来解决。物质追求应与学习知识是相互依存、相互促进的辩证关系。物质生活作为精神文化的首要前提，是基础性的，因此在物质生活匮乏之时，要通过不断学习文化知识，提高自身素质，来创造更多的财富。同时，在物质条件丰富的时候，更应注重文化知识对物质生活的反作用，知识的追求永无止境，要通过不断学习文化知识，引导、树立正确的人生观、世界观、价值观，不因物质丰富而意志消沉，不因意志消沉而贪图享乐。文化知识积累多的人，即使拥有了很多财富，也会不断进取，不满足于现状，锐意进取的精神不会退缩，会将更多的精力用在推动社会发展上来；文化知识积累少的人，一旦拥有了财富就会陷入物欲之中无法自拔，导致意志消沉。

习总书记说：“学史可以看成败、鉴得失、知兴替；学诗可以情飞扬、志高昂、人灵秀；学伦理可以知廉耻、懂荣辱、辨是非。”因此，在社会物质生活丰富的今天，我们更应注重知识积累的重要性，不断提升自己的内在素质，承担起服务发展的需要。

三、始终保持奋发进取的精神状态

党的十八大报告对干部精神状态提出了新要求：解放思想，改革开放，凝聚力量，攻坚克难。纵观我党在90多年历史征程上之所以能够历经磨难而不衰、千锤百炼更坚强，一靠路线正确，二靠作风正派，第三靠的就是积极进取、百折不挠的精神状态。新时期干部必须始终保持蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气，用激情唤起责任，用激情创造奇迹，用激情成就事业。

一要大力提高自身的理论素质。青年干部担负着建设中国特色社会主义这一历史重任，也面临着国际风云变幻莫测、国内改革不断深入的复杂环境，政治任务需要青年干部具备较深厚的马克思列宁主义素质，要认真学习马列主义的经典著作，掌握马列主义的基本原理和基本方法，尤其要深刻学习领会邓小平理论和“三个代表”重要思想、科学发展观等理论，用以武装我们的头脑，指导我们的行动。

二是要有强烈的事业心和责任感。事业心和责任感决定工作姿态，反映执政为民心态，也显现精神状态。干部是党的事业的骨干，其事业心、责任感强，工作上就会“知不足”、事业上就会“不知足”、待遇上就会“很知足”。干部既要认清职位是人民的托付，来之不易，又要认清我党正处在重要发展机遇期，机不可失。因此，应倍加珍惜干事创业的舞台，倍加珍惜来之不易的良机，以强烈的事业心、责任感振奋精神，以“人一之我十之，人十之我百之”的精神状态，抓工作、搞建设、谋发展。同时，顺境逆境看胸怀，大事难事看担当。干部唯有善于担当、勇于担当，才能增强发展的意识、创新的勇气和履职的胆识。正如党的十八大报告所要求的那样：既不妄自菲薄，也不妄自尊大，始终做到不动摇、不懈怠、不折腾，顽强奋斗、艰苦奋斗、不懈奋斗，我们就一定能在中国共产党成立一百年时全面建成小康社会，就一定能在新中国成立一百年时建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。

三是青年干部要着重增强自身“三气”。青年是整个社会力量中的一部分最积极最有生气的力量，青年干部更是整个行政机关中具有顶梁作用、承前启后的一支力量。青年强，则国家强。因此，青年干部要注重增强自身工作的朝气、英气和锐气，要不断提升自身素质。朝气是一种昂扬的状态，一种进取的精神。主要体现在眼光长远，为理想和追求不断进取和自强不息上；英气是一种责任和担当，是一种胆略和气魄。主要体现在为事业勇于献身、不怕牺牲的精神上；锐气是是一种改革创新的精神，一种攻坚克难的品质。主要体现在永不僵化、永不停滞，勇于变革、勇于创新。青年干部应以高昂的进取精神，非凡的勇气、智慧和力量，推动建设有中国特色社会主义伟大事业的航船迎风扬帆，劈波斩浪，驶向胜利的彼岸。

第三篇：试论大学生增强自身公德意识的意义

试论大学生增强自身公德意识的意义

摘要：道德教育是一个永恒的命题。社会公德教育作为道德教育中最基础的环节，在交往日益频繁的现代社会中，显得尤为重要。作为社会主义的建设者和接班人，大学生所具备的社会公德素质直接关系到我国精神文明面貌和现代化建设战略目标的实现。提高其社会公德意识，对大学生自身发展和促进和谐社会建设都具有重要意义。论文关键词：社会公德；大学生；意义

一、关于社会公德

（一）“道德是一种特殊的社会意识形态。它通过社会舆论，传统习俗和人们内心信念来维持，是对人们的行为进行善恶评价的心理意识、原则规范和行为活动的总和”。①社会公德是指公民为维护社会正常生活和交往所共同遵守的最起码的道德规范和准则。它涵盖了人与人、人与社会、人与自然之间的关系，涉及社会公共生活的各个层面。虽然我国的经济建设在飞速发展，但社会的精神文明建设却相对滞后，社会公德的现状令人感叹。在人与人之间的关系方面，一些人在社会公共生活中，言行举止不文明，不遵守各种公共场所的特定要求。在社会交往中缺乏诚信，一些人为了个人利益，做出违背社会公德、唯利是图、见利忘义、损人利己的事情。在人与社会的关系方面，一些人不遵守社会公共秩序，社会公共生活中的规章、准则、公约、纪律等形同虚设。造成社会公德缺失的原因有政治、经济、社会和文化等方面的因素。政治方面：法制建设明显滞后，对道德的支持力不强，影响了社会公德的进步。十年“文化大革命”搞阶级斗争，导致人格和人权被剥夺，使已取得的一点社会公德建设成就遭到严重破坏，破坏了人与人之间的平等关系，搞乱了人们社会公德的观念，造成了人们社会责任心的淡化。直到改革开放以后，伴随着市场经济的发展，公共生活空间的扩大，民主法制建设才真正开始发展起来。目前这种发展还是初步的，呈现出新旧交替和由传统向现代过渡的特点，人们在强调尊重个人权利、利益的同时尚未认同个人与社会利益的联系，公德意识、公民意识仍十分匮乏。经济方面：经济是人类发展、生存的基础，因此人们的行为是受经济利益支配的。从历史来看，中国是一个以自给自足的小农经济为主的国家，几千年分散的小农经济使我们的祖先缺少公共生活，因而缺乏公德意识，更谈不上有遵守社会公德的习惯。虽然随着历史的变迁，自给自足的小农经济的状况已完全改变了，但小农经济的意识却一直根深蒂固地影响着人们的行为，“各人自扫门前雪，哪管他人瓦上霜”的为人处事哲学，制约着社会公德意识的形成。社会方面：现代化的高楼大厦，封闭式的单元结构住房，把邻里过去四合院之间的亲情隔开了；又由于受到旧的思想观念的影响，不关注公共利益，“事不关己，高高挂起”，认为社会公德与己无关；加上长期的分配不公，造成人们心理失衡，现在实行市场经济，对过去分配不公的补偿心理导致一部分人的行为危及社会与公众的利益。文化方面：由于社会公德教育的不平衡，文化层次较低的人群，不知社会公德为何物，如从落后封闭地区而来的人们，往往意识不到践踏公共草坪、随地乱扔瓜皮果壳、在公共场所大声喧哗等行为都是有违社会公德的，因为他们没有受到过这方面的教育与熏陶，无意识地违反了社会公德。

（二）社会公德已成为社会文明的标志之一。列宁在谈到社会公德时说：“数百年来人们就知道的、数千年来在一切处世格言上反复谈到的、起码的公共生活规则。”人们较为认同的社会公德一般是指人类在长期的社会公共生活实践中，逐渐积淀起来的，无论阶级和阶层的差别、国家和民族的差别、古代和现代的差别，必须共同遵守的统一的最简单、最起码、最普通的行为准则。2001年9月20日，中共中央印发《公民道德建设实施纲要》，用“文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵纪守法”二十个字，对社会公德的主要内容作了明确规定，要求切实提高社会公德水平，为社会主义现代化建设提供强有力的思想道德保障。大学生作为祖国的未来和社会主义事业建设的中坚，理应成为社会公德的“示范者”和“践行者”。②

二、关于大学生

大学生一词在中国从出现到现在不过百余年时间，但这个群体对我国的影响却相当大。无论是在旧民主主义时期，还是在新民主主义时期，都有他们活跃的身影。到了当代，他们更是促进社会发展的一股中坚力量。那么大学生的任务是什么呢？对自己来说，他们要把自己培养成一个德才兼备，能服务于社会的人。在大学轻松的环境里，大学生有充分的时间培养自己的德和才，中国古代思想家司马光说过，“才者，德之资也；德者，才之帅也”。③对社会来说，他们要把最新的知识输送给社会，起到促进科技文化发展的作用。对国家来说，他们将自己所学的知识应用于国家的发展，起到建设国家的作用。由于大学生的责任重大，他们必须要有良好的个体道德修养，以便更好地服务社会，实现自己的人生价值。当代大学生是民族的希望, 是祖国的未来。加强大学生社会公德教育, 把他们培养成中国特色社会主义事业的建设者和接班人, 对于全面实施科教兴国和人才强国战略, 加快推进社会主义现代化的宏伟目标, 具有重大而深远的战略意义。

三、大学生社会公德意识培养的重要意义

大学生遵行社会公德是社会发展的客观要求，提高大学生的社会公德意识主要有两方面的意义。

（一）有利于促使大学生和谐社会理念的形成

社会公德是社会风气和社会风尚最基本的标志，是社会主义道德体系的基础，只有加强社会公德教育，才能提高全民族素质、促进社会和谐。胡锦涛同志指出：“一个社会是否和谐，一个国家能否实现长治久安，很大程度上取决于全体社会成员的思想道德素质，没有共同的理想信念，没有良好的道德规范，是无法实现社会和谐的。”社会与自然、经济、政治、文化之间的协调发展离不开社会公德意识的提高，因为社会公德意识是社会最基本的道德要求。培养和提高大学生社会公德意识，形成和谐社会理念，有利于构建社会主义和谐社会，保持稳定的政治局面。

（二）有利于促进大学生自身全面发展

2004年，中共中央、国务院在《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》中指出：“加强和改进大学生思想政治教育是一项重大而紧迫的战略任务。”④社会公德作为社会公共生活中的基本行为规范必然也是大学生的最低行为标准，大学生应具备的最基本素质有两个：文化素质和思想道德素质。文化素质表现在大学生对知识的认知和运用能力，思想道德素质是大学生精神状态的外在表现。前者侧重大学生的学习能力，而后者则是大学生学习能力的进一步延伸。只有提高社会公德意识才能全面发展，遵行社会公德不仅是社会主义道德建设的客观要求，也是大学生成功地走入社会，实现自我价值的基本要求。参考文献

①

选自《思想道德修养与法律基础》教科书90页，2010年修订版 ② 《公民道德建设实施纲要》.中发【2001】15号 ③

选自《资治通鉴 周纪一 威烈王二十三年》‘

④ 《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》.中发【2004】16号

第四篇：品质意识及其意义

一、概述

品质意识就是指人们在生产经营活动中，对品质（包括产品品质、工作品质）以及与之相关的各种活动的客观及主观的看法和态度，也就是通常所说的对提高产品品质的认识程度和重视程度，以及对提高产品品质的决心和愿望。而人的行动受大脑意识支配，有什么样的意识，就会产生什么样的行动，一个有错误品质意识的人，很难想象他能做出好的产品。只有当他的思想意识上升到一定的高度，再加上相应的工作技能，他才会做出好的产品。一位哲学家曾经说过：“高度”很重要，它反映出一个人的修养和内涵，一个做过大事或见过大事的人，想平庸都难。可想而知，品质意识对产品品质的重要作用。

品质作为企业的命脉，产品的品质不好，就会失去市场，没有市场，企业就失去生命。所以，作为企业的职员工，必须具有这种提高产品品质的决心和愿望，也就是要求企业的全体职员工树立良好的品质意识。编辑本段

二、怎样树立品质意识

第一，树立品质是企业命脉意识

要全员认识到：产品的品质不好，产品就没有市场，产品没有市场，企业就失去了利润来源，时间长了，企业就会倒闭，随之而来的就是员工失业。当然对于我们公司来说，目前产品市场良好，也希望以后更好，但我们要“居安思危”，要把我们的产品品质做得更好。第二，树立品质的客户意识

一切以客户为中心，把自己看成客户，把自己看成是下一道工序的操作者，把自己看成是产品的消费者。这样，在工作当中就会自觉地把工作做好，大家都把工作做好了，产品的品质才会有保证，如果在工作中偷工减料，危害的将是自己的切身利益。

第三，树立品质的预防意识

“产品的品质是生产出来的、设计出来，不是靠检验出来的，第一时间就要把事情做好。”这不是一句口号，这很好地体现了产品质量的预防性，如果我们的品质控制不从源头控制，我们将很难控制产品的质量。即使生产中投入大量的检验人力去把关，生产时由于没从源头去控制而产生的大量次品甚至废品，产品的成本将大大提高，给企业的生产成本造成沉重负担及损失。况且有些产品的质量问题可能无法从后工序发现弥补，这更要求我们在第一时间把事情做好，预防品质问题的发生。

第四，树立品质的程式意识

品质管理是全过程、全公司的，而各个过程之间，全公司各部门之间的工作必须是有序的、有效的，要求全体品质管理人员、操作人员严格按程式做，如果不按程式工作出错的机会就会增多，产品的质量也就无法保证。

第五，树立品质的责任意识

美国质量管理专家朱兰博士认为，质量问题有80%出于管理层，而只有20%的问题起源于员工，也就是说，管理者可控缺陷约占80%，操作者可控缺陷一般小于20%。区分操作者可控缺陷也管理者可控缺陷的原则：

A.操作者知道他怎么做和为什么要这样做；

B.操作者知道他生产出来的产品是否符合规范的要求；

C.操作者知道他生产出来的产品不符合规格将会产生什么后果；

D.操作者具备对异常情况进行正确处理的能力。

如果上述四点都已得到满足以及生产中设备、工装、检测及材料等物质条件均具备而故障依然发生，则认为是操作者可控的缺陷。

如果上述四点中有任何一点不能得到满足或者生产中设备、工装、检测及材料等物质条件不具备而产生故障，那就是管理人员的责任。只有了解品质问题的责任，才能有的放矢地去改善问题将品质提高。

第六，树立品质的持续意识

品质没有最好，只有更好；品质改善是一个持续的、回圈的、不断完善的过程，它遵循PDCA回圈模式，PDCA回圈模式可简述如下：

P—计划：根据产品的要求，制定改善计划；

D—实施：实施计划；

C—检查：根据产品要求，对过程和产品进行检验；

A—处置：采取措施，以持续改进产品品质。

只有这样，我们的产品质量才会不断上升，也只有这样不断地提高质量及创新，才会不断地取胜于市场。

第七，树立品质的成本意识

保证品质，追求利润是企业永远的目标。企业要发展，不得不注重生产的成本，然而成本与品质息息相关，品质做得好，可以将产品的成本降到最低，如果产品的质量不好，经常遭到客户退货投诉，那么他的成本将会很高，甚至将企业逼到绝境。好多企业衰败的原因并不是因为没有客源、没有订单，而是因企业内部管理得不好，成本降不下来而无法参与市场竞争，我们应该引以为戒。但品质也不是越严对企业越有利。相反，过分地提高产品品质将造成品质过剩，也同样提高生产成本。所以我们在生产时，要求各工序和环节严格按客户标准要求去做，这样我们才会最大限度地降低成本，提高市场竞争优势。

第八，树立品质的教育意识

伴随时代的发展，品质管理观念也在不断地更新，需要学习。二十一世纪成功的企业将属于那些学习成长型企业，加强内部培训，提高全员工作创新能力，将会使企业欣欣向荣，日新月异。所以说，“品质始于教育，终于教育。”

随着人们对品质意识的认知的不断提升，其品质意识也会相应提升：

判断一个企业的品质达到什么程度，大体可以依据此表进行推断。

第五篇：大学生创业大赛[001]

“移动杯”大学生创业策划

大赛

参赛作品:天地书吧

参赛团队：408工作室

负责人：

苏军 成员:张忠，黄飞 李咏;鲍匡 2010年10月13日 前言 “书吧”是近年新兴的, 集书店、酒吧、沙龙的功能为一身的小型休闲场所。它为习惯了物质追求的人们提供了一个精神享受的宁静的空间为人们的灵魂释放缔造了自由的国度。“天地书吧”以休闲、清雅的环境，贴心、热情的服务，合, 理、低廉的价格为大学生提供一个可以休闲、学习的场所，为大学生提供一个可以补充精神食粮的地方。希望这里能够让你暂时摆脱城市的喧嚣，给你一个属于你自己的天地。2

目录

第一章市场分析

第二章竞争分析 第三章服务介绍

第四章管理理念 第五章人员安排

第六章经营策略 第七章营销策略 第八章我的团队

第一章 市场分析 随着人们生活水平的不断提高，消费观念的逐步改变，水吧、茶餐厅、咖啡厅一类已经成为人们日常生活中一个重要的休闲聚会场所，并且人们对安逸自然和精神财富的追求越来越渴望，而目前很少有将休闲与阅读两者合二为一的经营模式。市场的盲点，使书吧行业得到了足够大的上升发展空间，市场发展潜力巨大。天地职业技术学院是一个新建起的公办院校,它就像一个婴儿,处于初生的阶段.校内的基础设施还不完备,而且离市区较远,与外界的物资交流较少。1.01经调查了解,天地学院学生的生活有两个“单一”: 1.消费方式单一.除了正常的物质的需要外,大部分人都很少享受精神上的服务,只有上网一条途径，原因只有一个:城内商业区集中,且多规划为正常的生活的需要,服务业较少，没有提供精神方面追求的服务业。2.生活方式单一.大多的人在空闲时会在宿舍看书,睡觉,上网,玩网络游戏,看电影,每天都是无所事事，虚度大好时光，缺少积极健康的生活方式.1.02两个“单一”反映出了两个问题: 1.学院服务业匮乏,竞争对手少,大学是一个充满文化气息的地方, 4

在校的学生都是有修养有学问的人,书吧的消费对象广阔,市场潜力大。2.必需有一种新的积极的生活方式来填补原来枯燥单一的生活,书吧以书为主,极力渲染一种浓厚的文化气息,不仅为学生提供了一个消磨时间的好去处,而且也有利于学生养成良好的生活习惯.休闲式书吧集图书馆,书店,咖啡馆的优点于一身,可以在人们喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说,也可以让人们在舒缓的音乐中,缓解工作的疲劳和学习的压力,放松身心,同时也是交流,聚会的一个好去处.开一家休闲式书吧要求并不高,现在国内有众多类似的书店,经营情况都非常好,但太仓市却没有类似的书吧存在.开书吧需要的资金不多,大概要5万左右就可以拥有很好的规模和环境,所需要的设备简单,管理方面所需要的人员也不需很多,盈利的最主要因素在于对顾客的服务到位,贴心,能满足顾客的需要.这比较符合大学生资金少,经验不足,但又干劲十足,真挚充满热情的创业现状,加上我们本身也是学生,一方面能方便和顾客交流,一方面又能及时了解顾客的需要(我们的顾客大体上是学生).这使得我们的书吧在竞争中更能占有优势.考虑到这些因素,经我们一组人的精心精细构想与设计,我们相信在天地学院创立一间书吧这个方案是可行的,而且实践和分析也会证明这个方案能为投资者带来一定的利润。1.03 创业优势： 1.书吧是最近几年新兴的服务业,以提供符合知识分子的精神需

要为服务内容,现在涉足到这个领域的商家还较少,而且现在也没有一套相符的理论来指导,经营者都是处在探索阶段,对于这个行业来说都是新手.而且书吧比较讲究特色和抓住消费者的消费心理,谁抓住这两点谁就能赢得消费者的芳心.2、天地学院是一个学术的集中地,各方名师学子汇聚于此,对知识的需求因而显得更加重要,但太仓市缺少为其提供服务的企业,市场前景非常广阔,竞争对手也少,这是我们考虑的第一个因素.3.我们作为学生,本身也是一个知识分子,对于以知识分子为主流消费者的这样一个服务业,我们在了解消费者心理方面并提供相应的服务方面占有优势.4.政府对大学生创业的政策优惠。综合上面的四点,我们依据自身的优势,把我们的服务定位为满足学生的个性与情感需求,同时,我们保证环境要优美和常新,员工态度要亲切和贴心,要和顾客平等对话等等,只有这样,才能留住顾客的心.而且我们相信,在一个市场潜力巨大,竞争对手少,消费对象为我们所熟悉所了解的同龄人的环境里面,尽管我们可能缺少经验或者老练或者其它的一些商人所拥有的优点,但凭借我们初生牛犊的无畏干劲,童叟无欺尽心尽力的服务态度,对消费对象心理的异常了解以及切合需要的供货原则,我们的书吧会在两至三个月之内打开知名度,为顾客所了解和认同,并在以后的日子蒸蒸日上,成为天地学院一道独特迷人的风景,成为顾客心灵最好的栖息之地.6

第二章 竞争分析 2.01竞争环境分析——SWOT分析: 优势 劣势 1.休闲书吧服务业匮乏，竞争1.书吧的藏书量相对较少，不对手少。够全面。内部因素 2.集图书馆、咖啡馆、茶馆2.书吧的知名度低。的优点于一身，更具时尚与创3.市场需求弹性弱。

新。4.由于规模小而使得在与供

3.作为学生的我们更容易和应商谈判的筹码少。消费者沟通。5.缺乏资金和管理经验。外部因素

4.提供的环境优雅舒适。5.特色化、个性化的服务。6.我们通力合作的团队。机会 SO WO 1.消费者比较集中。以太仓第一家“书吧”和对大有限的资金和管理经验可能2.市场潜力巨大。学生需求的精确把握为优势，对增加书吧的特色造成极大的阻碍。3.消费者需求越来越大，越来打造时尚与优雅并存，休闲与越强。学习于一体的独特书吧！4.国家政策对大学生创业的支持。5.书吧是一个全新的概念，发展潜力不可小觑。风险 ST WT 1.学校的图书馆，藏书量相对合作伙伴的缺乏可能难以抵经验和资金不足难以应对外较多，也较全面。抗外界巨大的竞争压力；更贴界巨大的竞争冲击。2.学校其他休闲场所。近学生需求的服务不一定可3.实力雄厚的商人的介入。以弥补各方面经验的不足。

2.02从竞争对手上看，竞争对手主要有三: 1.商人: 7

优势:资金足经验够,有自己的一套经营的方法,熟悉市场的具体操作方法.劣势:对学生的易变的消费心理掌握不足,缺少充足的干劲,无法为消费者提供到位的服务.解决方法:提供各种符合消费者的心理需求特色服务,从这一点上做足文章,取得消费者的芳心.2.学院的汉堡店 优势: 经营时间较长，有一定的影响力。食品种类较多。劣势:环境嘈杂，服务项目单一。解决方法: 从环境布臵上讲究优美宁静,员工素质上要求有高的学历,服务态度上讲究平等亲切到位……以上竞争,也可考虑商人参股,增加在资金和经验方面的不足,把商人和学生两方面的优势结合起来.3 图书馆 图书馆在一定程度上也是我们的竞争对手。优势：书籍种类齐全数目多。劣势：图书馆侧重的是知识性而书吧侧重的是休闲性，图书馆的开放时间有一定的限制而书吧的服务时间能够随顾客的要求而做出灵活的改动。严格来说图书馆与书吧并不是同一个性质的。解决方法：我们的书吧以优质的多方面的服务，优雅的环境来争取更多的顾客，以新书、热门书、漫画书之类图书馆没有或很少的书籍来吸引顾客。

4.当然，其他的一些娱乐场所如咖啡吧也是我们的潜在竞争者。但是几乎多远离学院，对我们没有什么影响。我们相信我们能够依靠优质周到的服务、优雅的环境来保持我们的顾客数目，从而保证书吧的发展壮大。第三章 服务介绍 3.01概要： 书吧的注册名为“天地书吧”,注册地址为太仓市天地职业技术学院,主要业务范围为服务业,为学院学生和都市白领提供一个安静的,暂时远离尘嚣的,心灵静谧的栖居之地。公司办公地址:太仓市天地职业技术学院。选址原因: 大学生是我们主要的客源，学院周围服务业匮乏。

3.02 业务的实质： 提供特定的休闲场所和服务，即在售书租书的同时，还提供咖啡，茶等各种饮料的服务，并提供相应休闲空间为读者使用。使阅读时尚化，是对休闲功能的一种拓展。3.03 服务对象 ： 主流: 追求时尚,喜欢浪漫,热爱文学和动漫的学生,需要宁静环境的老师(知识分子)。支流:到都市白领和其它潜在消费者.3.04经营理念: 9

书籍；咖啡；音乐。知识；享受；安逸。3.05 独特之处： 因为是学生创业,竞争对手是做惯了服务行业的商人.我们的书吧决定以特色为亮点,以满足顾客的需要为宗旨,以带给顾客轻松愉悦的心情为服务目标,为顾客提供一个真正意义上的心灵驿站.为了达到这个服务目标,我们将为同学们提供以下的特色服务: 1.采取服务台在前,咖啡桌在中间,书架在店面两侧,包厢在后的设计,尽量防止找书的顾客在包厢附近走动;我们把包厢定为小号台,可容纳2人,专门为一些情侣准备。为了保证幽静的环境,当所有包厢客满的时候,我们会挂出“客满”牌,届时新来的顾客只能在书架,休闲区活动,无法进入包厢区.不求人满为患,但求人人满意!2.与多家大型购书中心或出版社联系,为同学们提供完善的订购服务.顾客不需为自己喜欢的书籍而到市中心购买,甚至不需要来到我们书吧,只需打电话说明需要订的书,收货地址以及联系方式.我们将在一个星期内为顾客送货上门.若因为缺货的不可抗因素导致无法交货,则会尽快与订户联系,并详细说明原因,最大限度的争取他们的谅解.考虑到创业前期很多服务还不是很完善,所以暂时只通过电话联系,等我们的配送网络完善后,可以尝试建立网站提供新书介绍,顾客留言,订书服务,但不在网上收费.假如我们的业务真的做大做强了,甚至可以和电信联合,采取手机付费方式。(当然这是后话了……)3.留言板服务.在每个包厢和每张咖啡桌上都设有留言本,每个 10

顾客都可以写下在本吧内的心情与他人分享,也可以给本吧留下宝贵意见.精彩的留言将会被我们贴上本吧侧面墙上的“心语墙”,由于墙前不远就是书架,顾客来取书的时候可以看到留言的内容.这对于营造一种人人读书的“泛文学”氛围很有帮助。4.制作本吧专属杂志。每月一期,内容为新书导读,潮流消费点,休闲好去处,吧友投稿(包括文字,画作)以及广告(主要为以大学生作为消费主体的产品或服务,如mp3,集体旅行优惠),对vip吧友可以提供投递到宿舍的服务.杂志初步计划为16开30页,为节省费用,采取约10页彩色,其余黑白的设计,前期因为没有广告所以支出较大,每月约800-1000元(按400本计,发行量逐渐加大,内容逐渐丰富),等到打开局面,固定顾客较多,且分店成立以后(约需3-4年时间),广告收费与印刷费用持平,甚至收入略大于支出.5.点歌寄情是我们书吧的另外一大特色。如果顾客在书吧里面遇到心爱的人,我们会建议他/她选择这项服务,给他/她的恋人来一个意外的惊喜和浪漫,不过为避免影响其他人,以及照顾顾客的隐私权,我们只会在听歌人所在的包厢内播放(如果顾客不是在包厢内,只好在休闲区播放,广而告之了).点歌收费5元,而且包含专人送递的一张精美贺卡,告诉她(他)下面的乐曲是属于你们两个人的.当然,作为一个书吧,我们也采用了送书这种温婉的表达方式,我们可以为顾客送书到指定包厢,也可以送到心上人所在的宿舍.如有需要,我们可以为顾客制作属于自己的书套,放上喜欢的图片,也可以留白以便写下自己的心情.我们还可以为顾客提供作者生平,同类书目推荐,内容解读 11

等相关资料(本服务在创业初期不提供,因需要数据太庞大,要一段时间采集整理).凡是点歌或送书者,皆可以享受一定的优惠折扣，并赠送一点小礼品。

3.06 服务范围: 1.书籍阅读:我们将并入校园卡的服务系统，进本吧到柜台刷卡就可以，顾客将会领取到一个标号卡,凭卡可以自由地阅读书吧里面的所有书籍,计费方式在“收费目录”一节有详细介绍.2.书籍租售:提供书籍租售和订书,书籍为市场价的6-9折(有些书进货价很便宜,6折买出已经有赚).3.包厢:提供包厢服务,缔造一个属于你自己的个人阅读空间.食品及饮料供应:本吧提供饮料及各款可口糕点,尽量满足顾客的需求.4.点歌,送书寄情:为喜欢浪漫的顾客提供的机会,或促进友谊,或化解误会,或向心仪对象表白…… 5.在一定节日开办送花业务：在我们书吧购买书籍者都可以享受送花的服务，在花里我们也奉送一张贺卡或书签，你可以在上面写些话，为同学提供一个可以表达自己感情的机会，你的另一半或者是即将的另一半一定会为你而感动的。

第四章 管理理念 书吧是最近几年才兴起的一个新型的有独特魅力的服务业,以其营 12

造的愉悦的气氛和亲切近人的服务而吸引着越来越多的消费者,它集图书馆,书店,咖啡馆的优点于一身,为习惯了物质追求的人们提供了一个精神享受的宁静的空间,为人们的灵魂释放缔造了自由的国度.这个新兴的第三产业现在虽然正处于成长期,但它那蓬勃的活力和惊人的市场潜力却决定了它必定有一个光明的前途.纵观最近几年消费者的消费方式的变化和趋势,我们发现了消费者在购买产品的同时对情感方面的需求越来越大,而企业对于如何满足消费者情感需求还停留在幼年的阶段,至于完全地以消费者的情感需求为目的的企业更是少之又少,这是一个潜力很大的市场.这就要求未来的服务业除了要有精心的服务外,同时还要善于把握顾客的心理,懂得如何取悦顾客,这涉及到一个全方位服务的概念,我们的书吧服务正是尽力 体现了这个概念.营销理念与方法: 考虑到近几年来顾客在购买产品的对情感需求的比重的不断上升,我们采用最新的体验式营销理念,即在注重产品的质量的同时,注意对顾客的情感需求的满足,让服务与顾客的理想的自我概念相吻合,并重点突出: 1.个性需求:即所有的服务体现诠释出一种全新的概念,时尚和格调,打造符合消费者的个性的消费方式,满足消费者的情感需求;2.心灵关怀:我们将在服务的开始之前就进行全方位的市场分析,重点在对消费者的分析上面,要求尽可能了解消费者的消费心理,了解消费者想要什么,这有利于我们服务到位;13

3.情感营销:在了解消费者的心理后,针对消费者的心理推出一系列的人性化服务,符合消费者的需求并使他们满意.为了把这个营销理念更好地贯彻下去,我们将分成6个步骤来实行: 1.确定一个明确的服务主题:一个成功的企业在创业伊始必需有一个属于自己的特色,这样才能引起人们的注意,满足人们的猎奇心理,特别是服务业.考虑到我们自身的情况和客观因素,我们选择了满足知识分子的个性与情感需求这个服务主题,一方面,我们自身是学生,学生流行什么,喜欢什么,有哪种消费趋向,我们可以拿到第一手资料;另一方面,相对于其它的竞争对手,我们在消费者分析这个层次上占有优势,我们可根据分析的结果及时更新服务内容,确保服务的到位.2.在顾客与书吧的接触点上下工夫:顾客在进入书吧的时候,会在享受服务的时候与企业进行不断的接触和交流,例如:付账,服务员的数量素质,书籍的摆放,环境气氛等等,消费者一般会因为这些点而形成一个对企业的初步印象,进而影响到下一次的消费,我们的员工将非常注意这些细节,在这层面上做功夫,让潜在消费者 成为固定消费者.同时,在接触点上面我们会实施差别化,特色化,让我们的接触点有别于其它企业的接触点,避免走向大众化.3.精心策划舒适,愉悦的环境,给顾客留下美好的印象.这一点上面,我们会多采用植物摆设,并固定时间移动植物的位臵,让顾客保存新鲜感.另外还有图画,贴纸,风铃等等其它装饰品.4.培养工作人员形成与顾客进行情感上交流的习惯,尊重顾客,和 14

蔼友善地对待顾客,把顾客当成朋友看待,而不是高高在上的上帝,给顾客留下深刻的印象.5.提供多种便利,节约顾客的时间.有数据表明,83%的女性和91%的男性会因为排队等待而停止购物,我们在力所能及的情况下,尽量为顾客提供进入便利,搜寻便利,付款便利等等种种可能性,确实做到以人为本,赢得顾客的好感.6.保持顾客对书吧的良好印象.我们的给顾客的体验并不是局限于书吧内部,在顾客完成其消费行为时,我们会通过赠送书签等方式让顾客记得本书吧,在顾客持着我们的卡片离开我们的书吧的时候,另一种的宣传也随着开始.7.营造集体氛围:既要上下属感受到西餐厅纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性。第五章 人员安排 店长1人 负责综合协调和管理店内工作,制订营销方案,工作流程,建立考核培训制度,督促员工工作,同时接受上级的监督,做好咖啡厅与各部门的交流工作.督促员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.15

主管2人

协助店长做好图书和饮品两大部门的各项管理工作,定期对员工进行考核评估,注重现场管理.服务员2人（倒班）、饮品师1人、杂工1人。我们的打算是雇佣学校的学生，一是为同学提供一个工作的机会，为他们减轻家庭的压力；二是节约成本，在这里我们可以保证不会压迫同学的劳力的。工资=基本工资+销售提成，而且我们还设立奖金制度，为表现好的员工发奖金，调动积极性。第六章 经营策略 6.01收费项目： 1.顾客来时只需刷一下自己的校园卡(在吧台设一读卡器,消费资料用电脑输入),卡上标有号码,在柜台有与之对应的收费记录,几号卡几时开卡,在吧内点了什么食物,采用了什么服务都可以查阅到,顾客只要出示卡片即可从书架上自由取书.顾客离开时把吧客卡交给收银员刷卡,收银员按照卡上记录的本次消费额收费。消费满一定金额会赠送少许优惠。这样做,既便于管理,又能够知道各种顾客的喜好,作为改变食品供应,经营策略的依据.2.关于优惠:累计阅读时间超过20小时者,在下次光临时赠送1块点心.超过40小时赠送第二次,以此类推.累计茶点消费每满120元即送一精美礼品。16

种类收费 歌曲点播5元/首,点3首以上按3元/首计算 贺卡购买2-5元/张 是日即磨咖啡5元/杯 卡布奇洛6元/杯 鲜牛奶3元/杯 红茶(可续杯)3元/杯 汽水(可乐,雪碧,橙汁等)3元/杯 热巧克力5元/杯 鲜榨果汁3元/杯 水果沙拉5元/份 酸奶酪5元/杯 三文治4元/份 各式公仔面5元/碗 是日糖水3元/碗 雪糕3元/杯 布丁5元/份 果盘12元/份 借阅费4元/小时，并赠送一杯饮料 借阅费(小包厢)12元/小时，赠送两杯饮料和两块点心。6.02支出项目： 1.装修费用 地板采用一般的瓷砖,墙壁采用木纹墙纸,休闲区天花板 17

有四盏吊灯.包厢包厢与包厢之间的隔板采用较厚的木板.控制在9000元左右.(以简单舒适的格调为主)

修完成后的店面应该包括:3平方米的收银台,点心.饮料.冰柜场地7平米，4个大书架，分立店面两侧,每边两个,每个占地面积(连过道)约4平方米(0.25×4米).租书书架4平米.闲区内有大小两种方桌,大方桌可以容纳4人,共4张,每张约占4.0平方米;小方桌可以容纳2人,共6张,每张约占2.0平方米.包厢区内有8个可以容纳2人的小包厢,占地约20平方米.此外还有一些小型沙发,剩余空间为过道以及植物摆放处.这样,本吧可以平时接纳40位客人,最大容量为60位.2.设备 设备:沙发及桌椅、电话、咖啡机、冰柜、储物架、书架、电脑及读卡器、收银台、音响(约10000元)、两台电脑（放在读书厅中），方便同学查阅一些资料、（约6000元）。其它设施:植物、贴纸、图画、风铃(约700元)…… 合装修费用约为26000元.3.书籍购买支出： 为了配合满足学生的个性与情感需求这个服务主题,在书籍的购进方面我们把重点放在能够吸引学生的书籍，与学生生活息息相关的书籍上。种类及资金分配见下表：

种类 例书 预计金额 报告写实文学

《跨越:世界上最伟大的七个1200元 18

商业奇迹》;《间鼎天下:(1921-1949)打工时代・

第2辑》 杂志

《Yes周刊》;《瑞丽》 全年订购4000元 漫画 《火影忍者》；《死亡笔记》 2000元 时下畅销书 《人生若只如初见》；《哈利•2200元 波特与死亡圣器》 《AdobePhotoshop7.0C标准3500元 IT 培训教材》;《CorelDRAW平面设计与广告制作精解》 文学 《围城》;《简・爱》 3000元 大学生书籍 《大学的精神》；《 解读世界2000元 名校系列――解读北大》

合共18000余元.资金总支出为44000元,加上机动费约为6000元,开店初期总费用约为50000.6.03运行成本： 租金（待定）推广,活动费用约500元/月 书籍更新每月500元,收入提高后递增 器具护理/书籍维护 约250元/月 通讯费 500元/月 其他费用 3500元 每月支出约为9000元.6.04预计收入: 学院内有5千余人，经过调查有近55%的人对书吧有兴趣，35%的人表示可以进去尝试一下。最保守的估计,只要有15%的人来书吧就可以保证书吧的赢利。数据说明一下：按照每个月营业30天,每位顾客 19 的消费为10-20元，每天的顾客流量为50-100人（周末人会更多）计算,每天的收入约为500元或者更多,每月约为15000元,再加上书籍等的销售等,预计可达到16000元,如果客源大一些的话,可远远超过此数字，这仅仅是头两个月的收入预算.我们书吧的定位是以服务为第一，所以收入不是太高，但我们相信经过我们不懈努力,顾客数量会呈增长趋势,收入也会节节攀升.第七章 营销策略 7.01品牌策略： 天地书吧，名称简单大方，与同类型的茶馆、咖啡厅的中文古朴名称区分开，给消费者独特的视觉冲击。并且品牌更吸引年轻人求新求变的消费心理，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。在茶具、餐巾纸、书签、烟灰缸等物品上印注店名称。7.02价格策略： 1.主要走中、低档价格策略，在饮品、服务等方面力求简单精美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。2.针对消费者比较价格的心理，价格不宜高出同行业竞争者.7.03促销策略： 1.促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计 划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本点的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。2.促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。同时利用广告宣传栏宣传，利用互联网站信息流优势宣传和突出形象。第八章 我的团队 408工作室就是我团队的名称，我的团队是由五个帅气阳光的大学男孩组成的。我不仅是同班同学，而且是室友。408就是我们的宿舍，我们的家。一起生活的经历，使我们风雨同济，互帮互助，彼此结下了兄弟般的情谊。这就为我们团队奠定了团结的基石。叛逆的青春铸就我们拼搏的性格。我们因为相同的梦想再次走到了一起。在5期的首届“移动杯”创业策划大赛培训中，我们初步了解一些企业的经营管理和资金的运作等专业知识。偶然的一次机会我在图书馆看到一篇《书吧的“悦读”与“体验”北京地区书吧调研报告》，我在这篇报告中看到了商机，在宿舍我把我的想法告诉了大家，大家一致认为在天地学院开设书吧这个方案是实际可行的。我们当即决定组团参加这次创业大赛。21 在漫长的策划过程中，我们虽有分工，但我们并不是单干，遇到苦难我们相互鼓励相互帮助，一些很好的主意就是我们共同探讨的结果，因为我们是一个团体！在这次比赛中，我们积累了一些宝贵的经验，同时我们也认识到了团队合作的重要性。只要我们兄弟五人齐心协力，我们一定会干出一番事业的。我对我的团队充满信心！22

附录一: 调查卷 1.您是否常去图书馆自习，看书，上网？ A 是，几乎每天都去 B 看情况，偶尔去一次 C 几乎不去 2.在图书馆自习，看书或上网，是否会经常出现以下情况（多选）？ A．每逢考试逼近，自习的位置很少，很纠结。B．口渴，可是发现没杯子，特意出去买，又觉得太麻烦，心理挣扎。C．带了杯子，但又觉得太单调，想盛点什么，比如，茶水，牛奶，咖啡，奶茶。D．自习时，发现肚子很饿，想吃东西，出去买又嫌麻烦。E．看书看得比较累，希望有一个地方，喝喝茶，看看杂志，听听音乐，舒缓下。F．需要餐巾纸，但身边没有，很无奈。3.您是否觉得学校有必要开设一个书吧，为同学提供茶点，茶水，杂志等？ A． 是的，非常需要 B一般般 C.不需要.D.不清楚 4.如果学校开设一个书吧，您需要它提供什么模式的服务（多选）？ A．设最低消费，可以提供普通服务，其他服务如包厢玩三国杀，特色茶点和茶水等另外收费。B．实施自助模式，其服务包括以上所有服务，不设上限，按人员计费。C.两者都结合，也可以。D.其他模式（欢迎大家写在反面的空白处中）5.由于书吧不止是提供这样一个放松的学习场所，还有其他的特色的模块，您比较喜欢以下那些（多选）

A.充满中国古典的雅间，里面有着茶的熏香，美妙的笛音，悠然之时，约上三两好友，品品茶，下下棋，或者其他比较陶冶情操，B.充满现代化的包厢，里面有着温馨的气氛，为自己和另一半，有着更好的交流环境。

C.充满现代娱乐的包厢，里面无拘无束，可以邀请朋友一起玩自己喜欢的桌上游戏，比如三国杀等。

D.其他，比如提供有意者交易的平台，毕竟大学生有一些开网店，打算推销 23

自己商品，等，（当然，如果你还有其他想法 欢迎写在反面的空白处中）6.书吧之中，必不可少的是杂志和书籍，如果你来到我们的书吧，你会选择什么类型书籍。A．与自我专业有关的杂志，如电脑杂志，医学学术报刊等。B．与自己爱好有关的杂志，如音乐书籍，NBA杂志，茶学笔记，古代书籍等。C．对自己未来有帮助的杂志，或书籍，如面试技巧，口才与演讲，大学生创业书等。D．让自己放松心情的杂志，如漫画书，意林，读者等。E．其他如果可以，希望您可以写在反面的空白处。7.对于书吧的看法，希望书吧提供什么服务吗，都可以写在反面的空白处中，当然。如果您对这次项目特点感兴趣，可以留下您的联系方式，我们的创业团队，欢迎您的参加。24