对于创业教育服务体系中的主体角色定位研究论文（大全5篇）

第一篇：对于创业教育服务体系中的主体角色定位研究论文

[论文摘要]随着大学生创业被越来越多的人所重视，创业教育服务活动受到了社会的广泛关注。高校、政府有关部门和社会力量应当在创业教育服务中共同发挥作用。文章就这三方在创业教育服务中的角色定位和各自应承担的具体职责展开了论述。

[论文关键词]创业教育创业教育服务功能定位

将创业教育纳入高等教育的教学体系当中进而推动大学生创业，成为拓宽就业途径、提高大学毕业生就业率的有效渠道。但大学生创业教育绝不应当仅仅是高校一方主体的任务，大学生在产生创业意愿后或者是开始有了初步的创业行动之后，所涉及的技能培训、知识辅导和实践等各个环节，应当由政府、高校和社会综合协调、共同实施。

一、国内创业教育的发展现状及相关概念界定

创业教育作为一种全新的教育理念和人才培养模式，是在20世纪80年代由联合国教科文组织首次提出的，它指的是通过开发和提高学生创业基本素质和创业能力的教育，使学生具备从事创业实践活动所必需的知识、能力及心理品质，被称为“未来的人应掌握的‘第三本教育护照”’。与国外相比，我国的创业教育起步较晚，最早始于清华大学举办的创业计划竞赛，1999年教育部发布的《面向二十一世纪教育振兴行动计划》提出了大学生创业教育的概念。随着清华大学、中国人民大学等9所院校开展了创业教育试点，创业教育开始受到国内学者的积极关注。经过了十余年的发展，从当前我国高校的创业教育活动开展水平来看，创业教育课程体系初步建立，创业师资队伍初具规模，对创业教育的研究也在不断深入。

相对于创业教育而言，创业教育服务是一个全新的概念，在高等教育领域内，创业教育服务被界定为创业教育的进一步延伸，它是针对接受创业教育之后有了一定基础的创业构思或者有了初步创业行动的大学生进行的，包括政策法律、工商税务、生产营销、经营管理、企业文化等内容在内的支持和帮助活动。高等院校是开展创业教育服务的最主要力量，政府机构和企业等社会力量则是创业教育服务重要的参与者。高校、政府相关部门、社会力量应当围绕知识传授、技能培训、资金支持、法律维权等众多方面准确自我定位，明确自身职能，建立一系列相关的规章和制度，逐步形成一套完善的支持大学生创业的政策法规体系和社会支撑体系。

二、高校在创业教育服务中的角色定位和职能承担

高校拥有丰富的教学资源和学科优势，是创业教育活动中当之无愧的主导力量。一方面，高校教师作为教育任务的直接承担者，具备熟悉青年学生的心理特点，了解学生的思想状况和个体意愿等先天优势。高校可以利用其在科技、管理、法律、营销等方面的学科优势，为学生从事创业活动提供知识储备和技能培训。另一方面，高校自身也存在着缺乏创业实践经验、经费不足、创业课程体系不完善、创业实践环节形式单一等问题，且诸多因素受困于高校自身性质和体制因素无法完全解决。因此，高校在创业教育服务环节必须依靠政府有关部门和社会力量的大力支持和有效配合才能真正发挥主导作用。在创业教育服务环节，高校应当承担以下主要职能：

第一，转变教育理念，构建合理的创业教育课程体系。创业教育的最终目的不是创办几所盈利的企业和培养几个成功的企业家，而是在于通过知识的系统传授和技能的模拟训练来培养学生的创新意识和创业精神。因此，高校应当加强自身的组织和制度建设，科学整合现有的学科资源，将创业教育纳入到高等教育的综合教学体系中，积极引进和借鉴欧美教育发达国家的创业教育课程体系，系统地开设创业教育课程。要注重创业教育课程设置的学科综合性和实践运用性，在专业基础上突出与创业密切相关的科技、金融、财务、人事、市场、法律等领域，形成专业课程与创业课程相结合、理论学习和实务操作相统一的课程结构，着力培养学生的创新思维，全面提升学生的职业素质。

第二，优化配置教学资源，加强创业教育服务师资力量建设。教师的水平和素质直接决定了教学的效果和学生的发展状况，创业指导教师不仅仅要培养学生的创新思维和创业意识，更重要的是在学生产生创业意愿、开始初步的创业行为之后，为其提供工商税务、政策法规等方面的综合知识，传授涉及企业人力资源管理、营销策划、企业文化构建等涉及企业运营方面的实际操作技能，这就需要教师具备一定的企业管理技能和创业实践经验。高校可以选派教师到生产或销售企业一线进行挂职锻炼，鼓励青年教师投身创业实践，在实战中积累创业经验；同时应加大对社会资源的充分利用，通过多种渠道引进和聘任具备丰富企业管理经验的企业家、创业者和技术专家参与到创业教育服务当中，利用其丰富的企业管理实务经验弥补自身师资在创业实践上的不足，满足创业教育对管理类、营销类、法律类等多层次人才的需求。

第三，广泛开展创业实践活动，培养学生的创新素养和创业技能。创业教育需要理论与实践相结合，指导教师应当将理论教学和实习实训有机结合，将校园文化活动和企业经营活动协调统一，拓宽学生的知识体系，激发学生的创新意识，营造浓厚的创业校园文化氛围。高校可通过举办创业计划竞赛、创业模拟训练、邀请企业家定期举办创业讲座等校内实践活动拉近学生与社会的距离；同时将社会实践作为创业教育的大课堂，通过企业实习、假期实践、参与社会中介机构举办的企业经营技能培训等方式鼓励学生走向社会，增强学生的职业经验，提高其动手操作能力。

三、政府在创业教育服务中的角色定位和职能承担

近年来，政府的劳动就业部门和教育部门出台了一些优惠、鼓励政策支持大学生创业，团中央和教育部还设立了创业专项经费。但是由于整个社会过于注重创业的成败得失，缺乏鼓励尝试、宽容失败的长远目光，尚未形成能够促进学生创业的舆论环境，部分政策在制定时缺乏实践依据，在执行时受到地方实际状况的影响，单纯依靠行政手段推动难以取得令人满意的效果。政府与高校之间不应当是领导与被领导的关系，而应当是服务主体与服务对象之间的合作关系，政府在创业教育服务中的角色也不能仅仅局限于宏观政策的制定者，而应当定位于创业环境的营造者、政策的制定和推动者、社会资本进入创业教育领域的引导者和创业服务保障的直接提供者。

从宏观层面，政府相关部门应当通过政策制定和执行监督，营造有利于大学生创业的社会大环境。要强化政府在宣传导向和政策法规制定方面的职责，建立较为完善的大学生创业帮扶机制，降低创业企业的准入门槛，扩大市场的准入范围，面向创业企业实施简化设立流程、税费减免和提供小额、低息或无息贷款的优惠政策，不断完善社会保障制度，在人事档案管理、社会保险等方面提供便利以解决创业大学生的后顾之忧。要进一步加强在社会中的宣传和引导，带动形成人人关注大学生创业，对创业鼓励支持、对失败宽容谅解的良好的外部环境。

从微观层面，政府劳动就业部门要采取措施引导、推动社会力量进入创业教育服务领域，同时在产学研过程中提供直接服务。资本市场的逐利性使得企业等社会资本在面对创业失败的高风险时往往持观望态度，政府应在高校和社会力量间建立联系，引导社会资本进入创业投资融资、高薪技术创新、中小企业经营管理、经理人培训等创业教育的具体服务保障领域。可以借鉴欧美等国的具体模式，按照区域设立专门的创业教育研究推动机构和科技成果转化中介机构，引导社会资本推动校园创业教育科技园区即创业孵化器的建设和发展，在师资建设、资金支持、法律援助、市场咨询等方面发挥组织协调作用。

四、社会力量在创业教育服务中的角色定位和职能承担

从国内大学生创业的发展现状来看，创业教育的服务保障工作基本是在政府的政策推动下由高校独立承担，以企业为代表的社会力量在参与程度和参与方式上与发达国家相比存在着较大的差距。社会力量和高校之间缺乏交流，高校在教师创业实践培训和小型企业育成、孵化等最需要社会力量介入的环节无法获得足够的支持。相对于国外的风险投资在创业项目形成之初即开始介入，国内的风险投资对大学生创业的关注程度小，很多创业计划大赛的获奖项目在不同程度上存在实际操作效果不佳的问题，创业比赛的成功并不等于创业成功，投资往往面临着较大风险，企业的参与热情不高。从国外的做法和经验来看，社会力量应当是创业教育服务的重要力量，在创业者培训、资金支持、科技成果转化等方面承担了重要的职能。

第一，利用企业在经营、管理上的优势对大学生创业者进行培训。要支持企业以积极的姿态进入高校大学生创业教育领域，向高校及时反馈社会对人才培养的具体需求，联合高校共同设计创业型人才的培养和实施方案，为大学生创业提供实习基地和实习岗位，积极参与大学生创业计划竞赛的组织和评审，在学生模拟创业和企业管理实务等环节提供指导和帮助，鼓励社会专业培训机构介入大学生职业经理人培训领域，为大学生创业者的成长提供全方位的保障。

第二，拓宽社会融资渠道，建设完善的创业教育融资体系。创业教育的资金来源除了国家的专项拨款和高校的自我筹措，更需要风险投资等社会资本的介入。经济效益最大化一向是企业追求的根本目标，但在经营中单纯以经济效益为导向往往带来急功近利、人才储备缺乏、企业价值文化缺失等缺陷。创业教育以培养受教者的开拓意识和进取精神为目标，其核心是创新意识的增强和创新能力的提高，恰好能为企业源源不断地获得高素质人才提供保障，要引导企业从社会趋势和自身长远发展的角度来看待大学生创业。在融资方式方面，可参照美国硅谷银行的模式在高新技术开发区允许民间资本设立金融机构，促使民间资本积极介入创新投资领域，积极开拓天使基金、校友捐助、社会公益基金等多种融资渠道，提高中小企业创业的外源性融资水平，优化创业投资结构，完善创业融资资本市场体系，建立起有利于大学生创业的成熟的投资、融资体系。

第三，加强大学生创业基地和创业科技孵化器的建设，聚集社会资本，形成创业集群效应。创业孵化服务工作是创业教育体系中的最后一个环节同时也是最重要的环节，科技成果转化、对市场准确定位和企业经营管理等方面往往是大学生创业者所面临的最普遍的困难，这就需要社会力量给予中小企业孵化以必要的帮助。创业基地和科技园区可以通过提供办公场所、联合创投企业设立种子基金、建设公共服务平台、聚集社会资源搭建服务网络等方式为大学生创业提供必要的帮助，各服务机构之间建立必要的联系，通过集群效应降低创业风险，提高创业成功率，从而带动整个社会形成创业教育服务保障的一体化网络。

第二篇：高校教师在创业型人才培养中的角色定位论文

［关键词］高校教师 创业型人才培养 角色定位

［摘要］本文从介绍创业、创业教育的概念、内涵和意义入手，阐述了创业型人才的概念、特征及培养要求，探讨了高校教师在创业型人才培养中的角色定位。

当前，创业活动已成为我国经济发展的强劲动力，创业型人才越来越受到社会的青睐。然而，我国高校人才培养机制与社会需求脱节，人才培养规格与社会需求不尽相符。一方面，大学毕业生就业压力与日俱增，就业创业问题已成为社会各方共同关注的焦点；另一方面，许多中外优秀企业却是人才难求，敢于自主创业的大学生仅占当年毕业生人数的1％左右。在这种背景下，如果高校教师能够借助向学生传授知识和技能的契机，注重引导学生培养创业意识和创业精神，将有利于高校培养出更多的创业型人才。因此，高校教师在创业型人才培养中的角色定位是一个值得思考和探索的问题。

一、创业、创业教育的概念、内涵和意义

关于创业，迄今为止，理论界尚无统一的定义。由众多国际组织和专家学者提出的创业有狭义和广义之分。狭义的创业是指通常所说的“自主创业”。广义的创业，包含通常所说的“自主创业”和“岗位立业”两方面的内容。“自主创业”是指个人设立公司、开办企业等个人色彩较浓、个体性行为较强的创业活动；“岗位立业”是指个人在集体的某一岗位上，按照岗位要求并结合自己的发展目标而努力的创业活动。当前，政府相继出台鼓励和扶持大学生自主创业的政策，目的在于坚持以创业带动就业、最大限度地引导大学生走自主创业之路。创业教育是培养人的创业意识、创业思维、创业技能等各种创业综合素质，并最终使受教育者具有一定的创业能力的教育。创业能力是指创业者在创业实践活动中的自我生存、自我发展的能力。当今发达国家存在着两类不同的培养目标：与狭义的创业相对应，创业教育以培育企业家为目标，强调对机会的追求；与广义的创业相对应，创业教育以培养人的创业态度、行为和技能为目标，强调注重个人的能力。高校大力开展创业教育，有助于唤醒大学生的创业梦想和财富梦想，有助于激发大学生的创业兴趣和创业热情，有助于提升大学生的创业意识和创业能力，有助于增强大学生服务国家和人民的社会责任感，有助于促进大学的创业文化建设和创业型人才培养。

二、创业型人才的概念、特征及培养要求

创业型人才是指那些具有创业意识和创业精神，具备一定创业知识与创业技能，能够发现创业机遇并勇于承担风险去抓住机遇的人。关于创业型人才的能力和个性特征，专家学者的描述并不一致。其中，美国吉丁·马克曼和罗伯特a.baron认为，成功的创业者有四项共同的个性特征：自信心、对机会的判断能力、坚持的精神、人力资源资本，并认为越接近这些个性特征者，创业成功的可能性越大。美国的唐·多曼提出了创业者的五种人格特征：愿意冒风险，能分辩出好的商业点子，决心和信心，壮士断腕的勇气，愿意为成功延长工作时间。而我国中华英才网的总裁张建国认为，创业企业家的基本特质有三点：情商高，他知道怎么样去为人处事，怎样协调好内外部的关系；智商高，他知道怎样发现机会，怎么提升理念，如何突破难点；胆商高，他敢于冒险，别人不敢做的东西他敢去做。

高校着力培养创业型人才，是时代和现实的必然要求。一方面，创业精神已成为经济发展的引擎，时代呼唤大量的创业型人才。目前我国严重缺乏四种人才：创新型的科技开发与学科带头人；持续开拓创新的企业家；高级经济决策战略型人才、高新技术应用人才、高级国际商务人才和法律人才；具有现代智能结构的复合型人才（经营型科技专家、智慧型企业家、学者型官员、务实型经济学家）。另一方面，大学毕业生的就业压力与日俱增，缓解就业压力呼唤创业型人才。专家指出，近年来，我国城镇每年需要就业的人数将保持在2400万人以上，而在现有经济结构下，每年大概只能提供1100万个就业岗位，就业岗位缺口在1300万左右。但从现状看，我国大学生创业意识依然薄弱，绝大部分毕业生仍旧按传统观念选择就业，这与西方发达国家相比真是相差甚远。如美国大学毕业生创业的比例已达20%—30%。因此，我国高校应致力于培养适应时代和社会需要的，掌握专业知识与技能的，具有创业态度、行为和技能的创业型人才。

三、高校教师在创业型人才培养中的角色定位

高校作为创业型人才成长的摇篮，确立创业型人才培养目标不单是解决大学生就业问题的现实需要，更是大学生成长成才、建设创新型国家的现实需要。因此，我国高校创业型人才培养目标分为两个层面：一是面向“大众化”培养学生的创业意识与基本的创业能力，培养学生通过创业将专业知识与技术商业化的能力；二是面向“特殊群体”培养将创业作为自己职业生涯、掌握创业专业知识与技能的企业家。而教师作为高校从事教育教学活动的主体，与学生走得最近，对学生影响最为直接，其在创业型人才培养中的角色定位自然最为重要。

1．做学生人品的塑造者。19世纪俄国教育家乌申斯基指出：“教师个人的范例，对于青年人的心灵，是任何东西都不可代替的阳光。”培养创业型人才，教师首先要做学生人品的塑造者。人品决定态度，态度决定行为，行为决定结果。能力合格的人不一定是上品，而人品不合格的人就是危险品。现代社会，有能力有才华的人到处都是，但才能卓越且人品过硬的人却是鲜见。好的人品素养具体表现在：忠诚，敬业，主动，负责，注重效率，善于沟通，积极进取，合作，低调，节约，感恩。大学生不管将来是立业、还是创业，都得磨练做人的品格，重视人品的塑造与提升。

2．做学生梦想的点燃者。哈佛大学拉克教授说：“创业对大多数人而言是一件极具诱惑的事情，同时也是一件极具挑战的事。”在国外，理财和推销是作为基本技能从幼时就开始培养的。而在中国，即使是在高校里，创业教育要么很不系统和全面，要么学生学习创业知识的积极性普遍不高。难怪清华大学王乃彦院士感慨地提出，“挑战杯”比赛最重要的是激发大学生创新的欲望和精神。因为，从大学生个人来讲，想不想创业、能不能创业，很大程度上讲是个观念问题、思想问题。培养创业型人才，教师的作用关键在于“授之以欲”，让大学生充分感受到党和政府对大学生创业的关心、重视和支持，让学生了解学校身边的创业榜样，激发学生的创业欲望和学习激情，引导和管理好学生与创业相关的实践活动，做学生创业梦想的点燃者。

3．做学生个性的尊重者。创业者的个性素质修养主要包括独立性、好强性、求异性、进攻性和坚韧性等五个方面。纵观创业史上创造奇迹伟业之人，无一不具有鲜明的个性。因此，高校教师要因材施教，尊重和鼓励学生培养个性，引导他们充分发挥年轻人思维敏捷、想象力丰富、创造力强的优势，引导他们积极参加各种形式的创新创业实践活动，引导他们学会理性面对创业过程中遇到的各种问题。4．做学生自信的欣赏者。在一个人的职业生涯中，凡是大学毕业的人，其智商都是够用的，因而其职场升迁竞争的焦点就是情商。然而，现在的教育仍过于强调教学生专业技术，而对学生如何坚定成功的信心引导不够。因此，高校教师面对学生创业方面产生的心理困惑，要实施有效的心理疏导，鼓励和帮助其坚定成功的信念，要做学生自信的欣赏者，欣赏是培养学生自信心的源泉。每个学生都有自己的闪光点，善于发现、欣赏并放大学生优点的老师才是最优秀的教师。要让学生明白，创业者面对的更多的是困难和挫败，而不是成功；在面临一次又一次失败的打击时，创业者依靠的是坚忍不拔的精神和不达目标誓不摆休的信心和勇气；成功创业的人，一定是拥有信念、懂得感恩、乐观积极、人格独立而健全的人，一定是对于家庭、集体和社会能承担责任的人。

5．做学生知识的传授者。创业是一项复杂的创造性活动。实践证明，创业者不仅需要具备必要的专业知识、经营管理知识，而且还必须具备综合性知识，如有关政策法规知识以及人文社会科学知识。高校教师要善于做学生知识的传授者，让学生学会学习和运用新的知识，以便他们“懂哪行做哪行”，更好地驾驭市场；让学生知道创业教育涉及的不仅仅是“如何创办企业”，更重要是让他们具备将来立业所需的知识、技能和特质。此外，未来一个人的成功将不再取决于他已经知道多少，而是看他能否学到更多。大学生可以不自主创业，但不能没有创业的意识，具体包括竞争意识、责任意识、诚信意识、创新意识、合作意识、市场意识等。

6．做学生能力的培养者。创业能力是一种高层次的综合能力，它包括专业能力、方法能力和社会能力三类能力。一个创业能力较强的大学生，他既可以选择凭借自身的实力去寻找一份自己满意的工作，也可以选择走自主创业之路。然而，根据麦肯锡公司的调查，中国大学生仅有10%符合跨国公司的人才要求。因此，高校教师要做学生能力素质的培养者，着眼于培养学生开拓创新能力、专业技术能力、驾驭市场能力、经营管理能力、社交沟通能力和风险承受能力，努力为社会培养更多的创业型人才。

7．做学生习惯的引导者。习惯养成是影响一个人未来成败的细节。高校教师要着力引导学生从学会料理身边的小事做起，从规范自己的学习、工作和生活行为做起，养成一个良好的学习、工作和生活习惯，做到任何时候做任何一件事都能够保持一种激情，当机遇悄然而至时，能够准确把握、牢牢抓住。○

参考文献：

［1］曾春水.大学生创业教程［M］.江西人民出版社，2007.［2］粟丽历．创新型人才培养中高校教师的角色定位［J］．中国人才，2010，（6）：66--67．

［3］郑其绪．论创业型人才培养［J］．中国高校科技与产业化，2010，（5）：12--13．

［4］易自力、任湘、王慧．高校创业教育中教师角色定位探析［J］．教书育人，2008，（3）：66--68．

［5］孙纬业．创业型人才培养模式研究［J］．教育发展研究，2010，（1）：57—60．

［6］盛群力．创业教育要贯穿整个教育领域［J］．教育与职业，2008，（19）：20．

［7］谭志合、刘冬林．大学生创业驱动力问题研究［J］．黑龙江高教研究，2010，（1）：129—131．

第三篇：河南省大学生创业服务体系现状研究（范文）

河南省大学生创业服务体系现状研究

摘 要：本文对河南省大学生创业服务体系的现状进行了调查研究，并做出了归纳总结。在此基础上，针对现存的问题，提出了具体的大学生创业服务体系的构建措施。

关键词：河南省；大学生；创业服务

一、河南省大学生创业服务体系的类型

笔者选取了郑州、洛阳、信阳、开封等城市作为调查研究的对象，发现目前河南省大学生创业服务体系的类型主要有三种，分别为：

（1）基金项目。在大学生创业服务体系中，基金项目发挥着重要的作用，主要包括三种基金项目，即国际基金项目、国家基金项目以及地方基金项目。其中，国际基金项目主要是为大学生国际性的创业项目提供资金支持；国家基金项目主要是由全国青年联合会、全国工商联合会共同发起成立的，为全国的大学生创业提供资金支持，尤其是具有较好创意的项目是国家基金重点支持的对象；地方基金项目是由地方青年联合会、地方工商联合会共同发起成立的，主要是为当地的大学生提供创业资金。

（2）创业园项目。创业园项目为大学生创业提供一体化的服务，包括引入投资者、提供资金支持、提供培训服务、成立创业辅导中心、建立商务中心等。如果大学生有较好的创业项目，可以通过向创业园负责中心申请资金支持，并且可以借助创业园这一平台寻找合作伙伴，公司注册、营业执照办理等都可以在创业园区内完成。由此可见，创业园项目为大学生创业提供了方便快捷的通道，大大降低了创业成本。

（3）学生自主组织。大学生自发组织的创业团体有很多，比如大学生创业俱乐部，俱乐部的每一个成员都是大学生，这些大学生都怀着创业的梦想，共同探讨和交流创业心得，甚至有很多学生还是在读的学生。但是，学生自发成立的创业组织必须由青年高级人才培训中心领导、管理和监督。俱乐部内部的管理者、领导者并不是由培训中心指派，而是由大学生自己担任。

二、当前河南省创业服务体系现状

1.创业服务政策并没有落实到位

虽然，近些年河南省政府出台了一些政策来扶持大学生创业，但是笔者通过调查发现，很多政策并没有落实到位。政府、社会、学校的呼声都比较高，但是具体执行的确很少，这就导致了很多拥有创业梦想的大学生屡屡碰壁。随着每年毕业的大学生数量不断增多，理论上来说政府解决大学生就业最好的途径就是鼓励创业、提供创业平台，但实质上到目前，河南省还没有一套完整的扶持大学生创业的优惠政策，比如缺乏专门提供创业贷款的金融机构或部门、缺乏利息优惠政策、缺乏便捷的工商税务通道、缺乏高水平的创业培训中心等。创业服务政策的不完善以及落实不到位，使得很多大学生的创业梦想逐渐破灭，很多好的想法只能深埋在心中，成为永远的遗憾。

2.创业资金筹措渠道单一

对于刚刚毕业的大学生来说，筹集到创业启动资金关系着创业的成败，而创业的大学生通常自身没有什么资本积累，只向社会筹措资金。目前，河南省大学生创业一般通过以下几个渠道筹措创业资金：金融机构贷款（大多向银行贷款）、小额信贷、学校提供的创业资金、企业或个人投资、亲戚朋友的资金援助。对于没有什么信用等级、经济实力比较弱的大学生来说，以上筹资渠道似乎遥不可及。比如，银行贷款一般需要贷款人用财产作为抵押，否则很难贷到款项；小额信贷要求贷款人达到一定的信用等级，而大学生刚刚毕业，在社会上并没有什么信誉，因而也很难通过这种渠道筹集到资金；学校的创业资金额度非常有限，不能满足大学生创业启动资金的需求；企业或个人投资的目的是获得较高的收益，而创业存在很大的风险，所以企业或个人一般不会投资于创业的项目；亲戚朋友的力量也是有限的，只能援助小部分创业资金。

3.创业教育体系不够完善

目前，很多高校都没有将创业教育纳入到日常的教学中，通常是在大学生即将毕业时，才耗费一定的师资和课时暴风雨式的向学生灌输创业的技巧和需要注意的问题。通过对河南省大学生创业情况调查，笔者发现河南省创业的大学生数量非常少，尽管政府大力支持创业，但是大多数学生比较缺乏创业的意识、创业的知识以及创业的能力。之所以出现这种现象，主要是因为河南省缺乏完善的创业教育体系，比如没有制定专门的创业教育教材和人才培养方案；缺乏一批创业经验丰富的师资队伍，目前讲授创业知识和技能的老师大多是学科教学出身，自身并没有创业的经历。

三、构建河南省大学生创业服务体系的措施

1.制定完善的大学生创业服务体系政策

西方发达国家的创业服务体系政策比较完善，值得我们学习和借鉴，比如美国出台了很多专门针对小企业投资、筹资、运营的政策，切实保障了小企业的合法权益，提高了初创小企业的积极性；欧盟国家专门指定了一些金融机构为初创小企业提供资金支持。出了借鉴西方国家的做法，河南省政府还应在财政补贴、税收优惠等方面制定相应的政策，比如降低市场准入门槛、降低初创小企业的注册资本金、允许注册资金分期注入、减免一定的税金等。

2.拓宽大学生创业资金筹措渠道

目前，大学生创业资金的筹集渠道比较单一，而且门槛较高，为了解决创业启动资金的问题，笔者认为应从以下几个方面拓宽创业资金筹集渠道：第一，建立健全小额信贷机制。商业银行一般是向大客户提供额度较大的贷款，对于小额贷款不够热衷。这需要政府发挥其协调作用，鼓励商业银行健全小额信贷机制，为大学生创业提供绿色通道；第二，鼓励社会组织、民间力量等成立大学生创业扶持基金，为大学生创业提供咨询、信息共享、项目评审、人员招聘等服务，同时提供一定的创业资金。

3.建立完善的大学生创业教育体系

完善创业教育体系，应做到：一是提高创业教育师资队伍水平。为创业教育老师提供深造、培训的机会，不断提高他们的创业知识及技能。聘请一些创业经验丰富的社会人士为学生讲授创业的技巧；二是开发创业活动课程。在向学生传授理论创业知识的同时，还应为学生提供创业实践活动，实现理论与实践的有效结合；三是加强学校与企业的合作。尽可能得到企业的支持，共同设立创业教育咨询机构，为大学生创业提供信息、技能、技巧等方面的咨询。

参考文献：

[1] 范开菊.我国大学生创业服务体系构建研究[J].河南科技学院学报，2012，8.[2] 乐上泓，郭培才.中国大学生创业服务体系建设现状及对策研究[J].产业与科技论坛，2011（14）.作者简介：

李亚男（1981～），女，1981年生，河南信阳人，郑州旅游职业学院旅游管理系，硕士，助教，主要从事旅游管理教学研究。

课题名称：2013年河南省教育厅大中专毕业生就业创业课题――河南省大学生创业服务体系建设研究

第四篇：区域经济创业教育课程体系研究论文（最终版）

在区域经济的影响下，区域产业结构迅速转型和创新，增加了社会市场对创业型技术人才的渴求，进而对高校创业教学课程体系提出了新的要求。在此背景下，综合高校自身发展情况和所处市场环境情况，在重视创业教育的基础上，要利用校内外资源构建完善的创业教育课程体系，满足区域经济对高校创业型人才的需求。同时，基于区域经济发展情况，明确创业教育课程目标和实际内容，制定服务保证措施，进而实现高校创业教育课程体系的规范性和严谨性，促进高校健康可持续发展。

一区域经济视角下高校创业教育课程体系构建思路

（一）实用性从经济学理论看，资源、团队和机会作为创业三要素，对创业实践和创业教育具有非常重要的作用，可以提高高校学生的创业能力，合理运用创业三要素，进而实现创业。从这一思路进行延伸，高校要积极与大型优秀单位进行合作，拉近高校教学和创业实践的实际距离，利用校外资源为学校创造有利的创业条件，联合区域创业机构合力挖掘创业教育服务，供给高校创业教育课程辅导设备和服务，在保证课程教育质量的同时，不断减少学生在实际创业学习中的创业风险与创业成本。同时，高校要依托于园区建设，将课程和实践地、教学和实际生产、人才培养和技术开发有效结合在一起，进而构建创业项目实践平台，以研究成果为核心，组织学生创业活动，提高高校创业教育课程体系的实用性。

（二）创新性创业的核心是创新，而创新一方面在于学生的创新意识，另一方面在于学生的创新能力。在传统创业教育中，其课程设置过于强调创业理论，知识内容杂而多，使得高校创业教育课程体系整理性和空间性较低，进而降低学生的主观能动性和创业激情。造成这一现象的根本原因就是创业教育课程设置处于闭门造车状态，与学生实际创业需求逐渐脱离，课程内容也存在空、散、软等现象。对此，高校在设置创业教育课程中，要结合学生的实际创业需求和学习情况，以学生为教学主体，融合创新元素，适当调整创业教育课程比例和创业定向，构建科学合理的创业教育课程体系，激发学生的创业激情和学习动力，达到高校创业教育课程的教学目的。

（三）综合性作为高等教育中的重要内容，创业教育相比于专业教育而言具有很大的差距，特别是在教育形式方面。但是在教育内涵方面创业教育与专业教育存在一定的关联性，这种关联性要求高校创业教育中，要将创业教育和专业教育进行有效结合，形成教育合力，实现共同发展的教育趋势。针对高校育人目标，要紧抓专业教育，并重视学科之间的相互渗透，为创业教育复合型课堂的构建打下坚实的基础。同时，高校要结合区域经济发展情况和市场走势，分析当前市场人才需求，以此为依据设计高校创业教育课程体系，设立多层次创业教育协管机构，层层分级，统筹协调创业教育整体发展走势，采取创业思想教育、师资队伍培养、科研创新、园区建设等有效措施，加强学生创业意识和创业能力，进而实现创业型技术人才的培养。

（四）开放性为了提高创业教育课程的合理性和有效性，高校要以开放性角度出发，结合现有教育资源构建开放性创业实践体系，积极与优秀企业合作，为学生创造有利的创业基地和实践渠道，结合课堂教学和实践训练，提高学生创业能力，了解和掌握区域经济视角下创业规律，为社会培养创业型技术人才，符合区域产业结构升级后对高校创业教育的要求。在进行创业教育课程设置中，要加大实践教学的课程比例，使其达到70%，防止实践教学流于形式。对于实践课程内容设计方面，要结合学生实际需求，以初创企业发展为主题，设计创业项目选择、目标客户开发、经营模式构建等内容，激发出学生对创业学习的兴趣和热情。另外，教师要根据学生学习反馈，对现有教学结构和教学模式进行调整和完善，减少重复知识内容或者是教学活动项目，强化教学资源协调互通，培养学生责任感与创新意识，不断提高学生创业实践能力，进而实现学生综合性创业能力的提升。

二区域经济视角下高校创业教育课程体系的构建路径

（一）创业教育课程体系框架

在构建高校创业教育课程体系的过程中，要综合协同区域经济实际发展情况，以学生创业需求为核心，分析区域经济视角下创业规律，进而明确高校创业教育课程体系内容和框架。同时，借鉴先进国家高校创业课程开发理念和开放形式，通过学生创业需求确定学生创业过程中需要的创业知识和必须具备的创业能力，为创业发展和创业教育奠定良好的基础。对此，高校将创业教育课程体系框架定格为基础知识课程、技能课程和实践课程三大板块，构建多层次创业教育体系。

（二）基础课程设置

基础课程是学生开展创业教育活动的基础内容，其核心目的在于培养学生创业意识和创业品质，激发出学生对创业激情和欲望，帮助学生建立创业梦想，进而实现学生企业家综合素养的提升。这一课程模块是学生对创业形成初步认知的关键环节，作为创业教育的开始阶段，要由经验丰富的创业专家进行授课，培养学生的创业认知，向广大学生普及创业知识，为创业教育活动的开展打下坚实的基础。在KAB创业基础课程教育中，利用公共选修课的方式进行教育开展，向学生介绍和讲解实际创业中必须的理论知识，使得学生树立创业梦想，重视学科课程，以课堂教学为教育核心，丰富学生的创业理论知识。在创业管理模块中，课程则为公共必修课程，致力于创业教育和专业教育的融合，在区域经济视角下根据创业实际需求，系统化的培养和提高学生综合创业素质与基础创业技能。在企业家精神课程中，借助讲座、交流会等形式邀请具有影响力或者是创业成功人士进行授课，提高学生对企业家的认知和理解，并学习企业家的创业精神与创业理念，以实现自身综合创业素质的提升。

（三）技能课程设置

技能课程主要围绕学生创业能力开展相关教育活动，其核心目的就是提高学生综合创业能力，使其具备创业管理中必须的工作能力，实现创业目的。在课程设置方面，根据当前区域经济发展情况和市场情况，对学生进行创业技能、创业管理等方面培养，进而有效提高学生创业成功率，实现高校创业教育课程的育人目的。这一类专业性较强的课程为辅修课程，并开设创业辅修专业，其教育对象为具有一定创业基础的学生，在明确创业目标、了解创业基础知识后，带领学生进入更深入的学习和创业实践。

（四）实践课程设置

实践课程是高校创业教育的关键内容，其核心在于培养和提高学生综合创业能力与价值实现能力，将学生置身于实际创业环境中，接触与体验实际创业过程，不断累积创业经验和创业成果，利用高校校外资源带领学生进行真实项目操作，强化创业成果的社会化与产品化，提高创业项目的实际价值。实践课程对学生创业成功率的提高具有关键性作用，跳蚤市场实训模块主要以公共选修课的形式呈现，强化学生创业体验，提高学生创业意识与创业能力，并在初建企业经营中进行创业反思，不断累积，为今后实际创业打下坚实基础。在模拟创业实训模块中，主要公共必修课程形式开展，创建创业仿真市场，利用真实创业项目锻炼学生创业能力和企业经营能力，提高学生市场驾驭能力和企业经营统筹能力。在SYB创业培训模块中，该课程主要教育对象为大三学生，并设置为公共选修课程，提高毕业生综合创业素质，使得毕业生可以进行自我评估和自我评价，减低实际创业风险，实现高校创业教育课程的最终教育目的。

三区域经济视角下高校创业教育课程体系的基础保障

为了保证高校创业教育课程体系的合理构建，要做好教育保障措施，并从以下三方面入手。第一，师资保障。高素质师资队伍是保证创业教育质量的基础保障，高校重视创业教育师资队伍的培养，拓展师资培养途径和培养渠道，并利用校外资源开展教师队伍培训，积极开展教师专业研究与社会服务项目，不断提高创业质量，实现高校创业教育课程有效性的提升。第二，教学资源保障。为了提高创业教育课程的教育质量，高校要根据现有教学资源，不断挖掘和开发新的教学资源，应用微课程设计方式和教学理念，培养学生自主学习能力，以达到预期教育效果。第三，实践基地保障。在实际创业教育中，结合区域经济发展情况，围绕创业实践明确人才培养目标和人才定位，积极构建校内外实践基地，为创业教育课程的实践教学创造必要条件。

四结语

本文通过对区域经济视角下高校创业教育课程体系的研究，在分析区域经济视角下高校创业教育课程体系构建思路的基础上，从创业教育课程体系框架、基础课程设置、技能课程设置、实践课程设置等方面入手，不断优化创业教育课程体系，实现高校创业教育的培养目标。

参考文献

[1]张飞飞.创业型经济背景下理工科高校创业教育研究[D].天津大学,2012.[2]席升阳.我国大学创业教育的理论与实践研究[D].华中科技大学,2015.[3]林数.“四位一体”创业教育体系的构建路径及其实践[D].福州大学,2014.

第五篇：创业教育论文

南京工程学院 大学生创业计划书 作品名称：动漫周边店创业计划 一

目 录

店

（（（面一二三）））

介宗战技、绍..........................................................................................................................................................................................................................................................................旨.................................................................................略.................................................................................术.................................................................................二、行业市场分（（一二））

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场标

介市析.................................................................................绍.................................................................................场.................................................................................（三）顾客购买准则..............................................................................................（四）销售策略......................................................................................................三、产品介绍及后续制造.............................................................................................

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（一）产

品

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（）、（（五（二主人一二、一）要员））

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介结人结策方计析.................................................................................绍.................................................................................构...................................................................................................................................................员.................................................................................构.................................................................................略......................................................................................................................................式.................................................................................划...............................................................................................................（三）营销队伍和管（四）六

价、格

策财理.................................................................................略......................................................................................................务.........................................................................................................................（一）财务预算......................................................................................................（二）产品成本及盈利分析..................................................................................（三）

七

财、风务

险

统评计......................................................................................................估.................................................................................................................（一）主要风险预测..............................................................................................（二）应对策略......................................................................................................一、店面介绍

（一）宗旨

非凡•丸动漫周边铺的宗旨是满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店在江宁地区的空白。提供一个平台，将有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享动漫的乐趣，我们的团队宗旨是立足于动漫，发展于动漫，成功于团队。

（二）店面简介

动漫行业是一个充满创意的行业因此开设动漫商店就必须具有相应的特色、特点。我们会专门开发一个特色板块让顾客自己发挥创意，画自己喜欢的动漫角色或自己创造动漫形象，创造的形象还可以绘制在T恤、帽子、鞋子上。为了更好的培养同学们对动漫的热情，我们也将投入影视动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学，让顾客更生动直接地体会到自己动手DIY的乐趣，培养新的动漫迷。

（三）战略 我们立足于大学市场，利用动漫影视作品的火车头效应以打下良好的消费群基础发展运营。培养同学们对动漫作品兴趣，在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。在初步立稳大学市场后会向整个江宁发展。

（四）技术 在后续的产品自主创新中，会需要专业的知识与技能，而我们的创业团队就读于影视动漫专业，在这方面本身就拥有这方面的专业知识与专业技能，能较好的应用于产品的研发，同时我们的专业技能也能得到很好的锻炼，在其他超出我们专业知识的领域，我们还可以联络学院的其他专业，无形中也能提升整个学院的实践技能，相信我们一定能克服技术上的种种难题。

二、行业市场分析

（一）市场介绍 动漫自上世纪初产生以来就一直深受世人的喜爱，随着成熟的动

漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体，动漫及附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道路。近阶段关于动漫产业及其衍生的周边产品也越来越多受到了广大的动漫爱好者的青睐，特别是周边的一些产品已经渗透到各个日常不同领域中，其中了包括以游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。

（二）目标市场 销售对象分类 1.学生群

25岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生，这是我们主要的消费者，而动漫产品也是在学生中最受欢迎的，消费需求很大。2.教职员工 主要是指25岁以上的消费群，我们学校的教职员工主要在30岁左右这个年龄段，而且也有许多喜爱动漫的，虽然人数上不能与学生群相比较，但是他们的购买力却远远超过学生群。

（三）顾客购买准则 动漫迷的消费观念与一般消费观念有所不同，主要有两点: 1.狂热性 一般一个好的动漫（影视）作品会在短时间内催生出一大堆狂热消费群，在这段时间内他们会有强烈的购买意愿，只要产品精美，他们甚至能接受略高的定价。所以我们的货源补充与更新必须紧跟动漫

作品的脚步。2.不确定性 当一个动漫迷购买一个自己喜欢的动漫形象的衍生产品时，很多时候都是出于临时性的选择。这类消费者主要看重于产品的美观与精致程度。综上所述，我们着重于产品的精美程度，在大环境对该类产品定价过高的前提下，我们开始不妨把价格定位稍微调低，这样不仅能取得薄利多销的结果，而且也能迅速提升店面的知名度。

（四）销售策略 1.实体店直销 主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。针对店面周边地区存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。2.互联网虚拟店促销 针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。3.展销会 每年南京等各大城市地区都有举办动漫节，它们是非常好的推销产品与提升知名度的机会。

（五）市场渗透 店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，采用降价折扣促销，网络虚拟店与实体店同行，举办动漫主题活动等手段渗透市场。

我们的指导老师在江宁地区开展第一届动漫文化节时，我们已跟动漫节里个别老板开展深度的合作，为以后进军整个江宁市场打下市场计划预热。

（六）竞争性分析 1.竞争者 我们做过类似的调查，发现除了几家不太专业的电玩店出售一些点类似的动漫产品以外，在江宁地区几乎找不到其他专营动漫衍生产品的专卖店！而上述的这些店面大多数位于市区，而且这类电玩店主营项目是电玩产品，动漫产品只是丰富店面的附带产品，不可能放很大的精力去经营，而且产品大多不齐全，且质量良莠不齐，货品更新也比较被动，很难对我们构成威胁。2.竞争策略 针对竞争对手经营同类商品的特点与不足，我们制定了相对应的竞争策略： ①更精美：根据竞争对手商品质量良莠不齐的情况，我们在进货时是会严把质量关，严防止劣质产品的流入。②更齐全：竞争对手的商品很难做到齐全，因此我们引进同类产品的时候尽量做到系列引进，保证商品的齐全 ③商品更新更快：由于竞争对手的主营项目不是动漫周边产品，相关的商品更新比较被动，有延时性。以我们充分利用专业知识，争取在第一时间更新产品。

三、产品介绍及后续制造

（一）产品概念 动画衍生产品，即动漫周边。包括以动漫为主的书籍、音像制品，文具等文化产品，手办 模型等玩具、饰品、抱枕，枕套等生活用品这些不同形式的产品，在动漫周围构成了一个庞大的产业链。在为生产商带来动漫以外丰厚的利润的同时，也能同时促进动漫制作行业等传统行业，使他们紧紧结合在一起，推动着整个产业的向前发展。

（二）产品的市场分析 专家指出我国约有5亿人是动漫产品的消费群，而超过80%的动漫接触人群集中在18岁至39岁的年龄段，大学生则是这些消费群的主力军，而从学历看，动漫接触人群中，学历在高中及以上的占59.3%。江宁职业技术学院在校人数超过20000。影视动画专业从07年创建，已经成为了一种专业比较受欢迎的专业，同时结合行业需要的制作项目进入课程教学，也促进了学生对动漫专业的学习和了解，动漫产品在我们学生当中的受欢迎程度，同样也可以预见动漫店在我们学校的市场潜力有多大。

（三）主要产品介绍

衍生的周边产品建立的前提是动画，而目前许多动画形象已经被顾客们认可，成为深入人心的品牌，所以我们会在店铺开业的初期先主推出一些动漫漫画书籍给广大的动漫迷们，然后在此前提下引进一批最近以及近阶段比较流行的周边产品，结合自己专业的特色并发挥团队中每个同学的自身优势特点对相关的周边产品进行改造，到后期

技术成熟后进行一些周边产品领域的DIY特色开发，并且能让更多的顾客朋友们投入到自己动手制作的氛围中，使得广大的动漫爱好者们能够从中感受到动漫给他们带来的乐趣。由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚DIY手工也就成了提高我们动手能力的一种手段。我们已经设计了各式各样的手工产品，我们在此选出几个最具代表性的产品： 1.个性手绘 2.动漫形象设计 3.玩具模型DIY 4.布偶DIY 5.特色物品的绘画装饰

四、人员组织结构

（一）组成人员 《非凡》的成员主要是感兴趣的人员的加入。我们这个团体每个人都有自己的特点，都有自己的特长。

（二）组织结构 在人员安排方面会做到“人人有事做，事事有人管”，各执其职的同时又能做到互补互助。从而最大限度地发挥每个成员的优势。1.技术指导 由学生会主席ＸＸ和科技实践部门的ＣＣ来担任课程

组组长，漫画与插画，动画概论，Photoshop等课程。对学生课余活动，社团活动给予积极大的支持和指导。2.负责人: B这位学生的统筹能力较强，能合理的安排好人员的分配与管理，能强化团队的凝聚力，催化整个团队的作战力，是善于交际，能让团队更加有默契，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。3.财务： C同学性格比较细心、谨慎，较有经济头脑，比较有益于财物方面的管理，经常接触到这方面的东西，也积累了很多的经验。4.规划： 因为该同学的创意比较丰富，构思比较新颖，非常适合负责店面板块更新，与商品流行的走势，据此让其负责这个方面。5.货源渠道： X同学对在南京及边境地区的进货渠道比较了解，还在江宁动漫节的时候摆过摊位，对进货的渠道琢磨过很多时间，也亲自的跑周边地区去了解最后进货，而且对新产品敏感度强，时常关注着动漫产品的更新。6.技术： Y学生的绘画艺术功底比较深厚，业余也从事动漫周边产品的创作，而且还成立了该类的社团，他们是小组中负责这块的最佳人选。

7.销售及客服：

A 该位同学比较耐心，性格都比较温和，而且该同学曾经自己开过店，交流表达能力强，比较适合负责这个板块的管理。是创业中心部门里面，能够为《非凡》提够较好的宣传渠道。

五、营销策略

（一）营销方式 动漫需要经营者不断学习，至少也要非常熟悉动漫才行。开动漫店是很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜欢这些东西，然后才能将自己的店内精品做出特色来。热爱动漫、熟悉动漫才会有持续的动力坚持下去，让顾客一来就有知音的感觉，能更好的留住顾客，提高重复购买率。有时候过来购买的顾客会喜欢和店主讨论动漫的知识或者心得，这种互动交流是非常有好处的。这些互动和交流会产生很多共同语言，这种共同的热爱动漫的情感是非常重要的桥梁。他们认为你也是喜欢和爱好动漫的，在心理上就非常愿意接受你的经营了。而且能够让更多的人了解动漫喜欢动漫，从而传播和推广动漫文化。1.更新要快，做好服务。动漫产品店要紧跟流行风潮，长期购买这些产品的顾客，往往是动漫迷，对于新产品比较敏感。要想抓牢他们就必须满足他们的需求，与时俱进。经营过程中一定要紧跟时尚,要善于把握动漫的热潮和流行趋势，多多观注现在流行和即将流行的动漫影片,提前备好货源。我们可以为一些顾客定购最新的漫画，他们信任

能从我们这里拿到最新的动漫物品，自然而然会成为回头客，我们的信誉也会提升了，销路也就打开了。消费群基本是一些老顾客，做好服务，以诚待人,培养“铁杆”消费群才是长久之计。2.发传单和贴海报 我们会通过发传单和贴海报的方式让全院的同学了解《非凡》动漫店，有什么新产品出来的时候我们也会马上在群上公布，我们也会在半个月或者一个月时间出一张海报来宣传《非凡》店里最近的新产品。３.实体店和网络店的结合 我们还会把网店作为另一个平台，尽可能扩大宣传范围增强宣传力度。我们会把店里现在最流行最吸引顾客的手绘物品的照片放在网店上。把这手绘融入到T恤、鞋子、帽子、手机挂件等等，在确保产品实用性的基础上发挥动漫产品本身的吸引力，让顾客对他们产生新鲜感。打开校外市场，突破了校内店的局限性。另外有些同学不喜欢走到外面去，更喜欢在网上购买。这样顾客购买我们店的东西更加方便了，为顾客提供便利的同时还可以提高我们的工作效率，提高信誉度。４.资源共享 我们会在在网上下载很多动画，由专人建成与维护一个共享平台（校内网，QQ群等），让顾客可以观看自己喜欢的动漫作品。

（二）促销计划 1.直销方式

以人员推销手段，把产品推向销售渠道，像上面讲到的办会员和开淘宝店也就加快了产品的销售。我们会定期请顾客给我们反馈意见，提出运营过程中的不足，以便我们改进服务质量，从而提高销售额。2.处理囤积物品 定期实行囤积货物促销计划。①利用每月的主题展对与主题相关的产品进行促销，货物会以打折的方式出售；②利用假期打折处理；③赠送，即购买多少金额产品送对应的赠品，以及对会员的特殊优惠政策。

（三）营销队伍和管理 《非凡》管理成员会制定出一张详细的经营报表，管理人员会把每种产品在一个星期或一个月之内每样产品应销售出多少，实际销售出多少给促销成员定一个目标，也方便与财务的统计与核查，并制定出相应的规章制度，包括具体的赏罚条例，完善店面的管理。

（四）价格策略 做好市场调查，争取一手货源，降低成本，让利顾客。考虑到我们的消费群体主要是学生，我们在选购的时候尽量挑选大众产品。《非凡》里的商品以手工创意类产品为主，制作材料价格比成品低，顾客在得到实惠的同时享受创意手工制作的快乐。

六、财务

（一）财务预算

第一年由于本店铺处于启动阶段，我们的市场以江宁大学城的学生为主，预计平均每月营业额在9000元左右，从中抽取30%为利润，初期装修需要新增柜台等基础设施的投入资金，在5000元左右；因为属于合营，所以无需招募员工，雇员资金基本不用支出；初期样品等费用估计在7000元（样品包括漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。）购买相关办公用品，店铺网站制作推广,办营业执照，制作会员卡等2000元。购买电脑一台3000元，店面房租20000元一年，水电费1000元一年。另外为了应对风险我们还预留的一部分资金。周转资金：3000元。总投入41000元。综合上述各项，第一年的收入为108000元，则利润为32400元。第二年我们的市场面向整个南京，预计每月营业额在15000元左右，从中抽取40%作为利润，由于现代应随网络的发展，加大网络推广，淘宝作为亚洲最大网络零售商区，所以我们准备在淘宝推广上买断“漫画”两个字，使顾客一进淘宝网打关键词“漫画”二字就可以直接浏览我们的网店，这推广价格在20000元左右。水电费1000元，另外第二年需求量增大，店铺价位与第一年的价格一样，在2000元左右。综合上述各项，这一年的营业额在180000元左右，利润为72000元，前一年负债1600元，这一年盈利70400元。初次经营需借助于其他生产厂商，大部分向外部购进为主，所以成本较高而且盈利较低，不过这也只是前期；经营数月之后

转为以自主创新的产品为主，因此成本将会减少许多，从而正式开始盈利。盈利分配：以按劳分配为主，多劳多得。

（三）财务统计 为了保持店面账目的清晰明了，资金运转的健康正常，有关资金的出纳都有专人负责，每日结业小计，每周总结并财务公开，月底制作出财务月报，开会总结该月运营情况，对于不足之处商讨出对策，在下个月的运营中就能有效避免上个月出现的类似的问题。

七、风险评估

（一）主要风险预测 1.选址难，街区还有商圈等影响顾客流量的问题，合适地不一定有店面。有店面的地方不一定合适。2.产品的市场迎合性难以把握，进货种类，价位等。3.经营难度，由于不懂行不专业所造成的一系列问题。4.由于货物积压所造成的资金周转问题。以及换新货时旧货的处理办法。5.固定客户群的问题，因为主要针对的是专业顾客，流动性顾客不是很多。6.竞争力与竞争对手。

（二）应对策略 对以上预测到的问题，我们制定了相对应的解决方案 1.选址问题

2.产品迎合性，种类问题 3.经营问题 4.货物囤积问题 5.客户群 6竞争力与竞争对手问题。